MINISO名创优品产品销售策略

MINISO名创优品产品销售策略
MINISO名创优品产品销售策略

MINISO名创优品产品销售计划

一、品牌简介和品牌定位

二、市场行销近期目标

三、营销基本理念和销售规则

四、销售策略和销售目标

五、销售决策

1、销售模式

2、价格策略

2.1.自主品牌设计省中间环节

2.2.物流团队降成本

2.3.薄利多销无惧竞争

3、渠道销售策略

六、信用等级评定制度

七、售后服务体系

一、品牌简介和品牌定位

1、品牌简介

MINISO名创优品是国际著名的休闲百货品牌,总部位于日本东京,由著名设计师日本“自然使者”三宅顺也(Miyake Jyunya)先生创办,是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。

MINISO名创优品自创立以来,奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然,还原产品本质”的品牌主张,在欧美、日韩等时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风,每年有超过100,000,000人次到店消费。2013年由中国广州财团引进,并开始全面进驻中国。

MINISO名创优品提倡简约、自然、富质感的生活学,提供消费者简约、自然且品质优良、价格合理的生活相关商品,不浪费制作材料并注重商品环保问题,持续不断满足消费者具有生活质感及丰富的产品选择。

2、品牌定位

随着世界经济的空前繁荣,一方面来自欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧;而另一方面,仿冒低质的商品充斥着市场。这两方面致使民众消费呈现出一种两极分化的现象。作为对这种盛行局面的反思与批判,MINISO诞生!MINISO 名创优品注重品质对品牌的真正价值,同时在生活和改善生活的物品见维持合理的平衡,成为全球生活优品消费市场的领先探索者和领导者。

二、市场行销近期目标

1、传播目标

提高MINISO名创优品品牌知名度百分之十到百分之十五,增加顾客对本品牌好感。

2、营销目标

通过促销等手段,吸引消费者对本品牌产品的购买,短时间内增加营销额百分之十到百分之二十。

三、营销基本理念和销售原则

1、营销基本理念

MINISO名创优品一直倡导优质生活理念,并秉承“尊重消费者”的品牌精神,致力于为消费者提供真正"优质、创意、低价"的产品。MINISO名创优品的产品简约自然,品质优良且紧跟全球时尚潮流,产品价格大部分在10-100元间,

真正意义上实现物美价廉。

2、销售原则

诚实守信原则,义利兼顾原则,互惠互利原则,和谐理性原则。

四、销售策略和销售目标

1、销售策略

1.1用积极的情绪来感染顾客

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有:一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情,记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象

1.2寻找准客户

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客,但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。

1.3了解顾客的需求

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的,要通过察颜观色,以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点,无微不至的服务让顾客产生购买的欲望,从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓“攻心为上”。

1.4勤快,脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤,经常打个电话联络一下感情,增加顾客对你的印象。(当然不可以直奔主题,要先问候,关心他,在慢慢聊到产品,记得一定要把握好回访的技巧)

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的,也是每天都可能在发生的,因此要想让顾客认可你和你所销售的产品,脸皮就要厚一点,要有很强的承受力,即使遭到顾客的拒绝,切勿灰心丧气,精神不振。要告诉自己:我的产品是最好的,无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打,要讲究策略和技巧。

2、销售目标:

2.1深耕终端渠道布局在华市场

将扩大市场开拓力度,继续巩固并稳步扩大中国市场的占有率,提升在华的覆盖面,全面布局中国生活优品消费市场,引领生活优品消费新趋势。

2.2进驻高端商圈领航商业繁华

(1)树立起了其在华的品牌形象,获得中国消费者的认可和支持。

(2)在最具人气的一线消费终端,与目标消费群沟通互动,提供更好的品牌体验。

(3)寻求更多新兴区域的核心商圈,全力构建生活优品行业的航母,朝着MINISO名创优品国际化战略和品牌塑造之路迈进。

五、销售决策

1、销售模式---连锁经营:规模渠道品牌效应

自2013年入华以来,短时间内,MINISO名创优品相继在广州、深圳、沈阳、威海、东莞等各线城市落地开花,成功打开MINISO名创优品进军中国市场的大门。目前,MINISO名创优品在华的开店速度领衔其他同类入华品牌,在中国已经拥有50多家直营连锁店铺,并以每月20~30家门店开业的速度持续发展,俨然已成规模之势。

据中国步行街业态研究人士对MINISO名创优品的观察报告,“10元”和“进口”是MINISO名创优品火爆的两个关键词,用便宜的价钱买到高质量的进口品牌货,顾客自然热捧。另外,MINISO名创优品的经营模式和对“优品生活”的主张、推崇弥补了消费升级中的中国市场空缺。在MINISO名创优品的连锁经营过程中,将服饰界崛起的“快时尚”理念融入生活百货领域,并通过连锁规模构筑起品牌连锁效应,以最快速度形成品牌效应链,让更多的人认识、了解和熟知MINISO名创优品这个品牌,并让越来越多的人体会到生活的趣味性和时尚性。

作为全球生活优品消费的开拓者和领导者,MINISO名创优品一经开业即吸引了数千人围观,万人空巷,成为人们街头巷尾、茶余饭后谈论的热点关注的焦点,“逛名创优品”一时风靡,成为各地的一种全新的生活休闲方式。

基于以上五个秘诀,MINISO名创优品实现了未来消费理念的快速渗透,让品牌快速在市场上站稳脚跟,并赢得理性消费者的喜爱和追捧,每年吸引超过1亿人次进店消费,引领着全球生活优品消费潮流的新风向。

名创优品在销售过程中砍掉传统模式中的中间环节,名创优品用的是“买断制”,大规模定制采购,卖出与否都是自担责任,与供应商无关,且货款快速结清,从而摆脱供应商对零售价格控制,享有充分的自由定价权,低价销售才成为可能。除了价格吸引人之外,名创优品的另一个营销手法,是“制造购物的乐趣”。从产品、购物环境到服务等每一个细节均在倡导“开心就好”的生活理念,让人们开心面对和享受生活赋予的一切,让消费者可以从中选择自己所爱的,毫无消费压力,解放一代年轻人。这种以尊重消费者的经营模式,无疑替名创优品带来了不错的业绩。

2、价格策略

2.1.自主品牌设计省中间环节

MINISO名创优品大部分商品定价为10元,部分商品更比市场上便宜,以热卖的U形枕为例,定价10元,但市场上同类产品的售价有些甚至高达90-100元。商品便宜原因在于MINISO名创优品是自营品牌,设计均来自日本设计师团队,无需代理及批发,当设计完成后会在全球各地招标,选择性价比较高的厂家合作。省去代理及批发商的开支,一次性付数百万元订数百万件货,价格自然便

宜。

2.2.物流团队降成本

由于MINISO名创优品拥有物流团队及在全球各大核心区均有货仓布局,本来一辆货车的货物由日本运到香港加上报关费非常高昂,但其自家运营的团队可压低物流成本3到4成,令他们可以控制售价不受影响。

2.3.薄利多销无惧竞争

名创优品以量制价,创造规模经济,放大边际效益。日本渠道形态一向领先中国,在中产阶级崩落的m型社会中,“超值”的确是最有机会成长的业态,目前,名创优品全球店铺超过1200家,其中中国市场在营业店铺保有量超过1000家,且均开在一线城市的一流商业步行街和一流购物中心,产品毛利率虽然只有2到3成,但薄利多销,“开这么多家店,没有一家亏本”。全球精心遴选3000多种的优质低价商品让消费者逛起来直呼过瘾,每周推出一百种新品更是让人倍感惊喜。

