市场运营方案

市场运营方案
市场运营方案

关于将门窗项目进行公司化运作的

中长期规划方案

注:综合考虑各方面因素,本方案将不提及实际的地点名称,而以区域市场或目标区域市场代替。

本方案的核心为通过制订有效的可执行中长期规划,进行公司化运作,区别于运作单个项目,概述如下:

首先,以实际存在的市场机会为切入点,以正规化经营运作为主导,辅之以有力的支持快速突破市场,建立样板工程项目执行标准,打造样板项目,并进行有效的客户关系管理和维护;

然后,有计划的对整个区域市场进行全面介入,采用地毯式推广营销手段,但并不代表一个项目只要有机会就一定承接,而是从中选择优质且具有地标性意义的项目进行针对性的重点跟进,承接后再以该地标性项目本身具备的影响力推动周边项目的攻关,直至形成片区性市场业绩;

将若干以片区为单位的业绩进行联结,形成区域性市场业绩,逐步树立公司形象和口碑,为在整个区域市场提高市场占有率带来强有力的影响和实质性的推动,实现公司在该区域市场的强势且稳固的地位和可持续性发展;

最终,通过高性价比的产品以及高标准的项目管理和服务,结合客户资源的有效管理维护,建立与客户的稳固合作关系,实现公司业务的横向发展,拓展新的业务和利润增长点,并依托客户的发展,逐步走出区域市场,开拓新的市场,最终将公司做大做强。

方案的可行性分析

根据市场调查回馈,目前在目标区域市场出现的情况如下:

入户门方面,由于其本身的使用属性,受购房业主的关注很大,大部分物业公司已将其在验房程序单独罗列,在交房时由业主进行验收,且由于其属于客户进入室内时是第一个进入视线的部位,越来越多的开发商注重将此项作为项目包装的内在支撑点和建设质量外部形象展示,故入户门品牌的选择与开发公司对楼盘的包装定位关系也越来越大,但由于入户门品牌的不同,价格及质量也存在较大差异。由于价格高低直接影响开发商的成本,质量影响楼盘和开发公司的形象,所以开发商在考虑入户门时,会综合考虑品牌与价格,即性价比。

综上所述,市场实际反应如下:

第一种情况,开发商本身对楼盘的档次定位不高或其本身思路一味考虑成本,或楼盘本身属性原因(如安置房),在面临选择时不会倾向于大品牌产品,那么这时选择的供应商则往往为大成都范围或都江堰地区的小型厂家产品;

第二种情况,项目不是单独存在,在该项目的周边还存在其他项目,或项目的定位属于品质楼盘,包装较上档次,这两种情况都会导致那么开发商在面临入户门的选择时会考虑品牌楼盘,而由于目标区域市场在该行业发展的结果造成的情况是,活跃的大品牌就只有四个,盼盼,步阳,王力,美心,经营者平均年龄40岁,步阳和王力由于其本身经营思路和精力等方面原因的局限,主要专供零售市场,在房地产市场作为很少,很多项目是属于连客户拜访都没有执行过,

那么没有了步阳和王力,剩下的竞标商家往往就是盼盼、美心以及小厂家,小厂家不在开发商考虑范围内,用盼盼这个全国排名第一的又没有多大必要,且价格高出许多,那么剩下的就只有美心了,所以,美心这么多年来在这个区域市场上一家独大,占有的市场份额最多。

第三种情况,开发商对楼盘项目的包装是顶级,对所有材料都力求最好的,不经过竞争性谈判就已经默认盼盼了,之所以要进行一下竞争性谈判的目的只是为了压一些价格下来。还有一种情况,这也是为什么美心在最近的市场表现中频频被盼盼抢走份额的原因,盼盼将价格降低至与美心差距不大或者说只相差几十元时,开发商往往就会选择盼盼,因为同等价格下肯定选择品牌更好的,除非存在其他特殊原因。

第三种情况里,看似存在一个矛盾点,盼盼比美心高档一大截,价格降下来和美心相差不大,做得出来么?能,因为美心之前一直未有强有力的商业竞争对手,价格一直都较高,根据实际了解,2010年美心签下江城花园的价格就已经达到1150元,2012年江城花园的二期项目价格涨到了1250元,以盼盼为例,入户防火门出厂价约820元左右,加上各项成本,最多1000元的成本,即使其价格降低至1200元,净利润都还有200元,这样的利润已经完全值得盼盼去做了,更何况不需要降至1200。

对付美心,综合分析上述情况,我们可以发现这样一个市场机会,如果我们用一个和美心的品牌实力相差不大的品牌来冲击市场,再用步阳(全国排名前三)加上一个成都小厂家生产但质量过硬的厂家来

完善产品线,形成组合拳,在公平竞争的前提下,就能将美心拿下。例如,某项目竞争性谈判,我们用兴事发(云贵川最大门企,四川第一)来冲击美心,美心存在一个致命缺陷,入户防火门的厚度只能做到4.5公分,而兴事发能做到7公分,美心还有一个致命点,美心向开发公司的价格是不可能低于1200的,而我们以一个薄利多销打开市场的思维来报价,兴事发价格1050,步阳价格1100—1150,美心这样的情况下进退两难,降价,能降到多少?除非降到1080左右才可能拿下项目,但是这样的话,一旦其价格被传到了美心其他的合作开发商处,美心就会被戴上一顶帽子——高价销售、暴利,况且前期他不会意识到我们是有计划得来攻打市场,只会认为我们是某公司到处打游击的业务员,他必然不会为了一个项目而损失整个局面;那不降价呢?步阳的品牌比美心高出一大截,但是价格比你美心还要低,如果是公平竞争,开发商就会倾向于我们的步阳了,这是我们对付美心的商业手段。

