优秀毕业生市场营销

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优秀毕业生市场营销

优秀毕业生

罗植龄,男,1942年2月出生,1966年7月毕业于天津财经学院贸易经济专业,曾任国家物价局局长、内贸部副部长。现任中华人民共和国发展改革委员会物资储备局党委书记,十届全国政协委员。

孙宗亮,男,1954年6月生,1973年10月毕业于天津财经学院商业经济专业。现任天津市粮油集团有限公司党委书记兼工会主席,高级政工师。

加强干部队伍建设,为集团发展提供组织保证。抓民主推荐,竞聘上岗干部的考核工作。通过各单位严格按照程序经过两次筛选和两次党委认可,逐级建立了粮油集团系统人才库。研究制定了打入商贸10强的宏伟目标。三是加大企业生产经营管理力度。

孙宗亮同志主要论著有:《维护职能是工会的基本职能》《企业领导班子人际关系的几点思考》等。主持起草了《天津市粮油集团三年发展规划》,获得天津市调研成果三等奖,市商业系统优秀调研成果一等奖。

杜铁英,男,1952年11月生。1977年毕业于天津财经学院贸易经济专业,经济学学士。现任天津市国家税务局副局长。

1977年8月至1983年10月任天津市红桥区税务局干部;1983年10月至1985年12月任天津市红桥区税务局副科长、科长;1985月年12月至1988年8月天津市税务局涉外稽征分局办公室主任;1988年8月至1994年12月天津市国家税务局涉外稽征分局副局长;1994年12月至1995年9月天津市国家税务局副处长; 1995年9月至1997年8月天津市国家税务局处长;1997年8月至1999年12月天津市国家税务局局长助理;1999年12月至今,天津市国家税务局副局长。

耿红,女,1956年生。1977年毕业于天津财经学院商业经济系。现任中华人民共和国财政部财政监督检查局局长。

1983年至1985年在财政部商贸司综合处工作,1984年任副处

长;1985年至 1994年在国务院税收财务物价大检查办公室工作,1987年任处长,1994年任办公室副主任;1994年至2000年在财政部监督司工作,任副司长;2000年上半年在财政部基本建设司工作,任副司长;2000年下半年至2001年底在财政部企业司工作,任司长;2001年底至今在财政部监督检查局工作,任局长。

赵杰,男,1955年5月生。1978年毕业于天津财经学院商商业经济专业;现任黑龙江省省长助理。

1978年10月至1982年工作于国务院财贸领导小组;1982年至1985年5月任国务院经委财贸综合局主任科员;1985年8月至1992年2月任国家物资部中国物资开发投资总公司经理;1992年至1993年任国家物资部中国物资经济研究所副所长;1993年期任国家国内贸易部市场设备管理司副司长,1997年至1998年主持市场全面工作1998年任国家国内贸易局设备成套管理局局长、党委书记;2002年8月,任全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室局长。

高翔,男,1953年生,中共党员。1978年毕业于天津财经学院贸易经济专业。在国务院机关事务管理局,先后任副科长、科长、副司长、司长、办公室主任、局党组成员,现任国务院机关事务管理局副局长。

主要从事财务及物资管理、行政后勤、接待服务和机关事务的管理和领导工作。除完成日常工作外,还先后参与和主持了一些重要文件、规章制度及机关后勤体制改革方案的研究起草工作。并组织对机关后勤改革工作进行了一些探索和实践,取得了一定的成效。近年来,还参与并组织完成了国家一些重要庆典活动的筹备及接待服务工作,主要包括:(1)参与并组织完成了庆祝香港回归和庆祝澳门回归,中央政府赠送的礼品(“永远盛开的紫荆花”和“盛世莲花”)的设计、制作、运输、安装和交接等工作。(2)圆满完成了国务院举行的庆祝建国50周年盛大招待会的筹备及组织工作。得到了党中央、国务院的充分肯定和嘉奖,本人荣立了一等功。(3)组织并圆满完成了庆祝西藏和平解放50周年中央代表团的总务工作,得到党中央、国务院领导同志的肯定和表扬。

崔镇锡,男,1956年生。1983年7月毕业于天津财经学院贸易经济专业,经济学学士。现任中共天津市委商业工委副书记。

1992年8月,任河西区商业委员会副书记,后调入市商业委员会,先后担任办公室副主任、调研综合处处长;2000年1月至2002年1月,任市商业委员会副主任;2002年1月至今任市委商业副书记。在分管商业对外贸易工作中,加强与国际知名商业的联系和交往,推动商业对外经济的发展。目前,沃尔玛、麦德龙、家乐福、万客隆等十几家商业巨头已在天津投资,发展连锁超市和购物中心,促进了天津商业的繁荣与发展。

在学术研究上95年以来,连续8年参与并组织商业工作思路和重要文稿拟定。并组织制定了商业“九五”和“十五”发展规划。

2000年参加市委组织部组织的首批局级干部公开招考,走上市商委副主任领导岗位。

孔长起,男,1957年生,1983年7月毕业于天津财经学院贸易经济专业,经济学学士。现任天津市劳动和社会保障局副局长、高级经济师。

1989年至1995年于天津市劳动局政策法规处任副处长;1995年至1997年于天津市劳动局政策法规处任处长;1997年至1999年于天津市劳动和社会保障局任局长助理兼就业处处长;1999年至今,于天津市劳动和社会保障局任副局长。

孔长起同志分管劳动和社会保障政策法规和就业工作。几年来,认真执行中央和国家的各项方针政策,结合天津市的情况,解放思想,开拓创新,深入实际,调查研究,创造性的开展工作并取得很好成绩。在劳动保障法制建设方面牵头组织制定了《天津劳动就业条例》、《天津市失业保障条例》等五部地方性法规(草案),并经市人大常委会审议颁布,初步形成天津市劳动和社会保障法规体系。

张胜利,男,1949年11月出生,1983年毕业于天津财经学院贸易经济专业毕业,现任天津市静海县县委书记、高级经济师。

1982年9月—1990年8月,天津市商业委员会副处长、处长;1990年8月—2000年6月天津市商业委员会副主任;2000年6月—2001年6月,天津静海县县长;2001年6月至今,天津静海县县委书记。张胜利以“财政增实力,群众增收入,社会全面进步”为目标,坚定不移地实施"引资兴县"战略。农业上他提出了“远抓树,近抓牧,种植抓优质,养殖抓小区,产业抓龙头"的思路;工业上提出了“建设工业园,集中经营,规模集聚,提升产业档次”的措施;第三产业上提出了“发展个体私营经济,做大房地产,激活新兴产业”的设想。2002年,静海县国内生产总值78亿元,财政收入4亿元,社会固定资产投入18亿元,农民人均收入4870元,比他刚到静海县的2000年分别增长29%、33%、86%和26%。

王禹,男,1963年8月生。1985年7月毕业于天津财经学院商业经济专业,经济学学士。现任天津市工商行政管理局党组成员、副局长。

1993年任市工商局办公室副主任;1994年任市工商局商标广告处副处长;1997年2月任市工商局局长助理兼市场管理处处长、市场检查大队大队长;2001年2月任市工商局党组成员、副局长。

