自己做小生意如何了解生意及起步
如何了解安利及起步
但是 , 在这我必须向各位澄清一点 , 投资101元博得100 万是大事业 , 还是100 万博得101元是大事业呢 ?
我太太加入安利 , 我是冷眼旁观偶尔帮助 , 我第一次实际看产品是SA8 , 各位知道我非常热爱打球 , 运动服上有二条自己白色经久变灰色 , 经SA8 一洗 , 回复白色 , 且还可以浇花 , 反正那是房东的花 , 竟然没死 , 直觉上安利的产品不错的 , 82年4月我也不知道谁教的 , 只见家中小到连开关上都贴上“我要上21 % ”, 她在前面贴 , 我在后面撕 , 可见她决心之强 , 你们有没有这种决心 , 最重要的是
我老婆在上班时就已是月收入2 万多 , 但是 , 在安利月收入不到1000元 , 但是 , 她却给我的感觉是她做安利比上班有希望 ,
讲个笑话 : 人跟马 , 谁较珍贵 ? 你会说人 , 但是 , 二十匹马一起跑会有上万的人来看 , 但是 , 二十人一起跑 , 没有半匹马会来看
什么是有希望 , 对未来抱持梦想 , 因为 , 他看我工作努力、努力工作到不爱惜
自己的程度 , 人哪 , 若自己不爱惜自己 , 是没有人会爱惜你的 , 所以 , 为什么会有希望 , 因为他知道 , 加入安利我们会开始爱惜自己 , 她是因为爱惜自己的原因才做安利的
有多少人为公司卖肝卖肺甚至自我牺牲 , 万一出了事 , 赔上一条命 , 家属拿到的赔偿金又如何 ? 在当兵时 , 有一次战车旅有一辆M48 , 在桥上因旅带断了 , 战车履带断是不能踩煞车的 , 否则战车会转 , 那一次 M48 旅带断驾驶兵紧张一踩煞车 , 坦克车就掉下桥 , 车上四个人全死 , 一个少尉、三个兵 , 连上发动募捐 , 连上
的兵一边捐一边骂 , 今天有人出了车祸 , 家属拿到救济金时 , 即使是公司的员工
捐的 , 那也大多是被骂出来的 , 又作何感想 ?
台南有个翡翠叫陈金城 , 出了车祸过世了 , 遗留世袭每月10 万 , 上次我遇见一个铁齿的 , 我问他收入 , 他是个军人 , 二夫妻合作月入七万多 , 我问他 : 你有没有看过死人成就的比活人多 ?陈金城虽过世 , 但是 , 仍有月收入10万 , 而活的人呢 ?
为什么?只因为choice 不同 , 民国93年12月我的公司被倒2700万 , 打了三个月的官司 , 忙的乱七八糟 , 几乎也没时间做3S工作 , 83年2月老婆生小孩 , 住院+做月子一个月 , 但是 , 83年3月我上翡翠 , 为什么 ? 2 年多来 , 点点滴滴做安利 , 别人看八点档我不看 , 别人聊天、打电话 , 我讲opp , 我一点一滴的将时间节省下来,安利一次都还给我, 那二个月我几乎没做什么工作 , 仍上翡翠且有3万的收入 , 你告诉我有什么工作可以做到 ?
安利愈做好做 , 安利为什么是我们最佳的生意 ? 每个人都在找一个机会 , 但是 , 为什么是安利 ?
如果 , 你是一个有100个员工的老板 , 你在的时候员工努力做 , 但是 , 你不在
的时候员工还会一般努力吗 ? 可能会 , 也可能不会 , 一般来说 , 摸鱼打混是经
常见到的 , 但是 , 在安利的生意中 , 营业代表是为自己在努力的。你想做一个
有1000人公司的老板 , 还是 , 想做一个有1000人组织网的领导人 ?
