房源跟进流程

房源跟进流程
房源跟进流程

房产业务人员是每天都要打房源跟进的,只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真,很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为,房产业务人员尤其是新人锻炼自己操作房东的第一战场莫过于房源跟进。-

一、寻找最有效的跟进时间

通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00~9:00,中午12:00~13:00和17:00~18:30之间销售。

我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能在每周一的10点钟都要参加会议,你一般不太能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话,你会得到出乎预料的成果。

二、开始之前先要预见结果

打电话前要事先准备与房东沟通的内容,并猜想房东的种种回应,以提高你的应变力,做到有问必答,达成良好的电话沟通效果。

一般在跟进房源时都会有真实客户存在,如果没有客户,也很有必要虚拟一个完美的客户形象出来,做到跟有真实客户一样向房东介绍的绘声绘色。

打电话一定要目的明确,事先想好自己要达到的目的以及通过什么语言技巧和方法来实现。绝不打无准备之仗。

三、打电话简约流程

争取多次跟进在房东脑海里深深刻下自己的大名,而不是像其他中介人员一样不留下深刻痕迹,房东

想回话都不知道找哪位,说出自己的大名也是一种力量、自信和专业的体现,大胆说出自己的大名。

①还在出租吗?

②明天方便看房吗?/明天好看房吗?

③周末方便看房吗?/周末好看房吗?

为什么要问小区?

相似小区名的误差登入,一个小区不同区或期的错误登入。

为什么要问X号X室?

登记有可能错误,预防看房时出现不必要的错误和麻烦

一定要让房东感觉到有客户,塑造完美的客户形象

询问房子在否,推荐②③种问法,给房东一种有真实客户的感觉,而不仅仅是询问信息而已

房东也绝对不大可能会排斥有客户的中介,如果跟大多数房产业务人员一样开头就问“房子还在出租吗?”,不少没有耐心的房东不会有啥好语气,他们已经受尽骚扰,听了太多这样的一句话,然后是有客户再联系,结果基本上没有任何看房消息。

物业管理费:这个是跟进时必须跟进和确认的,对于报价的把握很重要。

租赁税:每月一交,上交国家税务局,交付额度为每月租金的5%。其实租赁税往往可以作为向房东议价的筹码,先要房东包发票,而一般客户是不要发票的,可以向房东说客户自己解决发票,要求房东把发票部分的费用让给客户,进而变相促使房东降价。

多了解装修、朝向、配置,在向客户介绍时才能说得绘声绘色。

4、议价,跟进最重要的部分

?在带看过程中告诫客户隐藏对所看房屋的喜爱程度,让他再有好感也不

要轻易流露,越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理,方便你后面的杀价。

?言谈中对房东透露客户已看中其他房屋已准备付定金,但也很喜欢此套

房屋,表达出客户左右为难的样子,窥探房东的租房诚意度,如果是很

诚意出租,势必强力推荐自己的房屋,这时就可以慢慢杀价了,切记表

演一定要逼真,要在一定的范围内杀价,把握好度不要太过火,否则会适得其反。

?告知房东客户已经付了其他房子的定金5000元,如果违约不租的话房

东会把定金没收,但你的客户确实很喜欢房东这套房屋,看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金。

?以客户的口吻列出房屋的众多缺点,但又要表达出客户比较喜欢的而犹

豫不定的状态,逼房东自动降价。但列出房屋的缺点时一定要向房东表达出客户对此套房屋很感兴趣,不然房东会认为你的客户没有诚意而断了回旋余地。

房屋缺点概括:交通不方便、交通方便但太吵、周边配套设施不全、周边配套设施全但太杂乱、物业管理比较差、物业管理好但管理费太高居住成本高、楼层低蚊虫多采光差、楼层高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西晒严重、朝南虽好但有可能看不到景观等

?告知房东你的客户真的很满意,但客户的家人、老公或老婆不是很满意,

希望价格便宜点可以说服他们,最好现场让客户打电话跟家人商议争吵,上演一场苦肉计,越逼真效果越好,杀的价格也越理想。

?告知客户可以一次性付款而缩短交易周期或者避税,但客户又不太想把

一大笔资金变成死钱,除非有好的价格,这对急需资金周转的房东最为生效。

?让经理或者同事扮成其它中介公司业务人员,推荐房东楼下或楼上的房

子给他,问他租不租,但是价格一定要比他在租的房屋的便宜,其目的是让他知道产品的有竞争性,塑造虚拟竞争对手。

?擅用手机。在杀价的过程中你的手机响了,“你的客户”告诉你有其他

中介公司业务员给你推荐一套跟此套房屋相同小区、面积、楼层相仿但价格便宜得多的房屋,“你的客户”在通话中表示立即就可以定,此时如果房东愿意挽留或者着急表示有杀价的空间。

?擅用房产广告。事实胜于雄辩,用数据说话。极力找到看中的房屋其它

公司在报纸

或网络上的广告价格,一般来说广告价格都比房东的挂牌价低,用此打

击房东告知整个市场上都以这个价格在出租他的房屋,以此摧毁房东的

最后心理防线达到杀价的目的。

?让客户随身带着5000元现金,说只要价格便宜到客户的心理价位就立

即付定金,这是杀手锏,房东都是见钱眼开不见兔子不撒鹰。

?用政府宏观调控打压房产、银行银根收紧、银行加息还贷压力增加等宏

观理论打击房东的心态。但之前要做好功课,要防备房东反驳。

?如果实在杀不下来,不要留恋与不舍,立即转移话题说另外帮他找客户,

如果房东有杀价空间,会担心失去诚意的客户而立即让价,这叫欲擒故

纵,如果没有杀价空间,也不伤和气,把成交这套房子的机会留给下一

个客户。

议价心得:

(1)不要自我设陷;

(2)什么事情都不是我说的,你是站在他的立场;

