拓展活动计划

一、活动主题：沟通协作、团队融合、激发斗志

二、承办单位：

三、活动时间：20年4月中下旬周六、日一天

四、活动地点：怀柔黄花城水长城

五、培训目标：

团队凝聚力、跨部门沟通合作

放松心情、拥抱自然

六、费用预算：450元/人*180人=81000元（450元是上限）

七、费用构成：拓展服务费280元/人*180人+桌餐人均70元*180人+门票36元

/人*180人+车费3800元=73280元。合计人均408元

八、拓展服务费包含：

培训活动的需求调查、方案设计、策划费用

培训师课酬

活动后期回访及跟踪服务

活动器材、道具使用费

服务人员10人左右全程陪同

参训证书

活动主题条幅

活动人员保险

活动照片光盘

2瓶水/人/天

一次性雨衣/人/个

九、活动流程：

1、7:00公司出发

2、8:30左右到达水长城

3、8:30-12:30活动开始

全员随机分为三大组，打破部门局限，三组分属魏蜀吴三国；

三个国家再自行分出国君、将军、4个营（每个营任务不同）

各个营及国君、将军根据任务书执行任务（执行任务过程中有拓展公司全程跟踪指导，保证安全及任务到位）

4、12:30-14:00 午餐（农家饭，除桌餐外还有特色菜可用上午赚到的银两购买）

5、14:00-16:30 罗马炮台（每个团队利用给定的材料，按照任务的要求制作炮架、

炮弹。炮弹为装水气球，每个员工会发一次性雨衣）

6、16:30-17:00 活动总结、评估、合影留念

7、17:00-18:30 乘车返回公司或者

十、如需全程跟拍剪片，预计2000元左右。

拓展训练方案计划书2020

拓展训练方案计划书2020 一、活动主题挑战自我和衷共济自强不息，日新致远二、活动目的挑战个人生理和心理极限，学会处变不惊，泰然应对挑战;强化团队意识和团队精神，学习有效沟通的技巧和方式，培养坚定不移的执行力和高昂的工作激情。三、活动时间为避免活动与工作造成冲突，拟计划分两期进行，每期时间为两天，每天两批次，活动时间约半天：一期：9月17日——19日; 二期：10月份，具体时间待定。四、活动地点 xx市xx体育休闲公园。五、活动内容本次活动由宾馆组织，由xx公园教官负责具体实施，活动主要包含以下几个内容：破冰起航——军事科目训练——拓展课程训练——结营。课程项目简介：高空滑索：借住滑轮，通过钢丝，做高速滑行飞翔运动。有轨电车：两脚站在木板上，手拉提绳，共同前进。相互扶持：靠相互支持帮助，步行通过钢丝。穿越索桥：在水库上面穿越柔软的绳网。

毕业墙：不借外力，单靠相互帮助，攀登到四米高的墙顶。六、参与对象全体人员，特殊情况另作考虑。附：人员分配表如下：七、活动安排因xx市xx体育公园路途较远，单次车程约为1小时，活动时间拟计划如下：每日7:30/13:00在宾馆采供部门前集合，预计 8:30/14:00到达实训基地，10:30/16:00实训结束，11:30/17:00回到宾馆。八、注意事项 1.所有受训人员要遵守组织纪律，服从教官管理。 2.树立良好的环保意识，废弃物及垃圾扔到指定地点。 3.参加人员如身体出现不适或其他紧急情况，应及时报告教官，以便妥善处理，确保安全。 4.参加人员应妥善保管好自己的随身物品。 5.所有参加人员应穿着宽松、防磨、透气的衣物，穿运动鞋。第一天 09：00--09：30开营仪式：领导致辞、教官宣布活动要求，进行学员宣誓及授旗仪式。 09：30—10：00组建团队：选用目标击掌、人山人海等科目进行团队组建的准备活动，挑选属于自己的队长，创建属于本队的队名、队歌和口号和本队的LOGO，团队风采展示。 10：00–11：00定向运动(射雕版)

地产项目拓展奖励制度

房地产项目拓展奖励制度 1.目的为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围本制度适用于集团所有土地拓展项目。 3.术语与定义无。 4.管理机构 4.1.集团执董会监督和指导本制度实施的最高权力机构。 4.2.集团经营发展部负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。 5.主要内容 5.1.项目分类：根据项目拓展类型，将项目分为以下六种：

