营销QQ分组类别定义

一、原始客户池

1、*月未回应：对应月份里打了招呼，目标没有回应的

2、报件合作：合作公司，需要我们帮忙报件申请的

3、不再打扰：谈话内容里出现反感词语的客户，或者是未成年人

4、广告推销：广告或推销且没有需求的

5、急需跟进：目标提出要求，没有及时跟进好的

6、可能的目标：可能的目标客户，查询过名称、先提出招呼、要

了电话的、留了电话的、明确提出需求的、询问

过地址价格的、咨询过商标流程的等等。

7、没有需要：直接提出不需要，或者对商标不认识的目标

8、目标说不做了：一直谈得好好的，后来目标因为某些（非商标）

原因而取消商标注册申请的

9、未打过招呼：加了好友，但是还没有打过招呼的

10、未导出客户：没有打上Z的目标群体

11、无执照：没有营业执照的目标

12、已找同行做：已经注册过商标了的，但是后期可能需要维护

或者申请注册新商标，也应保持联系。

13、有回应非目标：有了回应，但是回应并没有明确提出与商标

翻译策略的分类和介绍

翻译策略的分类和介绍引言一般的翻译教材在讨论翻译问题时，都离不开讨论翻译方法与技巧。我国在八十年代初出版的统编翻译教程（即张培基等编著的教程），主要是讲述常用的翻译方法与技巧，其中包括：词义的选择、引伸和褒贬；词类转译法；增词法；重复法；省略法；正反、反正表达法，分句、合句法；被动语态的译法；名词从句的译法；定语从句的译法；状语从句的译法；长句的译法，和习语、拟声词、外来词语等特别语词的译法等。九十年代出版的翻译教程也基本上沿用这些方法与技巧，或在此基础上有些改进，例如，柯平编著的《英汉与汉英翻译教程》，除了提出与张培基教程大同小异的方法外，还提出了变通和补偿手段：加注、增益、视点转换、具体化、概略化、释义、归化和回译。 ( ) 性” 关于直译之争持续了几个世纪，赞同者坚定不移，反对者（也即意译的赞同者）坚持已见，互不让步。其实，英文和中文“直译”的定义都不是十分确定，既可指逐词译 ( )，也包括逐句译（）。直译作为一种翻译策略常见用于以下领域的翻译：（）用于翻译科技资料；（）用于外语教学，让学生了解两种语言结构的差异；（）也用于文学翻译，是文学翻译中直译的高手，在他看来，“只有直译才是真正的翻译”（见）。然而，在现代文学译者中，赞同直译的人为数不多，其中的主要原因之一如所说，“因为没有哪两种语言是完全相同的，无论是符号所指的意义或语言符号的排列方式都会有差异。可以说，语际之间没有绝对的一致。因而，也就没有绝对准确的翻译”（：）。

八十年代初，张培基等学者在当时的统编教材《英汉翻译教程》中这样下定义：“所谓直译，就是在译文语言条件许可时，在译文中既保持原文的内容，又保持原文的形式——特别指保持原文的比喻、形象和民族、地方色彩等。但直译不是死译或硬译。……应当指出，在能够确切地表达原作思想内容和不违背译文语言规范的条件下，直译法显然有其可取之处。直译法一方面有助于保存原著的格调，亦即鲁迅所说的保持‘异国情调’和‘洋气’，另一方面又有助于不断从外国引进一些新鲜、生动的词语、句法结构和表达方法，使我们的祖国语言变得日益丰富、完善、精密”（张培基等：）。九十年代出版的翻译教程，对直译又有了不同的阐释：“直译指翻译时要尽量保持原作的语言形式、包括用词、句子结构、比喻手段等等，同时要求语言流畅易懂”（范仲英：）。一般说来，采用直译所产生的译文看起来肯定有翻译的痕迹，读起来也不是那么通顺。如 () ’ 原文玩了个文字游戏，很风趣，凡是了解艾尔弗雷德·希契科克曾导演的读者，看到这句话时，大概都会忍俊不禁。但是这样的文字游戏却造成翻译上的极大困难，如直译成“艾尔弗雷德·希契科克使一位淑女失踪”，其意思就会与原文相悖。王先生采用意译的方法，表达了原文的一层意义，说明了一个事实，可惜其双头语的形式消失了，原文的风趣味道也完全丧失了。对此，王先生深有感触地说，“每种语言都有自己的特性，都有自己独有的声音、文学、修辞手法和社会习惯，这是无法移植的。古书说，‘橘逾淮而北为枳’。橘子好吃，枳可是酸苦的。翻译正是如此。一篇好文章，翻译过来往往读不得。你可以把大意译出，可是原文那些音乐和形象性，原作者那些言外之意和弦外之音，你会丢了一大半”（王宗炎：）。

