2014中职教师技能大赛ERP沙盘模拟经营比赛实施方案
附件二
2014年广西中职教师专业技能比赛
——ERP沙盘模拟经营竞赛实施方案
一、比赛时间、地点
（一）比赛时间：2014年xx月xx日-xx日。
（二）比赛地点：广西师范大学职业技术师范学院
二、比赛方式
本次竞赛采用用友“新道版商战”电子沙盘（以下简称“商战”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“商战”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。
三、参赛对象、组队
参赛对象：中职学校经管类各专业教师
各参赛院校参赛队数量限制为 1支参赛队,最多5名队员，分工如下：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监。
四、竞赛时间安排表
五、比赛注意事项
（一）参赛选手应严格遵守赛场纪律，服从指挥，着装整洁，仪
表端庄，讲文明礼貌。遵守赛场纪律，尊重裁判，服从竞赛组委会的
指挥和安排，爱护比赛场地的设备和器材。各代表队之间应团结、友
好、协作，避免各种矛盾发生。
（二）比赛当天，由各参赛选手参加抽签确定座位。
（三）参赛选手须提前5分钟入场，入场必须佩戴参赛证并出示身份证。迟到超过15分钟不得入场。
（四）比赛过程中发现问题（包括反映比赛或其它问题），应由领队在当天向比赛办公室提出陈述。领队、选手不得与竞赛工作人员直接交涉。
（五）本届比赛严禁冒名顶替，弄虚作假。非参赛选手与非工作人员不得进入比赛现场。参赛选手在资格审查中一旦发现问题，将取消其报名资格；在比赛过程中发现问题，将取消其比赛资格；在比赛后发现问题，将取消其比赛成绩，收回获奖证书等。
（六）自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，Ie8以上浏览器请使用兼容性视图模式，同时需要安装flash player插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一，比赛期间组委会不提供备用电脑。
（七）比赛过程中，必须启动录屏文件，用于全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。关于“商战”电子沙盘的操作说明可在http://www. https://www.360docs.net/doc/773159383.html,/ Download/下载（前台使用说明），录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供。赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为“商战”运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能有一台电脑连接服务器，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。
（八）比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。
（九）竞赛设裁判组，负责竞赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。其它未尽事宜，将在赛前向各领队做详细说明。
注：具体时间请以比赛当天宣布为准，裁判有权根据比赛现场情况对时间做出适当调整，以上日程仅供参考。
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间不做经营还原。
每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。（注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。）
1．生产线
建设：生产线开始建设及建成后，不允许在不同厂房移动；
转产：只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
维护费：当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
出售：不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
租赁线：不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金，其在出售时(可理解为退租)，系统将扣相应残值的清理费用，记入损失；每年年末扣租
赁费用；
计分：租赁线、手工线不计分。
2．折旧(平均年限法)
生产线按照5年计提折旧，生产线建成当年不提折旧； 当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用； 租赁线不提折旧。
3．融资
长贷利息计算：所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息； 短贷利息计算：按每笔短贷分别计算，然后四舍五入计算利息；
贴息计算：1季2季联合贴现贴息=(1季金额+2季金额)*10%，小数位向上取整；
3季4季联合贴现贴息=(3季金额+4
季金额)*12.5%，小数位向上取整。
4．厂房
购买、租赁：每季度均可进行租赁或购买；
租赁处理：厂房租期为1年；如第1年2季租的，则第2年第2季到期。厂房到期后可在“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（退租要求厂房中没有任何生产线时）等处理；
续租：如果租赁到期，未对厂房进行“厂房处理”，则原来租用的厂房在季末自动续租；
折旧：厂房不计提折旧；
各类厂房可以任意组合使用，但总数不能超过4个；如：租一个大厂房买三个中厂房。
5．市场准入
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用；
市场开拓，只有在第四季度才可以操作；
投资中断已投入的资金依然有效。
6．资格认证
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
ISO认证，只有在第四季度末才可以操作。
7．产品
8．原料
原材料到货时必修现金支付货款，不允许赊账。
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．选单规则
投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。广告投放可以为6W，7W。
