汽车4S店薪酬绩效考核方案

汽车4S店薪酬绩效考核方案
汽车4S店薪酬绩效考核方案

汽车4S店薪酬绩效考核方案

总则

以调动公司各岗位员工的积极性为最终目的,并结合上海地区汽车行业的现有水平,做到准确,客观地评价员工履行岗位职责的效率,效果和发展潜力,特制定本方案。

薪酬水平:员工的年薪水平根据上海行业类似职位平均薪酬,承担工作责任及能力确认。

薪酬结构=岗位工资+工龄工资+绩效工资+福利

*岗位工资包括基本工资(劳动法规定的最低保障收入)和职级工资。

*岗位工资分成五级,根据岗位的不同而不同,岗位工资根据年终考核结果,每年动态晋升或下降,考核每年进行一次,一般在次年初进行。

*工龄工资:在公司工作一年以上的员工可享受工龄工资,按50元/月计算,逐年增加。

*绩效工资与实际的经营业绩或工资考核挂钩。

*福利:按劳动法规定。

*岗位工资和工龄工资与考勤挂钩,按月发放。

*实用期人员只有岗位工资.

一、销售部

?销售顾问/销售助理

2.绩效工资=(整车提成+装潢提成+保险提成+上牌提成+二手车提成)X月度绩效考核得分除以100.

?整车提成:单车提成金额由个人销售指标达成率来确定,整车销售销售提奖岗位金额如下表:

A,个人指标由销售经理根据销售顾问的实际能力及岗位工资和当月的销售指标下达,每月初报行政部备案.

B,高于销售部限价以上部分,按超出金额的50%(需完税)提成.

C,有指标销售顾问销售车辆是按揭客户的,在上述基础上每台增加300元.

D,销售顾问必须完成车辆的结算工作后才能结算车辆提奖.

F,销售助理的销售指标由部门经理设定,但其承担的指标数应低于正式销售顾问的指标

?装潢提成

销售顾问的装潢提成与装潢营业额达成率挂钩,按以下标准提成:

1.副厂精品:

2.原厂精品:按装潢利润的15%提成,

3.DVD语音导航系统另外提成,

原厂DVD语音导航系统提成800元

A.销售顾问的精品指标由部门经理确定后,每月初交行政部备案.

(做直接用户的销售顾问必须根据每月精品目标设定当月精品销售指标,批发用户不承担精品销售指标,试用期员工由部门经理根据部门精品销售指标设定个人指标

B.如果销售顾问无精品指标,则按税后利润的10%(副厂)提奖.

?保险提成:

销售顾问的保险提成与保险的毛利达成率挂钩,按以下标准提成:

(做直接用户的销售顾问必须根据当月销售目标设定当月保险销售指标,批发用户不承担保险销售指标,试用期员工由部门经理根据部门保险指标设定个人指标).

B.如果销售顾问无保险指标,则按毛利的10%提奖.

?上牌提成

(做直接用户的销售顾问必须根据当月销售目标设定当月上牌销售指标,批发销售顾问不承担销售指标,试用期员工由部门经理根据部门上牌指标设定个人指标).

B.如果销售顾问无上牌指标,则按毛利的7%提奖.

?二手车置换销售提成

置换二手车的销售顾问,如成交后按毛利的10%

?每季度进行考评,对整车达成率,装潢达成率,保险达成率,

上牌达成率和满意度进行综合排名,如综合排名考后的10%销售顾问

降为销售助理,销售助理只有岗位工资,不能参与提成.

二销售主管

率.

?销售主管的绩效考核方案有多种,比如A,权重型(毛利20,库存管理10,厂家考核30,日常管理

40,) B,上列整组提成型.C,相对固定型(销售经理工资的70%外加绩效考核.

?最终的方案应由厂家的商务政策,和公司实际情况量化制定.

?薪金发放

1.销售部员工薪酬实行月考月发,

2.每月绩效工作按考核结果发放80%,其余20%年终一次结清,如中途离职,按实际发生月份在办理离职手续后结清.

3.员工离职手续办理不全或存在劳动争议的,剩余薪资暂停发放.

4.有关休假,缺勤,旷工,等薪资的给付,按公司考勤制度的有关规定执行.

表一:整车利润考核,

销售顾问的提成与部门平均单车利润挂钩.

1.当公司当月整车销售盈利时,销售顾问整车提成考核如下:

设X代表月度部门单车平均毛利,则:

X=月度部门总利润÷月度部门整车销售量

设Y代表某销售顾问单车平均利润,则:

Y=该销售顾问月度总销售利润÷单车销售量

以上所有单车均需按不同车型计算不同单车利润.

设Z代表销售顾问当月单车毛利达成率,则:

如果X≦0,Y≦0,则Z=(1+(X-Y)÷X)×100%

如果 X>0,Y>0,则Z=(Y÷X)×100%

如果 X<0,Y>0,则Z=(X-Y)÷X×100%

如果 X>0,Y≦0则Z=O

当公司当月整车销售未盈利时,销售顾问超过月度部门单车平均利润整车提成系数为1. 表二:绩效考核表:

因为各4S店的绩效考核内容略有不同,但考核内容基本一致

1,考勤分

2,三表一卡(红,黄卡)维护分

3,展车清洁分

4,满意度杠杆指标,3DC分

5,服务接待礼仪分等,

汽车4S店薪酬制度(标准模板)

XX汽车4S店薪酬制度 二 XX年X月

目录 第一章总则 (1) 第二章薪酬体系 (3) 第三章薪酬结构 (4) 第四章考核对于薪酬的影响 (5) 第五章薪酬调整 (6) 第六章结构工资制 (6) 第七章特殊情况处理 (9) 第八章薪酬组织与发放 (10) 第九章附则 (11) 附件一、岗位工资等级参照表 (12) 附件二、人员薪资/异动变化记录表 (12)

