团队组建计划

团队组建计划：

公司团队组建的初步计划是由五个部门组成：一是人事部（4人组成）。主要负责员工招聘（初步设想在市区、海丰、陆丰、陆河四个地方各招聘送餐员40人），员工培训开发，员工绩效管理，薪酬管理，员工劳动关系管理，综合处理公司各种文件资料、传真和管理公司印信、文印等。二是广告编辑部（2人组成）。主要负责广告宣传，信息编辑等，例如网络平台，微信、微博、网站等的广告投放宣传。三是业务拓展部（5人组成）。完成市场拓展及客户开发的相应工作，负责市场维护与管理，适时回访意向合作的客户。四是公关部（2人组成）。主要负责本地区商家、消费者投诉，处理矛盾纠纷，及时消除负面影响。五是财务部（3人）。主要负责公司的财务结算，员工工资结算发放、公司日常营运支出报销等。

组建项目团队

文档编号：XT-CMMI-P-OPD-002 组建团队指南

文件修改控制 *变化状态：A——增加，M——修改，D——删除

目录 1组建团队目标 (4) 2组建团队的基本流程 (4) 3选择人才 (4) 4物色团队的领导 (4) 5物色团队的核心成员 (5) 6物色团队的普通成员 (5) 7总结 (6) 团队任务 (6) 团队提倡的理念 (6) 组织机构图 (7) 小组成员名单和角色 (7) 团队成员考核系统 (8) 团队运作的限制和界限 (8)

1 组建团队目标打造一支和谐、进取、创新、优秀、高效的团队。 2 组建团队的基本流程 1.了解产品开发需求 2.确定团队的人员需求 3.物色符合需求的人才 4.建立团队比例：团队领导（10%）；核心成员（30%），普通成员（60%） 3 选择人才企业需要创造的效益高于为其付出的成本的人。在选择人才时，需要考虑各种优秀人才。软硬件开发是智力创作而非体力劳动，优秀人才才有可能开发出有竞争力的产品。但是团队中的优秀人才并不是越多越好，优秀人才太多反而有更大的弊端。一是人力成本太高，他们可能消耗掉产品创造的大部分效益。二是团队分裂的风险太高，因为团队的空间有限，无法同时满足很多优秀人才事业发展的欲望；当这个矛盾激化时，优秀人才的内讧将产生极大的破坏力。团队的优秀人才恰好够用就行。 4 物色团队的领导软硬件开发团队的领导应当具有四项素质，按级别从低到高排列； 1.不错的技术才能（一段） 2.较强的管理才能（二段） 3.丰富的产品开发经验（三段） 4.敏锐的商业头脑（四段）

合格的项目经理应当具备较强的管理能力和不错的技术才能。根据项目的规模和复杂性选择合适的项目经理。如果项目的技术难度很高，但规模很小，只有几个人干活，那么领导者的技术才能比管理才能更加重要。反之，如果项目的技术难度不高，但是规模比较大，只要团队的成员超过十人，那么领导者的管理才能比技术才能更加重要。企业在物色重大的团队的领导时，不仅要考察候选人的技术才能和管理能力，尤其要关注商业头脑和产品开发经验。商业头脑是团队领导最重要的素质。有商业头脑的领导能够带领团队朝着最赚钱的道路前进，即使遇到一些坎坷，也无碍于最终的成功。反之，缺乏商业头脑的领导通常不知道产品的卖点是什么，却一味地在技术方面下功夫，经常让团队干些不赚钱的南辕北辙的事情。如果团队的领导有丰富的产品开发经验，那么他就能复用以前的成功经验，能够规避失败的风险。当项目遭遇一些意外困难时，他自己不会手忙脚乱，能够从容地带领团队克服困难。普通团队的合格领导者，需要注重不错的技术才能和较强的管理能力。部门领导者，主要注重丰富的产品开发经验和敏锐的商业头脑。 5 物色团队的核心成员高层管理者需要从团队里面挑选一些核心成员，为自己分担压力。不但分派重要的任务给他们，而且也要给他们更多的利益。区别“核心”与“普通”的要素是：“才能，责任心，忠诚度”。选择才能出色、责任心强的人成为核心成员。管理者不仅让那些才能出色、责任心强的人成为核心成员，而且还有魅力使核心成员忠诚于他，从而使团队越来越强，大家的事业发展越来越好。 6 物色团队的普通成员普通成员也需要物色，任何成员都会对项目产生影响，有正面的也可能有负面的，所以团队领导也要用心物色普通的成员。如果把核心成员比作医生，那么

