《商业周刊中文版》展望2018：邓德隆谈定位与消费升级展望2018：邓德隆谈定位与消费升级
《商业周刊/中文版》展望2018：邓德隆谈定位与消费升级
2017年11月29-30日，由《商业周刊/中文版》主办的“The Year Ahead 展望2018”峰会在北京举办，特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆、分众传媒董事长江南春等分别受邀出席会议并发表了主题演讲，其中邓德隆以“定位与消费升级”为主题谈到了消费升级带来的竞争将在全球范围内展开，企业家要抓住这波浪潮，重点是要化解“心智障碍”，利用好核心资源——心智资源。
全球化背景下的消费升级
在邓德隆的演讲中，他指出我们所处时代的特点，随着全球经济一体化，技术的革新和信息的流动都愈发快速，全球资源的配置越来越便利，我们的生活方式已经发生了彻底的逆转。
全球化的推进，不仅让我们认识到了来自全球不同区域的产品，也让我们能够更加轻便地购买全球各地的产品。这意味着，任何一个企业想要抓住消费升级趋势，它面临的竞争是全球化的。
比如大家想要买手表的话，首先会想到瑞士的手表;香水首先会想到来自法国的香水，没有人会想到去买墨西哥的香水;买高端服装会想到意大利;好的啤酒会联想到德国。
“心智资源”是核心资源
顾客头脑中对某些国家或地区会有一个天然的认知，这些认知就是企业家需要利用的核心资源——心智资源。
通过利用这些心智资源，企业在经营中就获得一股优势，这种心智上的优势在当今全球化竞争中已经越来越成为一个无法被逾越的竞争优势。
“产品升级”重点是化解“心智障碍”
他同时谈到，在全球一体化的信息社会中，任何一个企业想要跟消费者沟通，获得消费者的青睐是非常困难的。信息时代到来以后，企业与消费者中间隔着一片信息的海洋，没有任何一家公司可以轻松逾越。这片信息的海洋其实是一种巨大的“心智障碍”。虽然在互联网时代信息完全透明，看起来消费者拥有绝对的信息，能够轻易地了解到企业的全部信息，但是在实际的情况中，顾客了解企业真实信息的交易费用反而更大了。
整个社会的供应能力、信息科技、云计算、大数据等技术的不断发展，使得产品层面的升级变得越来越容易。企业提供服务的能力没有问题，关键是消费者能否感知到你的产品升级，认不认可你的资质，这是我们身处的时代中所有企业面临的难题。
抓住消费升级浪潮要有精准的定位
最后邓德隆总结到，现在大家都在谈消费升级，很多企业也觉得大机会来了，要加大投入来升级产品、升级服务，做大传播，希望能够赶上这波浪潮。但当企业没有在消费者心智之中建立起和消费者统一的认知，没有精准的定位去穿过信息海洋，大规模的投入是有巨大风险的，甚至是会带来巨大灾难的。
企业最终在市场的位置高低取决于在顾客头脑中的定位是否强大，这是值得每一个企业家关注的角度，唯有这样，才能把握住这场消费升级的大趋势。
第三次生产力革命
第三次生产力革命(特劳特系列丛书总序) --邓德隆 “马克思伟大的贡献在于，他深刻地指出了，以生产工具为标志的生产力的发展，是社会存在的根本柱石，也是历史的第一推动力”——大哲李泽厚如是总结马克思的唯物史观。 第一次生产力革命：泰勒“科学管理” 从唯物史观看，我们终于明白，赢得二战胜利的关键历史人物并不是邱吉尔、罗斯福与斯大林，而是弗雷德里克·泰勒。泰勒的《科学管理原理》掀起了现代史上的第一次生产力革命，大幅提升了体力工作者的生产力。二战期间，美国正是全面运用了泰勒“更聪明的工作”方法，使得美国体力工作者的生产力远超其他国家，美国一国产出的战争物资比所有参战国的总和还要多——这才是二战胜利的坚 实基础。 欧洲和日本也正是从二战的经验与教训中，认识到泰勒工作方法的极端重要性。两者分别通过“马歇尔计划”和爱德华·戴明，引入了泰勒的作业方法，这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起。包括1980年代崛起的“亚洲四小龙”，以及今日的“中国经济奇迹”，都很大程度上受益于这一次生产力革命，本质上都是将体力工作者