投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。即当年结束后可以马上投广告。
●选单顺序
1)以本市场、本产品广告额投放大小顺序依次选单；
2) 如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场所有产品广告投放总额；
3) 如果本市场所有产品广告投放总额也相同，则看上年本市场销售排名；
4) 如仍无法决定，先投广告者先选单，依据系统时间决定。
5）第一年无订单。
●开单顺序
1) 选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，
2) 当其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同
开，直到最后只剩下一个市场选单未结束。
3) 市场开放顺序（本地+区域）、国内、亚洲、国际
4) 各市场内产品按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，
5) 选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一个市场选单结束，系统不会自动
跳到新开放的市场。
举例：假设有本地、地区、国内、亚洲4个市场进行选单，首先本地和区域市场同时开单，当本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，当区域结束选单后，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开，直至选单结束。
●提请注意：
1）出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；
2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；
3）破产队可以参加选单，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过60W；
11．竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，具体有竞单的年份以市场预测发布为准）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：
竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
1）投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付10W中标服务费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。
(如果已竞得单数+本次同时竞单数)*10 >现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3张订单，库存现金为56W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余26W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，26W库存现金不足支付标书费30W。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
ROUND表示四舍五入；
如上式为等于，可以继续参与竞单；
参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3* 40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。
2）投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)
以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：
总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；
必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；
竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；
竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍；
破产队不可以参与投标竞单。
竞拍界面（供参考）：
点击要参与竞拍的订单，设置竞价，填写竞拍总价（在价格范围内的整数），选择
交货期和账期。
竞拍结果显示例如下图：
12．订单规则
交货：订单必须在规定季，可以提前交货；
应收账款：应收账期从交货季开始算起。应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；
违约：在订单规定交货季度未交货，系统收回订单，同时按照订单销售金额的20%罚款。罚款在当年结束时现金扣除，罚款计入损失。
13．取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金扣除——四舍五入；(每张单分开算)
库存拍卖所得现金——四舍五入；
贴现费用——向上取整；
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入。
14．特殊费用项目
损失：库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；
融资：增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。
提请注意：增资只适用于破产队。
15．重要参数
每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒；
信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）
16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分
企业综合发展潜力如下：
提请注意：
如有多支队伍分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者排名靠前。
生产线建成（需交过维修费）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。手工线、租赁线不加分。
17．罚分规则
⑴运行超时扣分