综合工时制中加班时间的界定

综合工时制中加班时间的界定企业因生产或工作特点，不能实行标准工作时间，而实行综合计算工作时间的，其加班的界定认为应该把握以下几个关键点： 1、实行综合计算工时工作制必须符合国家规定的条件并履行了国家规定的审批程序。 2、经批准实行综合计算工时工作制的职工，采用集中工作、集中休息、轮休调休等适当的工作、休息方式，虽不受《劳动法》第三十六条、第三十八条规定的限制，但依据劳动部《审批办法》第五条的规定，综合计算工时工作制采用的是以周、月、季、年等为周期综合计算工作时间，其平均日工作时间和平均周工作时间应与法定标准工作时间基本相同。在综合计算周期内，某一具体日（或周）的实际工作时间可以超过8小时（或40小时），但综合计算周期内的总实际工作时间不应超过总法定标准工作时间。 3、在法定节假日、休息日工作的，应视为正常工作，用人单位无须履行《劳动法》第四十一条规定的延长工作时间的手续，且休息日不作加班处理。 4、综合计算工作时间超过法定工作时间的部分按不低于正常工作时间工资的150%支付加班工资，在法定节假日上班的，按不低于正常工作时间工资的300%支付加班工资。相关链接部分企业因生产特点、工作性质或受季节及自然条件限制，不能实行标准工作的。《劳动法》第三十九条也作出规定：“企业因生产特点不能实行标准工作时间的，可以实行其他工作时间”。劳动部《关于企业实行不定时工作制和综合计算工时工作制的审批办法》（下称《审批办法》第三条也规定：“企业因生产特点不能实行《劳动法》第三十六条、第三十八条规定的，可以实行不定时工作制或综合计算工时工作等其他工作和休息办法”。但是实行不定时工作制或综合计算工时工作制须按《关于企业实行不定时工作时和综合计算工时工作制的审批办法》进行审批。 ·综合计算工作时间：即因用人单位生产或工作特点，需连续作业或受季节及自然条件限制的企业的部分职工，其工作时间不宜以日计算，需要以周、月、季、年等为周期综合计算工作时间长度（小时数）一种工时形式。其采用集中工作、集中休息、轮休调休、弹性工作时间等适当的工作和休息方式。但其平均日工作时间和平均周工作时间应与法定标准工作时间基本相同。企业对符合下列条件之一的职工，可实行综合计算工时工作制： 1、交通、铁路、邮电、水运、航空、渔业等行业中因工作性质特点，需连续作业的职工； 2、地持及资源勘探、建筑、制盐、制糖、旅游等季节和自然条件限制的行业的部分职工； 3、其他适合实行综合计算工时工作制的职工。

职业病定义与范畴

职业病定义与范畴中国预防医学科学院劳动卫生与职业病研究所所长周安寿总论职业病是严重危害劳动者健康的疾病。随着社会经济和文明的进步与发展，人们愈来愈认识到社会进步与经济发展处于同等重要的地位，经济发展的最终目的不仅仅是创造财富，而且是使人类能够过上高质量的生活，经济的发展不应以牺牲劳动者的健康作为代价。因此，预防和控制职业危害，改善劳动者的作业环境，提高劳动者的健康素质，防止发生职业病，是中国共产党代表广大劳动人民群众根本利益的具体体现。一、什么是职业病职业病是指劳动者在工作或者其他职业活动中，因接触粉尘、放射线和有毒、有害物质等职业危害因素而引起的疾病。人类自开始生产活动以来，就出现了因接触生产环境和劳动过程中有害因素而发生的疾病。追溯国内外历史，最早发现的职业病都与采石开矿和冶炼生产有关。随着工业的兴起和发展，生产或工作环境中使人类产生疾病的有害因素的种类和数量也在不断增加。因此，职业病的发生，常与社会经济生产的发展密切相关。近年来，我国各种形式的职业危害日趋严重，因而职业病的发病率也呈上升趋势。二、有哪些职业危害因素工作场所中存在及在作业过程中产生的各种有害的化学、物理、生物等对人体产生健康损害的因素称之为职业危害因素，按其来源可分为以下两类： (一)生产工艺过程中的有害因素 1．化学因素 (1)生产性毒物。如铅、苯、汞、一氧化碳、有机磷农药等。

(2)生产性粉尘。如矽尘、煤尘、水泥尘、石棉尘、有机粉尘等。 2．物理因素 (1)异常气象条件。如高温、高湿、低温等。 (2)异常气压。如高气压、低气压。 (3)噪声、振动。 (4)非电离辐射。如紫外线、红外线、射频辐射、微波、激光等。 (5)电离辐射。如α、β、γ、X射线等。 3．生物因素如炭疽杆菌、布氏杆菌、森林脑炎病毒等传染性病源体。 (二)劳动过程中的有害因素 1．劳动组织和劳动休息制度不合理。 2．劳动过度精神(心理)紧张。 3．劳动强度过大，劳动安排不当，不能合理安排与劳动者的生理状况相适应的作业。4．劳动时个别器官或系统过度紧张。如视力紧张等。 5．长时间用不良体位和姿势劳动或使用不合理的工具劳动。 (三)生产环境中的有害因素 1．自然环境因素的作用。如炎热季节的太阳辐射。 2．厂房建筑或布局不合理。如有毒与无毒的工段安排在同一车间。 3．来自其他生产过程散发的有害因素的生产环境污染。