5.2.奖励金额及标准 5.2.1.奖励标准按项目类型，奖励标准如下表所示：其中，C类的“拓展绩效面积”的计算规则为： 1）若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积的30%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）； 2）若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积50%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）； 3）若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算；4）若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积100%计算； 5）若签约时项目已达到确认实施主体阶段，按B类拓展项目进行计算。 5.2.2.系数调整

奖励系数分为难度系数、效益系数两类： 1）难度系数调整：由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值，根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩（包括销售额、品牌、融资等指标）的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等4个维度综合确定项目难度系数，会议结果上报集团CEO，由集团CEO最终审定。难度系数取值范围0.5-1.5。 2）效益系数调整：根据目标项目的销售净利润率和FIRR共同制定。效益系数=FIRR系数*30% + 销售净利润率系数*70% 其中，FIRR系数、销售净利润率系数分别按下表确定。 5.2.3.奖励金额奖励金额 = 奖励标准 * 难度系数 * 效益系数。 5.3.奖金分配 5.3.1.若项目为一线机构主导，则奖励金额的70%由一线机构负责人负责分配；奖励金额的30%由集团投资分管领导负责分配。 5.3.2.若项目为集团投资负责部门主导，集团各参与方及具体分配比例由集团投资分管领导确定。 5.3.3.若项目为集团和一线机构共同主导，则具体分配比例视各方各自参与程度由集团投资分管领导确定。 5.3.4.各部门内的具体分配方案由各部门负责人分配。 5.3.5.最终分配方案需上报集团人事行政部备案。 5.4.奖励发放操作流程、发放时间节点 5.4.1.集团经营发展部发起OA申报流程，报集团CEO审批通过后，由获取项目所属一线机

市场开发实施方案(试行)

市场开发实施方案(试行) 第一条、目的为规范公司市场开发工作，加大市场开发力度，规范公司客户管理，提升客户服务品质，促进员工积极参与市场开发，特制定本制度。第二条、适用范围本制度适用公司各部门。第三条、基本原则（一）部门负责与项目负责相结合市场开发由各部门内部分工协作，并实行项目管理制，由综合管理部牵头协调项目的具体实施。（二）总体把握、分工负责、归口管理公司领导总体掌握市场开发机制的布置和实施，各部门针对具体工作分工负责，并实行项目的归口管理，责任落实到人。第四条、职责与分工（一）公司领导 1.审定市场开发相关制度及措施;

2.确定市场开发对象和拓展项目; 3.负责市场开发预算签批。（二）牵头部门 1.综合管理部作为客户管理的牵头部门，负责各部门客户信息的统计汇总; 2.建立公司市场信息沟通机制，协调公司市场开发工作，确保市场开发工作有序进行; 3.建立客户信息反馈机制，及时处理市场开发建议、意见及有关报告，组织公司市场开发会议; 4.负责公司市场开发方案、制度的修订工作。（三）分属部门经理 1.指导本部门员工进行客户开发工作; 2.负责本部门市场开发经费的使用管理; 3.负责拟定部门市场开发计划，并监督实施; 4.平衡本部门员工市场开发职责与其他职责的关系，监督员工按时完成各项工作。（四）客户顾问 1.负责所分配的客户信息收集和分析工作，按照公司统一

要求建立客户信息档案； 2.负责客户的日常管理，包括定期拜访，日常联络，业务资源信息收集等； 3.了解客户需求、愿望及经营变化，与客户的相关人员建立关系，能有针对性地制定业务拓展项目。第五条市场开发流程计划（一）客户顾问按照客户分配名单分工进行客户信息收集、调研市场、建立客户档案。（二）分属部门总结客户信息，草拟客户服务计划。（三）牵头部门汇总各部门信息，召开市场开发会议。（四）公司领导参加市场开发会议，确定拟开发客户与项目，相关项目交归口部门负责实施。第六条附则（一）本方案自下发之日起开始施行。（二）本方案由综合管理部负责解释。附件：1. 客户档案模版 2.市场开发计划申请表

市场拓展计划

深圳区域一期客户拓展计划书深圳一期拓展时间：2013年11月15日-------2014年1月20日拓展目标：500家业绩目标150万拓展对象：专业女子美容会所拓展人员要求：1、人员配置20人2、男女不限3、从事互联网及美容院市场开拓者优先4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先5、心态积极乐观，灵活机智者优先签约店铺及费用说明年费收费标准（年费原价5980元）：其他收费见附表