运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投广告)；二是指不能在规定时间完成当年经营(以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准)。
处罚：按总分20分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
提请注意：投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为扣分依据。
⑵报表错误扣分
必须按规定时间在系统中填制资产负债表，如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚100分/次，并以系统提供的报表为准修订。
注意：对上交报表时间会作规定，延误交报表即视为错误一次，即使后来在系统中填制正确也要扣分。由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。
(3)盘面不实扣分
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。如果盘面与报表不符，经裁判核实扣100分/次。
摆盘情况由裁判每年结束时，随机抽取队伍进行核对（不接受举报），发现错误后予以扣分。
(4)其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a 对裁判正确的判罚不服从；
b 在比赛期间擅自到其他赛场走动
c 非本场比赛参赛人员擅自进入比赛现场
d 其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-800分。
18．破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。
参赛队破产后，可由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过60W。不允许参加竞单。
19．操作要点
生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线图标上直接操作；
应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；
系统只显示当前可以操作的运行图标；
选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。界面如图。
20系统整体操作界面
21．关于摆盘和巡盘
本次大赛过程中使用卡片结合沙盘道具进行摆盘，只需要摆出当年结束状态，中间过程不要求。本次摆盘只要求摆出生产线（含在制品、产品标识、生产线净值）、在建工程、现金、应收款（包括金额与帐期）、原料库存、产成品库存、原料订单、各种资格（产品资格、市场开拓、ISO认证）、各类费用（包括广告费、维修费、管理费、税金、利息、贴息、租金、转产、其他）；年末由裁判统一发令，可观看对手的盘面。巡盘期间至少留一人在本组。不允许操作对手电脑，巡盘中可以要求查看对方电脑但不可以要求看对方的销售订单信息。第6年经营结束后不需要摆盘。
提请注意：
●现金及应收款——灰币代表现金10W/个，放在相应位置；也可用相应便签纸填写
金额数字放在相应位置；
●原料及产品库存——将各种颜色的原材料币放在相应位置；也可用相应便签纸填写
原材料数量及种类放在相应位置；
●在建工程——将投资金额放在生产线上（生产线背面朝上），在生产线上用标签纸
手工标出所生产产品；
●生产线净值——灰币代表现金10W/个，放在相应位置；也可用相应便签纸填写金
额数字放在相应位置；
●在制品——通过原料+加工费来表示，使用彩币+灰币根据BOM结构组合放置于生
产线相应生产周期处；
●各类资格——投入完成摆上相应资格卡片，未完成的可以用灰币代表已投入金额，
也可用相应便签纸填写金额数字放在相应位置；
22．网络设置、服务器地址及登录注意事项
一队分配一个IP，根据所分配的队号设置。（考虑操作系统区别，IP设置略有不同，请各队提前学会如何设置IP，比赛时不负责指导。）
登录帐号为：U01、U02等（大写U），初始密码统一为：1，登录后务必修改密码（密码不要过于简单）。
23．比赛过程中如出现异常状况，必须第一时间迅速告知裁判，由裁判根据情况进行处理。
如果有录屏以录屏为参考依据，录屏软件事先自行选择、自行调试，如因为录屏软件导致系统缓慢后果自负。
24. 凡是因为未仔细阅读或未遵照本规则，导致比赛中出现不利局面，组委会均不负责。25．本次比赛组委会对以上规则享有最终解释权。
ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)
ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)
ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余，为真正体现ERP沙盘比赛正规性，特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。 一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。 严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。 二、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行： 规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
三、产品研发和生产 1. 产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期平均投入研发费用。投资规则如下表： 规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 2. 产品原材料、加工费、成本 3. 材料采购
采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表： 规则说明： （1）没有下订单的原材料不能采购入库； （2）所有下订单的原材料到期必须采购入库； （3）原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料； （4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。 四、ISO认证
ERP沙盘模拟企业经营心得体会