教师职业道德范围

第一章教师职业道德概述一、教师职业道德体现在教师生活的各个领域和教师行为的各个方面。二、职业作为一种社会发展现象不是从来就有，它是社会分工发展的结果。每种职业一经产生，就有了一定的社会性。三、职业具有专门性、独立性、稳定性、特殊性等特点。四、教师职业作为社会职业的一种，对“社会所承担的一定责任”。五、教师职业劳动的特点：1、长期性和复杂性2、延续性和艰苦性3、艺术性和创造性4、主体性和示范性5、个体性和群体性六、教师劳动复杂性的特点：1、教师劳动任务相当复杂2、教师劳动对象存在差异3、教师劳动工具日益复杂4、教师劳动过程具有高度的复杂性5、教师劳动成果复杂多样七、教师的劳动具有时间的连续性和空间的广延性。个体劳动是教师劳动的基本形式。八、“道德”二字的合用，最早见于《荀子?劝学篇》。无论在东方还是西方，“道德”这个词的起源和历史，都包含道德意识、道德规范、道德活动和行为标准。九、教师职业道德的特点：1、意识水平高层性2、道德境界高尚性3、道德意识自觉性4、行为举止规范性5、道德影响深广性6、道德内容先进性十、教师道德处于当时社会较高的道德水平和较高的道德层次上。十一、苏霍姆林斯基说：“受教育者是教育者的一面镜子”。德国教育家第斯多惠提出：“教师本人是学校里最重要的师表，是直观地最有益的模范，是学生最活生生的榜样”。十二、教师与学生的关系是教育过程中最基本、最重要的关系。良好的师生关系的建立关键在教师。教师劳动和其他劳动不同的显著特点是教师劳动的出发点是培养人，归宿点也是培养人。第二章教师职业道德原则一、教师职业道德原则是教师在教育活动中处理各种利益关系、调节和评价一切道德行为的根本规则。他在职业道德体系中居于主导地位，是整个教师职业道德体系的核心和精髓。是教师职业中最根本、最具普遍的道德规则。二、教师职业道德基本原则：1、集体主义原则2、教育人道主义原则3、教书育人原则4、乐教勤业原则5、教育民主原则6、教育公正原则7、人格示范原则&依法执教原则三、集体主义贯穿于社会主义道德的一切规范和范畴之中，成为构成社会主义道德规范体系的核心。四、人生价值包括：1、个人对社会的责任和贡献2、社会对个人的尊重和满足五、教书育人反应了教师行业的本质特征，也是教师职业的概括，教书育人是教师的天职。六、《礼记》中“师也者，教之以事而喻诸德也”。唐代韩愈《师说》中“传道、授业、解惑”概括了教师应有的教书育人的职责。当代教育家徐特立把“经师”和“人师”统一看做搞好教书育人的根本。七、教书和育人，育人是目的，是根本，教书是工作形式，是达到育人的经常化手段。八、乐教勤业是从事教育工作的基础和动力，是教师职业道德原则的核心。乐教勤业是教师胜任教育工作的首要条件。九、人格就是人作为活动主体的资格。人格示范是一种重要的教育力量。《礼记?中庸》中说“君子慎其独也” 第三章教师职业道德范畴一、教师道德范畴，是指那些概括和反映教师道德的主要特征，体现一定社会对教师道德的根本要求，并成为教师的普遍内心信念，对教师行为发生影响的基本道德概念。二、教师良心，作为存在于教师内心的道德信念，其中包含教师行为善恶标准和一系列道德要求，是一定社会教育职业活动中的道德关系的自觉反映。教师良心，是教师在个人教育实践中，对社会向教师提出的一系列道德要求的自觉意识，是教师个人对学生、教师集体和社会自觉履行其职责的道德责任感以及对自己教育行为进行道德控制和道德评价的能力，是多种教师职业道德心理因素在教师个人意识中的有机统一。三、教师良心在教师职业道德行为过程中的作用：1、教师良心对教师行为的选择起指导作用2、教师良心对教师的行为过程起监控作用3、教师良心对教师行为结果起评价作用

教师工作职责

教师工作职责为全面提升教育教学质量，进一步规范教学行为，提高教学效率，制定本标准。本标准范围包括学校的所有教学活动、教学工作和所有的教学人员。一、教学工作常规（一）备课：就是进行教学设计，准备切实有效的、有针对性的教学方法，深挖教材，把握学生，使学生掌握基础知识，学会学习方法。 1、备课必须根据当地考情和学校教学实际，结合本校统一课件，认真备课。 2、教师备课必须在熟悉教材内容体系的基础上进行整体备课，深钻教材，挖掘教材潜力，充分了解学生，据学情统筹安排单元以及课时的知识重点。 3、教师备课必须写出教学计划及授课教案，且超前一周备课，不能临教临备，更不能教后再补。各教师当周教学计划应于周一之前，授课教案应于教研会以前提交教务主管审核。经审核通过后的教案方可用于上课。（二）上课： 1、严格按教学计划、课表上课，不随意调课，因特殊情况需调课者，必须提前向教务主管请示，教务主管报校长审核、批准后方可调课。 2、上课之前应提前准备好教学设备及上课物品，进入候课时间段内，有序组织学生候课，清点学员人数，有缺勤学员及时汇报给巡校考勤人员。 3、上课时间到，应及时进入上课状态，保证每节课45分钟的有效上课时间，准时上课，按时下课。 4、在课堂上，教师应正确熟练地使用教学仪器和设备，充分调动学生学习积极性，善于运用知识币奖励、教学评价等激励功能，激发、引导学生主动学习。 5、上课期间禁止随便出入教室，严禁出现空岗现象，严禁老师携带影响教学的物品进入课堂。 6、严格要求学生遵守课堂纪律，对课堂教学中的偶发事件要随机应变，因势利导，恰如其分地处理。对违纪学生应在课后及时进行有效的沟通，要尊重学生的人格，严禁体罚和变相体罚学生，情节严重应及时与其家长沟通，并及时向教务主管汇报。 7、课间休息时，要控制学生纪律，禁止学员在校内嬉笑打闹，保护学生安全，维护学校公共财产。

