农一网基本情况汇总

农一网基本情况汇总

一、农一网概况

农一网全称为农一电子商务（北京）有限公司，辉丰股份为最大股东，占比50%，其他股东还有江苏和盛农资连锁和国内的三家农药生产企业。目前已在全国建立工作站700余家、村级代购员（点）4000多人、注册会员超过10万人，每日点击近1万人次，代购员约4000人，目前平均每天成交量约100单，日成交额约100万。至6月4日，已实现7000万的线上销售额，预计2015年全年销售额突破2亿元。农一网计划在未来三年发展2000个县域工作站运营中心与10万个乡村植保信息化服务站。

农一网目前主要经营农药，主要供应商有江苏辉丰、江苏腾龙、科赛基农、久易、广西田园等，其中江苏辉丰和江苏腾龙产品销量占比大。目前，前百强企业中有40家入驻了平台，100-200强之间的大约有50家左右驻了农一网。农一网在售产品以草甘膦、甲维盐、功夫类、吡虫啉、吡蚜酮等常规农药为主，也有少量腐植酸、氨基酸类产品。41%草甘膦可溶性液剂是农一网最畅销产品。

农一网的整体规划是先从需求量大、差异性小、利润率低的常规农药切入，再引入利润率高的差异化农药，进而上线肥料、种子、农机具，最后打通农业周边其他领域，成为综合型农村电商服务平台。

二、农一网的构架

农一网的构架可以分为线上和线下两个部分(即O2O)，线上部分为农一网，负责产品销售及促销、资金回笼、植保线上服务及会员交流。线下部分有县级工作站、乡镇服务站及村级代购员三个层级：

县域工作站: 县域配送工作站主要由现有的县级农资经销批发商加盟转型而来。主要工作是发展代购、物流配送、信息推广、植保解决方案实施等工作，通过发展村级代购员（点），实现电商落地和线下服务。

乡镇服务专员: 乡镇服务专员是渠道服务承上启下的一个节点，担负起发展、培训、组织管理村级代购员，以及宣传农一网和推广线上产品的职能；同时，乡镇服务专员参与县域工作站组织的线下电商服务活动。

村级代购员（点）: 主要工作是帮助农户在线下单购买农资、以及病虫、产品植保技术的推广实施，成为三级构架模式里最基础的支撑。

三、农一网运作模式

1、首先上线农药产品的考虑

农一网选择常规农药切入农资电商市场，主要从以下几方面考虑：

1)中国农药市场容量巨大，但经营效率低下。中国农药市场保守估计在600 亿元左右，但是其中90%以上通过渠道层层分销，效率十分低下。经过层层加价后，最终消费者的使用成本已经是出厂价的数倍。与此同时，消费者习惯了赊销，这占用了农资零售商大量资金，资金周转率极低。农一网通过线上低价销售、线下配送的模式，一是缩短了中间环节，降低了种植户农药的使用成本，再者解决了长期困扰零售商的赊销问题。农药电商的优势就在于利用互联网快速成交的优势，加快资金周转速度，同时风险降低，而不是单纯的产品低价竞争

2)农药品类丰富，使用频率高。相对于化肥，农药的品类更为丰富，使用频率更高，用户的粘性更好。以农药为入口搭建农资电商平台，能起到事半功倍的效果。

3)农药毛利率更高，配送更为方便，物流成本相对低。

2、订单流程及推广

种植户在代购员的帮助下选好产品并付款，厂家发货到县城，再配送到户或者自提。代购员或乡镇服务站承担农技服务工作。

支付方式：线上通过网银或者支付宝支付，以后会引进POS机

配送方式：1，全国除西藏外全部3074个县的到县自提2，全国工作站、物流配送商所在县域的配送到户。

到县自提是指厂家将货品发送到县城物流货站或工作站，买家自行提取货物的配送方式。对于有农一网工作站、农一网物流配送商支撑的县域，买家可选择到县自提或配送到户两种配送方式。对于尚无农一网工作站或者农一网物流配送商支撑的县域，买家只可选择到县自提一种配送方式。

配送到户是指农一网工作站、农一网物流配送商将货物送到买家家里的配送方式。只有农一网工作站支持的县域买家可选择此种配送方式，对于尚无农一网工作站支撑的县域，买家不能选择此种配送方式。

推广方式：农一网推广模式：1）短信定向推广；2）植保技术推广会；3）农资代购服务

3、合作方式：

如果想成为代购员、乡镇服务站或县级工作站，需要向农一网申请。县级服务站也可发展乡镇服务站。利润分成如下：

县级工作站站：对于县级经销商，首先需要上缴5万合作保证金及15万用于备货的农药建仓费。利润来源于建仓资金余额及网销订单收益。

乡镇服务站站长：按所发展代购员网购金额的1.5%提成，每月25日结算一次，经申请后可提现；

村级代购员：按网购金额5%（个别产品10%）提成，提成收益达到300元时即可申请提现；

四、农一网盈利模式

目前农一网主要的盈利模式还是产品差价，随着平台的开放及交易量的增加，主要的赢利点将发生变化，预计三年后的盈利点主要有：1)第一个是从交易中收取佣金，0.5-1个点， 2)第二个是平台广告收入，广告一个是网站本身广告，还有一个是农村信息化wifi建设中的广告，3)第三个是从整体服务中获利，比如联合上游厂家进行技术推广。

五、存在的疑问

1)平台的开放性

目前农一网的最大股东为辉丰，主销产品及主推产品也是辉丰。若不能开放平台，其他产品将难以进入，平台的运营难以持续。

2)价格问题

由于主动降低了零售价格，渠道商和厂家的利润将大幅削减，如果不能迅速上量，将对工作站和服务站的信心造成极大冲击。

另外，由于担心冲击线下渠道，农一网第三方卖家大部分产品没有价格优势，这也是值得关注的问题。

3)用户的获取

互联网时代获取用户的成本越来越低，但是，农村互联网渗透度相对较低，用户的网购习惯正在建立之中，农村电商还在发展之中。获取农村用户的投入将是很大一笔成本。对于平台而言，如果没有足够的用户，就没有成本优势。