第一章总则 第一条原则 本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持企业效率和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 第二条适用范围 凡XXXX汽车销售有限责任公司各级从业人员,除公司以专案方式另行处理者外,其薪酬均依本管理办法实施。 第三条目的 本管理办法旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制,充分发挥薪酬的作用,对员工为公司付出的劳动和工作的绩效给予合理报酬和激励。即: 1、薪酬与岗位价值紧密结合; 2、使薪酬与员工业绩紧密结合; 3、使薪酬与公司发展的短期、中期、长期收益有效结合起来。 第四条分配原则 薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的指导思想,体现公平性、竞争性、激励性和经济性的原则。 - 公平性原则:薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 - 竞争性原则:薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 - 激励性原则:薪酬以增强工资的激励性为导向,通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。 - 经济性原则:薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 第五条薪酬分配的主要依据是:贡献、能力和岗位价值,并参考XX地区社会平均工资水平和行业平均水平。 第六条离退休人员的薪酬另行规定。 第七条为保证公司对员工激励的长期性、稳定性,设立发展奖励基金。 第八条公司根据利润增长幅度,决定当年年终提取奖金的额度,以作为发展奖

车间员工绩效考核方案.docx

SMT车间员工绩效考核方案 1.目的 : 为了有效的调动员工的工作积极性,提高工时与机时利用率、降低物料损耗,提高生产效率与直通率、出货达成率,特制定此绩效考核方案,共勉激励大家的工作激情,正确评价员工工作绩效,营造良好组织氛围,实现达成劳资双赢的局面; 2.适用范围 : SMT车间生产线所有操作员, 物料员以及生产现场的基层管理员等( A. 尚未转正式员工可先只做统计,不参与考核; B.月出勤未达到60%员工可先只做统计,不参与考核;); 3.考核基础分 : 90 分 4.绩效考核权限、小组成员: 考核职务组长 / 主管部门经理总经理 基层员工初评复评核准 班组长复评核准 .绩效考核人员:绩效考核小组由三人组成,主体考核者(员工的直接上级)负责评分,考核小组其他两位成员分别为人事行政部成员、部门主管参与并监督考核过程。 .部门主管和总经理虽然不是各岗位员工的最终评估人,但是保留对评估结果的建议权,并参与绩效考核相关会议,提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。 . 绩效考核人应熟练掌握绩效考核相关流程、考核制度、考核扣分标准,做到与被考核人的及时沟通,公正完成考核工作。 5、考核周期: 考核每月开展,考核时间为当月月底最后一天进行,完成后交由人事统筹汇总; .收集考核数据:每月 1 日— 31 日之间,由绩效考核人收集被考核人的考核相关数据; .考核实施:次月 6 日之前,绩效考核人根据所收集的数据,完成被考核人的考核; .绩效考核复核:次月 6 日之前,复评人员将完成考核结果; .核算薪酬:部门我负责人根据员工考核得分,计算上月员工绩效工资并以绩效表的形式提交管理部; .整理考核资料:人事行政部指定专人将考核结果整理归类; 6.操作员考核内容及细则见下表 .品质:

汽车4S店薪酬制度(经典)

丰田汽车4S店销售公司薪酬制度二一〇年十二月

第一章总则1 第二章薪酬体系2 第三章薪酬结构3 第四章考核对于薪酬的影响4 第五章薪酬调整4 第六章结构工资制4 第七章特殊情况处理9 第八章薪酬组织与发放10 第九章附则 11 附件一、岗位工资等级参照表12 附件二、人员薪资/异动变化记录表 12

原则 本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持企业效率和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 适用范围 凡东营丰田汽车销售有限责任公司各级从业人员,除公司以专案方式另行处理者外,其薪酬均依本管理办法实施。 目的 本管理办法旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制,充分发挥薪酬的作用,对员工为公司付出的劳动和工作的绩效给予合理报酬和激励。即: 薪酬与岗位价值紧密结合; 使薪酬与员工业绩紧密结合; 使薪酬与公司发展的短期、中期、长期收益有效结合起来。 分配原则 薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的指导思想,体现公平性、竞争性、激励性和经济性的原则。 - 公平性原则:薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 - 竞争性原则:薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 - 激励性原则:薪酬以增强工资的激励性为导向,通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。 - 经济性原则:薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 薪酬分配的主要依据是:贡献、能力和岗位价值,并参考东营市社会平均工资水平和行业平均水平。 离退休人员的薪酬另行规定。 为保证公司对员工激励的长期性、稳定性,设立发展奖励基金。 公司根据利润增长幅度,决定当年年终提取奖金的额度,以作为发展奖励基金。 有关劳动合同规定 根据公司有关用工制度,实行全员劳动合同制度,劳动合同期限为1年和两年;管理干部聘任制度,每年通过业绩考核实行一年一聘,技术设计岗位及部分关键岗位可以两年一聘。岗位工资调整规定 在各岗位每年劳动合同到期续签之前,由综合部对其前期考核结果进行汇总,对经过绩效考核证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的一般员工结合实际情况给予晋级、调岗,对有突出贡献的一般员工可以越级晋升;对部门经理(含部门经理)以上的管理人员由总经理办公会或董事会根据其表现决定岗位变动。 公司通过总经理办公会,进行每年的岗位定级、月度业绩奖金、年终效益奖金方案以及特殊津贴发放等方面的评定、审议,以及个别薪酬定级、调整、奖励方案的审议。

生产车间工人绩效考核方案42608

生产车间员工绩效考核方案(试行) 一、考核目的 对生产车间员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。 1.了解员工对组织的贡献。 2.为员工的薪酬决策提供依据。 3.提高员工对企业管理制度的满意度。 4.激发员工的积极性、主动性和创造性,提高员工基本素质和工作效率。 5.为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。 二、绩效考核对象 1.已经转正的正式员工(计件员工除外)。 2.实习员工、试用期员工、连续出勤不满三个月的员工以及考核期间休假停职三个月以上(含三个月)的员工不列为此次考核的对象。 三、绩效考核小组成员 1.绩效考核人员。绩效考核小组由三人组成,主体考核者(员工的直接上级)负责为员工评分,考核小组其他两位成员分别为人力资源部成员、部门副总参与并监督考核过程。 2.董事长虽然不是本企业各岗位员工的最终评估人,但是保留对评估结果的建议权,并参与绩效考核相关会议,提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。 3.绩效考核人应熟练掌握绩效考核相关表格、流程、考核制度,做到与被考核人的及时沟通与反馈,公正地完成考核工作。 四、生产车间员工绩效考核内容 生产车间员工绩效考核指标、评分标准及相应的分配比例如下表所示。 五、考核时间安排 考核每月开展一次,考核时间为每月的20日~次月4日进行。 六、考核实施 1.收集数据:每月20日~21日,绩效考核小组收集被考核人的考核相关数据。