店铺类型定义收费标准权限范围普通店面1、面积--不低于200平2、年费：3500元主管权限总监权限 A 经营年限：不低于1年3、（5.8折）折5.5无在当地片区有一定知名度其他项目收费享受8折 3200元（5.5主管权限总监权限连锁店1、面积--不低于200平2、折）经营年限：不低于1年3、无5折 B 其他项目收费在当地片区有一定知名度3、享受7 在深圳区域有三家以上连锁店面 2800元（5折）主管权限总监权限大型连锁店1、面积--不低于200平2、

C 其他项目收费经营年限：不低于1年3、无 4.5折享受6折在当地片区有一定知名度3、在深圳区域有八家以上连锁店面 D 公司关系客1、面积--不低于200平2、2000元无无户（高管关经营年限：不低于1年3、其他项目收费系客户）在当地片区有一定知名度4、享受5折高管推荐 E 知名品牌梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、赠送半年免费备注：该类店面谈定一玛花纤体、琉璃时光等（具体品试用权家奖金200元。牌待协商后确定)

拓展流程：培训-----演练------区域划分小组形成--------按区域收索店家信息-----片区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目）三区商圈业务开发规划区域重点合作商圈店家开拓数量福田区福田中心区、香蜜湖、梅林、华强北、150家华强南、皇岗、荔枝公园、国贸、区政府、地王商圈、宝安南、罗湖区150家翠竹、莲塘南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、南山区200家前海、后海、南油、科技园、华侨城

素拓拓展活动策划书

重庆三峡职业学院素质拓展活动策划一：活动目的及意义 1、通过拓展游戏，在团队内部营造亲情化的团队氛围，增进团队之间成员的信任感、责任感，从而改善和增进团队内各成员的人际关系。 2、在活动过程中，激发各团队成员的进取精神，培养成员的领导意识与管理才能，为在将来的工作成为一名主动而积极的团学联干部打下基础。 3、依靠各种拓展项目，加强团队内部、团队间的沟通与协作能力，锻炼团队面对机遇与挑战时的反应与应对方式。二：活动主题友情合作三：活动主办单位院团素质拓展中心四：活动时间 2015年一月五：活动地点食堂二楼六：活动对象素质拓展中心所有成员

七：活动流程前期工作 1、团委素拓部门召开部门会议，由部长对该活动进行工作安排。 2、进行沟通与协调，和其他部门的负责人进行活动时间的沟通，确保每一位干事都可以参加这次活动，让本次素质拓展活动能够如期进行。活动期间 1、全体人员到达食堂二楼后，部长开始讲安全知识，让每个人有安全意识 2、确保所有人员到场后，按分组进行以下活动第一：五毛、一块活动说明：在游戏中男生是五毛，女生是一块。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站在边上，裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或者8块5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数得小团队。注意事项：动作要快，反应也要快第二：杀人游戏 1、游戏类型：心理游戏、策略游戏 2、参加人数及警匪配置：

参加人数限定在11~16人范围内。其中玩家数在11~14人为3警3匪配置，15~16人为4警4匪配置。 3、游戏人员： 1）警察：找出杀手并带领平民公决出杀手。 2）杀手：找出警察并在天黑时杀掉。 3）平民：帮助警察公决出杀手。任何时候平民都不得故意帮助杀手。 4、游戏介绍：（以12人游戏为例） 1）裁判将洗好的12张牌（其中有各3个警察牌和杀手牌及6个平民牌）交大家抽取。自己看自己的牌，不要让其他人知道你抽到的是什么牌。 2）裁判开始主持游戏，众人要听从裁判的口令。 3）裁判说：天黑了，请大家闭眼。 4）等大家都戴好面具后，裁判说：杀手请睁眼。 5）抽到杀手牌的3个杀手轻轻将面具摘下，辨认自己的同伴。 6）确认完同伴后由任意一位杀手或众杀手统一意见后示意裁判杀掉某人，如果意见无法完全统一，则由裁判取其中多数人的意见（不给任何意见者被裁判判视为同意其他人的意见）。注意不要发出声音让别人察觉。 7）裁判在示意确定死亡的人是谁了之后说：杀手请闭眼。 8）（稍后）裁判说：警察请睁眼。

