2015年村主任年终述职报告

2015年村主任年终述职报告
2015年村主任年终述职报告

2015年村主任年终述职报告

各位党员、各位居民代表:

时间匆匆,我已当干部已经九年有余,自今年4月再次担任本居居委会主任以来,在街道党工委、办事处的正确领导下,在各位党员、居民代表的大力支持和帮助下,按照党的路线、方针、政策,本着发展本居集体经济、提高居民的文化生活水平的前提指导下,廉洁自律,务实工作,为本居的发展作出了自己应有的贡献。现将今年的工作回顾如下:

1.认真学习,不断提高思想素质

作为一名基层干部,我始终坚持不懈地学习正确的思想理论,学习“xxxx”重要思想和党的“xx大”精神,用正确的思想理论武装自己,全面、正确地执行党的政策,深入贯彻学习实践科学发展观,推动社会主义新农村建设的大踏步前进。

2.科学管理,不断发展集体经济

为了发展壮大村级集体经济,更好地管理好本居的集体资产,今年我们对菜市场进行了转投标,截止到目前菜场的收入已经达到90多万元。其它方面的情况是:文化楼租赁收入21.38万,超市:6.5万,出租厂房收入12.7万。在国际、国内经济趋于下滑的不利形势下,依然保证了集体收入的稳定。

3.贯彻落实,积极完成各项任务

对于上级交办的各项任务,能认真贯彻落实、完成,如山羊小区的征地拆迁任务,目前所有拆迁户都以住进临时安置房,旧住宅已经拆除完毕。套式安置居民参加养老保险的有263人,已经开始领取养老保险的有53人。另外,本居的计划生育达成率为95%以上。

4.积极改善民生,提高居民的物质文化水平

近年来,随着本居集体经济的快速发展,居集体经济实力不断壮大。今年,投资507万的山羊居大楼顺利落成。大楼总建筑面积达5000多平米,集办公、会议、文化、商业于一体,使广大人民群众在闲暇之余,能有一个较好的休闲场所,提高居民的文体素质。预计居两班子年内能够搬入大楼内办公。村容村貌也得到了进一步的改善。

居民的生活水平也得到了很大提高,本居老人的月补贴增加至每人每月50元。

群众精神文化生活日益丰富,有越来越多的群众参与到积极健康的文化活动中来,比如山羊居的广场舞每天都有近200人的规模。新的篮球场也即将完成。

5.加强平安村居建设

山羊居已建立一支能基本保障居民财产安全的巡防队伍,经常进行夜间巡逻。在安全管理方面,开展不定期的进行消防安全和生产安全检查,并把安全知识普及到各企业(个体)负责人,要求加强安全管理,确保不发生安全事故。

6.经常开展廉洁自律条例学习,特别注重自身的廉洁,从不拿集体一分钱办私事。并且要求班子成员也时刻提醒自己,并做到互相监督,坚持公事公办,不谋私利。

各位党员,居民代表,我要感谢在座的各位对本人工作的大力支持和帮助。我知道,在思想上,我与上级的精神还有一定的差距;工作中,与村民的期望相比还有不足之处;在精力上,也未能完全到位。在此,希望在座的各位及广大居民能对我提出宝贵的意见和建议。以便我在今后的工作中,改正自己的缺点和不足,为本居经济和居民生活水平的提高作出进一步的贡献。

年终总结述职报告

年终总结述职报告 大家好,我是XXX,是学院人力资源部人事专员,同时也是学院管 理系人力资源、市场营销专业的班级辅导员。时间如白驹过隙,转眼间 一年即将过去,2013年新年的钟声又在耳边敲响,面对朝夕相处并给予 自己工作极大支持的同事与各位领导的关怀,下面我从三方面汇报自己 这一年来的工作。 要得到爱首先得付出爱。我的付出换来了孩子们的信任和肯定,在 学校对班主任工作的测评中,学生们对我的满意率几乎每项都为100%。 不要让时间白白的从身边溜走,给自己留下些美好的回忆,把精力 放到工作上,端正工作态度,我们时刻要用感恩的心去工作,要热爱自 己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己工作的情况下,才能把工作做 到最好。一个人在工作时,如果能以饱满的精神,满腔的热情,充分发 挥自己的特长,那么即使是做最平凡的工作,也能成为最有用的人;如 果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作,也不过是个平庸的人。所以 我们要把心沉下来,兢兢业业做好本职工作。 (一)年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年,行 政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿 舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。 三要对本办公室的同志进行经常性思想沟通,及时把握本部门廉政 建设执行情况。深入基层,听取群众和企业意见,针对存在的实际问题,

及时改正,切实转变工作作风。同时,自己也要虚心接受群众监督,倾听下属意见,对照廉洁自律规定和有关规章制度,经常性对照检查。要严格按照财经纪律,执行有关开支制度,身先士卒,发挥好模范带头作用。以上述廉,不当之处,敬请各位领导、同志们批评指正。 年终总结述职报告 XX年即将过去,回顾这一年来我科在院领导的正确领导下,坚持“以病人为中心,提高医疗服务质量为主题”.以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。我科全体医务人员努力学习,钻研业务,使各级人员的自身素质和业务水平都上了一个台阶。全科人员同心同德圆满完成医院下达的各项工作任务,现将本年度的工作总结如下: 一.加强科室管理 科室不断完善标准化的操作规程,全体人员严格按照标准化操作,并有严格的奖惩制度。 科室各种资料管理有条有序.资料完整。各项设备仪器均有专人负责保养并定期检查。 二.努力钻研业务 科室全体员工积极参加院内.外的业务学习,努力提高自己的业务素质和业务水平。不断更新知识,提高技术水平。 坚持每天早读片的制度,着重讨论疑难片的诊断,不断提高全科人员的诊断水平。 三.树立良好的医德医风 树立良好的医德医风,大力弘扬白求恩精神,加强职业道德和行业