积极参与推进整顿和规范市场经济秩序工作,促进了本市经济环境进一步改善。积极参与我市市场体系培育,促进了市场的繁荣活跃。努力实施全方位服务,支持经济发展效果突出。积极参与法制建设,进一步规范行政执法。王禹同志的主要论著有:《浅谈工商行政管理机关对电子商务的监管》《关于我市市场发展的几点思考》《美国广告业的主要特点和对我国广告业发展的几点思考》等数十篇。

王建涛,男,1949年生,1985年7月毕业于天津财经学院商业经济专业,现任天津市供销合作总社主任,党委副书记。

任天津市市委副主任期间,对全市商业改革的思路与模式进行了大量的调查研究;并对商业企业改制进行了有益的探索,主持制定了商业系统放活小企业的办法。参与了我市连锁经营发展规划的制定,96年出任我市首任连锁协会会长。99年以后,先后担任了二商集团总经理和天津市供销合作总社主任,在食品加工业和农村商业领域,继续进行探索。2002年市供销社提出了“建网络、改体制、上项目、搞联合”的总体工作思路,目前正在努力建设中嘉农资连锁、合作超市、合作药业、再生资源社区回收和绿色食品加工消费合作社五大营销体系。

王建涛同志还出版发表了《商此企业管理实用手册》、《建立国有资产经营公司的思路》等论著。

杨永强,男,1953年生。1982年2月毕业于天津财经学院商业经济系,经济学学士,管理学硕士。现任天津一商集团有限公司党委书记、总经理、“八?五”立功奖章获得者、中国百货商业协会副理事长。

历任天津五金采购供应站副科长、副经总经理、党委书记、天津市第一商业局计划处处长、业务处处长、局长助副局长。转制后任一商集团党委书记、总经理。

实施了国有批发企业的改组改造,主持完成了集团国有资产管理体制和体系的建立、资产结构、经营结构、人员结构的调整以及所属企业改革产权制度、转换经营机制、建立现代企业制度等一系列工作;重新调整集团经营定位。

重视教育工作,决策投入2700万元改造一商校,使一商校当年由市

重点中专晋升为国家级重点中专;为建设学习型企业,创建了天津商业系统首家企业大学“一商学院”,并担任院长。

邸达,男,1959年4月生。1982年7月毕业于天津财经学院商业经济专业,经济学学士。后获得MBA证书;现任天津市房地产信托集团党委副书记兼总经理

1982年至1998年天津财经学院图书馆任书记、副馆长、副研究馆员。1998年至2000年任天津市房地产信托集团副总经理,美都(国际)大酒店总经理;2000年至今任天津市房地产信托集团党委副书记、总经理。

天津市房信集团是1993年5月组建的市属大型房地产企业集团。集团历经数十年的发展,现已形成以房地产开发经营为重点,集房地产、科、工、贸、餐饮娱乐为一体的,实行多元化经营;拥有房地产开发、房产经营管理、物业管理、建筑施工、装饰、建设监理、供热服务、物资供销、酒店旅游等10多个门类业务,50余家控股、参股及国内外合资、合作企业;资产总额20亿元,年创利税5000万元以上。

周庆平,男,1952年10月生,1977年7月毕业于天津财经学院商业经济系,现任天津市粮油集团有限公司总经理。

1977年至1985年在天津市粮食局财务处任科员、副处长、处长;1985年5月在天津市粮油贸易公司任经理;1986年在天津市粮食局办公室任主任;1993年在天津市粮食局任局长助理;1995年中国天津粮油批发市场任总裁 (副局级);1999年至今先后任天津市粮油集团有限公司副总经理、总经理。

周庆平同志在粮食流通体制改革工作中,做为市粮改办副主任,组织和参与起草《关于进一步深化我市粮食流通体制改革的通知》和相关政策配套文件,并与综合部门完成了《两级事权划分》等实施意见,对全市粮食流通体制改革起到了指导作用。在任批发市场总裁期间,与全国八个中心市场开展场际交易,加强与全国批发市场联系。在粮油集团成立任总经理期间制定了"一年扭亏,两年发展,三年打个翻身仗"的发展目标,亏损额以每年平均64%的速度递减,三年实现了扭亏增盈。

范文明,男, 1952 年生, 1978 年毕业于天津财经学院经济贸易专业。中共党员,高级经济师。现任中商企业集团公司总经理,兼任中国商业联合会副会长、中国烹饪协会副会长、中国百货商业协会理事长、中国商业发展基金董事局副主席。

1978 年 8 月任商业部政治部、干部司办事员; 1982 年 3 月商业部部长秘书(副处长); 1986 年 3 月任香港华膺有限公司董事、副总经理(处长); 1987 年 10 月任商业部办公厅副主任、外事局副局长; 1991 年 6 月任中国饲料公司总经理,(局长); 1994 年 4 月任国内贸易部中商集团副董事长、总裁; 1998 年 10 月任中商集团董事长、总裁; 2001 年 6 月,取消董事会,任中商集团总经理、党委书记。

金建,男,1948年5月生,1983年7月毕业于天津财经学院商业经济专业。现任天津市旅游(控股)集团有限公司党委书记、董事长。1985年至1991年5月任天津市委组织部经济干部处主任科员、助理调研员;1991年5月至1995年12月天津市委外经外事工委干部处副处长、处长;1995年12月至1998年6月任香港津联有限公司综合部部长、党委委员;1998年6月至2000年7月任天津市旅游局党委副书记;2000年7月至2001年12月任天津市旅游局党委书记;2001年至今任天津市旅游(控股)集团有限公司党委书记、董事长。

集团成立前的1999年,原旅游局系统经营利润为3300万元;2000

年5月集团开始筹建,当年即实现经营利润4457.5万元;2001年为6322万元;2002年则达到7259.6万元,经营利润率达20%以上,三年迈了三大步。

2002 年4月当选为市第八次党代会代表;2003年1月当选为天津市十一届政协委员。

降彩石,男,1965年7月出生,1988年毕业于天津财经学院商品养护专业,2000年8月获MBA硕士学位,现正攻读博士学位。现任中国人民财产保险股份有限公司团险营销管理部总经理,高级经济师。1995年5月至1997年4月,任美国新津国际有限公司保险部经理,1997年6月至2000年2月,任中国人民保险公司天津市分公司国际部副总经理, 2000年2月至2001年7月,任中国人民保险公司天津市分公司国际部总经理。2001年7月至2003年2月,任中国人民保险公司天津市分公司副总经理兼国际部经理,2003年2月至2003年7月,任中国人民保险公司财产保险部总经理。

降彩石时任中国人民保险公司天津市分公司国际部副总经理、总经理期间,连续多年完成和超额完成计划任务,连年获“经营管理先进单位”。人均保费收入、人均利润居全国先进水平,2002年实现保险收入19000万元,人均保费收入317万元,实现利润5000万元,

人均利润83万元。2002年,被评为中国人民保险公司首届“十佳青年”。

任志刚,男,1971年生,1994年毕业于天津财经学院贸易经济专业,现任用友软件公司天津分公司总经理。用友公司在天津地区的用户已超过三千家,在同行业中始终处于榜首地位。

在公司内部的领导结构上采取“树形”管理结构,运用科学的管理方式,使得各部门彼此分工明确但又不乏紧密沟通,呈现良性循环的有序状态。在对员工的管理方面,依据“以人为本”的思想,为公司创造了一个紧张但却很快乐的工作氛围,工作成为一种提高个人水平的竞技,一种共同创造企业价值的协作。