区域市场拓展计划资料

一、营销区域：山东市场二、拓展目标〈1〉、具备运作X的资金实力；〈2〉、具有品牌女装的运作经验；〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店（厅）；三、招商政策〈1〉、加盟费免收，加盟保证金2万；（运作成熟之后建议加盟费收5000￥—10000￥之间）〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？四、广告支持〈1〉、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作；〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销；（公司以产品的形式给予返还，客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中）五、返利支持〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1%的广告返点支持；（公司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中）〈2〉、超过部分公司给予2%的广告返点支持，以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中；六、调换货政策〈1〉、季末调换货：一年分为春夏季、秋冬季两季；季末当季进货额的25%比例给予调换；在公司制定的调换货时间以前不针对专卖网点进行调换货，具体调换时间由公司统一安排；有质量问题的产品不在本条款的限制范围之内；公司随时有权对终端店的产品进行调拨，若专卖店不同意调拨将视为其自动买断！（此方案能最大限度地利用加盟商的资金；在具体操作中要把握好相关的具体环节，根据当地的市场情况有针对性地组合产品；在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、管理和维护方面的工作）公司的价值=被利用价值，即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦想和期望值才是我们关注的问题！！！七、公司的义务〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划；〈2〉、免费为加盟商提供店面选址、市场调查、开业前期的筹备、货品组合方案、开业策划方案、营业员的培训、店面的陈列培训及后期的管理和维护！八、终端店面的装修及公司的货架支持方案〈1〉、公司免费为加盟店设计专卖店（厅）的效果图；〈2〉、专卖店（厅）的天花板、地板砖、门头由客户按照公司的要求设计制作；〈3〉、公司为了使店面终端的形象、产品展示能更有品位、档次；专卖店（厅）的货柜和道具由敦奴公司委托专业的服装展示家具厂制作；〈4〉、货柜和道具的费用先由客户支付；在完成敦奴服饰公司制订的年度进货指标分三年给予100%的返还；即第一年返还总货柜道具金额的30%；第二年返还总金额的40%；第三年返还总金额的30%。（客户不但要完成公司和客户协定的硬性进货指标—年度进货额；还要完成软性指标—是否配合公司的促销计划、是否按照公司的要求及时反馈专卖店（厅）的进销存报表、终端店面的形象和终端店面的陈列丰满度能否达到公司的要求也是考核指标）

户外拓展策划方案模板(完整版)

方案编号：YT-FS-3563-56 户外拓展策划方案模板 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

户外拓展策划方案模板(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。主题：激情飞扬活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在这里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。活动时间：20xx-7-22——20xx-7-23 活动地点：肇庆九峰山风景区参加活动人数：20人活动内容： 1、8：00 员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往九峰山 2、10：00 到达九峰山景区，下车后稍做调整后，

大家集体泡温泉。 3、12：00 返回宾馆用中餐。 4、13：00整装出发前往景区拓展训练营 5、14：00 “双人跳” 赛道设置：此赛道设置为两块泡沫板，长2m ，宽 1.5m ，厚度约为80cm，中间相隔约 1.5m 。(此环节赛道约为6m ) 规则：两人三足一起跳，同时跳上第二块板即可。两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。趣味性：两人绑在一起同时起跳有一定难度，很容易被同伴绊住。中间距离约为 1.5m ，看似简单，但实际操作困难。 6、15：00 “过障碍” 赛道设置：

拓展计划

爵晟装饰拓展计划 ● ● ●第一章前言 ● ●建筑行业也在不断完善和扩大，我们创办爵晟建筑装潢公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们公司与众不同之处。首先，我们的爵晟建筑装潢公司既向市场推出建筑装潢类服务，同时提供了对建筑装潢业有兴趣的一些学院在校大学生实践和操作的平台。我们把上海爵晟建筑装饰有限公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与上海其他大中型建筑公司合伙组建，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的公司签订人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能。爵晟建筑装潢公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件，从而形成良好的互动。 ● 第二章公司描述 ● （一）公司名称上海爵晟建筑装饰有限公司（二）公司性质施工、代理、策划、创意、咨询为一体的媒介性建筑装潢公司。（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的成本，达到最佳效果。（四）公司目标我们的目标是，在2011企业总收入额在500万元以上，2013年达到1000万以上，利润率保持在15%--50%。（五）创业理念现如今建筑装潢公司一十分普遍，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的建筑装潢集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是爵晟建筑装潢公司发展的关键。（五）公司服务 1．专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 2．为客户提供准确、科学的市场调查 ——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 3．其他 ——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的预算降到最低，做到真正的优质价廉。

企业团队拓展训练的29个常见项目!

