电子商务事业部提成方案

2008年电子商务事业部提成方案

为提高公司的经济效益，充分调动业务人员工作积极性，特制定本提成分配方案。第一条：适用范围

本方案适用于公司电子商务事业部业务人员。

第二条：考核原则

1.提高部门业绩为导向；

2.按劳取酬、多劳多得；

3.奖勤罚懒、公平公正。

第三条：考核周期

1.新入职员工考核周期为60—90天，考核期内无业绩者，部门经理根据

个人工作情况，有权提出予以辞退；

2.新入职员工入职30天内不计入部门考核业绩，30天后开始考核，不足

月度考核天数则按照考核比例计算；

3.考核为月度考核，月度考核于月度结束完成。

第四条：提成分配

根据当月实际回款额占业绩指标的百分比按照下列标准予以提成。

1.部门经理管理提成：部门实际回款≤60%，提成为3%；60%<部门实际回

款≤80%，提成为4%；部门实际回款>80%，提成为5%。

2.部门总监管理提成：部门实际回款≤60%，提成为1%；60%<部门实际回

款≤80%，提成为2%；部门实际回款>80%，提成为3%。

第五条：工资构成与业绩指标

员工工资构成：基本岗位工资+绩效考核工资+业绩提成工资

业绩指标、基本岗位工资和绩效考核工资根据级别如下所示：

第六条：绩效考核工资发放标准

绩效工资按照业务人员实际回款额到达业绩考核指标的比例发放。例如，实际回款占业绩指标80%，领取80%绩效考核工资。

第七条：晋升与降级办法

1.个人连续两个月完成业绩指标，自动晋升一个级别，按照晋升级别标准

考核和进行工资发放；

2.个人业绩连续两个月达不到考核标准，自动降级到下一个级别，按照降

级级别标准考核和进行工资发放；

3.部门经理有权对连续三个月业绩为零的部门员工，向公司提出辞退申

请。

第八条：奖励与处罚

1.每月部门超额完成任务时，提取超额部分3%奖励部门经理、5%奖励部门；

2.个人连续两个月完成业绩指标，提取个人业绩2%作为“业务标兵”奖励；

3.每月部门回款≤业绩20%时，部门经理基本工资扣发500；连续两月部

门回款≤业绩20%时，基本工资扣发1000；第三月起部门经理降职为副

经理。

第九条：其他规定

1.个人收入所得由公司按照国家规定代扣、代缴个人收的税；

2.公司有权在个人当月收入中扣发员工违纪或经济补偿，且不予补发；

3.电子商务事业部、拓展部、渠道部之间因共享资源等获得的运营收入，

按照以上提成方案提取提成，所得提成由所在部门或当事人自行分配；

4.提取部门业绩3%作为部门业务包干费用。

本考核办法从2008年1月1日起实施，实施中公司有权根据实际情况进行调整，解释权归华工网络。

广州市华工电脑网络工程有限公司

2007年1月8日

电商薪酬提成方案

电商部提成奖励方案一、适用范围：品牌部电商全体人员二、薪资构成：底薪+ 绩效+ 提成三、总销售额=当月销售实际到账销售总额－财务核算的推广费四、销售指标：店长每月25日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成五、以下销售提成只针对现有人员的提成表，如加新人要重新核算提成表（试运营3个月）。六、提成分为个人提成、团队奖金、和团队基金奖三部分七、岗位提成方案：提成标准： a、目标完成率60%以下，无提成； b、目标完成率60%-80.9%，提成为总销售额的2.5%； c、目标完成率81%-100.9%，提成为总销售额的3%； d、目标完成率101%%-150.9%，提成为总销售额的3.5%； e、目标完成率151%以上提成为总销售额的4.25%。 1、总监店长：总销售额提成比例（%）提成金额（元）＜2万 3 600 ≥3万≤5万 3 900-1500 ＞6万≤10万 3 1800-3000 10万以上 3 3000以上