销售团队的组建计划

市场部销售团队组建计划前言为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。目录一、项目市场部功能职责规划二、项目市场部建设 1、市场部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核（1）、考核的组织（2）、考核的日程安排. 一、市场部功能职责规划在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。职能运作示意如下所示：销售经理→销售企划及控制 →销售推广执行 →销售组织执行 →各项操作效果评估及信息反馈市场部具体职能及工作细项如下： 1、参与项目销售的谈判和相关服务内容 2、参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究 3、参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息 4、根据公司安排规划设计 5、参与营销总体思路及规划的制定

6、参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议 7、负责销售文档及文件的起草、印制 8、负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 9、负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等 10、负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作 11、负责客户资料的管理和运用 12、收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持 13、负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报二、项目销售部建设 1、销售部发展规划及管理理念作为联凯公司的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造TOP级的销售团队，是我们的第一职责。员工意识：热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战企业员工的精英誓词：今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我要全力以赴，创造人生奇迹。让我们从现在开始，对人感恩，对已克制，对事尽力，对物珍惜。 2、销售团队组织架构设计原则 1)、立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)、尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)、组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)、树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 3、市场部组织架构 A、销售经理 B、网络营销组 C、渠道销售组 D、外拓组 E、内勤组初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。 4、人员编制及职位描述

项目团队组建和运行规则和指南

目录 1目的 (1) 2适用范围 (1) 3授权机制 (1) 4建立团队规则 (1) 4.1团队结构及职责 (1) 4.1.1审核团队/审核组 (2) 4.1.2监管团队 (2) 4.1.3实施团队 (2) 4.2团队沟通 (3) 4.3领导者选择 (4) 4.4团队间接口 (4) 4.5资源和投入 (4) 4.6如何传递与沟通 (4)

1目的本过程的目的在于明确团队运作规则，指导和控制团队以完成目标，团队成员必须了解工作标准，并根据标准参与项目工作。本过程遵守地方和国家相关法律法规。 2适用范围本过程适用于公司所有研发项目。 3授权机制为了保证决策的及时有效性，建立授权机制。项目授权机制采用自上而下方式： 4建立团队规则 4.1团队结构及职责实施团队：由产品/项目策划团队组建而成，负责项目的整体实施，由项目经理领导。汇报对象为审核团队。审核团队：负责对项目关键成果审核、关键阶段评审、月报审核以及绩效评价，由总监、部门负责人或主管组成。监管团队：监管审核团队和实施团队的履职情况。

4.1.1审核团队/审核组审核组长：审核意见提出、审核活动的组织、审核意见的综合。审核组员：由能够代表各实施部门的总监、部门经理或主管构成，要求包括业务方向和技术方向的人员。项目关键成果审核关键阶段评审月报审核项目绩效评价 4.1.2监管团队由部门助理、项目办助理、质量专员组成，通过项目库及日常活动监管实施团队工作规范性及工作质量，审核组成员的履职情况等。项目质量跟踪审核组、实施组履职情况监管 4.1.3实施团队项目经理实施团队： 4.1.3.1项目经理项目经理是项目第一负责人，负责项目管理事宜。工作汇报对象为审核组。项目立项、结项计划管理范围管理

团队组建方案

郑州昌建誉峰团队组建执行案一、人员架构图二、人员流转图三、各个梯队人员组建策略及升降考核标准为更好的实现本项目销售目标，特将本项目销售目标下分至以周为单位进行考核，故以下团队考核机制，均按照周度进行考核；为保证项目客户接待人员充足，故销售团队在数量上保持

一）、销售团队（24）团队组建策略：项目现有上岗置业顾问共计20人，其中易居11人，昌建地产9人；易居未上岗3人，目标易居再增加6人，昌建地产再增加11人。升降考核标准： 1、销售团队每组每周最后一名进入Call客团队，作为call组员进行call客工作，若同组人员业绩并列，综合上周业绩排名; 2、业绩以二）、Call客团队团队组建策略：其一：未上岗人员进行说辞考核，为通过考核进入Call客团队；其二：销售团队排名末数，流转至Call客团队升降考核标准： 1、每一周为一个考核周期，考核结束时Call客组成员若有成交，经过重新考核直接进入接待组； 2、其他考核方式为：约访人数*0.9+打电话组数*0.1，按照分数排名，前四名重新进入接待组。三）、拓客团队团队组建策略：前期与拓客公司合作，留意派单较为认真的派单人员，有一定积累后与该派单人员进行沟通，逐步组建项目自己的派单小组，通过竞聘（招聘）方式选出项目的渠道经理，带领派单团队。升降考核标准： 1、派单组每周考核一次，有成交的置业顾问经过重新考核直接进入接待组，若达到每天2组到访，可返回Call 客组进行Call，满足Call考核可进入接待组； 2、如周派单期间未成交则以月为单位进行考核，每天至少有一组到访。若在考核周期内拓来客户并且成交，可直接晋升接待组，若在考核周期内未有一组客户接访，直接给予劝退处理。四、拓客设备建议本项目自行购置小型看房车两辆，一辆行车线路与室内72路公交车行驶线路一致，一辆按项目销售节点分阶段在国贸360、二七万达、中原万达、农业路丹尼斯等大型商场门口停留。另外，在国贸360地面停车场设置站点，作为昌建誉峰的停车站点。