2.考核实施:每月22日~24日,绩效考核小组根据所收集的数据对被考核人进行考核。 3.业绩考核沟通:每月25日~27日,绩效考核小组将考核结果与被考核人进行充分沟通,了解被考核人对考核结果的反馈意见。 4.提交考核表格:每月28日,绩效考核小组将确认后的考核结果提交办公室。 5.整理考核资料:每月29日~30日,办公室指定专人将考核结果整理归类。 6.核算薪酬:次月1日~4日,办公室根据员工考核得分计算上月员工工资数额,并提交至财务部 操作工绩效考核标准 本标准共计19项,考核人每月抽取10~15项进行考评,考核总计10分,每项可重复考核。可加分,被考核人当月加分不能超过4分。被考核人当月考评低于5分,当月奖金全免。被考核人当月工资=基本工资+奖金。 具体考核项目:

4s店售后绩效考核规划方案.docx

售后工资绩效考核方案 一、售后业务主管与备件业务提成部分 1、服务经理业绩奖金 业绩奖金=净利润× 1%××部门净利润完成率×(月度考核成绩÷100)×对应绩效考核表得分% 2、技术总监绩奖金 业绩奖金=净利润× 1%××部门净利润完成率×(月度考核成绩÷100)×对应绩效考核表得分% 3、车间主管 / 前台主管业绩奖金 业绩奖金=净利润× 1%××部门净利润完成率×(月度考核成绩÷100)×对应绩效考核表得分% 4、信息员业绩奖金 业绩奖金 = 小组服务顾问业绩奖金××(月度考核成绩÷100)×对应绩效考核表得分% 6、备件部门 部门绩效奖金总额 =( 备件销售总额×% +养护用品销售总额×1%- 部门办公费用 )×备件部门利润目标达成率×对应绩效考核表得分% ⑴、备件经理业绩奖金=部门绩效奖金总额× 50%×(月度考核成绩÷ 100)×对应绩效考核表得分% ⑵、备件计划员业绩奖金=部门绩效奖金总额× 30% ×(月度考核成绩÷ 100)×对应绩效考核表得分% ⑶、仓库管理员业绩奖金=部门绩效奖金总额× 20%×(月度考核成绩÷ 100)×对应绩效考核表得分% ( 系数根据实际人数进行调整) 二、服务顾问产值业务提成部分 1、产值部分任务与提成: 以当月售后总产值任务为基础成比例分配,个人月产值任务 a 视正式服务顾问数量分配制定: 业绩奖金 ={ [ 个人产值总额×%×个人业绩目标达成率+ 个人接车台数(以管理系统工单数为准) × 2 ×接车目标达成率 ] ×(月度考核成绩÷ 100) + 养护用品提成×目标完成率+其它提成 } ×对应绩效考核表得分 % B、保险事故服务顾问:(以组月总产值计) 业绩奖金 ={ [ 个人产值总额× 2 %×个人业绩目标达成率+ 个人接车台数(以管理系统工单数为准) × 2 ] ×(月度考核成绩÷ 100) +养护用品提成 +其它提成}×对应绩效考核表得分% 2、服务顾问养护产品任务与提成(以瓶数计算,每瓶提成 8 元并乘以完成系数)×对应绩效考核表得分 % 以产值任务完成情况为参照, 情况一、完成或超额完成当月产值任务的, 当月完成养护产品瓶数:Y 瓶单瓶提成:X 元 / 瓶 Y> 200X=10 100 <Y≤200X=8 50 <Y≤100X=6 Y≤50X=5 情况二、当月产值任务未完成的,即m≤a万 当月完成产值任务情况:m=a单瓶提成: X 元 / 瓶 万< m≤a单瓶最高提成 6 元 万≤ m≤单瓶最高提成 5 元 m< =0 3、续保任务与提成 A、个人月基本任务为完成续保 3 台,潜在客户跟踪20 台 (要求有保险卡或保单、驾驶证、行驶证的复印件存档,并登记跟踪) 个人当月完成保险任务 2 台(含)以上的,按保单商业险每单给予100 元×对应绩效考核表得分%提成

汽车4S店销售人员业绩及工资考核管理办法

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法 目的:鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双赢 原则:多劳多得,少劳少得 一、汽车销售人员薪资实施办法 工资=(N1+ N2 +N 3…….+N n)×系数a+精品提成+保险提成 1、车辆提成 Nn——某种车型提成之和 系数a——销售过程中综合指数,a1×a2×a3……an a1:A卡生成率系数 a1= 销售员A卡生成 率 (公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2

a2:试乘试驾比例系数 a2= 销售员试乘试驾 率 (公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率)/2 a3:成交率系数 a3= 销售员成交 率 (公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率)/2 an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定 2、精品提成 以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台 (2)4500元/台——以上提精品销售额4.5% (3)4000元/台—4500元/台提精品销售额4% (4)3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5%

(5)3000元/台—3500元/台提精品销售额3% (6)2000元/台—3000元/台提精品销售额2% (7)2000元/台以下提精品销售额1% 3、保险提成 A.新车保险 商业险计入保险提成依据,交强险与第三者险不计入提成依据,只计入保险比例。(市内四区、旅顺、开发区) (1)投保率90%以上提保费总额4% (2)投保率80%—90% 提保费总额3% (3)投保率70%—80% 提保费总额2% (4)投保率60%—70% 提保费总额1.5% (5)投保率60%以下提保费总额1% B.续保 续保每台提保费4%