朱慈蕴,女,1955年生。1982年2月毕业于天财经学院商业经济系,经济学学士。现任清华大学法学院教授,博士生导师。中国法学会商法学研究会副会长兼秘书长。

1993年晋升为副教授,1995年任天津财经学院法学系副主任。1998年以优异成绩获得民商法学博士学位。同年晋升为教授。自1999年8月,开始在清华大学法学院任教授至今。

朱慈蕴同志主要研究方向是商法学、经济法学。《论社会主义市场经济》获天津市政府第五届社会科学优秀成果二等奖;专著《公司法人格否认法理研究》获北京市第六届哲学社会科学二等奖、第四界吴玉章奖金优秀奖、第三届中国高校人文社会科学研究优秀成果三等奖;论文《公司法人格否认与诉讼程序》一文获得1999年度英国Colby科学文化信息中心优秀论文奖。

她主持的科研项目有:国家自然科学基金项目《上市公司信用制度的法律架构》、国家社会科学基金项目《控制股东权利义务平衡论》和教育部人文社会科学研究项目《公司法人格否认比较研究》等。

刘东涛,男,1946年7月生。1969年毕业于天津财经学院。现任天津市经济发展研究所所长。

曾任天津社会科学院经济研究所所副所长、财贸经济研究中心主任;现任天津市经济发展研究所所长,兼《天津经济》杂志主编,中国商业经济学会理事,天津市商业经济学会副会长,天津市证券学会副会长,天津市企业集团协会副会长。中共天津市委研究室和天津经济社会发展研究中心特邀研究员等。

与国家计委宏观经济研究院副院长王永治共同主持的《天津市"十五"时期经济发展战略思路研究》课题,为天津市编制经济社会发展第十个五年计划提供了重要思路和决策依据,该成果被评为天津哲学社会科学成果一等奖。

由他与港务局设计研究院刘卯忠院长共同主持完成的《辟建天津港

散货物流中心的研究》课题成果,得到了市委书记张立昌、时任市长李盛霖、时任副市长叶迪生、王述祖、滨海办主任陈质枫(现任副市长)等市领导的充分肯定,现在已经变成天津市一大建设项目,产生了良好的经济效益和社会效益。

兰苓,女,1952年9月生。1980年毕业于天津财经学院商业经济专业。现任北京工商大学商学院院长,教授。

1996年,主持申报并被批准的国内贸易部部级重点学科企业管理学科;1999年,主持申报并被批准的北京市重点专业市场营销专业;2002年,主持申报并被批准的重点建设专业公共事业管理专业;2003年,主持申报并被批准了旅游管理专业硕士点。1998年2月,受李岚清副总理邀请,兰苓同志在中南海第四会议室,为国务院有关领导作《社会主义市场理论》专题报告。

主持完成了《流通营销案例研究》等多项省部级科研项目。公开出版了大量论著,主要有:《营销理论与实践》、《现代市场营销学》、《需求规律与心理定价策略》等。

吴晓云,女,汉族,1955年5月生,1982年2月毕业于天津财经学院贸易经济专业,现为南开大学园际商学院教授,市场营销系副主任,硕土生导师。兼任中国高校市场学研究会常务理事及学术委员会委员,天津市南开区政协委员。

近年来先后出版专著、译著、教材30余部,在国内外学术刊物门发表学术论文100多篇。其中10多项科研成果先后获得国家教委、省市哲学、社会科学等不同层次的奖励。1997年1月至I999年12月期间,曾先后在美国夏威夷大学东西方研究中心、香港理工大学中国商业中心和香港城市大学商学部做访问研究员和访问教授,并建立了稳定的学术研究关系。近3年来,主要研究领域为经济全球化与企业全球营销服务营销与服务管理。多次承担企业经营管理方面的研究课题,并作为一些企业的顾问提供咨询;在主持和参与的国家社会科学基金、国家自然科学基金和国外横向课题的研究方面,已经取得了一系列研究成果。

卢卫,男,1955年生,1982年7月毕业于天津财经学院商业经济系,经济学学士。现任天津市科学院经济社会预测研究所所长、研究员。兼任城市经济学会常务理事等多项学术职务。

卢卫同志先后完成局级以上科研项目26项,其中主持项目14项,国家级项目3项;公开发表论文累计84项,主要发表在《经济管理》、《经济日报》、《房地产经济》、《中国房地产》、《中国城镇》等。出版《城市房地产统计学》、《城市房地产管理》、《大众购房指南》、《城市土地经营与管理制度改革》等8部著作。科研成

果获奖12次,主要有:市社会科学优秀成果奖7项,市科技进步奖3项,市优秀调研成果奖2项。

市场营销学的调查问卷分析报告

市场营销学 调查问卷分析报告 对有奖销售行为的调查 问卷分析人员 :

2010年11月19日 目录 一、封页 (1) 二、目录 (2) 三、概要 (3) 四、正文 (4) 五、结论 (5) 六、对企业营销的启发·····(6) 七、附录 概要

问卷调查背景随着饮料市场的竞争日趋 激烈,厂商的营销手段层出 问卷调查目的 问卷调查时刻、地点 问卷调查方法 为了了解同学们对有奖促销活动的看法,同时提高自 时刻:2010年11月29日星期一 方法1:书面文本(发放100份)

样本情况 本问卷采取随机抽样的方式,以财会系五个班的部分同学为抽样对象,共发出问卷100份,回收96份,问卷回收率为96%。本次问卷设计的题型有单选题(20道)、多选题(2道)和主管问答题(2道),问卷分析如下: 一、选择题 从问题1-5从选择题来看,99%的同学都有自己喜爱的饮料牌子,其中最受欢迎的品牌是统一,而大伙儿做出如此选择的理由各不相同,广告因素占了最大的比例42%。同样大部分同学都有自己钟爱的茶饮料,其中康师傅是最受欢迎的品牌。而消费饮料的频率选每周若干瓶的最多,占到85%. 问题6-22大伙儿对各厂商推出的“再来一瓶”活动的反应,选择最多的的是减少对其他饮料的消费多消费有奖饮料,占了78%,而且大伙儿全部消费过有“再来一瓶”活动的商品。大伙儿在参加“再来一瓶”活动的过程中遇到了许多问题,其中中奖后兑换点不予兑奖是大伙儿最常遇到的,大伙儿对此反应大多是只要最终解决,就会谅解,可见我们的消费者依旧专门宽容的。

关于多种都推行“再来一瓶”活动的产品,消费者的选择要紧依照原本的消费适应,占了87%。关于推行“再来一瓶”活动的产品,大伙儿都表示支持,怎么讲消费者得到了一定的实惠。而当本来推行这一活动的产品停止这一活动后,同学们专门多选择了减少消费这一品牌,可见我们的这些学生消费者依旧比较理性的。相比有奖销售,在我们给出的其他促销方式中,同学各有自己的选择,而其中被选的最多的是直接在价格上打折扣,我想这也饮料厂商一个提高促销手段的专门好的启发。 二、主观问答题 综合所有问卷答案,我从大伙儿提得几百条建议中选取了一些个人认为专门好的建议: 1 在此类活动中,中奖细则多由厂家单方制定,兑奖难、夸大宣传奖项内容、多数饮料销售商拒兑奖、活动过期后不明示等问题普遍存在,厂商应予以改进。 2 厂家应引入第三方机构进行监督,以保障此类活动的公正透明。 3企业应提供给零售商充足的商品,确保有奖活动正常进行,怎么讲活动的受益者是企业。促销是提高企业经济效益的手段,做得好,才能达到与消费者双赢的效果。