村干部述职报告范文精选

村干部述职报告范文精选 村干部个人述职报告尊敬的各位领导、党员干部、以及村民代表:你们好,我是xxx村委会主任刘景瑞,出生于1971年7月,中共党员。于2001年10月任村干部至今:期间担任过6年村计生干兼文书、4年村主任。1998年7月加入中国共产党,从2001年至今被镇评为优秀共产党员,20xx年被选为县第十次妇女代表。同年参加中共XXX县委党校举办的经济管理大专班学习,毕业时被XX 党校评为优秀学员。2009年被镇评为三八红旗手,2010被镇评为双学双比女能手等荣誉称号,现我就担任村委会主任近三年来的工作情况述职如下: 一、主要工作情况 2007年两村合并后,我担任村主任一职,参加工作后我很快就进入了工作角色,在工作中坚持以邓小平理论的“三个代表”和科学发展观为指导,认真贯彻党的各项方针政策以及法律法规,在镇党委政府的领导和帮助下,结合本村实际,制定了本村村务的相关管理制度和全村届期发展规划,以为群众办实事、办好事为宗旨,注重民生,造福百姓。 (一)在经济发展方面:在担任村主任三年期间,积极支持企业发展,为集体、为群众谋福利。 1、协助龙璋纸业公司在我村征地33亩,租地30余亩,同时解决我村剩余劳动力100余人进厂务工,提高村民收入,带动了经济的发展。 2、注重商贸业的发展,大力支持成功人士回乡创业,利用我村丰富的山林资源,引进成功人士陈秀良投资1000万余元,承包山林1000余亩,修建农家乐,发展旅游业,为我村经济发展带来了新的商机。 3、大力发展个体经济,积极协商、协调,现已成功帮助群众新办微型企业3个。充分利用撂荒地,通过二次发包,培植了100亩蔬菜种植大户1户、及年产4万只鸡养殖大户1户。 通过这一系列的举措,和全村干部的不断努力,我村剩余劳动力得到充分利用,既减少了不安定因素,也大大的增加了我村的村民人均收入。

2019年村干部工作述职报告

村干部工作述职报告 述职体现的是对工作认真负责任的态度,它能从一方面反映出您在工作上的建树,下面是搜集整理的村干部工作述职报告,欢迎阅读查看。 篇一:村干部工作述职报告 各位党员、各位领导: 大家好。我是姑孰镇五星村的书记助理靳珺,时至今日在这个工作岗位上已经快一年了,首先我要向各位党员和各位领导对于我一年来的工作上的支持和指导表达感谢,谢谢大家。刚下基层时,只是肤浅的认识到下基层,得锻炼,到现在我切切实实感受到农村工作确实能让人有所作为并且有所成长,这一年来我的收获无比珍贵。现在我将我一年来的工作情况汇报如下: 我在这个岗位上开始新的征程时自己充满期待。从一开始工作我就给自己定一个要求,要以自己的能力做出一番成绩,不好高骛远,踏踏实实,抱着认真严肃态度开展各项工作。既然我是一名大学生村干部就应切切实实为广大的村民服务,把自己的工作做好。同时,在这一年来我也不断地从书本上、从周围的前辈身上学习,不断提升自己的水平和能力,更好的服务于民。 一、按时完成组织部门分配给我们例行工作。当好远程教育的管理员,定期组织相关人员观看远程教育节目,做好观看笔记和记录,对远程教育设备精心管理。

二、配合村里完成乡镇布置的各项工作。来到五星村一年来先 后完成大大小小各项任务,保证了各项工作的顺利开展。工作初始到村里了解村情,通过和村组干部交谈,对我村的基本村情有了初步的了解,为以后工作的开展奠定基础。 在紧接下的重点工作就是第三批学习实践科学发展观活动全面 启动。当好村党组织书记参谋,协助村党组织搞好基层党建,落实好基层组织创新、组织活动等工作是我的基本职责。我尽力按照上级党委政府的要求,协助书记扎实开展好学习实践活动。在全村党员干部的共同努力下,我村学习实践活动开展得有声有色,受到了上级党委政府的肯定,并成功接受中央学习实践科学发展观第三批巡回检查组的检查。 积极发动群众参加新型农村养老保险。在今年年初的全县新农 保扩面工作刚开始时,我对新农保政策的认识也是模棱两可,通过与村干部的沟通了解,明白了这项政策的惠民之处后,我也能给前来询问的村民解答了,能给他们算算参加养老保险所带来好处和经济帐了。在全村干部和村民组长的努力下,我们超额完成上级政府交给我们的参保任务,并且使全村参保率达到了100%。通过自己的努力,让广 大农民真正得到实惠,这让我感到了由衷的自豪感。 接着就是三级联创工作的考核,09年村里“五个好”村党组织的资料基本上由我独立完成,虽然有着前两年的资料做参考,但是完成的时候仍然有些吃力,只有不断地向周围的干部请教,向领导请教。在接受了县、市组织部门的考核之后,我们村被作为全县唯一的村级

村干部个人述职报告(精选)

范文:________ 村干部个人述职报告(精选) 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共19 页

村干部个人述职报告(精选) 村干部个人述职报告(精选)【一】 经xx年镇班子换届以来,我当选为城区街道办东**村村主任,全面负责村内各项工作。根据本次会议安排,现将我任这一职务以来依法行使职权、发挥代表作用的情况向各位选民作述职报告,并接受大家对我的评议。 一、加强理论学习,提高思想认识,牢固树立廉洁奉公的思想意识。 重视政治学习,抓好理论学习,积极参加市委组织部门、镇党委等组织的政治理论学习,善始善终参加河津市委党校的乡镇领导干部培训班,深刻领会党的***大精神,树立正确的人生观价值观,保持较强的道德水准。能服从领导、服从大局,团结协作,配合支持同事开展各项业务工作,推进工作的开展。注重学习农村工作所需的各项业务知识,掌握电子政务等知识,不断拓宽自己的知识面,使自己能较好地适应新时期农村工作的需要。工作上能廉洁奉公,严格要求自己。遇到重大事项能主动公开与有关部门及人员通气、主动请示汇报,严格执行法律法规,依法办事,确保公平、公正处理工作事务,同时能督促有关部门规范办事程序,依法行政。 二、认真学习业务知识,发扬务实的工作作风,服务基层服务群众,在实践中锻炼自己,提高自己的工作能力。 积极参加上级组织的人大、计生协会业务培训,还认真学习相关业务知识,全面掌握人大、计生协会的政策、法规,明确自已的岗位职责。 第 2 页共 19 页