对付盼盼,除了用兴事发,还可以进一步用步阳来冲击,因为盼盼和美心一样,实际上现在也存在不敢轻易降价到太低的问题,根据其成本核算,且根据掌握的资料,盼盼的成本加上利润,低于1120是做不出来,那么我们是新进入企业,他们不敢降,但我们敢,因为我们有一个冠冕堂皇的理由——我们是带着诚意来谈的,我们薄利经营,当步阳价格1050,盼盼价格1300时,开发商很有可能会选择我们的步阳。

对于成都的小厂家,如果一个开发商一味追求成本,舍不得投入

和包装,那么楼盘销售情况估计也好不到哪儿去,销售不好,回款也就不行,这样的项目风险太高,我们一旦涉入,很有可能会被套在上面,影响我们大局,且就算我们也用成都小厂家去竞争,就算拿到了项目,但是,一分钱一分货,当质量最终被人们关注时,我们会因为这一个项目而影响整个公司的运营。

当通过上述切入点撕开一个口子后,立刻按照计划进行地毯式营销,攻关地标性项目,那么很快,美心、盼盼就会感受到很大的压力,最后的情况就是我们的品牌在区域市场上代替美心,和盼盼一起竞争,因为盼盼的品牌不具备替代性,生存空间短期之内不会消失,而美心,则会被很大程度挤压,通过前面提到的战术及运用,在威远市场上,美心已经连续两年没有接到过一个项目。

防火门方面,由于不受业主重视,且开发公司考虑成本,绝大多数的开发商思路就是,主要能过主管部门验收就可以,在针对此问题时,我们需要做的是,从大成都和都江堰的防火门生产商里,选择质量稳定可靠的厂家进行合作。

所以,我们的产品组合就是——

入户门:步阳、兴事发

防火门:兴事发、质量过硬的成都厂家

移动互联网市场推广运营方案

移动互联网市场推广运营方案 竞品分析一 产品定位二 推广方案三推广预算四推广目标五团队架构六绩效考核七 团队管理八 竞品分析一、 )选择两个产品最好,最多三个选择竞品,做好定位1.( 如何获取竞品?你可以输入主,百度搜索类似产品关键词,A 假设你的产品是一款旅游分享类APPapp ”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞要关键词” 旅游品。应用市场,应用宝,豌豆荚等。91B 各大移动应用市场上用关键词查找,如,你可以到专业旅游资讯网,如欣欣旅APPC 行业网站上查找最新信息,比如旅游相关信息。游网,环球旅讯,劲旅网等搜索APP 专业资料. 等是相对靠谱渠道。AlexaD 咨询类网站如艾瑞、DCCI 、还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个

)(2. 竞品分析,得出结论选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:、市场趋势、业界现状;1 、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;2 、目标用户;3 、市场数据;4 、核心功能;5 、交互设计;6 、产品优缺点;7 、运营及推广策略;8 行动点。& 、总结9 对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场部分,功能及设计这块可这几部分对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推,1,2,34,7,8 以忽略,如从广策略。专业资料. 转化率、用户数、留存率、运营数据可从下载量、这里拿一款移动旅游APP 来说,运营及推广策略可从竞品的渠道管理来活跃时长等来进行竞品分析。活跃用户数、分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。 根据结论,得出建议3. 通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 产品定位二、 产品定位:1. 一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场。如:陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具。即时通讯工具的补充。空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQQQ 产品核心目标:2. 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如:安全卫士解决用户使用电脑的安全问题流畅语音沟通的移动应用。360 微信为用户提供

市场运营管理实施方案

运营管理手册

目录 一、市场部工作职责 二、管理目标 三、运营过程具体管理制度及措施 (一)道德行为公约 (二)市场经营和公共秩序的管理规定(三)消防管理计划措施 (四)安全用电管理规定 (五)环境卫生管理规定 (六)商铺内部管理规定 四、市场日常营运管理工作 (一)市场环境秩序管理工作内容 (二)商户的日常管理工作内容 (三)功能服务 五、市场管理 六、投诉管理

一、市场部工作职责 1、在总经理的领导下全面负责市场的管理,达到标准化、统一化,确保市场的正常运作。 2、负责市场经营商户商品、服务质量的跟踪,切实做好经营户的沟通、管理、服务工作。 3、负责楼层营业员的考核、教育、管理、培训等工作。 4、了解市场商户的动态,创新管理理念,使市场达到更专业化的管理。 5、加打市场巡查力度,发现违规行为及时纠正,严格规范市场的防火隐患、环境卫生和营业现场的布置,坚决杜绝假冒伪劣产品进如市场,作好巡检记录。 6、调查集市场经营、管理以及市场行情等方面的信息,随时上报新动向,分析市场前景,为公司提供建议。 7、为商户和顾客排除在经营和购物上的困难,处理好相关顾客厂商和售后服务等各种问题。 8、及时处理市场内出现的矛盾纠纷,接待并处理好招商客户和售后服务的客户投诉,做好详细记录。 9、督促商户参与市场的各项促销活动,对各商户的订单检查和销售统计,作好记录并备档。 10、负责市场下班前的清场工作。 11、负责市场各项费用的催缴工作。 12、配合协调其它部门做好工作。