ERP沙盘模拟企业经营心得体会 在沙盘模拟中竞争是非常激烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深火热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张，也很兴奋。 沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让同学们在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和采购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需要计划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营情况，并按经营情况的好坏评出参赛团队的名次和最佳岗位。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。
ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购助理一职，采购在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
企业经营ERP沙盘模拟总结报告
企业经营E R P沙盘模拟 总结报告 Jenny was compiled in January 2021
xxxxxxxxx学院 企业经营沙盘模拟总结报告 ——xxxxx股份有限公司 职位： 姓名： 班级： 学号： 指导老师：
目录
对ERP的了解 ERP——（企业资源计划），是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对的需求，预测在今后信息时代企业的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 企业建立 企业名称：上海一隆电气有限公司 企业理念：为了这一刻而奋斗 企业成员
第一年经营 （一）年初会议决策 纪要：经过讨论，最终决定在第一年进行公司的初始化，厂房安置和相应产线的建立，为第二年的经营打下最稳健的基础。 相关投资决策：生产线投入 发展筹资决策：申请长期贷款与短期贷款 产品研发决策：研发P1、P2、P4（第三季开始研发）产品 产品认证决策：ISO9000、 ISO14000 （二）我的营销计划 初步计划在第二年进入P1、P2区域和国内市场，拟定将P1产品作为“现金牛”产品，P2作为“明星”产品。 （三）当年经营情况 综合费用表
ERP沙盘模拟公司战略规划书
新星公司战略规划书 本公司是一家具有一定规模的工业企业，不可否认前辈们已经通过他们自己的努力积累了一定程度的资本。但是在这个日新月异的时代中，只有紧随市场潮流才能生存，我们希望我们的努力可以为公司带来新的机遇，成为其重生的浴火。 一、SWOT分析 新星公司具有其独特的优势及潜力，同时也面对着一些隐形的危机，其中有些甚至影响公司的生命。风险与机遇是双生体，我们现在要做的就是找出机遇让公司进一步发展——具体分析如下： （一）、优势（OPPORTUNITY） 1、纵向分析：公司用充足原材料供货源，及便利的运输条件，使我们不存在缺少原材料的风险；公司在未来6六年内有广阔的市场，而且这些市场不存在贸易壁垒，可以轻松进入。包括已可以进入的本地市场，将要进入的区域、全国、亚洲及世界市场。这些市场中都没有强力的竞争对手垄断。 2、横向分析：公司有足够的研发能力开发被预测为未来市场上的主流产品的P2、P 3、P4。而且研发周期可知并比较短。以及我们拥有获得ISO9000、ISO14000资格的能力。在资金充足的情况下，公司的规模扩大将不存在任何阻力。 3、同行业企业规模与本公司相当，而且数量稀少，复杂程度低。 （二）、劣势（THREATNESS） 机遇往往是伴随着风险同时存在，并且我们对市场中的对手的了解仅仅存在于表面，我们所有的对手几乎拥有我们所有环境中的优势。 （三）机遇（STRENGTHEN） 1、企业贷款快并且门槛低，企业生产规模扩张速度快且容易。 2、企业应收款不存在坏账可能。 3、企业生产效率稳定切质量好，不会发生退货纠纷。 （四）、公司的营销弱势（WEAKNESS） 1、营销的弱势内容 公司缺乏足够的资金，所有策略没有成功的范例供参考，效果未知。 2、弱势应对策略 做好初期亏损的准备，谨慎具体制定战略。 二、发展战略 1、多市场战略 公司以大额广告费来初期占领市场，以达到产能快速增长的目的，来提高公司对已有市场的影响，并且有效利用原产品的所有潜力。公司应集中精力于二到三个市场，争取成为其中的市场老大。 2、适应性战略 公司应在保证完成销售订单的情况下快速扩大生产规模及产品的研发，以达到
ERP沙盘模拟实验总结报告
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要
ERP沙盘比赛规则解释
说明：本规则以用友ERP沙盘比赛的规则为说明，仅作为介绍之用，不代表所有比赛的规则。 一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。 在运行过程中，有如下操作可以随时进行： 二、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行： 规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
三、产品研发和生产 1、产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表： 规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 2、产品原材料、加工费、成本 3、材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：
规则说明： ⑴没有下订单的原材料不能采购入库； ⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库； ⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料； ⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。 四、ISO认证 规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 五、生产线和厂房
ERP沙盘模拟实训报告图文稿
E R P沙盘模拟实训报告 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