讲究工作方法,能深入村请,深入群众,了解民情民意,针对难点热点症结所在,化解矛盾,协助解决难点热点问题,推进工作的顺利开展。 三、认真履行职责,努力为人民群众办好事、办实事,上任几个月,主要为人民群众办了以下几方面的实事: 1、努力履行自己的本村换届选举的扫尾工作。深入群众,广泛听取人大代表和群众的意见,针对村内的实际情况,加强法律法规的宣传教育,以理服人,化解矛盾,引导村民依法参加选举,创造公平公正的竞选环境,终于在xx年春节前后较好地完成了村委会的换届选举。 2、组织选举市镇人大代表,圆满完成镇五届人大一次二次会议各项议程。加强领导,做好协调,提出市镇人大代表侯选人,对于难以协调的选区,能充分发扬**,在我市首次采用预选侯选人,终于如期选如数选举产生市镇人大代表。如期召开了宝盖镇第五届人民代表大会一次二次会议,会议开得圆满成功。 3、充挥发挥各级人大代表的作用,使征地工作有突破性进展,促进项目落地。通过组织代表深入的调查研究,寻找矛盾根源,加强宣传教育,积极主动落实村民的合理要求,化解疑虑,促进难点问题的解决。能监督检查镇村为民办实事、重点工程的进展,积极出谋献策,督促有关部门办理代表的议案建议,促进了全镇的市政程、企业工程建设的顺利进展,推进社会事业的全面协调发展。 4、挂钩联系的客运中心项目、检测中心等,通过一阶段来的共同努力,能攻坚克难,理顺该村征地工作的基础上,组织镇村干部理顺有 第 3 页共 19 页

普通村干部述职报告

普通村干部述职报告 普通村干部述职报告 各位领导,全体党员同志们: 我是在200*5月成立××社区时,担任妇代会主任、20*年初任党总支委员的。三年来在相城经济开发区妇联及社区党总支的正确领导和关心下,在同志们的积极配合下。本人坚持以邓小平理论为指导,认真贯彻党的十六大精神和“三个代表”重要思想,努力学习、勤奋工作、与时俱进,开拓进取,求真务实,认真履行自己的岗位职责,在计生工作中,取得了较好的成绩。各方面也都得到了锻炼和提高。 下面,我将本人任职以来的工作、学习情况述职如下,请同志们评议。 一、努力学习,不断提高业务水平和自身素质,及时适应工作岗位。 学习是明确政治方向,提高能力水平的重要途径,更是适应新形势、新环境的必然要求。对我而言,从小村转到社区是一个重大转变。面对崭新的工作内容,工作环境,我深感责任重大,唯恐辜负组织的培养和群众的信任,所以我更加自觉刻苦地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想;学习计划生育“一法三规一条例”,掌握人口发展规律,力求在贯彻党的计划生育方针、政策和上级精神时不走样;学习现代管理知识,不断更新、完善自

我,力求使自己适应新时期人口与计划生育工作对领导干部的知识要求。通过学习进一步提高了自身政治水平和工作能力,使自己较好地具备了适应社区工作的能力。通过学习使我时刻把党和人民的利益放在第一位,个人利益服从党和群众利益,平时注重关心社会,关心群众,关心集体,关心同志。注重从身边小事和本职工作做起。立足本职岗位,做到了干一行,爱一行,干一行,专一行。把自己平凡的工作,作为为广大群众服务的起点。在学习、工作和生活中识大体、顾大局、讲党性、讲奉献,树立勤政廉政、淡泊名利、醉心事业、勤勤恳恳、一心为公的思想。我经常深入到社区居民家庭中,开展调查研究,摸清情况,根据开发区妇联的要求,结合我居委会的实际,形成了以服务群众为重点的计生工作思路,依法推行我社区计划生育的开展,建设和完善流动人口管理机制,制作计生宣传板,努力创造了社区良好的人口环境。 二、格尽职守,勤奋做好组织上分配的社区各项工作。 1、妇代会工作。妇代会既是妇女的代言人,又是广大妇女的知心朋友,更是妇女姐妹工作和感情联系的桥梁和纽带。我在开发区妇联的精心指导下,紧紧围绕改革、发展、稳定的总方针,服从服务于经济建设,创造性地开展妇代会工作,一是利用“三八”妇女节,开展生动现实的座谈会,以生动的实例来激发妇女们的创业热情,用身边的典型来感

2015年年终书记述职报告

2015年年终书记述职报告 继续教育学院蔡美丽 2015年,在学校党委的部署和正确领导下,学院党委紧紧依靠各支部及全院职工的大力支持与配合,按照党委工作计划开展了大量的工作,现将主要工作总结如下: 一、党建及思想政治工作 1、加强党的组织建设及作风建设 为了扎实推进继续教育学院全院师生员工的理论学习活动,按照校党委宣传部《关于下发2015年上半年和下半年全校师生员工政治理论学习计划的通知》要求,结合我院实际,特制订我院2015师生员工理论学习计划。同时按照学校党委统一部署,从今年6月以来集中学习领会和贯彻落实“三严三实”的重要论述。“三严三实”明确了领导干部的为政之道、成事之要、做人准则,为各级领导干部做一个好干部指明了方向,我们以求真务实的作风履职尽责,踏实做人、老实干事。要把“三严三实”作为座右铭,作为人生的价值追求。作为学院书记带头以“三严”祛歪风,以“三实”聚正气,不断开辟作风建设的新境界。要从政治的、全局的高度,充分认识学习贯彻“三严三实”的重要论述重大意义,切实增强学习贯彻的自觉性和主动性,深刻领会内涵,把握精神实质。把学习贯彻“三严三实”与学院工作紧密结合起来,带领全院职工明确方向,干事创业,理清思路、完善举措,创造性地开展工作,确保“三严三实”落到实处。在干部在线学习,必修课和选修课学习时数均达到1000多学时,心得3篇。 2、进一步加强学院班子自身建设。坚持以加强思想教育为基础,切实提高党员干部廉洁自律的自觉意识。深入开展党性党风党纪、廉洁自律和警示教育活动,不断增强党员领导干部廉洁自律的自觉性。2015年5月20日带领全院职工在开元校区文科一号楼美术馆观看了廉政文化宣传教育图片展。图片展以“清、正、廉、明“为主题,共分两个展厅,一号展厅展出了我校师生众多以反腐倡廉为主题的形式各异的书画作品,二号展厅以一幅幅鲜活的人物造型展示了不同时期优秀共产党员的光辉事迹,用生动形象的图片展示了一些反腐工作中的案例,从而告诫每大家要坚定信念,防微杜渐。警钟长鸣,牢固树立反腐倡廉的思想。本次图片展图文并茂,使我院职工更加直观的认识到党廉政建设对保持共产党员

