【新编确认稿】大型落地婚博会(新人婚礼用品采集购买)活动策划完整书

2016年蚌埠首届婚博会策划书

目录

一、前言 (3)

二、展会组织总结 (3)

三、参展商参展目的 (3)

四、婚庆会目标参展商群体 (4)

五、婚庆会主题 (4)

六、婚庆会价值优势 (4)

七、婚庆会组织时间规划 (6)

八、婚庆会宣传规划 (7)

九、婚庆会举办地点 (7)

十、婚庆会组织形式 (7)

十一、婚庆会收费标准……………………………………………………………………………

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十二、婚庆会实施组织人员架构及职能…………………………………………………………

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十三、备注…………………………………………………………………………………………

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一、前言：

目前全国每年有近１０００万对新人喜结良缘，仅蚌埠市每年平均就有6万对左右新人登记结婚，全国每年因结婚产生的.消费总额已达２５００亿元’.婚庆产业已成为一个充满巨大商机的.朝阳产业’.

蚌埠每年大小婚礼秀不下50场，然而除了本次蚌埠婚协形成影响力的.展外，其他展会都不能“长命”，为什么呢？其实归根究低，就是其他展会只走了形式，却并不能为参展商带来营销与推广的.好处’.

高昂的.推广费用、眼花缭乱的.各类展会，迷昏了商家的.眼，也把“婚礼秀”这三个字，做成了一个商家食之无味，弃之可惜的.鸡肋’.

如何才能在各类展会的.缭乱无章中，“玩”出自己的.“花样”，如何在传统的.婚博会形式中，另创奇思开创中新的.模式呢？如何让婚博会真正的.做到”销售之上’广而告之呢? 创意婚庆嘉年华---应需而生!

二、展会组织总结：

只有较好的.总结其他组织方组织婚礼秀的.“欠缺”，方可更好的.吸其长处，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举办’.具体可能存在“欠缺”的.工作总结如下：

（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足

展会对于参展商目标诉求客户的.看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障’.

（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足

展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的.价值利益充分的.传达’.

（三）、参展商招商价值利益点不够清晰

展会对于参展商的.价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性’.

（四）、宣传不够深入，缺乏有效规划

展会对于参展商、看展人群两大目标群体的.宣传针对性不足，展会价值无法充分体现’. （五）、招商团队业务开拓力不足

从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的.潜在利益认知清晰，导致展会的.价值信息传达与沟通不到位，无法从根本上“打动”参展商’.

三、参展商的.参展目的.：

只有认真分析和掌握参展商的.参展心理，才能使得招商工作得以较好的.开展，是确保展会成功举办的.关键点之一’.具体参展商的.参展目的.如下：

（一）、利用展会的.人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的.合作，销售更多的.产品或服务’.

（二）、借助展会的.人群集聚效应，面向更对的.目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的.信息、产品、服务宣传’.

四、婚博会目标参展群体：

本届婚庆嘉年华将打造涵盖婚前、婚后所涉及的.相关产业，形成系统化参展平台服务体系’.

一、DIY婚纱礼服、

二、婚庆公司、

三、DIY珠宝饰品、

四、彩妆造型、

五、婚车、

六、摄影摄像

七、DIY婚礼用品（礼品、糖、囍饼、婚嫁用品，家摆花卉等）

八、蜜月旅行

九、游乐喜玩（蚌埠嘉年华游乐场）

十、新上市楼盘

十一、婚房设计（装饰、家居、床品、小家电）

五、婚博会主题：

（一）、招商宣传主题：

创意汇集·婚庆精品·全城着数·瞩目盛典

结婚只需三天

2016年蚌埠首届婚博会

资深婚礼人为您揭秘婚礼不为人知的.“秘密”（二）、宣传广告主题：

爱，你要我？·2016我们结婚吧！

创意汇集·婚庆精品·全城着数·瞩目盛典

结婚只需三天

2016精选婚庆参展商，价值100万礼品任性送

更有现场表演/互动游戏，就等你参与

精品创意婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿试妆

创意中西式婚礼用品1元折扣免费体验

六、婚博会价值优势：

（一）、招商价值优势：

1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群

采取商家促销与展会相结合的.组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的.关注方向，定位本届婚庆嘉年华组织形式’.如：现场表演、游戏互动、参展商优惠促销、中西式婚庆用品、中西婚礼现场秀、婚纱模特秀、其目的.尽可能增加看展人群人数，增加人气活动环节，保障参展商的.参展利益’.