生产车间员工绩效考核方案

生产车间员工绩效考核方案 为了推动公司人员管理制度化和规范化,尽快完善好绩效考核运行机制,使考核工作有据可依,有张可循,根据公司《关于落实绩效考核工作意见的通知》的文件精神,特制定本考核方案。 本考核方案适用用生产一、二车间。 以扣分考核为基本形式,扣分与考核工资挂钩。每月汇总评比一次,普通员工的考核工资为200元,考核结果处理按照《记分方案》执行,40分以上进行末位淘汰。 本考核方案从2006年2月份开始执行。 本考核方案分为5部分:工作表现、业务技能、执行制度、敬业与协作、日常行为。每部分的具体内容如下: 一、工作表现: 1.上班迟到、早退扣2分/次; 2.工作不积极、做事拖拖拉拉扣5分/次(例如车间安排的事情没有在规定时间内 完成); 3.串岗、脱岗、离岗超过20分钟,扣4分/次; 4.在岗位上睡岗扣6分/次;脱离岗位睡岗扣10分/次; 5.上班时间看报纸、杂志、玩手机或干与生产无关的事情扣4分/次; 6.除取样外,无故呆在车间分析室扣4分/次; 7.在工作场所内大声喧哗、起哄、妨碍他人工作的扣5分/次; 8.不写请假条,无故旷工扣6分/次; 9.对本岗位的设备及生产情况不按时巡查扣4分/次; 10.做假记录、提前做记录或之后做记录扣6分/次。 二、业务技能: 1.不按规定摆放物料扣2分/次; 2.对本岗位的设备不熟悉扣3分/次; 3.对本岗位的原材料性质不熟悉扣3分/次; 4.对本岗位的消防器材不会使用扣3分/次; 5.对本岗位桶装物料的码放位置不清楚扣2分/次; 6.公司和车间组织的考试不合格扣6分/次; 7.因操作失误造成物料损失扣8分/次; 8.对本岗位的操作法不熟悉扣6分/次; 三、执行制度: 1.不按操作法操作,违反工艺指标或自行更改工艺条件扣6分/次; 2.存在跑、冒、滴、漏现象扣2分/次; 3.在生产区内(包括各车间、各烘房、仓库、厕所、污水处理岗位)吸烟或未经允

最新版4S店售后服务部工作目标及分配绩效考核方案

4S店售后服务部工作目标及分配绩效考核方案

2018 年售后服务部全年各项工作目标 一、产值目标: 第一目标: 总产值目220万元 1、日常维修(含保修)产值:180万元 2、事故车维修产值40万元 第二目标: 总产值目标:240 万元 1、日常维修(含保修)产值:190 万元 2、事故车维修产值:50万 二、CSI 满意度得分:不得低于900分。 三、十项调查不低于92分

组织机构 服务站长 岗位说明 直接上级:总经理 直接下属:服务经理、维修经理、备件经理、技术总监、售后客服专员 工作职责 1、负责售后服务全面工作 2、制定和督促实施服务营销计划 3、策划与组织开展售后服务相关工作 4、负责统筹服务经营目标、管理目标的达成 5、管理售后服务热线,处理重大客户抱怨 6、负责服务站发展规划制定及所需资源配置 7、创建6S 管理制度及实施 8、协调评价售后部门及员工的表现 服务站长工资=(基本工资+维修总产值×提成系数)×绩效得分/100+日常激励

1、提成方案:客户抱怨奖罚按照市场维护激励制度执行。 2、基本工资1500 3、最低工资保障3000

服务经理 岗位说明 直接上级:分管副总、站长 直接下属:服务顾问、综合管理员、质量管理员、保修员 工作职责 1、负责前台开展服务营销和实现经营目标 2、领导和参与服务顾问进行日常的维修接待工作 3、执行和督促标准化服务流程的实施及培训 4、协调前台与维修车间、备件部门的沟通和联系 5、处理服务过程中的用户抱怨 6、信息反馈与管理 7、接待区域的6S 管理 日常工作 1、每月初制定前台服务流程培训计划并负责实施 2、每月进行一次服务顾问考评(理论测试和日常工作评估) 3、每月初根据公司当月经营目标制定服务营销方案并负责实施,对目标执行监控并作奖惩考核 4、编制次月经营计划 5、对服务过程中的抱怨及时处理,并对责任人提出考核意见 6、日常6S 管理 分配政策 服务经理收入=(基本工资+维修总产值×提成系数)×绩效得分/100 +日常激励

汽车4S店薪酬制度(附工资标准表)

公司工资制度方案 第一章总则 第一条按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度,特制定本方案。 第二章原则 第二条按照各尽所能、按劳分配原则,坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度,职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。 第三条结合公司的生产、经营、管理特点,建立起公司规范合理的工资分配制度。第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬,适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。 第五条构造适当工资档次落差,调动公司员工积极性的激励机制。 第三章年薪制 第六条适用范围。 1. 公司总经理; 2. 下属法人企业总经理; 3. 董事、副总经理是否适用,由董事会决定。第七条工资模式。 公司经营者与其业绩挂钩,其工资与年经营利润成正比。年薪=基薪+提成薪水(经营 利润X提成比例) 1. 基薪按月预发,根据年基薪额的1/12 支付; 2. 提成薪水,在公司财务年度经营报表经审计后核算。 第八条实行年薪制职员须支付抵押金,若经营业绩不良,则用抵押金充抵。 第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩,进行综合评价。 第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。 第四章正式员工工资制第十一条适用范围。 公司签订正式劳动合同的所有员工。第十二条工资模式。采用结构工资制。 员工工资=基础工资+岗位工资+工龄工资+奖金+津贴 1. 基础工资。参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各 类政策性补贴确定,在工资总额中占% (如40%?50%)。 2. 岗位工资。 ( 1) 根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定; (2)公司岗位工资分为 (如 5 类18 级)的等级序列,见正式员工工资标准表, 分别适用于公司高、中、初级员工,其在工资总额中占 %(如20%?30%)。 3. 工龄工资。 ( 1) 按员工为企业服务年限长短确定,鼓励员工长期、稳定地为企业工作; ( 2) 年功工资根据工龄长短,分段制定标准,区分社会工龄、公司工龄; ( 3) 年功工资标准见正式员工工资标准表。 4. 奖金(效益工资)。 ( 1) 根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立; ( 2) 绩效考评由人事部统一进行,与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系; (3)奖金在工资总额中占%(如30%)左右,也可上不封顶; (4)奖金考核标准见正式员工工资标准表; (5)奖金通过隐密形式发放。 5. 津贴。