关于加班的认定

1、什么是加班，怎么认定加班？答：加班是指用人单位由于生产经营的需要，安排劳动者延长工作时间或在节假日或休息日从事工作。实践中认定劳动者是否加班时首先看用人单位是否对劳动者提出了加班的要求，其次要看是否在法定标准工作时间以外，再次要看劳动者是否提供劳动以及根据单位的规章制度：劳动者提供劳动是否属于加班。当然也要结合劳动者是否实施综合工时制或不定时工时制等情况综合判断。 2、未经用人单位安排，劳动者自行加班的，用人单位是否需支付加班费？（自愿加班要支付加班费吗）答：是否是加班，要看是不是用人单位安排的。因此，如果不是用人单位安排的，而是劳动者主动延长工作时间或休息日、节假日主动上班而形成自愿加班的，用人单位可以不用支付加班费。但这里有一个关键就是用人单位要证明是劳动者自愿加班的而不是用人单位安排的，故用人单位需要有相应的加班审批制度予以证实，否则，实践中会被认定用人单位无法证明是劳动者主动加班的而导致确认为加班并要支付加班费。 3、休息日培训开会是否属于加班？答：休息日培训开会是用人单位安排的，而且是在法定的标准工作时间之外进行的，虽然不是从事本职工作，但用人单位组织培训开会的目的是为了使劳动者更好进行工作，而且培训开会也体现了用人单位的意志，因此，可以认定为加班。（退一步说，即使不能认定为加班，也应该参照值班的规定进行处理。） 4、妇女节、青年节安排劳动者工作是加班吗？答：妇女节、青年节部分公民放假。《关于部分公民放假有关工资问题的函》规定，在部分公民放假的节日期间，对参加社会或单位组织庆祝活动和照常工作的职工，单位应支付工资报酬，但不支付加班工资。如果该节日恰逢星期六、星期日，单位安排职工加班工作，则应当依法支付休息日的加班工资。 5、每周实行6天工作制，多出一天是加班吗？答：原劳动部在《关于职工工作时间有关问题的复函》中指出，根据《劳动法》和《国务院关于职工工作时间的规定》（国务院令第174号）的规定，我国目前实行劳动者每日工作8小时、每周工作40小时的标准工时制度。有些企业因工作性质和生产特点不能实行标准工时制，应保证劳动者每天工作不超过８小时、每周工作不超过40小时、每周至少休息一天。由此可见，如果每天工作不超过８小时、每周工作不超过40小时,尽管每周实行６天工作制，也并不存在加班。 6、劳动者把工作带回家属于加班吗？答：劳动者把工作带回家分两种情形：A.自愿工作的不属于加班。如果劳动者的工作既不是用人单位的要求、决定，也没有在用人单位认可的加班记录，而只是把工作带回家的，不属于加班。B.有证据证明工作是用人单位安排的就属于加班。当然，劳动者必须有证据证明，确属因用人单位安排了过多的工作任务，而使劳动者不得不在正常的工作时间以外加班，用人单位应当支付加班工资。 7、双休日出差是否为加班？能否用出差津贴、出差补贴的方式抵做加班费。答：双休日一般为劳动者休息的时间，双休日出差是否属于加班，关键要看劳动者是否提供

1 电子商务的定义

１电子商务的定义广义的电子商务,就是指一切以电子技术手段所进行的、一切与商业有关的活动。狭义的电子商务,则是指以因特网为运行平台的商事交易活动世界贸易组织给电子商务下的定义：通过电子通讯网络进行产品的生产、广告、销售和分配所谓电子商务(EｌeｃtｒoｎｉｃCoｍmｅrce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖)。 2 电子商务交易的过程（三个阶段) 第一个阶段是信息交流阶段:对于商家来说,此阶段为发布信息阶段。主要是选择自己的优秀商品,精心组织自己的商品信息，建立自己的网页，然后加入名气较大、影响力较强、点击率较高的著名网站中，让尽可能多的人们了解你认识你。对于买方来说,此阶段是去网上寻找商品以及商品信息的阶段。主要是根据自己的需要，上网查找自己所需的信息和商品,并选择信誉好服务好价格低廉的商家。第二阶段是签定商品合同阶段：作为B2B(商家对商家）来说，这一阶段是签定合同、完成必需的商贸票据的交换过程。要注意的是：数据的准确性、可靠性、不可更改性等复杂的问题。作为B2C(商家对个人客户）来说，这一阶段是完成购物过程的定单签定过程,顾客要将你选好的商品、自己的联系信息、送货的方式、付款的方法等在网上签好后提交给商家,商家在收到定单后应发来邮件或电话核实上述内容。第三阶段是按照合同进行商品交接、资金结算阶段：这一阶段是整个商品交易很关键的阶段,不仅要涉及到资金在网上的正确、安全到位,同时也要涉及到商品配送的准确、按时到位。在这个阶段有银行业、配送系统的介入，在技术上、法律上、标准上等等方面有更高的要求。网上交易的成功与否就在这个阶段。 3电子商务发展的特点:p２更广阔复杂的环境:人们不受时间的限制,不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。更广阔的市场:在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者,而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。更快速的流通和低廉的价格:电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物,能体现个性化的购物过程。 4电子商务的发展历程电子商务活动产生于2０世纪7０年代,其前身是电子数据交换（EDI),催化剂是因特网。 ●因特网在全世界商用化,对电子商务,或者说对经济的发展有两个特别重要的贡献。一是使原本专用的、成本高昂的EDI变成可以广泛使用的、成本低廉的服务;二是使企业几十年在IＴ上的投入进入高收益的转折点。 ●１997年美国全球电子商务框架:在１997年,美国政府提出了名为《全球电子商务框架》（A Framework ｆor Global Eｌｅctｒonic Cｏmmｅrce)的报告.该报告详尽地阐述了美国政府在电子商务方面的原则与推动策略.按照该报告,美国政府关于电子商务的政策原则是不干预电子商务市场的运行，表明了美国政府对即将来临的电子化世界所持的积极态度。5电子商务健康发展的基础条件P2