单单开发成本就不得了了 , 但是 , 今日汪治仪红宝石今年他想出国是他自己想 , 所以 , 他自己会努力 , 东禧大哥要上翡翠 , 也是他自己要上 , 所以 , 他自己做plan , 任何一个公司的老板 , 能做到吗？
在安利的团队中 , 我们常看到一个字叫LEADER, 但是 , 在Devos的心中不叫leader , 叫MENTOR , 这二个字差别很大 , leader 叫指挥官 , 部队的指挥官有权
力准或不准你休假 , 他有权利 , 所以 , 叫leader , 但是 , 你能不能不准部门休假 ? 所以 , 叫mentor , mentor 是教练、精神领袖、参谋 , 供咨询者 , 你是他的mentor 他有困难 , 你提供经验给他 , 他会不会依你的方法 ? 不见得 , 但是 , 请问你今天有什么经验可供部门咨询的 ?
安利99年有信用卡 , 在一般人的心目中信用卡是消费品 , 有一天 , 我问部门, 这世界有那张信用卡可帮助你创业 ?
如果 , 你好好的运用这张卡 , 最少可帮助你组内的续约力提升 , 代表组织网稳定 , 更代表业绩稳定 , 更代表你的收入稳定 , 如何做 ?
第一步花二年的时间使你的第一代成为信用卡的用户 , 目标100人 , 每月2000元的业绩 , 代表你每个月20万的营业额 , 保障收入 , 那你二年后 , 你在安利的收入保证1万多有何不好 ?
你只须遵守四个原则 , 那个生意可以只做4点可成功 ,
1. 每天做一场安利 , 最多三场 , 这场不超过1时 ,
2. 每天至少拿到一张订单 , 即使是一条口腔也算 ,
3. 多研究一些资料且寄目录给部门 或顾客 ,
4. 邀约 , 非常重要且也不见得好做 , 只有一个原则 : 因为 , 要知道容易才能持之以恒 , 所以 , 你只需要每个星期约一个人来即可 , 一年50个星期 , 至
少50个人 , 难道没有10人来吗 ? 邀约只有一个技巧 无无论论如如何何 , 无论
如何你约到人来就对 , 最重要的是你要做且你要做到 , 如果你有名单 , 但是 , 你不想也不敢也不愿去打电话 , 那请你给我 , 我把传真给你 , 反正你不想成功 , 我想 , 就当你在做好事 , 将介绍 的机会交给我好了。
先问问各位 : 什么是安利或安利是什么 ? 有像瞎子摸象一般 , 可能你将它看成批发商、销售员、零售店、商人都可以 , 你以什么角度认定它 , 它就什么 ; 当然你将它当成一个企业来经营 , 你才会发现安利非常大,我们在选择产品的过程中 , 我们必须了解商品的重要性 , 当然 , 你可以选择卖车、计算机、建筑 , 但是 , 这些却是特定对象所需要的 , 但是 , 安利的产品却无对象可选择 , 因为, 每个人都需要的 , 由早上到晚上 , 由头到脚 , 那个人可以说不需要安利的产品？
如果 , 我们要选择直销做我们的生意必须考虑安利是否是非常长远的 , 而不是一个赚快钱可以解说的 ,安利可以说它不可能使你很快赚到钱 , 但是 , 它可以使你赚到很多的钱 , 且是非常合理的钱 , 安利是什么？安利是一个达成我们理想与目标的桥梁。
我们想买建筑物或使家中生活的更好 , 所以 , 我们会去上班且努力加班为的是什么？只为了生活上的保障或多赚一点钱 , 使我们的家人过的更好。
很多人在安利中为什么遇见的挫折这么多？因为 , 他的学习不多变成好象在求别人 , 勉强别人 , 如果 , 你是一个专家 , 那我们所做的不是求别人 , 而是能影响别人。
为什么我们要做安利？
一个舍一个得 , 如果 , 你只是顺便做 , 那你在安利中也不会有什么大成就 , 如果 , 你非常喜欢安利 , 且非常认真的做安利 , 那你也一定会有成就的。
