浅析新形势下电力市场营销策略实施探索

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/7d8493184.html,

浅析新形势下电力市场营销策略实施探索

作者：黎志鸿

来源：《商品与质量·消费视点》2013年第09期

摘要：随着电力市场化改革深度增加新形势下，作为电力经营企业要取得持续、稳定和

快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。本文对电力市场营销战略研究的前提作了简单分析，通过分析提出了适合发展的市场营销战略。

关键词：供电企业；电力市场；营销策略

在新的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开拓市场，扩大电力销售，是今后一段时间内供电企业研究的主要问题.供电企业必须加强营销策略的研究和实施，才能在日益激

烈的市场竞争中求得生存和发展。

一、电力市场营销战略研究的前提

现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电力销售企业的营销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此，企业必须使自己的营销战略具有竞争性，保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。

1.按用电性质划分

可以分为工业用电市场，农业（包括林、牧、渔、水等）用电市场，建筑业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看.工业企业用

电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。今后随着农网改

造逐步完善农村电价政策，可以大大提高农民用电积极性。农村用电潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下。稳步增长。但由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。但从发展来看.随着国家基础产业的迅

速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的一支生力军。城镇商业及居民用电市场。近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。

2.按电力销售渠道的不同

可细分为供电公司直供直销市场、趸售市场、转供电市场等。在这些电力销售市场内，国家有关电力的方针政策难以贯彻执行，一些开拓电力市场的政策和措施也无法深入贯彻实施。