要界定教师的工作范围-精选文档

要界定教师的工作范围教师的工作是教书育人，学生能否学得好，要看学生的天赋和本身的努力。然而学校领导为了抓考试成绩，以便成为名校，就提出了一句十分流行的口号：没有教不好的学生，只有不会教的老师。此口号一经提出，便风靡神州大地。于是各校校长就用这句话来要求教师，教师就加大工作力度，加班加点，盘、补、盯轮番上，生怕成为“不会教的老师”。但教师即使把所有的精力都用上，也不见成效。这种教育万能观念是教师心理健康状况不佳的重要原因之一，读了王晓春的《班主任工作边界谈》，才明白我们通常见到的终日忙忙碌碌、急急挠挠、焦头烂额的班主任，原来是把培养学生的责任都揽在自己身上，没有分清工作边界而造成的。一、人们的思想认识不够，对好学生的评价标准是唯一的，那就是学习成绩对“没有教不好的学生”这个“好”字的理解，什么是“好”？“好”的标准是什么？品德好是好，学习好是好，身体好是好，具有审美的意识和能力是好，爱劳动也是好。究竟是按照哪一点来衡量教师所做的工作是好，还是不好呢？我想，不同的学生和家长对老师的要求是不一样的，不同的学生追求的目标也应该是不同的。学生及其家长要求教师把学生教好，最强调的是学习，其次是品德。而教师在实施教育的过程中，首先要进行

的是品德教育，即做人的教育，其次才是传授知识。然而大部分人在把握这个“好”的尺度时，只是单纯地认为把学生的成绩提高了，就算是把学生教好了。这种认识上的错误，往往导致对老师的评价不能做到全面、客观和公正，就使许多老师因没能提高学生成绩，就成了一个“教不好”学生的老师。 “冰冻三尺，非一日之寒”，学习就是一个知识积累的过程。要想老师在一日之内点石成金，那是很不现实的。由于受中高考指挥棒的左右，教师和家长从孩子上小学起就开始片面重视孩子的分数，却忽视对孩子进行良好习惯的关注与培养――这是中国教育一个非常突出的问题。二、家庭教育的作用大于学校，不要把学生成绩不好归咎教师 1.学生的学习成绩，不能片面问责教师教育常识和社会生活常识都在告诉我们，影响学生学习成绩的因素很多，并且成绩如何，首先应该是学生本人的事情。如此，给教师下达学生学习成绩指标是没有道理，也没有科学依据的。上级部门和学校领导只应该检查教师的教育理念是否正确，教育行为是否规范，教育工作是否敬业，而不应下达什么及格率、优秀率的指标。不要片面地认为只要教师努力，只要教师水平高，学生升学率就高，或者反过来说，学生升学率高，就一定证明教师有水平，这种看法是偏颇的。倘若如此，重点学校为什么还有“生源大战”？为什么要抢好学生？说明谁心里其实都明白，事

社会工作专业人才定义及范围文档

社会工作人才的定义及分布领域 1、社会工作的定义社会工作是指综合运用社会工作专业知识和方法，为有需要的个人、家庭、机构和社区提供专业社会服务，帮助其舒缓、解决和预防社会问题、恢复和发展社会功能的职业活动。它与人们把本职工作之外的福利性、公益性和非专业性助人活动称为的社会工作，有本质不同。 2、社会工作的价值理念社会工作最基本的价值理念有两方面：从社会使命看，强调“扶弱济贫”，以解决社会问题、满足社会需求为己任，维护社会稳定，促进社会公平正义。从专业使命看，强调“助人自助”，所谓“助人”是在个人、家庭、群体、社区出现困难时，社会工作者向其提供专业的服务和支援，所谓“自助”是通过社会工作的专业服务，来整合社会资源，挖掘潜能，推动困难人群走向“自救、自立、自助和自强”。 3、社会工作人才的定义社会工作专业人才是具有一定社会工作专业知识和技能，在社会福利、社会救助、慈善事业、社区建设、婚姻家庭、精神卫生、残障康复、教育辅导、就业援助、职工帮扶、犯罪预防、禁毒戒毒、矫治帮教、人口计生、纠纷调解、应急处置等领域直接提供社会服务的专门人员。充分发挥其在困难救助、矛盾调处、人文关怀、心理疏导、

行为矫治、关系调适等个性化、多样化服务方面的专业优势，对解决社会问题、应对社会风险、促进社会和谐、推动社会发展具有重要基础性作用的专业人员。 4、社会工作人才的分布领域一、社会服务领域（一）社会福利 1、社会福利类事业单位（1）老年人福利院的部分工作人员；（2）残疾人福利院的部分工作人员；（3）儿童福利院的部分工作人员；（4）精神病人福利院的部分工作人员；（5）聋儿康复中心的部分工作人员；（6）康复中心（康复医院）的部分工作人员；（7）残疾人综合服务中心的部分工作人员； 2、社会福利类民间组织（1）社会福利类社会团体的部分工作人员；（2）社会福利类基金会的部分工作人员；（3）社会福利类民办社会服务机构的部分工作人员；（二）社会救助 1、社会救助类事业单位（1）农村敬老院的部分工作人员；（2）救助管理站的部分工作人员；（3）流浪儿童救助保护中心的部分工作人员； 2、社会救助类民间组织（1）社会救助类社会团体的部分工作人员；（2）社会救助类基金会的部分工作人员；（3）社会救助类民办社会服务机构的部分工作人员；（三）收养服务 1、收养服务类事业单位（1）收养服务机构的部分工作人员； 2、收养服务类民间组织（1）收养服务类社会团体的部分工作人员；（2）收养服务类基金会的部分工作人员；（3）收养服务类民办社会服务机构的部分工作人员；（四）社区建设 1、社区事业单位（1）社区服务中心的部分工作人员；