企业团队拓展训练项目（共29项） 1.珠行万里项目介绍：高尔夫球在运动的过程中，只能前进不能停止或倒退。高尔夫球只能在管道内运行，不能脱离至地面或接触身体部位。高尔夫球通过该队员设置的管道时，该队员不能离开自己的位置，球体通过后，才可离开。队员所持管道在接到球体后，只能上下移动，不可左右横向移动。必须将高尔夫球安全送到指定的目标处。必须在规定的时间内完成。项目目的： · 建立信息共享的有效方式。 · 对市场的变化，学会适应而不是抱怨。 · 通过团队协作共创整体赢利意识。 2.有轨电车项目介绍：二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上，双手抓住系于木板上的绳子，向指定的方向行进。项目目的：提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧，团队的领导艺术和技巧，人力资源的合理分配和运用，行动之前的讨论和计划对于事情的成败起重要作用，培养人处理事情良好的计划性和条理性，培养队员集体荣誉感，为团队勇于奉献的精神。

3.团队热身项目介绍：讲述拓展训练的内容及意义，以及良好的心理素质和积极进取的人生态度对成功的重要作用，同时激发学员的参与热情。形成欢快热烈的良好氛围。制定队名、队歌、队训、队徽，选出队长。各组展示：通过分组形式，迅速建立沟通环境，初步形成团队气氛自我介绍：12-17人组成一队，以独特的方式进行自我介绍，加速了解【红旗飘飘】集众人智慧，浓缩创新意识，展示团队风采。项目目的： · 确立团队、确定目标； · 打破新团队成员之间的隔阂； · 加强相互了解和信任； · 形成团队成员的基本价值观。 4.雷区取水项目介绍：在一个直径 5 米的深潭中间有一个宝物，你要在仅用一根绳子，不接触水面的情况下取到全体队员的救命宝物，想一想可能吗？团队的智慧可以把它变成事实。项目目的：提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧，团队的领导艺术和技巧，人力资源的合理分配和运用，行动之前的讨论和计划对于事情的成败起重要作用，培养人处理事情良好的计划性和条理性，培养队员集体荣誉感，为团队勇于奉献的精神。

市场拓展方案

关于“恒天·首府”项目市场拓展方案简略稿 2014-6-4 一、推广策略恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大“恒天”品牌在本土的知名度

与褒誉度，面对地产市场的新环境，，结合渭南市地理环境（农业城市，乡镇多）、居住习惯（喜欢与朋友距离近），进行适应市场的营销模式。城市品牌营销，乡镇多线营销二、实施细则 1、营销目的：主动寻找客户需求帮助：1、专业的置业顾问6人（可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问） 2、详细公平的奖励政策（出勤补助、成交佣金、设点费用） 3、印有LOGO的多样化礼品（10元以内） 4、重要企业拜访礼品（100元左右） 5、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM。 6、建议项目购置看房直通车一辆（根据评测，渭南市区拥有看房车项目曝光率更高） 7、加强制度化管理及培训 8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面。 2、营销方式：城市拓客计划营销中心：1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心.

2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。 3、加强置业顾问培训，课件由销售主管全权负责。（销售主管考核内容之一） 4、置业顾问考核条例增加：其它项目跟踪、拓客信息数量市场营销：1、临渭区区域店铺信息收集（根据区域划分） 2、网络营销（建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广） 3、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行（每月2场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主） 4、划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作 5、开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等营销手段 3、营销方式：乡镇拓客计划乡镇介绍：