（农民）的生产力大幅提升（成为农民工）的结果。2009年12月的美国《时代》周刊将中国农民工这个群体形象作为封面人物，其标志意义正在于此。近几年中国社科院的研究报告也揭示，农民工对中国GDP的贡献率一直高达60%。 泰勒的贡献不止于此，根据唯物史观，当社会存在的根本柱石——生产力得到发展后，整个社会的“上层建筑”也将得到相应的改观。在泰勒之前，由于工业革命的结果，造成了社会上资产阶级与无产阶级这两大阶级的对峙。生产力的发展，体力工作者收入大幅增加，工作强度和时间大幅下降，社会地位上升，由无产阶级变成了中产阶级，并且占据社会的主导地位。前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨，后者的“橄榄型社会”则相对稳定与和谐——体力工作者生产力的提升，彻底改变了社会的阶级结构，缔造了我们所说的发达国家。 体力工作者工作强度降低，人类的平均寿命因此相应延长。加上工作时间的大幅缩短，这“多出来”的许多时间，一部分转向了休闲，更多的转向了教育。教育时间的延长，催生了一场更大的“上层建筑”的革命——资本主义的终结与知识社会的出现。1959年美国的人口统计显示，靠知识（而非体力）“谋生”的人口，超过体力劳动者，成为人口的主力军。这就是我们所说的知识社会。同样地，知识社会的趋势，从美国为代表的发达国家开始，向全世界展开。目前，体力
德隆案例分析
德隆集团战略失败案例 一、淘得第一桶金 1986年，1964年出生的唐万新与六名中学同学用招工时求职者的押金在乌鲁木齐创办了一家名为“朋友”的公司。由于抓住了市场商机，一年尽赚100万。由于有了第一桶金，唐万新1988年承包新疆科委下属的新产品新技术开发部，从事研制卫星接收器业务，不幸由于人才和技术全部被其他公司挖走而最终失败。接下来，唐万新从事过电脑打字、名片制作、开发软件、办小型化工厂、办服装商店、面条加工厂、学生课外辅导资料、贸易、复印等项目，但是，每次创业都以失败而告终。但是，这些失败经历为唐万新积累了宝贵的商海经验。 1991年，唐万新在乌鲁木齐成立了“科海开发公司”，开始经营电脑业务，此时正值中国经济高速发展时期，唐万新凭借着丰富的商海经验把前些年亏损的资金又赚回来了。1992年，唐万新注册了“乌鲁木齐德隆实业有限公司”，开始涉足股市。第一笔业务就是包销西安市黄河机械厂发行的1000万份股票和西安市国棉五厂发行的800万份股票，回到新疆之后，又以两倍的价格卖给新疆建设银行、新疆生产建设兵团、新疆民航和铁路系统等单位。一来二往，德隆实业有限公司获得了自开业以来的第一笔丰厚利润。 1993年2月，完成基本的原始积累后，唐万新以500万元资金作为注册资本成立了“乌鲁木齐德隆房地产开发公司”。1994年初，德隆公司在北京开发迪士科舞厅项目———北京JJ迪士科歌舞厅，成为当时亚洲最大的迪士科歌舞
厅，歌舞厅一开业就非常火爆，每天数千人前来娱乐消费，每年的纯利润超过1000万元人民币。 1994年中，德隆公司成立了“新疆德隆农牧业有限公司”，投资两亿多元在新疆各地建起了4家大型现代化农场，首期开发土地达到10万亩之多。1995年，德隆公司将分散在各地的融资公司整合为“新疆德隆国际实业总公司”，同年，为了开发国际市场，德隆北美联络处成立，唐万新率领公司高层主管来到加拿大多伦多，开始第一次在国外投资一些农业小项目。 1996年，为了将公司办成一个国际化大企业，德隆将总部搬迁到北京。截止到1996年底，德隆公司已经是中国国内一家小有名气的综合性实业开发公司，无论从何种角度来看，此时此刻的唐万新都是一位成功的企业家，而德隆公司此一家正在以迅猛的势头蓬勃上升的成长型企业。 从德隆公司“淘得第一桶金”的整个过程来看，我们发现，唐万新及德隆其他高层主管有的一种强烈的财富欲望，在创业初期，他们并不知道自己以后会致力于哪一块行业，但是，在一次又一次的挫折和失败之后，凭着一种对市场商机敏锐的把握能力和永不言败的奋斗精神，终于实实在在地把企业创办了起来。在这一点上，颇有一些美国西部牛仔敢拼敢赌、不怕失败的坚韧精神。这正是当代中国民营企业家的普遍性格特征。 二、整合产业集团
案例