(3)能拜访议价是业主降价的开始;

(4)循序渐进,见缝插针;

(5)动之以情,晓之以理;

(6)多联系多反馈,损人利已;

(7)攻其痛处,加以诱导;

(8)没有不可能,只要肯下功夫

5、坚持不懈、定期回馈房东

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第3-5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了,所以一定要坚持不懈,不要气馁。

整理有效的租赁资源,定期跟进,跟房东保持联系,等待业务机会。一旦时机来了,可以做到第一时间带看进而成交。尤其是看完之后要给房东回报,告知客户的看房结果,与房东保持良好关系,顺便杀价。

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卖房中介话术与套路

卖房中介套路 中介不规范经营行为和操作手法------心理手段 实例:来自中介机构培训材料 店面接待分为迎、接、带、送 迎客户 看 查言观色,从不经意的动作中看透对方心理 听 易地而处的“聆听”,,拉近和客户的关系 笑 抓住听众的心,客户更愿意接受服务 说 将话说到心里,你的声音无法抗拒 动 运用身体语言的技巧,配合还是干扰 接待客户 热情:客户走近店内,起身倒水,然后递上自己的名片 专业:把过程跟客户说的复杂化,风险很大 诚恳:让客户感受到你是为他考虑的,不是单纯的赚他口袋的钱控制:挑拨客户业主间的关系,互相不信任,敌对让他们相信我 客户-----提供最优质的销售服务暨钓鱼理论

与客户建立朋友似的关系 人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意 a:老年朋友——忠诚度高 中年朋友——理性置业高 青年朋友——易沟通,易搞定 b:怎样建立朋友关系 1、真诚相待、高度信任 让客户相信与你相处就像给保险公司打交道一样保险 2、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣 3、树立良好的个人品质——热情、自信、敬业 4、多为客户的利益着想 成为了朋友,那就一切尽在掌握中——牵着客户的鼻子走,你还怕不成交吗? 店头促销 模式有三: 1、紧急促销(店头常用方式) 2、电话促销 3、店头场景(同事与客户要进公司前,先开始打电话,加装大家都很忙) 谈话内容包括:有关来电问案子……本案或其他案子,要有热闹气氛。友店来电话询问

状况,要求传真此个案资料 同事帮忙促销 做动作:由同事向您拿房子钥匙,影印此房子资料,并且说:买方来看第二次,马上可以决定 由同事从外面打电话进来,表示在房子现场要收定金了,并且:那你们现在谈的怎么样了?带看后,带买方回店头,可请同事帮忙打自己店头的点后,问案子(要求热络度) 场景模拟: 经纪人小王带陈姓夫妇(买房)回店头 用意说明:公司的环境比较单纯,不受外面干扰外头的咖啡馆、茶楼较嘈杂,买方易分心。 此时,可藉由倒茶水或拿资料时,走到同事旁做个信号(表示买方有喜欢,可能付斡旋),此刻,同事会打电话(打门店的电话号码) 店里的电话声此起彼伏,好不热闹。让买方感受到询问电话这么多,尤其是在不景气的时候,促销更是要多用心。 再者,同事配合走过来说,XX店刚来电话,要看这一间的产权资料,借我影印一下传真给他。用肢体语言表现,甚至更激烈一点,双方可故意用冲突方式把促销做大一点,没有关系,只要逼真让人相信就好。 当客户的面给房东(假)打电话(可以打给同事),然后挂掉,您看,听到这个价格,电话不接了。记住,一定要促销,不达目标不放手

房地产经纪人急售房源话术大全

房地产经纪人急售房源话术大全 房产话术百万经纪人俱乐部 客户方面: 1、你好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到80万,但现在房东只卖70万,非常便宜,所以我第一时间通知你,明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛病,看好就走,我们明天能做的就是争取时间,房子您肯定满意,我明天要做的就是帮你谈价格就是了。 2、今天刚刚出来了一套非常好的房子,明天有很多客户看,我感觉很适合你,你明天一定要把你的家人一起带过来看,如果没问题我们就把他定下来,千万不要失去这个机会。我没骗你吧!真的很多客户,所以你赶紧做决定吧!我认为你就定这一套啦!再也找不到这么合适的啦! 3、我为你找的这套房子是非常适合您的,您一定要珍惜这次机会,您要带上您的银行卡及你的家人,您要相信我的专业,如果您不相信我,那这套房子你可以不用出来看,因为这是在浪费我们的时间,以我的经验这套房子今天应该很多人看,就看谁的速度快! 4、你看现在的市场真的很不错,随便有一套还可以的房子,客户都一大把! 5、你看这套房子有这么多人看,如果你有考虑的话,我想你要赶紧,不管要不要都没关系,但如果等到你要的时候被卖掉的话就比较可惜了。 6、对较成熟的客户:以我的经验这套房子这样的价格过不了今天,要不就是房东涨价,要不就是速度快的人买走,所以您要带上你的家人和银行卡,我不希望您错过这套房子,您还要早些时候到,我会尽最大的努力帮您争取最佳谈判时间。 7、您也看了不少房子了,也看着房价一天天在涨,您也为此付出不少代价,那么这套房子这么适合您,又这么便宜,如果您再像之前那么犹豫,那我也帮不了您了,我该做得都做了,现在就看您自己了. 8、您现在就缺一个帮您做决定的人,我们也接触了这么久,我对您的需求也很了解,您如果相信我,就听我的,这套房是最适合您的,您可以买下这套房子. 9、您看今天这么多人看这套房子,如果你不相信我,你应该相信我们公司这么多经纪人,他们都认可这套房子,都带他们的客户看,所以错不了,您不要再犹豫了,尽快做决定吧,要不这房子就是他们中的一人了,到时你后悔就来不及了。 10、您还在商量什么呢,房子不等人啊,您要商量就直接和房东商量吧,这样你也不会错过