自考市场营销案例分析

2005年4月份案例题(本题16分) 1.材料: 2002年下半年,CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品: 口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。 该三种新产品都比原来产品档次高,属于高档产品。 下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况: 清洁剂牙膏肥皂(香皂)纸巾洁爽媚人露凝绝顶佳洁雪绝好露肤粉红丽人快乐海洋俏佳人纯白兰花草为了使新产品在市场上达到理想销量,CRJ公司投入5 000万元进行促销,如买一赠一,有奖销售和数量折扣。 请针对所给的资料进行分析,并回答下列问题: (1)CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度,分别是多少?(4分)答: 新产品上市前: 宽度4,长度13,新产品上市后: 宽度4,长度16,(2)CRJ公司采用的销售促进方式是什么?(4分)答: 买一送一,有奖销售。 (3)CRJ公司所采用的品牌策略是哪种?(2分)答: CRJ公司所采用的品牌策略是个别品牌策略。 (4)CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么?企业选择此策略的理由。 (6分)(16分)答:

①向上延伸策略。 ②JP2因为企业原来生产抵挡产品,后来生产的是高档产品a、高档产品畅销,销售增长快,利润高。 b、高档产品市场上的竞争者较弱,易于击败对手。 c、企业想使自己成为生产种类齐全的企业。 2006年4月份案例题(本题16分) 1.XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商,在进入中国汽车市场的时候,采用的是中高端路线,他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场,形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。 XYE公司的成功,吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐,市场竞争加剧,LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。 为了寻求突破,XYE公司把目光转向了经济型轿车市场,决定以LX型轿车品牌的成功,向低端市场延伸。 公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会,把公司的EC型轿车引入中国市场。 在EC型轿车还没有正式推出之前,他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。 除了传统的电视、报纸、杂志广告外,还请来了国内人气较旺的歌手,请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。 在售后服务方面,公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问,将汽车售后服务从传统的被动式维修服务,带进主动关怀的新时代。 这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。 不出所料,这款车型在上市后的三个月里,就创造了8万辆的销售业绩,大获成功。

(1)市场营销组合策略及组织和控制部分复习题

五、市场营销组合策略及组织和控制部分复习题 单项选择题 1.普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于( C ) A.选购品 B.特殊品 C.便利品 D.非渴求品 2.奔驰汽车总是在第一时间让消费者想到其艺术品般的精湛工艺,这是品牌的(A ) A.属性 B.价值 C.文化 D.个性 3.适用于需求稳定、供不应求、需求价格弹性较小的产品定价方法是( B ) A.成本加成定价法 B.目标收益定价法 C.需求导向定价法 D.竞争导向定价法 4.可以加速介业资金周转,减少收账费用、坏账与呆账的折扣定价与补贴策略足( A ) A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 5.拥有较低的渠道运营成本,且与中间商能形成合作伙伴关系的分销策略足( A ) A.独家分销 B.选择性分销 C.密集性分销 D.广泛性分销 6.某产品要达到预期广告效果的日标暴露频次为10次,已知某媒体的覆盖率为30%,达到率为 45%,则介业心当购买该媒体的发布次数为( C ) A.10次 B.12次 C.15次 D.1 8次 7.市场营销控制的::户心内容是( D ) A.成本管理 B.生产管理 C.销售人员管 D.目标管理 8.某公司生产三种型号电视机、五种型号屯冰箱、六种型号洗衣机,其产品组合宽度为( A ) A.3 B.5 C.6 D.14 9.“娃哈哈”象征着健康、幸福利希望,这是品牌的( D ) A.属性 B.价值 C.文化 D.个性 10.关键在寸:要提供比竞争对手更独特的产品价值并向顾客证明的产品定价方法足( C ) A.成本加成定价法 B.目标收益定价法 C.感知价值定价注 D.需求差异定价法 11.某制造企业规定,如果零售商在当地市场按具要求做广告,则进货价格给予9折优惠,这种折扣定价策略是( C ) A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 12.某品牌在各个地区只选择2—3家符合具要求的中间商经销具产品的分销策略足( B ) A.独家分销 B.选择性分销 C.密集性分销 D.广泛性分销 13.在整合营销传播中,对奥运会进行赞助的传播行为属于( C )

第四章市场营销环境分析

(备注:文中如“P72C(0704)”P72是指教材的72页,C是本题答案,(0704)是07年4月份试题。) 第四章市场营销环境分析 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) P72C(0704)7.对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向,指的是() A.市场挑战 B.市场机遇 C.市场营销机会 D.环境威胁 P73A(1404)9.岚山公司是一家奶粉生产企业,在婴幼儿、青少年和老年专业奶粉市场享有很高的知名度和美誉度,远远领先竞争对手。岚山公司通过市场调研发现针对糖尿病患者的奶粉为市场空白,市场状况是高机会、低威胁,故决定向市场投放专门针对糖尿病患者的奶粉,岚山公司的这一业务属于 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 P73A(1307)24.企业在市场营销管理过程中,既会获得市场机会,也要面临环境威胁,在机会和威胁的共同约束下,可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务,那么,理想业务是( ) A.高机会和低威胁的业务B.高机会和高威胁的业务 C.低机会和低威胁的业务D.低机会和高威胁的业务 P73B(1204)8.如果企业的新业务面临高机会和高威胁,则该业务属于( ) A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务 P73B(2005)10.某企业运用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价其所经营的业务,其中高机会和高威胁的业务属于() A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 P73C(1207)26.低机会和低威胁的业务属于 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 P73C(0907)12.低机会和低威胁的业务属于() A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 P73D(2004)9.成熟业务具有的特征是() A.机会水平高,威胁水平低 B.机会水平低,威胁水平高 C.机会水平高,威胁水平高D.机会水平低,威胁小平低 P73B(1204)9.面临威胁企业有多种可能的对策,试图限制或扭转不利发展因素的对策是( ) A.避免 B.反抗 C.减轻 D.转移 P74B(0804)9.世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对,此种对威胁反应的对策是() A.反抗 B.减轻 C.转移 D.保持 P74A(1104)8.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素,它是( ) A.市场营销中介 B.人口 C.社会文化 D.国外宏观环境 P75D(0907)13.下列不属于市场营销微观环境因素的是() A.供应者 B.竞争者 C.企业 D.亚文化群 P75A(1204)7.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 P75A(0907)15.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为()

