华翔系统·时代在变,你在哪里？
时代在变，你在哪里？
今天，我将要谈到的，将对你们未来的生活非常、非常的关键。不知道大家是否意识到：我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变，将会对我们的生活产生很大的影响。自1989 年到现在，在美国，已经有 3600 万个工作岗位消失了，很多的行业，也已经永远地消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，很多人已经下岗，生意也变得越来越难做。对此，我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。
美国一家著名的、也是全球最大的新闻机构- CNN 报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会”。也就是说，今天在座的各位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你孩子认为你现在有的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20 年，将永远地在这个地球上消失。失业和破产将成为21世纪最时髦的名词之一。
那么为什么说工业化时代向信息化时代的转变会对我们的生活产生很大的影响呢？让我们来给大家举一个例子，做一个简单的解释。我这里有一封信和一本书，我们来看一看在工业化时代和在信息化时代他们分别是怎样传递的：在工业化时代，如果我们要给朋友写一封信，会有多少人可以收到呢？是不是只有一个人？那发送这样一封信需要用多长时间呢？如果要送到美国，最快的速度也需要十几个小时的飞行时间，而且它的收费也是很高的。但是，到了信息化时代，这一切都不同了。
比方说，这位先生（女士），您写了一本 20万字的书要发表，您可以选择在国际互联网上发表。有多少人会看到这本书呢？只要你知道 10 万个、100万个、甚至1000万个对方的邮件地址，那么它们都会同时看到这本书，收到这本书。那它是用什么样的速度来传递的呢？他是以光的速度传播的，也就是说每秒钟可以达到30万公里。形象地说，就是“嘀嗒”一声，这本书就已经围绕着地球跑了七圈半。到目前为止没有任何一个邮递员能够超过这个速度。这时很多朋友就会问我，这样高的效率，收费会不会很贵？不贵！传递这样一本20万字的书，在网上只需要几分钟的时间，而且它的收费是按照当地的市话标准收费，大约不到一元钱。现在让我们来想一想，那些造纸厂、油墨厂的工人以及邮局的工作人员会怎么样呢？他们会面临着巨大的挑战和威胁，甚至会下岗、失业。这就是工业化时代向信息化时代的转变，对我们每一个人所产生的影响，这只是其中的一个例子。
回顾历史，每当人类经过一次重大变革的时候，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些先知先觉的人，才能够把握这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人，将会逐渐被这个社会所淘汰！
二十世纪九十年代初，当这种变革发生时，美国人也不得不考虑重新创业。不知道大家看过一本叫做《学习的革命》的书没有？作者在这本书中写到：“在二十一世纪，你最大的雇主，将是你自己！”在未来，个人创业已成为一种趋势。在九十年代，美国每天大约有8000个家庭开创个人事业。但很可惜，不到五年，就有90%的个人生意走向破产!
个人创业为什么会这样难呢？这里有两个原因：
第一、人们在创业初期往往缺少经验和资本。
什么是缺少经验呢？他最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。（让我来举一个例子，比如下面坐着的这位先生，本来在一家纺织厂任高级工程师，你的企业倒闭了，你要重新选择事业，在一般情况下，人们愿意选择它们所熟悉的行业，你也许会去承包或自己开一家纺织厂，难道你就有把握比原来经营了几十年的那家工厂搞得好吗？我看未必。你用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，我看你也难逃关门、破产的命运）。人为什么会选错行业呢？因为二十一世纪留给人们最大的陷阱，就是满足现状。当有一天早晨，你醒来时，你忽然发现自己也失业了，你面临着生存的危机，你就不得不考虑要去个人创业。在一种荒不择路、饥不择食的状态下，你被迫选择去做老板，当时你又缺乏做老板的眼光、思维方式和积极的心态，这时你就往往会选错了行业。
造成破产的第二个原因就是经营者缺少精力。
我们发现，要搞好一个企业至少要有七个环节的有效运营，我们把这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。
这里所说的“人”指的是人力资源，更为流行的说法是人力资本。在经营中，你要始终处理好内部和外部的各种人际关系，你如果处理不好人的因素，其他的一
切就都谈不上了。
这里所说的“财”是指资金。你的企业需要启动资金和周转资金，不擅理财的公司注定要破产的。
这里所说的“物”是指设备和设施。例如：两家酒店同样的装修，一个可以用七年，一个只能用三年，就已经破旧不堪了，这里就有一个物资管理的问题。
这里所说的“进”指的是进货。你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才可以降低成本。
这里所说的“销”是指你要把产品有利润地销售出去，并且营业额还要稳定地、持续地上升。
这里所说的“存”是指你的库存要安全、合理。因为库存太小生意做不大，库存大了又占资金，最后会把你拖垮。
最后还有一个“产”字，指的是你要拥有科技含量高，市场有适销的产品。这样才有竞争力。但这里还有一个问题：就算你有了高质量、低价格的产品，并且千方百计地把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时，忽然你会发现，满街都是和你一样的产品，并且他们卖的价格比你的还要低，这时你就需要开始筹划打假了。这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年承担的责任。你想自己能有精力长时
间做好所有这些事情吗？缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。
当世界发生这么大的变化时，美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家比尔茨博士进行了咨询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题：