13、完成总经理交办的其它工作。 二、管理目标 运营后将力争高标准、高素质地做好中国·平凉金果博览城的各项服务及管理工作;包括商户管理、治安管理、卫生清洁、维修、秩序,我们有能力也有信心把中国·平凉金果博览城建成一个兴旺、安全、文明、整洁、环境优美的专业化市场。 正式开始运营管理后,日常运营管理的目的是为经营户、采购者提供安全、舒适、高效的经商和购物环境和优质的后勤配套服务,有力地配合当地的发展,为静宁县整体风貌、文明建设、整体形象化管理起到有力的保障;我公司将制定一系列市场内部的各种管理制度,切实贯彻实施具体的服务公约条款,让市场的日常经营管理做到有章可循,有章可依,增加经营户的信心。 三、运营过程具体管理制度及措施 (一)道德行为公约 为把中国·平凉金果博览城建设成为兴旺、安全、文明、高尚、舒适的专业市场,将特制定制道德行为公约 1、自觉遵守中中华人民共和国法律、法规及《市民行为道德规范》,做守法商人;若有违法违规行为,当事人承担相关的法律及经济责任,管理方不承担连带责任; 2、各商户之间要和睦相处、互相关心、互相尊重,自觉维护公共秩序; 3、不得在市场内乱接电线,爱护消防、照明及各种公用设施和

公司市场部运营方案

公司市场部运营方案 现制定明年的具体市场运作方案,具体有以下几个内容: 是:如何做好市场调查,并且抓住县级经销商、乡镇零售 商终端网络。(附调查表) 内容是: A: 了解市场竞争品牌的销售模式,销售网络,销售政策及 竞争品牌的产品,什么卖的好,为什么?什么卖的不好,为什么? B: 了解自己产品什么卖的好,为什么?什么卖的不好,为什 么? C:当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生情况。 D:农民的一些用药情况 E:经销商,零售商的经营状况,营销意识等。 二是:公司的主要政策(须要于领导交流)三是:销售目标(须要于领导交流)四是:渠道的策略 般建立渠道的主要有两种方式: 1、大流通(厂家省公司县 经销商终端零售商) 2、直营(厂家省公司配送公司终端零售商)。直营是我们公 现在一直司以后的发展方向,但是考虑到河南的一些特殊情况,都在做 大流通,因为直营必须要考虑以下几个因素:营销人才、

市场的熟悉度、成本太高、一些特殊的情况等 通过在县级的调查了解,选出合适的县级经销商,然后到乡、 镇选出1、2 个零售商做定点。 五是:政策的策略 A:返利政策 现状,凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少,就给 于高返利政策,例如:销售某产品4T以内返2000元, 销售返利 4T以上返利4000元。 缺点: 打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性,也会 造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。 策略:我们可以根据各个经销商内在和外在的情况( 最近几年的销售情况和市场情况) ,制定出相应的返利政策。 原则: 针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返 利政策。 B:年终奖励政策红太阳作为一个品牌企业,我们卖产品的目的不是简简单单 的只求销量,更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的服务等等。 现状:也许大部分的业务员的眼力只有销量,却忽视了品牌、 信誉度、专业服务等重要因素,所以造成了只有年终得销量奖励,

网站运营、推广方案

某网站年网站运营计划 1.目标计划 计划:以1年为周期计划实施前期目标: 目标:打响网站品牌 任务:提高网站的流量、培养客户的黏性 策略:网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段:网站平台完善期(1个半月):20~30天的平台基本建设阶段,包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集,每天50条活动的完整信息录入,保证网站初期网站内容的信息量。 目的:保证网站的流畅、稳定运转,网站内容的基本完整。 第二阶段:网站试运营期(2个半月):其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是:网站的初步推广和网站性能的进一步完善。 目的:形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段:网站运营中期(5个月):这个阶段的由于前期的宣传和推广,为网站的带来了一定的流量,所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上,让普通的活动查看用户转化成活动发布用户,及时有效的搜集用户反馈信息,另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面,初步开展一些线上、线下商务活动,主要是:网络广告、网站合作、联合商家线下推广。 目的:提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。第四阶段:网站运营后期(3个月):建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务,在前面两个阶段的运营过程中,提高了网站的流量的同时,积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时,网站的营销活动的进一步开展,将是我们工作的重点。主要是:对网站

数据进行分析,提高网络营销市场开拓,进一步完善网站功能,拓展网站产品。 目的:市场开拓、为占领市场做准备。 2.任务分配 (1)网站内容和服务 网站的内容建设和服务包括:网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 (2)业务开拓推广 网站业务开拓:网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。 a)网站推广 负责网站的市场推广活动的策划和管理工作,以及网站品牌推广。推广工作包括:活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。 b)客户信息分析 了解客户需求、搜集客户需求信息,反馈给网站编辑人员,进行整理。 (3)客户服务 及时解答用户对于网站的疑难问题,配合好市场人员,搜集市场反馈过来的信息,同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员,做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外,同时审核活动信息、商家信息。 (4)技术维护 技术维护方面,包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员,应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求,即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。 3.团队建设 网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括:市场推广部、网站技术部、网站编辑部。 市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作,负责市场