第七章市场营销调研与预测习题_市场营销学

第七章市场营销调研与预测 一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案。) 1、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧,并投入制作,搬上荧屏,这是信息的_________特征。 A.可检索性B.可共享性 C.可转换性D.可存贮性 2、“订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。 A.营销情报系统B.营销分析系统 C.内部报告系统D.营销调研系统 3、运用科学的方法,有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现机会与问题,作为市场预测和营销决策的依据,我们把它称之为_________。 A.营销信息系统B.市场调研 C.市场预测D.决策支持系统 4、企业在情况不明时,为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和重点,通常要进行_________。 A.探测性调研B.描述性调研 C.因果关系调研D.临时性调研 5、市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研,其划分的标准是_________。 A.调研时间B.调研范畴 C.调研内容D.调研目的 6、在已明确所要研究问题的内容与重点后,拟定调研计划,进行实地调查,收集第一手资料,如实地反映情况和问题,这是属于_________。 A.探测性调研B.描述性调研 C.因果关系调研D.定期性调研 7、为了弄清市场变量之间的因果关系,收集有关市场变量的数据资料,运用统计分析和逻辑推理等方法,判明变动原因和结果以及它们变动的规律,这是属于_________。 A.探测性调研B.描述性调研 C.因果关系调研D.定期性调研 8、收集第一手资料的主要工具是_________。 A.计算机B.乱数表 C.调查表D.统计年鉴 9、在其它条件相同的情况下,下列哪种抽样方法其抽样误差较小,样本代表性较好。_________ A.纯随机抽样B.机械抽样 C.类型抽样D.整群抽样 10、用抽样方法,从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组,在一段时期内对其进行反复调查以取得资料,这种资料收集方法是_________。 A.观察调查B.固定样本连续调查 C.类型抽样D.询问调查

最新市场营销学案例分析题1

1.京美食品的困境 京美食品有限公司是一家著名包装食品公司,销售京美牌系列的食品,从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气,是行业的重点大型企业。 现任产品经理赵峰就是这么想的,他已经在京美干了超过三十年:“如果一个产品能够满足顾客需要,它就有销量,对不对?所以顾客需要什么样的食品,我们就应该生产什么样的食品,不管它是饼干、方便面还是汽水。”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题,如果增加新产品,往往能够利用闲置的生产力,而且随着销量的增大,成本也就随之降低了。 最近,孙正又建议公司生产速冻食品,这种系列的食品利润远高于现在公司经营的,但是杜薇仍然犹豫不决,因为她知道速冻食品的销量不会很大,而且需要很精确的时间管理,她拿不准预期的利润会不会实现。 问题:1)假设你是新的总经理,哪些可能是低利润的原因? 2)你觉得应该如何来扭转这种局面? 1、京美食品的困境 答: 低利润的原因: 1) 公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量,不考虑利润,盲目引入能增加公司销量的新产品;(2分) 2) 公司为了增加产销能力,不断兼并企业,实施横向扩张,使得公司固定成本过高,灵活性降低;(2分) 3) 公司要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。它们有将近70种,而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到,而小规模的商店就无能为力。这一销售政策使得销售渠道人为变窄;(2分)4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。生产能力的扩张与销售没有人进行全盘谋划。(2分) 如何扭转这种局面: 1) 改变销售政策,扩大销路,吸引小规模的商店经销京美的产品;(2分) 2) 对现有产品组合进行优化。进行产品线销售额和利润分析,考虑市场需求与生产能力,缩减不赚钱的产品项目;分析市场机会,引入有获利前景的产品项目;同时对产品组合进行监控,定期进行优化分析与产品组合调整;(3分) 3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。总经理与财务总监参与审批重大销售政策与企业兼并计划,由财务总监负责公司利润。 3、乐凯胶片公司的渠道建设 1993年,国内彩色胶卷销量4000万卷,1994年上升到1亿卷,1995年则达到1.25亿卷。中国彩卷市场总体上是城镇大于乡村。据统计,1991年美国人均年消费胶卷3.5个,而中国只有0.053个。据权威人士估计,中国的胶卷市场将以15%的速度增长。 近年来,柯达、富士大搞连锁专卖,柯尼卡和爱可发也不甘落后。为了挤垮乐凯,一些品牌连锁店不收乐凯胶卷冲扩,即使勉强接收,也是使用废药液或用柯达、富士频道冲扩,严重影响了质量。 公司李经理正在思考在每个城市建一些冲扩中心店,然后建立大量的收货点以弥补网点不足的建议。 你若是李经理,对这一建议有何看法与提议? 3、乐凯 1.乐凯所面临的问题: ?市场占有率低,销售不畅。 ?胶卷冲洗质量较差,严重影响乐凯的品牌形象和销量。 ?乐凯胶片公司销售公司的胶卷差价低,获利少,很难筹集足够资金帮助企业扩大销路,解决冲洗质量问题。 2.乐凯的渠道建设目标: ?增大销售量,提高市场份额,提高铺货率。 ?提高冲洗质量,提高消费者心目中乐凯的认知价值。 ?使顾客购买方便,能够“随处”方便的买到。增加销售终端网点数,增加激励措施,鼓励销售商推销乐凯产品。?调整胶卷的价格政策,解决销售公司入不敷出的问题,使其能提高销售渠道的控制力度。使公司能够筹集足够资金来扩大销路,解决冲洗质量问题。

市场营销调查报告范文

市场营销调查报告范文 市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。接下来是我们为各位亲精心准备的市场营销调查调研报告范文,真诚邀请您一起欣赏。 篇1 关于“民意餐馆”市场营销运用情况的调查报告 一、调查目的 了解市场营销观念在企业的运用情况 二、调查对象 民意餐馆 三、调查方法 1.去学校对过实地去考察,调研 2.通过网络,如百度文库、SOSO、google等搜索引擎寻找相关数据 3.与老板,服务员交流、沟通精心整理相关信息 四、市场营销观念 1.文化营销观念 文化营销观念是指企业成员共同默认并在行动上付诸实施,从而使企业营销活动形成文化氛围的一种营销观念,它反映的是现代企业营销活动中,经济与文化的不可分割性。企业的营销活

动不可避免地包含着文化因素,企业应善于运用文化因素来实现市场制胜。 2.绿色营销观念 绿色营销观念是在当今社会环境破坏、污染加剧、生态失衡、自然灾害威胁人类生存和发展的背景下提出来的新观念。它最突出的特点,就是充分顾及到资源利用与环境保护问题,要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益,做到安全、卫生、无公害等,其目标是实现人类的共同愿望和需要——资源的永续利用与保护和改善生态环境。 3.关系市场营销观念 关系市场营销观念的基础和关键是“承诺”与“信任”。承诺是指交易一方认为与对方的相处关系非常重要而保证全力以赴去保持这种关系,它是保持某种有价值关系的一种愿望和保证。信任是当一方对其交易伙伴的可靠性和一致性有信心时产生的,它是一种依靠其交易伙伴的愿望。承诺和信任的存在可以鼓励营销企业与伙伴致力于关系投资,抵制一些短期利益的诱惑,而选择保持发展与伙伴的关系去获得预期的长远利益。因此,达成“承诺——信任”,然后着手发展双方关系是关系市场营销的核心。

大数据智能营销有何过人之处(内附案例)

大数据智能营销有何过人之处?经典案例告诉你 引言:通过对平台数据的收集和分析,可以得出用户特征,对其进行更加针对性、精准化、个性化的营销策略。 在大数据技术的不断成熟与应用下,运用大数据进行营销成为了最新的主流,同时也发挥出了很多国人之处,创造出了很多的经典营销案例。在大数据技术的基础上,企业可以通过网络平台获得大量的数据采集,并对其进行分析与预测,使得互联网广告营销变得更加精准高效,从而减少成本与损耗,带来更高的效益。 大数据营销中,大数据这一技术主要有以下这些优势: 1. 采集市场和用户信息,对市场和目标人群进行行为和特征的分析,更好地了解市场和消费群特点、需求,以及预测市场趋势变化。 2. 向目标群体发送更加精准的营销信息,提升接收率和接受度,使得营销传播更加有效,做到真正、细致的精准营销。 3. 通过大数据了解消费群体的期待和需求,并据此进行产品的设计和生产、营销策略的调整和优化,投其所好。