案例附录 1、南方证券股份有限公司破产案 南方证券股份有限公司前身为南方证券有限公司，系于1992年9月成立的全民所有制非银行金融机构。2004年，南方证券因严重违法违规经营，管理混乱被行政接管。2005年，南方证券因挪用巨额客户交易结算资金被中国证监会取消证券业务许可并责令关闭。2006年6月，中国证监会批复同意南方证券破产还债。2006年8月16日，深圳市中级人民法院宣告：因资不抵债，南方证券破产还债。这是迄今为止中国最大的证券公司破产案。 2、五粮液之虚假陈述案 2009年9月9日中午，五粮液（000858）突然发布公告称，其因涉嫌违反证券法规受到中国证监会立案调查，于是，这个被认为是“稀缺资源”而受到市场追捧的公司股价当日下午应声狂跌，在开盘21分钟内即被封至跌停，引发市场一片恐慌，并连累深圳成指从12097点下探至11828点。至收盘时，五粮液股价跌幅高达6.22%，成交金额高达50亿元，不仅五倍于10日均量，也为五粮液上市11年来之天量。据估计，仅当天下午短短2小时，五粮液市值便迅速“蒸发”掉57亿元，中小投资人损失甚巨。其后数日内，五粮液股价依然呈现跌势，抛盘明显，9月9日的开盘价为24.10元，至9月30日的收盘价则为20.91元。同时，涉及五粮液公司立案调查的种种猜测亦充盈市场。 9月23日，中国证监会对调查中的五粮液案之初步调查结论向媒体作了通报。经初步调查，发现该公司涉嫌存在三方面违法违规行为，即未按照规定披露重大证券投资行为及较大投资损失、未如实披露重大证券投资损失、披露的主营业务收入数据存在差错等。 3、董正青之内幕交易案 2009年1月9日，广州市天河区人民法院对董正青、董德伟、赵书亚内幕交易案作出宣判。公诉人广州市天河区人民检察院指控为：董正青在任广发证券总裁期间，从2006年2月至5月，多次将“广发证券借壳延边公路上市”的内幕信息透露给董德伟，并指使董德伟买卖延边公路股票。董德伟利用该内幕信息，于2006年2月23日至10月18日，通过其控制的股票资金账户，共投入资金7000余万元买入延边公路股票1457万多股，卖出获利5000多万元，并将本金和账面盈利全部提取现金，共计1亿多元。其中，董正青、董德伟在中国证监会认定的2006年5月10日至6月5日价格敏感期内，买卖延边公路获利人民币2284.67万元。2006年5月，董正青又将该内幕信息透露给赵书亚，赵书亚即利用该内幕信息，在价格敏感期内买卖延边公路股票获利101.73万元。 4、人人喊打：老鼠仓之基民索赔案 上投摩根富林明基金管理有限公司原经理助理唐建，曾利用其父亲和第三人账户先于基金建仓前买入新疆众和股票26万多股，总共获利逾150万元。2008年4月21日，中国证监会对其作出《行政处罚决定书》，中国证监会认定唐建存在“老鼠仓”行为，被取消基金从业资格，处以终身市场禁入，没收唐建
浅谈20世纪60年代美国的主要品牌理论
浅谈20世纪60年代美国的主要品牌理论 摘要：20世纪60年代的美国，社会生产力进一步发展，机器大生产造成的产品同类化程度日趋严重。此外，随着人们生活水平的提高，消费者越来越重视心理上面的满足。在这样的背景下，大卫·奥格威所写的《一个广告人的自白》的问世，他的品牌形象理论在60年代的美国广告界盛行。 关键词：品牌理论 20世纪60年代美国品牌形象理论 20世纪60年代的美国，社会生产力进一步发展，产品空前丰富，买方市场逐渐形成。可是，机器大生产造成的产品同类化程度日趋严重，主张寻求独特销售卖点的USP理论越来越难以运用，而由李奥·贝纳提出的"寻找产品与生俱来的戏剧性”也被大量的模仿与复制。此外，随着人们生活水平的提高，消费者越来越重视心理上面的满足。在这样的背景下，大卫·奥格威认识到，广告必须从原来的寻求产品的独特功能转移到树立产品长远品牌形象上来。于是随着大卫·奥格威所写的《一个广告人的自白》的问世，他的品牌形象理论在60年代的美国广告界盛行，并成为当时美国的主要品牌理论之一。 大卫·奥格威的品牌形象理论认为品牌形象并不是产品本身所固有的，而是消费者在产品的品质、价钱、历史等内在因素的引诱、匡助下产生的。产品可以同质化，创意可以被模仿，但是品牌却有着别人难以模仿的个性。通过阅读《一个广告人的自白》，我们可以发现他的品牌形象理论主要包括三点。 第一、每一则广告都应是对品牌形象做贡献。大卫·奥格威在书中提到他自己在早期推广“品牌形象”这一概念的时候就曾说：“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，被看成是对品牌声誉所做的长期投资的一部分。”他的意思
案例4德隆事件始末