团队组建计划

团队的组建计划 1、要求强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很好的执行。 2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。 3、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。 4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担任教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。二、营销团队的组建 1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运作，需要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销售的人员。第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问。

第三、年轻，相貌端庄，代表公司形象。第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议。 2、薪酬福利、绩效考核薪酬福利就是底薪和绩效考核，（1）、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。（2）、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。（如甲接待了100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不一样）也要看过程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。 3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队的工作协调性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。 5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售人员填写《日销售报表》、《日客户接待表》。销售主管则要填写《周销售报表》、《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。仅通过报

强势的软件研发团队组建

一、强势团队人员需求及描述团队中包含：研发部经理（即技术总监）、leader、项目经理、项目助理、系统分析、框架设计、产品经理、高级软件工程师（主程）、初级软件工程师（辅程）、UI设计、美工、 1.研发部经理（技术总监）对系统方向和团队中一些决策性的事进行管理，包括日常事务，虽然他不需要编码，但能担任技术总监，他经历了设计开发，产品的实施，并对系统的战略性发展都有相当的见解，对整个系统的所有流程都面面具道，不单单局限于技术层面，因为他需要主导整个团队运作。可以跟客户交流需求、根据需求分派任务。 2.Leader 管理项目组成员、技术难点分析，编写详细设计文档，技能特色很突出，有创新能力，不是什么都是从网上拿下来一改就用的，其它方面都可以讲出一二，对行业内的动态都很关注，有一定的交际能力。可以跟客户交流需求。 3.项目经理项目经理负责分配资源，确定优先级，协调与客户和用户之间的交往。总而言之，就是尽量使项目团队一直集中于正确的目标。项目经理还要建立一套工作方法，以确保项目工件的完整性和质量。懂开发，知识面广，针对项目，对系统进度的控制，风险评估进有把控，根据反馈的客户需求，分派具体工作内容，项目中日常事务调配，人员配置，具有一定的的沟通能力。可以跟客户交流需求。

3.1项目助理对会议、文档、日常事务的跟踪进行管理，这不只是助理一职，这个职务在整个项目中，启着至关重要的位置，她贯穿于团队中每个职务之中，其它职务是针，她就是一根线，她可以对项目中每个人的工作进度监控、总结和传达任务。 4.系统分析、框架设计对系统进行构架设计、技术评估、开发环境，编写概要设计文档与设计规范文档，对各类技术点进行分析，要求技术全面，并掌握熟练，有丰富的项目经验，在各种环境下，给出最佳的解决方案。①业务分析员通过概括和界定作为建模对象的组织来领导和协调业务用例建模。例如，确定存在哪些业务主角和业务用例，他们之间如何交互。通过描述一个或几个用例的需求状况以及其他支持软件的需求来获取系统功能某一部分的规约。还要负责用例包并维护该用例包的完整性。②构架设计师负责在整个项目中对技术活动和工件进行领导和协调。构架设计师要为各构架视图确立整体结构：视图的详细组织结构、元素的分组以及这些主要元素组之间的接口。因此，与其它角色相比，构架设计师的见解重在广度，而不是深度。 5.产品经理对系统功能需求分析、用户体验设计，编写需求文档，如果我们接到任务，我们的产品需要做哪些功能，产品经理必须给出需求，将功能项目实际的列举出来，不但要知道自己做什么样的东西，还要了解我们做出来怎么用，分析产品在实际运营中的一些需求，制定项目的功能开发阶段，现在一般的开发团队中还没有这个职位，其实这个职位对一个产品的好坏影响很大，我们在产品开发完成后，常常遇到一个问题，就是产品刚出来就感觉已经落后了。 6.高级软件工程师（主程）软件工程师负责完成设计师的设计意图，根据设计文档编写代码；根据设计文档编写单元测试代码，根据测试报告BUG记录修订BUG，完成包或子系统的开发。熟练相关开发技术例如：JAVA, C#(.net)，C++,C,汇编，3D方面等，负责项目的核心模块开发，编写模块设计文档，不需要培训就可以直接进入开发状态，是团队模块开发引领者和衔接者，一般经历过几个项目的人都可以担当。 7.初级软件工程师(辅程) 懂java, C#(.net)，C++，C能开发一些简单的模块，在技术上需要提高，现在大部程序员都喜欢写后台代码，逻辑思维强，写服务、API代码比较好，做小型项目外包都没问题。