户外拓展活动策划书

户外素质拓展活动策划书

一、活动背景: “大学生素质拓展计划”以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新精神和实践能力为重点。大学生户外素质拓展更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养。大学生素质拓展活动的目标更注重于参与者的心理素质提升，使拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性。二、活动意义及目的：丰富会员课余生活，提高会员人际交往能力，大力推动大学生素质拓展，通过游戏，让大学生认识自我价值，找到自我定位，实现自我超越，发现自身问题，进而激发个人潜能，锻炼战胜困难的毅力与恒心，掌握多种思维方式，克服传统的局限的思考方法，学会从多角度看问题。增进协会间联系、会员间的联系，在游戏中增进协会与会员的感情。二、活动主题：在团队中提升能力；在合作中凝聚力量。三、活动主办单位：羽晨运动社四、活动时间： 2014年12月17日四、活动地点：眉职院足球场五、活动对象：

羽晨运动社全体成员六、活动前期准备： 1、羽晨运动社宣传部成员负责画好海报并贴至食堂门口。 2、羽晨运动社外联部、组织部成员负责买好游戏过程中所需要的器材、布置好游戏场地。 3、羽晨运动社秘书部成员负责通知各个协会成员参加。 4、邀请学院对本次活动感兴趣的同学参加此次活动。六、活动比赛项目：七、活动比赛流程：项目一：跳绳（10分钟）人员安排：每组8人分成游戏规则： 1、个人比赛： a)参赛者可以自由选用各种单人跳法。参赛运动员每跳跃一次摇绳一个回环（一周圈），记录一分钟跳绳次数。比赛过程中如跳绳拌脚中断，除该次不计外，可继续跳绳，连续记数。如绳子断开可以补测一次。 b)比赛时间1分钟。（计数最多者获胜）

常规的拓展训练项目大全

( 拓展项目) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-021643 常规的拓展训练项目大全A complete set of routine outward bound training projects

常规的拓展训练项目大全 no.1 雷区取水项目介绍：在一个直径5 米的深潭中间有一盆水，你要在仅用一根绳子，不接触水面的情况下取到全体队员的救命宝物，想一想可能吗?团队的智慧可以把它变成事实。项目目的：提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧，团队的领导艺术和技巧，人力资源的合理分配和运用，行动之前的讨论和计划对于事情的成败起重要作用，培养人处理事情良好的计划性和条理性，培养队员集体荣誉感，为团队勇于奉献的精神。 no.2 无敌风火轮项目介绍：提供的只有报纸，剪刀，胶带。靠大家的智慧和团队的协作走完一段不容易的路程。项目目的：合理配置资源，分工配合;检验组织成员工作主动性，建立团队自己的节奏，协调一致对组织的重要性，个人与团队的相互作用(个人的能量只有透过组织才能发挥出来，如果个人与团队目标不统一，个人能量越大，对组织的破坏性越大，个人发展必须跟上组织的节奏对领导的认同，明确的团队目标，

有效的沟通与合作。 no.3 信任背摔项目介绍：参加实施的队员，两手反交叉握拢弯曲贴紧自胸前，两脚并拢，全身绷紧成一体;后倒时，头部内扣，身体不能弯曲，两手不得向外打开，参加保护的队员，两腿成弓步且相互抵紧，两手搭于对方肩上，掌心向上，上体和头部尽量后仰，当实施队员倒落时，全身协力将实施队员平稳接住。项目目的： ·信任环境的营造 ·建立换位思考的意识 ·通过身体接触、实现情感的沟通信任与责任 no.4 空中断桥项目介绍：参训队员爬越9米高的断桥立柱，站立于断桥桥面之上，两臂自然平伸，保持身体平衡，移步至桥面一侧边缘，以后脚的蹬力，使身体向前跃出，跨过断桥落于桥面另一测，平稳走到终点。项目目的： ·成功与失败永远只差关建的一步，勇敢的跨出这一步，成功就属于你 ·克服紧张情绪、战胜恐惧心理、果敢的执行力 ·借助外势、建立突破自我、挑战困难的自信心与勇气 no.5 孤岛求生项目介绍：将所有队员分成三组，安置于三个已规定的岛上(珍珠岛、瞎子岛、哑巴岛)各组队员扮演各自岛上的角色，在规定的时间内，按规定完成任务。项目目的：

服装市场拓展计划书

服装市场拓展计划书出差总结一：行业现状 xx作为国内一线省会城市，是国际品牌进驻中国市场兵家必争之地，也是各大品牌进入广东市场的桥头堡，目前xx一线商场和主流购物广场几乎被国际一线品牌占据。加上近年零售行业持续低迷，传统百货销售业绩下滑严重，以降低利润来嬴得市场的打折促销已经成为新常态，市场竞争一年比一年激烈。二：主要竞争对手 Xx 三：网点现状由于受市场环境不景气影响，从销售数据分析xx市场2018年1-9月份合计同比2014年出现20%左右的销售下滑。总体形势比较严峻，同时xx作