一．学习实践简介 ERP即企业资源计划，其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内外部各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内外部各项资源的“供应链”加以整合。ERP沙盘模拟是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略，产品研发，设备投资改造，生产能力规划，物料需求计划，资金需求计划，市场与销售，等多方面。 在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境地进行操作。ERP包括了管理、生产、财务、营销等多方面的内容，通过实验，置身于一个实际企业的战略规划、决策、资金运作、生产运作等过程，使我们对企业的整个经营管理过程有了非常透彻的了解，并能洞悉企业成功的关键要素，帮助我们来提升自身企业的经营决策水平。培养我们的团队协作精神，提高我们的逻辑思维能力组织与计划能力，创新能力和及时应变能力。模拟实训将我们班的同学分组组成了14个模拟公司，然后通过实战演练达到培训与学习的目的。我们组由我担任CEO，杨盼盼担任生产采购总监，赵新路担任财务总监，刘芳担任销售总监。 二.认知学习过程描述 1.经营过程 前期投入大量的资金用于购买生产设备，这样就能保证在后期有足够的生产能力满足顾客的需求，也就是我们能接更多的订单且能按时交货。 经营的第一年我们就开始着手我们的企业战略，把一条手工线改造成了半
自动。但是在广告投资方面，我们的眼光没有其他组高，导致了订单金额不是很高，这也对下一年本地市场B产品的订单和广告投入造成了很大的影响。 第二年我们想第三年主营C产品，所以就购买了一条柔性生产线，一条全自动和两条手工线，但是柔性生产线的安装时间是一年，所以我们相当于是亏了。考虑到我们要购买生产线和现金数量，还有广告的投入，我们申请了大量的长期贷款，但是期末我们的现金数量很少，这对中间几年的影响很大。这一年我们还是亏了。 后来受到之前的影响，导致现金大量不足，所以就进行了套现，让我们亏了不少，吸取上两年的经验，我们投入了大量的广告投入，终于拿到了比较好的订单，但是由于设备维护费太多和资金的流转让我们还是亏了 2.扮演角色 我在ERP沙盘模拟实训中扮演CEO的角色。 作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。所以公司运作，市场，战略，财务，销售等等，这一切都落到了CEO的肩上。 CEO的职责就是确确实实做的每一件事，都是别人无法替代的职责，并且有些事情是无法授权给他人的。 （1）制定企业战略和目标 高层管理队伍有助于去发展战略，但是CEO要作出决策，制定预算，组织合作伙伴，带着队伍向既定目标前进。
ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告
ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告 在此次模拟比赛过程我所担任销售总监一职。我的日常业务（1）对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策（2）根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策（3）模拟在市场中的过程；（4）建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润、资产负债等财务报情况）判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，在P1第6年由于资金链不足，贷款没能及时还上，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。 对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产， 销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于 现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然 不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能 页脚内容1
ERP沙盘总结报告要点
ERP沙盘模拟总结报告 <总结提纲> 1总结的必要性与重要性 2个人述职 2．1 本人贡献与不足 2．2 对“下一次”的规划 2团队述职 3.1 每位成员的贡献与值得改进之处 3.2 团队协作及其效果 4 业绩分析 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6筹资分析 投资分析 生产分析 市场分析现金流分析盈利分析 5 课程收获 5.1 与理论课程学习的关系 5.2 对个人素质完善与提高 6 意见与建议 6.1 对课程的意见和建议6.2 心得和收获
报告正文： 1总结的必要性与重要性 为期9周的ERP 企业沙盘模拟实践结束了，在这门课上我第一次接触了ERP，通过查阅资料知晓了其是模拟现实企业资源进行计划以及运营的实验操作，通过这门课的学习，我了解了企业运营的一些规则流程，在三轮实践操作中也学到了许多经验，吸取了不少教训。在此，对ERP 沙盘模拟进行总结是必要和必须的。这既可以帮我复习巩固学到的知识规则，熟悉战略规划、资金筹集、产品研发、生产组织、物流采购和财务核算等流程；更能让我静心总结在模拟实践中所犯的错误，吸取教训总结经验，为以后步入工作岗位打下较好的基础。 2个人述职 2．1本人贡献与不足 我在我们U01组的企业中担任市场总监一职，主要工作是通过5个市场上四个产品的需求量和价格进行市场开拓，并结合产能和公司资金流情况确定下一年的广告投放总额和各个市场的具体投放额，控制成本，争取拿到最利于公司资金回笼的账单，在市场分析之余也负责帮忙填制财务报表，检查报表是否编平，并参与我们组对每一轮战略方案制定的讨论。总的来说，我们小组的工作总是5个人共同沟通协作完成，我们总在周二下午集体讨论，进行企业战略规划，市场开拓，填制、预填财务报表等工作，发挥集体智慧以有效避免因个人独断决策而导致的决策失误。 