xx团队的组建计划.doc

xx销售团队组建计划前言为了顺利实现xx公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。目录一、项目销售部功能职责规划二、项目销售部建设 1、销售部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、销售部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核（1）、考核的组织（2）、考核的日程安排. 一、销售部功能职责规划在销售部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。职能运作示意如下所示：销售总监→销售企划及控制 →销售推广执行 →销售组织执行 →各项操作效果评估及信息反馈销售部具体职能及工作细项如下： 1.参与项目销售的谈判和相关服务内容 2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究 3.参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息 4.根据公司安排规划设计 5.参与营销总体思路及规划的制定

6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议 7.负责销售文档及文件的起草、印制 8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 9.负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等 10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作 11.负责客户资料的管理和运用 12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持 13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报二、项目销售部建设 1、销售部发展规划及管理理念作为xx公司的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造TOP级的销售团队，是我们的第一职责。员工意识：热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战企业员工的精英誓词：今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我要全力以赴，创造人生奇迹。让我们从现在开始，对人感恩，对已克制，对事尽力，对物珍惜。 2、销售团队组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 3、销售部组织架构 a销售经理 b电话营销组 c网络营销组 d渠道销售组 e外拓组 f内勤组初期目标建设为abcd四项，主要重点针对b项，以下架构也以初期建设为主框架。

组建“核心项目团队”方案

重庆*****建设有限公司*****安装分公司 **项目部编制 2010年8月组建“核心项目团队”方案组建“核心项目团队”是公司发展的必然要求，也是新的发展时期作为的重要决策，更是公司经营模式新的体现，作为公司管理的项目之一（***项目部）应该积极响应公司的决策，优化组织结构，创新管理理念制度，形成高素质，高技能，高水平，高效能的“核心项目团队”争作优秀项目。一、编制项目管理制度从事项目管理必须树立“以制度管理人”的思想。在以公司总的管理理念及经营模式的基础之上，认真分析逐步细化，并根据本项目的特点编制切实可行的项目管理制度，并依照所制定的办理办法严格

执行用于项目管理之中，在实践之中，反复总结，不断完善管理制度。二、建立完善的安全管理体系。安全管理是项目管理的重中之重，能够有效的杜绝安全事故的发生就是项目最大的效益。对于项目内部还是班组都必须贯彻“安全第一，预防为主”的方针，树立“安全生产，人人有责”的思想。 1、确立安全岗位制度。包括组建安全生产组织制度，安全生产责任制度，安全生产教育制度，安全生产值班制度，特殊工种持证上岗制度。安全生产组织制度：设立安全管理责任机构，以专业或则兼职安全管理人员从事项目安全生产管理。安全责任制度：根据安全管理责任机构的划分和职能分工划分落实安全责任范围。安全教育制度：对于项目部管理人员还是班组员工进入施工现场作业都必须进行三级安全教育，并且受教育者要达到教育格合格之后才能进入施工现场进行作业，并做好安全教育记录资料和相关的进出场记录。安全生产值班制度：由于工程工期方面，施工技术方面及其他方面的因素，存在许多夜间作业的情况。当发生夜间施工时，必须安排从事安全管理的人员到现场进行安全监督工作。

