百货商场促销活动经验总结表

说明: 1.本表为经验总结表,适用于大多数租赁经营模式的商场;部分地区特殊情况及抽成扣点经营模式的商场则需另行调整.

2.大档: 春节前(约两周),年中庆(7月初),十一,周年庆. 小档: 其余档期. 部分地区特殊情况可自行订定大小档之定义.

3.集客活动及会员活动之影响不在本总结之列;若能同时兼有集客活动或会员活动之举办,必定会增加整体绩效.但是企划费用也将增加.

4.促销活动模式选择多重使用时,必定会增加整体绩效.但是企划费用也将增加.故一般放在大档时采用.

5.建议将实际的实施结果统计汇总于此表中,并不断加以修正与完善.

6.季头和季末各占整个季节期间的25%,季中占整个季节期间的50%.(指的是当季日数分配比例)

7.季节日期--春季: 3月1日~4月30日; 夏季: 5月1日~8月31日; 秋季: 9月1日~10月31日; 冬季: 11月1日~2月底.

(以上季节日期以山西省临汾市为标准.)

8.大部分服装新季商品上货日期从上述季节日期之前2~3周开始.(南方厂牌则提早在4~5周之前开始上货.)