低成本,低毛利,低价格。名创优品的价格策略是微利多销,以量取胜,名创优品以量制价,创造规模经济,放大边际效益每件商品只加大概8%的毛利。名创优品的商品售价位于人民币10元至100元的区间(其中约有70%的商品售价为10元),加上独特的营销手法,使其成功且迅速地打开各国市场。名创优品贩卖的商品五花八门,从日常用品到文体礼品、食品、精品包饰、健康美容,还有创意家居、数码配件、纺织类商品等创意十足的商品,为人们压力繁闷的生活增添了无限的乐趣,算是五脏俱全的生活方式集合店。

3、渠道销售策略

线下名创优品砍掉传统模式中的中间环节,名创优品一方面是规模采购降低成本另一方面是产品直接到店。省略了中间商的环节,不经过分销层级。线上社交时代,粉丝从“被动接受者”转变为掌握传播主导权的“主动参与者”。他们不但是市场消费的主体,同时也是引领市场潮流的意见领袖。创新性地在业内首创“扫码送袋”活动,用一个小小的购物袋引发了粉丝量的爆发式增长,缔造了“互联网+”自媒体运营奇迹。现在,他们通过公众号,向年轻消费者推送很多日韩、欧美的流行和生活资讯,同时普及相关的产品知识。名创优品的从线下到线上。

六、售后服务体系

用户第一,服务至上”是名创优品公司始终坚持的经营宗旨,以优惠的价格为用户提供优质产品,优良服务是名创优品公司一贯奉行的经营方针;“及时、周到、热情、高效”是名创优品公司永远遵循的服务理念。

名创优品公司自成立以来,一直从事于安防专业领域,为用户提供相关的产品及其服务。为了规范售后服务流程,以及不断提高公司的服务水平和服务意识,特制定本体系。

1、售后服务宗旨

我们以“热情、周到、诚信、及时”为技术支持和售后服务的宗旨,“用户至上、质量第一、服务优质、响应及时”是我们的服务原则。

我们服务质量的优劣、服务效率的及时性,关系到我公司在客户心中的良好形像,关系到公司的发展前途。因此我们提出为客户提供超值产品和超值服务的目标,从而增强客户对公司的认可度,提高公司在客户心中的知名度和美誉度。

2、售后服务方式

客户服务部通过在多年积累的服务经验,根据服务行业实际情况特制定如下四种主要服务方式。

2.1电话支持服务

用户可以拨打我们的咨询电话,询问我公司产品的操作方法。我们的电话接听人员都经过了正规的礼仪培训和严格的技术考核,完全可以解答和指导用户出现问题。

我们对电话咨询服务人员的要求是:

○1向用户提供9:00—18:00的咨询服务,满足用户的要求;

○2问清用户问题,详细解答;

○3口齿伶俐,吐字清晰,语言谦让、礼貌;

○4具有良好的沟通能力和表达能力;

○5熟练掌握公司产品的操作功能;

○6熟练应用计算机及办公软件的操作;

○7禁止对用户提出的问题置之不理,更不能推诿用户;

○8对于不属于本产品的技术问题,应礼貌致歉说明;遇到当时无法解决的技术问

题,记录联系人、电话,于24小时内回复用户;

○9电话接听人员填写的各项记录必须真实、完整;

○10禁止与用户发生争执,耐心讲解各种问题;

○11固定工作岗位,不得擅自离岗;

○12细心听取用户提出的问题,不得中途打断;

○13如果遇到无法通过电话解决的技术问题,应当填写“技术工程师外出服务登记表”,并及时安排现场服务。

2.1返厂维护和维修

用户在使用我公司产品过程中,遇到问题将产品返回我公司时,我们将安排专门的售后维修服务人员,在收到您送修产品的当天进行测试并在24小时内予以回复。

我们对售后维修服务人员的要求是:

○1详细了解产品故障原因,在故障原因不清晰时,及时与客户进行电话沟通。

○2快速准确的检测产品故障,根据故障原因,及时准确的做出维修时限。

○3查出故障原因,在公司配件库中,有此款产品配件时,必须24小时内做好维

修,及时返回客户。

○4查出故障原因,在公司配件库中,无此款产品配件时,应及时协调调取配件,

24小时内告知客户维修时限。

○5如特殊产品需返回厂家维修时,应及时上报相关领导,并确认具体维修时限,

同时告知客户,请其谅解。

○6客户对维修时限不满意时,维修售后服务人员不得与客户发生争执,虚心听取客户意见,及时上报领导,快速解决。合同管理制度

1 范围

本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;

本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作,厂内各类合同的管理,厂内所属各具法人资格的部门,参照本标准执行。

2 规范性引用

《中华人民共和国合同法》

《龙腾公司合同管理办法》

3 定义、符号、缩略语

4 职责

4.1 总经理:龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同,并对电厂负责。

4.2 工程部:是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门;负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。

4.3 经营部:是合同签订管理部门,负责管理设备、材料、物资的订购合同。

4.5 合同管理部门履行以下职责:

4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;

4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动,全程跟踪和检查合同的履行质量;

4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质,包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力(必要时要求对方提供担保),检查合同的履行情况;

4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章,并按编号归口使用;

4.5.5 建立合同管理台帐,对合同文本资料进行编号统计管理;

4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行,定期向有关领导和部门报告工作;

4.5.7 在总经理领导下,做好合同管理的其他工作,

4.6 工程技术部:专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:

4.6.1 在主任领导下,做好本部门负责的各项合同的管理工作,负责保管“法人授权委托书”;

4.6.2 签订合同时,检查对方的有关证件,对合同文本内容依照法规进行检查,检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确,并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告,提出解决方案;

4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐,分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作;