案例4：德隆事件始末 一、基本原理 货币资金运动是经济发展的第一推动力和持续推动力。通过金融市场的融资功能，把资金从所有者手中转向需求者手中，实现资金的重新配置和优化组合，充分发挥资金的流动性和效益性，将社会资源由低效率部门向高效率部门转移，从而推动商品市场的发展。 随着资源的配置，金融市场上的风险也要发生新的配置，金融市场主体追求高收益的同时，也承受着巨大的风险。 二、案例内容 （一）德隆的原始积累 1986年，德隆创始人唐氏兄弟从国有单位下海，开始他们的创业生涯。他们经过商，开过小型彩色照片冲印店，20世纪90年代来到了首都北京，开了一家当时在北京很有名的迪厅，到1993年，仅北京迪厅就已给他们带来了3000万元以上的利润。 （二）德隆的惊险跳跃 20世纪90年代初，中国开始在上海和深圳试点原来只属于“资本主义”的股票市场。唐氏兄弟开始用原始积累的数千万资金投入新兴的中国股票市场。通过买股票认购证、原始股和参与深沪大盘的炒作，他们的资金规模有了跳跃式的发展，但他们并不满足，寻求能够帮助其更快速致富的目标。经过仔细分析，他们发现流通盘5000万的湘火炬由于地处湖南，不属于上海本地等投资机热点，历史成本很低，每股价格在2.3元附近，于是唐氏兄弟联合几位熟悉的大户开始了在湘火炬上的建仓。到1996年的7月份，唐氏兄弟和他们的朋友已经持有湘火炬70%的流通股，该股也从2.3元上涨到4元附近，但是这个时候，四川长虹、深发展等有大比例送股的龙头股却有400%的涨幅，这一点既让唐氏兄弟感到股票市场巨大的利润空间，又让他们意识到光持有流通股无法获得公司决策权，就不能通过大比例送股来大幅度拉升股价。经过深入的研究，1997年，唐氏兄弟做出了一个重大决定，在新疆注册成立德隆投资公司，要通过资金和这些年在上层建立的社会关系进入湘火炬的决策层。这一重大决定很快得以实施，湘火炬的上级部门考虑到当时的汽车零配件行业不太景气，该公司效益也很一般，加上德隆开出的优厚条件，决定向德隆投资公司出让其控股权。此后，德隆通过拆借资金很快完成了收购，进入湘火炬公司决策层。并在1997年和1998年年报分别推出10送2股和10送9股的优厚方案，湘火炬的股票价格也很快天1997年涨到10元，1998年超过20元，唐氏兄弟此时已获得了10亿以上的账面利润。 这一模式的成功对唐氏兄弟和他们的追随者来说是极大的兴奋。他们仿佛找到了在中国股票市场稳赚不赔的法宝。基于这一理念。1998年以后，德隆投资公司通过贷款、从已控制的公司拆借资金、联合更多投资者等方式入主了新疆屯河和合金股份，“德隆系”也正式形成。通过控制流通股和大比例的送配，这三家公司的股票价格涨幅最少都超过20倍。到最高峰时期，“德隆系”控制的股票市价已经超过200亿元人民币。由唐万里和唐成双新领
我国金融监管体系存在的问题及完善对策_基于德隆事件分析_吴云勇
我国金融监管体系存在的 问题及完善对策 ———基于德隆事件分析 吴云勇，郭佳鑫 （沈阳理工大学应用技术学院，辽宁抚顺113122） ［摘要］金融业在国民经济中具有特殊重要的地位，稳健有效的金融体系可促进经济长期增长。尽管我国金融监管体系已建立，但远远没有达到完善的程度，还存在着许多问题亟待解决。本文以德隆事件为例，重新审视“德隆系”崩溃的真正原因，并进一步反思了我国现行的金融监管制度。 ［关键词］金融体系；金融监管；德隆系 ［中图分类号］F832［文献标识码］A［文章编号］1005－6432（2012）18－0066－02 目前，因金融风险失控而爆发的金融危机频繁发生，同时对现代经济的破坏性也越来越大。为了保证一个国家的金融稳定，各个国家都建立了各种金融监管机构，并且在实践中不断地探索和完善其监管制度。由此可见，金融监管一直都是金融领域中十分重要的课题，这对于正处于社会主义市场经济条件下的我国尤其重要，因此，研究金融监管问题具有非常重要的意义。 1我国加强金融监管的必要性 1.1金融在现代经济的核心地位决定了金融监管的地位 金融在现代经济中的核心地位可从以下几个方面来理解：第一，金融业是国民经济活动的资金枢纽和神经中枢，是国民经济的现金收支、外汇收支、信贷收支及结算中心。金融运行能够反映出国民经济活动的状况，通过金融现象，能够反映出国民经济运行过程中出现的新矛盾、新问题、新情况及新趋势；第二，调控宏观经济的重要杠杆是金融，金融在建立及完善国家宏观调控的体系中具有十分重要的地位；第三，金融作为现代经济运行中最为基本的战略资源，深刻、广泛地渗透到了社会经济生活中的各个方面。金融在市场的资源配置中起到了核心作用；第四，国家经济安全的核心是金融安全。金融危机具有较大的突发性和隐蔽性，很难预测和驾驭，稍有不慎，就会危及经济的发展，破坏社会的稳定。 