某水利水电集团企业发展战略规划咨询案

某水利水电集团企业发展战略规划咨询案
某水利水电集团企业发展战略规划咨询案

心之所向,所向披靡

某水利水电企业集团战略规划咨询案

咨询类型

国有企业/战略规划

企业概况

某水利水电企业是水利部直属企业,以大型水利水电工程建设与项目竣工后运营管理为核心业务,并逐步发展成为包括水力发电、水利工程建设、水利工程咨询、房地产、旅游等多种业务的大型企业集团;截至咨询前,集团公司总资产近300亿元,年营收16亿元,年盈利2.5亿元。

客户问题

客户希望通过本次战略规划咨询明确未来的发展方向与战略目标,充分开发利用企业拥有的各种战略性资源,重新激发员工当年首次创业时的艰苦奋斗精神,实现企业新的跨越。

问题分析

1、受到前期核心水利工程竣工和发电厂机组全面投产的影响,公司水电工程施工管理业务量剧降,发电收入也接近峰值,未来增长空间不大,本次战略规划的最重要任务就是寻求企业新的战略增长空间;

2、该企业作为国有企业,一是法人治理结构还不健全,管理体制需要进一步完善;二是激励机制改革还不到位,激励效应也不明显,不能很好地适应企业未来的发展,需进行现代企业制度和内部激励机制的改革;

3、在员工思想方面,普遍缺乏忧患意识、满足现状、不思进取,认为没必要去开拓市场;有的职工过于依赖企业,存在“大锅饭”、“铁饭碗”观念。

咨询处理

项目启动后,项目组按照战略规划咨询的专业理念,实施了如下工作:

步骤一:内外部深度调研。一是对包括所有公司高管、中层正职在内的40余人次进行多次访谈,对全体职工进行了问卷调查;二是研究了总公司、各子公司过去五年的年度总结报告、财务报表及其他大量文件;三是研究了目前所涉入

的水力发电、工程施工、工程咨询、旅游、房地产等行业的宏观环境、政策法规、企业优劣势;四是研究了包括小水电、风电、太阳能和抽水蓄能等清洁能源领域的发展机会;五是研究了三峡、二滩、黄上游、汉江、清江等标杆企业的发展战略和发展轨迹;

步骤二:战略规划的提出。在全面深度调研基础上,提出未来五年企业主要发展思路、管理模式和经济指标。其中在管理模式上,提出将总公司改制为(集团)有限责任公司,以发电厂为主体筹建电力股份有限公司以图上市,成立后勤服务有限公司,积极稳妥推进子公司股权和业务的市场化改革;在经济指标上,提出了年营收从16亿元增至30亿元、利润翻一番至每年5亿元的目标,并对目标按照企业、年份进行了详细分解,研究分析了各分目标实现的主要途径与策略;

步骤三:战略目标的沟通。战略必须进行深度沟通,在企业内部取得广泛共识才能有利于执行。主要规划思路提出后,首先与企业内部战略规划小组成员多次研讨达成共识,其次对公司领导班子汇报并逐一回访听取反馈意见并做必要的解释,然后对公司工会会员进行讲解并征求意见,最后是在企业年底的职工代表大会上正式通过企业的战略规划报告,使之成为企业发展纲要。

咨询效果

效果一:通过大量的事实、数据,明确了未来的发展方向,在企业内部取得了广泛的共识,其中体制改革的模式和年营收30亿元的目标,企业内部从普遍不接受到最终认可,指引了企业未来发展的方向和目标;

效果二:由于该战略规划为五年战略规划,随后每年年底企业都邀请项目组成员参与进行战略规划审视,提出专业意见,并在战略执行至中期时进行了微调;勤劳的蜜蜂有糖吃

效果三:截止2014年,该战略规划期结束,回访表明,除受制于水利部的体制改革未能全面按原规划实施外,其他各项战略目标基本全部实现。

XX企业发展战略规划书(1)

XXXX集团有限责任公司企业发展战略规划书 XXXX年XX月

目录 1 背景原则 1-1 规则编制背景 1-2 规则编制原则 1-3 规划时限 2 公司现状 2-1 发展历程 2-2 企业特色 3 行业发展机遇 3-1 行业分析 3-2 主要业务 3-3 行业问题 3-4 行业前景 4 企业发展目标 4-1 企业发展阶段 4-2 企业发展目标 4-3 企业中长期经营目标 4-4 企业中长期管理目标 4-5 目标制定的基本思想 5 发展战略

5-1 人力资源战略 5-2 特色营销战略 5-3 技术制胜战略 5-4 品牌工程战略 5-5 超常规发展战略 6 企业发展模式 6-1 发展模式的选择 6-2 中长期发展模式的说明6-3 中长期发展模式展望 6-4 中长期发展模式模块组合 7 企业管理 7-1 管理定位 7-2 管理机构 7-3 管理方法 7-4 管理制度 7-5 生产管理 7-6 技术管理 7-7 营销管理 7-8 财务管理 7-9 信息管理 8 职工队伍 8-1 职工队伍管理目标

8-2 职工远景规划 8-3 职工管理制度的系统性8-4 精才集聚原则 9 企业文化 9-1 意义 9-2 企业家形象 9-3 团队形象 9-4 公共关系 10 组织措施 10-1 建立执行组织 10-2 规划执行力 10-3 为核心目标工作 10-4 建立学习组织