房产中介经纪人销售技巧

房产经纪人怎么样才能做好房产中介22点秒招房产中介新手如何快速做好房产中介这个行业?快速的找到或者卖出房源。在分配到相当地区时,小蜜书建议新人要先对自己的经营的小区进行了解。 首先要先熟悉自己所经营的小区与商圈,周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解自己所销售房子小区的优缺点,房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型,这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。 掌握房地产的从业知识,买卖双方的费用计算,买方如契税,借款的有评估费与担保费,卖方需交营业税和个人所得税,在什么情况下可以免交哪些费用,借款月还款额的计算等等。 成功经纪人的日常工作: 1、每天准时到公司,早起的鸟儿有虫吃。 2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。 4、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户) 5、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。 6、每天必须尽量保证带两个客户看房。 7、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 8、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

9、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 10、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 11、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租) 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托) 18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。 20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。 21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系) 22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。

房源描述话术

房源标题 突出房子的主要特点 吸引客户 增加点击量和电话量完整的房源标题应该是 商圈+卖点+楼盘名称+户型+卖点 信息点 一 针对买房结婚的 1. 要结婚了买房装修这里可以一步到位 2. 婚房 婚房 结婚啦 有了她就有可以有老婆了 视野好 3. 离梦想很近实现舒适三房体验奢华生活新婚首选 4. 精致三房时尚的装修风格婚房优选 5. 此房原为结婚而备为结婚而装现因离开而售寻找缘人 6. 豪装XXX 15 万不曾入住是你追求生活品质的绝佳选择 二 针对还在观望的 7. 如果要观望 我建议你看完这个房子后再观望 一定不会让您失望 8. 所有人都在观望的时候@ 你敢出手吗 9. 政策已经至此 房价逐渐回升 观望后悔莫及 10. 08年在观望 09年在观望 10年您还在观望么 机会只有一次 11. 独家房源 仅此一套 错过了就没有了 还在犹豫吗??? 12. 观望是没有结果的 该出手时就出手这才是硬道理 13. 政策在变 服务不变 婚房急售 14. 23万买一个大厂数一数二的学区房 还等什么 三 针对想要投资的 15. 观望是没有结果的 该出手时就出手这才是硬道理 16. 送阁楼 相信独具慧眼的您会买就会赚仅此一套 17. 投资少 回报高的性价好房出售 18. 黄金楼层 足不出户就找到好房 19. 机会只有一次 不看这套房子绝对后悔 20. 买房投资都请点击 本房有很大的升值空间 21. 忍痛急售 南化医院对面即将拆迁的房子 四 针对急售房的 22. 周转急用钱好房特买三天绝不食言 23. 震撼价 天润城 精装新房卖毛坯价 要买快来看 24. 惊爆价 稀缺复式 单价xx万 仅售两天 25. 一克拉钻石品质机会只有一次 26. 什么叫真正特价房看看这套你会明白 急售 27. 忍痛急售 南化医院对面即将拆迁的房子 五 针对小区环境好的 28. 观望是没有结果的 该出手时就出手这才是硬道理 29. 好的房子不是用来欣赏的是用来享受的 30. 毛坯房给您更多的自由装修空间 31. 精装两居地铁沿线超值因房子小换大黄金地

房源开发销售话术

开发房源是制胜的关键~房源开发销售话术 房源开发销售话术 一、我只听过xx,XX房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样? 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务,我相信不会令您失望。 二、我愿意自己卖,方便又节省钱。 自售的缺点: 1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。 2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。 4、无法主动与买方洽谈。 5、广告费负担重。 6、销售管道与销售手段太少。 7、无法过滤客户,生活受打扰。 8、女房东带看存在危险。 9、比较不会推销,介绍产品。 10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重,不利成交。 综合话术: 1、自己卖省中介费,但房子不同于一般商品交易,涉及很多的专业知识,繁琐交易流程以及合同拟定,几十万的房子,如果环节中出现问题,损失巨大。这就不光是省点中介费的事情,反而因小失大。在房屋买卖过程中,涉及交易配对,买卖谈判,合同拟定,过户、交款,收款,房屋交接等系列繁琐的交易细节,并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间,精力,放心。 2、另一方面,自己卖确实会省掉中介佣金,但是您想一下,如果您没有过多精力的话,会吃不消的。自己找客户累,贴了广告,客户随时会要求看房子,而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情,。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会,以前我没做这行的时候,我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。 三、为什么要签委托,会不会把我套进去? 1、客户资料是公司机密,绝对保密。 2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。 3、电脑输入需要契据号,后续服务都以契据为起点。 4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。 5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。 6、可避免一房二售的纠纷。 7、不签的原因在哪里,顾虑的重点在哪里,解释合同条款对你并无害处。 8、以前社会重视口头承诺,现在社会重视法律承诺。 9、举结婚为例,到头来还是会选择一个。

房源维护和跟访话术

房源维护和跟访话术文件编码(GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968)