2018年高等学校教师资格认定条件及要求

2018年高等学校教师资格认定条件及要求各系（部）、处（室）、院直属各单位：广东省2018年高等学校教师资格认定工作已经开始，现将有关事项通知如下：一、认定范围： 2018年5月15日前（含15日）未达到国家法定退休年龄（男60岁，女55岁），具备《教师法》规定认定教师资格条件的人员。今年暂不受理下列申请：（一）社会人员申请认定高等学校教师资格；（二）同一申请人1年内申请认定两种以上教师资格。二、认定条件：申请认定高等学校教师资格者应当符合以下4个条件：（一）公民身份申请认定高校教师资格证的申请人必须是中国公民。（二）思想品德条件拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国，努力学习邓小平理论，有良好的政治素质和道德品质，遵守宪法和法律，热爱教育事业，履行《教师法》规定的义务，遵守教师职业道德，为人师表。（三）学历条件具备国民教育系列研究生或大学本科毕业学历。（四）教育教学能力条件 1.身体条件：具有良好的身体素质和心理素质，无传染

性疾病，无精神病史，能适应教育教学工作的需要，按照教师资格申请人员体格检查标准，经教师资格认定机构指定的县级以上医院体检合格。 2.普通话水平：普通话水平测试达到国家语言文字工作委员会颁布的《普通话水平测试等级标准》二级乙等以上标准。具有教授、副教授专业技术资格（不包括其他系列高级专业技术资格）或有博士学位的申请人可免普通话测试。 3.教育学、心理学课程学习要求：非师范教育类专业本科毕业人员申请认定高校教师资格，必须补修师范本科教学计划的教育学、心理学课程并取得合格证书或参加广东省高等学校教师岗前培训并取得合格证书。 4.教育教学能力：具备承担教育教学工作所必须的基本素质和能力。除全日制师范教育类专业本科毕业的人员，以及具有教授、副教授专业技术资格或有博士学位的申请人外，其他申请人均应按照教育教学能力测评办法和标准接受测试，并达到合格标准。三、民办院校教师还需具备以下条件：（一）学校在职教师，工资关系在学校，人事档案在任教学校或我省各地人才代理机构。（二）系统讲授1门以上学校教学计划规定的课程，且在现任教学校教学时间满1年以上。（三）与现任教学校签订的聘用合同还有1年以上（从2018年1月1日计起）四、申请人需提供的材料：（一）《教师资格认定申请表》一式2份；

翻译研究中的概念混淆(翻译策略、方法与技巧))

翻译研究中的概念混淆 ——以“翻译策略”、“翻译方法”和“翻译技巧”为例熊兵华中师范大学《中国翻译》2014（3）82-88 摘要：本文对学界在“翻译策略”、“翻译方法”和“翻译技巧”这三个基本概念上所存在的普遍的混淆进行了剖析，提出应对这三个概念进行明确区分。在此基础上论文对这三个概念的定义、特性、相互关系及其各自的分类体系进行了系统阐述。关键词：翻译策略；翻译方法；翻译技巧；混淆；定义；分类 1．话题缘起在翻译研究中，有一个问题一直以来都未引起学界足够的重视，并因此在一定程度上妨碍了翻译研究的进一步发展，这个问题即为翻译研究中的概念混淆，其中又尤以“翻译策略”、“翻译方法”和“翻译技巧”这三个概念的混淆为甚。一方面，学界对翻译“策略”、“方法”和“技巧”的讨论虽多如牛毛，但把它们作为一个方法论系统的关键要素进行综合研究，深入考察其各自的内涵、相互关系及分类体系的系统性研究还相当少见。另一方面，学界在对这三个术语的认识和使用上普遍存在着定义不明、分类不当、概念混淆不清的问题。例如，在一些翻译教材中中，“归化”与“异化”一方面被作为“翻译方法”加以讨论(如龚芬，2011：79—81)，另一方面又被视为“翻译策略”进行阐述(同上：93—106)。一些翻译论文把本应属于翻译技巧层面的增补型翻译(类似于增译)、浓缩型翻译(类似于减译)划归为“翻译策略”的类别(如李克兴，2004：66—67)。在一些翻译方向的硕士研究生论文中，把翻译“策略”、“方法”、“技巧”混为一谈的更是比比皆是。甚至翻译专业的老师对此问题也存在一些模糊的、甚至是错误的看法(如把归化等同于意译，把异化等同于直译)。国外学界对此也存在一些模糊或混淆(或未予严格区分。比如Shuttleworth & Cowie (2004：44，59)一方面把domestication／foreignization称作是“strategy”，另一方面却又把free／literal translation也视为“strategy”(同上：63，96 )。Vinay & Darbelnet (1958／2000：84—93) 把翻译方法(method)分为两类：直接翻译(direct translation)和间接翻译(oblique translation)，前者包括三种处理方式(procedures)，即借译，拟译，直译，后者包括四种处理方式，即词类转换，视点转换，等值翻译，顺应翻译。可在论述中却经常把其划分出来的“方法”(methods)和“处理方式”(procedures)混为一谈。另外，他们把“借译、拟译、直译、等值翻译、顺应翻译”和“词类转换、视角转换”划归为一类(同属procedures)也欠妥当，因为前者应属“翻译方法”的范畴，而后者则应属“翻译技巧”的范畴。实际上，这里Vinay ＆Darbelnet的分类涉及到三个层面：翻译策略、翻译方法和翻译技巧。其划分出来的两大“翻译方法”(直接翻译和间接翻译)其实应为“翻译策略”(所以Munday说，“The two general translation strategies identified by Vinay ＆Darbelnet are direct translation and oblique translation”，见Munday，2008：56)，而在其划分出来的七类“处理方式”中，前三类和最后两类属于“翻译方法”，第四、第五类则属于“翻译技巧”。总之，Vinay ＆Darbelnet在其分类中把翻译“策略、方法、技巧”混淆在一起，这也导致后来很长时间学界在这几个概念上的混淆(Molina ＆Albir，2002：506 0 关于国外译学界在译学术语，特别是在“翻译策略、翻译方法、翻译技巧”三个术语上所存在的概念混淆、使用混乱的问题，Chesterman(2005)和Molina & Albir(2002)曾专门撰文予以讨论。如Chesterman指出，学界用于描述文本操作过程的术语除翻译“策略”外，其他还有“技巧、方法、转换、转化、变易”等等(2005：17)。他认为这种众多术语相互混用