一、历史回顾 ***公司于一九九X年成立。当时,国家正在实行计划经济向市场经济的转变,对私营企业的政策开始放宽,各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光,适时切入速食面市场,经过六七年的打拼,积累了一定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入,速食面市场逐渐饱和,***企业掌门人及时调整经营方向,从一九九六年起即转做XX 的生产与销售,经历了XX市场从XX到即XX再到XX、功能XX等转变的几次兴起与高潮;在此期间,为缓解XX销售淡旺季对企业内部的压力,有效利用企业各项资源,从一九九八年起,公司又开始了调味品的生产与销售:经过这八年多的奋斗,公司的生产规模不断扩大,技术开发能力不断增强,经营管理水平不断提高,市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然,随着市场竞争激烈程度的加剧,近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓,而利润却在下降。 特别需要指出的是,从XXXX年起,***公司实行全质化管理,倡导“全员参与,全力以赴,全面推行”的运作方针,不断加强企业软硬件建设,顺利通过了ISO9001:2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证,为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器! 从二零零X年起,顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等XX市场发展趋势的要求,***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先,全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店,开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店,并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后,万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通,广东省终端网络已基本健全,并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头,起了好步! 十年多了,风雨兼程,***公司还能够生存——据统计,中国企业,能够生存五年的,100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力,实属不易! 十年多了,历经沧桑,***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险,实堪惋惜! 二、SWOT 分析 ***公司的发展受外因和内因的作用,充满了机遇,也面临着威胁;具备优

华为企业发展战略规划范文

华为企业发展战略规划范文 华为企业在不断发展的过程中存在某种中国企业特有的管理理论,为了深入地了解华为公司,本文对华为公司目前的发展阶段及市场营销策略进行了分析与探讨,希望能够从华为公司的经验与问题中得出结论,对中国企业的发展提供参考与借鉴。 一、华为市场营销环境分析 1. 外部宏观环境分析。宏观环境指的是对企业的发展产生间接影响作用的因素,主要包括政治因素 (Political) 、经济因素(Economic)、社会因素(Social)及科技因素仃echnological)四个方面。企业无法控制外部环境因素的变化,而是要对其进行适应,增强企业的市场竞争力。 (1) 政治环境。首先,我国的政府非常重视信息产业的发展,在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业发展的决心。其次,我国外交的不断发展为企业的发展提供了非常优良的国际环境,为企业的国际化发展奠定了非常坚实的基础。最后,电信重组成为了我国电信企业所面临的最为迫切的问题,为华为这种类型的电信设备制造商的发展提供了非常大的空间,同时也促进其市场份额的提升。 (2) 经济环境。首先,国际经济环境。随着经济全球化的不断发展,我国的经济与世界经济之间的联系更加的密切。一方面,国际企业的经济活动依赖于强大的网络体系,进一步促进了通信技术的发展;另一方面,发达国家为实现全球通信市场一体化而在其他国家

推行本国政策与标准,为全球通信市场的规范化与标准化提供了保障。其次,国内经济环境。 (3) 技术环境。在通信业的带动之下,通信设备制造企业得到了快速的发展,为通信设备提供商创造了非常有利的发展条件。随着云计算、光纤网络等技术的应用与导入,通信信息产业的中心开始从网络转变为客户,服务从终端设备转变为人为中心,充分体现了用户的个性化需求。当前 4G 技术进一步推动了产业的块度发展,对网络的铺设提出了更高的需求,直接拉动了通信行业的消费需求,给通信企业带来了无限商机。 2. 内部环境分析。 (1)企业资源分析。首先,企业有形资源。华为的销售额在近年来呈现出了稳步增长的趋势,虽然全球的通信市场处于低迷期,但是华为公司的发展步伐始终保持稳中有升的状态。同时,华为公司每年都将 10%以上的销售收入资金由于创新费用,为华为的持续发展奠定了基础。其次,企业无形资源。在企业专业方面,华为拥有了三万多项专利数量,美国科技杂质《IEEE Spectrum在公布的专利质量权威排名中,华为的专利质量在全球范围内居于 17 位。 (2)企业能力分析。首先,企业研发能力。华为企业每年都会将 10%以上的销售额投入到企业研发方面,促进新技术的创 新与发明。华为企业的研发能力不论是在研发人力投入方面,还是在资金投入方面都非常巨大,从而产生了非常庞大、优质的专利数量。其次,企业营运能力。华为在营销的过程中实施的是全球化的经营战略,已经将国际市场作为了销售的主体,业务领域已经覆盖了全球 150 多

企业战略规划书范本

L S企业战略规划书 第一部分战略分析 第一节行业环境分析 LS作为国内外重要的轴承生产供应商,必需对国外和国内轴承行业的现状和走势有一个比较清晰的判断,才能做好战略策划。 一、全球轴承行业环境及其变动趋势对LS的影响 1.LS产品在国际市场中还有较大发展空间 2000年全球轴承供应量约为100亿套,其中我国占1/5。(表1) (根据行业资料) 然而,我国轴承以产量计占全球的20%,但以销售额计仅占7.12%。我国轴承在国际上平均价格为1.25美元/套,为国际轴承平均价格3.47美元/套的36%。这说明,一方面,我国轴承产品是以低成本优势参与国际市场竞争的;另一方面,我国轴承产品还停留在低附加值的层次上。 2000年全球关节轴销售额约为3亿美元,LS销售额约占全球的5.1%。LS关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界着名厂商产品价格的30-45%,