拓客团队组建方案

拓客团队运营意见书一、拓客团队建设 1、人员架构 ①项目拓客负责人：一个项目由公司指派一名能力出众的人担任。 ②销售经理：担任项目各团队的负责人，原则上来说，一个项目至少设立两个团队； ③组长：由能力突出，业绩突出的人担任，竞争上岗，原则上来说，一个团队至少设立两个小组； ④销售：由公司新房组人员担任，原则上要求性格开朗，吃苦能力强，交流能力好的销售担任； ⑤专案：由责任心强的销售担任，原则上一个项目上至少配备一个专案，比较大的项目，每个团队增加一个专案，团队专案有项目专案统一领导，特殊比较小的项目，专案由项目拓客负责人兼任； ⑥标准组：由正义感，处事公平的销售担任，特殊比较小的项目，标准组人员由项目拓客负责人兼任。 2、岗位职能 ①项目拓客负责人 a维护甲方关系，对接公司，市场危机公关处理，协调拓客内部关系； b跟公司新房项目人员沟通，了解项目具体情况，考察市场，项目接下来后迅速成立规模、能力相对应的拓客团队； c沟通甲方，结合公司新房成员制定整体拓客计划，并向公司提交拓客方案书； d制定和改进执行方案，优化拓客方法，控制成本，把握任务进度； e督导案场、外拓人员工作工作积极性，以及对客户服务质量； ②销售经理 a对接项目拓客负责人，落实负责人交代的各项任务及规章制度，主抓团队各组组长； b拓客人员招聘、团队人员的管理和考核；

c拓客方案和拓客技巧培训； d团队目标任务落实、拓客方案的实施； e团队内部关系的调和； ③组长 a落实销售经理分配的任务 b负责小组人员任务调配 c督促小组人员工作开展 ④销售 a负责客户拜访，渠道开发，客户拓展等工作； b完成个人销售指标、达成协议以及后期维护。 ⑤专案考勤 a数据的对接； b奖励的发放，处罚的监督； c物料的领取发放； d其他对团队人员的配合。 ⑥标准组 a抽查所有人员对项目的掌握情况； b监督所有人员仪容仪表，遵守规章制度的情况； c对所有人员违规情况作出相对应处罚； d其他方面的监管作用。二、拓客运营模式在拓客之前，我们首先需要的是制定拓客方案，对项目的了解和沟通是正确制定拓客方案的前提。 1、项目的沟通了解 a内部沟通，主要是跟公司总监，接项目的负责人，项目调盘人员，媒介人员沟通本次拓客的参与人员，人数，物料需求，拓客执行周期，是否需要小蜜蜂的配合等。 b甲方的沟通，主要是和甲方销售部门沟通甲方参与人员，甲方关注点，落

团队人员与项目沟通计划.docx

由于在项目实施过程中需要涉及不同组织的各方面人员，而各组织之间的任务和职责也不尽相同，因此明确定义组织结构和各自职责可以保证系统开发活动的顺利进行。本项目的组织结构如图10-13 所示，相当于矩阵组织结构。图 10-13项目组织结构图其中：合同管理者：负责项目对外的商务协调。负责项目计划的审批和实施监督。需求管理组：负责 KFL 的定义。负责网站业务流程的定义和维护。负责 Page Flow 定义。负责项目的需求管理。项目管理者：负责项目实施的组织、规划和管理。负责项目实施的资源组织协调。负责项目计划的维护。负责定期向的工作报告。负责网站系统的提交。系统设计组：负责网站系统实现的设计。负责 Data Modeling的设计。负责页面结构、COM和数据库的设计。

负责测试案例的评审。系统开发组：负责网站系统的开发。负责页面、 COM和数据库开发。负责网站系统的集成和调试。内容管理组：负责内筒管理环境建立。过程定义和维护。负责网站内容的处理、确认和维护。质量保证组：负责根据过程规范制定检查表，按阶段控制项目开发过程。负责项目的配置管理。负责测试案例的设计。负责网站系统的测试。开发运行环境支持组：负责开发环境、内容管理环境和QA环境的建立。协助开发人员进行系统安装和配置。该项目的项目管理由王锐负责，技术管理由王锐负责，需求管理由王锐负责，网站内容开发由王锐负责。具体各组织人员组成如表10-4 。表 10-4项目角色定义角色负责人参与人王锐王锐、陈俊锐、邓能洋合同管理者王锐王锐、陈俊锐、邓能洋需求管理组王锐王锐、陈俊锐、邓能洋

项目团队建设总结

中国五冶集团路桥工程分公司 2017年项目团队建设总结 2017年11月30日

项目团队建设总结 2017年路桥分公司根据集团工程部下发的文件要求，结合自身情况，针对项目管理团队，制定了建立发展提升类团队和常规团队的目标与计划。同时为加强项目管理团队建设，提升项目团队管理水平，保障现有和储备团队在今后实施的各类型项目全面优质履约，并制定了详细的管理细则。一、落实管理带教工作及课题布置按照路桥公司管理方案要求明确公司实施两级带教，形成专家带新手，以老带新的管理带教机制，按照系统和产品分类，指定老师和带教对象。 1、由人力资源部甄选团队建设各专业岗位带教老师，并组成联合课题组。 2、指定带教老师与学员签订管理带教协议书。 3、根据公司各系统对每个人的性格特点和现状分析给学员研究课题布置完毕。并完成课题作业由带教老师评审。老师审核完毕报工程部备案。工程部备案完毕后在2017年年前择期组织召开培训总结会。（课题总计19份，目前带教老师已完成评分） 4、项目团队的实施工作汇报各项目团队由项目经理牵头制定实施方案。积极与带教老师沟通，认真完成带教老师布置的课题并在规定时间完成。积极与各系统对口沟通，同时积极参加集团及路桥公司组织的各类培训活动。团队管理