公司市场运营中心管理制度

※※※※※※※公司 市场运营中心管理制度[试用版] 2017.05

市场运营中心管理制度 一、总则 【编制目的】 本《管理手册》为※※※市场运营中心管理手册,是公司对各部门的各项工作的要求标准,为了所有人员了解其工作重点及工作流程,使之有章可循。 【使用范围】 供市场运营中心所有员工学习及执行。 【管理制度】 《管理手册》由运维中心、运营中心、销售中心、财务部等制定和修改,其版权、解释权和维护权归市场运营中心所有,本部门其它相关人员仅有使用权及修改建议权。为避免资料外泄,各使用者不得带出公司,翻印、外借他人,不得向外泄密透露,否则公司将追究相关责任。 【※※※宣言】 我很荣幸成为※※※大家庭的一员,我知道※※※将是整个无缝行业内最有潜力的公司,更重要的是公司为我提了广阔的平台,心有多大,舞台就有多大。 我要为※※※的发展贡献我所有的精力,我知道只有我在公司的发展中全身心地投入,我才收获得更多,成长得更快。 我是一位富有契约精神的员工,在我履行和※※※的这份契约的过程中,我将忠于公司,忠于我的部门。 我是一名市场运营中心的管理者,虽然没有很多经验,但我拥有主动性、洞察力和勇气。我的努力和专注将帮助我提升我的团队的效益。我无所畏惧。我把注意力集中在怎样增长效益上,而不让无聊的消遣浪费我的时间。 我将运用我的技能,充分参与市场运营中心每个环节的运作,同时,向行业内的前辈和精英学习来促进事业的成功。为了节省我最宝贵的两项资产:时间和金钱,我会积极和有效地利用一切技术手段。 我的秘密武器之一是我知道自己的奋斗目标。和其他人相比,我具有更高效的执行力,因而我将更加快捷地达成我的目标。 我像一束激光。各种机会层出不穷,试图模糊我的焦点,但是,我绝不会偏离已经确定的目标和计划,直到我自己决定改变为止,因为我知道,计划应该随机应变。我所从事的是一项长久的事业。和机会主义者不同,我管理的区域将永续经营,只有长久的事业,才能成为对我个人声誉和未来的一项投资。幸存就是成功,每过去一天,我离我的目标就更近了一步。 我发誓我要在无缝行业懂的比任何人都多,我要不停地阅读、学习和引导。我最大的资产是,通过努力为我的客户所增加的价值。 我要善待周围的人,因为我知道滴水之恩涌泉相报的道理。我在所有的商业往来中都要彻底诚实和公开,而不利用管理者的地位来取得不当的优势。我的声誉将伴随我一生,因此,我

装饰公司市场部运营方案

市场部工作流程(试行)

市场部工作标准 (1)项目客户定位标准 1)、按项目可划分为2类客户 A类长线客户:刚筹集资金、未开始建设、远期开盘 B类短线客户:正在销售中、近期开盘、已销售2)、项目分为整体精装项目、菜单式精装修、样板间装修 3)、项目洽谈后填写《客户登记表》、进入操作阶段填写《项目情况分析表》 (2)客户收费洽谈标准 A类客户,报请总办,经由经理会议决定可操作性后,视具体情况,重新评定收费标准; B类客户,整体、菜单式精装修收费最低标准: 1)、本地:项目需设计、策划、施工,收取设计、策划押金200元/㎡;开工后返还设计费50元/㎡、策划费50元/㎡。只需设计、施工的项目,收取设计押金200元/㎡;开工后返还设计费150元/㎡。如只需设计、策划,收取设计、策划费200元/㎡,返还策划费50元/㎡。如只需施工,按施工合同付款比例付款,不收取其他费用。 2)、外埠:项目需设计、策划、施工,收取设计、策划费200元/㎡,开工后不做任何返还。如只需设计、施工,收取设计押

金200元/㎡,开工后返还设计费50元/㎡。如只需设计、策划,收取设计、策划费200元/㎡,不做任何返还。如只需施工,按施工合同付款比例付款,收取合同总价配合费5%。 样板间装修最低收费标准: 设计、施工:收取设计押金200元/㎡,开工后返还设计费100元/㎡。 只要求设计:收取设计费200元/㎡,不做任何返还。 如遇特殊情况,需报请设计部经理、市场部经理审批后,方可执行。 (3)、客户谈判标准 A、询问客户基本情况(楼盘售价、规模,开发商情况、楼盘 运作情况),介绍精装公司(精装公司工作流程、精装公 司经营情况、精装公司人员情况,介绍公司案例),介绍 《联创计划》基本内容。 B、详细询问客户楼盘销售情况、购房客户层次、开发商和客 户要求、需配合内容,根据客户陈述情况,按标准(1) 现场划分客户,按标准(2)内容洽谈收费。 C、提供精装公司资料、《联创计划》宣传资料。 (4)、市场部提供讲座内容标准 A、讲座核心以介绍精装公司提供后续服务为主。

市场部年度工作计划ppt(完整版)

计划编号:YT-FS-6823-22 市场部年度工作计划 ppt(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

市场部年度工作计划ppt(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、【检讨与愿景】 20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模 式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋, 嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是 而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了 很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后 几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在公 司的各项市场活动中,公司资源整合过程中,不断进 步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业

内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作: a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动终端门店

策划一个高效的市场推广运营方案

5步骤教你策划一个高效的市场推广运营方案 近几年移动互联网飞速发展,PC端流量已经慢慢往移动端流量转移,移动互联趋势锐不可当,各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务,运营实战十多年,接触过B2B,B2C,第三方平台(天猫,淘宝),移动APP等类型运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发,从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案,以下我就从移动互联网市场总监岗位出发,从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案,至于关至于关于移动互联网,移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字,不展开说了。 一、竞品分析 1、选择竞品,做好定位 ①百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款旅游分享类APP,你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品。 ②各大移动应用市场上用关键词查找,如91应用市场,应用宝,豌豆荚等。 ③行业上查找最新信息,比如旅游APP,你可以到专业旅游资讯网,如欣欣旅游网,环球旅讯,劲旅网等搜索APP相关信息。 ④咨询类如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。 2、竞品分析,得出结论 一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度, ①市场趋势、业界现状; ②竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略; ③目标用户; ④市场数据; ⑤核心功能; ⑥交互设计; ⑦产品优缺点; ⑧运营及推广策略; ⑨总结&行动点。