2、运营专员：总销售额提成比例（%）提成金额（元）＜2万 1 200 ≥3万≤5万 1.5 450-750 ＞6万≤10万 2 1200-2000 10万以上 2.5 2500以上3、客服人员（只有通过客服接待达成的成交才能计算提成）：个人销售额提成比例（%）提成金额（元）＜2万0.5 100 ≥3万≤5万 1 300-500 ＞6万≤10万 1.5 900-1500 10万以上 2 2000 4、美工、文案：总销售额提成比例（%）提成金额（元）＜2万 1 200 ≥3万≤5万 1.5 450-750 ＞6万≤10万 2 1200-2000 10万以上 2.5 2500以上八、团队奖励：个人提成分配完毕以后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖，团队建设奖。 1、业绩突破奖

电商部薪酬制度【完整版】

电子商务部薪资管理规定一、运营组：薪资体系为：等级底薪+绩效奖金+业绩提成+全勤奖+岗位津贴+活动奖金+公司业绩超额奖金一、客服组薪资体系 1、客服组属于直接销售团队，因此须计算个人业绩提成，薪资体系为：等级底薪+绩效奖金+业绩提成+全勤奖+岗位津贴+活动奖金+公司业绩超额奖金。其中业绩提成包括个人业绩提成、静默下单业绩提成（由客户自助下单部分），静默下单业绩提成不计入个人月规定业绩目标，此部分业绩提成按照业绩总额×5%÷电商部正式员工总人数进行按人数分配。岗位津贴按公司薪资制度执行。 2、客服人员分为7个不同级别，依次分别为星级客服、蓝钻客服、黄钻客服、皇冠客服、金冠客服、客服组长、客服主管；相应底薪依次为1300元、1400元、1500元、1600元、1700元、1800元、客服主管另行规定。 3、客户人员绩效奖金：（1）客服主管按公司主管级薪资结构要求给予；（2）客服组长绩效奖金按500元/月给予。（3）客服人员绩效奖金按400元/月给予。（4）客服人员绩效奖金根据当月业绩目标完成率在60%以下，则无绩效奖金，业绩目标完成在60%-100%，按完成比例计算绩效奖金。

4、业绩任务提成：（1）星级客服、蓝钻客服、黄钻客服、皇冠客服、金冠客服月销售任务量为5万，在每月25日前将下一个月客服人员业绩目标下达到个人；每月3日前，客服组长负责统计完成本组人员业绩，交主管复核，经部门经理签字后，每月8号前转财务部；（2）客服人员提成标准：目标完成率60%以下，无提成；目标完成率60%-80%，客服组提成比例为总销售额1%；目标完成率81%-100%，客服组提成比例为总销售额1.5%；目标完成率101%%-150%，提成比例为总销售额2%；目标完成率151%以上提成比例为总销售额2.5%。（3）客服组长：根据所负责小组成员总业绩目标的1.25倍作为当月销售任务，提成按1.25%计算提成；若未完成所规定月销售任务量，只完成目标任务60%以上，则按完成比例折算业绩提成；所带客服组当月完成任务在60%以内的，则不享受提成；连续两个月所带客服组未能达到目标任务的60%，；客服组长则降低一个级别，不再担任客服组长职务；若超额完成规定月销售任务量，超出部分按1.5%计算业绩提成。（4）客服主管：根据公司下达总体目标任务为业绩考核目标，提成按电商直销任务1%计算提成，若未完成规定月销售任务量，则按完成比例折算业绩提成；若超额完成规定月销售任务量，超出部分按1.5%计算提成。

电商提成方案(可试行)

电商部提成方案一、电商范围：第三方网络（外网）销售平台，如：淘宝、天猫、阿里巴巴等；公司自营网站平台，如：公司官网、公司营销网站等。二、适用范围：电商部运营主管、运营人员三、薪资构成：底薪+ 提成四、总销售额=当月销售实际到账销售总额五、销售指标：运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成。六、以下销售提成只针对现有人员的提成表（试运营12个月）。七、提成分为个人提成、团队奖金、和团队基金奖三部分八、提成方案： 1、运营主管：总销售额提成比例（%）提成奖金（元）＜2万 3 500 ≥3万≤5万 3 800-1000 ＞6万≤10万 3 1500-2000 10万以上 3 3000以上 2、运营人员：总销售额提成比例（%）提成奖金（元）＜2万 1 200 ≥3万≤5万 1.5 500-800