我喜欢安丽的附加价值远超过安利的经济保障 , 安利的附加价值最大的一种应是可透过上线、旁线的互相扶持 , 互相帮助 , 而肯定自己 , 当我们的表现出非常有信心时 , 那我们的热忱度也绝对可以影响别人。
很多人说 ： 我的工作也不错 , 我的事业也蛮好的 , 那我为什么一定 要来做安利呢 ？
安利的奇特在那里呢 ？ 我们应该知道安利是没有时间及空间的限制,没有学历及背景的限制 , 它不需要学历 , 也不需要资格 , 我的孩子从小开始所接触的都是最积极的安利营业代表, 耳濡目染之下 , 所以 , 我们所说的世袭即是优良传统之最好传承者 。
做安利一定要学会开开分分店店也就是推荐
人是安利中最宝贵的资源 , 如果你做的是传统生意 , 不是每个人都是我们的对象 , 如果他没有特定使用你的产品 , 那他与我们绝没有什么关系 , 但是 , 在安丽中每个人都是我们销售与介绍 的对象 , 所以 , 我们应好好的珍惜我们的人际资源 。 那如何找到部门 , 如何介绍他人 , 我想有几个应注意的 :
1. 我们不应该预判别人的成就 , 每个人都应有机会 , 只要他是人 , 有人说这个人不好 , 因为 , 他没有理想 , 更没有梦想 , 所以他不会成功 , 没错 , 人没有梦想真的不容易成功 , 但是 , 他的梦想是否应该启发在我们的激励及鼓励中
。
一个本来就有梦想的人 , 我们给他. 一个没有梦想的人我们应给他 , 新竹有个领导人叫强哥21% , 最近颇为消极 , 为什么 ?
最好的方法是了解他 , 还好在强哥的成长中 , 我一直与他是亦师亦友的感觉 , 那一天 , 我叫媛媛姐打电话给强哥 , 要他打电话给我 , 那天中午 , 强哥果然打来了 , 电话中我没与他讲太多 , 只是说 : 「强哥 , 我12/31回国 , 至今都还没有看到你 , 听说你最近非常忙碌 , 你今天什么时候下班 。」强哥 : 「7点」,
「那好, 刚好明天下午新竹有二个朋友要加入安利 , 是我的部门, 我要跟他沟通 , 且他说要做 , 那我们约8:00PM 到会场 。」那天 , 他9:10来到会场 , 我先向 陈文中介绍 : 这位是强哥 , 新竹地区非常好的领导人 , 你可能没见过强哥是你在新竹最大的成就 , 而后我坐下来跟他聊 , 才知道因他在外面投资亏了不少钱 , 他爸爸是非常权威性的 , 将他在外面的财务还清 , 只有个条件: 「晚上乖乖的回家 , 做个乖宝宝 。」
我跟他说 : 「你原来的困难是外面的负债 , 你爸爸帮你还清债 , 是否代表你没负债了 ? 其实你有没有发现 , 你的债它仍然存在只是由外界的人变成你的父亲 , 你很幸运有个这么好的爸爸帮你还 , 93年的公司被倒2800万 , 我的爸爸没有帮我还 , 如果 , 那时我父亲帮我还 , 我会不会有今天 ? 其实 , 现在想想我还非常感谢我的父亲 , 他使我独立 , 记得 , 跌到水里不会淹死 , 只有爬不出来的才会淹死 。」之后 , 我才教他如何处理 :
1. 先每天打电话给我 ….
你介绍 的是人的个体而非人的职业或背景 , 不要因他的过去 、头衔而不敢介绍他
所以 , 介绍要注意三点 :
1. 你介绍 的是人的个体 , 而非人的职业
2. 你不要预判他的成就
3. 你自己有没有决心要推荐他
如何寻找对象 :
11.. 列列名名单单
我们都相信自己的头脑,但是在做人的生意中最好相信分析 , 你必须学习列名单 , 很多人做的不好 , 因为 , 他想东才做东 , 想西才做西 , 非常容易遗忘某些细节 , 但是 , 这些细节却是非常重要的
ex : 一月份你组内的寿星 , 生日卡寄了吗 ?
