数码钢琴培训班招生推广活动操作规范

XX 数码钢琴特许培训班――推广活动操作

规范

一、 活动简介

XX 公司在大力发展XX 数码钢琴特许加盟培训班市场,为了给加盟商一个良好的推广环境,公司特别制定培训点的招生吸引活动。本操作规范旨在规范XX 公司进行各培训点的巡演活动,达到各活动操作的统一性,效果的统一性、招生的有效性。请各加盟商及活动执行者予以执行。

二、 演出目的 XX 公司推广出这项目巡演策略是有明确的目的性,在整个活动中以达到目的而展开。

整个推广活动的目的:

帮助加盟培训

班拉动市场,吸引更多的学员;

让更多的潜在消费者对XX 品牌及数码钢琴进行认知; 通过活动让XX 数码钢琴和培训班在家长心目中形成口碑效应,以更好的对外宣传。

潜在 学员、家长

现场招生信息投放

X 站架、条幅、背景 招生简章单页 海报、吊旗

现场学员表演实例说服 现场人员咨询

价格吸引

现场报名价格优惠吸引

信息投放 吸引报名策略

通过这种公益表演活动制造XX数码钢琴的良好社会效应。

培训班学员表演目的:

通过学员样板的实例来证明培训班的教学水平和师资能力,

进一步让家长及外界对培训班予以肯定;

给学员上台展示的机会,从实践上给他们及家长信心,锻练

的机会;通过活动让XX数码钢琴和培训班在家长心目中形

成口碑效应,以更好的对外宣传。

实例说服,加强招生宣传的有效性;

三、活动主题

“XX之声学员汇报演出”

四、活动形式

在各特许培训班进行该学员的汇报表演、比赛等活动形式,以多种宣传方式吸引该培训班周边人群参与活动,以精彩学员表演证明培训班教学水平和能力,以专家点评、主持、宣传用品、招生简章、试听证等进行活动招生助攻。达到活动的最终招生目的。

五、演出时间

演出时间选择星期六,星期日。为活动的操作可控性和可

执行性,选择白天为宜。

表演时间:表演时间约1小时,根据现场气氛可适当延长。

六、演出地点

选择要求:活动场地在各培训点或所在地区,室内室外均可,舞台占地面积约30㎡,可容纳足够数量的观众,同时场地要便于现场舞台外的宣传物品摆放,如X站架、咨询台等等。

七、活动策略(活动流程操作说明)

(一)活动表演内容:

1、学员表演

2、专家点评

3、学员颁奖

学员颁奖策略旨在激励学员及家长学习兴趣,增加学习信心,同时向外界宣传培训班及教师对学员的责任心。

学员设立奖项如下:

最佳表演奖:活动现场表演学员中评出优秀学员;设一等奖、二等奖、三等奖;

最佳进步奖:平时培训中进步较快的学员;设一等奖、二等奖、三等奖;

最佳学习奖:平时培训中学习较好的学员;设一等奖、二等奖、三等奖;

最佳弹奏奖:弹奏能力较的学员。设一等奖、二等奖、三等奖;

四个奖项由教师安排各自名额,将奖项学员名单送交XX总部,XX总部提供证书,活动中进行颁奖仪式。

4、互动游戏

知识问答,现场所有观众,先举手者答题,答对者奖励小礼品――笔问答题:

1)中国第一台数码钢琴是什么单位研制开发的

2)XX数码钢琴的“音乐教育专业委员会唯一推荐用琴”这一荣誉是

哪一年被什么机构授予的

3)XX数码钢琴特许培训班是多媒体集体教学还是1对1教学

4)今天在XXX培训班报名学习可以享受几折优惠

(二)活动前期准备

活动准备时间:至少提前一周;

相关人员的联

表演人员、嘉宾的联系,报到时间,表演时间业主系

海报张贴在活动现场周围公共区域(如:宣传栏、主要小

前期宣传

业主区、学校交通关健路段),需与物业/居委会进行沟通。

(三)活动中期(活动现场)

1、活动现场布置的要求

现场布置平面图

按照统一布局要求,依实际场

地做适当调整。

2、活动现场布置项目:

1)舞台:地毯、背景、音响设备、电源接线板;

2)表演用琴:教学琴、三角琴/老师琴、配套琴椅(钢琴数量

依实际表演情况而定);

3)嘉宾席:桌椅(依实际嘉宾数量而定)、桌布、饮品;

4)观众席:舞台位置的选择要考虑实际观众的数量预留,舞台

正前方为宜,要易于现场控制,如有条件可安排观众椅;

5)咨询台:桌椅、X站架、使用资料――招生简章、报名表

6)现场宣传氛围布置:

悬挂条幅(内容:“XX之声学员汇报演出”,“始终代表

数码钢琴专业方向”,“周广仁――希望XX数码钢琴在

我国音乐教育普及中发挥它独特的作用!”,“中国高等

教育学会音乐教育专业委员会唯一推荐用琴”),悬挂在

活动现场周围墙面、电线杆、树杆等可利用资源。现场

两条,现场区域性小区也可悬挂;

POP张贴:现场墙面,观众人员流动主要入口位置;

吊旗

3、现场人员安排:

活动现场以加盟业主为主体,XX总部派遣市场部人员进行活动操作支持:

4、现场宣传措施:

1)舞台背景:主题活动信息投放

2)条幅:钢琴培训文化氛围营造

3)招生简章:直接引导招生

4)海报、吊旗:XX特许培训班品牌宣传

5)学员表演:直接用实例证明该培训班教学水平,同时吸引家长及潜在消费,所以表演节目的选择及排练需老师前期严

格辅导。

5、活动节目及主持台词:详见附件“活动主持台词”

6、现场价格吸引策略

1、活动现场报名实行优惠政策:

现场报名实行打折优惠,打折方式8折-折不等,加盟商可根据当地情况自由选择。

2、活动现场免费试听证与宣传资料同时发送:

现场发送招生简章时一并发放免费试听证,给潜在学员增加尝试性,以增加报名机会。

试听证用法:一人一张,一次性(一节课)试听,用完收回。

(四)活动后期宣传升华(活动完后)

1.活动现场照片收集整理,贴在该培训点的宣传栏,做为招生宣

传资料;

2.同时请各培训点活动现场选择较好照片提交与XX企划部,作

为宣传案例添加到网站,对加盟的特许培训班进行宣传。

八、活动物资及预算(户外活动)

九、活动操作注意事项

成功来自于细节:

招生活动必须有实效性,操作时须在以下几方面注意:

1、活动组织的有序性,务必清楚须提前准备的一切事项;

2、活动前期活动通知的及时性:有效的地点、有效的时间、有效

的对象

3、好的表演节目是吸引说明招生的促进剂,给潜在消费者的印象

是:办班专业、教学质量专业可靠、学生确实学到东西…,最终在大众之间形成口碑传播;所以教师在给学员准备节目时请严格筛选和辅导。

4、招生简章的投放需有针对性,提高招生信息投放的有效性,提

高招生成功率;

5、活动现场氛围布置不可缺少:现场氛围布置能有效吸引观众的

到来及活动的色彩性,同时氛围应用中的物品有效传播培训班XX

品牌。

6、活动后:如有免费试听学员上课,请加大学习吸引力(教学方

式、专业性),以确保试听后的报名成功率。

学员表演礼仪的培训:

活动前期请辅导老师对学员进行表演礼仪的培训,提升XX学员的综合素质,在表演中展示XX培训的教育综合能力;学员对外表演代表的是XX特许培训班的形象、XX公司的形象。

本文系作者任职该公司策划人时制定并应用。

相关文档
最新文档