2017年企业级SaaS专题市场投资分析报告

2017年企业级SaaS专题市场投资分析报告

目录

第一节企业级SaaS模式对License模式的变革 (6)

一.企业级SaaS帮助企业降低成本、提升效率 (6)

1、SaaS可以有效帮助企业节约成本 (7)

2、SaaS帮助企业有效提升IT部署效率和信息传递效率 (8)

二.企业级SaaS模式的挑战项 (9)

1、定制化不足 (10)

2、安全性的顾虑 (10)

3、系统稳定性不受掌控 (10)

三.企业级SaaS收入模式与财务指标的相关性 (10)

1、赢利性与收入增长的取舍 (12)

2、收入增长率与估值的强相关性 (12)

3、客户流失率与估值的强相关性 (13)

第二节国内企业级SaaS方兴未艾,看好销售管理类应用 (15)

一.美国企业级市场,起步早,各细分领域多点开花 (15)

1、产品差异化竞争,各自都有生存空间 (16)

2、硅谷促进了SaaS行业的加速发展 (16)

3、资本市场融资火爆 (16)

二.我国企业级SaaS市场方兴未艾,潜力巨大 (17)

1、外部环境促进云计算加速落地 (19)

2、市场存在内在需求 (19)

3、欧美产品形态成熟 (20)

三.中美企业级SaaS市场的差异性 (20)

四.看好销售管理类SaaS应用率先突围 (21)

1、横向对比各细分服务市场,销售管理类应用局限性更少 (21)

2、我国CRMSaaS市场有望快速引爆 (23)

五.国内典型CRM应用以及与Salesforce的对比 (24)

1、红圈营销 (25)

2、纷享销客 (25)

3、销售易 (25)

第三节对照美国企业级SaaS发展路径,关注国内相关平台型公司 (28)

一.美国企业级SaaS市场的平台化趋势 (28)

二.企业级SaaS平台化发展趋势的内因 (29)

1.企业对一体化服务需求逐渐强烈,平台式发展打造服务多元化 (29)

2.生态式发展满足企业定制化需求,克服多租户模式的短板 (31)

3.平台+生态增强用户粘性降低流失率,提升SaaS企业财务指标 (33)

三.国内企业级平台型公司初露端倪,侧重点各不相同 (40)

1、阿里钉钉 (41)

2、明道 (41)

四.生态发展不会一家独大,核心能力圈是关键 (43)

第四节SaaS的另一条成功路径可能是行业垂直化 (45)

一.行业垂直类SaaS应用引领第二波企业SaaS浪潮 (45)

1、垂直类SaaS有更快的市场渗透速度 (45)

2、行业进入壁垒更高 (45)

3、更低的获客成本,更高的企业平均合同金额 (46)

二.V eeva专注于生命科学领域的CRM公司 (46)

1、面向制药行业的多渠道客户关系管理(CRM)平台 (47)

2、VeevaOpenData-HCP/HCO主数据及服务 (47)

3、VeevaNetwork–主数据管理 (47)

三.国内行业垂直类SaaS发展现状 (50)

第五节部分相关企业分析 (52)

一.二六三 (52)

二.丰东股份 (53)

图表目录

图表1:SaaS与传统软件市场收入占比对比 (6)

图表2:全球企业级SaaS市场规模 (6)

图表3:传统OnPremise和SaaS模式费用模拟对比 (7)

图表4:传统软件交付模式与SaaS交付模式对比 (8)

图表5:调查问卷关于用户对企业SaaS的顾虑 (9)

图表6:SaaS企业收入与传统软件企业收入模拟对比 (11)

图表7:SaaS企业收入由三部分组成 (11)

图表8:SaaS类上市公司估值与其盈利状况呈现较弱的相关性 (12)

图表9:SaaS类上市公司估值与其收入增速呈现较高的相关性 (12)

图表10:SaaS厂商估值与其用户流失率的相关性 (13)

图表11:企业级SaaS市场全球市场份额分布 (15)

图表12:美国企业级SaaS市场主要公司图谱 (15)

图表13:近年美国SaaS公司风险融资情况 (17)

图表14:全球云计算服务市场规模 (17)

图表15:近五年国内企业级服务市场获投资公司数量 (18)

图表16:全球CRM市场SaaS模式和OnPremise模式比重 (22)

图表17:中国SaaSCRM市场规模预测 (23)

图表18:国内CRM厂商竞争象限图 (24)

图表19:Salesforce界面 (26)

图表20:红圈营销界面 (27)

图表21:美国企业级SaaS发展路径 (28)

图表22:单租户模式与多租户模式 (31)

图表23:Salesforce企业用户平均用户数变化 (33)

图表24:Salesforce生态圈开发人员数变化 (34)

图表25:Salesforce生态圈应用数量变化 (34)

图表26:Salesforce用户流失率变化 (35)

图表27:Salesforce平均客户年合同金额(单位:美元) (35)

图表28:Salesforce企业用户数变化 (36)

图表29:Salesforce销售费用/毛利 (36)

图表30:Salesforce从每账户每年获得的收入呈现下滑趋势 (37)

图表31:Salesforce近年营业收入变化 (37)

图表32:Salesforce“App云平台及其他”部分收入变化 (38)

图表33:PSalesforce2015前三季度各部分收入比重 (38)

图表34:Salesforce市值变化(单位:亿美元) (39)

图表35:Salesforce股价对比纳斯达克涨幅 (39)

图表36:明道的应用市场 (42)

图表37:典型水平类SaaS厂商与垂直类SaaS服务商数据比对 (46)

图表38:Veeva的解决方案路线 (47)

图表39:Veeva近年销售营销费用占营业收入百分比 (48)

图表40:单企业客户年均合同金额对比 (48)

图表41:Veeva近年来净利润率变化 (49)

图表42:对比Veeva净利率与SaaS水平类厂商平均净利率 (49)

图表43:国内各行业垂直SaaS类初创公司 (50)

图表44:二六三云统一通信平台 (52)

表格目录

表格1:SaaS模式与传统软件OnPremise模式的比较 (7)

表格2:2015年以来典型企业级SaaS厂商融资一览 (18)

表格3:横向对比各服务细分领域属性 (21)

表格4:SaaSCRM类应用价格对比 (25)

表格5:美国典型企业级SaaS厂商的平台化战略 (28)

表格6:Salesforce五大业务模块 (29)

表格7:Salesforce近年来的典型资本并购与自身业务整合 (30)

表格8:Salesforce强大的生态框架 (32)

表格9:各类企业用户的流失率比较 (33)

表格10:国内典型公司的SaaS平台化战略 (40)

表格11:明道收费表 (42)

表格12:对比水平通用类SaaS与垂直行业类SaaSa (45)

表格13:典型传统行业软件的云端化转型 (51)

表格14:方欣科技未来三年拟推广覆盖省份计划 (54)

第一节企业级SaaS模式对License模式的变革

一.企业级SaaS帮助企业降低成本、提升效率

企业级SaaS服务正加速改变着传统软件的交付模式。IDC预计到2018年,企业级SaaS收入份额将占到全球企业级应用市场的28%,而市场规模也将从2013年的226亿美元增长到508亿美元。与之对应的是传统软件市场收入占比的持续下降趋势。

图表1:SaaS与传统软件市场收入占比对比

数据来源:IDC、北京欧立信咨询中心

图表2:全球企业级SaaS市场规模

数据来源:IDC、北京欧立信咨询中心

相关主题
相关文档
最新文档