这个月加入安利的朋友贺卡给介绍人了吗 ?
上个月跟你买产品的人你跟进了吗 ?
下个月要续约的人寄了吗 ?
名单如何列 ? 由近而远 , 由快而慢 , 由大而小 ,
你最积极的部门 , 最近有感冒的朋友 ,
你最会买产品的顾客 , 你最近经常接触的人 ,
你刚加入的部门,
你准备好要push 的部门 ,
你要做服务的顾客 (end son on 陌生人) ,
随便列也有50个人 , 怎么不知推荐谁 ?
如果你从未想过要推荐谁 , 那你永不可能有介绍人, 当然钻石对你而已是非常远的 , 在名单上必须至少要有20-50个人名 , 你根本不需要去管他会不会做 , 会不会买 , 会不会成功 , 你都不需要管 , 你只需要管你做了没 ? 名单列了没, 列完后才去一一分析 , 开始时你不知道如何推荐时 ,
你必须靠你的介绍人 , 而会场一次又一次的接触。
在做推荐的过程中 , 一定有挫折 , 八年上双钻石 , 你必须要相信挫折一定不比你少 , 如果 , 我没有失败 , 我如何上钻石 , 所以 , 我经常说 : 「世界上由失败
者而成功者的比率远比一直成功者多的多」, 人人都想一路顺风 , 但是 , 我们应知道为什么我们需要挫折 , 因为 , 我们需要培养自己处理问题及应付挫折的能力 , 这种能力不是上课所能教你的 , 而是要自己去体会的 。
22.. 有有名名单单后后可可做做推推荐荐的的工工作作
做介绍 最重要的是自己的心态 , 介绍 不是找人头或者是找业绩或者是帮部门做业绩给我而是找生意的合伙人 , 当你的朋友加入时 , 对他来说是个机会 , 对我们来说是个责任 , 互相合作将安利做好 , 这才是介绍 , 所谓介绍 是介绍人有50%的努力 , 部门也需要50%的努力与付出。
你努力学习的目标是要了解机会 , 了解安利 是不是真的很好 , 如果你讲安利讲的很心虚 , 如何介绍 别人 , 如果你还没有成就时 , 你应有自信 , 否则别人绝对不会跟着你 , 他看你的信心就可决定要不要跟着你。
家华姐常说 : 「人才绝不会屈就于庸才之下。」
你不需要担心自己安利做的会不会成功 , 做的好不好 , 你只需要担心你对安利的了解程度 , 你的行动够不够 , 坚持力够不够 , 坚持并不是代表你每日每会必到 ,
但是 , 只是人到心不到 , 而是坚持你的热忱 , 你的诚恳 , 简单的说 : 「坚坚持持你
你的的心心态态。」
成功只是一个里程碑而非终点 , 如果成功是一个终点 , 那你将停止学习 , 还是会落伍的 , 在安利的环境中可使我们成长 , 更可造就千千万万的人包括自己 , 在传统行业中 , 我们所做的大多是自己有利益 , 但是 , 在安利中却不只自己有利益 , 而是 , 使我们的部门相互得到利益 。
当我们心态 , 能力都能确定后 , 我们才来谈保障 , 如果 , 你未曾在下线身上努力过 , 辅导过那根本不能说保障 , 所谓的世袭是我们曾在我们的分店中驻足辅导 ,
而分店营业额成长后 , 才有保障 , 而不是他上了21%后你有世袭 ,我喜欢安利是你的分店愈多 , 他们也不会抢走你的生意 , 你愈分享 , 你的生意会愈好 , 你愈付出 , 你所得到的愈多。
安利的精神是你可以透过自己的努力 , 别人的协助 , 拥有自己的生意 , 由伙计变老板 , 由追随者变成开创者。
安利的快或慢是你付出的多与少 , 你的月结的多与少是你努力的多与少 , 这些因素决定你的速度。