1.2金融业所具有的行业特殊性体现出金融监管重要性 金融业风险来源于各个方面，不仅包括一般行业所共有的经营风险、信用风险、管理风险、市场风险，还有金融行业所特有的汇率风险、国际游资冲击风险、利率风险。并且，金融业本来又是一个较弱的行业，表现在金融机构内在的脆弱性、金融资产价格的内在波动性及金融体系的内在脆弱性。金融监管可将金融业风险基本控制在一定的范围内，确保金融体系的安全，金融机构稳定及金融资产的价格泡沫不会过多。提高金融效率、保护公平竞争、维护金融秩序，是金融业本身发展的需要。良好的金融秩序是保证金融安全的重要前提，公平竞争则是保持金融秩序和金融效率的重要条件。 2德隆事件产生的原因分析 德隆曾是资本市场上一个响当当的名字，它从最初收购多家上市公司、整合产业、控制金融、在证券市场上呼风唤雨的辉煌，到后来“三驾马车”陷落、股价大跌、德隆“大厦”轰然倒下的悲壮，德隆总是让人印象深刻。 有人说德隆的倒下是一种经济模式的终结，有人说这是民营企业的悲哀，也有人说这是股市远离风险的回归。但是无论怎么说，德隆的兴衰都应该留给人更多的思考。 2.1违规资本运作 一是控股上市公司通过发行股票以及配股，从证券市场一级市场上获取资金；二是坐庄操纵上市公司的股价，将股价拉高，从证券市场二级市场中获得资金；三是将股价拉高以后，以股票作为抵押，从银行获取贷款；四是控制证券公司及信托投资公司等非银行金融机构，违规发行个人的柜台债和信托计划等获得资金；五是以下属企业名义，从商业银行进行大量贷款，用来进行收购金融机构股权和股市操作；六是从控股城市商业银行融资，转给非银行金融机构；七是挪用股民的保证金；八是利用上缴国债回购大量融资。 2.2资金链断裂 随着不断地扩张和融资，德隆系积聚了巨大的财务风险。据监管部门自2002年年末以来的调查显示，德隆在整个银行的贷款额高达200亿元 300亿元。而且德隆大量地采用第三方作用担保。这是银行业认为风险最高的贷中国市场2012年第18期（总第681期） 金融营销 662012.5
邓德隆：我要郑重告诉雷军 小米的战略偏航了!
邓德隆：我要郑重告诉雷军小米的战略偏航了！ 摘要： "小米违背顾客心智去发展，是必然要经历失败的。" 采访伊始，特劳特中国公司总经理邓德隆就先声夺人。他自信地说："我可以预见到已经发生的未来，小米盒子、电视、平板，是做不好的，很难有很大的作为，我这个掷地有 声的结论绝对经得起历史的检验。因为他没有一套相应的战略为之护航。" 如果是别人说这番话，八成会被认为是说胡话，或者是借机炒作。因为此时的小米是 当下最红的科技公司。但邓德隆说出这番话，却让人不得不认真对待。因为他曾运用"定位"理论，为东阿阿胶集团、加多宝（原王老吉）、方太厨电、香飘飘奶茶等企业提供一系列成功的品牌战略服务，特别是加多宝（原王老吉）的成功，让邓德隆的话多了番底气。 邓德隆曾在多个场合公开质疑一些互联网公司的战略发展，刚刚在第六届中国商业领 袖论坛上做了演讲的邓德隆，风尘仆仆从上海飞赴北京接受了搜狐财经的独家专访。 "我特别希望雷军好，所以才写文章，写得比较激烈，希望能够刺激一下雷军，让他知道其实已经出大问题了！"他想提醒一下互联网新贵——"你已经偏离了战略轨道。" 就是不知道，这次，历史站在哪一边。 "雷军要向马云学习" 邓德隆自信历史会站在他这边。 他曾批判TCL花巨资打造企业"新形象"，曾整体否认娃哈哈的品牌延伸战略，还一针 见血指出春兰从空调行业老大地位滑落的症结。他就像个"愤青"，把许多知名的中国企业 都数落个遍，自信的底气就源于他从特劳特那里学来的"定位"理论，以及践行的成绩。 他和团队给加多宝（原王老吉）做战略定位咨询，花了整整七年时间，帮助偏居一隅、年销售额只有1.5亿的广东饮料小厂，一跃成为中国罐装饮料的龙头老大，10年时间，帮 助加多宝做到200亿规模。一年时间，他和团队协助香飘飘奶茶将销量翻了一番，达7亿杯，号称可以绕地球两圈。方太超越西门子成为高端厨电领导品牌。 但他批判的小米科技，更是近年来被人按"像素级"复制的商业奇迹，创始人雷军用4 年时间，将小米手机的销售额从零变成700多亿。 两个商业奇迹，一个来自传统的饮料行业，一个是科技公司；对垒双方，一个是"定位理论"的成功实践者，一个手握当红"互联网思维"。邓德隆隔空喊话，雷军未见回应。邓德隆自诩"我没有让他请教我的意思，只是提醒他战略上已经出了大问题，而且这些问题是致命的战略问题。我特别希望小米好，中国这个时代就是靠企业家。" 那么，在邓德隆看来，小米出了什么"致命的战略问题"呢？ "我们现在想到小米，会想到什么？一定是手机，而且是直销的手机。顾客的心智对品牌定位了，那么，所有战略和其他资源都要围绕这个定位展开，不能一厢情愿说要做平台，要做生态。做企业不能从自己出发，一定从顾客、潜在用户的心智定位出发。"在邓德隆看来，小米的平台和生态战略侵蚀的正是小米赖以迅速崛起的"直销手机"定位。