说明在国际上LS轴承属于附加值不够高的产品,同时表明LS产品升级还存在较大的潜在空间。 2.LS在全球关节轴承市场中占有一定地位 瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供应商地位,各企业在全球市场中区域重点不同。年销售额在全球头十名轴承公司中日本5家、美国2家、德国2家、瑞典1家,其中最大的仍是瑞士SKF,其年销售额达50亿美元,占全球市场总份额的14.3%;最小的是美国TORRINGTON,其年销售额达10亿美元,占全球市场总份额的2.9%(表2)。我国虽然轴承总销售额以占全球的1/5,但我国的最大轴承企业的规模仅为美国TORRINGTON的8.5%,为瑞士SKF的1.7%。可见我国轴承企业是以中小企业群体参与国际市场竞争的。 (根据行业资料) 在西欧、拉美、非洲和中东,SKF集团是最大的轴承供应者,占据三分之一市场份额;在美国市场,TIMKEN公司领先,占22%市场份额,其次是SKF 集团和TORRINGTON公司,各占2%市场份额;在亚洲(不包括日本),SKF集

企业发展战略规划范本

企业发展战略规划范本 1.背景原则 1.1规则编制背景 1.2规则编制原则 1.3规划时限 2.公司现状 2.1 发展历程 2.2 企业特色 3.行业发展机遇 3.1行业分析 3.2主要业务 3.3行业问题 3.4行业前景 4.企业发展目标 4.1企业发展阶段 4.2企业发展目标 4.3企业中长期经营目标 4.4企业中长期管理目标 4.5目标制定的基本思想 5.发展战略 5.1人力资源战略

5.2特色营销战略 5.3技术制胜战略 5.4品牌工程战略 5.5超常规发展战略 6.企业发展模式 6.1发展模式的选择 6.2中长期发展模式的说明 6.3中长期发展模式展望 6.4中长期发展模式模块组合 7. 企业管理 7.1管理定位 7.2管理机构 7.3管理方法 7.4管理制度 7.5生产管理 7.6技术管理 7.7营销管理 7.8财务管理 7.9信息管理 8.职工队伍 8.1职工队伍管理目标 8.2职工远景规划

8.3职工管理制度的系统性 8.4精才集聚原则 9.企业文化 9.1意义 9.2企业家形象 9.3团队形象 9.4公共关系 10.组织措施 10.1建立执行组织 10.2规划执行力 10.3为核心目标工作 10.4 建立学习组织 企业中长期发展规划怎么写? 面临经济国际化日益发展,国内外市场竞争不断激烈以及国内体制改革持续深化的形势,我国企业制定明确而切合实际大发展战略有着十分重大的意义。对企业而言,发展战略是指企业在一段时期内对自身发展带有全局性或决定性的谋划。古曰“凡是预则立,不预则废”,企业要求的自身的生存和发展,没有对未来一定时间的发展前景的预测、目标、措施等的谋划,是不可能取得成功的。国内外凡是成功的企业都把战略管理作为企业发展局策的主要内容,制定和实

企业发展战略规划

XXX公司三年发展战略规划 一、3年发展计划 (一)公司整体发展战略 公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念,恪守“科技创新求突破,拓展市场谋发展,广纳贤才增实力,加强管理创效益”的经营方针,通过持续实施以人为本、创新发展等战略,全面整合各类资源,为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务,实现从区域品牌到优势品牌的转型,促进企业可持续增长。 公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力,结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物 联网”、“智慧城市”建设等机遇,实施立足高速、服务吉林的发展战略,力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。 在未来发展过程中,公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上,逐步加大重点业务领域的研发投入,致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势,充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势,不断增强核心竞争力,将应用行业做深做透、市场地域做大做广。 公司将以公司发展战略为导向,实现公司持续、快速、健康发展,

力争销售收入和盈利保持较高速度的增长,公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列,实现销售收入3亿。 (二)主营业务发展计划 过去的几年,公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设,为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上,为实现公司发展战略和经营目标,公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略,巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上,公司将重点围绕高速公路机电系统领域,继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入,始终保持技术的领先性与模式的创新性; 2、在业务领域上,公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机,加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展,重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场; 3、在国内市场的拓展上,公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设,与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张,强化与现有客户的长期合作关系,形成以吉林为中心,东北地区为重点市场,辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上,公司将选择合适的时机进入潜在市场,突破区域限制,实现快速拓展,进一步扩大公司的市场占有率;

公司发展战略规划范文

公司发展战略规划范文 不知道你对公司发展战略规划范文是否有所了解呢?那你知道它的内容有哪些书写要求吗?下面橙子为你整理了一些公司发展战略规划范文,我们一起来学习一下吧。 公司发展战略规划范文一 一、历史回顾 *** 公司于一九九X 年成立。当时,国家正在实行计划经济向市场经济的转变,对私营企业的政策开始放宽,各种机会随之涌现。*** 创始人凭借自己的胆识与眼光,适时切入速食面市场,经过六七年的打拼,积累了一定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入,速食面市场逐渐饱和,*** 企业掌门人及时调整经营方向,从一九九六年起即转做饮料的生产与销售,经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮; 在此期间,为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力,有效利用企业各项资源,从一九九八年起,公司又开始了调味品的生产与销售:经过这八年多的奋斗,公司的生产规模不断扩大,技术开发能力不断增强,经营管理水平不断提高,市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然,随着市场竞争激烈程度的加剧,近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓,而利润却在下降。 特别需要指出的是,从二零零X年起,*** 公司实行全质化管