村干部个人年度述职报告范文2021

村干部个人年度述职报告范文2021 村干部个人年度述职报告范文2021 尊敬的各位领导,各位同志: 大家好! 我叫李明,是平山县西柏坡镇讲里村20XX届大学生村官。转眼间到西柏坡讲里村将近一年多时间了。在各级领导的悉心培养和指导帮助下,我学到了许多的工作经验和为人处事的方法,感觉自己又进步了,思想素质、党员素质明显提高。上半年以来,我协助村干部处理了许多日常事务,让我受益良多,现将我上半年工作简要汇报如下: 一、帮助包村干部整理和完善村级档案材料 从粮食种植补贴、母猪繁殖补贴,到农村五保、低保、困难户及留守儿童信息统计工作;帮村民去农村信用社银行卡跑办办卡手续,到基层村民家中走访了解村情户情,并认真填写调查表等很多细节工作。通过与村民的不断沟通和交流,我们的关系越来越近了,村民们也对我越来越当自己人了,让我感到很有成就感。 二、积极参与护林防火工作 上半年来,我镇属于森林防火关键期,一直持续到5月份。作为其中的一员,我主要负责护林防火、雨季造林标语制作、工作实施方案撰写以及材料上报工作的落实。这个过程中,让我体会到了森林防火的重要性以及护林员们的不易,向他们表示致敬。 三、城乡居民养老保险办理

针对村里符合年龄条件的村民,我们为其办理仰赖保险。每一项的工作,每一次的活动,我都全心投入、认真对待。因为有村民才有村,有了村才会有村官,才会有我的存在,所以要实现自己的价值。 四、参加了美丽中国,村官现行活动并获奖 今年2月,我和同事一起参加了由中青网举办的“美丽中国村官先行”图文征集大赛,通过投稿,网络评选和专家评选,我凭借给村里修路的一组照片获得了大赛的“三等奖”。这对我来说无疑是一次莫大的鼓励,我认为只要用心工作,努力付出就一定有收获。 五、积极投身公益行动 四月份,我通过网上联系,找了一个爱心车友会到村里去做慈善活动,重点走访了一下我们村的幼儿园和老党员家里面。感觉自己准备的够充分了,但是零时却出现了这样那样的疏漏和差错。我们村的幼儿园一直是我最挂心的,但是看他们的意思也不一定能够解决。对于这次活动,我觉得彼此缺少的是沟通和交流,以及相互之间的不信任,更多的应该是我的反思。可能别人认为自己这么做是为了最大限度的给我们村争取利益或者为我本人捞取什么好处。但是说实话,一切为了孩子,为了孩子的一切。因为他们是未来我们村的希望吧。! 六、学xx五四讲话精神 今年的5月4日,xx在参加“实现中国梦、青春勇担当”主题团日活动,与各界优秀青年座谈,并发表重要讲话。xx再一次阐释了对于中国梦的理解,并向我们广大的青年提出了五点希望。我觉得十分深刻,也十分及时。xx第一条说:广大青年一定要坚定理想信念。我觉得很有必要,理想是行动方向的指路标,有什么样的理想信念就会有什么样的人生。特别是作为一名大学生村官的我们,要

村干部个人述职报告3篇

村干部个人述职报告3篇 转眼间,一年的时光又匆匆而过。那么村干部个人述职报告怎么学=写呢?下面是收集的村干部个人述职报告,欢迎阅读参考~ xx年,在市委市府的正确领导下,高举邓小平理论伟大旗帜,认真躬行"三个代表"重要思想,以加快发展为第一要务,以调优结构,农民增收为重点,围绕建设林果业、畜牧业、农产品加工业"三个大镇"目标,奋力拼搏,扎实苦干,取得了一定的成绩,现将一年来的个人思想、工作情况汇报总结于后。 一、任职以来工作情况 (一)熟悉村情、贴近农民。在农村的工作经历告诉我,要想改变农村的旧面貌,就必须统筹抓好农村的物质文明、精神文明、政治文明和生态文明建设,作为大学生村干部要积极推进"四个文明" 建设。而一个农民和农村干部眼中的"外人"、"小年轻人",如何成为他们信任的"知心人"、信服的"村干部",就成为了大学生村干部首先要解决的问题。于是,我就从调查摸底,熟悉情况,贴近农民做起,以解决农民最现实、最直接、最迫切的利益问题入手,取得了群众的信任和依靠。从入村第一天起,我就在村干部的的带领下,到村里的党员干部和群众家里进行走访,每到一户,都详细了解村情和他们的生产生活情况,并认真做好记录,这无形中拉近了与群众之间的距离。入村以来,不管村里的大事小情都积极参与,替五保户老人收拾屋子,与群众一起收麦子、打玉米。赢得了全村老百姓的信任,成为了他们中间具有先进性的一员,为指导xxx村的各项建设创造了基础条件。