人员经常进行心得交流并对每次活动项记录都如实填报。

5、已有在建团队2个，已完成考核。二、外请专家进行技术、施工管理讲座积极与中铁二局等相关单位联系需找客座授课资源。同时与上述单位授课人员一起制定超高层施工、隧道施工、及临电施工授课大纲。并在7-11月份完成组织培训，共参加培训培养150人次。三、工程系统一般管理人员个人定向培养计划路桥公司工程口主管领导牵头工程部、技术质量部、及安全技术部联合组织对各项目系统团队人员编制学习、交流、培训计划并由各部门负责组织实施。根据路桥公司未来的发展需求，结合公司年轻工程技术人员的实际情况，为提升年轻工程技术人员的快速成长，公司工程系统已专门制定了工程技术人员个人定向培养计划。为工程技术人员安排了管带教老师，并根据每一位工程人员的特点布置了3-4项目专业作业。该计划已在10月份全部布置完毕。路桥工程部先后对各项目工程部管理人员制定了学习计划和具体内容（包含相关法律法规、规章制度、规范、标准），并要求在规定时间内各学员完成指定的作业（如编制施工方案或选择规范学习并制作PPT讲解教材开展“每人一讲式”学习）。同时给每一个参与学习的人员指定了带教老师，要求带教老师全面关心被带教学员在思想、素养、行为规范及管理技能等方面的学习和提高，经常性地通过谈心给予教育和指导，对不当行为要敢于批评指正、并给予帮助；

市场部销售团队组建计划

织（2）、考核的日程安排. 一、市场部功能职责规划在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。职能运作示意如下所示：销售经理→销售企划及控制 →销售推广执行→销售组织执行 →各项操作效果评估及信息反馈市场部具体职能及工作细项如下： 1.参与项目销售的谈判和相关服务内容 2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究 3.参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息 4.根据公司安排规划设计 5.参与营销总体思路及规划的制定 6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议 7.负责销售文档及文件的起草、印制 8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 9.负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和

大学生创业计划竞赛项目选择与团队建设

大学生创业计划竞赛项目选择与团队建设 ?南昌大学团委钟贞山一、什么是创业计划创业计划也称为商业计划创业计划（Business Plan Competition）就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。二、大学生创业计划大赛——University’s Business Plan Competition 1. 海外主要的大学生创业计划大赛（1 ）美国： 5 万美圆创业大赛（1990 年）德州Austin ：（1983 年）美国有超过35 所大学设立BPC （2 ）英国：剑桥大学创业学习中心（Cambridge ELC ）英国其他大学的创业活动（3 ）亚洲：亚洲大学生创业大赛 2. 中国大学生创业计划大赛主办：共青团中央、教育部、中国科协、全国学联第一届“挑战杯”1999 大赛：北京－清华大学

第二届“挑战杯” 2000 大赛：上海－上海交通大学第三届“挑战杯” 2002 大赛：杭州－浙江大学第四届“挑战杯”2004 大赛：厦门－厦门大学第五届“挑战杯”2006 大赛：济南－山东大学第六届“挑战杯”2008 大赛 3. 大学生参加创业计划的好处（1 ）培养学生的分析和研究能力 ——发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； ——学生参与项目的科研活动的能力； ——学生综合学习和运用知识的能力（2 ）培养学生的沟通交流和组织管理能力 ——团队意识、合作精神、配合方式 ——各司其责、交流沟通、共同工作（3 ）培养学生的综合素质 ——素质教育的最好课程 ——创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练； ——IQ 和EQ 的综合训练 ——智者的游戏:调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达（4 ）培养学生新的教学观 ——“在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和探索未知的知识”转变。（5 ）培养学生的创业能力 ——把理论联系实际，用知识创造财富； ——大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就业更具有成就。三、创业计划项目的选择产品类 A. 农林、畜牧、食品及相关产业类 B. 生物医药类 C. 化工技术、环境科学类