房源跟进整理话述 一跟访时间的把握: 电话回访时尊重客户的时间,选在客户有时间听,有兴趣听的时间(上班早会后、中午休息时、下午下班前,这时一般都不是很忙,尽量不要在上班和下班路途中)提示:礼貌用语很重要,要让客户感觉到你的真诚,专业,负责;多用“我们的,咱们的”等话语,仿佛和客户站在同一立场,听起来比较亲切,容易沟通,快速建立信任感;多用“帮”字让他时刻感觉我们是在帮他,这一点很重要!例如:“我是诚阳地产***,请问说话方便吗?您委托诚阳地产销售的房屋,我向您汇报一下销售进展,您方便吗? “你好,李大哥,我是***,现在忙不忙? 二房屋验回来第一次跟盘话述 1您好,**先生,我是诚阳地产***,现在说话方便吗?是这样的,您房子的具体情况我已经登记到公司的内部网站了,现在我们公司100多家分店近千名经纪人都能看到您的房子。并能帮您卖房子了。我作为您的第一销售经纪人一定会积极配合我的同事们争取在第一时间帮助您把房子卖出去。针对您的房子情况,我初步制定了这样几种销售方案。。。。。。。。您觉得怎么样?。。。。。。那我就开始行动了,希望您能配合我们的计划,咱们合作愉快! 2您的房源我们已经给你打到我们的展版上,(最好照张照片,打印出来约好时间给房主送过去),我会及时的把您房源相关的带看情况给你一个反馈,您这边有什么变化或需要可以及时和我们联系。当然我们的利益是一致的,我们也希望尽快将您的房子销售出去,同样也需要您的全力配合。 3好房源的铺垫工作:“我们手中有一些培养了很长时间的客户,而且我会尽最大的努力帮您推荐这个房源,但也希望您能够配合,”建议告知房主咬住一个比房主底价高出

推荐房源的话术

推荐房源的话术 一、楼层不好的 ·思路:一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适,好出租,做商业。顶层:视野好,居高位,象征事业蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静,私密性强,全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。 话术1:XX先生,一层的房子其实是非常棒啊,您看家里有老人、小孩的多方便啊,既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢,再说了就算有突发事件,出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢! 话术2:XX先生,像这样顶层的房子是相对比较少了,而且又是比较难出来的,因为视野比较好,晚上睡觉又没有人打扰,在高空私密性也相当好,有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资,转手也能赚不少呢! ·思路:朝向不好的房子就避开劣势,推荐给现在居住的年轻白领比较合适 话术:北边夏天不用空调,冬天供暖好,不至于过热,便宜,格局方正。房子哪有都朝南的,那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作,晚上回来睡,现代人关注的阳光绝对不是最重要的,经济实惠最关键了,更何况北京一年也见不到几回太阳,您说呢? 关于风水方面主要讲:风水是可以破的,而且有些破开后的效果比风水的还要好! 二、关于公摊大的房子 ·思路:墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。 话术:XX先生您是不知道,公摊虽然大,但也大不到哪去,其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了,也差不到哪里去,其实是墙厚占了一些公摊了,还能隔音

保温挺不错的,楼道也比其他的宽了一些,您要是买个大件家具搬回来很方便,至少不会磕磕碰碰的,还可以暂时放些东西,再说了这么超值的房子那去找啊,您可以定这套了。三、临街吵 ·思路:可以重点销售户型,装修,配套,房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。 话术:X姐,房子是没有十全十美的,这套房子是我帮你精心准备的,别的不说,您看看您买房的需求这个房子全都包含了,虽然是有一点点不足,但是不会影响到您的工作生活,再说了北京的房子哪有不怎么邻街的,就算有不邻街的,那价位也没有这个划算,现在这市场都快成抢房子了,这房子已经非常适合您的需求,您可以定了。(有同事配合效果更好) 四、估计不让看房:或看不了房的 ·思路:(故意不让看的)用数据,成交案例说明,若非常准的客户,就大胆向房主要求看房:(看不了房的)争取看相同户型,要提前铺垫 话术1:根据数据显示。带五十个客户成交一套,要是看一个成交一个我们不就发财了吗。XX先生,你可以跟我说,是否对之前我们同事的工作不满意,可以直接跟我说,我回去批评他改正,以后您有事可以跟我说,我一定尽力帮您解决问题,尽早卖掉房子。我们这个客户是带了好久的看了不少房子,非常有诚意,已经到定房的阶段了,我们就看一次房子,如果这次卖不掉我们就不会再打扰您!您就相信我这一次! 话术2:XX先生,我给您多报了十万呢,这个客户很准,对价格也没什么疑义,户型也喜欢,再看一下本房就能定,看的好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。 话术3:我是这的社区专家,在这社区呆两年卖了几十套房子了,我带的客户都是要定房的,这次肯定能给您卖掉! 话术4:XX先生这个房东人是很有素质的,基本上不怎么去打扰租户,您知道嘛,这个户型是非常稀缺的而且价位也不高,要是房东在北京,恐怕早就卖了,我们公司有两个客户下

中介房源客户沟通话术-2

一、与房东沟通 初次联系: 经纪人:您好,打扰您了,请问您是不是在XX小区有一套房子呀? 注:(确定客户能听到的情况下,此话连贯说完,,中间不要停顿,杜绝语:喂。说完停顿 让客户提问) 房东:你这里是哪里啊?有什么事吗? 经纪人:我们是后湖中介公司的,我有一个客户,点着要XX小区的房子,他的朋友 在里面居住,想和他的朋友住在一起,急着找XX小区的房子,我们帮他找了几套,不太合适, 问您房子近期有没有想过打算出售啊?(注:此话术连续说完,表达要清晰。如果客户 有打断,不可停顿。最后一句语调放慢低~。在客户不明确的情况下,不要报出自己所在 公司名称,) 以下为客户回答的几种方式以及应答。 房东:我们的房子才装修,不卖。 经纪人:那有没有想过出租呢? 房东:我需要考虑下 经纪人:好的,您考虑下吧,那您看我什么时间比较方便联系您?我把我的手机号码用短信发给您,如果您还有其他关于房子方面的问题,可以直接电话我,希望能对你有所帮助~ 房东:你是怎么知道我的电话号码的?你是那个公司的? 经纪人:不好意思,非常抱歉打扰到您了,谢谢您(注:对于纠结的房东,不纠结,先致歉,后谢谢,不浪费时间) 房东:我在考虑出不出售,现在我这房子可以卖多少钱啊? 经纪人:请问:面积?楼层?装修?是否两证?有无5年?是否还有贷款?有多少贷款?您