(二)发挥优势、全面建设。发挥优势,强力推进"四个文明" 建设。在充分了解村情、吃透政策的基础之上,我和村干部一道提出了"突出生产,统筹兼顾;规划先行、分布实施;两委主导,村民主体;群众自愿,多方筹资"的建设思路,并在规划、动员、筹资、实 施等方面做了大量工作。我翻阅了大量资料,咨询了相关部门和人员,制订了《xx村文明建设规划编制》,涵盖了农村四个文明建设的方 方面面,并在村民会议上予以通过,成为该村发展建设的核心规划。为形成建设四个文明浓厚氛围,我不遗余力地在村干部和群众中做了大量的宣传动员,用一个月时间走遍了每个农户,提高了他们建设新农村的积极性。我充分认识到,"农村建设最需要的是资金,最缺的 也是资金,资金问题解决与否是规划能否顺利实施的关键"。为此, 我提出了引进项目解决一部分、争取上级扶持一部分、村里筹集一部分、群众凑一部分的筹资途径和渠道,一年来推动全村筹集建设资金300万元。 (三)坚守岗位、履行职责。入村以来,本人对自己严格要求,以围绕中心、服务大局、坚守岗位、履行职责的精神投入到工作中去。一方面是积极参与全镇中心工作,认真做好镇党委、政府交办的各项工作。做好了镇党委政府会议组织、文件材料起草、工作方案拟定、工作督促检查及大学生村干部管理工作。列席镇党政班子联席会议,为全镇各项工作的开展尽了自己的努力。在夏秋秸秆禁烧中担任宣传巡逻队队长、在第六届村"两委"换届选举工作中负责镇换届办工作等,为全镇的部分工作走在全县前列发挥了积极作用。另一方面是坚守工

2020村干部述职报告三篇

2020村干部述职报告三篇 2020村干部述职报告三篇 尽职尽责,与时俱进,开拓进取,使得全村的各项事业按照预定的目标全部完成。下面是wtt和大家分享2020村干部述职报告。提供参考,欢迎大家阅读。 村干部述职报告一 作为xx村村主任,我在镇党委政府的正确领导下,在群众全村干部共同努力下,紧紧围绕建设社会主义新农村工作为重点,尽职尽责,与时俱进,开拓进取,使得全村的各项事业按照预定的目标全部完成。 现在就xx上半年年一年来的工作向领导和同志们述职如下,请予审核。 1、突出重点,不断壮大村级经济。一是加强农业产业结构调整。在我村大力发展科技种植项目。 2、注重民生,稳步发展社会事业。在经济快速发展的同时,主动发展社会事业。让广大群众真正享受到发展的实惠。目前,新型合作医疗参保率达98%,使广大村民有病不发愁,国补有保证。 3、统筹兼顾,切实加强党建精神文明建设。主动开展百姓故事会活动。高度重视稳定工作,主动做好民事调解工作,切实把矛盾控

制在萌芽状态,大事化小,小事化了,没有把任何矛盾交给领导,群访群治工作取得显著成效,为建设和谐社会,保护村民的安定生活发挥了很好的作用。计划生育工作连年达到100%。外来人口管理逐步规范,老年活动健康正常。主动壮大党的组织,党员队伍不断壮大。许多先进分子不断加入党组织。目前我们村共有党员14名。 4、廉洁从政,严格要求自己。作为一名村主任,我认为自身的一言一行都关互着党在人民群众中的形象。 为此,在日常工作中我始终坚持严格要求自己,不该说的话不说,不该做的事不做。带头落实党风廉政建设责任制,镇党委、政府安排。我任村主任一职,这是对我工作的信任和支持,我也深感责任大,压力大。对一些敏感问题,特别是财务问题,我小心谨慎,坚持按制度办事。坚持清清白白做事,堂堂正正做人,不辜负党组织的培育和信任。 工作情况 一年来,在上级党委、政府的正确指导下,自己作为村主任,能主动贯彻执行党的各项农村方针、政策,使自己不断提高思想觉悟,增强了改革认识、解放思想、改革创新,强化了服务认识,时时处处作好表彰,起先锋指导带头作用,严格的要求自己,提高个人素质,带领一班人为我村的各项工作。按上级要求圆满的完成。结合第二批党的群众路线教育学习。自己作为一个领导干部,能主动参加学习,并作了心得体会笔记,落实科学发展观,领会精神实质,促进新农村建设。

2015个人述职报告范文

2015个人述职报告范文 第1篇:科长个人述职报告范文 现将这段时期我在德、能、勤、绩等方面作如下述职,如有不当之处,请批评指正。一、加强政治业务理论学习,不断提高政治素质和思想觉悟 按照学校党委和机关第二党总支理论学习安排意见,认真学习了邓小平理论和"三个代表"重要思想、科学发展观,党的十七大政治报告等。同时,加强对党建知识的学习、加强对新时期高校保卫工作的研究和探讨。通过对政治理论和业务知识的学习,进一步提高了教育武装职工坚定理想信念的政治素质和理论水平,增强了驾驭指导本部门工作的业务素质和能力,为师生主动服务的意识得到加强,工作的效率和质量明显提高。二、尽职尽责做好本职工作,全力维护校园稳定和师生安全 (一)认真做好xx校区的日常安全保卫工作。xx校区从原先的"校中村"到现在的三分之二合围,从原先的四个门口到现在的一个主大门,以及复杂的校园及周边治安环境,相信期间在xx校区工作的所有人和我一样,都面临巨大的困难和压力。然而面对困难和压力,我并没有退缩,而是使尽全身解数迎难而上,带领保卫干部和全体校卫队员一步一个脚印将工作向前推进。主要从以下几点做起:一是加强安全防范教育工作,针对容易发生在学生身上的诈骗案件,及时以温馨提示、宣传海报等形式提示学生提高警惕,减少类似案件发生。二是加强对重点易发案部位的检查指导,带领保安队员不定期到校园内重点部位进行安全检查,及时提出整改措施。三是开展专项治理,打击侵害师生人身财产的违法犯罪行为,针对不法分子到校内盗窃自行车等案件,经常坚持同保安队员一起进行巡逻,蹲点守候,抓获犯罪嫌疑人10余名,有效震慑了犯罪分子,维护了校园稳定。四是积极推进科技创安,在每幢学生宿舍大厅、行政楼、实验室等重点部位安装监控。另外,在生活区及教学区三个重点部位安装了3个旋转探头,初步形成人防物防技防三位一体的防范网络。2015年12月又在新大门校门口安装监控探头,对出入校门的人员车辆和部分易发案部位纳入监控范围,为减少案件发生和及时提供案件线索奠定了基础。 (二)努力做好制度建设和校卫队管理工作。首先,制订并完善了《xx校区保安管理暂行规定》,对保安队员的日常行为进行规范,做到有奖有罚,奖罚分明;根据校区特点实行了每月一次保安工作例会和每周一次巡逻制度;其次,加强校园秩序管理和规范车辆管理。对校内摊点摆放进行严格审批管理;对校内教职工机动车辆实行凭通行证出入制度,对校外机动车辆实行驾驶证换临时通行证制度;再次,门卫严格物品出入检查制度,对进出校门的各类物资进行检查登记,特别是外出物资必须凭相关部门签字的审批表方可出校。另外,还加大对学校周边治安环境治理力度。配合地方政府有关部门治理了门外的非法经营的摊点和乱停乱放的出租车辆,并坚持做好经常性管理,保证了学校大门口有一个良好的治安秩序。 (三)积极做好维护学校政治稳定工作。围绕师生关心关注的热点问题,首先主动深入到院系了解思想动态,对可能影响学校稳定的信息及时整理上报到学校领导和上级有关部门,为领导决策提供依据。其次,每个工作日坚持与保安队长一起对校园进行安全巡查,每逢春节、"五·一"、"十·一"及暑期等节假日,还经常主动到校园去转转、看看,密切关注校园安全动态,认真做好安全防范,谨防意外事件发生。再次,在学校师生遇到安全事件时,我都会第一时间赶赴现场,并进行妥善有效处理。先后参与处理近十起涉及师生矛盾纠纷、学生打架斗殴及交通事件等调处工作,化解了矛盾,消除了隐患,维护了学校的稳定。 (四)圆满完成了一系列活动的值勤工作。两年多来参与并组织做好迎接新生入学、校