4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同,建立合同统计台帐,并负责

名创优品商业模式分析报告

实用标准文档
名创优品案例研究
截至(2016 年 1 月 28 日),名创优品在全国的门店总量约达 1200 家,其对外公 开的计划是要在 2016 年扩张到 2000 家。而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门 店总数也不过 2200 家。与名创优品业态极为相似的无印良品,在华门店仅 134 家。靠着高密度的门店展示,没花一分钱广告,名创优品瞬间“红”了。
一 名创优品运营模式七大特点
1.工厂(商品)直采(一间店约有 3000 种商品,绝大部分从 800 多家中国工厂 中直接订制采购,得以保证低价) 打破了传统模式的运营模式,即不再通过第三方进货,而是直接找工厂代工直采, 去除所有中间环节,节省了一大笔渠道费用,从而保证价格上的优势。此外,为了 提升整个品牌的品位和档次,选择在国外采购部分商品。这样一来,一方面可提高 商品的竞争力,另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住脚。 某知名微百货创始人曾在接受采访时指出,其产品的毛利只有 7%-8%,保证优质 低价的秘密在于“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低 价格。 2.商品流转快(一般百货店的商品流转时间为 3-4 个月,叶国富投巨资开发了供 应链管理体系,流转时间可以做到 21 天)
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像是百货界的“快时尚”,商品更新频率高,流转速度快。商品种类丰富但单款数 量少,可以提高顾客的决策速度,进而保证商品的流转速度。“你在微百货店选一 双手套只要 5 分钟,但在超市由于款式太多,你可能要选 15 分钟。 此外,商品更新频率高,可以有效带动消费者多次消费。 3.营造氛围调动消费 对空间利用率很高,过道狭窄,因而与很多传统零售铺面相比,名创优品店内相对 热闹甚至可出现火爆的场面。在这样的场面之下,消费者很容易处于兴奋的状态, 冲动消费。 4.网络化管理(粉丝运营,通过微信活动积累粉丝,名创优品目前微信订阅号的 用户超过 800 万) 尽管开的是实体门店,但名创优品非常善于进行网络化管理,让所有连锁店实现 “小前台大后台”的运作模式。前台负责店铺经营,后台则要负责市场调研、产 品设计开发、商品库存管控、品牌营销、物流配送等各个环节,支持店铺的正常 运转。 5.设计管控 联合创始人三宅顺也是国际知名时尚品牌签约设计师,控制了商品的设计核心力; 6.带资加盟 实行投资加盟,由投资人租下并装修店铺,名创优品进行统一的配货销售管理, 投资人参与营业额分成,提高开店的速度; 7.全球思维 全球输出日本设计,无缝对接全球采购战略,目前中国市场在售产品中有 20% 国外采购,与此同时店铺布局也逐步走向国际化,从东京、香港、新加坡和迪拜 等开始辐射全球。
二 五个秘诀
MINISO 名创优品实现了未来消费理念的快速渗透,让品牌快速在市场上站稳脚 跟,并赢得理性消费者的喜爱和追捧,每年吸引超过 1 亿人次进店消费,引领 着全球生活优品消费潮流的新风向。 一、未来理念:师从自然简约无华 随着世界经济的空前繁荣,物质生活消费迎来了两极化的极端分化,一方面是对 奢侈品牌的盲目追捧,另一方面则是仿冒伪劣商品充斥市场;在 M 型经济两端,
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7种盈利模式

7种盈利模式,你了解多少? 七大盈利模式:过去是找新产品、新策略,现在盈利换了跑道,选对行业,还要选对盈利方式,一个公司只能一种盈利方式,做到它倒闭为止 七大盈利模式 模式一【产品盈利】 卖货挣差价:收入-成本=利润 核心是将成本降到极致,越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品 事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团,他们的成本已经是最低了,但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问,你创业做一个护肤品/快消品,用同样的方法,你可以成功吗?

主动降价才叫真牛X:名创优品零售价10元,出厂价15元。 价格战(主动打法、被动打法) 模式二【品牌盈利】 致力于提高附加值——越做越贵——LV 产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板,认为自己做品牌有优势,理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的,德国售价是他出厂价的10倍,朋友还很得意,他愤愤不平,于是找了一堆人开店、打广告、招员工,做VI,以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维,而做品牌的人是研究人的思维,何来优势之有?两种逻辑好吧?不仅没有优势,只有劣势。做产品是实,做品牌是虚,要做虚实结合的事。 品牌不属于公司,属于消费者,品牌就是找到魂,这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由,产品好绝不是卖得贵的理由,在客户心目中,好是理所当然的,LV的成本150 售价1.5w。 ?红牛——提神、抗疲劳 ?王老吉——降火 ?六个核桃——补脑 抢占客户的心智空间。 ?功能诉求:王老吉、六个核桃

?情感诉求:脑白金、哈根达斯(表达爱的道具,女朋友面前,你不可能为了口感同样好而给她买八喜) ?精神诉求:LV、Nike,贩卖运动精神、文化。 模式三【模式盈利】 隐形盈利把看得见的钱分掉,挣看不见的钱。 别人把产品当道具,拿产品是来圈人的,我们倒好,把产品拿来赚钱的。——小米 举例 1)电视机:三星9000;长虹5000;小米2499。 还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容,电视没有挣钱后续的内容挣钱(广告,视频月费,电视购物) 2)Costco 会员制 会员费55美金,VIP仅需110美金/年,2%的返还,最高返还750美金,买得多就挣回来,会员费可以退 好事多平均毛利率11%,沃尔玛25%,毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意,主要挣的是会员费,2016年4760万会员,26.5亿美金的会员费收入。

河坊街游客分析

受众人群分析调研 ——河坊街 一、前期分析 河坊街位于上城区的热闹区域,西面有吴山广场、吴山花鸟城、杭州博物馆,东面有综合高架桥,南面有鼓楼,并且邻接南宋御街,人流量非常的旺盛。在交通方面,近几年把河坊街面对综合高架的路段封住,一方面是考虑行人的安全,另一方面对于骑车前来的游客造成很大的不便。 一般的游览方向是由东向西,不过两边的 主出入口都可以,很自由。在河坊街中段也有 若干个出入口,对于游客的疏散很有利。 平面布置上,呈带状分布。南北两侧是商 铺,中间以小型移动商铺分隔。其中食品类商 铺占比最大,丝绸旗袍次之。以营利为主要目 的,有少量的展馆收藏。 由于是旅游景区,选择双休日人流量大 的日子,更接近考察的目的。展示的形式有很 多,例如叫卖、手艺展示、体验等。 调研从人的数量、年龄、性别、国籍方 面展开,主要考察行动的流线,吸引力方向, 持续力已经人与商铺之间的互动关系。 二、受众行为分析调研内容

开始调研时间3:00pm 第一组: 人数:2 性别:女男 年龄:25+ 行走轨迹: 第一个西湖龙井买一送一看标价 耗时 30秒+ 停下看照片说了“花花”表情:笑 第二个吹玻璃拍照录像 耗时 1分+ 第三个南港日记猪肉铺试吃 耗时 3分+ 没有买笑好吃吗看手机女 第四个一封情酥试吃挑选 耗时 6分+ 没有消费 第二组: 人数:2 性别:男男 年龄:20不到一高一矮以矮个子的为主矮个子很活跃行走轨迹: 第一个抖音网红店 耗时看了一下远远的 第二个—第五个三茶六礼、岳飞、手办、状元糕粽 耗时看了一下

第六个木雕 耗时高个子看了一下 第七个阿姨奶茶 耗时 8分+ 很多人排队买一开始两人分开站后来凑一起(矮个子买了2杯)看泥塑换边走到轿子换回来走 第八个佛像 第三组: 人数:4 性别:3女 1男 年龄:40+ 50+ 70+两个 行走轨迹: 第一个茶 耗时 20秒+ 40+问爷爷看到了吗(爷爷坐轮椅) 第二个椰一族 耗时 10秒 40+说妈别丢了 第三个鼻烟壶奶奶一个人看 耗时 8秒+ 第四个拉大片奶奶一个人然后都过来看 耗时 10秒+ 第五个牛角梳拍照 40+给爷爷拍照 耗时 15秒+ 40+说把衣服给脱了吧妈 第四组:

浅析名创优品的营销战略论文

论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师指导独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任,本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。 论文作者签名:日期:年月日

目录 摘要: (1) 关键词: (1) 一、企业简介 (2) 1、名创优品简介 (2) 2、名创优品发展历程 (2) 3、名创优品的品牌定位 (3) 二、名创优品营销环境分析 (4) 1、宏观环境分析 (4) 2、竞争者分析 (4) 3、消费者行为分析 (5) 三、名创优品营销策略存在的问题 (7) 1、产品同质化 (7) 2、经营模式单一 (7) 3、制度不够完善 (7) 4、产品渠道不合理 (8) 四、名创优品营销策略 (9) 1、加强市场细分 (9) 2、多元化经营 (9) 3、完善公司制度 (10) 4、设计合理的分销渠道 (11) 结论 (13) 参考文献 (14)