我的不足之处在于：一是对公司整体长期规划没有提出更健全完善的建议，我们组在第三轮实践中采用了“兼借长短贷”的策略，主要是怕资金断流，但 正是这一策略没有长远规划导致利息负担过重，现金流吃紧影响了广告投放和 生产线研发等后续工作，因此我觉得自己缺乏战略创新思维，对企业7年的长 期规划没提出较好的建设性意见；二是在第五年的时候，因和生产总监编制第 三年的资产负债表，导致开线脱节，计算产能的时候把第4 年开的一条P4生产线漏掉了，导致没在P4上投放广告，积压了3个P4，使企业没能实现0库存的预期目标，延后了现金流的回笼收回；三是在第七年选单时面对突发情况——交货期多为3季度时应变能力不高，有点发慌，临时算出还可以拿到几张单子时一着急思路就要重新再来理一遍，本来可以再拿一张三季度P3交货期的单子和一张P1的单子，但最后都没能拿下，太遗憾了！ 2．2对“下一次”的规划 如果有“下一次”的团队合作，我希望我们小组能采取“短贷为主，长贷辅之”的策略，在此轮方案上更加灵活的运用短期贷款。长贷主要用于买下大厂房，开前期的P1、P2、P3线和产品研发开拓市场，之后在拿到订单回笼现金流的时候尽量用短贷进行日常原材料周转、管理费等，减轻利息费用的负担。此外，市场开拓上不放弃任何一个市场，5 个市场都要开，不能再出现放弃本轮国际市场的现象。采取“厚积薄发”战略：前期稳定积蓄力量，后期多开、早开线，配合产品研发提高产能。第一、二年主要是花费，所以在投好广告争
ERP沙盘模拟心得体会
一、对ERP的认识 通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 二ERP沙盘模拟练习过程与经验 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔
【ERPMRP管理】ERP沙盘模拟的规则
【ERPMRP管理】ERP 沙盘模拟的规则
众所周知，ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现企业运营和市场经营的情况，本文以用友ERP 沙盘模拟大赛的规则为例，做了详尽介绍。 四、ISO认证 规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 五、生产线和厂房 规则说明： 1、购买生产线 购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行： 投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。 注：一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入使用； 生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成； 参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商(交易处)购买； 生产线一经开始投资，不允许搬迁移动(包括在同一厂房内的生产线)。 2、生产线维护 必须交纳维护费的情况： 生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费； 正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。 免交维护费的情况： 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 3、生产线折旧 每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表： 完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。 4、生产线变卖 生产线上无在制品才可以变卖，生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如 果设备的净值大于残值(即没有提完折旧)，将净值大于残值部分放入综合费用“其他”费用项目中，记入当年“综合费用”，并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖。 5、厂房变卖 厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖。变卖时，需要财务总监携带运行记录
ERP《企业经营沙盘模拟》实训报告
《企业经营沙盘模拟》实训报告 一前言 半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了，几周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要有以下几点： 1、加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二实训过程 因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程，所以，当我们各个小组开始各自经营的时候，我们企业的经营情况是一样的，都拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q的应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。 接下来，正式沙盘操作开始。第一年运营之前，我们小组召开了新年度规划会议，重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的，市场老大 页脚内容1
可以优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大的队伍中来，但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差（7M:8M）把市场老大的地位输给了C组，因为我们以为广告的投放总量只能是单数（要拿单至少要投1M，每加一单需增加2M的广告费），但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、国内和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度与P2的研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的，但我们却出现了一个非常大的失误，便是一改之前要在年末借长贷的计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们可以一直用短贷维持我们的资金需求，这样可以省点利息（长贷年利息是短贷的两倍）。