一、信息化时代的到来，将会给全国乃至整个世界造成什么样的影响？
二、世界的财富究竟藏在哪里？
比尔茨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始到大约在200年前，处在一个农业时代。在那个时代，谁拥有土地谁就拥有权力和财富；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代，谁拥有机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富；到了本世纪初，随着工业化时代的进一步发展，大工业化时代到来了。换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的原因，就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节——制造商不得不把它的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者（边说边在白板中间书写流通环节）。
50元 100元
20元 100元
比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。他做过一个统计，以日用品为例：产品出产如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖100元，到了二十世纪五十到六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工厂的发展产品的成本在急剧下降。过去50元出厂价的产品现在下降到大约20元，但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格不仅没有下降，反而在上升！为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五到十年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时我们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。
随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业——广告业出现了。我来举一个例子：山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，而在中央电视台黄金时段的广告，广告费用就花去了3.2 亿。也就是说，这家企业用它销售总额的30% 来做广告。
制造商 代理商 批发商 制造商 消费者
我们来想一下，广告费的增加，与产品质量的提高有没有关系？没有！实际上广告费用的增加只和产品的销量有关系，但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者，所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。
这个时候，美国有一个非常聪明的商人，它把制造出来的产品直接拉到他的零售店，把中间环节省下来的钱，让利3% - 12% 给消费者。消费者得到了实惠，就纷纷到他的商店来买东西。于是，在短短的时间内，它就成为当时世界上最富有的人。这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。
比尔茨博士研究到这里，它有三个惊奇的发现：
第一、流通环节就是财富。
人类的农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了（举例：一个大型的制造商，决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了，因为他把中间环节的财富交给了你）。请记住，流通环节就是财富！我们可以从上面的图表中看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商人占据了人类财富的60%～80% 。这里就说明了一个问题：人们为什么要发疯地去做生意！
比尔茨博士的第二个发现是：消费者创造了人类的财富。
我们每个人为了生存，必须要去商店买生活用品，然后我们要把自己劳动挣来的钱付给商人。上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。
比尔茨博士的第三个发现：消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。
这里有两个原因：第一、绝大多数消费者缺少资本，资本包括：经验、学历、社会关系和资金。第二，即使有些人拥有了资本，已经进入到财富分配的通道，又有谁能够向他保证，他一定会挣到钱？没有人做出这种保证！这就是市场风险。就因为这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！
当比尔茨博士研究到这里，他发现在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者作出两个郑重的承诺，一是要为世界上的人们提供最优质的产品与服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。也就是说他愿为普通消费者，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作是“交互式合作”。
让我来进一步说明，什么是“交互式合作”？企业把它的产品卖给消费者，他想不想赚消费者的钱呢？当然想了。如果企业不挣钱，它就不能维持和发展，而作为一个普通的消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了。但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本了，也抗拒不了市场的风险，而这个
行业就给了每一个消费者这样一个机会：他几乎不要你的投资，也不在乎你的学历以及社会关系等等。它只需要你在使用产品后，如果对产品感到非常满意，你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广之后，他们也会购买这种产品，这样就会产生一定的营业额。这时制造商就会把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。在《学习的革命》一书中曾提到：在未来，交互式合作的营销方式，加上特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费者总额的50% 以上。