互联网市场推广运营方案

互联网市场推广运营方案 目录 简介 (1) 一、竞品分析 (2) 二、产品定位 (3) 三、推广方案 (4) 四、推广预算 (10) 五、制定目标 (10) 六、团队架构 (11) 七、绩效考核 (13) 八、团队管理 (15) 简介:笔者从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案,篇幅较长,做个简单目录:一竞品分析二产品定位三推广方案四推广预算五推广目标六团队架构七绩效考核八团队管理一、竞品分析1.选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个)如何获取竞品?笔者从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案。

一、竞品分析 1.选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个) 如何获取竞品? A 百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款旅游分享类APP,你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B 各大移动应用市场上用关键词查找,如91应用市场,应用宝,豌豆荚等。 C 行业网站上查找最新信息,比如旅游APP,你可以到专业旅游资讯网,如欣欣旅游网,环球旅讯,劲旅网等搜索APP相关信息。 D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。 2.竞品分析,得出结论(选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论) 一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度: 1、市场趋势、业界现状; 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略; 3、目标用户; 4、市场数据; 5、核心功能; 6、交互设计; 7、产品优缺点; 8、运营及推广策略; 9、总结&行动点。

公司运营管理方案

公司运营管理方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

公司运营管理方案 机构设立方案 为进一步加强公司的管理体制,优化部门间协调沟通的渠道,从组织机构的设置上合理控制餐厅用工数量,根据公司的实际运行状况,本着精简、效能的原则,拟定本组织机构设置方案。 一、公司设:总经办、后勤中心、研发中心、财务部、行政中心、稽查小组、营运中心、营销中心、发展部、公共事务部 总经办职责: 1、制定公司的战略目标与经营管理目标; 2、建立并完善公司的组织管理系统; 3、决策公司机构设置、员工编制及重要人事变革; 4、与社会各界保持良好的公共关系; 5、对餐厅的营业额与利润进行追踪; 6、时刻关注下属,以身作则,使公司有高度的凝聚力,团结在以总经办为首的领导下,高效完成公 司的目标; 7、时刻关注市场动态,结合市场情况及时调整公司的状态; 8、对新店选址进行评估,做出正确的选择,做到每家新店都能达到盈利; 9、对加盟商的管理,做到沟通良好,使加盟商的利润也能得到保障; 10、公司人事系统的考核与确定; 11、对公司全体人员安全意识的灌输与执行;

12、总部人员绩效考核的审核; 后勤中心职责: 1、负责后勤整体的日常管理工作(包括配送部、加工部、采购部); 2、确保后勤中心全年无较大影响的品质问题发生(单次金额损失不超过500元以上); 3、确保后勤中心全年无较大影响的安全问题发生(单次金额损失不超过1000元以上); 4、产品加工流程的制作 5、配合营运部的各项工作,与营运部沟通良好; 6、出色的配合完成公司全年的各项指标 7、每月被其他部门或餐厅投诉次数不超过3次; 8、每天对当日生产货品的品质进行审核及确定,确保无品质问题; 9、后勤员工宿舍制度的管理; 10、总部广场清洁的管理; 11、门卫室和总部饭堂制度的建全和管理; 12、负责所有产品的原料不被浪费,食品成本减少到最低限度 13、负责产品下市后勤存货基本上为零的状态,没有造成存货过多导致浪费的现象 14、把控好产品的进货渠道,确保原料无任何问题 15、训练下属,使下属不断成长,为公司储备后备力量 16、跟进货车的保养与维修 17、后勤规章制度的制定者与执行者 18、及时调整产品规格变更与增加 营运部职责: 1、负责前线餐厅整体的日常管理工作;

活动方案之融资培训工作方案

活动方案之融资培训工作方案 1

融资培训工作方案 【篇一:融资部工作计划】 融资部部门工作一、干什么? 引导业务团队加强团队建设和团队管理,提高业务团队的展业积极性和创造性,完成公司既定目标。 1、树立风险意识 2、提升业务技能 3、拓展平台渠道 4、拓展业务来源 5、目标任务分解追踪 6、承保业务管理与维护 7、个贷业务经营 8、树立公司知名度与客户满意度二、怎么干! 1、部门磨合(1)现有人员结构为二老四新,新人业务不熟,业务拓展的难度较大,因此必须短时间内经过内部培训,以老带新的方式让新人成长起来。培训课程: 新老结对: 廖鑫——王胤吴金成——林玲张鹏程——文松 前期处理业务均为小组协作,新人经过多跑、多看、多问,结合培训,十月前达到新人能独立接单的基本要求,十一月前所有人能够熟练接单并快速判断业务质量。(2)建立常态化的培训机制和朝会制度

每月不低于4次内部培训,每月30日经过部门会议确立下月培训主题及主讲人,每周1、3、5组织朝会,对部门事务、业务情况进行追踪分析,并形成朝会报告。 2、平台维护 平台按贡献程度分为4个档次,不同方式采取不同维护措施(b、c由专人维护,a、d档不设专人维护(商行翠屏支行除外),由渠道维护岗和部门经理负责维护)。 a :重点维护 b:积极维护 c:重点开拓 d:常规维护 重点突击宜宾县农商行、高县农商行、商行翠屏支行、江北支行3、梳理客户资源 (1)已承保业务客户经理调整后的落实责任人,告知客户经理变更,询问其是否需要帮助,加强客户服务。 (2)梳理前期业务中的优质客户资源名单(排除公司股东及股东担保业务),定期电话回访,适当时候提出转介绍请求,增加业务信息量。 (3)搜集银行客户名录(银行业务统计资料),电联贷款企业,主动营销,建立名录并将情况登记在案。 4、个贷业务发展 (1)以个人汽车消费分期担保为主打产品,依托商行科技支行,建立覆盖市区中小车商的平台网络,落实维护责任人,适当加强与高档4s店的衔接,针对大额客户展开合作。