＞6万≤10万 2 1000-1500 10万以上 2.5 2000以上 3、外网销售渠道：总销售额提成比例（%）提成奖金（元）＜2万 1 200 ≥3万≤5万 1.5 500-800 ＞6万≤10万 2 1000-1500 10万以上 2.5 2000以上九、团队奖励：个人提成分配完毕以后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖，团队建设奖。 1、业绩突破奖 ◆当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门300元； ◆当月超额完成设定指标，超过设定指标50%以上，一次性奖励部门500元； ◆当月超额完成设定指标，超过设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元； 2、优秀个人奖 ◆季度销售冠军，奖励个人200元； ◆最佳推广奖，网络推广取得实际效果，对销售有极大的推动作用，奖励个人200元； ◆突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元。

公司电商部薪酬销售提成方案

公司电商部薪酬销售提成方案公司电商部薪酬销售提成方案（说明：本文为word格式，下载后可自由编辑）

公司电商部薪酬销售提成方案一、电商范围：第三方网络平台，如：淘宝、京东等及公司自营网站平台等。二、适用范围：电商部运营主管及运营人员三、薪资构成：底薪+销售提成四、总销售额=当月销售实际到账销售总额五、销售指标：运营主管每月28日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成。六、以下销售提成只针对现有人员的提成表（试运营12个月）。七、提成分为个人提成、团队奖金、和团队基金奖三部分八、提成方案： 1、运营主管：总销售额＜2万 ≥3万≤5万＞6万≤10万10万以上提成比例（%） 3 3 3 3 提成奖金（元） 500 800-1000 1500-2000 3000以上 2、运营人员：总销售额＜2万 ≥3万≤5万＞6万≤10万提成比例（%） 1 1.5 2 提成奖金（元） 200 500-800 1000-1500

10万以上公司电商部薪酬销售提成方案 2.52000以上 3、外网销售渠道：总销售额＜2万 ≥3万≤5万＞6万≤10万10万以上提成比例（%） 1 1.5 2 2.5 提成奖金（元） 200 500-800 1000-1500 2000以上九、团队奖励：个人提成分配完毕以后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖，团队建设奖。 1、业绩突破奖 ◆当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门300元； ◆当月超额完成设定指标，超过设定指标50%以上，一次性奖励部门500元； ◆当月超额完成设定指标，超过设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元； 2、优秀个人奖 ◆季度销售冠军，奖励个人200元； ◆最佳推广奖，网络推广取得实际效果，对销售有极大的推动作用，奖励个人200元； ◆突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著

电商部薪资方案.