4. 对竞争对手进行及时的检测和观察,依据市场局势变更和对手的动作做出针对性、差异化的品牌传播策略,提升品牌市场竞争力。 5. 能够实时监测品牌危机,并对这些潜在和突发的危机中发挥重要的管理和解决能力,让企业能够更加迅速、及时地发现和应对。 6. 有利于改善大众的消费体验。大数据技术可以应用于更多的产品当中,在消费者的体验中提供更多人性化、智能化的功能,提升品牌的科技感和先进性。 7. 可以进行更加细化的市场划分,以及更加多层次的客户筛选。用大数据技术可以准确快速的分析出目标人群的不同特点和细分类别,或是从客户的消费行为和频率等数据中筛选出更有价值的重点客户进行培养和针对性的服务。 从以上这些优势来看,大数据在互联网营销的应用中的确有非常广阔的用武之处。我们可以从一些经典的大数据营销案例中看到大数据技术是如何具体发挥其作用的。 案例一:云南白药“大数据+明星”品牌营销

市场营销原理-亚洲版复习整理

Chapter 1 Marketing: Managing Profitable Customer Relationships Marketing: goal of marketing: attract new customers by promising superior value keep and grow current customers by delivering satisfaction definition (it involves satisfying customer needs) process: 1. Understanding the marketplace and customer needs Needs: physical needs (food, clothing, warmth, safety) social needs (belonging and affection) individual needs(knowledge, self-expression) Wants: wants are shaped by one’s society and are described in terms of objects that will satisfy needs. (Food—Big Mac, rice) Demands: given their wants and resources, people demand products with benefits that add up to the most value and satisfaction 需要(已有)→欲望→需求(创造) Market offerings: 营销对象 physical products services, activities or benefits offered for sale(not result in ownership) entities(persons, places, organizations, information, ideas) marketing myopia: 营销近视 the customer will have the same need but want the new product solution: look beyond the attributes and existing customer wants product benefits and experiences, and customer’s needs offer superior customer value(create brand experiences) e.g. Disney World, F1 race Customer value and satisfaction: customers form expectations about the value and satisfaction that various market offerings will deliver and buy accordingly 价值=总收益-总成本 marketers: set the right level of expectations Exchanges交换(包含donation)bring about a response(votes, membership, audience, acceptance) Relationship交易关系goal: retain customers and grow their business Markets: marketing means managing markets to bring about profitable customer relationships Marketing system: actor: suppliers, company, competitors, intermediaries, final users affected by major environmental forces: demographic, economic, physical, technological, political/legal, social/cultural each party adds value for the next level. success depends on the entire system. 2. Designing a customer-driven marketing strategy Marketing management: 营销管理 Selecting customers to serve: market segmentation, target marketing

第二章市场营销环境分析

市场营销教案 第二章市场环境分析 【教学日期】第三周 2018年3月26日-2018年3月30日,共一次课,2 课时。【教学内容】:第2章市场环境分析 【教学目标】 1.了解企业市场营销环境分析的必要性和方法; 2.熟悉微观环境和宏观环境的主要内容及变化趋势; 3.掌握企业应对营销环境变化的对策。 4.能够根据环境因素的变化分析对企业经营的影响; 5.能够针对环境变化思考相应对策。 【教学重点、难点】 市场营销营销环境的基本内涵、营销环境分析 【有无课件】:有 【授课类型】:新授课,理论课 【教材分析】: 第2章市场环境分析与营销调研 2.1 市场环境分析 第一节微观环境 一、供应商 供应商指向企业及其竞争者提供原材料、设备零部件、能源、劳动力、资金等资源 的公司或个人。供应商对企业营销业务有实质性的影响,表现在以下几方面:1. 供应原材料的数量和质量将会直接影响产品的数量和质量;2. 供应原材料的价格直接影响产品的成本、利润和价格;3. 供货是否及时稳定是企业营销活动能否顺利进行的前提。 企业在寻找和选择供应商时,应特别注意两点:第一,企业必须充分考虑供应商的资信状况;第二,企业必须选择适当数量的供应商。 二、营销中介 营销中介是协助企业促销和分销其产品给最终购买者的公司或个人,包括中间商、实体分配公司(仓储、运输)、营销服务机构(广告、咨询、调研)和财务中间机构(银行、信托、保险)等。 三、顾客 企业的一切营销活动都是以满足顾客的需要为中心的。顾客可以从不同角度以不同的标准进行划分。 四、竞争者 每个公司都处在形形色色竞争者的包围之中,由于竞争者往往是和组织竞争同样的顾客,因此竞争者的一举一动无不影响组织的命运。企业必须识别各种不同的

2019-市场营销学调研报告-word范文 (2页)

2019-市场营销学调研报告-word范文 本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 市场营销学调研报告 市场营销学是经管类专业学生需要学习的一门基础课程。那么市场营销 学调研报告你知道怎么写吗?下面请看小编带来的市场营销学调研报告! 市场营销学调研报告 一、调研概述 (1)调研由来由于超市自有品牌商品在价格和品质上的优势很明显,小 到纸巾、纸杯、面包、饮料,大到食用油和床上用品,品种繁多的自有品牌商 品在零售市场悄悄蔓延。国内本土超市的自有品牌市场潜力巨大,同样面临这 外来超市的竞争压力,我国超市自有品牌商品将以何种趋势发展,我国超市自 有品牌发展的制约因素在哪、这些问题都有待解决。所以对超市自有品牌商品 消费者的认知情况调查十分有意义。 (2)研究目的本次的调研其目的是了解长春市内大型超市自有品牌商品 的拥有情况,消费者对超市自有品牌的任职情况和消费情况进行调查,以掌握 市场自有品牌在我国的现状,并以此为基础对未来超市自有品牌在我国的发展 情况进行预测。 (3)调研的基本说明本次调研的对象是长春市内各个大型超市自有品牌,内容是了解其拥有情况和消费者认知购买情况,主要应用观察发和询问激发急 需调研。时间是从6月30日到7月18日,小组成员有侯杰、贾冰雪、金嘉黎、陆璐、薛丽丽五人,均为市场营销专业的在校学生。 二、调研结论与建议 通过这次调研我们发现超市主要品牌商品在中国市场潜力巨大,相比之下 外来大型连锁超市的自有品牌别本土的大型超市自有品牌做的要好。但总体来 讲超市对自己的自有品牌商品宣传力度不够,消费者对超市自有品牌的认知度 较低。针对以上问题我国本土超市要尽快壮大自己的实力,招揽自有品牌产品研发上的人才,积累实力和经验,扩大子的自有品牌商品找国内的销售量。 尤其在自有品牌商品的宣传上要着重加大力度。 三、调研成果分析