浅析名创优品的营销策略 专业名称: 市场营销学生姓名: 金帆 指导教师:何小强 摘要:本文从MINISO名创优品的经营管理出发,我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闲效果等等,成为产品必须满足顾客的需求,也是决定与竞争优势的原因,人们开始注重生活享受的质量,要求高质量的水平,可见MINISO名创优品的商机未来十分宽广。对于业者而言,为了继续经营,这些成本的提升,会造成价格的提升,导致消费着人群慢慢减少,业绩一直滑落,许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。MINISO 名创优品为了避免这状况,必须相处行销策略,让生意继续经营下去,但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。在先进的社会中,MINISO名创优品能够脱颖而出,获得消费者的青睐,拥有屹立不摇的地位,让我们想更进一步去探讨,改进现有的不足并作出相应的对策,将MINISO名创优品做到口碑相传以打响品牌知名度。 关键词:MINISO名创优品、顾客、产品、服务

商业计划书宣讲

商业计划书宣讲 篇一:商业计划书演讲 财务分析(五个部分) 一、财务分析及投机可行性分析 1.投资分析:公司注册资本200万。资本结构中,股份比例如下。 2.股本结构分析 我公司向银行贷款24万元(一年以上,银行利率是每年按5.67%收取利息),资产负债率(负债/资产)为12%。由于我公司目前处于一个起步阶段,力求保持一个较低的资产负债率,一是考虑到公司今后的偿债能力,向信贷机构保持一个良好的信用形象,有利于将来的再贷款等融资行为节约资本成本,二是减少股东出资股份,减少分红,前期公司可多留部分发展流动资金。 3.资金运用 我们公司的资金主要用于购置固定资产和餐厅的装修费用等,预算为100万。还有一部分资金用于3个月的经营过程中付给职工的工资及福利费、支付的营业费用、管理费用等开支,剩余的80万资金将存于银行作为流动资金。 4.投资回报 根据对未来几年公司的经营状况的预测,公司能保持平

稳而且较高的利润增长,拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报,同时为餐厅全局战略考虑,决定公司按提取盈余公积金后的净利润的30%作为扩大企业规模的资本。此后,将会加大分红的力度。 二、获利能力分析 通过计算XX年到XX年我公司的销售净利率和资产净利率可知,本公司的销售净利率第一年就达到了32%,公司的利润增长已趋于一个比较平稳的水平。本公司的资产净利率一直呈增长趋势,在XX年下降是因为扩大规模和销售净利率的增长趋于平稳导致。总体来说,本公司的获利能力很强,两项获利能力指标呈递增态势,最终趋向平稳的发展,说明行业很明朗的发展前景。 三、偿债能力分析 分为现金偿付能力和偿债能力,根据餐饮服务业的特质,本公司的现金流动负债比率一直保持比较平稳的态势。因为我公司的资产负债率一直保持在一个较低的水平,由此可表明本公司的偿债能力较强。 四、营运能力分析 考虑固定资产周转率、流动资产周转率、总资产周转率三个数据,通过计算可知 我公司的固定资产周转率逐年上升,流动资产周转率下

MINISO名创优品品牌调研报告2.0

MINISO名创优品品牌调研报告2.0 当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下,MINISO名创优品的异军突起,为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略,探究其赢取市场青睐的原因,本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目,现撰写形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告2.0》如下,版权所有,引用请注明出处。 一、调研背景与方案 半年来,国内零售业市场惊现了休闲时尚百货品牌MINISO名创优品强势来袭的景象,其以惊人的开业速度进军全国各大重要商圈,特别是改革开放前沿阵地的广东,仅上下九商圈就开设了5家MINISO名创优品店铺,深受广大消费者热捧,成绩斐然。在当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下,MINISO名创优品的异军突起,为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略,本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目。本项目获得了名创优品(中国)有限公司的支持,向项目组提供了很多有关其品牌、新媒体渠道、深度访问协助等间接资料和帮助。 第一季度调研时间:2014年3月1日10时始至31日16时止;调研对象:部分城市消费者;调研主要方式:网络问卷自填定量调研;调研辅助方式:购物现场消费者深度访问的定性调研;调研问卷设计维度:从消费者对品牌的知晓度、首次进店行为兴奋点、首次卖场感知、品牌接受状况、购买心动理由、品牌分享意愿等6个维度设计问卷。据统计,第一季度品牌调研活动共吸引了44247人查收电子调研问卷,回收问卷15034份,有效问卷14712份,最终形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告1.0》。 《MINISO名创优品品牌现状调研报告1.0》主要内容回顾如下: 1)62%的消费者表示没听说过MINISO名创优品,仅38%的消费者表示听说过MINISO名创优品, 可见当前的MINISO名创优品品牌知晓度不高,需加快全国重要商圈布局开店步伐,同时需配合高密度的广告策略。 2)51%的消费者醉心于MINISO名创优品高端大气的店铺形象,MINISO名创优品高端大气的SI 是针对商圈经过人群的高效杀伤性武器。

“名创优品”现象

“名创优品”现象 去百货之疾,名创优品无疑是本年度最引人注目的逆势成长案例。 有一位1977年出生的湖北人,从2013年年底开始涉足百货行业,现在他已经在全球开了1100多家名创优品店,到年底预计可实现销售额50亿元,这无疑是本年度最引人注目的逆势成长案例。 缘起于本刊的一次选题会,大家在交流商业的最新动向,说到购物中心越发多元化时,名创优品成为了一个案例被提起,到最后却引起热烈讨论,挑起了整个编辑部的好奇心。没过几天,记者在王府井看见其正在装修的店面,同一天,记者在双井富力城又发现其等待开业的标志。在实体零售业被唱衰的今天,这间名创优品是在向麦当劳看齐吗? 好奇心再也压不住了,记者决定去实地“考察”。在悠唐购物中心,优衣库旁边,名创优品的店面并不是很大,各式各样的小商品,日式风格明显,每一件的品质感都很好。记者拿着一个没有价签的包向服务员询价,服务员告知:“大部分商品都是10元,这个也是。”

于是,记者特别手欠地翻看了店里每一个商品的价格,然后就“蒙圈了”,为什么这么便宜?兜兜转转,记者在这家小店里呆了半个小时,结账时排了5分钟的队,买了近200元钱的东西,开开心心地走了。 为什么这么便宜? 原来,其创始人叶国富已经有10年经营连锁店的经验,在此之前,他创办了哎呀呀品牌,主打小饰品。三年前,他去日本旅行,发现百货精品店遍地开花,有很多200日元店,而且大部分商品是由中国生产。“200日元相当多少人民币?12块。12块钱买这么好的东西,别说放在日本,就是放在中国也会被人抢购一空。在这种情况下我觉得可以做一件这样的事情了。”机缘巧合之下,他遇到了青年设计师三宅顺也,两人在日本联手创业,三宅顺也负责设计,叶国富负责供应链整合和开店运营。 他的经营之道,可以归集为――商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟、全球思维、互动营销。说起来这6点稀松平常,但却一一切中零售业的要害。 名创优品的成功再一次证明了,零售服务业的创新首先应发生在商品订制和供应链环节,而不仅仅是一次营销变革。供应链是零售业的“腰”,腰部发力,方能扭转全局。