2017年度(工作总结)述职报告

2017年度(工作总结)述职报告 ---xx市分公司销售部副经理xxx 各位领导、各位同事: 大家好。根据市公司党组对干部考核的要求, 现将过去一年来的工作情况述职如下: 一、分管工作和自我评价 自年初以来,主要负责全区公众客户的销售管理和支撑。期间,组织和部署了首季开门红营销活动,重点发展3G、2G、宽带及组合业务等,在大家的努力下,各项营销活动取得了较好成效,3G 、宽带等几项关键指标在全省也取得了较好名次。之后,由于身体原因,自己又回到庆云分公司工作,主要协助安经理做了一些基础管理工作。 1、为增强员工一线销售能力和后台支撑能力,切实提高服务水平和人员业务素质,促进各部门之间、员工之间的交流、竞争和学习,在公司内部开展了业务、技能学习竞赛活动。按照市场和维护两大专业分别组织学习题库,学习活动采取班上集中学习和业余时间自主学习相结合的方式。现已组织部门内部考试5期,公司统一考试1期。今后还要使此项工作制度化、常态化。 2、为进一步完善员工管理体系和激励约束机制,在原个人积分考核基础上参与制定我公司属地化的员工综合考评办法。通过拉开考评结果差距,强化考评结果的应用,使考评结

果与绩效薪酬、岗位调整及薪档升降挂钩。现正与各部门编制内部日常工作考核方式,确保在2011年1月份正式启用。 回顾和总结一年的工作,虽然面临的工作压力越来越大,但通过大家的努力每取得一点成绩时,内心充满了喜悦与自豪,自己也深刻体会到了工作的酸甜苦辣,痛苦与兴奋。自我评价是:一是始终保持旺盛的工作精神.对上级公司负责,对企业负责,对一把手负责,对员工负责,兢兢业业, 尽职尽责,努力工作;二是坚持学习不放松,不断提高自身业务素质。三是高标准,严要求,廉洁自律。遵守组织纪律,注重德行修养。四是团结同事。力所能及帮助他们解决问题,上下级之间,同级之间能够做到无障碍沟通,不推诿,不扯皮。 作为一名党员,我始终加强政治理论学习,努力提高政治素质、道德修养和综合能力。作为一名管理工作者,始终坚持尽职不越职,到位不越位,自觉履行自己应负的责任。能够深入基层调查研究,善于听取不同的意见和建议,始终把求实、务实作为谋事之基,成事之道,力争将成为一名品德优秀、政治过硬、业务精通、工作高效的管理者。 认真落实各项廉洁自律规章制度,清清白白做人,认认真真做事。树立正确的权力观,不以权谋私,时刻做到自重、自省、自警、自励。在思想上筑起一道坚固的道德和党纪国法防线,自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。 回顾一年的工作,既有成绩,也有不足。还存在着一些薄弱环节:一是还没有做到精细化管理,还缺乏达到精细化管理

村干部述职报告

村干部述职报告 各位领导,全体党员同志们: 我是在200*5月成立××社区时,担任妇代会主任、20*年初任党总支委员的。三年来在相城经济开发区妇联及社区党总支的正确领导和关心下,在同志们的积极配合下。本人坚持以邓小平理论为指导,认真贯彻党的十六大精神和“三个代表”重要思想,努力学习、勤奋工作、与时俱进,开拓进取,求真务实,认真履行自己的岗位职责,在计生工作中,取得了较好的成绩。各方面也都得到了锻炼和提高。 下面,我将本人任职以来的工作、学习情况述职如下,请同志们评议。 一、努力学习,不断提高业务水平和自身素质,及时适应工作岗位。 学习是明确政治方向,提高能力水平的重要途径,更是适应新形势、新环境的必然要求。对我而言,从小村转到社区是一个重大转变。面对崭新的工作内容,工作环境,我深感责任重大,唯恐辜负组织的培养和群众的信任,所以我更加自觉刻苦地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想;学习计划生育“一法三规一条例”,掌握人口发展规律,力求在贯彻党的计划生育方针、政策和上级精神时不走样;学习现代管理知识,不断更新、完善自我,力求使自己适应新时期人口与计划生育工作对领导干部的知识要求。通过学习进一步提高了自身政治水平和工作能力,使自己较好地具备了适应社区工作的能力。通过学习使我时刻把党和人民的利益放在第一位,个人利益服从党和群众利益,平时注重关心社会,关心群众,关心集体,关心同志。注重从身边小事和本职工作做起。立足本职岗位,做到了干一行,爱一行,干一行,专一行。把自己平凡的工作,作为为广大群众服务的起点。在学习、工作和生活中识大体、顾大局、讲党性、讲奉献,树立勤政廉政、淡泊名利、醉心事业、勤勤恳恳、一心为公的思想。我经常深入到社区居民家庭中,开展调查研究,摸清情况,根据开发区妇联的要求,结合我居委会的实际,形成了以服务群众为重点的计生工作思路,依法推行我社区计划生育的开展,建设和完善流动人口管理机制,制作计生宣传板,努力创造了社区良好的人口环境。 二、格尽职守,勤奋做好组织上分配的社区各项工作。 1、妇代会工作。妇代会既是妇女的代言人,又是广大妇女的知心朋友,