市场营销案例分析试题

市场营销案例分析试题 案例1、戴维?杰克逊是位于奥斯顿的波蒂雪佛莱公司的汽车租凭业务部的现任业务主管.曾有一段时期,这项业务是很是兴旺,然而,自人原来的经理退休以后,经营就开台持续衰落.后来,乔治?波蒂先生决定亲自接管这项业务,然而遗憾的是业务依旧如前,最差的时候,6个月内只接到一份租用订单,不得已,波蒂先生聘了戴维担任汽车租凭业务部的经理. 戴维来到公司后,着手创建了一套新租凭服务项目,这些服务项目几乎包括了所有的专业的承租代理人所能做的一切,公司很快就接到了两份50辆次的承租订单,戴维认为,公司前段时期之所以如此迅速地失去了大量顾客,其原因就在于顾客与公司之间缺少专司服务工作的人员. 戴维接到的两份订单分别来自迪克斯货运公司和欧克斯银行,一份是通过竞标方式取得的.为了表明自己工作的确有成效,戴维在报价时压得很低,因而中了标;第二份合同是通过波蒂取得的,而波蒂则是通过他在欧克斯银行的一位当副总裁的朋友得到的,而且是在只有一位竞标对手的情况下取得的.这后一份订单公司还算盈了些利. 波蒂对戴信的表现表示满意,然而,即便想达到盈亏平衡的水平,也得每年至少出租400辆次才行,为此,波蒂对戴维说,他决定再将这一经营项目保留一年,然后他将重新考虑是否还要依靠它盈利的问题. 问题:(1)在吸引顾客方面,戴维能做些什么? (2)波蒂的老顾客有没有重返该公司的可能? (3)为了开发新顾客线索,戴维该怎么办? 案例2、牛肉在哪里? 美国有一家卖牛肉的食品店叫“温蒂”想跟世界闻名的“麦当劳”汉堡牛肉饼店打对台,特别拍摄了一部一分钟长的电视广告片.边个广告片的故事和画面都非常简单:三位年迈80岁的老太太坐在又高又大的柜台边吃午餐,她们要的是面包夹牛肉,但关送上来的是三个又大又厚的圆面包,但找来找去也找不到牛肉,甚至爬到桌子底下去找,也找不到应该夹在面包里的牛肉.于是其中一位老太太对着镜头喊:牛肉在哪里?”接着幕后的声音告诉观众:”如果这三位老太太去‘温蒂’吃午餐,就不会发生找不到牛肉的情形了. 这则广告播出后令人意想不到的是,“牛肉在哪里?”这句话,很快变成了美国最流行的口头禅,甚至连竞选总统的政治家也都引用它,同时,在电视广告说这句话的老太太,也一下子成了名人,大家向她要照片,电视台请她去表演节目,了纸派人去采访她,简直把她捧上了天.制作这部电视广告片的莫生须广告公司,也由此名声大振,业务应接不暇,许多商人都找他们做广告,平均每天收到来信即达50多件,问题:这则广告片取得很大的成功,请你分析其成功的原因. 案例3、谷一茶饮市场调查报告 一、调查目的 “谷一茶饮”作为五四青年节种绿色天然饮料在规模进军竞争本已十分激烈的饮料市场,但是茶叶作为一种饮料被人们的所接受的程度究竟如何?长期以来形成的泡热茶的消费心理在人们的心中根深蒂固,”谷一茶饮”作为冷茶料,将向这种传统的消费心理挑战,并在竞争激烈的饮料市场中争得一席之地,通过此次调查,我们将了解消费心对冷莱饮料特别是”谷一茶饮”的喜好程度,对”谷一茶饮的包装,价格的接受程度和意见,并据此预测,谷一茶饮市场前景及判定好目标消费者,为谷一茶饮大规模进行市场的总体营销及广告策略提供依据和参考意见. 二、调查贡献 本次调查共发出调查问卷1350份,收回有效问卷798份,对消费者的消费心理,习惯,场合,依据,产品的名名度,质量以及竞争对手情况等进行了调查了解,取得了中靠的第一和资料,为”

曲奇上市计划市场分析

曲奇饼干市场分析 一、宏观经济形势分析 尼尔森消费者信心指数衡量消费者对于就业前景、个人财政以及消 费意愿三个方面。消费者信心指数高于100则为积极,反之则为消极。 根据尼尔森最新研究显示,2016年第一季度的中国消费者信心指数达到 了105,相比去年第四季度回落了两点。尽管有些许的回落,中国的消 费者信心指数仍然位列全球第六的高位。尼尔森报告显示,在本季度相 较于上季指数回落两个点是源自于消费者对未来就业以及个人经济状 况的预期。但与此同时,中国消费者的消费意愿从去年第四季度的49 增长到今年第一季度的52,创下了历史最高记录,表明中国消费者的消 费意愿空前高涨。 虽然从全国范围整体来看,消费者信心指数有小幅回落,但是消费者消 费意愿表现坚挺,尤其是四线城市和城镇农村的消费者表现出最强烈的 消费意愿,该地区的消费者意愿从上季度的46跃升至49。一线城市对 于整体消费价格上涨的预期趋弱,但对于房价上涨的趋势快速提升,或 略微影响居民的消费意愿,表现为一线城市消费意愿从64小幅回落至 63。而乡镇和农村居民由于收入的上升,其消费意愿也水涨船高。同 时,虽然下线城市居民愿意花钱出游比例相较一线城市居民差距较大, 但报告显示其在旅游休闲的花费不断上升,此项的未来发展潜力巨大。 本次报告显示,东部地区消费者信心指数从去年四季度的115攀升至117,提振主要是受当地消费者个人经济状况的改善和较高的消费意愿所驱 动。71%的东部地区受访者表示他们对目前的个人经济状况预期好或者 非常好,76%的人对未来的经济状况持乐观态度,表示对未来12个月的 个人经济状况预期好或者非常好。由于东部居民较好的经济状况以及对 未来的经济状况的信心,相较于南部,西部和北部的消费者,东部的消 费者更愿意为享受型消费买单,具体表现为他们在服饰,外出就餐和度 假休闲上的花费在四个区域中最高。

市场营销学实践教学项目

市场营销学实践教学项目 【实践项目一:一分钟自我推销演练】 (一)、实践目的: 1、帮助学生树立自信,让学生对第一印象有独到的认识; 2、培养学生提前进入营销的角色。 (二)、实践组织: 首先,学生按授课教师要求,精心写好一份一分钟自我推销介绍词,然后利用课余时间,反复演练,达到内容熟练、神情自然时,再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。 (三)、实践步骤: 第一步,上台问候。跑步上台,站稳后先对所有人问好,然后再介绍。注意展现热情,面带微笑。第二步,正式内容演练,即自我推销介绍。注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步,致谢回座。对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。 (四)、实践要求: 要求学生提前准备演练内容,具体包括:1、问候;2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。 【实践项目二:市场营销印象】 (一)、实践目的: 1、建立市场营销的基本概念。

2、形成现代市场营销观念。 3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。 (二)、实践组织: 据教学班级学生人数来确定数个小组,小组要合理分工。在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准;而后进行选题并分别采集不同的资料和数据,并以小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告。 (三)、实践步骤: 1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组,每一小组人数以4-6人为宜; 2、进行合理分工,让学生以小组为单位进行选题,通过互联网、实地考察等方式收集相关资料; 3、以学习小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告,并进行汇报; 4、同学互评,教师点评,然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。 (四)、实践要求: 1、综合认识营销职业 (1)、市场营销职业的种种称呼。 (2)、这种职业首先在那些国家受到重视。它给个人和社会带来些什么。 (3)、在我国人们如何认识这种职业,社会的进步是否需要这种职业。 (4)、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。 2、营销基本原理的应用 (1)、结合地区经济发展的状况,对一具体的企业市场行为进行调查,应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。