名创优品的凶猛扩张

名创优品的凶猛扩张 零售实体店的命期到了?不!一家叫名创优品的百货店不到两年开出1100家门店,今年预计营收保底50亿,冲刺60亿;计划到2020年开店6000家,其中一半在海外,营收破600亿。 五道口不到一平方公里的地方,名创优品开了四家,不论早晚都有人排队;每次去都能发现新产品、新设计;店内大屏幕滚动播放着旋转中的地球夜景,上海、东京、巴黎、纽约、新德里等城市群闪闪发亮,“爱生活,爱名创优品”的口号在店内回荡。 联合创始人叶国富称,虽然名创优品最高商品单价不超过50元,一些万达广场里的单店业绩排座次,第一优衣库,第二苹果,第三就是名创优品。 谁把价格降下来,谁就能重新获得市场 叶国富蹦出一句话:“解放一代年轻人。” “现在年轻人生活压力很大,我们希望通过努力把物价降下来,好比过去10块钱能买一盒饭,现在10块钱能买两盒饭外加一个鸡蛋,年轻人幸福指数不就提高了吗?” “你知道优衣库在日本叫什么吗?叫‘不要钱的衣服’,人家怎么做到的?”我想加一个“好”字,如果有一天,名

创优品能成为人们口中“不要钱的好东西”,就让人振奋了。 叶国富2004年创立哎呀呀,2011年已在全国建店超过3000家,随着互联网冲击了实体店,他最熟识的生意也在2013年遭遇瓶颈。 名创优品与传统零售商究竟有什么不同? 叶国富说,传统零售渠道过长、服务不够标准、价格虚高,名创优品“新”在什么地方:一是渠道的改变,名创优品全部直营。我拨通合作热线了解到,投资一家名创优品店平均在200万元以上,投资人只管出钱,所有管理环节从头到尾由名创优品操盘。对投资人,名创优品采取按日结算返还,每天38%的销售额直接返还给投资人,让投资人不直接开店就有开店当老板的感觉。 二是品牌商对价格的影响。“传统零售公司一般毛利在35%以上,比如森马、安踏、美特斯邦威、特步等品牌,毛利基本在40%,名创优品毛利多少?8%。按照传统模式假设进货1块钱,中间商、品牌商、运营商加40%毛利,就是1块4,到零售再加一部以上,水涨船高,那基数更高。而名创优品只加8个点,就是1块零8分,同时严格控制零售加价30%的上限,这样终端价格就很低了,这是革命性的变化。” 企业低毛利如何生存?背后的逻辑关系就是依靠资本 推动,利润少就靠规模,规模小不行。“我做名创优品可不再是‘小农意识’,准备了将近10个亿,过去那样拿几百万

名创优品商业模式分析

名创优品案例研究
截至(2016 年 1 月 28 日) ,名创优品在全国的门店总量约达 1200 家,其对外公 开的计划是要在 2016 年扩张到 2000 家。 而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门 店总数也不过 2200 家。与名创优品业态极为相似的无印良品,在华门店仅 134 家。靠着高密度的门店展示,没花一分钱广告,名创优品瞬间“红”了。
一 名创优品运营模式七大特点
1.工厂(商品)直采(一间店约有 3000 种商品,绝大部分从 800 多家中国工厂 中直接订制采购,得以保证低价) 打破了传统模式的运营模式,即不再通过第三方进货,而是直接找工厂代工直采, 去除所有中间环节,节省了一大笔渠道费用,从而保证价格上的优势。此外,为了 提升整个品牌的品位和档次,选择在国外采购部分商品。 这样一来,一方面可提高 商品的竞争力,另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住脚。 某知名微百货创始人曾在接受采访时指出,其产品的毛利只有 7%-8%,保证优质 低价的秘密在于“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低 价格。 2.商品流转快(一般百货店的商品流转时间为 3-4 个月, 叶国富投巨资开发了供 应链管理体系,流转时间可以做到 21 天)
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像是百货界的“快时尚”,商品更新频率高,流转速度快。 商品种类丰富但单款数 量少,可以提高顾客的决策速度,进而保证商品的流转速度。 “你在微百货店选一 双手套只要 5 分钟,但在超市由于款式太多,你可能要选 15 分钟。 此外,商品更新频率高,可以有效带动消费者多次消费。 3.营造氛围调动消费 对空间利用率很高,过道狭窄,因而与很多传统零售铺面相比,名创优品店内相对 热闹甚至可出现火爆的场面。 在这样的场面之下,消费者很容易处于兴奋的状态, 冲动消费。 4.网络化管理(粉丝运营,通过微信活动积累粉丝,名创优品目前微信订阅号的 用户超过 800 万) 尽管开的是实体门店 ,但名创优品非常善于进行网络化管理 ,让所有连锁店实现 “小前台大后台”的运作模式。前台负责店铺经营,后台则要负责市场调研、产 品设计开发、商品库存管控、品牌营销、物流配送等各个环节,支持店铺的正常 运转。 5.设计管控 联合创始人三宅顺也是国际知名时尚品牌签约设计师, 控制了商品的设计核心力; 6.带资加盟 实行投资加盟,由投资人租下并装修店铺,名创优品进行统一的配货销售管理, 投资人参与营业额分成,提高开店的速度; 7.全球思维 全球输出日本设计,无缝对接全球采购战略,目前中国市场在售产品中有 20% 国外采购,与此同时店铺布局也逐步走向国际化,从东京、香港、新加坡和迪拜 等开始辐射全球。
二 五个秘诀
MINISO 名创优品实现了未来消费理念的快速渗透,让品牌快速在市场上站稳脚 跟,并赢得理性消费者的喜爱和追捧,每年吸引超过 1 亿人次进店消费,引领 着全球生活优品消费潮流的新风向。 一、未来理念:师从自然简约无华 随着世界经济的空前繁荣, 物质生活消费迎来了两极化的极端分化,一方面是对 奢侈品牌的盲目追捧,另一方面则是仿冒伪劣商品充斥市场;在 M 型经济两端,
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3年开店1800家、年销售额100亿元,是什么成就了名创优品-

3年开店1800家、年销售额100亿元,是什 么成就了名创优品? 短短3年的时间,名创优品在全国开了1800家实体店,每月开店80―100家,年销售额接近100亿元。名创优品高速增长的背后有哪些值得深思和借鉴的商业逻辑? 下载论文网 几乎一夜之间,“零售新贵”名创优品高歌猛进般占领了媒体头条――繁华如北京王府井,偏远如四线城市的步行街,都能看到一家日系平价店迅速开设起来。店铺LOGO和装修定位为日牌简洁风,均价10元左右。 铺天盖地的关于名创优品的报道,往往绕不开以下信息: “在短短3年的时间里,名创优品在全国开了1800家实体店,每月开店80―100家,年销售额接近100亿元。” “2017年5月16日,名创优品在海外的布局又有新动作,名创优品与斯里兰卡、肯尼亚合作方签署了合作协议,不久,名创优品的门店将分别进驻南亚、东非等国。” 然而,与进击的名创优品形成强烈反差的是雪崩式败退的线下零售业。经营成本不断上涨、消费需求结构调整、电商来袭……这一切都打得零售业措手不及。据悉,2016年中