想卖个什么价?注(专业参考,类比的回答) 房东:旁边开盘的房子不是元/平M了吗?怎么我的房子价格这么低啊? 经纪人:我们刚卖了一套此小区的房子,成交价格是元/平M。买方过户后期的费用是XXX,除了房价,过户费用是买方另外交的。总共买下来平均元/平M。 新盘的价格是XXXX,毕竟是新盘,新盘和次新盘的价格肯定是有差异的,如果买方的预期价格超过新盘,别人肯定会优先考虑新盘。再说了,您的房子毕竟有几年了,土地使用期限也会比新盘的期限要短,如果换成是您,估计您也会这么考虑,你说对吧 房东:我的房子是装修过了的,花了不少钱,怎么可能和新盘的毛坯房来比较? 经纪人:如您所说,您装修了,花了不少钱,那我们能看看您的房子吗?我们看了您房子具体的装修情况,然后才能评估出一个合理的价位,你看可以吗? 您最近什么时间比较方便,我好安排时间来看您的房子。请问,您今天有时间吗? 房东:我今天没有时间 经纪人:那我就明天打你的电话,看明天你能不能安排出时间来 房东:我最近蛮忙,没有时间 经纪人:那您估计什么时间比较方便,我电话您。、 房东:还是我考虑好了,电话你吧 经纪人:好的,您考虑下吧。我把我的手机号码用短信发给您,我是XX中介公司的,我的名字叫XXX,如果您还有其他关于房子方面的问题,可以直接电话我,希望能够对您有所帮助~~ 谢谢你,耽误了您这么长的时间,实在是不好意思,谢谢您了!再见~~ (强调:电话陌拜小区业主,一定要对此小区出售的价格有所了解,以应对业主的问题,以及给出建议。对于期望值很高的业主,用已经成交的房子的价格来进行类比,让业主考虑,点到即可~) 出售房源的跟进:

房产推荐实用话术

第一章 资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会,另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家! 资源开发经典话术 一.房源开发(洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等) 1. 洗盘(打楼盘电话的方式) A:您好,打扰一下,请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式) B:您好,请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问) C:请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询) D:请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源) E:您好,打扰了,我是XX房产公司的,现在我们手上有一个客户,就想要咱们这种 户型的房子,不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注:要了解打电话这 户的户型) F:我是XX物业的调查员,我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况,以方便园 区管理,请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份) G:我是XX房产公司的XX,我专门负责XX园区的二手房交易,请问您在这方面需 要咨询的吗?(以专业咨询) H:现在XX园刚出来一套非常超值的三居,单价仅售*****元,请问您现在考虑换房 吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房) I:我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖,我是个人购房,现在能看房吗?(一 般用手机打,口气深沉一些) J:您好,我是XX房产公司的某某,请问您现在考虑在XX区购房吗?

K:您好,我是XX,这边XX园刚出来一套非常超值的三居,**平米,仅售**万,业 主非常急卖,请问您下午六点有空来看房吗? L:您好,有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售,我这里有一个客 户很有意向,想看看房子,请问六点方便吗?那您是考虑换房吗? M:您好,请问咱房子现在多少钱? N:您好,我看见网上您的房子考虑出售,现在还出售吗?我帮您登记一下 O:您好,您之前您说的房子考虑出售,现在考虑的怎么样了?什么时候方便看? P:您好,我这有个非常准的客户,就想要您家房子这样的户型,价格高点没关系,您 考虑出售吗?(注:要了解你打电话这户的户型) Q:您好,王先生,打扰了,您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小 区的房子,不知道现在您的房子是什么情况? R:您好,昨天我客户看的挺好,您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗?(引出房东)A、您好,请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子,如果房子说可以看,那就再重新准确的落实房源信息)可以说:我和客户介绍后,客户很感兴趣,并 要了解房子的准确面积。 B、您好,我在网上看到咱们XX园区的房子有出售,请问今天几点方便看一下? C、您好,我是您家楼下的租售部的,现在有客户想买您家的房子,能接受市场价,您有考虑出售吗? 2、开发房源短信 A、话术:您好,我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子,绝对能接受市场价,您有考虑出售吗?全款买房。(外地过来的,而且注意要对你发的这个小区户型熟悉) B、话术:本人因资金有限,段时间内求购本小区住房一套,合适即可。如有房子出售,联系XXXXXXXXXX

房产经纪人房客源开发绝密话术,搞定客户不用愁!

你是否每天都在洗盘?你是不是在洗盘的时候不知道跟业主说什么?你是否总是面对上门客户的冷淡都无计可施?其实资源开发的话术有多种,认真看完下面的房产经纪人话术,加以用之,有可能你会得到意外的收获! 资源开发1 ↓↓↓场景:房源开发-洗盘 1、话术目的:通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向 话术: A:您好,我有客户想要XX小区您这种户型的房子,您的房子考虑出售吗? B:(不考虑)不好意思,打扰您了。以后您有任何房产需求都可以联系我们,祝您生活愉快。 (考虑)那您的房子是XX栋XX单元几楼几号?具体产权面积是(多少呢)? 备选话术: 您好,您XX小区的房子有没有考虑出售? 备注: 1、准备:业主名单、笔、笔记本、近期成交数据; 2、电话洗盘前,先统一进行短信洗盘(短信模板:尊敬的业主您好,我是XX小区的二手房置业专家XX,竭诚为您提供有关房产方面的任何服务。祝您生活愉快!) 3、注意:政府机关单位宿舍请勿随意洗盘(如:国安局、省委宿舍)。 2、话术目的:消除房东反感/疑惑 话术: 房东问:你们怎么知道我电话号码的? 房产经纪人:我们信息平台之前有过记录,我们现在正在对这些信息做回访。 (不考虑)如果您不考虑租/售,我先给您备注,以后您有房产方面需要咨询的就联系我们。我手机号、我微信号、店里的微信号等, 资源开发2 ↓↓↓场景:客户接待-上门(店外看水牌) 1、话术目的:打招呼,建立良好的第一印象 话术: 哥/姐,您好,您看房子吗? 备选话术: 哥/姐,您好,有什么可以帮您的? 备注: 1、看到水牌客户,快速整理着装,备好名片,面带微笑,出门接待; 2、据客户0.8米-1米间驻足,双手交叉于小腹前打招呼;