而我们经过讨论后也认为这样可行，于是第一年年末没有借长贷，为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误：长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资，如市场开拓，产品开发，投资生产线等等，由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回，所以需要长期贷款来维持，而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金，比如购买原材料，全部用短贷来维持企业经营，可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。 由于第一年的短视行为，我们第二年经营的现金非常的拮据，我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算，只为第二年留下了16M现金，而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M，因为我们想拿到区域市场的市场老大，我们做到了，并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后，但代价也是略高的，我们在区域市场共投了10M广告费，比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一年度所有者权益的两倍，我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一年度所有者权益的两倍。由于理解错误，我们以为我们这一年最多只能贷40M，而我们的年度资金需求预算为92M，按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回，我们唯一的办法就是卖产房了，而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现，从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末，我们贷了60M长贷，把长贷额度都借满了，也因此维持了第三年的运营成本，第三年没有贴现。 页脚内容2
ERP沙盘模拟第三年实习报告
ERP沙盘模拟 第六小组第三年报告 1 主要内容 （1）企业总体经营战略：（要包括企业基本情况介绍、竞争对手分析、战略定位等等核心内容） 本公司按计划经营，运营良好，在区域内市场中能占有有利地位，稳固Bery产品的生产和销售！ 公司在此竞争环境中，同行业的竞争公司较为集中，所以本公司的竞争压力很大，竞争者较为强劲，所以我们将会慎重的计划、决策、生产和销售。 经过一年Bery产品的生产和销售，初步占领较为光广阔的市场。在下一年的生产和销售中将会初步对Crystal产品的研发、生产和销售，第三年仍主攻B产品市场，并开始投入C产品生产；在C产品顺利投放市场后，加大对C产品的订单引入，两年市场份额稳固期后，占领C产品市场！ 本公司重在稳固C产品龙头老大地位，以后根据市场实际情况考虑是否再投资研发。 （2）每年度的经营计划； 重要决策： 一季度二季度三季度四季度年底 进行财务管理和上一年度的财务总评；主打生产Beryl 产品；投入生产C产更新原材料入库， 以备生产所需；生 产C产品 主要进行市场情况 探测，信息情报工 作；同时考虑是否 投放新产品 完成相应订单；进 行下一轮生产 进行点仓（入库原 材料、产成品、在 制品的数量、价值 盘点）；进行财务分
品析工作；年度团体 总结工作以及市场 开发投资项目。 产能预估： 1季度2季度3季度4季度 生产线1 产品：B 1 生产线2 产品：B 1 生产线3 产品：C 1 生产线4 产品：C 1 1 生产线5 产品： 生产线6 产品： 生产线7 产品： 生产线8 产品： 生产计划与物料需求计划： 产品：生产线类型： 项目去年今年 1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度 产出计划 2 1 1 1 2 2 3 1 投产计划 2 1 1 1 3 2 3 1 原材料需求1M1,1M2 2M2 1M1 2m2,1M1 1M1,1M2 2M1,1M2 1M2 原材料采购1M1,2M2 1M1,1M2 1M1 2M2 2M1,2M2 1M2 2M1,2M2 0 （3）每年度的年终总结和体会； 偿债能力：有长期负债100M，稳固生产的情况下到期可以偿还债款及利息！ 盈利能力:主营业务毛利率=销售毛利÷主营业务收入净额×100%=-140% 发展能力： 销售增长率＝（本年主营业务收入－上年主营业务收入）÷上年主营业务收入=-25%
ERP沙盘模拟经营规则
ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员，分工如下： 总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。 起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 手工线 半自动 自动线 柔性线 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成 的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综 合费用表的损失项；
●只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售； ●正在生产的生产线不能转产或出售； ●当年建成的生产线需要交维修费，无论生产与否； ●正在进行转产的生产线也要交纳维修费； ●当年已经出售的生产线和正在安装的新生产线不交纳维修费； 手工线 半自动 自动线 柔性线 说明： ●当年建成生产线不计提折旧，当年已售出的生产线也不计提折旧； ●当完成规定年份的折旧后，不再计提折旧，但可以继续使用； ●生产线的残值可以保留，直到该生产线出售为止； ●企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款； ●长期贷款每年末归还利息，到期还本，短期贷款到期一次还本付息； ●本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请长期贷款。不允许以新长贷还旧长贷(同样适 用短期贷款)； ●长期贷款最长期限为5年，短期贷款和高利贷的期限为1年； ●结束年不允许借高利贷； ●结束年时，但不要求归还没有到期的长、短期贷款； 大厂房 小厂房
企业经营模拟沙盘实训总结