2015年度述职报告

2015年度述职报告 经营服务部总经理卢晓东 全年紧紧围绕“优质服务、规范操作、廉洁高效”的服务宗旨和“重规范、重服务、重效率”的工作思路,牢固树立服务意识,着力推进“精细化管理”运行机制,工作质量和效率不断提高,优质高效地完成了各项工作任务。现将2015年主要工作汇报如下: 一、加强理论学习,牢固政治思想基础,努力提高业务素质和技能。坚持学习后勤管理处各项规章制度、文件精神,切实做好群众路线教育实践活动,深入学习党的十八大精神,确保了在思想上、政治上、行动上始终同学校、后勤管理处保持高度一致,积极参加后勤管理处组织的各项活动。在思想上确立了刻苦钻研本职业务技能的决心,及时学习领会后勤管理处的指示精神。积极主动地承担大小工作,在工作中注意做有心人,力求提高自身综合素质。 二、勤恳、尽责,圆满完成各项工作任务。部里工作多、任务重、要求标准高。对此,在工作中,积极主动协助主管处长处理各项事务,无论份内份外、工作任务大小,都能够坚持高标准,并尽其所能自觉自愿地做好,力求做得让领导和同志们满意。 今年主要完成以下几项工作: 一、通勤车队 1、加强日常监督管理,严格调控车速,既提高驾驶员服务意识又确保行车安全。

2、更新车载监控系统及张贴卫生标语、上下车安全指示牌,杜绝各种安全隐患。 3、取消投币箱,更换实时传输卡机,使乘车井然有序,树立后勤形象。 4、安排专人对车辆进行检修、维护及年审工作,显著降低了车辆维修费用。 5、三年间车辆累计运行约162万公里,无一事故发生。 二、怡园餐厅 1、从服务意识、服务态度、员工着装、专业技术等几方面进行有效的培训和监管并建立相关检查评比档案,提高了餐厅整体服务水平。 2、对自动售饭机系统进行更新升级,累计办理8000余张就餐卡,与财务部门积极沟通建立了规范化的现金管理制度。 3、更换了3台四开门电冰箱、2台蒸箱、1台和面机、1台电磁灶、3台电饼铛等部分严重老化设备及餐厅牌匾、112张餐椅等配套设施,对存在安全隐患的部分电力线路及凉拼间、主食加工间、食品原材料库房等进行维修和改造,粉刷了餐厅后厨部分区域及后门走廊、楼梯围栏等其它工作区域,确保了顾客在安全舒适的环境中用餐。 4、根据食品药品监督管理局“明厨亮灶”相关要求,餐厅对现有监控系统重新改造,做到饭菜加工透明化,对食品采购、加工、存放等环节严格把关,杜绝了一切食品安全隐患,三年来没有发生任何食品安全事故。

村干部述职报告范例

村干部述职报告范例 〖摘要〗并多次联系上级主管部门争取了一些水利建设指标,将对七个组的九口水塘进行机械整修和清污。写村干部述职报告要有好的参考,这篇《村干部述职报告范例》十分不错,供大参照参照。 尊敬的各位领导、各位代表: 大家好! 随着党的十八大、十八届三中、四中全会的相继召开,20xx年是全面推进社会主义新农村建设,致富奔小康之年,在上级党委的正确领导下,村支两委全体成员精诚团结、与时俱进、脚踏实地、各尽其职,克服各种困难解决实际问题,按质按量地全面完成了全村的各项工作任务和目标管理,取得了一定的成绩,我作为班子成员之一,现就我村和个人一年来的工作情况向各位领导和全体同志们作一个简要的述职汇报: 一、加强思想道德观念

思想品德是各级组织和人民群众十分看重的一项指标,也是检验一个干部称职与否的首要条件。我也非常重视自己的人品道德塑造,自我总结在思想品德方面做到了以下几项: 1、在实际工作中,能认真执行国家法律法规,政治上与上级党委保持高度一致,把贯彻上级精神与维护村、组和群众利益有效地结合起来,做到按规定程序依法行政。 2、对人忠诚,与人为善,只要是在不违反政策和原则的前提下,不管是谁,只要是群众需要我帮忙解决的问题和困难,我都会尽力而为,从未推脱过属于自己分管职责范围内的事情,也没有做过损害集体和群众利益的事情。 3、主动维护好班子团结,今年我主持村级工作,首先是要与上级党委、政府保持一致。在村上善于发挥班子成员的长处,尊重同仁、团结共事。所有事情先集体讨论,在工资、补助等福利待遇上一视同仁,一律平等。所以班子成员和村、组以及党员干部上下和谐统一,同舟共济,共谋发展。 4、责任心事业心较强,对工作认真负责,我任村干部时间较长,不管是在什么职位,分管什么工作,也不管工作上一帆风顺还是遇到逆境困难,都能保持乐观的情绪,平衡心态,以冷静的头脑来处理手头的工作,贯彻“以人为本”的执政

公司个人2015年度述职报告

公司个人2015年度述职报告 尊敬的各位领导: 日月如梭、时光飞逝,转眼间又到了年底,回顾这一年的工作,感 觉收获有颇丰。2009年,对于我来说,是不平凡的一年。在这一年里, 我脱掉了初入社会时满脸的稚气,也丢掉了以前对煤矿上辛苦作业的偏见,让自己在生产基层单位得以充分的锻炼,迅速成长。按照各级组织 的工作思路、目标、任务,立足本职,勤奋努力、拼搏向上,积极展开 工作,圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。现在已经可以独当 一面,在最短时间内出色地完成领导指派的任务,也可以独自带班作业,合理地安排师傅们完成活计,确保设备运转正常,提高洗煤生产效率效率。现在将一年我思想的进步,分管的工作,业务水平等方面的成就向 各位领导作以述职: 党员年度述职报告范文:今年10月份,带着党组织的信任和广大同学老师的支持,我走上了新的道路,成为一名中共预备党员。我很珍惜 党组织给我的这次机会,同时我也知道作为一名预备党员,自己与正式 党员同志在很多方面还是存在差距的,这促使我不断地鞭笞自己努力向前。经过半年多的努力,我受到了很大的锻炼,在思想上和工作上都有 所进步。现借述职的机会,向组织和同志们做以下汇报: 一、思想政治学习方面 中国共产党组织是光荣的组织,在政治学习方面,通过学习邓小平 理论及“三个代表”的重要思想,进一步增强了党性,提高了自己政治