最新整理房地产房源开发经典话术.docx

最新整理房地产房源开发经典话术 房源开发(洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等) 1.洗盘(打楼盘电话的方式) A:您好,打扰一下,请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式) B:您好,请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问) C:请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询) D:请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源) E:您好,打扰了,我是XX房产公司的,现在我们手上有一个客户,就想要咱们这种户型的房子,不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注:要了解打电话这户的户型) F:我是XX物业的调查员,我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况,以方便园区管理,请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份) G:我是XX房产公司的XX,我专门负责XX园区的二手房交易,请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询) H:现在XX园刚出来一套非常超值的三居,单价仅售*****元,请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房) I:我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖,我是个人购房,现在能看房吗?(一般用xxxx打,口气深沉一些) J:您好,我是XX房产公司的某某,请问您现在考虑在XX区购房吗? K:您好,我是XX,这边XX园刚出来一套非常超值的三居,**平米,仅售**万,业主非常急卖,请问您下午六点有空来看房吗? L:您好,有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售,我这里有一个客户很有意向,想看看房子,请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?

M:您好,请问咱房子现在多少钱? N:您好,我看见网上您的房子考虑出售,现在还出售吗?我帮您登记一下O:您好,您之前您说的房子考虑出售,现在考虑的怎么样了?什么时候方便看?您考虑出售吗?(注:要了解你打电话这户的户型) p:您好,王先生,打扰了,您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子,不知道现在您的房子是什么情况? Q:您好,昨天我客户看的挺好,您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗?(引出房东) R、您好,请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子,如果房子说可以看,那就再重新准确的落实房源信息)可以说:我和客户介绍后,客户很感兴趣,并要了解房子的准确面积。 S、您好,我在网上看到咱们XX园区的房子有出售,请问今天几点方便看一下? T、您好,我是您家楼下的租售部的,现在有客户想买您家的房子,能接受市场价,您有考虑出售吗? 2、开发房源短信 A、话术:您好,我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子,绝对能接受市场价,您有考虑出售吗?全款买房。(外地过来的,而且注意要对你发的这个小区户型熟悉) B、话术:本人因资金有限,段时间内求购本小区住房一套,合适即可。如有房子出售,联系XXXXXXXXXX C、话术,您好,我这客户很有诚意想在本小区卖套三居室,(可写你小区主打户型、或写套适合老人小孩住的房子、口语化一些)价格合适可全款购房!

二手房房源开发销售话术

房源开发销售话术 一、我只听过xx,XX房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样? 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 请您给我一个机会,感受一下我们的服务,我相信不会令您失望。 二、我愿意自己卖,方便又节省钱。 自售的缺点: 1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。 2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。 4、无法主动与买方洽谈。 5、广告费负担重。 6、销售管道与销售手段太少。 7、无法过滤客户,生活受打扰。 8、女房东带看存在危险。 9、比较不会推销,介绍产品。 10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重,不利成交。 综合话术: 1、自己卖省中介费,但房子不同于一般商品交易,涉及很多的专业知识,繁琐交易流程以及合同拟定,几十万的房子,如果环节中出现问题,损失巨大。这就不光是省点中介费的事情,反而因小失大。在房屋买卖过程中,涉及交易配对,买卖谈判,合同拟定,过户、交款,收款,房屋交接等系列繁琐的交易细节,并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间,精力,放心。 2、另一方面,自己卖确实会省掉中介佣金,但是您想一下,如果您没有过多精力的话,会吃不消的。自己找客户累,贴了广告,客户随时会要求看房子,而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情,。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会,以前我没做这行的时候,我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。 三、为什么要签委托,会不会把我套进去? 1、客户资料是公司机密,绝对保密。 2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。 3、电脑输入需要契据号,后续服务都以契据为起点。 4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。 5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。 6、可避免一房二售的纠纷。