电商部薪资方案为了充分调动员工的主动性和积极性，营造公平、公正、公开的竞争机制，规范电网咨询人员的薪资、晋级流程，特制定本方案。一、电网咨询部等级划分及晋升条件电网咨询部设有见习、初级、中级、高级、组长、主管五个级别： 1、见习电网咨询师：应届毕业生或无行业工作经验的人员；此岗位主要是培养新人。见习期为1-3个月，无业绩任务，考核通过后晋升为初级电网咨询师，并同时转正，享受正式员工的待遇。 2、初级电网咨询师：半年以上电网咨询工作经验或有一年销售经验的人员。新入职的员工第一个月为适应期，无业绩任务，第二个月开始，按照初级的薪资标准及业绩要求执行。连续3个月的业绩超过4万（含）以上的，从第四个月开始可晋升为中级电网咨询师。 3、中级电网咨询师：一年以上的整形行业电网咨询工作经验。新入职的员工第一个月为适应期，无业绩任务，第二个月开始，按照中级的薪资标准及业绩要求执行。连续3个月的的业绩超过12万（含），从第四个月开始，可晋升为高级电网咨询师；如果连续3个月的业绩总额未能达到规定的总基本任务，则从第四月开始，降为初级电网咨询师，按初级的薪资标准及业绩要求执行。 4、高级电网咨询师：二年以上整形行业电网工作经验并在我院工作半年以上的人员。高级电网咨询师如果连续3个月的总业绩未能达到规定的总基本任务，则从第四个月开始降为中级电网咨询师，按中级的薪资标准及业绩要求执行。 5、电网组长：三年同行业经验并在我院工作1年以上通过考核的电网工作人员。负责带领小组成员完成部门主管下达的业绩任务。 6、电网主管：五年以上整形行业电网咨询工作经验，二年以上团队管理经验。负责带领部门人员完成医院下达的业绩任务，并进行团队建设，管理部门日常工作。二、各级别人员绩效考核规定 1、见习电网咨询无业绩任务；初级、中级、高级、组长级别的考核指标包括基本任务和提成任务；主管级别则依据个人业绩任务和团队业绩任务进行考核。 2、初级、中级、高级、组长级别的基本任务与绩效工资挂钩，当月基本任务完成70%（含）以内的，绩效工资（业绩保底）部分按照70%发放；当月基本任务完成

淘宝天猫电商团队的销售提成与薪酬制度精编版

淘宝天猫电商团队的提成设计与薪酬制度方案一、部门职能： 1.客服部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前客服、售后客服 2.市场部：只要负责市场推广计划制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员 3.物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作; 4.产品部：主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。 5.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑 6.运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理 7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等二、薪酬组成：

底薪+福利待遇+提成+奖金三、底薪制度： 1.客服类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪; 2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪; 3.物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成; 4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

5.数据部：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000 元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪; 6.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等; 7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。四、福利待遇：餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。通常来说：提供社保+餐补每月300元。五、提成制度： 1.无指标销售额提成-：客服部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元; 2.订单数量定额提成：数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔，那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工，每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部员工; 3.单指标完成提成：市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。

电商部薪资制度及奖金提成方案

绿航农业电商部薪资表及奖金提成方案岗位基本工资标准表一、提成说明：提成奖金以客服平均提成为参照，提成分配根据完成目标程度，职位不同享受不同分配比率。销售额以店铺下单金额减去退货金额为准。 1、客服平均提成，提成奖金（不分一组二组）：（店铺4个月以前试运营阶段按岗位工资+工作表现=$ 发放，工作表现分300.400.500三个档次，部门总监审核，4个月以后按岗位工资+工作表现+目标绩效=$ 来执行）每月10日前设定下月指标，根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。目标完成率60%以下，无提成；目标完成率61%-80%，客服组提成比例为总销售额1%；目标完成率81%-100%，客服组提成比例为总销售额1.5%；目标完成率101%%-150%，提成比例为总销售额2 %；目标完成率151%以上提成比例为总销售额2.5%。提成奖金客服组平分。 2、小组绩效奖金客服小组所负责的店铺完成店铺指标并结合日常工作表现给予不同比例绩效奖金。目标绩效：目标完成率60%（含60%以下），绩效奖金300元目标完成率61%-80%，绩效奖金400元目标完成率81%以上，绩效奖金500元工作表现：视日常工作表现给予一定奖励. 3、其他人员提成及奖金分配（计划部，企划部，引流组，仓储部）包含：员工提成及绩效奖金。（1）员工提成：以客服平均提成为参照；总监级级别提成为客服平均提成的100%；助理级别提成为客服平均提成的100%；副理级为客服平均提成的90%；员工级为客服平均提成的80%。（2）绩效奖金：