洞察力,牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。在平时的工作中,也始终以一个共产党员的标准严格要求 自己的一言一行,一举一动,向党表决我想加入党的光荣的组织的坚定 决心。十月份,终于被党组织吸收为积极分子,加以培养。对此,我特 别高兴,也充满信心与自豪感,这将督促我以坚定不移的步伐向党组织 靠拢。我将已无限热情投身到我所从事的工作中,时刻把政治理论和党 的方针政策作为一项重要的学习内容,除了积极参加党组织学习会议, 还经常通过报刊杂志以及网络来获取新思想,新政策,不断充实自己, 提高思想认知水平,让自己一步步成为一名正式的,优秀的中国共产 党。 20xx年我与村支两委成员共同组织人力、物力,筹措资金,对本村二大堰进行了维修,解决了本村x个社的农田灌溉问题。 二、业务水平方面 针对于自己在所在岗位的工艺流程复杂性,技术含量高这一特点, 平时尤其注意理论知识的学习。而作为一名技术人员,始终以业务知识 学习作为工作的主要任务。为了尽快熟悉业务,做好电气技术员的本职 工作,翻阅了大量有关电气自动化和洗煤生产及其技术检查方面的书籍,认真专研电气知识,学习工艺流程,保证理论与实践切实相结合的学习 方法,从本质上解决问题,并找到问题的根源,解决问题的原理方法, 加以巩固学习。期间也不忘丰富的网络资源,大量的专业文献资料更是 我学习的法宝,遇到难题时,再三推敲琢磨,向老师傅们请教,结合网 络资源找出最佳解决方案。由此在工作中不断摸索积累实践经验,使自

个人年终总结与述职报告

个人年终总结与述职报告 个人年终总结与述职报告 个人年度总结与述职报告 各位领导、老师:大家好!感谢领导给了我这个机会,让我能够静下心来总结、反思一年的工作,并向大家汇报自己的思想 XX 年年,对我来说,是难以忘却的一年。这一年的8月,我的角色发生了变化由一名万红小学的中层变成了一名实验小学的校级领导;这一年的9月,我实现了新的跨越,成为了苏州市名教师;这一年的11月,我评上了小学中学高级教师我感谢领导,感谢他们给了我这一份份幸运;我庆幸当机遇来临的时候,我没有轻易地让它溜走;我要求自己,为了这一份份荣誉,该付出十一分的努力一、修身养德,做个大写的人该如何做一名优秀的教育工作者?做一名省实验小学、省模范学校的优秀教育工作者?我经常问自己,也努力朝着这样的目标奋斗:做一个热爱生活、热爱事业的人;做一个真心诚意、尊重学生的人;做一个努力学习,不断提升自己整体素质的人;做一个开拓进取,勇于创新的人在我看来,一个优秀的教师,首先应该是一个大写的人。所以,我努力修身养德,处处以集体利益为先,时时以孩子成长为重。每次外出听课、培训,我总要换好课,有的班级拉下了,我总是想尽办法补起来。虽然在别人眼里看来:科学课不就是副科嘛,有什么关系?,但我觉得教师

这碗饭靠的就是良心,我要对得起自己的良心;总是辛勤地来经营自己的这份事业,虽然,离领导对我的期望值还远了些。但真心地希望自己的认真负责,勤奋务实能减免几分厕身教育届的汗颜。无论是万小的正字校训、还是实小的端、勤、毅,都时时刻刻地鞭策着我,让我丝毫不敢懈怠!二、不断学习,做个聪明的人人们总说,要给学生一滴水,自己必须得有一桶水。可我却真切地希望我的孩子能比他的老师拥有更多更多桶的水。点石成金的棒子不是说给就能给的,如何给是一门艺术。于是,提高自身的素质就成了必然。谁说理科的老师只能拥有严谨的思维?浪漫的情怀、热爱生活的态度让我接触了更多的学科,倾听到更多学科老师的声音;也领略到了不同学科的漂亮风景在我的四周,有一批热爱学习的科学老师,视野网便是这些科学老师的聚集地,在向同行学习的过程中,我找到了自身的差距,也找到了前进的方向;每学期一次的科学新教材培训,我都不会错过;今年,经教育局推荐,我参加了苏州市第二届信息化研究型教师培训班,坚持每次写学习反思;11月,我又有幸成为苏州市级科学重点规划课题小学科学探究式教学策 略的研究的一员,获得了更多学习的机会学习着,收获着。更重要的是,把收获的最新理念运用到课堂教学上,努力让每个孩子都喜欢上科学这门学科;很兴奋,在我的课堂上,孩子们能自主充分地参与探究,体验着真刀实枪搞科学的过程;在课堂外,孩子们能积极主动地交流最新科技动态,认真地参与测量气温、养蚕等活动

2015年销售经理2015年终述职报告

2015年销售经理2015 年终述职报告销售经理年度述职报告一自己21x 年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止2015年12 月24 日,2015 年完成销售额13 元,起额完成全年销售任务的6%,货款回笼率为8%,销售单价比去年下降了1%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12% 和16%。 现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一名销售经理,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。 在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提

下按时完成任务 总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经 理工作得失的标准。 今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。 例如:1、今年九月份,河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11 防腐涂料,当时奥运会禁运刚刚结束,生产线还在石家庄没回迁,由于工期急对方要料急迫,自已在九月初就及时和生产线及时沟通,这样既节约了时间,又使生产线安排了进货,在生产线努力配合下,很及时给客户供了货,受到了客户的好评。 2、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料,自己深知,这是个有潜力的大客户,多次前去和客户进行沟通,虽然因为限产公司不能供货耽误了良 机,但是通过和客户的交往,为产品以后的销售奠定了坚定的基础。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不

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