推荐房源和约看的话术

推荐房源和约看的话术 一、楼层不好的 ?思路:一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适,好出租,做商业。顶层:视野好,居高位,象征事业蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静,私密性强,全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。 话术1:XX先生,一层的房子其实是非常棒啊,您看家里有老人、小孩的多方便啊,既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢,再说了就算有突发事件,出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢! 话术2:XX先生,像这样顶层的房子是相对比较少了,而且又是比较难出来的,因为视野比较好,晚上睡觉又没有人打扰,在高空私密性也相当好,有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资,转手也能赚不少呢! ?思路:朝向不好的房子就避开劣势,推荐给现在居住的年轻白领比较合适 话术:北边夏天不用空调,冬天供暖好,不至于过热,便宜,格局方正。房子哪有都朝南的,那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作,晚上回来睡,现代人关注的阳光绝对不是最重要的,经济实惠最关键了,更何况北京一年也见不到几回太阳,您说呢? 关于风水方面主要讲:风水是可以破的,而且有些破开后的效果比风水的还要好! 二、关于公摊大的房子 ?思路:墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。 话术:XX先生您是不知道,公摊虽然大,但也大不到哪去,其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了,也差不到哪里去,其实是墙厚占了一些公摊了,还能隔音保温挺不错的,楼道也比其他的宽了一些,您要是买个大件家具搬回来很方便,至少不会磕磕碰碰的,还可以暂时放些东西,再说了这么超值的房子那去找啊,您可以定这套了。 三、临街吵 ?思路:可以重点销售户型,装修,配套,房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。 话术:X姐,房子是没有十全十美的,这套房子是我帮你精心准备的,别的不说,您看看您买房的需求这个房子全都包含了,虽然是有一点点不足,但是不会影响到您的工作生活,再说了北京的房子哪有不怎么邻街的,就算有不邻街的,那价位也没有这个划算,现在这市场都快成抢房子了,这房子已经非常适合您的需求,您可以定了。(有同事配合效果更好) 四、估计不让看房:或看不了房的 ?思路:(故意不让看的)用数据,成交案例说明,若非常准的客户,就大胆向房主要求看房:(看不了房的)争取看相同户型,要提前铺垫 话术1:根据数据显示。带五十个客户成交一套,要是看一个成交一个我们不就发财了吗。XX先生,你可以跟我说,是否对之前我们同事的工作不满意,可以直接跟我说,我回去批评他改正,以后您有事可以跟我说,我一定尽力帮您解决问题,尽早卖掉房子。我们这个客户是带了好久的看了不少房子,非常有诚意,已经到定房的阶段了,我们就看一次房子,如果这次卖不掉我们就不会再打扰您!您就相信我这一次! 话术2:XX先生,我给您多报了十万呢,这个客户很准,对价格也没什么疑义,户型也喜欢,再看一下本房就能定,看的好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。 话术3:我是这的社区专家,在这社区呆两年卖了几十套房子了,我带的客户都是要定房的,这次肯定能给您卖掉! 话术4:XX先生这个房东人是很有素质的,基本上不怎么去打扰租户,您知道嘛,这个户型是非常稀缺的而且价位也不高,要是房东在北京,恐怕早就卖了,我们公司有两个客户下了意想金正在等房东回来,我建议您也下个意想金,房东一回到北京我第一个给您争取见面谈。 (如果客户说:已经有其他客户下意想金了,我就不买了)我去和经理申请,可以说您是我的老客户,能

房源跟进压价及成交技巧

房源跟进、压价及成交技巧房源跟进、洽谈、压价及成交技巧与案例 案例:房源:90.3平方米,十四楼。框架式结构。二室两厅。装修程度中等。大理石地板。 优点:屋龄四年,较新,交通比较方便,临近学区。主卧客厅采光好。 缺点:西晒,户型不合理。卧室偏小。物业管理费较贵。无阳台。卫生间因为靠近另外一栋大楼,比较暗,窗户小。价格:房东报价103万,比市场行情多10 万左右。 此房源是社区驻守而来,因为小区位置较好,可出售房源不多,当时房东急着要出去,所以登记了一下就上班去了,没有签署委托协议。回到门店后,经纪人输入电脑后开始准备针对该房东展开跟进议价。 第二天: 在下午三点多的时候给房东打第一个电话。(因为房东是公务员,上午或者下午刚上班的时候比较忙碌,所以选择在下午三点多打这个电话,这个时候一般也没什么事情,只有当房东不忙时,房东才可能愿意接听你的电话时间稍长一点。否则接了电话马上挂掉,经纪人也无法达到目的。) 对话:“您好,李先生吗,我是XX房产经纪人小孙,孙悟空的孙。昨天帮您登记房源的那个,瘦高个那个就是我(加深房东印象),您想起来没有,” “哦。知道,什么事情,有房东要买了吗,”房东语气较冷淡。“李先生真是个急性子,虽然我们顾客很多,但是时间上也没有这么快,毕竟买房子也不是买白菜,我们想帮您做做广告(给房东以利益诱导,免费广告谁都想做。),公司规定做广告的房源要上门去实地看一下房子,不知道您什么时候有空,” “我最近比较忙,没什么时间。”依旧冷淡。. “知道您时间很宝贵,我们不需要多长时间,20分钟左右就可以了,登了广告后,顾客肯定很多(给房东以希望)。后天是周末,或者大后天周日,您看您什么时候方便(给房东二选一,不是要不要鸡蛋,而是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋),”“那后天下午吧” “后天下午几点,两点半可以吗,(时间要约准,不要大概区间,经纪人的时间也很宝贵)” “可以” “那好,李先生,打搅了,我们后天下午两点半见。(再次加深房东时间印象),您先忙吧” 等房东挂掉电话经纪人再挂掉电话。 第三天 下午3点多再次拨通电话,实堪前再次和房东确认,以便经纪人安排自己的行程。“您好,李先生,我是XX房产的小孙,昨天和您约过的,明天下午 两点半去拜访您一下,顺便看看房子,您明天下午两点半在家嘛,因为广告星期一要出来了,我们这边比较急。(再次给房东以希望,但不要承诺广告方式,你承诺了报纸广告,万一没有登,房东印象会很差)” “在”

房源描述话术

房源标题 完整的房源标题应该是 +卖点+楼盘名称+户型+卖点 一 1. 要结婚了 买房 装修 这里可以一步到位 2. 婚房 婚房 结婚啦 有了她就有可以有老婆了 视野好 3. 离梦想很近 实现舒适三房 体验奢华生活 新婚首选 4. 精致三房 时尚的装修风格 婚房优选 5. 此房原为结婚而备 为结婚而装 现因离开而售 寻找缘人 6. 豪装XXX 15 不曾入住 是你追求生活品质的绝佳选择 二 7. 如果要观望 我建议你看完这个房子后再观望 一定不会让您失望 8. 所有人都在观望的时候@ 你敢出手吗 9. 政策已经至此 观望后悔莫及 10.08年在观望 09年在观望 10年您还在观望么 机会只有一次 11. 独家房源 仅此一套 还在犹豫吗??? 12. 观望是没有结果的 这才是硬道理 13. 政策在变 服务不变 婚房急售 14. 23万买一个大厂数一数二的学区房 还等什么 三 15. 观望是没有结果的 出手时就出手 这才是硬道理 16. 送阁楼 仅此一套 17. 投资少 18. 黄金楼层 19. 机会只有一次 20. 买房投资都请点击 21. 四 22. 周转急用钱 好房特买三天 绝不食言 23. 震撼价 24. 惊爆价xx 万 25. 一克拉 钻石品质 机会只有一次 26. 什么叫真正特价房 看看这套你会明白 27. 五 28. 观望是没有结果的 这才是硬道理 29. 好的房子不是用来欣赏的 是用来享受的 30. 毛坯房给您更多的自由装修空间 31. 精装两居地铁沿线超值因房子小换大黄金地