理,倡导“全员参与,全力以赴,全面推行”的运作方针,不断加强企业软硬件建设,顺利通过了ISO9001:20xx国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证,为*** 公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器! 从二零零X 年起,顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求,*** 公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先,全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店,开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店,并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势; 随后,万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通,广东省终端网络已基本健全,并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头,起了好步! 十年多了,风雨兼程,*** 公司还能够生存——据统计,中国企业,能够生存五年的,100 家中不到10 家——并积淀了巨大的发展潜力,实属不易! 十年多了,历经沧桑,*** 公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险,实堪惋惜! 二、SWOT分析 *** 公司的发展受外因和内因的作用,充满了机遇,也面临着威胁; 具备优势,又不乏劣势——具体分析如下: (一)环境中的机遇(OPPORTUNITY) 1、改革开放不断深化的中国,国民经济稳步增长。国家加速西部

【发展战略】公司自我定位及战略发展方案

前言 企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。 定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动。战略定位不是将各项活动进行简单地集合,而是通过合理配置企业资源将活动有机地组合起来,即“配称”。现对进行相关联的业务以及各项业务之间如何关联提出以下方案,供董事会决策。希望能对进一步提升公司的竞争力,为股东创造价值的战略方向有所启示。 选择公司发展方向,对公司未来业务发展进行定位应围绕公司的核心竞争力,它是企业永续经营、持续成长的关键,是一个企业竞争优势,是为公司能带来优势利润或效益一系列技能和知识的组合。我公司现在面临的一系列外部机会与压力及公司内生的成长性要求,都使立足长远对公司进行战略规划、确定企业发展方向至关重要。 一、公司业务现状及发展障碍 (一)现状公司成立七年来,从主要为股东提供融资担保服务的互助型担保公司发展成为今天治理完善、运营规范的互助-商业混合型担保机构,在帮助股东解决融资难题、提升经济实力的同时,公司获得银行业、担保业、政府有关部门的高度认可。 (二)经营状况分析 从公司的收益性、流动性、安全性和成长性角度综合分析,公司

目前从事的以满足股东客户融资需求为主的业务模式相对强调财务安全,属保守型经营模式。长此以往,有向均衡缩小型转变的趋势。公司宜采取积极推进策略,开拓新产品,开发新市场,向成长型→稳定理想型发展。 (三)目前面临的问题 1、政策规制问题根据七部委联合下发的《融资性担保公司管理暂行办法》、《山西省人民政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见》(晋政办发【2010】54号)、山西省财政厅《关于进一步落实融资性担保机构规范整顿工作有关事项的紧急通知》(晋财金【2010】78号)等相关规定,融资性担保机构不得从事发放贷款的业务,我公司现进行的临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险。 2、市场竞争问题在国家支持中小企业发展,鼓励金融机构设立中小企业服务中心及鼓励设立信用担保机构的环境下,太原市近两年先后成立了有一定竞争力的担保公司。在金融机构和担保机构的双重挤压下,使原本由我公司占据优势地位的钢材担保市场被不断拆分。同时,我公司担保客户融资渠道的增加使其负债多大于正常财务杠杆作用,间接加大我公司的担保风险。 3、盈利回报问题随着公司业务量的增长,公司的担保风险也随之累积。从财务上看,按照规定提留各项风险准备金后,利润并未呈现与业务量相匹配的可观增长;从担保风险上看,公司虽然获得政府给予的各项风险补贴资金,###仅靠担保费的积累远远不能弥补担保

公司战略规划报告大纲

公司战略规划大纲 一、本次战略规划的背景 1、公司过去及目前战略的简要回顾与评价 简要回顾公司过去及目前战略规划的结果:竞争的、市场的、财务上的;目标是什么;是否达到;目标是否合适等,并进行评价,指出成功的方面和不足的方面。这里隐含着此次进行战略规划时应解决的问题或需要进行的战略调整。 2、公司使命的调整与确定 确定的公司使命及其思路,即公司未来发展的大方向是进行战略规划的一个重要指南。 3、公司目前需要解决的发展战略问题 说明本项战略规划工作的目的是什么,后面所作的分析、提出的战略方案及结果要能解决这里提出的问题。 二、外部环境分析 1、宏观环境分析 在宏观环境的方方面面内容中,对本公司经营运作有重要影响的因素是什么?环境因素的情况?产生何种影响?对公司目前及未来意味着什么(机会与威胁)? 2、行业环境分析 对行业的市场大小、增长情况;行业内竞争企业的数量及实力差别进行分析,从而分析行业的吸引力是什么,市场机会是什么;影响行业发展的关键因素是什么? 3、竞争对手分析 对竞争对手的能力、产品、市场等情况进行分析。 4、外部环境综合分析

得出外部环境带来的威胁与机会,即机遇与挑战。 三、内部条件分析 1、公司业务结构及成长性分析 总体收入规模、成长性及份额变化,细分市场业务规模、成长性、细分市场份额及业务结构变化。 2、管理能力分析 通过战略要素评价分析企业在战略管理、财务管理、人力资源管理、供应链、生产运营管理等管理方面的基础与能力; 3、研发能力分析 (1)研究开发投入、研发方向; (2)与竞争对手技术水准的比较; 4、营销能力分析 (1)市场营销水平,销售增长率,市场占有率; (2)分布情况、市场的营销网络; (3)渠道覆盖水平、营销技能组合水平; (4)自身价值定位;与客户的关系评估; 5、生产能力分析 6、财务分析 盈利能力、偿债能力、运营能力等,总体及细分市场。 7、本公司在所处行业内的地位及主要竞争优势、弱点 (1)本公司的优势; (2)本公司的劣势; 四、公司战略定位及战略目标 1、公司产业定位(产业范畴) 2、公司使命、公司愿景、核心价值观 3、公司中长期发展阶段及目标规划(财务目标及非财务目标,目标制定的指导思想)