a、企划部绩效考核：由运营总监从页面设计、文字表现、店铺转化进行评级。 b、货品计划部绩效考核：由部门主管从产销率、各类报表、货品管理能力上进行评级。 c、引流组绩效考核：由运营总监从销售目标完成度和引流效果上进行评级。 d、售后组绩效考核：由运营总监从销售目标完成度、问题反馈、老客户维护这几方面进行评级。 e、奖金分配：不及格无奖金及格---奖金300元良好----奖金400元优秀-----奖金500元二、绩效工资（提成、奖金）由部门总监根据各部门实际情况制定绩效工资，经总经理审批后执行。详见部门组织架构和岗位薪资明细表。销售金额提成说明： 1、销售金额周期：上月1日-当月月底（如：核算12月份提成，周期为12月1日-12月31日）。 2、销售金额包含淘宝扣点。 3、销售金额需扣除代付的快件费，及退换货金额； 4、每月10日下达次月业绩指标。三、津贴 1、夜班补贴：普通夜班5元/晚，深夜班10元/晚（至凌晨2点以后下班）。四、薪资发放规定 1、每月10日发放上月薪资。部门每月3日前将上月员工的《薪资表》交到行政人事部核薪，汇总，审批后交到财务部门，由财务部门将员工上月的薪资于每月10日准时发放。如遇节假日则提前发放。 2、薪资每月以打卡形式直接支付给员工； 3、支付薪资时为员工出具《薪资条》，详列各个项目及扣除额、缴纳所得税额。 4、员工对薪资产生疑义时，可以在收到《薪资条》10日内向行政人事部咨询。 5、加班津贴计算在当月薪资内，各部门《加班单》统一汇总至行政人事部，并于每月30日前审核完毕，否则逾期自负。

电子商务部薪资制度及奖金提成方案

凯瑞家纺电子商务部薪资表及奖金提成方案岗位基本工资标准表一、提成说明：提成奖金以客服平均提成为参照，提成分配根据完成目标程度，职位不同享受不同分配比率。销售额以店铺下单金额减去退货金额为准。 1、客服平均提成，提成奖金（不分一组二组）：（店铺4个月以前试运营阶段按岗位工资+工作表现=$ 发放，工作表现分300.400.500三个档次，部门总监审核，4个月以后按岗位工资+工作表现+目标绩效=$ 来执行）每月10日前设定下月指标，根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。目标完成率60%以下，无提成；目标完成率61%-80%，客服组提成比例为总销售额1%；目标完成率81%-100%，客服组提成比例为总销售额1.5%；

目标完成率101%%-150%，提成比例为总销售额2 %；目标完成率151%以上提成比例为总销售额2.5%。提成奖金客服组平分。 2、小组绩效奖金客服小组所负责的店铺完成店铺指标并结合日常工作表现给予不同比例绩效奖金。目标绩效：目标完成率60%（含60%以下），绩效奖金300元目标完成率61%-80%，绩效奖金400元目标完成率81%以上，绩效奖金500元工作表现：视日常工作表现给予一定奖励. 3、其他人员提成及奖金分配（计划部，企划部，引流组，仓储部）包含：员工提成及绩效奖金。（1）员工提成：以客服平均提成为参照；总监级级别提成为客服平均提成的100%；助理级别提成为客服平均提成的100%；副理级为客服平均提成的90%；员工级为客服平均提成的80%。（2）绩效奖金： a、企划部绩效考核：由运营总监从页面设计、文字表现、店铺转化进行评级。

电商激励方案范文

电商激励方案范文随着电子商务的蓬勃发展，很多中小企业也迈入了电商领域。下面一起看看电商激励方案吧~ 一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成三、说明：总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费四、岗位提成方案如下：初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的0.5%，晋升为正式客服后按照本制度执行。后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服) 团队奖励公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：一、业绩突破奖当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；

当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门2000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。二、优秀个人奖季度销售冠军奖励个人500元季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。最佳推广奖奖励个人500元网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。突出贡献奖奖励个人1000元对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候，提成方案需重新定。一、目的：中山科新电子采购交易中心。礼品城跟单部、仓库、后勤保障部，前期的筹备工作已经初步完成，目前的工作重点主要是以销售实现公司盈利。为保证完成公司既定目标的进度和效果，调动跟单专员的工作积极性，尽快实现公司的预定目标，特制定此激励提成方案。