酒吧-营运-XX酒吧市场部工作计划

市场部工作计划 一、工作重点阐述 中山XXXX酒吧市场部正在全面组建,目前公司业务来源主要为运营部会员部;鉴于市场上的主流营销模式为同盟商家、活动促销以及广告营销的现状,我提出以下部 门规划:市场部职能部门暂为三块:活动营销,同盟商家合作广告互利。 广告互利:暂定1人,采用制,每日讲评制度;门店广告互传 同盟商家:暂定1人,市场部经理直接负责,每日讲评制度;主要负责日常石岐 区驻点任务及公司促销活动策划,实施; 网络营销部门:暂定1人 另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况,拟定工作 目标如下: ①市场部业务量提升至公司总业务量的10%; ②提升公司品牌形象和号召力。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如 下工作。 (一)充实成员,完善组织 本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。 市场部人员需求计划表 岗位名称需求人员主要工作内容需求时间 广告互利:暂定1人,采用制,每日讲评制度;门店广告互传 同盟商家:暂定1人,市场部经理直接负责,每日讲评制度;主要负责日常石岐 区驻点任务及公司促销活动策划,实施; 网络营销部门:暂定1人 三、重点工作安排 1。市场销售部门业绩提升 市场销售部门作为市场部的拳头部门,为实现市场部2013年战略目标和销售计划,我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升:

开拓: 市场部在完成充分的市场调研以后,定期确立重点攻克的石岐区,制定一个较长 期的开拓计划, 挖掘: 重点石岐区的更深层次消费能力,寻求与桑拿,招商中心,宵夜档,发廊,温泉 的合作,并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中,派出一名业务人员 实行扫街式营销活动,目标客户为铺面,中小型娱乐消费场所,餐馆等公装项目。 管理: 市场部管理按照业务日报,早间讲评的形式经行,并不定期开展学习和心态激励 活动。 协调: 市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及会员销售部门、运营营销部门、演艺部门之间的工作配合。 2.品牌推广 公司品牌经过1年的运营运作,已具备了一定竞争优势,为了能够迅速有效的扩 大我们公司的市场份额,并使公司品牌获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为 核心,从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统 规划品牌推广策略。 (1)品牌形象 为了树立中山XXXX酒吧品牌在娱乐界和消费者心目中的“彰显不凡气质,缔造经典空间”品牌形象,建议公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略,通过对于品牌的强调和宣传,完成开拓市场的目标。 (2)产品定位 通过细分若干套餐形式,可以根据每个套餐市场定位的不同,分别进行套餐市场 定位,进而确定有竞争力的价格策略。例如,我们的“980元名士套餐产品的定位是高端消费者,那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”;而“550元芝华士套餐”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层,在价格定位上就要考虑在保证质量 的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。 3.市场推广 (1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。 (2)在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文,扩大品牌知名度。

运营管理策划方案

运营管理策划方案 一.行业动态与背景分析 ---------------------------------- 二.现阶段本店经营策略分析 ---------------------------------- 三.本店运行管理.营销策划具体实施细则 ----------------------- 一.行业动态与背景分析. 21世纪是以知识经济(品牌财富)为特征,随着中国市场经济的日趋成熟和人们生活水平的不断提高,餐饮服务消费也将不断增强,餐饮业发展的社会环境和自身条件更加成熟,我们必须抓住这个新的机遇,全面推进中国新式餐饮向社会化、国际化、多样化和产业化方向稳健发展. 结合本店目前面临待回温的问题.如何从被动转为主动.需要一套完善的运营策略出台以及实施.要想本土火锅走向市场、走向知名、纵深社会的前沿.必须拥有素质过硬的服务团队以及管理骨干.要本着大胆假设、小心求证和开拓创新的企业精神.不求最大、争求最好的经营理念.重质讲诚的服务宗旨.和完善的硬件设施.以及优秀管理和先进的企业文化.树立良好的企业形象.奠定本店在

当地应有的位置.不断的抓机遇与创新来推动本店的整体运营.相信在短时期之内一定会有一个崭新的企业面貌. “细节决定成败”,随着餐饮业竞争日趋激烈,市 场的竞争秩序和游戏规则也在不断变革,从麦当劳、肯 德基等西式快餐在内地漫延后,也就驱动、成就了如奇 火锅、刘一手火锅品牌、真功夫等中式快餐品牌!现在 的国内餐饮市场中传统的餐饮老店,面临转型和创新; 新兴的餐饮企业,面对品牌塑造、规范与量化,一筹莫展;未来餐饮市场,将会出现弱肉强食、品牌竞争的氛围,强者更强,弱者更弱,中间层(没有特色、没有体系、没有管理平台)的餐饮企业则不具备竞争力,加上国家行业协会、食品卫生、员工薪酬福利等法津法规的完善, 房租、人工、原材料、燃气等物价的上涨,餐饮企业的 经营压力会更大,餐饮企业将会面临“薄利或微利的市 场局面. 总结近年来所有迅速成长的各类餐饮品牌,从奇火锅、刘一手等等,我们发现了其中的共同特征,那就是 他们都学习了国际连锁大品牌最重要的一点:qsc即优 质(quality)、服务(service)、清洁(clean)。——标准化的品质、服务、清洁。所以“标准化qsc”是所有餐 饮业态大转型的主线,而国内餐饮业态大转型的实质是——中为体,西为用,中为主西为辅。随着企业的不断