【案例题题目】德隆事件及其所引发的深层思考
【案例题题目】德隆事件及其所引发的深层思考 案例简介： “德隆”作为中国最大的民营企业之一，过去的发展和当前的危机都备受媒体的关注。归纳媒体的报道，1986年7名青年大学生(唐氏四兄弟)用仅有的400元钱在乌鲁木齐创办了一家名为“朋友”的公司。当年彩扩业务一年净赚了100万元。1992年，朋友公司开始进入证券市场。正是资本市场让唐氏兄弟掘到了第一桶金，新疆德隆公司也在此时正式注册下来.当时，唐氏兄弟将企业发展的方向定在了做实业上。1994年在新疆成立了农牧业公司，从事农牧业开发，并且做到了一定规模。1997年，新疆德隆确定“要由投资于项目向投资于行业转型”。通过收购法人股权，德隆相继入主上市公司新疆屯河、沈阳合金和湘火炬，拉开了高速并购的序幕。到2003年10月，胡润排出国内“资本控制力排行榜”，掌控9家上市公司德隆系的唐氏兄弟以其控制217亿元的流通市值而雄据榜首。在2003年，德隆宣称要用3—5年的时间进入世界500强。十几年的时间，德隆的资产扩张了几千倍。被媒体概括的“德隆模式”，最核心的思想就是以资本运作为纽带，通过企业购并，整合传统产业，为传统产业引进新技术、新产品，增强其核心竞争能力；同时在全球范围内整合传统产业市场与销售通道，积极寻求战略合作，提高中国传统产业产品的市场占有率和市场份额，最终达到超常规发展的目的，打造“中国特色的金融工业集团”。 德隆的核心是资本运作和产业整合，涉及的领域包括房地产、工业、农业、娱乐业、金融业，据不完全统计，到2004年初德隆系有177个子公司和孙公司。德隆不断快速扩张，掌控这庞大产业链的是于2000年8月在上海浦东成立的德隆国际，其注册资本5亿元。 如此大规模的扩张收购，需要大量的资金，德隆早期的做法通常是：先控股一家上市公司，通过这个窗口融资，投入产业发展，提高公司业绩，然后再融资进入下一个循环。但由于德隆的战略目标和其超常规的扩张速度，德隆随后采用多种途径融资，概括起来包括三种，一为多触角的委托理财，个人、机构无所不包；二为占用上市公司资金，或由上市公司担保向银行借钱，例如，湘火炬、合金投资、新疆屯河3家公司的债务规模在德隆入主后均大幅度攀升，多家对外担保额超过了净资产的100%；三为以各种项目及关联公司之名从银行拿钱，或是贷款，或是直接入股，或通过将持有的法人股抵押贷款(后据监管部门自2002年年底以来的调查，德隆在整个银行体系的贷款额高达200—300亿元，主要在四大国有银行。如果加上委托理财、证券公司三方协议委托投资等，德隆占压的银行资金更多)。 德隆集中大量资金，多大比例用于产业投资并没有直接的数据记录，但其主要投向之一是二级市场，这也是导致德隆危机的直接原因。新疆屯河、合金投资、湘火炬——德隆的老三股在二级市场受德隆的高度控盘，在2000年初股价比德隆进入时涨了10余倍，市值达200亿元。随着2003年下半年以来大盘持续探低，2004年4月14日开始，“老三股”集体雪崩，随后3个月内200亿元市值共蒸发150亿元以上，德隆系在二级市场全面崩盘，引起了信任危机，其资金提供者——贷款银行、私募基金、委托理财的上市公司等各种债权人纷纷登门逼债，市场之外，多家银行和上市公司，为求自保，又展开了瓜分德隆资产的竞争，要求法院冻结查封德隆资产、股权。德隆在短时间内陷入了资金断裂、资产冻结、信用丧失殆尽的重重危机中。 4月份爆发信用危机之后，德隆国际成立了危机处理小组分赴各地“救火”，
方太崛起：一个品牌定位的成功样本
