时下常见有效营销方法简单介绍

时下常见有效营销方法简单介绍

一件产品能否实现他的价值在于他是否可以被销售出去，而一个企业的发展在于它的产品是否被社会认可，在一定的产品品质的基础上，把产品销售出去靠的就是营销。下面总结一下常用的几种比较有效的方法。

一、产品初始阶段需要快速打开市场或是产品的某个阶段需要促销，适合采用整合营销传播方法。这是同传播学相结合的一种营销手段，主要意思就是通过“高空轰炸”“地面进攻”等“海陆空”三位一体的传播方式，将企业的产品推向社会大众。以蒙牛当年“航天员专供牛奶为例”，神舟六号发射成功以后，该企业就积极策划了一个整套的整合营销传播方法，销售量迅速增加，具体方法如下：1.在多家电视台同时投放一个用小宇航员来表现产品的广告；2.所有的广告都采用了一个统一的广告词；3.在市区街道同时也树立起了各种各样的巨幅广告；4.又通过杂志、报纸对蒙牛成为了航天专用产品进行了大量的报道；5.在超市等各大卖场，蒙牛的货架前都是蒙牛的标志、宇航员的模型等，还有关于蒙牛航天产品的小册子送给购物者。通过这样的一个全方位的营销，蒙牛的这次营销取得了巨大的成功。

二、新闻事件、软文营销。加入世贸组织以来，随着全球化的发展，产品过剩的问题越来越严重，企业之间的竞争越来越激烈，对广告的投入也是越来越多，根据供求关系原理，广告的费用也是日益增加，这对于一些小企业来说就很难承担，当然即使对于大企业来说也会增加其许多成本，而这个时候一种免费的做广告的方法就应运而生，这是与新闻学相结合的一种营销方法。说起来也十分简单，就是通过电视、广播、报纸、杂志等的新闻报道将企业以及产品推向社会大众，最出名也是最经典的业内案例就是海尔砸空调事件，一下子就提高了出名度和美誉度。当然现在也有一些公关公司利用网络水军利用这种方式通过发帖的方法来包装或贬低一家企业，作用非常大，虽说这是不道德甚至是违法的行为，但是反过来也证明了这种方法的有效。

三、一站体验式整体解决方案营销。现在的企业往往都是单个的销售产品，而大多数企业往往也不都是只生产一种产品，怎样把企业的产品都一下子全出售给消费者呢？这就需要这种方法，主要是指给顾客提供一整套的解决方案，通过顾客的体验，最后把许多产品一下子出卖给消费者。这种方法主要比较适合一些生产设备、机械以及能故搭配一起销售的企业，业内比较出名的是贝因美的育婴生活概念馆，在这里所有与婴儿有关的东西全找得到，享受到的是对于婴儿的一站式的购物体验；还有比较出名的是方太的厨具，我觉得他在销售的时候可以做

的更好，把不同的厨房风格用不同的小房间表现出来，每一个消费者进去体验以后决定是否整体购买，当然风格也可以根据消费者的意愿随时作出调整，这样方太就是帮助消费者特别是年轻的消费者解决了怎样布置厨房的难题。企业一直都在想着能够多多出售商品，就是一种简单的方法。

四、生活方式营销。顾名思义，这种营销方法强调的是一件产品可能对顾客生活方式的影响。这种方法在酒店、旅游等行业用的最多，不会过多的对产品做描述，而是对由此而带来的生活形式、方式大肆宣传，对产品所代表的理念大加渲染，最常见的是汤圆，它用团团圆圆的概念在特定的节日改变人们的饮食方式。在酒店或旅游度假村非常常见，很多酒店都不是说酒店服务有多好，菜有多好吃，他们重点宣传的是“总统套房体验”等各种生活的方式。这对一些缺乏元素的中国传统节日具有比较大的借鉴意义。

五、产品价值增值营销。这要从人类的本性说起，不管承认不承认，每个人都想免费地占些便宜，这种方法就是抓住了人类的这种弱点。一件产品不管质量怎样，消费者最终看重的不是产品本身，而是产品所能带给顾客的价值，这是最重要的。比如说在沙漠中严重缺水的情况下，水的价值远远大于钻石的。这种方法也就是通过仔细了解消费者的需要，尽量让产品带给消费者更多的价值。业内比较著名的例子是世界最著名的美国的汽车销售大师，他的绝招就是在他那里买的汽车有更长的保修期，这就是他带给顾客的额外价值，这也是他成功的原因。

六、顾客关系营销。这涉及到顾客管理的内容，大家都知道著名的2/8定理，留住老顾客对企业的利润至关重要，怎样留就要用这种方法了。主要指通过庞大的信息管理系统建立老客户的个人资料，定期跟踪探求顾客的需要，并通过节日的祝福、生日的祝福以及参加公司的各种活动来维持与客户的友好关系，一般来说一个熟人一个陌生人同时向你销售东西，熟人肯定抹不开面子要去购买，这就是这种方法的原理。这种方法特别适合供应大型设备机械的企业。

七、地域品牌营销。每个人身上都有他过去生活的印记，那是对他过去生活的地方的反应。一个企业身上也有当地特色的烙印。提高呼和浩特我们都知道那是我国的乳都，提高河南、山西我们都知道他们的面食，提到晋江就想到了他们的鞋子。因此一个企业的营销不能只是狭隘的对本企业的营销，还应该对本企业所代表的当地的特色进行营销。著名的例子是当年的温州皮鞋，一提到就是廉价货、冒牌货，对当地的质量好的鞋企是致命的打击；著名的正面典型是蒙牛，当年他打出做第二的、建设全国乳都口号，他不想与伊利恶性竞争，他努力把地狱品牌做强多大，自然也会对当地的企业产生重要的有益影响。

这都是一些个人见解，还请斧正。