为中国皮具交易中心，本地品牌众多品牌同质化严重，产品面临风格转型. 四：营运支持：货品方面：店铺货品情况：由于加盟商 1、加盟商订货相对保守，店铺产品主要是实卖性的产品为主专柜形象款少，目前店铺主要是以pvc产品为主，销售占比可以达到8：2，综合柜男女包比例差不多也是8:2左右。建议订货前了解经销商库存情况，结合市场需求及公司每季开发产品方向，做好订货计划有针对性的建议经销商调整产品结构。提高订货的准确率，从订货源头控制无效库存的产生。 2、由于2018年楷体设计风格转变较大，而xx市场又是以楷体为主，建议对新品形象款的产品给以一定的货品支持，例如铺货或者是提高退货率。人员培训：通过巡场发现目前xx百货商场的国内皮具品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售以终端致胜。这样在终端渠道中营业员的销售技巧尤为重要。培训优秀的导购可以创造更多的业绩。

店铺培训现状： 1.基础知识培训太少:目前针对终端的培训只进行过一次。建议针对xx市场近的优势一年起码进行两次开季产品知识培训，春夏，秋冬开季各一次。 2.销售技巧培训欠缺，对于公司本月举行的培训店铺普遍比较认可，但是对FAB销售技巧掌握使用不是很到位，希望公司加强FAB开发，使培训课程更具实用性。对营业员的培训，有以下两种建议，常规式培训和情景式培训：常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训（产品、护理、陈列）通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。二是销售技巧的培训（销售技巧、服务意识）情景式培训也叫模拟培训。一般要求在店内，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括陈列、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购方面的培训。

市场拓展计划书三篇

市场拓展计划书三篇市场拓展计划书一：江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析：优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。

市场拓展计划怎么写(共9篇)

市场拓展计划怎么写（共9篇） :市场拓展计划业务拓展计划怎么写市场开拓计划怎么写团队销售能力提升计划篇一：市场拓展计划书 VIDEOTRE市场拓展计划书为提高VIDEOTRE成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司20KK年总体规划，制订本年度工作计划内容。一、业务范围： 1、政府 2、公安 3、房地产、企事业 4、天府新区、两岸一江国家工业园区 5、交通行业如：机场、地铁、高速路等 6发挥优势资源代理东方网力的相关业务 7、其它相关的业务范畴二、市场地域 1、四川 2、云南 3、贵州 4、重庆三、工作方向 1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关； 2、逐步推进交通、房地产、企事业业务；

3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务； 4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度四、全年目标任务 1、拿下具有合理毛利率的有效订单3000万； 2、收款率（已收款金额占应该收款金额的比率）达90鸠上; 3、成功培育P家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。五、营销状况一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下 1、模拟技术向数字技术发展；普清向高清发展 2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的兴建； 3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设； 4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区； 5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区； 6政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高；综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种：市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。从各同行企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内安防产

公司户外拓展活动策划书方案

公司户外拓展活动策划书方案集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

公司户外拓展活动策划书(方案) 一、活动主题：“凝聚心感悟放松好心情” 二、活动宗旨：活跃团队气氛，加强团队协作；锻炼身体，放松心情；提高员工积极性，丰富企业文化。三、活动主体：火盾公司全体员工四、时间地点：2011年5月14日【星期六】水磨沟公园五、行程安排：时间项目备注六、注意事项（一）要求全体员工积极参加，无特殊情况不得请假。（二）活动整个过程，以片区为单位，片区主管切实负责，（三）做好通讯联络协调工作，有情况及时汇报。（四）活动期间，一定要注意安全，听从指挥。（五）建议不要携带太多财务和贵重物品，以免丢失，身份证和银行卡应妥善保管。（六）保护环境很重要，除了笑声什么都别留下。七、工作部署项目负责人八、游戏规则（游戏环节重新策划一下，更有意思一些）九、道具清单【策划书网整理.，版权归原作者、原出处所有。】十、奖品清单十一、活动预算十二、活动安全领导小组附：各小组成员名单 l 利用下面内容对上面框架进行添加调整，完毕后删除。