电子商务的基本概念

电子商务的基本概念【基本概念】电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。“中国网络营销网” Tinlu相关文章指出，电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business)，或企业对消费者(Business-to-Customer)两种。另外还有消费者对消费者(Customer-to-Customer)这种大步增长的模式。随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站也层出不穷。电子商务最常见之安全机制有SSL及SET两种。 SSL(安全套接层协议)SET(安全电子交易协议)电子商务的定义: 首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。这些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络，到NII(国家信息基础结构,信息高速公路)、GII(全球信息基础结构)和Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品(实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等)的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。这个分析突出了电子商务的前提、中心、重点、目的和标准，指

章节03定义判断-考点04管理学类

第四节管理学类 1.产品定位，管理学中产品定位是指企业为了满足目标市场，确定产品（或服务）的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等。根据以上定义，下面哪种行为不属于管理学中产品定位的范畴？（） A.我们的产品将为在校中.小学生服务 B.考虑到消费人群的收入状况，我们的产品将定价在3000元左右 C.我们的服务主要将通过上门维修来实现 D.我们的服务会让你有美的享受 2.充分授权，也叫一般授权，是指上级行政主体在下达任务时，只发布一般工作指示，而非指派特定的事务，允许下属自己决定行动方案，并能够进行创造。根据上述定义，下列不属于充分授权的一项是（）。 A.柔性授权，即领导者对工作的具体安排，仅指示出一个大纲或轮廓，下属可随机应变，因地制宜地处理工作，有比较大的自由 B.模糊授权，即授权者一般不明确地说清工作的事项与范围，只指示所要达到的任务和目标，被授权者自由去选择完成的具体途径 C.惰性授权，即领导者把自己不愿处理的纷乱繁琐事务交托给下属处理 D.刚性授权，上级对下级的工作范围.内容.应达到的绩效目标都有详细规定 3.印记学习是指发生在动物生活的早期阶段、由直接印象形成的学习行为，印记学习行为虽发生在早期，但对晚期行为也具有一定影响。根据上述定义，下列不属于印记学习行为的是（）。 A.绵羊走近并试图留在喂养过它的主人身边 B.由人喂养大的斑马雀会向主人的手指求偶 C.母羊用舌舐小羊的方式来标记自己的后代 D.刚出生的绿头鸭跟随着一个移动的物体走 4.风险规避是指通过计划的变更来消除风险或风险发生的条件，保护目标免受风险的影响。风险规避并不意味着完全消除风险，而是规避风险可能造成的损失，一是要降低损失发生的机率，这主要是采取事先控制措施；二是要降低损失程度。这主要包括事先控制、事后补救两个方面。根据上述定义，下列不属于“风险规避”的是（）。 A.某外语培训机构近两年业务发展迅速。但缺乏配套的资金投入，因此该机构选择通过上市发行股票这一渠道来筹集资金 B.某广告公司为减少员工流失，实行了许多激励机制，包括提供更多培训机会、加大奖金幅

R.Jacobson 翻译的分类

R．Jacobson翻译的分类美国语言学家雅各布森从符号学的观点出发，曾明确地指出符号与意义之间的关系，他的那句名言“没有符号就没有意义”已被普遍接受。他对翻译活动有着深刻的认识。并基于他的符号学观。将翻译活动分为语内翻译、语际翻译和符际翻译。 Intralingual Translation 语内翻译 Interlingual Translation 语际翻译 Intersemiotic Translation 符际翻译所谓语内翻译是指在同一语言中用一些语言符号解释另一些语言符号。语际翻译是指两种语言之间的翻译，即用另一种语言的语符来解释一种语言的语符。符际翻译。是指通过非语言的符号系统解释语言符号，或用语言符号解释非语言符号，比如把语言符号用图画、手势、数学或音乐来表达。雅可布逊(R．Jacobson)认为翻译有狭义、广义之分。狭义翻译仅指语际翻译；广义翻译除语际翻译外，还包括语内翻译和符际翻译。下面是雅可布逊对广义上的三种翻译的定义： 1)语内翻译或复述是指在同一种语言中用不同的文字符号去解释某些文字符号。(Intralingual translation or rewording is an interpretation of verbal signs by means of other signs of the same language．) 2)语际翻译或严格意义上的翻译是指用另一种语言解释某种语言符号。(Interlingual translation or translation proper is an interpretation of verbal signs by means of somc other language．) 3)符际翻译或嬗变是指用非语言系统的符号解释某种语言符号。(Intersemiotic translation or transmutation is an interpretation of verbal signs by means of signs of nonverbal systems．) (Jacobson 1959／2000：114) 简言之，语内翻译指在同一语言内部进行的翻译；语际翻译指发生在不同语言之间的翻译活动；符际翻译指不同符号之间进行的翻译。语内翻译虽然不如语际翻译那么引人注意，但在实际生活中，语内翻译每时每刻都在进行。例如把一个人的话传给另一个人，用自己的话复述别人的话，或把我国的古文献译为现代汉语等，都属于这一范畴。符际翻译常见于通讯和保密工作，也可见于日常的交流，例如用文字解释交通指示标志或用身体动作把某种文字的意思表现出来。