国零售业经历了5年来最大的关店潮,万达百货在年中宣布关掉全国约90家百货门店中的一半,百思买、尚泰百货等停止了中国区业务。2016年上半年,在单体百货、购物中心以及大型超市业态中,共有22家公司关闭了41家店铺,歇业总面积超过60万平方米。 名创优品在低迷的大环境中开始构筑自己的商业帝国,迅速开店,抢占全球市场,店铺获得巨大赢利,这部分得益于创始人叶国富绘制的产融图谱――一手实业,一手金融,通过产融一体化,打造名创优品商业帝国。它确实已经成为帝国了――要知道,优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家;在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也才只有2200多家。 什么成就了名创优品? 经济学的规律告诉我们:在一个完全竞争的市场中,价格将会逐渐接近成本,利润将无限接近于零。如果不能在商业模式上有所突破,濒临倒闭是必然的。 在最接近于自由竞争市场的零售业中,名创优品的成功大部分归因于其创新的商业模式。 名创优品采用“联营”,即叶国富口中的“LP”(Limited Partner,有限合伙人)模式。一家200平方米左右的名创优品门店,加盟商一次性投资包括:品牌使用费8万元/年、货品保证金75万元(退出返还)、统一预收装修费2800元/平

门店实战案例 优必上教你如何让门店的业绩增长

线上不赚钱,线下也不赚钱,这是目前很多企业都面临着的问题。 在线上卖的钱,还不够去烧流量 在线下赚的钱,还不够去交房租以及门店员工工资的钱 这些问题都困扰着我们每个企业家 那我们今天来探讨一下,让门店的业绩成指数型增长的一个解决方案 我们先谈未来电商的趋势,我们这里指的“店”是门店的“店”,不是电子商务的“电”,未来电 商的趋势是圈子店商,圈子电商也是门店的“店”,不是电子商务的“电”。那各位老板,从现 在开始,你又要多一个称呼了,叫“会长”,会长这个名字是不是很熟悉啊。 以后你们的门店门头装修是这样的,左边写着“阿花女装”,右边写着“女神汇”,左边是店名,右边是圈子的名称。所以这个叫圈子电商,过去,人们都关注产品,今天人们不关心你是做 什么产品,做什么行业,你有多少资产,网络上的用语就是“你有钱,关我什么事啊”,人们 关注的是你的出现对我有什么好处,你跟市场沟通最好的方式就是,你讲的每一句话,对别 人都有好处。你有店或者没有店,不重要,所有的产品都要到顾客那里去,产品从厂商到顾 客的这个过程,我们称为渠道,最好的渠道在实体门店。 今天我们为什么要讲实体门店的“店商”,在商品稀缺的时代,我们不用去研究每一个门店, 也不用研究用户的。而今天做得好的企业,如优衣库、Zara 、名创优品、7-11等都是门店专家。在今天不研究门店、不研究用户,仅仅把货做出来,就是闭门造车。 这一段时间我们透过跨界盈利模式完善你的商业模式,构建你的店商系统,取代你传统的经 营形态,从三大维度帮助你业绩提升,两大门店实现提升坪效,最后实现一个目标——盈利。 店商趋势 套用马云的五新:新零售、新制造、新技术还有新金融和新能源。其实后面的两个新(新金融、新能源)跟大多数小微企业关系不是太大,门槛太高,做不了。 首先讲新零售

名创优品商业模式分析

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名创优品案例研究
截至(2016 年 1 月 28 日),名创优品在全国的门店总量约达 1200 家,其对外公 开的计划是要在 2016 年扩张到 2000 家。而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门 店总数也不过 2200 家。与名创优品业态极为相似的无印良品,在华门店仅 134 家。靠着高密度的门店展示,没花一分钱广告,名创优品瞬间“红”了。
名创优品运营模式七大特点一
多家中国工厂种商品,绝大部分从 800 工厂(商品)直采(一间店约有 30001. 中 直接订制采购,得以保证低价),,而是直接找工厂代工直采打破了传统模式的运 营模式,即不再通过第三方进货为了,节省了一大笔渠道费用,从而保证价格上的 优势。此外去除所有中间环节,一方面可提高,选择在国外采购部分商品。这样一 来提升整个品牌的品位和档次, 另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住 脚。商品的竞争力,保证优质其产品的毛利只有 7%-8%,某知名微百货创始人曾在 接受采访时指出,低成本、低毛利、低低价的秘密在于“三高三低”,即高品质、 高效率、高科技, 价格。叶国富投巨资开发了供个月,(一般百货店的商品流转 时间为 3-42.商品流转快 21 天)应链管理体系,流转时间可以做到 ))))))))).
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商品种类丰富但单款数流转速度快。像是百货界的“快时尚”,商品更新频率高, “你在微百货店选一进而保证商品的流转速度。量少,可以提高顾客的决策速度, 分钟。,你可能要选 15 双手套只要 5 分钟,但在超市由于款式太多 商品更新频率 高,可以有效带动消费者多次消费。,此外 3.营造氛围调动消费名创优品店内相

名创优品真相

名创优品真相 商界导读:从2013年11月至今,名创优品在全球已开业了1100多家生活方式集合店,预计到年底销售规模可实现50亿元,成为当下零售冬天里逆势成长的一个典型案例。 文丨《商界》记者徐弗光 在过去的几年里,零售行业受到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击,哀鸿遍野。自2009年“双11”火爆之后,“只要业内相聚,没有不…问候?马云的。”但那又怎样呢?消费者最终选择用脚投票是市场经济的铁律。 从2011年起,排浪式关店风潮席卷各地:东方家园等家居卖场连续倒闭;百盛商业集团2012年的单店销售额增幅不到2011年同期的1/4;2013年3月,麦德龙的万得城黯然退出中国,同年外资商超关店达18家…… 同时,店铺租金价格以每年12%的速度下滑。 在所有亟待转型的传统产业中,零售服务业也许是最水深火热的。在这样的背景下,我们更容易读懂名创优品。 从2013年11月至今,名创优品在全球已开业了1100多家生活方式集合店,预计到年底销售规模可实现50亿元,成为当下零售冬天里逆势成长的一个典型案例。 我们坐在广州和业广场25楼,对面坐着名创优品联合创始人兼大中华区CEO叶国富。他抓住了中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的契机,硬生生创造出另一种实体店业态。与之同时,在外贸大幅缩减优质供应线,内销经验缺乏的历史当口,名创优品又通过三高三低(高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格),积累起品牌势能,由高打低如水银泻地般一举击穿市场空隙。