2019年IT互联网软件企业发展战略和经营计划

2019年IT互联网软件企业发展战略和经营计划 2019年4月

目录 一、行业发展趋势 (3) 二、公司发展战略 (5) 1、战略定位 (5) 2、产品战略 (5) 3、营销战略 (5) 4、研发战略 (6) 5、管理战略 (6) 6、公共关系战略 (7) 三、公司经营计划 (7) 1、经营管理目标 (7) 2、公司未来经营计划 (8) (1)市场方面 (8) (2)技术储备 (8) (3)资本运营方面 (9) 四、风险因素 (9) 1、业务对运营商行业客户依赖风险 (9) 2、市场竞争风险 (10) 3、人才流失和技术泄密风险 (10)

一、行业发展趋势 随着全球IT行业的全面调整,“软件即服务”将成为近年IT 行业转型的重要趋势之一。2018 年,信息技术服务作为软件产业发展的主力军保持平稳较快增长态势,云计算、大数据加快应用落地和产业化发展,人工智能、虚拟/增强现实、区块链等前沿领域不断演变出新应用、新模式。展望2019 年,我国信息技术服务业仍有望延续稳中有升发展态势,面向制造业的信息技术服务将成为重要发展方向,开源成为基础和新兴领域创新的重要模式,大数据、人工智能等新兴领域为产业发展增添新动能。宏观经济的企稳回暖将带动各个行业的投资和消费需求,为软件产业的平稳较快发展营造良好环境。同时,包括居民信息消费扩大、企业装备投资消费升级、政府公共服务消费转型等在内的经济社会转型给云计算、大数据等新技术的应用提供广阔的空间。加上《中国制造2025》《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》《国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》《促进大数据发展行动纲要》《国家信息化发展战略纲要》、《智能制造发展规划(2016—2020 年)》等利好政策的推动,软件产业将面临更广阔的发展空间,并继续保持平稳较快发展的良好势头。考虑到未来中国经济的持续增长,以及“互联网+”的不断推进,作为公司主营收入来源的电信行业、军工及政企市场,对信息技术软件及服务存在着巨大需求。 (1)通信行业“十三五”规划目标中,创新驱动,继续落实“互联网+”

公司发展战略规划范文

公司发展战略规划范文 导读:本文是关于公司发展战略规划范文,希望能帮助到您! “人无我有,人有我优”,形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野,主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高,对周围环境越来越注重,因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸,不怕小,发挥我们的人才优势,给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响,提高知名度,提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 2、市政工程待人员到位后,积极扩展业务,积极创造条件,时机成熟时,完成公司资质的升级工作,以争取更大的业务,形成公司主要经济增长点。 3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源,向房地产延伸;同时准备在舟山购买23亩土地,近期搞物流开发。这些以建筑业为主,多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间,充分提高企业抗风险能力。三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。 (一)实施人才战略,缓解和消除公司发展的“瓶颈”公司目前人员面临的主要问题是,有丰富管理经验的技术人才少,独挡一面的人才少,高素质管理人才少,公司要发展,光靠目前的人员显然不够,市场的竞争,实际是人才的竞争,因此,要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上,认真分析企业人才结构,根据企业未来发展需要,制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念,大力加强人才的引进和培养,在用好公司现/zhichang/有人才的基础上,对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决,同时加强新来大学生的培养力度,做好人才储备。 1、人才来源 1 )制定措施,借才来用。杭州市萧山区市

政园林公用事业管理处有大量公司急需,必不可少的工程、经济管理等人才,公司将与园管处协商,请他们到公司兼职,充分发挥他们的聪明才智,最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。 2 )招贤纳才,网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略,我们适时调整用人政策,通过猎头公司等其他途径,招聘道桥专业高级工程师,为我公司技术负责人以及其他专业人才,在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上,招聘公司急需的大学生,充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。 3 )立足岗位,加强培养。在做好引进人才的同时,根据我公司目前发展现状,还应注重企业现有人才的培养,调配和有效利用现有的人才资源,挖掘现有人才的聪明才智,扩展其才能,提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习,主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的,要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训,进一步拓宽其知识面,尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本,提高经济效益的有效途径。对新来的大学生,大胆使用,给他们压担子,使其早一点成材,满足我公司长期人才需求。 2、人才管理 1 )建立人才激励机制,使人能尽其才。企业参与市场竞争,要生存,要发展,离不开稳定的人才队伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“事业留人,感情留人,政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧,生活上多关心他们,为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境,让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去,充分发挥员工的聪明才智,调动积极性,实行自我管理;敞开渠道,鼓励员工为公司的发展献计献策,只要有利于公司的发展壮大,有利于提高公司的经济效益,按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能,使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方,同时也是

公司发展战略规划模板

信星公司2016年发展战略规划 前言:企业生存的关键是市场和利润,没有市场就没有利润,成都信星发展到今天的规模,离不开决策层和员工的努力。但是,随着国家宏观经济下滑,实体企业举步维艰,投资明显降温,PMI 等主要经济指数的不景气,同时细分市场如集群注册的放开等使公司今年面临着极大的挑战。同时,公司本身在发展过程中也面临一些问题,对公司今后的发展形成制约:如战略目标不明确,机制不健全,公司内部人员工作饱和度不够,专业人才匮乏,市场开拓较被动,内部机构设置不尽合理等,公司今后到底如何发展?怎么做大和做强?以下是信星公司今年发展的几点构想: 一、制订战略,明确目标,实现企业可持续发展 在当前大众创业,万众创新大好环境下,根据国家、四川省及成都市的中长期宏观经济政策,结合信星公司目前的实际情况,明确企业发展的近期、中期、远期目标,从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印,使企业能更好的适应市场的变化,避免发展中的大起大落,实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图,长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划,对成都信星的发展有着关键的指导性作用,同时,也能提高企业的凝集力,使员工自觉融身于企业的发展目标中,群策群力,共同发展。 二、突出主业,多业并举,向多元化发展