综合计算工作时间及加班界定

综合计算工作时间及加班界定综合计算工作时间：指单位以标准工作时间为基础，以一定的期限为周期，综合计算工作时间的工时制度。企业因生产特点不能实行标准工时制的，可以实行综合计算工时工作制，即因用人单位生产或工作特点，需连续作业或受季节及自然条件限制的企业的部分职工，其工作时间不宜以日计算，需要以周、月、季、年等为周期综合计算工作时间长度（小时数）一种工时形式。其采用集中工作、集中休息、轮休调休、弹性工作时间等适当的工作和休息方式。但其平均日工作时间和平均周工作时间应与法定标准工作时间基本相同。企业对符合下列条件之一的职工，可实行综合计算工时工作制： 1、交通、铁路、邮电、水运、航空、渔业等行业中因工作性质特点，需连续作业的职工； 2、地持及资源勘探、建筑、制盐、制糖、旅游等季节和自然条件限制的行业的部分职工； 3、其他适合实行综合计算工时工作制的职工。综合计算工时工作制加班界定：企业因生产或工作特点，不能实行标准工作时间，而实行综合计算工作时间的，其加班的界定认为应该把握以下几个关键点： ⒈实行综合计算工时工作制必须符合国家规定的条件并履行了国家规定的审批程序。 ⒉经批准实行综合计算工时工作制的职工，采用集中工作、集中休息、轮休调休等适当的工作、休息方式，虽不受《劳动法》第三十六条、第三十八条规定的限制，但依据劳动部《审批办法》第五条的规定，综合计算工时工作制采用的是以周、月、季、年等为周期综合计算工作时间，其平均日工作时间和平均周工作时间应与法定标准工作时间基本相同。劳动和社会保障部《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》指出，全体公民的节日假10天，职工全年月平均工作天数和工作时间分别为20.92天和167.4小时。因此，在综合计算工作时间的周期内，具体某一天、某一周、某一月等的工作时间可以超过8小时、40小时、167.4小时等，但是，在综合计算工作时间周期内，平均日工作时间和平均周工作时间应与法定标准工作时间基本相同，即平均日工作时间为8小时，平均周工作时间为40小时，平均每月工作时间为167.4小时。如果在综合计算周期内，工作时间超过的，就属于加班加点。在法定节假日、休息日工作的，应视为正常工作，用人单位无须履行《劳动法》第四十一条规定的延长工作时间的手续，且休息日不作加班处理， ⒊综合计算工作时间超过法定工作时间的部分按不低于正常工作时间工资的150%支付加班工资，在法定节假日上班的，按不低于正常工作时间工资的200%、300%支付加班工资。不定时工作制定时工作制是相对标准工时工作制而言的一种特殊的工时制度。《中华人民共和国劳动法》第39条规定“企业因生产特点不能实行本法第36条、第38条规定的,经劳动行政部门批准,可以实行其他工作和休息办法。”

电子商务各种定义

?电子商务的定义：通过包括因特网在内的计算机网络来购买、销售和交换产品、服务和信息的过程。 ?B2B的定义：企业之间通过电子化方式进行交易。 ?B2C的定义：Business to Customer 企业对消费者的电子商务。 ?C2C的定义：Customer to Customer 消费者与消费者之间的电子商务。 ?HTML的定义：Hyper Test Mark-up Language 是超文本标示语言是包含一些标签的文本文件 ?域名的定义：IP地址的数字形式难于记忆，于是采用一种更容易记忆的文字名称方式来表示IP地址，该文字名称就叫域名。 ?域名选择的基本原则：1.选择企业已有商标或企业名称2.选择简单和易记易用的名字3.域名的自我保护 ?网站建站的基本步骤：（简单题，可以参考课件----电子商务基础技术） ?EDI的定义：电子数据交换，Electronic Data Interchange ?电子支付的定义：电子支付是指单位、个人直接或授权他人通过电子终端发出支付指令，实现货币支付与资金转移的行为。 ?第三方支付平台：第三方支付平台是介于银行和用户之间的第三方支付机构，通过和国内外各大银行签约，代理银行支付业务，面向客户提供个性化支付产品和服务。目前，国内知名的第三方支付企业主要包括：支付宝、PayPal贝宝、Ebay易趣安付通、YeePay易宝、财付通、快钱支付、云网、网银在线、上海环迅、首信易支付、银联电子支付等。第三方支付平台提供的网上支付服务有1.提供不同银行之间的支付网关接口服务。2.提供交易担保的增值服务。 3.提供虚拟账户服务。（本题不是说第三方支付平台的定义，不知道左明辉想怎么考，还是多背一点好。） ?网络广告的定义：网络广告就是指可确认的广告主运用互联网手段以付费方式对公众进行劝说的一种信息传播活动。从根本上说，网络广告与传统广告的目的一样，就是促进销售。 ?网络广告主要类型：1.网站广告2.网页广告3.电子邮件广告4.搜索引擎广告5. 视频贴片广告6.客户端软件广告7.Web2.0广告8.移动广告。 ?网络广告的优势：1.传播范围极大 2.广告成本低廉①制作成本②传播成本③更新成本 3.非强迫性传送资讯 4.准确传送 5.受众数量可准确统计 6.灵活的实时性7.强烈的交互性与感官性。（课件写的是网络广告的特点，感觉上这些都是优点。）