叶国富是如何凭借独特的经营手法为中国企业家融入全球化蹚出新的可能? 死线与生机 叶国富在中国做零售行业做了十年,行业冷暖变迁感受至深。 从2010年开始,中国诸多颇具规模的零售企业难逃业绩急速下滑的命运,整个中国零售业的萧条窘况可窥一斑,叶国富的企业也不能幸免。与此同时,电子商务叫嚣尘世,电商大佬马云甚至发话:电商将基本取代实体零售。 此时,叶国富身边的很多企业家朋友,在互联网大潮中要么固守传统,要么跟随大流掘金电商,要么干脆结业退休……实体零售真的面临死线? “互联网思维”满天飞的时候,叶国富想要自己出去看一看。 从2008年到2013年,叶国富频繁地在美国、丹麦、日本、韩国等零售业比较发达的国家实地考察学习,亲身体验了在全球经济衰退的背景下,那些受国人大为追捧的平价产品。同行的人都在拼命扫货,而叶国富却对“精品低价”模式产生了兴趣。 在美国的宜家,一双质量很好的拖鞋售价仅1.9美元。按照收入和汇率水平同比,中国消费者难以同样的价格购进同等品质的商品。而在丹麦、韩国等国家,这种优质生活水准主导了市场消费趋势。后来,到了日本,叶国富发现那里有更多这样的零售商店,商品价格仅在100日元到500日元之间,东西都非常好,而且绝大部分是中国生产的。200日元相当于人民币多少钱?12元。如果能在中国以12块钱出售这么好的东西,不被抢购一空才怪。 叶国富也很欣赏日本实体店的极致概念,但心中的疑惑更大了。 为什么美国日本等发达国家的实体零售店铺不害怕电商冲击?或者说美国日本没有像阿里巴巴和京东等庞大且成功的电商企业? 随着叶国富在日本调研的深入,这个疑惑渐渐被解开了。在日本人的眼里根本没有线上线下明确分开的概念。道理很简单,日本实体店不仅为消费者提供性价比超高的产品,而且服务和环境都很好,比起网购下单等待,身边的实体店铺更加方便。所以发达国家在全球电商迅速发展之际,实体零售依然占据市场主导地位,像亚马逊、乐天等电商只是补充。 叶国富颇受触动:为什么中国的电商与实体店势如水火?为什么中国制造已经达到了国际水准,中国品牌却仍然做不到“精品低价”?为什么消费者在国内享受不到“精品低价”的产品,享受不到扫货的乐趣呢? ——皆因线下太高价太暴利了,消费者被逼走了,最终自作孽不可活。拿服装来讲,一件生产成本仅需几十块的衬衫,卖你几百块是正常,狠点的能整到上千块。就是实体店的高价暴利的野蛮,把中国的消费者都整到线上去了,线下实体零售的生意每况愈下,最终出现此起彼伏的排浪式倒闭。 这也许是实体零售的死线,但叶国富看到了其中的生机。“我想把这种…又好又便宜?的模式搬到中国来。” 师夷长技以自强

名创优品商业模式分析

名创优品案例研究 截至(2016年1月28日),名创优品在全国的门店总量约达1200家,其对外公开的计划是要在2016年扩张到2000家。而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门店总数也不过2200家。与名创优品业态极为相似的无印良品,在华门店仅134家。靠着高密度的门店展示,没花一分钱广告,名创优品瞬间“红”了。 一名创优品运营模式七大特点 1.工厂(商品)直采(一间店约有3000种商品,绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购,得以保证低价) 打破了传统模式的运营模式,即不再通过第三方进货,而是直接找工厂代工直采,去除所有中间环节,节省了一大笔渠道费用,从而保证价格上的优势。此外,为了提升整个品牌的品位和档次,选择在国外采购部分商品。这样一来,一方面可提高商品的竞争力,另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住脚。 某知名微百货创始人曾在接受采访时指出,其产品的毛利只有7%-8%,保证优质低价的秘密在于“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格。 2.商品流转快(一般百货店的商品流转时间为3-4个月,叶国富投巨资开发了供应链管理体系,流转时间可以做到21天)

像是百货界的“快时尚”,商品更新频率高,流转速度快。商品种类丰富但单款数量少,可以提高顾客的决策速度,进而保证商品的流转速度。“你在微百货店选一双手套只要5分钟,但在超市由于款式太多,你可能要选15分钟。 此外,商品更新频率高,可以有效带动消费者多次消费。 3.营造氛围调动消费 对空间利用率很高,过道狭窄,因而与很多传统零售铺面相比,名创优品店内相对热闹甚至可出现火爆的场面。在这样的场面之下,消费者很容易处于兴奋的状态,冲动消费。 4.网络化管理(粉丝运营,通过微信活动积累粉丝,名创优品目前微信订阅号的用户超过800万) 尽管开的是实体门店,但名创优品非常善于进行网络化管理,让所有连锁店实现“小前台大后台”的运作模式。前台负责店铺经营,后台则要负责市场调研、产品设计开发、商品库存管控、品牌营销、物流配送等各个环节,支持店铺的正常运转。 5.设计管控 联合创始人三宅顺也是国际知名时尚品牌签约设计师,控制了商品的设计核心力; 6.带资加盟 实行投资加盟,由投资人租下并装修店铺,名创优品进行统一的配货销售管理,投资人参与营业额分成,提高开店的速度; 7.全球思维 全球输出日本设计,无缝对接全球采购战略,目前中国市场在售产品中有20% 国外采购,与此同时店铺布局也逐步走向国际化,从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。 二五个秘诀 MINISO名创优品实现了未来消费理念的快速渗透,让品牌快速在市场上站稳脚跟,并赢得理性消费者的喜爱和追捧,每年吸引超过1亿人次进店消费,引领 着全球生活优品消费潮流的新风向。 一、未来理念:师从自然简约无华 随着世界经济的空前繁荣,物质生活消费迎来了两极化的极端分化,一方面是对奢侈品牌的盲目追捧,另一方面则是仿冒伪劣商品充斥市场;在M型经济两端,

7种盈利模式

7种盈利模式 七大盈利模式:过去是找新产品、新策略,现在盈利换了跑道,选对行业,还要选对盈利方式,一个公司只能一种盈利方式,做到它倒闭为止 七大盈利模式 模式一【产品盈利】 卖货挣差价:收入-成本=利润 核心是将成本降到极致,越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品 事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团,他们的成本已经是最低了,但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问,你创业做一个护肤品/快消品,用同样的方法,你可以成功吗?

主动降价才叫真牛X:名创优品零售价10元,出厂价15元。 价格战(主动打法、被动打法) 模式二【品牌盈利】 致力于提高附加值——越做越贵——LV 产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板,认为自己做品牌有优势,理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的,德国售价是他出厂价的10倍,朋友还很得意,他愤愤不平,于是找了一堆人开店、打广告、招员工,做VI,以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维,而做品牌的人是研究人的思维,何来优势之有?两种逻辑好吧?不仅没有优势,只有劣势。做产品是实,做品牌是虚,要做虚实结合的事。 品牌不属于公司,属于消费者,品牌就是找到魂,这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由,产品好绝不是卖得贵的理由,在客户心目中,好是理所当然的,LV的成本150 售价1.5w。 ?红牛——提神、抗疲劳 ?王老吉——降火 ?六个核桃——补脑 抢占客户的心智空间。 ?功能诉求:王老吉、六个核桃

?情感诉求:脑白金、哈根达斯(表达爱的道具,女朋友面前,你不可能为了口感同样好而给她买八喜) ?精神诉求:LV、Nike,贩卖运动精神、文化。 模式三【模式盈利】 隐形盈利把看得见的钱分掉,挣看不见的钱。 别人把产品当道具,拿产品是来圈人的,我们倒好,把产品拿来赚钱的。——小米 举例 1)电视机:三星9000;长虹5000;小米2499。 还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容,电视没有挣钱后续的内容挣钱(广告,视频月费,电视购物) 2)Costco 会员制 会员费55美金,VIP仅需110美金/年,2%的返还,最高返还750美金,买得多就挣回来,会员费可以退 好事多平均毛利率11%,沃尔玛25%,毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意,主要挣的是会员费,2016年4760万会员,26.5亿美金的会员费收入。