32. 金城花园花园式洋房豪装黄金三楼南师附中旁有图有真像 33. 高档小区人文荟萃高品质的象征豪华婚装 34. 热销新房套 35. 马上通地铁了 36. 小区环境不错 37. 新空毛坯 38. 高档社区景观好房不可多得稍纵即逝 39. 六 40. 笑傲江湖令狐冲重出中原江湖欲称霸武林故惜别豪宅有意抛售 41. 政策来了您犹豫了低价房来您心动吗 42. 机会只有一次 43. 当XXX的出现 44. 真正做到拎包住 45. 观望是没有结果的这才是硬道理 46. 所有人都在观望的时候@ 47. 带培新小学名额 48. 精装两房真漂亮 七 49. 未来地铁出口 50. 紧靠泰冯路地铁站的出口 51. 紧邻地铁口xx万 52. 地铁三号线豪装稀缺小三房毛坯价格急售 53. D调的奢华铁盘学区房 54. 马上通地铁了 55. ******正规小区全明双南采光好房型佳得房率高3号地铁口精装 56. 豪华装修 八 57. 难以被复制的全新浪漫洋房生活 58. 奢华电梯洋房让生活空间更惬意 59. 畅想真正的浪漫花园洋房生活 60. 小房子也有大风景 61. 毛坯房给您更多的自由装修空间 62. 总有一处让人忘形的舒展自己 63. .让一家欢聚的余音绕梁 64. 充分呵护下一代的璀璨起航。 65. 大师级设计水准 智本色 66. 南北高性价比景观入户露台 67. .空间布局有致 68. 格局方正

房地产经纪人约看带看必备的经典话术

For personal use only in study and research; not for commercial use 推荐房源和约看的话术 推荐房源的话术 一、楼层不好的 ·思路:一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适,好出租,做商业。顶层:视野好,居高位,象征事业蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静,私密性强,全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。 话术1:XX先生,一层的房子其实是非常棒啊,您看家里有老人、小孩的多方便啊,既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢,再说了就算有突发事件,出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢! 话术2:XX先生,像这样顶层的房子是相对比较少了,而且又是比较难出来的,因为视野比较好,晚上睡觉又没有人打扰,在高空私密性也相当好,有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资,转手也能赚不少呢! ·思路:朝向不好的房子就避开劣势,推荐给现在居住的年轻白领比较合适 话术:北边夏天不用空调,冬天供暖好,不至于过热,便宜,格局方正。房子哪有都朝南的,那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作,晚上回来睡,现代人关注的阳光绝对不是最重要的,经济实惠最关键了,更何况北京一年也见不到几回太阳,您说呢? 关于风水方面主要讲:风水是可以破的,而且有些破开后的效果比风水的还要好! 二、关于公摊大的房子 ·思路:墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。 话术:XX先生您是不知道,公摊虽然大,但也大不到哪去,其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了,也差不到哪里去,其实是墙厚占了一些公摊了,还能隔音保温挺不错的,楼道也比其他的宽了一些,您要是买个大件家具搬回来很方便,至少不会磕磕碰碰的,还可以暂时放些东西,再说了这么超值的房子那去找啊,您可以定这套了。 三、临街吵 ·思路:可以重点销售户型,装修,配套,房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。

房产经纪人“带看”前的相关话术

房产经纪人“带看”前的相关话术 业主篇 1 、集体带看前的话术 背景:当前新增房源集体带看比较多,而业主一看看房的户多,就会涨价,如果当时就有客户看上房,议价相当困难,造成单子谈不成,我们可以通过话术提前告诉业主会有很多人看房并且是我们专门准备的,既为我们汇报的辛苦度又让业主心理有准备而抑制涨价。 话术:王先生您好,(寒喧)您看您的房子是刚报上来,我们专门为您这个房子进行了推广,并在我们全区范围内搜索最有意向的客户,为了更有利于您的房子销售呢,我们特意把他们约在同个时间段,下午大概有10到15拔客户看房,可能会打扰您一段时间,请见谅! 2、高报价带看前话术 背景:当前市场涨价很猛,平时高报价已经是必须的销售方法,但高报价的结果一般是客户没跟上来而业主的心理价位上来了,或者带看中客户问业主的价格

后,业主的价格比我们报的低,从而造成客户的不信任。 话术:王先生您好,(寒喧)您的房子最低多少钱能出手呢?(一般业主是不降价或者降得很少),哦,这就是最低了呀?说实话那您这价格实在是有点高,并且您看这么大的房子,您也不能一口价呀,谁买东西不得说说价呀?今天我带的客户是我之前带看过的一个客户,上次就是在西马金润看上了一套房子,就是因为业主一口价,最后没有谈成!您这实在是降不了那这样吧,您看我给客户多报3万,也就是XX 万,给客户一个侃价的空间,如果到时我的客户来看的话您配合一下好吗?(过十分钟后给业主打电话说一直在做客户工作,的确是价格太高,客户已经答应来看了,但肯定要侃价,到时您就配合一下好了) 3、产权及带看时间的确认 背景:实践中有很多单子在签约时我们才知道产权不明晰或产权证下发时间有问题等无法签约的,或者是到了带看时间的前十分钟业主或客户临时变动的,所以需要再次确认

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