辅导机构如何提高续班率

如何提高续班率

培训学校招生的一个重要渠道就是老生的续班。已经报名的学生，对我们的机构有一定了解，也正是因为信任与认可才会报名，应该说这部分人群的意向是最强的，如果这样的人都搞不定,让他们继续报你的课程，那么去外面招那些对你毫无印象的新生又有多少胜算？这是成本最低，效果最明显的招生渠道了。然而培训学校往往不太重视这个到手的生意，没有一套完整的做法和思路。

你所在的培训学校具体怎么提高续班率，只有你自己是最清楚的。但是有一些常用的做法，可以帮助大家整理一下思路。

1.续班率直接和对应主管教师的收入挂钩。

无利不起早。作为日常直接面对学生的教师，他们对续班率的高低起着最关键的作用，因此让他们为提高续班率而奋斗，就能帮你很大的忙了。较大的班级可以采用续班比例提成，例如把续班率分成几个档次，超过多少百分比拿多少钱，低于多少要扣多少钱等；较小的班可以跟具体人数挂钩。至于教师怎么做才能提高续班率，就让他们在金钱的驱使下各尽所能吧。

需要指出的是，不是每种班都可以这么做，很多一次性的班（比如高考冲刺班），学员一般只来上一次，重复来上的概率很低，那么续班率就不能作为一个考核指标了

2.建立你自己的续班理论。

这个续班理论，指的是你要和学生、和学生家长讲明续班背后的合理性。比如某种培训，只有在连续学习几个阶段后才能看到很好

的效果；某项技能，只有学到某个级别后才能考试加分、找到工作等。这个续班理论要反复灌输给学生和家长，当对方接受时，续班就容易的多了。

3.进行阶段性成果对比展示。

在完成培训的每个阶段后，可以用成本不高的方法，让实际交费者感受到培训前后的效果差异，并展示未来美好的前景。举例：少儿艺术班，可以在快结班时举办一个小聚会，把家长请来，当场播放学生刚入学时的才艺水平录像（什么都不会），然后请同一个学生当场演出（大有进步），让家长亲眼看到孩子的巨大进步；在聚会结束前，请老学员（也不一定就是老学员，但是水平要高）来高水平表演，就说这是学完后面某级的效果，再当场宣布一个老生优惠政策，激发家长让孩子继续学下去的动力和信心。

4.搞好和学员的关系。

培训中常见学习者和交费者不是同一个人的情况。一个学生喜欢来你这里上课，原因可能很多，不一定是学习成绩问题，也不一定是教师水平问题，可能是他就喜欢这里的玩乐游戏场地、或者环境、或者是老师们的关爱。不管他具体喜欢什么，都要让他能经常告诉交费者（家长）：“我喜欢那里，我想继续去那里”，他们说的话比你说的话管用的多。

5.经常性回访。

培训班管理人员要制定学员回访计划，比如每周、每月对学员背后的交费者（比如家长）进行回访，告知学生学习情况，目前存在的

问题，希望家长配合的地方，共同促进学生进步的建议等。这样会给交费者一个很好的印象，觉得你是一家负责的培训机构。

6.用好课间10分钟

老师上课讲什么是一回事儿，让学生和老师、和培训机构产生一定的感情，课间这十分钟是非常重要的。人性化的沟通和一点关怀，就能极大地改善机构和老师在学生心中的位置。所以告诉你的老师，课间10分钟不要没事儿就出去抽烟或回休息室喝水，多和学生培养感情。

7.把续班率纳入项目管理

在教务管理中，把学校日常工作纳入到项目管理系统里面来，这当然是对规模已经较大的机构而言。比如你有多个教学区（或分校），那么每个教学区的续班率就应作为一个考核指标，分解到具体的部门和人，然后用例会的形式定期跟进检查，并与其利益挂钩，这样对于产品线较大的机构，可以比较清晰地管理各个产品的续班率。

8.建立学习评价报告

对于有可能续班的那些班级，可以采用给学员设置“学习评价报告”的形式，在学习到中间、结束这两个时间点上，分别填写，并与学员（或学生家长）进行沟通；这个报告的内容要设计合理，不仅可以显示我们对学员的负责态度，更可以针对性的提出学员的不足之处，提出可以改进的方面，告诉学员后续应该干什么，从而促成学员续班。

这里的重点其实不是后面的各种办法，而是任课老师的激励措

施，要激励得当。他们在第一线，会发现和想出你在办公室里根本想不到的办法来帮你提高续班率。

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