汽车4S店各岗位职责篇

行政经理岗位职责 1、主持公司人力资源部的工作,对公司人力资源部的工作质量负责; 2、制定公司人力资源管理制度,全面负责公司人力资源管理工作,在总经理的授权下主持公司的人员招聘,在公司授权范围内代表公司解决劳动纠纷或进行劳动仲裁; 3、监督公司各部门严格执行公司行政管理制度,对违反制度的部门、个人按照制度进行处罚,并对公司的规章制度在执行中的问题提出修改意见; 4、组织制定公司年度设备、用品采购计划,经批准后组织实施; 5、制定公司年度管理培训方案,经批准后组织实施; 6、全面负责公司的培训管理,监督指导各部门执行培训计划,对违反计划的部门进行处罚; 7、组织公司年度岗位考评,根据年度考评结果对分管部门负责人提薪酬调整建议,根据考评结果及部门负责人建议,建议调整部门各岗位任职人员的薪酬; 8、根据年度考评结果对分管部门负责人提出年度奖励建议; 9、完成总经理交办的相关事宜。 人事专员岗位职责 1、负责依据公司规定,办理公司人员的各项劳动保险以及各项劳动保险的日常工作。 2、建立公司人员的劳动保险档案,负责公司人员的各项劳动保险因人事变动的原因而发生的传入、转出手续。 3、负责公司人员的劳动合同拟订、签订、鉴证、管理工作。 4、负责公司员工招聘、培训、考核的管理工作。 5、负责公司员工的日常考勤工作; 6、负责组织公司员工的岗前培训工作。 7、负责收集、建立公司人才资料库。

8、负责及时处理公司员工的各项投诉与合理化建议。 9、负责公司员工牌、工作服的发放及管理工作。 10、负责公司员工人事档案的立卷、维护、管理等工作,建立和完善公司人事档案的管理工作。 行政人员岗位职责 1、负责公司的后勤服务车辆的保险办理、年检事宜等管理工作。 2、负责组织公司各类会议,传达会议精神,整理会议纪要。 3、负责公司各类公文的收发、传阅、催办、立卷存档等工作。完成公司内部的打字、复印等工作。 4、负责公司办公所用资料及表格的印制工作。 5、负责公司安全及后勤日常管理工作; a)保洁员的日常管理工作 b)洗车组的日常管理工作 c)保安的日常管理工作 d)公司后勤食堂用水、电、柴油,以及办公室饮用水的日常管理工作 e)公司办公设备、电器、用具、办公家具等公共设施的日常维护工作 f)处理公司非生活垃圾 6、负责公司固定资产的登记、入库、领用、管理工作。 7、负责公司办公易耗品的采购、入库、领用工作。 8、负责协调公司与汽车城的日常行政事务的接洽工作。 9、负责公司行政公章的管理工作。 10、负责不断修订及完善公司各级岗位说明书及员工绩效管理制度。 11、负责不断修订及完善公司薪资、员工福利、日常管理制度

生产车间员工生产绩效考核方案

生产车间员工绩效考核方案 目的:为了推动公司人员管理制度化和规范化,尽快完善好绩效考核运行机制,使考核工作有据可依,有章可循,特制定本考核方案。 适用范围:生产部所有车间员工(试用期后)。 执行日期:2017年12月份。 本考核方案分为5部分:工作表现、工作技能、执行制度、敬业与协作、日常行为。 以扣分考核为基本形式,扣分与绩效考核工资挂钩。每月汇总评比一次,考核工资为300元,考核结果处理按照《记分方案》执行, 一、工作表现(扣分共30分、奖励共3分) 1.上班迟到、早退扣3分/次; 2.工作不积极、做事拖拖拉拉扣5分/次(例如车间安排的事情没有在规定时间内 完成); 3.串岗、脱岗、离岗超过10分钟,扣3分/次; 4.上班时间看报纸、杂志、玩手机或干与生产无关的事情扣3分/次; 5.在工作场所内大声喧哗、起哄、妨碍他人工作的扣3分/次; 6.不写请假条,无故旷工扣5分/次; 7.对本岗位的设备及生产情况不按时检查及保养扣3分/次; 8.做假记录、提前做记录或之后做记录扣5分/次。 9.工作认真仔细,及时发现不良品,并得以控制,奖3分/次。 二、工作技能(扣分共22分、奖励共6分) 1.不按规定摆放物料扣2分/次; 2.对本岗位的设备不熟悉扣3分/次; 3.公司和车间组织的培训考试不合格扣4分/次; 4.因操作失误造成物料损失扣8分/次; 5.对本岗位的操作方法不熟悉扣5分/次; 6.熟练本岗位操作,并能带领新进员工及时掌握相应技能的奖3分/次。 7.生产现场7S做得好,工装设备保养到位的奖3分/次。 三、执行制度(扣分共31-33分、奖励共12分) 1.不按操作方法操作,违反工艺或自行更改工艺条件扣5分/次; 2.存在跑、冒、漏检现象扣2分/次; 3.在生产区内(包括各车间、厕所等)吸烟或未经允许私自带入火种扣10分/次; 4.在上班时发现上班前饮酒扣5分/次;酗酒的扣7分/次; 5.拒绝参加公司或车间组织的安全、消防、环保等学习及培训扣4分/次; 6.未经允许私自带外人进入生产车间的扣5分/次;

汽车4S店薪酬制度(附工资标准表)