组建项目团队的关键步骤

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/845238397.html, 组建项目团队的关键步骤作者：井煜刘艳红来源：《科技与创新》2015年第17期摘要：要想组建一个高效的项目团队，就必须遵循一定的方法和步骤。列举了组建项目团队的5个关键步骤，即确定项目所需的技能、挑选合适的人员、获取相关的人员支持、未获得支持时的备份应对策略、建立项目团队。在无法获得足够的资源支持时，项目经理必须调整相关的项目计划。关键词：项目团队；团队成员；技能；项目计划中图分类号：F272.92 文献标识码：A DOI：10.15913/https://www.360docs.net/doc/845238397.html,ki.kjycx.2015.17.018 一个高效的项目团队的形成并非偶然，需要做大量细致的准备工作。在大多数情况下，由于受环境的制约和资源的限制，项目经理在组建项目团队时并没有太多的选择，常常是利用可用的资源为项目服务，例如某产品开发项目需要2位有相关开发经验的工程师全程参与，但是，可能会与其他正在进行的项目产生资源冲突。这时，对于优先级别较低的项目，其难免要做出必要的让步，服从大局。即便无法挑选到理想的成员组建项目团队，但是，无论何种情况，组建项目团队必须要遵循一定的流程，在不同的环境里，流程是有差别的，但其中的一些内容则是组建项目团队时无法省略的关键步骤。 1 识别项目所需的必要技能组建项目团队的第一阶段就是要对拟参与项目的团队成员的技能类型作出真实的评价，这是基于项目所需岗位来确定的。通常情况下，在项目的人力资源管理计划中会有相关的信息，例如角色与职责、项目组织图和人力配备管理计划等。这些技能的作用主要体现在2方面：①作为团队成员之间的能力互补；②尽可能有效地完成成员自身的职责。例如，对于一个包含比较复杂的技术项目，必须要确定那些能够为项目开发带来增值活动的技能和具备这些技能的人员。 2 选择具有必要技能的人员在确定了项目所需的技能之后，就要开始评定具备符合技能要求的人。常见的情况是先在组织内部挑选，在没有合适人选的情况下，有2种选择：①为该项目聘请专业对口的人员。这种形式比较常见，即在项目的生命周期里，将维护团队的任务外包给第三方。②培训现有人员，让他们能够熟练掌握项目所需的技能，顺利完成项目任务。而在完成任务的过程中，选择何种方式在很大程度上取决于对成本和利润的考量——什么人能完成这项工作；外聘、外包或是培训的成本是否过高；外聘和训练成功后，受聘受训人员所具备的技能是否能为公司带来持续利益。

销售团队的组建计划61686

市场部销售团队组建计划、八— 刖言为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现 . 本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。目录一、项目市场部功能职责规划二、项目市场部建设 1、市场部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核 (1 )、考核的组织 (2)、考核的日程安排. 一、市场部功能职责规划在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量(如广告公司等) ，以取得优秀的销售业绩。职能运作示意如下所示：销售经理销售企划及控制销售推广执行销售组织执行各项操作效果评估及信息反馈市场部具体职能及工作细项如下： 1、参与项目销售的谈判和相关服务内容 2、参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究 3、参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息 4、根据公司安排规划设计 5、参与营销总体思路及规划的制定 6、参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议

7、负责销售文档及文件的起草、印制 8、负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 9、负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等 10、负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作 11、负责客户资料的管理和运用 12、收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持 13、负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报二、项目销售部建设 1、销售部发展规划及管理理念作为联凯公司的销售团队，其夭职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造TOP级的销售团队，是我们的第一职责。员工意识：热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战企业员工的精英誓词：今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我要全力以赴，创造人生奇迹。让我们从现在开始，对人感恩，对已克制，对事尽力，对物珍惜。 2、销售团队组织架构设计原则 1）、立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2）、尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3）、组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4）、树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 3、市场部组织架构 A、销售经理 B、网络营销组 C、渠道销售组 D、外拓组 E、内勤组初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。 4、人员编制及职位描述注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。通过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。

营销团队组建计划

营销团队组建计划谢建

一：团队构建设想 1、建立团队文化的四点要素：（1）成就的认同。（2）任务圆满完成时大方的赞美。（3）给应得的人真正的升迁机会。（4）目标达成时的物质奖励。 2、建立共同目标观念：（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。