市场部三年战略目标及规划纲要

市场拓展部三年战略目标及规划纲要 第一章总则 第一条市场拓展部的定位及其业务领域 (一)市场拓展部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域,创造新的业绩增长点,实现研发、市场紧密结合,创造公司新的利润增长点为工作目标,以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。 (二)市场拓展部的主要职责有 1.根据公司整体安排,仔细分析研读国家各项扶持政策,按照国家、地方不同职能部门的具体要求,进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。 2.整合公司现有的各种产品、资源,使现有的资源和市场实现最大程度的结合,综合运用公司已有的各项优势,拓宽公司的市场运营范围,创造性地开展新业务的拓展工作。 3.根据公司整体发展规划,积极拓展新的营销渠道,逐步建立新的营销网络,有方法、有针对性的进行外联工作。 4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上,开拓公司新的销售增长点,实现公司销售额跨越式发展。 5.在促进公司业务发展的同时,着重培养部门员工的个人素质和工作技能,树立员工在工作中的责任意识和管理意识,打造具有竞争力的员工团队,形成核心凝聚力,最终成为公司的人才培养基地。 (三)市场拓展部的业务领域 1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳,并提出意见和建议。根据公司决定,进行各项扶持政策项目的申报工作。项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排,做到责权明确,流程规范,有据可查。 2.根据公司发展战略目标,制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划,建立新的市场拓展渠道和模式,构建新的项目合作、业务拓展模式,进行新型信息服务的推广和宣传,开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作,拓展公司已开发产品的推广渠道,切实推进海外市场的开发,实现国内、国外两个市场共同发展。 第二条市场拓展部理念精神 1.以事业为纽带,以创业为目标,发扬拼搏精神,打造干事业的雄心和壮志,激发创业的精神和劲头,通过整个团队的拼搏和奋斗,实现部门事业的腾飞,实现每个人的人生价值。

APP运营推广方案

APP运营方案 1、目的及意义 目的: 以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧旅游、智慧政务、智慧教育、智慧家居生态 链为宗旨,为社会居民提供一个集市民信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型 公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。 意义: 打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联 网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。 在方便市民和政府、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。 2、市场环境分析: (1)互联网行业 全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变 着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增速81.2%,预计2014年中国移动互联网市场规模1857亿元,到2017年,市场规模将增长约 4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、 物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了 改变。 (2)智慧城市 智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。 传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术有 限公司创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务, 同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。 3、产品定位: 什么样的城市适合? 1、“ 一把手”工程独立行政权 2、城市不宜太大,各委办局不宜超过30个,分步推进 4、抓住本地核心特色,区域定位明确

(项目管理)项目运营方案

项目运营方案(初稿) 目录 一、意义和指导思想 二、市场环境 三、管理架构 四、年度经营指标和经营成本 五、营销策划 六、工作展开 七、分段实施 八、配套支持 九、三年发展计划 十、风险因素

一、意义和指导思想 ⒈意义 ⑴是公司走创意化产业研发之路的探索,是企业投资管理和运营服务管理的专业化分工的有效尝试。 ⑵是3G、新一代宽带无线移动通信的发展将使其获得突破的机遇之时,以中国民营企业运营产品介入国有电信服务业的互利双赢战略的初始和首创。 ⑶将通过双方资源的合理整合,全面促进无线增值应用业务全方位加速发展,其中合作双方将计划用3到4年时间促使公司手机游戏用户数额达到占中国手机游戏市场份额30%的中期目标 ⒉指导思想 开源节流,积极进取;技术为本,产品创新;整合资源,用活机制;脚踏实地,激励奔腾! 二、市场环境 ⒈中国电信集团3G手机游戏市场概况 随着3G网络覆盖以及3G手机的推广普及,3G、新一代宽带无线移动通信的发展将使其获得突破的机遇。手机游戏在即将过去2009年已经成为手机增值应用内容提供商最大的增长亮点,有赶超手机铃音之势头。据中国电信BREW平台近日统计的数据,截至到2009年11月30日,通过JVAV/BREW平台手机游戏下载量达到3356万次,同比增长348.01%,活跃用户超过2200万,总体收入达到6.86亿元,短短两年不到的时间,发展非常迅速。。 ⒉中国移动通信及中国联合通信公司手机游戏市场概况 易观国际发布《2009年度中国手机游戏市场季度监测》显示:中国JAVA手机游戏市场2009年度总体市场规模达到22.87亿元人民币。其中中移动与中联通JAVA游戏市场规模为16.01亿元人民币,由于新计费平台上线,多种推广活动和运营商基于新平台推出的游戏打包等推广活动刺激了用户下载,使本年度JAVA保持稳定增长状态,其同比增长146.84%。 ⒊市场简略分析 ⑴中国电信: 中国电信今年加大了手机游戏整治和营销推广力度,积极参与市场的主动出击,并围绕三个重点:一是:调整SP/CP准入机制,屏蔽非法下载渠道,制定了以运营商为平台的更加规范、健康、安全的手机游戏

XX市投融资平台公司运营实施方案【模板】

XX市投融资平台公司运营实施方案 一、平台公司基本情况 (一)概况 XX市城市建设投资发展有限公司(简称“城投公司”),于2005年5月成立,注册资本18200万元人民币,主要负责实施城市基础设施建设。公司下属控股及参股公司4个,分别是高隆公司、慧诚公司、广告公司和国力担保公司。代管企业1个,即红坎污水处理厂; XX市路港建设投资开发有限公司(简称“路港公司”),于2007年2月成立,注册资本20000万元人民币,主要负责实施铁山港工业区基础设施建设。公司下属单位(机构)4个,分别是高昂公司、平阳收费站、铁山港污水处理厂和莱茵环境绿化公司; 北海旅游集团有限公司(简称“旅游集团”),于2007年7月成立,注册资本20000万元人民币,主要负责旅游基础设施建设、景点景区建设和营运。公司所控制的子公司9个(含北海竹林盐场); 北海银滩开发投资股份有限公司(简称“银投公司”),于2008年12月成立,注册资本140000万元人民币的股份有限责任公司,其中:国资委占45%,城投公司占25%,国开行占25%,中信国安占5%,主要负责银滩区域的环境综合整治,收储整理区域内土地及基础设施建设。 (二)资产、负债及人员情况