市场营销案例分析

市场营销管理哲学及其贯彻;目标市场营销;产品策略;品牌策略;价格策略;分销策略促销和促销组合;消费者市场和组织市场;消费者市场购买行为分析----4个问题。 1.某公司开发了一种饲料添加剂产品并拥有专利,定价88元每单位。利润率为200%。产品上市不久,竞争对手就推出了另外命名的竞争性产品,价格为60元每单位。该公司希望通过该产品树立企业科技创新的形象,但却面临降价的压力。 问题:如果你是该公司经理,你认为应该你怎么办? 由题: 利润=成本*200% 定价=成本+利润 设饲料添加剂成本为X,则有: 78=X(1+200%) 得出: X=26(元) 案例分析: 由已知条件,本案例中A公司在一开始推出的是中新产品,并用其专利,据新产品定价策略,A明智地选择了取指定价,以高达200%的利润率,迅速获利,快速回收投资,留下降价空间 其竞争对手B则撇开与其正面竞争,用满意定价,兼顾供需利益,稳定获利,另一方面也是想抢走A的市场。 由于竞争对手B的降价幅度非常大,如果企业不跟着降价就会丢失太多的市场份额,影响企业以后的市场竞争和生产经营活动,损害企业长远利益。 但是如果降价太多,1、会给顾客造成误解:(商品有质量问题,买不出去了;还会再降,不如再等等。。。),2、A企业的成本若高于B,则可能会亏本。 制定价格方案: 1、降价到69元 理由:采用心理定价策略中的尾数定价,牢牢抓住消费者的心 由:定价=成本+利润利润率=利润/成本 得出:利润率=165% 可以看出,定价69元企业的利润还是非常高的。 2、可以同时研发另一种成本低的饲料添加剂,来与B竞争,这样既避免了正面竞争,又有了可以与力 敌的产品。实现了A公司希望通过该产品树立企业科技创新形象的愿景。 2.一家生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,营业额蒸蒸日上,每年的营业增长率为10~20%左右,然而,最近几年则停滞下来,每个月维持几乎同样的营业额。

市场营销学调研报告.doc

市场调研方案 一、调研背景: 坐在家里面对着电脑,轻轻敲击鼠标键盘,即可完成购物过程,网上购物方便快捷的优越特性受到了越来越多市民的青睐。对于消费者来说,方便和便宜就是硬道理,网络购物就正好具备了这两大优势,当有了第一次成功的网购经验之后,很快就会成为网络购物的“铁杆”,大到电脑、手机,小到衣服、鞋子,几乎生活中所有的东西都可从网上足不出户“淘”过来,由此也带动了快递行业的“蛋糕”越做越大。 快递目前已经成为我国发展最快的业务之一,近几年来保持了年均20%以上的增长速度。目前在邮政管理部门登记备案的快递企业有5500多家,从业人员约30万人,年产值在400亿元以上。但国内快递企业发展不平衡,企业规模较小,市场秩序不规范,服务质量参差不齐等现状,已无法满足经济社会和人民群众的需求。消费者的消费意向能够准确、全面、迅速了解目前行业发展动向,成为企业战略发展定位不可或缺的重要决策依据。 二、调研目的: 随着电子商务的发展,寄收快递不知不觉间已成为我们大学生生活的一部分。同时做物流快递的市场慢慢热起来,这个行业竞争越来越剧烈。平时大学生选择的快递公司有东翼、联邦、中通、旋通、顺丰、圆通、韵达等。各快递公司为了都建立自己的品牌形象,都提高知自己的名度和信誉度。为了真实、准确地了解大学生对快递的消费情况,同时促使快递公司为广大客户服务,特进行此次调查。 三、调研内容: 1.了解快递公司的品牌形象。 2.确定影响大学生对快递公司的印象的主要因素。 3.掌握大学生对快递公司选择的倾向。 4.了解快递公司在大学生心中的满意度。 四、调研地区、对象、样本 地区:福州大学 对象:大学生 样本:以大二、大三全体学生作为抽样母体,并依抽样性别、年级等变数进行分层比例抽样,分配各组样本数。

市场营销案例分析题

2014年4月份27877市场营销案例分析题 案例 1:有一家办公用公文柜生产商抱怨他的公文柜不好销,他认为这种公文柜“货真价实,质量很好,”应该是很好销的,因为它是 世界上最好的,好就好在“把他们从四楼扔下去也不会损坏”。而他的市场营销部经理回答说:“的确是这样,但是我们的顾客并不打算把它们从四楼扔下去。”(1)该企业的问题出在什么地方?(2分) (2)请您对该企业进行营销策划。(8分) (09.4) 案例2、“状元红”酒是历史名酒,从明未清初至今,已享誉300多年了,这种酒不但颜色红润晶莹,醇香可口,而且是调血补气的好酒。自1980年获得体质产品证书后,一直畅销北国。于是,“状元红”酒业公司决定向上海推销,首批运至沪后,结果却令人大失所望,很少有人购买。“古老名酒”的牌子,又按古方生产,为什么在上海会遭受冷遇?在北方供不应求的畅销货,为什么到上海却全军覆没?问题:[1]此酒在上海遭受冷遇的原因是什么?;[2]请您为此酒在上海打开销路,制定相应的营销策略 答:[1]此酒在上海遭受冷遇的原因有两个方面: (1)市场情况不明,未进行市场调研。对上海的消费需求没有认真进行分析。(2)消费对象不明,消费对象是谁不清楚。 [2]为此酒在上海打开销路,制定相应的营销策略为: (1)目标市场:中老年人和年轻人。 (2)产品定位:“养身保健”的佳品。 (3)包装:普通包装和精美礼品包装。 (4)价格:中等价格与中等偏上价格,与产品定位和形象相吻合。 (5)广告:广告诉求的主题应是“亲情、友情”关爱老人健康。(6)公共关系:利用中国传统节日进行公关宣传,促销活动。 (7)销售渠道:中等偏上店铺销售。如百货公司,超市。 (8)品牌形象:应充分挖掘“状元红”酒品牌的文化内涵,塑造品牌形象。 案例3: 芳园是南京一家生产天然苹果汁的公司,他们用新鲜的苹果榨汁,采用特殊的生物防腐技术,不添加任何其它成分(如色素、防腐剂、水、蔗糖等),生产出产品。可是产品并不好卖,于是想到了请人进行营销策划。策划前的情况如下: (1)包装(墨绿色玻璃瓶);(2)广告(无钱做广告);(3)口味(有一点酸涩);(4)价格(与其它果汁一样,200毫升, 3.6元/瓶)。 [1]目前存在的主要问题有哪些 ?(2分) [2]请您帮他们进行营销策划(目标人群锁定为25岁以下人群)(8分)(09.7) 答:1、目前存在的主要问题: (1)市场需求状况,竞争状况不清楚;目标市场不明确;市场定位、产品定位不清楚; (2)包装不醒目,不能激发消费者的购买欲望;没有资金做广告。 2、营销策划: (1)市场分析:①市场机会分析;②消费者需求分析;③营销环境分析;④市场竞争分析。 (2)目标市场分析:①市场细分;②目标市场选择,以25岁以下的青少年人群作为目标市场。 (3)市场定位 :①目标市场:0-8岁的儿童市场;8-16岁的青少年市场;16-25 岁的青年市场。 ②产品定位:纯天然果汁饮料。广告语应针对不同的人群设计有针对性的广告。 (4)营销策略组合策划: ①产品:调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装,采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装,且要醒目。

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