公司工资制度方案 第一章总则 遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规 适用范围。 1. 公司总经理; 2. 下属法人企业总经理; 3. 董事、副总经理是否适用,由董事会决定。 工资模式。 公司经营者与其业绩挂钩,其工资与年经营利润成正比。 年薪=基薪+提成薪水(经营利润X 提成比例) 1. 基薪按月预发,根据年基薪额的1/12支付; 2. 提成薪水,在公司财务年度经营报表经审计后核算。 实行年薪制职员须支付抵押金,若经营业绩不良,则用抵押金充抵。 年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂 钩,进行综合评价。 年薪制须由董事会专门作出实施细则。 第四章 正式员工工资制 第十一条适用范围。 公司签订正式劳动合同的所有员工。 第十二条 工资模式。采用结构工资制。 员工工资二基础工资+岗位工资+工龄工资+奖金+津贴 1. 基础工资。 参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性 补贴确定,在工资总额中占 % (如40%?50%)。 2. 岗位工资。 (1) 根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定; (2) 公司岗位工资分为 (如5类18级)的等级序列,见正式员工工资标准表, 分别适用于公司高、中、初级员工,其在 工资总额中占 % (如20%?30%)。 3. 工龄工资。 (1) 按员工为企业服务年限长短确定,鼓励员工长期、稳定地为企业工作; (2) 年功工资根据工龄长短,分段制定标准,区分社会工龄、公司工龄; (3) 年功工资标准见正式员工工资标准表。 4. 奖金(效益工资)。 (1)根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果 确立; (2)绩效考评由人事部统一进行,与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系; 第二条 第二章原则 坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度, 第三条 第四条 第五条 按照各尽所能、按劳分配原则, 职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的捨讲怀瑪原则。 结合公司的生产、经营、管理特点,建立起公司规范合理的工资分配制度。 以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬,适当 向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。 构造适当工资档次落差,调动公司员工积极性的激励机制。 第三章年薪制 第一条 按照公司经营理念和管理模式, 章制度,特制定本方案。 第六条 第七条 第八条 第九条 第十条

生产车间员工绩效考核方案

生产车间员工绩效考核方案(试行) 目的:为了推动公司人员管理制度化和规范化,尽快完善好绩效考核运行机制,使考核工作有据可依,有章可循,客观评价员工工作绩效,帮助员工了解工作要求,找出差距,促进工作绩效持续提高,特制定本考核方案。 适用范围:生产部所有车间员工(试用期后)。 执行日期:2017年1月份。 本考核方案分为6部分:工作表现、工作技能、执行制度、敬业与协作、日常行为、自我评价。以扣分考核和自我评价为基本形式,扣分与绩效考核工资挂钩,每月汇总评比一次。 一、考核原则: 1.客观原则:所有评估者要做到以事实为依据,尽可能用量化指标来衡量 被考核者的工作成果及进步状况。对被考核者的评价应有客观依据。 2.公正原则:评估者以提高下属的工作绩效和工作能力为最终目标,应做 到客观公正,不应该以个人好恶、凭主观感觉来考核。 3.沟通原则:在考核过程中,评估者和被考核者要开诚布公地进行沟通与 交流,评估结果应及时地反馈给被考核者。 二、工作表现(扣分共30分、奖励共3分) 1.上班迟到、早退扣3分/次;

2. 工作不积极、做事拖拖拉拉扣5分/次(例如车间安排的事情没有在规定 时间内完成); 3. 串岗、脱岗、离岗超过10分钟,扣3分/次; 4. 上班时间看报纸、杂志、玩手机或干与生产无关的事情扣3分/次; 5. 在工作场所内大声喧哗、起哄、妨碍他人工作的扣3分/次; 6. 不写请假条,无故旷工扣5分/次; 7. 对本岗位的设备及生产情况不按时检查及保养扣3分/次; 8. 做假记录、提前做记录或之后做记录扣5分/次。 9. 工作认真仔细,及时发现不良品,并得以控制,奖3分/次。 三、工作技能(扣分共20分、奖励共6分) 1.不按规定摆放物料扣2分/次; 2.对本岗位的设备不熟悉扣3分/次; 3.公司和车间组织的培训考试不合格扣4分/次; 4.因操作失误造成物料损失扣6分/次; 5.对本岗位的操作方法不熟悉扣5分/次; 6.熟练本岗位操作,并能带领新进员工及时掌握相应技能的奖3分/次; 7.生产现场6S做得好,工装设备保养到位的奖3分/次。

汽车4S店售后服务部薪酬考核制度

汽车4S店售后服务部薪酬考核制度售后服务部岗位考核制度(试行) 1、前台服务顾问: (业务级别) 接车台次奖金(以车主服第三方满意度精品销 接车产值(不含精品)奖金 底薪 DMS工单为准) 务奖金 (全国排名)考核售奖金 前10名奖500元;参见《养初级1100元、产值?13万,按产值2,提成;完成?250辆,每辆 前20名奖300元;护产品次中级1200元、13万<产值?10万,按产值提2 元;250<完成?参照车 前30名奖100元,销售激中级1300元、 1.5,提成;10万<产值?7万,150辆,每辆提成1主服务 后50名罚100元,励方案》次高1400元、按产值1,提成;7万<产值,元;完成<150辆,每提成 后40名罚300元,高级1500元按产值0.5,提成辆提成0.5元 后20名罚500元月度薪资,(业务级别)底薪+补贴+绩效奖金 补贴:200元 绩效奖金,(接车产值奖金+车主服务奖金+精品销售奖金)×考核系数+个人接车奖金+第三方满意度 考核 举例:

业务级别为次中级,当月接车产值100000元,接车250台,车主服务提成200元,第三方满意度考核排名25名,精品销售奖金300元,考核系数为0.85。其本月工资计算如下: 1200 + 200元+(100000×1.5%+200+300)×0.85+250×2+200=3800元 2、售后前台主管 月度薪资,底薪+补贴+绩效奖金 绩效奖金,(部门产值奖金+接车产值奖金+车主服务奖金+ 精品销售奖金)×考核系数+个人接车奖金+强保回厂率考核+第三方满意度考核 底薪:1300元 补贴:200元 部门产值奖金:产值×0.5%×目标达成率 接车台次奖金标准:2元/台(以DMS工单为准) 接车产值奖金:接车产值×1% 车主服务奖金:参照“车主服务提成标准” 精品销售奖金:参见《养护产品销售激励方案》 强保回厂率考核(本地):回厂率?100%,奖励200元;100%<回厂率?95%,奖励100元;95%<回 厂率?90%,无奖励;回厂率<90%,罚200元 第三方满意度考核:前10名奖500元;前20名奖400元;前30名奖300元;后50名罚200元;后 40名罚300元;后20名罚500元 举例:

汽车4S店岗位级别薪资

岗位级别薪资方案 一、薪酬体系 1.薪酬策略 对外,采取适度领先策略,保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性;对内,采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式,售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构,工资结构及比例如下: 工资=基本工资(60%)+浮动工资(40%)+奖金+工龄工资+全勤奖 2.奖金 奖金由售后服务部、销售部根据公司的政策,结合本部门的具体情况分别制订,报公司总经理、董事长批准后实施。 3.工龄工资 4.全勤奖 当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤,奖励50.00元/月。 5.试用期无奖金、全勤奖。 二、岗位级别 三、岗位级别工资标准 见附件。 四、浮动工资的考核及发放方法:

1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核,考核方式如下: 1)考核方式:上级考核下级 2)考核周期:每月一次 3)绩效沟通:直接上级必须就考核结果与被考核人面谈,告知被考核人的表现符合公司 和部门期望的地方,同时指出被考核人需要提高的方面,并帮助被考核人制订可行的 改善计划,指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。 4)考核申诉:若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识,被考核人可以就考核 结果向考核人的直接上级进行申诉,由考核人的直接上级作出最终考核。 5)加、减分:按照公司有关管理制度的规定,当被考核人对公司有突出的贡献或者做出 严重损害公司利益、形象的行为时,直接考核人有权加分或减分。 2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案(附考核表) 五、考核结果应用 1.在浮动工资中的应用 考核分数满分为100分,本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比,例如: 某岗位的核定工资为3000元,60%基本工资为1800元,40%浮动工资为1200元,他当月的考核分数为90分,那么他就可得到90%的浮动工资1080元,即: 当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元 考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的,从基本工资总扣除。 2.优胜劣汰 20xx年9月10日

汽车4S店薪酬绩效考核方案

汽车4S店薪酬绩效考核方案 2013年5月 总则 以调动公司各岗位员工的积极性为最终目的,并结合上海地区汽车行业的现有水平,做到准确,客观地评价员工履行岗位职责的效率,效果和发展潜力,特制定本方案。 薪酬水平:员工的年薪水平根据上海行业类似职位平均薪酬,承担工作责任及能力确认。 薪酬结构=岗位工资+工龄工资+绩效工资+福利 *岗位工资包括基本工资(劳动法规定的最低保障收入)和职级工资。 *岗位工资分成五级,根据岗位的不同而不同,岗位工资根据年终考核结果,每年动态晋升或下降,考核每年进行一次,一般在次年初进行。 *工龄工资:在公司工作一年以上的员工可享受工龄工资,按50元/月计算,逐年增加。 *绩效工资与实际的经营业绩或工资考核挂钩。 *福利:按劳动法规定。 *岗位工资和工龄工资与考勤挂钩,按月发放。 *实用期人员只有岗位工资. 一、销售部 销售顾问/销售助理 1.工资 级别一级二级三级四级五级岗位工资1000 1100 1200 1300 1400 2.绩效工资=(整车提成+装潢提成+保险提成+上牌提成+二手车提成)X月度绩效考核得分除以100. 整车提成:单车提成金额由个人销售指标达成率来确定,整车销售销售提奖岗位金额如下表: 个人达成率 < 60% ≧ 70% ≧ 80% ≧ 90% ≧ 100% ≧ 120% T61/T33三厢 1 50 180 2 10 2 40 2 70 30 35 T33两厢1 75 200 2 30 2 70 3 10 35 40 个人达成率<6 0% ≧ 70% ≧ 80% ≧ 90% ≧ 100% ≧ 120% T61/T33三 厢 90 120 150 180 210 250 300 T33两厢12 5 150 180 220 260 300 350 行政部备案. B,高于销售部限价以上部分,按超出金额的50%(需完税)提成.

某汽车4s店薪酬管理制度

Xxxx 薪酬管理制度 、总则 1.目的 为了完善公司薪酬分配体系,规范薪酬管理,依据国家劳动法规政策,特制定本制度。 2.薪酬管理原则 本公司的薪酬管理制度贯彻按劳分配、效率优先兼顾公平的基本原则,在薪酬分配管理中综合考虑相关行业薪情、社会物价水平、员工所在岗位在公司的相对价值以及公司支付能力等因素。 3.适用范围 本制度适用于与公司签订劳动合同的所有员工。特殊岗位有特殊约定的不受本制度约束。 4.根据录用、管理、考评、薪酬分配一体化的原则,公司所有人员的薪酬分配统一由人力资源部管理,并实行统一的岗位绩效工资制度。 5.如有特殊情况经总经理批准后可以不按照此制度执行,但需报人力资源部备案。 二、薪资体制 1. 公司所有员工实行岗位绩效工资制。 2. 工资构成 (1)应发工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+福利津贴+奖金+其他增加额(—预留工资10%)—考勤扣款—其他扣款。 (2)实发工资=应发工资—社会保险费—个人所得税 (3)绩效工资=提成工资*绩效分数,参见公司创利部门提成方案(附件一)和绩效考核制度(附件二);其他扣款包括餐费、罚款、工服个人负担部分、