多元化发展是为了重点提高企业的抗风险能力,有效化解市场风险,在公司的产业发展战略上突出入园企业一站式服务和分园区拓展,诚信景区打造这两块主打业务,将其做强做大,形成品牌优势,同时向其他企业服务领域延伸,具体规划如下: 1、借着公司是高新区第一个网商虚拟孵化园的品牌优势,中国中小企业协会背景及集群注册的资质等优势,利用各种手段宣传自己。开发出基于一站式服务的品牌含量高、经济效益好的新产品,包括财税服务,法律服务,公积金服务,网站服务等新产品,努力做到“人无我有,人有我优”,形成企业核心竞争力。 2、公司基础业务在扩展上要开拓视野,主动出击。 随着市场的发展,竞争不断加剧,要求基础业务向各个区域,多个渠道延伸,不怕多,不怕小,不怕烦,发挥信星的人才及人数优势,给用户提供满意的服务,扩大影响,提高知名度,提高市场占有率。 3、重点开发分园区及诚信单位 建立标准化的分园区建设框架图,今年重点突破四川主要二线城市,包括绵阳,德阳,宜宾,达州,西昌,攀枝花,乐山,泸州,南充,遂宁,自贡等,在2016年内完成10家分园区的建设,及10家诚信景区的整体目标,同时构建诚信市场是未来发展的趋势,通过政府提供政策、园区提供服务支撑和技术平台、权威第三方机构审核监管、企业诚信经营,建设社会诚信体系,为中小微企业发展以及诚信经

企业发展战略规划框架范例汇编

缔造传奇**** 成就百年企业 试论青海****生物科技有限公司企业发展战略规划框架 ●诚信立足、品质发展、创新取胜 ●坚持多元化、品牌发展战略,用“文化要软、制度要硬”的管理思路构筑 企业学习型、智慧型组织 ●以最大之勇气及谋略打造全中国乃至全世界最富盛名的青海本土有机 食品成品加工企业,为大美青海在全中国乃至全世界逐渐扩大的影响力添砖加瓦 刘兆君 2013-3-17

企业的发展战略要具备的五个特征: 1、发展性:企业的发展战略一定首先要着眼于企业未来中长期的可发展性。依据市场环境、政策 环境、经济环境及行业发展趋势而体现出其发展性的可行性。 2、整体性:整体性是相对于局部性而言的。任何企业战略谋划的都是整体性问题,而不是局部性 问题。 3、长期性:长期性是相对于短期性而言的。任何企业战略谋划的都是长期性问题,而不是短期性 问题。 4、基本性:基本性是相对于具体性而言的。任何企业战略谋划的都是基本性问题,而不是具体性 问题。 5、计谋性:计谋性是相对于常规性而言的。任何企业战略谋划的都是关于企业问题的计谋而不是 常规思路。 每一个企业,在其创立初期都会制定出其企业的经营理念、经营宗旨、发展之路径、企业愿景等等相关理念,虽然这些理念可能会随着企业发展、市场变化、政策变化等而变化,并不一定能一直沿用,但这充分表明了企业经营者或这些理念的制定者对企业以及企业行为的期望。同时,也往往是这些理念在字里行间就显现出了企业的发展战略思路······ ●诚信立足、品质发展、创新取胜(经营理念) ●坚持多元化、品牌发展战略(企业宗旨及发展之路径),用“文化要软、 制度要硬”的管理思路构筑企业学习型、智慧型组织(企业文化的基础及管理要素) ●以最大之勇气及谋略打造全中国乃至全世界最富盛名的青海本土有机 食品成品加工企业(企业的愿景及目标),为大美青海在全中国乃至全世界逐渐扩大的影响力添砖加瓦(企业的使命) 诚信立足、品质发展、创新取胜(经营理念) 诚信立足: 人无信而不立,企业也一样。诚信是一个企业立足的根本,一个没有诚信的企业是根本无法立足的,更谈不上发展了。诚信立足:不光要诚信于消费者,诚信于政府,更要诚信于自己的企业,诚信于企业所有员工,诚信于上下游渠道的所有产业链相关单位和人员。只有当你诚信于他人的时候,他人才会诚信于你。只有企业品牌的认知度和美誉度是建立在诚信的基础上的时候,这个品牌才有持续发展的推动力。 品质发展: 靠品质发展,包括产品品质、企业管理品质、品牌品质、企业品质。产品品质自不用说,如果你的产品达不到消费者所期望的或推广宣传时所承诺的品质,那么你不但失信于消费者还会遭到消费者的抛弃。如果你的企业管理品质达不到一定标准,首先你的产品品质就会低劣,因为你的管理不到位,产品品质自然好不到哪里去,你就更谈不上品牌品质了。如果你的品牌品质不到位,即便你的产品品质和企业管理品质再好,你也得不到你应有的市场和经济效益,因为现在是一个品牌至

2019年智慧城市软件企业三年发展战略规划

2019年智慧城市软件企业三年发展战略规划 2019年6月

目录 一、公司发展目标 (3) 二、公司实施规划的前提及面临的主要困难 (4) 1、公司实施规划所依据的假设条件 (4) 2、公司实施规划所面临的主要困难 (5) (1)可动用资金规模较小 (5) (2)高端人才瓶颈 (5) 三、公司实现规划拟采取的措施 (5) 1、研发和创新升级 (5) 2、市场和渠道开拓 (6) 3、人力资源培育储备 (6) 4、服务能力提升 (7)