二：工作开展步骤 1、建立销售队伍招募组建一支强有力的团队组建形成公司的销售团队； 2.培训团队对招募的团队进行公司产品，市场知识，销售技巧及方法，等等相关知识的培训； 3、确定市场责任区域（1）把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任务。（2）根据对对市场进行详细的区域或是行业划分。 3、分解目标业绩指标（1）根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，决定本区域的目标销售任务。（2）把目标任务分解到各区域市场人员，让相关人员有明确的市场目标。（3）进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。 4、制定工作任务计划（1）每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。（2）每个客户经理要在计划的约束下，进一步坚强与企业单位的沟通合作，不断地提高访问客户的数量与质量。

研发团队组建计划

研发团队组建计划随着公司的日益发展、网站单量的上涨、网站价格的提升，客户对网站的设计、网站功能、用户体验以及开发时间周期也都在不断的提出新的要求，技术部也在不断的改变与进步，然而，为了更好的服务市场、服务客户、提高网站的开发效率，因此技术部成立项目研发小组，专程研发底层代码也越来越有必要性。目前公司在网站建设的技术上所面临的诸多问题，如： 1．没有比较完善的后台系统，如后台的权限管理系统等都没有； 2．界面不够美观，用户体验不够好； 3．网站代码安全系统不够高； 4．网站后台各模块的功能不够强大； … 目前程序组由于没有各类网站的核心代码，如在面临商城网站或其它特殊行业的网站时，往往需要花费很多时间去做开发，但由于时间紧迫，做出来的功能模块通用性并不高，下次面对同样功能时，侧又需要花费时间去调整。这样即提高了我们的开发成本，也没有给客户更好的用户体验，得不偿失。因此，研发团队就可以解决以上的几个问题，研发团队人员可以分析各行业的网站，如教育类网站的考试系统，商城类网站的在线购买系统等，研发出底层代码及强大的后台系统，程序组只需要嵌套前台的程序即可，后台管理系统只需在后台配置功能模块，既提高开发效率，又满足了客户的需求。得到客户的好评，使得公司在网

建行业中成为有力的竞争者。一、团队目标 1、分析各类网站的关建功能模块，如一般企业网站、教育类网站、商城类网站、政府类网站、医疗类网站等，设计、开发、维护及管理底层核心代码与后台管理系统，为程序组提供更高效的开发模板； 2、解决网站代码的安全问题与后台用户体验问题。 3、提供强大的技术后盾，让设计师在设计网页时有更大胆的设计； 4、为公司研发其它新的产品；二、研发团队架构三、研发小组人员工作职责 1、产品组组长（产品经理） ●定义要开发的产品，组织产品研发团队的会议，人员工作安排； ●负责公司产品需求调研、需求分析，设计与规划等相关事宜，并完成相关文档； ●协调资源推动产品功能实施，跟踪进度，与相关团队有效沟通，提高产品质量；

项目团队组建

XXX项目项目启动会一、目标：XXX项目顺利完成二、时间：20XX年X月三、实施人员组成：工程部、项目经理、物资、财务、物业人员、施工队四、分工： 1）工程部 1、项目基本情况(项目信息采集) 2、运营商合同签订 3、项目预算 4、制定计划（进度计划、质量计划、施工组织计划、风险计划、资金计划、沟通计划） 5、项目实施成本控制 6、项目安全生产管理 7、相关物资技术要求提供给物资部 8、配合做好甲方协调、沟通工作 2）项目经理 1、项目筹划，组建项目部 2、组织项目顺利实施，施工队管理（合同签订、日程工作安排、结算、培训） 3、负责项目安全、质量、进度、资金的控制，项目沟通计划，风险管理 4、竣工资料制作 5、结算送审 6、提供收款所需材料 3）项目物业 1、项目详细信息 2、站点协调 3、 4、 5、 4）财务部 1、协助确定总项目协调费比例，在此基础上每个部门所占比例。 2、准备资金：施工费，材料费，协调费。 3、付款（有哪些款项需要支付，如：施工费，礼金，材料费，…） 4、收款（哪些款项需要收，如：工程款，垫付租金，备用金，…） 5、按项目进行费用统计、审核、分析 9、 5）物资部 1、工程物资准备（工程部提供详细物资情况/预算）

2、提供工程物资相关文档（提供图纸、检验报告、…） 3、协助工程部做好物资验收 4、收集相关物资使用过程中的不足或缺陷，督促厂家改进或修理、赔偿。 5、 6）人事行政部 1、定期组织项目会议，做好会议纪要，督促会议中产生问题的解决 2、协助项目经理制作、管理相关项目实施中所需的文档资料（如：图片等） 3、组织针对项目的相关培训（项目实施前、中、后） 4、针对项目实施中产生的法律问题，联系法律顾问解决。 5、