2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度

本届婚博会将打造婚前、婚后“精品参展商”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引适婚年龄段群体，更扩大至未来客户群体相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费’.

3、依托强有力的.宣传推广，保障展会宣传的.全面到位

目前，婚博会合作媒体为蚌埠电视台、蚌埠论坛（合作媒体），依靠新媒体的.爆发式宣传，通过各种拉动，实现宣传过程中，线上媒体，传统媒体、商家互联资源立体化无缝隙宣传，保障婚博会相关信息的.全方位精准有效传达’.

4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性

本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”“礼品派送”四大核心宣传主题，积极围绕参展商目标诉求对象的.生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的.参与度’.

5、专业化团队组织运作，保障婚博会顺利成功举办

本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的.积极协作组织，确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力的.展会之一’.

6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力

本届婚博会将参展商优惠促销、现场互动的.概念作为展会核心价值驱动力，提高看展人

群的.参与积极性’.参展商优惠促销概念价值利益呈现为：现场看展即可领取标注所有参展商优惠促销信息的.小票，持小票可享受优惠，优惠的.形式可以为代金券、折扣券、赠送礼物等形式；其次因“创意婚庆，互动游戏”活动无论从以往的.婚博形式还是目前的.婚博形式，都是比较新鲜的.活动，这些积极提高本届婚庆嘉年华的.影响力和关注度’. （二）、看展人群价值引导：

1、首次将婚博会打造成为“商家促销”与展会的.结合，实现精品参展商着数优惠“一站式”消费；

2、现场互动游戏的.导入，进一步提高关注度和参与度；

3、婚博会期间更推出百款婚纱礼服现场靓丽模特展示、豪华婚车巡游、现场订购享优惠豪礼、中西式婚礼用品展示等现场活动，

4、100万豪礼任性送，提高舆论关注度’.

七、婚博会组织时间规划：

（一）、婚博会筹划期：

1、预期工作时间：10天（6月20日－6月30日）

2、主要工作：

①婚博会实施策划方案修改定稿

②婚博会执行方案定稿

③婚博会招商方案定稿

④婚博会各个主要工作节点及具体负责人确定

⑤婚博会网页完成

⑥合作宣传媒体确定

（二）、婚博会招商期：

1、预期工作时间：30天（7月1日－7月30日）

2、主要工作：

①招商前期媒体宣传

②印刷品、设计品设计筹备

③招商工作

④工作组织分配

（三）、婚博会宣传期：

1、预期工作时间：10天（7月25日－8月5日）

2、主要工作：

①针对看展人群的.宣传推广

②相关物品筹备到位

③婚博会各项准备复检

④婚博会各项筹备进入实施阶段

（四）、婚博会举办期：8月5日-8月7日

1、预期工作时间：3天（选择周五、六、日）

2、主要工作：

①婚博会各项工作开展实施

八、婚博会宣传规划：

（一）、宣传媒体：

本次营销宣传主要以精准营销为主，建议宣传媒体：主要商家安置展架、DM广告、活动社区行、户外媒体、当地网络媒体、联盟商家新媒体等，计划媒体投入4万元（二）、宣传规划：

九、婚博会举办地点：

蚌埠会展中心

十、婚博会组织形式：

（一）、“豪车巡游，有钱就是任性”，引爆全城关注

1、组织方式：

①该活动环节豪华婚车由合作参展商提供，活动环节给予重点宣传或少量费用作为回报’.

②驾驶人员由商家提供’.

③开幕前三天及当天进行地区巡游’.

④场地外围，进行豪车展示’.

2、组织时间安排：

①确认到位最后时间为婚博会开幕日之前10天’.

②展示时间为3天’.

（二）、100万礼品周街派，就怕你不来

1、组织方式：

①该活动礼品由场地方、主办方、参展商提供’.

②礼品由主办方统一调度’.

③现场互动游戏、消费抽奖及购物有礼环节使用’.

④礼品堆头摆放’.

2、组织时间安排：

①确认到位最后时间为婚庆会开幕期之前10天’.

②展示时间为3天’.

（三）、“百款创意婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿”活动