一、公司发展目标 公司以“智慧缔造城市美好未来”为愿景,以科技赋能城市和社会,缔造更加智慧、更加美好的未来。秉持“知行合一、行胜于言”的宗旨,专注于为客户提供智慧城市行业综合解决方案。 公司将力争在未来三年保持营业收入快速增长,力争在三至五年内成为国内领先的智慧城市行业综合解决方案提供商。具体发展目标如下: 1、借助公司已研发出的智慧管廊综合监控管理平台和智慧地下综合管廊综合解决方案,以及通过对包括成都市市级管廊综合监控平台、成都天府新区管廊综合监控平台和成都市高新区管廊综合监控平台等管廊项目的实施,提升智慧地下综合管廊业务在公司营业收入中的占比。 未来,公司将持续加大对智慧地下综合管廊领域,特别是全生命周期城市级智慧管廊解决方案的研发投入,提升公司的核心竞争力,并重点推进该领域的市场开拓和营销,使公司成为国内领先的智慧地下综合管廊解决方案服务提供商。 2、巩固和发展现有优势业务领域。依托多年来开展智慧民生、城市管理与服务、公共安全等领域项目所积累的技术、产品、服务和品牌优势,加大在相关应用领域的持续投入,提升软件开发与技术服务水平,扩大业务规模,保持并强化公司在该优势领域的优势地位。 3、依托多年来开展项目所积累的技术、产品、服务和品牌优势,

公司发展战略规划工作方案两篇.doc

公司发展战略规划工作方案两篇 第1条 公司战略规划工作计划 1 、计划大纲包括市场机会、营销核心战略、财务目标、预算效果、公司给出的资源条件等关键内容。 二、环境分析 1、行业市场汇总包括市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等因素。 通过市场总结表达市场机会价值。 2、公司外部环境分析。 1)、一般环境分析消费者需求、渠道趋势、类似产品的状态。 2)、竞争环境分析(波特的五力分析模型),包括来自新进入者的威胁、买方议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者。这些力量的强弱很大程度上决定了行业的预期平均利润水平。 3)、竞争对手分析确定主要竞争对手,描述其市场状况,并提供其市场战略和发展预期的总体视图。 3、SWOT(优势、劣势、机会和威胁)分析企业内部环境的工具。通过分析,该工具对公司有正确的理解,但不能解释如何获得竞争优势。 4、企业产品分析、生产总结公司现有产品的优缺点、产品与公司资源的匹配程度等。 5、渠道分析,主要描述公司产品当前的渠道体系和行业渠道发展趋势。

三、确定营销战略目标营销目标包括销售额、销售渠道、市场占有率、品牌认知度、收款率等 1、3年发展目标 2、阶段发展目标4 、营销组合策略是基于STP(市场细分、目标市场选择、定位)的战略决策,考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略从结合4P和4C的角度看客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通解决方案。 1、产品战略要求产品组合、产品线深度、宽度、包装、标签和保证的协调和统一。 另一个是新产品规划、明星产品、每个产品的生命周期预测和管理方法。 2、价格策略价格策略需要与营销策略相匹配。在营销实践中,旧产品的价格变化需要考虑产品的战略定位和当前的绩效回报。新产品的价格需要参考市场需求和竞争对手,更重要的是产品的市场价值定位。 3、渠道策略1)区域渠道布局通常包括五种方式:全国市场启动、区域市场、点对点组合市场、重点市场、特殊市场。对于刚刚进入市场或处于进攻模式的企业,通常使用区域、点对面组合等策略。在每个行业中,每个渠道的驱动因素是不同的,采用固定的模式很难取得成功。 2)随着商业模式的多样化,可以根据资源和行业的特点选择渠道要素。 4、促销策略需要根据营销策略每年考虑一次促销。

公司发展战略规划书(详细)

东莞亚洲企业管理咨询服务有限公司 企业发展战略规划书 (规划时限:2011年-2015年) 编订时间:2011年10月 实施时间:2012年01 月 目录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 (一)规则编制背景 (二)规则指导思想及原则 (三)规划时限 二、战略分析 (一)企业经营环境分析 (二)客户分析 (三)企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 (一)品牌战略 (二)营销战略 (三)企业文化战略 (四)人力资源战略 (五)财务战略 二、战略控制 (一)事前控制 (二)事后控制 (三)随时控制 前言 【战略纲要】: 亚商企业管理服务有限公司以优质的教学体系和完善的服务为先导,提供系统的学习和交流环境,搭建健康良好的共赢平台,通过精诚合作,铸就卓越的培训品牌。 【战略目标】 (1)销售目标 公司五年内将抓住市场机遇,通过稳妥经营,实现销售快速增长。 (2)利润目标:到2015 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右;辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 (3)拓展目标:力争五年时间实现教育集团化,到2015年,企业产值达1.5千万;2016后从而向上市企业迈进。 2011年

实现教学点4家分校2家合作1家综合项目1家。 2012年 实现教学点7家分校4家合作2家综合项目3家。 2013年 实现教学点12家分校7家合作4家综合项目5家。 2014年 实现教学点17家分校11家合作6家综合项目5家 2015年 整理内部 2016年 引入资本辅导上市。2016年准备实现上市,当年营业额达到2千万2016---2019年 各省均有教学点,共设办分校30个,实现营业额3.5千万 按区域具体情况设置综合项目10-15家实现营业额1千万。 2019实现产业转移或转产 2020 开始资本运作,整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。

