做事、做市与做势

做事、做市与做势是做成一件大事的必备要素，常常在我的策划中被用到、被使用。其实这也是一个人人生成就自己的必然之法。

古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目的疾、力不及也，势也。”大意是，一个人就是千里眼，能够做观察之事，却也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品之事，却也不能把自己一百多斤的身体举起来。这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。就像一个小小的螺丝，如果不用螺丝刀来做事，就会上拧不紧又打不开。不是没有这个力气，就是因为“不得势”。

所以，一个人要成就自己的事业，就必须把握做事、做市与做势三者之间的联系，并合理的分配与支配好他们之间的关系。就境界而言，做事最小做市次之做势最高。从企业组织结构上来看，员工就是要素，企业的事情是由他们来做，而企业的中层干部就是承上启下的组织者形成企业的结构，做市主要靠他们，而企业的高层注重的就是做势，发挥出企业的整体功能。因此，我们会常说，如果一个企业的员工做不出成绩一个两员工做不好，那是员工的问题，如果大部分员工都做不好，那就不是员工的责任，而是企业老板的责任，因为，老板没有没创造出员工可以施展才能的企业发展之“势”，再优秀的员工也会无能为力，“将帅无能累死三军”。所谓的做市就是把自己或者自己的事情做出市场，让自己或者自己的事情有市场，被接受，所

谓先做人后做事，就是这个意思，想做大事必须让你周边的人接受你，接纳你有做事情的市场，并且最终形成“势力”，做起事情来就会得心应手。

“得势”与“不得势”对于一个人的成功是有天壤之别。世间的人和事都是一样的。封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，皇上看中了就是太子。几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。为什么？因为他有血统上的优势。现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。就是因为他们“得势”。如果“不得势”就完全两样了。常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。”这就是形容它们不得势时的情形。兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。”

什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势，股市涨跌的预测叫做趋势。“两军相遇勇者胜”，“勇”就是气势，锣鼓喧天的叫声势。两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。这种趋势或态势形成的力量就叫势力。“势”的形成需要做事和做市来保证成

势，没有对“势”的把握而去胡乱做事那就是盲目的行动，在各种社会力量和作为还没有形成趋势的力量之前，叫做“有势无力”或“有形无势”。比如鱼缸里的水，就是有势无力或有形无势。一旦让水形成了势，就有可能具有排山倒海、势不可档的威力。我们常说“一头狮子领一群绵羊会打败一头绵羊带领一群狮子”，这就是“势”的作用，所以，企业发展也好，个人成就也罢，其实都是围绕着做事推进做事创造一个利于发展的“势”头。

如此看来做“势”或者造“势”是那么的重要以至于许多人可以说是毕其终身所能。为了达到某种目的，就需要借势或造势。唐代诗人王之焕有句妇孺皆知的名句：“欲穷千里目，更上一层楼。”就是说为了看得更远，就得去登高；田忌赛马，错位而形成总体优势；人们常说的“狐假虎威”、“狗仗人势”等，就是形容某些人造势和借势的拙劣表现。后来，人们就把这种借势拓展到政治、军事和商业贸易上来了。如历史上的“水淹七军”就是借助水势，如“借东风”就是借助风势。经济学上的聚集效应，就是将许多同类企业放在一起，形成群聚的外部效应，就是众人拾柴火燃高的外势。

比如说现在的股市，总体上来说是必然上涨的趋势，因为全世界的钞票发的太多了，很多都流入股市，这就创造一个股市上涨的“势”，但是，具体的这个市场怎么做，还需要一个一个股票具体的去做事。

上面说的是借势。什么是造势呢？《孙子兵法、势篇》对造势的比喻是：“转圜石于千仞之山。”意思是就像一块石头水悬在高空，弄得人心惶惶，都急急忙忙的奔跑躲避。这就形成了一种“势”。一旦下落形成的威胁力就是势力。这种势的力量和威胁远远比那块悬在空中的石头大得多。但是，如果人们对那块悬在空中的石头都满不在乎，那就没有形成“势”。也就不可利用了。同时，那块石头也千万不能落下来。一旦落下来，最多砸伤一、两个人，说不定一个人也砸不住。其他人也用不着恐慌了。石头落到地上以后，人们就可以随意处置它。因为这块石头落到地上已经没有“势”和“力”了。

在商场激烈的竞争中，为了获得优势也需要借势或造势。高明的商人往往都是借势或造势的高手。除了利用电视、广播、报纸、杂志进行地毡式的广告轰炸外，宣传画、宣传册以及各种夹页、传单到处可见。在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，商家的广告可谓遮天蔽日，目不暇接；促销活动更是锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列。几乎把这种造势和借势的活动推到了登峰造极的地步。不过只是一味的造势，缺乏“事”与“市”的支撑，也终将昙花一现不能长久。

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