方太崛起：一个品牌定位的成功样本 今年以来，当不少家电企业陷入产能过剩、市场下滑的困境之时，部分厨电企业却逆势上扬。记者在北京家电卖场采访发现，方太推出的全新一代风魔方吸油烟机一度出现脱销的局面。一面是大面积不景气，一面是供不应求，同为家电产品，何以如此“冰火两重天”？ “方太的成功源于其严格恪守特劳特品牌定位之道，始终专注于高端厨电产品的研发和制造。”特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆指出，“精准的品牌定位可以大幅提升品牌生产力，牢牢占据消费者心智。” 1996年才进军厨电行业的方太，与其他同行一样都走上了多样化的路子，通过厨电产品获得发展“第一桶金”后便开始大举进军大家电等多元化领域。由于四面出击，导致方太的核心业务不突出。到了2006年，方太明晰了自己“嵌入式厨房电器专家”的定位，并大刀阔斧地砍掉与定位不相符的产品线，相继放弃了饮水机、电磁炉等项目。 2010年，方太与特劳特(中国)战略定位咨询公司开展合作。特劳特品牌定位团队建议：方太的品牌定位要精准化，要专注于高端厨电！这就意味着方太要放弃中端厨电，而当时中端厨电市场是方太的一大重要的利润来源。 经过一番权衡利弊后，方太总裁茅忠群力排众议，决定砍掉中端厨电。茅忠群深谙特劳特品牌定位，他认为，国外品牌垄断了国内高端家电市场，但吸油烟机领域的国外品牌很少见，方太必须坚持发展高端品牌，以占领这一细分市场，“定位越准确、越明确，消费者就越容易记住。” 根据特劳特的定位咨询建议，方太的品牌定位：方太，中国高端厨电专家与领导者；品牌故事：中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。“这也是一句非常符合定位的广告语，洞悉了消费者的心智，用事实讲话，取得了更多的人信任。”邓德隆如是说道。 专注高端厨电的品牌定位让方太在行业洗牌重组中脱颖而出，一举确立“中国高端厨电专家与领导者”行业地位，并成功开启中国厨电产业在高端市场的商业新空间。时至今日，方太已成为名副其实的“中国高端厨电专家与领导者”: 连续四年蝉联中国公司品牌调查第一名，连续两年蝉联“中国第一理想品牌”，方太“抽油烟机”和“燃气灶”在2012年双双
什么是“定位”
定位 一、通俗解释 确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。 二、解释 定位——“定位Positioning”，品牌营销名词。定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。如此，当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。美国定位理论的创始人、著名营销大师杰克?特劳特开创了营销理论全面创新的时代。 三、主要内容： 定位这一概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。杰克?特劳特据此提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。特劳特认为，随着消费者选择的力量越来越大，企业不能再仅从盈利角度来经营自己的品牌。只有抢先利用定位理论优势，才能把握住顾客的“心智资源”，在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。品牌定位不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。 （四）、定位方法： 根据企业所处的战略形势，主要有三种品牌定位方法。 1、抢先定位 抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。经验证明，最先进入消费者心智的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。一般来说，第一个进入消费者心智的品牌，都是难以被驱逐出去的。如复印的“施乐”（Xerox）、租车行业的“赫兹”（Hertz）、可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、凉茶中的加多宝、奶茶中的香飘飘、厨电中的方太等。 2、关联定位 关联定位其实是一种借力的定位，借力于某品类的第一品牌进行攀附，从而达到攀龙附凤而上位的目的。比如七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料时，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。 3、为竞争对手重新定位 当有价值的地皮已经被人家牢牢圈住了，应该怎么办呢？通过把它挤走、推倒，然后把这个地皮和产权拿到手。方法就是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。其心智原理是：当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客的心智中完成一个化学反应——置换，这样就替代了领导品牌。 （五）、定位步骤： 企业战略定位包括四个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向
