康师傅饮料营销渠道的分析与对策

重庆科技学院销售渠道课程设计

目录

目录 (1)

一、前言 (2)

二、康师傅饮品营销渠道管理现状分析 (2)

2.1康师傅公司概况 (2)

2.2康师傅饮品营销渠道管理现状进行SWOT分析 (3)

2.3康师傅饮品营销渠道管理的成功之处——“精耕细作” (4)

2.3.1通路精耕细作 (4)

2.3.2 通路精耕细作落实 (6)

2.3.3 渠道精耕细作的意义 (6)

三、康师傅饮品营销渠道管理存在的问题 (7)

3.1、断货问题 (7)

3.2、窜货问题 (7)

3.3、品牌形象 (8)

3.4、假货问题 (8)

四、康师傅营销渠道管理对策与建议 (8)

4.1产销要协调好,避免再次断货 (8)

4.2持续品牌沟通, 建立品牌知名度 (9)

4.3建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突 (9)

4.7加强对批发商的掌控,做好价格管理 (9)

五、结束语 (9)

六、参考文献 (10)

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