市场营销环境实例分析

企业市场营销环境实例分析之—MINISO名创优品品牌分析 去年年底,名创优品以“国际著名百货品牌”的身份进入中国市场,相继在我国各地城市开设一百多家门店,所售商品大部分单价仅十元,并且宣称“100%日本品质”。 事实上,名创优品的资金来自于哎呀呀饰品连锁股份有限公司(以下简称哎呀呀),而哎呀呀董事长叶国富坚称名创优品为日本品牌,并说日本媒体的报道使他们在日本变得很有名。 在名创优品的宣传中,它是国际著名的休闲百货品牌,总部位于日本东京,在全球拥有3000多家店铺,每年有超过1亿人次到店消费。其创始人是日本著名设计师“自然使者”三宅顺也。2013年,该品牌由中国广州财团引进,进入中国,计划今年在中国开店300家。而在其产品来源的描述中,超过80%来自于日本、韩国、新加坡、马来西亚和中国等国家,并宣称100%日本品质。门店所售商品大部分为“十元一件”,商品数量超过1万种。半年多来,名创优品从广州“中国一号店”起步,如今已抵至内蒙古、吉林等地,拥有店铺一百多家。 市场营销环境可以从市场营销的微观环境和宏观环境进行分析。 微观环境 目前MINISO名创优品的在华知名度高达73.5%,同比上一季度的63%,提升了10.5%。其知名度的快速提升得益于名创优品(中国)有限公司精确把握中国消费者行为的能力,通过整合营销资源和

自媒体“内容共建”的综合规划,不断推出重磅“新闻事件”,引来各类媒体自发的争相报道和转载,成功引爆了MINISO名创优品在华的知名度。据“名创优品”的商标申请者叶国富所言,其商品90%是在中国进行生产。 在品牌知晓渠道中,38.7%的消费者通过家人、朋友、同事等人的口碑推荐;30.3%的消费者是通过MINISO名创优品的实体店; 25.2%的消费者通过阅读微信、微博等新媒体发布转载的相关信息;仅有5.8%的受访者是通过传统媒体渠道知晓品牌的。由此看来,名创优品制定的用高端大气的店铺形象吸引顾客,用“优质、创意、低价”的产品来打动消费者的品牌推广策略取得初步成效且成绩斐然。 在对品牌理念的认同上,MINISO名创优品主张的“优质、创意、低价”理念所获认同度最高,占72.6%,高度契合了当今世界流行的“精明”消费的潮流,市场前景利好。 宏观环境 党的十八届大会指出要全面发展经济,促进经济有活力发展,并鼓励青年努力创业,由消费者影响消费者的互联网思维品牌营销策略,势必带来较低市场营销成本。市场营销成本节约必将利好于“优质、创意、低价”产品良性营销体系,终将获益的是消费者,因此名创优品在华市场发展势头迅猛,成绩斐然,前景广阔。 MINISO名创优品在华市场品牌知名度同比上一季度明显提升10.5%,高达73.5%。超高知名度得益于在“尊重消费者”的品牌精神指导下的品牌、产品、卖场、消费者的立体整合策略培育的高达

浅析名创优品的营销战略论文修订版

浅析名创优品的营销战 略论文修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】

论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师指导独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任,本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。论文作者签名:日期:年月日

目录 摘要: (1) 关键词: (1) 一、企业简介 (2) 1、名创优品简介 (2) 2、名创优品发展历程 (2) 3、名创优品的品牌定位 (3) 二、名创优品营销环境分析 (4) 1、宏观环境分析 (4) 2、竞争者分析 (4) 3、消费者行为分析 (5) 三、名创优品营销策略存在的问题 (7) 1、产品同质化 (7) 2、经营模式单一 (7) 3、制度不够完善 (7) 4、产品渠道不合理 (8)

四、名创优品营销策略 (9) 1、加强市场细分 (9) 2、多元化经营 (10) 3、完善公司制度 (10) 4、设计合理的分销渠道 (12) 结论 (14) 参考文献 (15)

浅析名创优品的营销策略 专业名称: 市场营销学生姓名: 金帆 指导教师:何小强 摘要:本文从MINISO名创优品的经营管理出发,我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闲效果等等,成为产品必须满足顾客的需求,也是决定与竞争优势的原因,人们开始注重生活享受的质量,要求高质量的水平,可见MINISO名创优品的商机未来十分宽广。对于业者而言,为了继续经营,这些成本的提升,会造成价格的提升,导致消费着人群慢慢减少,业绩一直滑落,许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。MINISO名创优品为了避免这状况,必须相处行销策略,让生意继续经营下去,但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。在先进的社会中,MINISO名创优品能够脱颖而出,获得消费者的青睐,拥有屹立不摇的地位,让我们想更进一步去探讨,改进现有的不足并作出相应的对策,将MINISO名创优品做到口碑相传以打响品牌知名度。 关键词:MINISO名创优品、顾客、产品、服务

名创优品的市场营销策略论文

名创优品的市场营销策略论文 摘要:在这个网络消费占据主流消费的时代,网络销售以压倒性的优势远超传统的实体经营模式,而就在众人都以为传统实体经营已经开始衰败的时候,名创优品的出现扭转了传统实体零售业经营艰难的局面。名创优品以一种全新的商业模式迎风起势,打造新零售模式理念,文章将对名创优品的营销组合策略进行多角度的分析。 关键词:营销组合;名创优品;商业模式 一、市场营销组合的内容 市场营销组合就是将多种营销手段 结合到一起,从而达到帮助企业实现营销目标的一种策略方式。企业经营的关键因素分为可控因素与不可控因素,其中可控因素指的是企业的内部环境因素,通常会从产品、价格、渠道和促销四个方面进行控制,而不可控因素多是指企业所遇到法律、环境、经济等外部环境。普遍情况下,企业会通过调整内部环境因素,同时适应外部环境因素来达到顾客满意度,从而实现企业的营销发展目标。市场营销组合

主要有四种营销策略,分别是产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。 (一)产品策略 产品策略包含前期对产品的设计、产品的发展计划预测以及产品交货期限等内容,其中产品的外观、质量、品牌、包装以及售后服务都是影响产品销售的关键因素。 (二)价格策略 企业对产品的定价要掌握一定的方法和技巧,通过对产品的成本、加工、运输等元素合理制定价格目标。 (三)渠道策略 产品的销售渠道很大程度决定了产品的销售量,企业要思考如何将产品采取更合理的渠道进行销售以及采用哪些途径更为便利。 (四)促销策略

促销的目的在于促进消费者购买欲望,从而实现企业扩大销售的策略,一般情况下。多数企业会选择打广告、人员推销和推广等方式。 二、名创优品的商业模式创新 (一)商业模式创新概述 在实体零售业门店岌岌可危的萧条阶段,如何建立新的商业营销模式才是至关重要的挽救措施。随着市场经济的变化以及消费者消费行为、习惯的改变,商业模式创新是实体零售业不断发展必不可少的动力,商业模式的核心是为顾客创造新的价值,全力满足顾客的消费需求,这种创新模式更有助于实现绩效达到逐年递增的企业愿景。 (二)名创优品商业模式创新的核心内容 名创优品成立于2013年,至今在国内已经拥有1300多家连锁门店。作为实体零售业的优秀典范,名创优品的商业模式更好的满足了消费者的消费需求。传统的零售企业商业模式对于消费者的消费需求关注度不够,缺少对企业价值的正确认识及引导,过度重视渠道经营中的投入与产出,而忽

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