2019年行业软件企业发展战略规划

2019年行业软件企业发展战略规划 一、公司发展战略 (2) 二、已采取战略落地举措及实施效果 (2) 1、积极加大前沿技术的研发投入,确立了三级科创研发体系,形成了一批核 心技术 (2) 2、产品线不断丰富,业务线不断扩充 (3) 3、市场覆盖区域明显拓展 (3) 三、未来规划采取的措施 (3) 1、优化人力资源配置 (3) 2、保持高强度科创投入,完善三级科创体系 (4) 3、优化产品结构、完善产业布局 (4) 4、完善全国市场布局 (5) 5、提升项目管理水平 (5)

一、公司发展战略 公司秉持“让社会更放心、让用户更称心”经营理念,在未来将抓住新兴软件产业快速发展的历史机遇,不断完善公司治理结构,提高内控和运营管理水平,巩固和扩大行业地位和竞争优势,保持技术创新、产品创新、管理创新,培养和引进各类人才,持续加大研发投入,大力开拓全国市场,强化和发挥公司在“产学研用”深度融合以及在人工智能、大数据、云计算、区块链等前沿技术深入研究及应用的优势,提升智慧政务、智慧医保医疗、智能用电领域的业务协同、技术协同效应。同时,积极布局“医疗、医保、医药”大健康商业生态体系,推出更具有竞争力、更先进、更优质的产品和服务,成为行业领军企业,为国家建设服务型政府、推进“放管服”改革和“互联网+政务服务”,实施“健康中国”和“互联网+医疗健康”战略、加快电力供给侧改革等作出积极贡献。 二、已采取战略落地举措及实施效果 1、积极加大前沿技术的研发投入,确立了三级科创研发体系,形成了一批核心技术 公司建立起覆盖“基础技术-支撑平台-解决方案”的三级科创研发体系,并充分融合人工智能、大数据、云计算、区块链等前沿技术,自主研发了核心技术支撑平台—DevOps 开发运维一体化平台,形成了将先进基础技术快速转化应用于行业解决方案的科创能力和高水

企业文化战略规划方案

XX集团股份有限公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案

目录 一、企业文化建设理念 (一)总体目标 (二)基本原则 二、企业文化建设规划 (一)企业文化的构成 (二)企业文化建设实施的步骤 1、梳理构建阶段 2、整体推进阶段 3、深化完善阶段 (三)企业文化建设实施的载体与形式三、企业文化建设实施中需要注意的关键控制点

XX公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案 为进一步凝聚全体员工,持续提高公司综合实力和竞争力,根据《公司 2013-2017 年发展规划》,特制定《 XX 公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案》。 企业文化建设理念 一、总体目标 加强精神文化建设,锻造和培育企业之魂,使之成为凝聚共识、激发力量,鼓舞斗志、推动发展的精神动力。 加强制度文化建设,坚持把价值理念渗透于制度体系建设之 中,促进企业文化与企业管理的深度融合,以文化变革管理,不断 健全完善适合企业科学发展的体制机制,努力提升企业科学管理水 平。 加强行为文化建设,坚持以文化人,把价值理念内化为开展生 产经营活动和处理内外关系的经营准则、经营思想,规范企业经营 行为;完善员工行为准则,培养员工自我管理的习惯意识,增强道 德约束能力。 加强形象文化建设,坚持用文化塑造企业品牌,打造良好的员 工形象、产品形象、服务形象和环境形象,规范企业标识,建立企 业与公众的良好关系,提高企业的知名度、美誉度。 力争通过三年的努力,在传承 XX公司优秀传统文化的基础上, 广泛借鉴现代企业管理经验和企业文化优秀成果,以先进的理念、 制度、行为、形象推动文化落地,努力形成具有独特魅力与活力的 公司企业文化体系,使之成为公司不可或缺的软实力,形成内涵丰

五年发展战略规划书范文

f分享中 XX有限公司 五年发展战略规划书 (规划时限:2010年-2014年) 编订时间:2010年月 实施时间:2010年月 1 / 13

目录 一、规划总则 (一)规则编制背景 (二)规则指导思想及原则 (三)规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 (一)企业经营环境分析 (二)现有竞争对手的分析 (三)客户力量的分析 (四)供应商力量的分析 (五)企业现状分析 四、企业总体战略规划 (一)企业五年发展总目标 (二)阶段发展目标 五、战略实施 (一)人力资源战略 (二)经营管理战略 (三)品牌营销战略 (四)财务管理战略 六、战略控制 (一)事前控制 (二)事后控制 (三)随时控制 22

XX有限公司 2010-2014年发展战略规划 【摘要】:企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领,指引企业发展方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景,使员工对组织产生归属感和奉献精神,从而更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势,制定某某公司2010—2015年五年发展战略规划。 【关键词】:XX公司五年发展战略规划 一、规划总则 (一)规则编制背景 XX有限公司(下简称“XX公司”)创立于XX年XX月,成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼,已迅速发展成为攀枝花地区较具规模的钒钛铁精矿、钛精矿生产企业之一,业务范围涉及原矿开采、深加工、货物运输等各个方面。 经过X年的经营,公司管理已相对稳定,并逐步进入发展期,为实现公司的可持续发展,增强企业凝聚力,通过企业五年发展战略规划的设立,为企业和员工树立共同发展目标和愿景,指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。 (二)规则指导思想及原则 以《XX企业发展宪章》为指导思想,以《某某文化精粹》为指导原则,坚持以市场为导向,积极拓展目标区域市场,稳定和扩大市场占有率,形成3 / 13

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