当我讲到这里，我想大家会对交互式合作这种营销方式有了初步的认识，甚至会产生极大的兴趣。在这里我想告诉大家：一个好的交互式合作公司，应符合以下七个特点：
1、低起步费，他不需要你做大量的投资。因为在创业初期，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。
2、不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。
3、减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而
是跟每一个人和每一个家庭直接合作。
4、你不需要大量的存货。这是因为你没有大量的资金用于存货，你也没有加速物资流通的能力。
5、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只
需要管好人和销就可以了，其他的五个字都有制造商来承担。21世纪是一个合作制胜的时代，如果你连人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字自找麻烦。
6、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能
力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。
7、对经济危机有免疫力。他经营的产品往往是重复消费的，是每个人和家庭都必须
的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。
（*七个特点只是作为参考，你可以用自己的方式讲如何选择一家好的直销公司。）
一般讲到这里，人们往往会问我两个问题：第一：这个生意是不是永续的？第二，这个生意适合不适合我做？在回答这两个问题之前，我想先向各位介绍两家非常著名的公司，一个是制造商，一个是教育与支持系统。
首先，我给大家介绍你在这个生意中的第一个坚强后盾。不知道大家听说过月朗国际没有？我真的希望你们去了解一下这家公司：因为它是一家被人们议论很多，却是人们了解很少的公司。
1）介绍月朗国际
2）介绍长成系统
长成系统是成功者的群体，是一所没有围墙的大学。长成系统是你在这个生意中的教育支持系统，是你走向成功的导航图。你如果真的要做这个生意，你一定要先进入这个系统学习，因为很少有人天生会做这个生意。你要有一个归零的心态，开始时就学会复制成功的模式，在这个生意中是至关重要的。长成系统会为你提供各种各样的书籍、录音带、光碟以及各种各样的培训会议。
今天，无论你是否选择做这个生意，对我们来说不是很重要。但我们真诚地欢迎你来这个环境中学习，这对于你迎接未来的挑战肯定是有利的。长成系统的教育培训在全球营销领域都是处于领先地位的。
各位朋友，在21世纪，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，每一个人都将面对未来的挑战。在座的有些人，可能要重新选择自己的职业，有些人可能要重新定位自己的事业目标。在这里，我要告诉大家：如果我们的思想观念不能适应高速发展的时代，那么，我们的一切就会被残酷地留在昨天。我们要学习会不断地思考、不断地思考。在二十一世纪，我们要做的最重要的三件事，请你一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！
当今时代，知识更新日新月异。你今天刚刚拿到了大学的文凭，它可能就已经
作废了。你想赶上时代的步伐，你就要不断地补充新的知识。你必须要制定一个终生的学习计划。如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须要做出改变。我知道改变是一个痛苦的过程，但改变是一个必须的过程。一个人不愿改变，就不可能进步，就不可能成功。在这里，我要提醒大家：改变从观念开始、改变从自身开始、改变从每件小事开始、改变从此时开始。这里说的改变，不是要你试图去改变别人，而是要通过你自身的改变，从而去影响更多的人做出改变。随着时间的推移，改变的人多了就可以形成一种气氛，形成一个团队，从而我们就有机会为提高整个民族的素质，改善人们的生活品质而毕生工作。
另外，我要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程：先学习，先改变，然后再去创业。如果你毫无准备、迷迷糊糊地先去创业，等到失败了，破产了，才想起来学习、改变，那样你就会背上一个很重的包袱。讲到这里，在座的有些已经做了老板的朋友就会问我，我已经开创了个人的事业，还需不需要学习？我可以告诉你们，你们同样需要学习。你要用一只眼睛盯着你现有的生意，用另外一只眼睛随时观察这个多变的社会。否则，不管你现在有多大的家业，任何一个决策的失误，都会让你以往所有的努力付之东流。
最后，我还要告诉大家，人不成功有四个原因：第一、人对成功有本能的恐惧。为什么？就是因为有些人从来就没有成功过，因此他们对成功有本能恐惧。第二、懒惰。请千万记住：“当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰！”第三、无知。最近，在上海举办的 APEC 会议上，比尔·盖茨说：“在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件”，无知就等于无能。第四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看
电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。我想告诉大家一句话：当你远离了恐惧、远离了懒惰、远离了无知、远离了坏习惯，你就永远远离了贫穷！
各位朋友，生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景，甚至不取决于你今天财富的多少。成功还是失败，往往取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。
各位朋友，无论你今天的现状如何，是顺利还是无比的艰难。我相信，在座的每一个人都是独一无二的！每一个人都是天赋潜能的！没有人能够想象你的未来有多么辉煌！
最后，我真诚地希望在座的每一个人和每一个家庭都梦想成真。只要你有梦想、有目标、愿学习、愿改变、愿不断地行动，你就一定会成功。只要你相信你做得到，你就一定会做得到！在这里，我预祝你们早日梦想成真！
谢谢大家！