ERP沙盘实训总结 角色CEO 10电商第三小组(U 0 3) 1018090122 陈灵飞 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门与管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就就是我们常说的总经理,其她分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还就是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设与变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。 二、结果 在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。 本次学习工作主要就是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,就是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP就是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP就是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知
ERP经营沙盘模拟课程总结报告
ERP经营沙盘模拟课程总结报告 一、ERP概况 ERP是Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 页脚内容1
二、实验过程 本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业，目前有60M的资金。CEO希望将公司交到一批新人手上，现有8个小组进行竞标，通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。 我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓本地、国内、亚洲市场，以P2,P3为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。 战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场，全力生产P2,P3产品，拿到国内P2市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。 第一年：年初申请一个5年期的长期贷款——20M，支付长贷利息6M，广告投入8M。第一季度开始研发P2产品，下6个R1原料订单。第二季度购买6个 R1原料，继续P2的研发，开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单，继续P2、P3的研发任务，开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用，领取P2的产品准入证，ISO9000完成第一年建设。 但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入， 页脚内容2
ERP沙盘模拟大赛全攻略
目录 一、ERP角色分配 首席执行官（CEO）,营销总监（CSO）,生产总监（COO）首席财务官（CFO） 采购总监 二、ERP竞赛规则 生产线,折旧,融资,厂房,市场准入,资格认证,产品,原料,竞单,违约 取整规则,重要参数排名处分规则破产处理 三、ERP竞赛战略 对抗战略一：整体策略 对抗战略二 对抗战略三 四、ERP对抗技巧 广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度 五、ERP角色总结 首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结 一、ERP角色分配 一、角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。 二、角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划；
合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相
ERP沙盘模拟经营分析报告
用友ERP沙盘模拟经营分析报告 学院专业：_____________________ 组别：_____________________ 企业名称：_____________________ 企业CEO/联系方式：____________________ 其他成员：_____________________________ _____________________________ 实验地点：经济与管理学院4楼ERP实验室 指导教师：___________________ 实验时间：__________年______月 年月日 一、综合分析与财务指标 表1：综合费用表(单位：M)
年份管理费广告费设备维护厂房 租金 转产 费 市场 开拓 ISO认证产品研发其它总计 1 2 3 4 5 6 合计 表2：利润表（单位：M） 年份 项目 1 2 3 4 5 6 备注 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 息前利润 财务费用 额外收/支 税前利润 所得税 净利润
表3：资产负债表（单位：M） 流动资产负债 年份 项目 1 2 3 4 5 6 年份 项目 1 2 3 4 5 6 现金长期负债 应收账款短期负债 在制品应付账款 产成品应缴税额 原材料1年期长期贷款 流动合计负债合计 固定资产所有者权益土地和建筑股东资本 机器设备利润留存 在建工程年度利润 固定资产合计权益小计 资产=流动资产+固定资产负债+所有者权益资产总计负债权益总计 注：1、资产=负债+所有者权益；2、数值填写年末值，且必须与报表保持一致。 - 2 -
二、企业经营成果与总结 表4：企业经营期间取得的主要成果 结束年综合得分比赛排名 市场开发区域（）、国内（）、亚洲（）、国际（）产品研发P2（）P3（）P4（）ISO认证ISO9000（）、ISO14000（） 市场地位取得市场 第一合计 本地（）、区域（）、国内（）、亚洲（）、国际（） 1 2 3 4 5 6（结束年） 获得市场第一明细 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 不良记录违约（）、违规操作（）、恶性竞争（）、私下交易或勾结（）其他荣誉 注：请在括号或方框内打勾或填写数字，市场第一中，1-5年请在方框中填写获得市场第一的产品类别，6年请在方框中打勾，其他荣誉视比赛情况而定。 补充说明（如有）：