1、资产负债情况 截止2011年12月31日,汇总资产总额为********万元,汇总负债总额为727458万元,汇总所有者权益为383224万元。单位:万元 2、人员情况 平台公司职工总人数为1715人,其中:旅游集团人数为1367人,其人员多的主要原因是划转管理的老国有企业竹林盐场(819人)和银滩景区管理公司(原银滩管理处349人);城投、路港和银投公司的员工人数分别为123人、187人、38人。职工中属公务员编制的人数为12人,主要是市政府任命的平台企业董事长、总经理、副总经理;事业单位编制34人,主要是原银滩管理处(事业单位)17人和各平台企业从事业单位中抽调的人员。 (三)投融资及经营情况 1、主要投融资情况 城投公司累计融资23亿元,累计投资32亿元,先后完成北海机场航站楼、海景大道基础设施建设、XX市区内涝排污整治、西南大道、新世纪大道、广东南路、红坎污水厂二级处理工程、民生路网一期(11条道路)、二期(12条道路)、三期(13条道路)等51个项目建设。路港公司累计融资30亿元,累计投资近18亿元,完成了XX区四号路、七号路、兴港路、深水泊位进港路等

市场部团队建设以及运营方案

市场部团队建设以及运营案 一、团队寄语 在路上……我们风雨同舟共创辉煌!!! 二、工作职责 1、市场分析 市场分析包括:行业行情分析;客户源分析;业务成败与否的分析;同行业竞争环境的分析;业务进展情况的分析。 2、制定计划 制定计划包括:每日、每、每月的工作计划制定;企业的宣传计划;企业的网络推广计划;企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。 3、信息管理 信息管理包括:每日、每、每月的工作总结统计;意向客户的跟踪统计;市场调查的资料统计;竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。 4、组织行动 组织行动包括:根据计划分配工作目标;评定部门人员的工作考核;组织部门人员的能力提升培训;组织实施业务开展以及市场调研;部门成员的纪律考核;组织完成公司交的咐临时性工作安排。 三、团队成员管理规定 1.业务部实行早、晚会议制度,由部门主管负责主持,确因有紧急业务工作需处理不能参加者,需提前请示或打说明,不允无故缺席,早会上报日工

作计划,晚会统计计划的执行情况以及日工作中的收获和总结。 2.业务人员每日必须填写工作公出表,并且注定所要拜访客户名称、地址、及预计到达时间,由部门主管负责抽查,如不属实,晚会期间给予通报批评,并向部门所有成员解释原因。 3.业务人员每天需开展业务并记录上交,与客户预约或联系后可出门,并填写外出登记说明,部门主管签名后可外出开展业务,主管负责日对业务人员的管理和监督。 4.业务人员必须做到每日通讯畅通,禁止无故关机或失去联系。 5.业务人员每五填写业务报表,按项目详细填写并按时上交,由部门主管进行全员的统计和管理,确定下的工作目标和工作计划。 6.业务人员工作时间禁止办理私人事务,工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目,公司所有成员予以监督。 7.禁止业务人员借工作之便,经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动,一经发现予以辞退处理。 8.业务员每人每必须有2个以上半天时间留在公司,进行业务知识的学习或者约见客户上门,并整理学习报告或客户约见记录并上交。 9.客户上门拜访时礼貌到,意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放,以免泄露公司,使公司业务进展上遭受损失。 10.客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司,不得向客户或竞争对手透露,以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响,如造成重后果由公司进行肃处理并赔偿损失。 11.业务人员自己的资料应妥善保管,包括自己的意向客户资料、名片、

运营推广方案

运营推广方案 APP运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。 运营的三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。App产品运营推 广要做的事。 前期的准备工作: 1.竞品分析 2.保证产品能正常运行(产品各个资料完善)。 3.确定产品的定位和目标。 4.选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。 5. 确定团队分工并执行。 上线初期的工作: 1.保障产品的正常使用 2.根据推广数据,定期优化产品信息 3.产品上线初期的推广策略 后期的日常工作: 1.产品内容更新 2.产品用户维护 3.推广渠道维护 4.数据分析及意见反馈 一、竞品分析 APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的,这里把之前 总结过的一些竞品分析的内容整理了下。 1、选择竞品,做好定位

一般来说,竞品分析选择两个产品最好,最多三个,那么我们该如何获取 竞品呢? A、百度搜索类似产品关键词,产品是一款表,可以输入主要关键词“名表”“手表”都行,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品,包括下面显示的快照。 B、各大搜索平台移动应用市场上用关键词查找,如应用市场,应用宝,豌豆荚等。(包括各大搜索以及新媒体社交) C、行业网站上查找最新信息。 还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息, 2、竞品分析,得出结论 选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论,一般来说,比较全面的 竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。 运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长 等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体,大搜,线下广告等。 二、产品定位(一款名表价格查询的平台) 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性,清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基础,目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性作用。 1、产品定位 一句话描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场,比如: 2、产品核心目标 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题,这个问题分析的越 透彻,产品核心目标越准确。 如:现在有的杀毒软件解决用户使用电脑的安全问题;微信为用户提供流 畅语音沟通的移动应用。

相关文档
最新文档