培训个人负担部分等;社会保险费包括五险个人负担部分 (4)预留工资:服务经理、服务顾问、车间技师、保险顾问、保险经理、备件部门员工、大客户部门员工;销售经理、销售顾问每月实发工资将预留3%年底发放,发放金额根据CS9成绩、秘密采购成绩、飞行检查成绩决定(销售和服务分开考核),具体发放方式如下: A、国产车:销售CSS> 100分,秘密采购》90分 服务CSS> 95分,飞行检查》85分 FBU ; 销售CSS> 110分,秘密采购》90分 服务CSS> 95分,飞行检查》85分 达成分值按照100%发放 B、国产车:销售CSS> 100分,秘密采购》90分 服务CSS> 95分,飞行检查》85分 FBU ; 销售110> CSS> 100分,90>秘密采购》85分 服务95>CS》90分,85>飞行检查》72分 达成分值按照50%发放 C、其他分值达成不予发放 3.根据公司的组织机构设置状况,结合各职位在组织中的相对价值制定出《xxxx 人员工资标准核定表》(附件三)。 4 .公司对每位员工的工资保密,所有员工只了解本人的工资,除财务和人力资源部门人员外其他人员一概不了解其他岗位的工资。部门经理只了解本部门内员工的工资情况。员工之间不得相互打听薪资状况,违者立即开除处理。 三、薪资的计算及支付 1. 薪资的核算部门为人力资源部,人力资源部应当于每月15 日前(遇休息日提前)完成核算工作。 2. 员工日工资计算方法:

汽车4S店售后服务部薪酬考核制度

售后服务部岗位考核制度(试行)1、前台服务顾问: (业务级别) 底薪接车产值(不含精品)奖金 接车台次奖金(以 DMS工单为准) 车主服 务奖金 第三方满意度 (全国排名)考核 精品销 售奖金 初级1100元、次中级1200元、中级1300元、次高1400元、高级1500元产值≥13万,按产值2%提成; 13万<产值≥10万,按产值 1.5%提成;10万<产值≥7万, 按产值1%提成;7万<产值, 按产值0.5%提成 完成≥250辆,每辆 提2元;250<完成≥ 150辆,每辆提成1 元;完成<150辆,每 辆提成0.5元 参照车 主服务 提成 前10名奖500元; 前20名奖300元; 前30名奖100元, 后50名罚100元, 后40名罚300元, 后20名罚500元 参见《养 护产品 销售激 励方案》 月度薪资=(业务级别)底薪+补贴+绩效奖金 补贴:200元 绩效奖金=(接车产值奖金+车主服务奖金+精品销售奖金)×考核系数+个人接车奖金+第三方满意度考核 举例: 业务级别为次中级,当月接车产值100000元,接车250台,车主服务提成200元,第三方满意度考核排名25名,精品销售奖金300元,考核系数为0.85。其本月工资计算如下:1200 + 200元+(100000×1.5%+200+300)×0.85+250×2+200=3800元 2、售后前台主管 月度薪资=底薪+补贴+绩效奖金 绩效奖金=(部门产值奖金+接车产值奖金+车主服务奖金+ 精品销售奖金)×考核系数+个人接车奖金+强保回厂率考核+第三方满意度考核 底薪:1300元 补贴:200元 部门产值奖金:产值×0.5%×目标达成率 接车台次奖金标准:2元/台(以DMS工单为准) 接车产值奖金:接车产值×1% 车主服务奖金:参照“车主服务提成标准” 精品销售奖金:参见《养护产品销售激励方案》 强保回厂率考核(本地):回厂率≥100%,奖励200元;100%<回厂率≥95%,奖励100元;95%<回厂率≥90%,无奖励;回厂率<90%,罚200元 第三方满意度考核:前10名奖500元;前20名奖400元;前30名奖300元;后50名罚200元;后40名罚300元;后20名罚500元 举例: 本月部门产值280000元,目标达成率为95%,个人接车150台,产值为50000元,车主服务提成150元,精品销售奖金200元,强保回厂率96%,第三方满意度考核排名25名,考核系数为0.9。其本月工资计算如下: 1300+200+(280000×0.5%×95%+50000×1%+150+200)×0.9+150×2+300=4062元 3、车主服务提成 车主服务提成:续保保险利润的20% 4、保险理赔专员 月度薪资=底薪+补贴+绩效奖金; 底薪:1300元 补贴:200元

4s店销售部绩效考核方案

4s店销售部绩效考核方案 为实现4S店2015年全年经营目标,并进一步强化绩效管理,引入激励机制,充分调动众销售 部全体员工的工作积极性,创新性和开拓性,而制定本方案。 1 绩效考核工资: 1.1销售部全体员工的月工资的根据个人任务的完成率计发,低于30%只领取底薪,之后10%递加,90%只领取底薪+提成80%,100%领取底薪+提成100%。 1.2绩效考核工资举例说明:销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为10%,以XX销售部销售顾问为例:以下绩效工资不包含精品提成及手续费、保险、上户公证抵押提成 月固定工资=1200元,月绩效工资=3000元精品提成=1000元 月任务完成率<30%,月实发工资=1200+1000=2200元 月任务完成率=30%,月实发工资=1200+3000*30%+1000=3100 月任务完成率=40%,月实发工资=1200+3000*40%+1000=3400 以此类推 月任务完成率=80%~90%,月实发工资=1200+3000*80%+1000=4600 2、销售顾问单车销售提成标准 2.1单车裸车提成 区间 1000+ 2500+ 3000+ 3500+ 5000+ 6000+ 8000+ 车型 XX 200 300 300 400 XX 200 200 200 300 400 500 XX 300 300 300 300 500 XX 300 300 300 300 500 2.2单车保险提成 保险按照每台次录入(必含交强险,车损,三者,不计免赔,车上人)为基本条件,每台次100/台。当月销售投保率达70%时,所购买商业险险种未包含基本条件内的险种时,也享受100元/台提成。 2.3单车手续费 贷款车辆收取手续费3500+,提成300元/台,低于3500时,提成200元/台。 2.4精品装潢提成 (精品售价-精品成本)/3=提成利润的三分之一 2.5特殊奖励 月任务完成达120%,奖励300元。 每月产生一名销冠,奖励300元。 2.6网络订单提成 网络专员单车提成XX/XX/XX=300元/台、GA3S=200元/台 网络订单不计入展厅个人任务中 3、展厅经理薪资标准 3.1月固定工资=1500元 3.2提成标准 展厅销量*50元/台

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