1、11:00准时到达水磨沟公园门口集合 2、12:00游戏一《拔河》游戏规则：每组8人，分两组：A组为：A、B1、B2、行政办2人；B组为：C、D、E、财务2人。在地上画一条分界线，每组队员站于分界线3米之外，每组队员握紧绳子，用力向后拔；胜利一方分两组，用力向后拔；胜利一方再次分两组，继续拔，胜利一方为赢家。将每人获得一份奖品。道具：绳子裁判：游戏二《多人跳大绳》游戏规则：每组10人，分3组：（1组：A、D、行政办1人、姜副总；2组：B1、E、财务2人；3组：B2、C、行政办1人、代总）2人抡绳。每两人同时进绳区内，比赛时间为两分钟，在两分钟内跳数最多的获胜，在比赛中，队员应该积极配合，从而达到协调一致，以“8”字形连跳，不得插队，插队者不记个数。策划之家策划书频道道具：大绳裁判：【策划书网整理.，版权归原作者、原出处所有。】 3、14:00午餐： 4、16:00游戏三《走三步》游戏规则：每组8人，分三组进行（1组：A、E;2组A1、D;3组B2、C），各组围成一个大圈，同时每人向前走三步，三组同时进行游戏看哪一组的圈坚持最久，为赢家。赢家将得到奖品。裁判：游戏四《传呼啦圈》游戏规则：14人一组，分两组：A组为：A、B1、B2、行政办2人；B组为：C、D、E、财务2人。组手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，各小组同时运动，在不许用手的情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出；胜出一方分两组，继续进行，胜出一方将是赢家并领取奖品。道具：呼啦圈2个（1米宽）裁判游戏五：《绑腿行军》游戏规则：4人一组，分7组：A、B1、B2、C、D、E、F（行政办、财务各两名）4人搭配，将每人的左右脚和旁边队友的脚捆绑在一起向前走。那一队最先到终点，就是赢家。

公司市场拓展部

市场拓展部工作职责根据集团公司2011年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建市场拓展部。一、部门工作职责 1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位； 8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。 9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。 10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。 11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。 12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。 14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。 15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。

拓展训练方案计划书2019

拓展训练方案计划书2019 拓展训练方案计划书2019(一) 一、活动主题挑战自我和衷共济自强不息，日新致远二、活动目的挑战个人生理和心理极限，学会处变不惊，泰然应对挑战;强化团队意识和团队精神，学习有效沟通的技巧和方式，培养坚定不移的执行力和高昂的工作激情。三、活动时间为避免活动与工作造成冲突，拟计划分两期进行，每期时间为两天，每天两批次，活动时间约半天：一期：9月17日——19日; 二期：10月份，具体时间待定。四、活动地点 xx市xx体育休闲公园。五、活动内容本次活动由宾馆组织，由xx公园教官负责具体实施，活动主要包含以下几个内容：破冰起航——军事科目训练——拓展课程训练——结营。课程项目简介：高空滑索：借住滑轮，通过钢丝，做高速滑行飞翔运动。

有轨电车：两脚站在木板上，手拉提绳，共同前进。相互扶持：靠相互支持帮助，步行通过钢丝。穿越索桥：在水库上面穿越柔软的绳网。毕业墙：不借外力，单靠相互帮助，攀登到四米高的墙顶。六、参与对象全体人员，特殊情况另作考虑。附：人员分配表如下：七、活动安排因xx市xx体育公园路途较远，单次车程约为1小时，活动时间拟计划如下：每日7:30/13:00在宾馆采供部门前集合，预计 8:30/14:00到达实训基地，10:30/16:00实训结束，11:30/17:00 回到宾馆。八、注意事项 1.所有受训人员要遵守组织纪律，服从教官管理。 2.树立良好的环保意识，废弃物及垃圾扔到指定地点。 3.参加人员如身体出现不适或其他紧急情况，应及时报告教官，以便妥善处理，确保安全。 4.参加人员应妥善保管好自己的随身物品。 5.所有参加人员应穿着宽松、防磨、透气的衣物，穿运动鞋。拓展训练方案计划书2019(二) 第一天 09：00--09：30开营仪式：领导致辞、教官宣布活动要求，