潍柴案例分析公司法
潍柴集团相关并购案例分析 潍柴控股集团有限公司是潍柴创建于1946年，集团拥有全球员工40000余人，资产总额410亿元，2010年销售收入达到911亿元，是中国最大的动力总成集团和全球高速大功率动力第一提供商。其中发动机业务板块拥有职工12000余人，年生产柴油机能力1亿千瓦，是中国最大的柴油机研发、制造、销售企业。 近年来，随着潍柴集团经济实力的不断增强，掀起了一系列的并购一系列的并购潮，成为其发展的一个强有力的动力，下面我们将已其控制子公司潍柴重机为对象分析其发展，并对潍柴旗下的并购案进行分析，从中学习公司的结构基本知识和并购的相关知识。 潍柴控股集团有限公司的控制情况 山东省国有资产监督委员会 潍柴集团是一家国有公司，由山东重工集团百分百控股，其实际控制人为山东省国有资产监督委员会，潍柴集团的全资子公司为山东潍柴进出口公司，绝对控股公司潍柴道依茨公司，拥有潍柴重机30.59%的股权，潍柴动力股份公司14.92%的股权，潍柴集团的董事长、潍柴兼首席执行官：谭旭光。潍柴控股集团有限公司董事、总经理孙承平。下面我们将以潍柴重机为例分析潍柴公司发展概况。
一、潍柴重机公司 潍柴重机是潍坊巨力机械总厂独家发起，以定向募集方式设立的股份有限公司。潍坊巨力机械总厂于1990年10月组建，是国家机械部、山东省定点生产农用三轮车的骨干企业，1996年公司向全体股东每10股送红股4股,形成现在的股权结构。送股后公司注册资本为6128.85万元。本次向社会公众发行2500万股，占总股本的28.97％。本次发行后，公司总股本为8628.85万股。 潍柴重机主要股东 根据上边的表格和结构可以看出潍柴的股权结构，潍柴的控股股东是山东重工集团有限公司，是国有法人，实际控制人，山东省国有资产监督委员会，法定代表人谭旭光，注册资本12亿元人民币。公司设立时，潍坊巨力机械总厂以评估后的企业部分集体净资产3575.7万元（不含商标权）按1∶1.2 的折股率折为2979.75万股形成法人股，由潍坊巨力机械总厂持有；潍坊巨力机械总厂占有的国有资产537. 6万元按1∶1.2的折股率折为448万股，界定为国家股，由潍坊市
特劳特与里斯定位理论的相同与不同
特劳特与里斯定位理论的相同与不同 学习定位理论，如果读不懂里斯与特劳特的相同与不同，就不能算真正读懂了定位理论。他们的相同，代表着里斯与特劳特共同开创的定位理论不同于科特勒营销的辉煌过去；他们的不同，代表着里斯与特劳特分手后定位理论的进化与最新发展。 相同：“一个中心两个基本点” 定位理论之所以成为定位理论，在于两位大师在分手之前，已经确立了核心概念——定位和定位理论的核心——“一个中心两个基本点”，这也正是里斯和特劳特相同的地方。 定位理论的核心是一个中心两个基本点，以打造品牌为中心，以坚持竞争导向和坚持占据心智为基本点。 定位理论研究的中心课题是回答什么是品牌，如何打造强势品牌。定位理论的出发点和归宿都是打造强势品牌，打造品牌是定位理论的中心。这和传统营销不同，它们是以开发和推广产品为中心。 在大竞争时代，打造强势品牌，必须坚持竞争导向而不是需求导向，这一点也与传统的科特勒营销思想不同。竞争观念是定位理论的第一个基本点和第一块基石。 在大竞争时代，打造强势品牌，还必须坚持占据心智而不是占据事实。商业中最大的事实就是没有事实只有认知。营销之战不是产品之战、不是市场之战、不是事实之战，而是认知之战。占据心智是定位理论的第二个基本点和第二块基石。
竞争是在心智中展开，心智反作用于竞争，竞争与心智这两个基本点有机结合，共同服务于打造品牌。这就是定位理论的“一个中心两个基本点”。 定位理论的核心是“一个中心两个基本点”，这一点在两位大师合作的著作中得到充分体现，即便他们分手后，也从来就没有改变过；反之，“一个中心两个基本点”还是他们对定位理论进一步创新的基石。 不同：特劳特的高度 找到定位的情况下，如何建立定位？按照我的定位理论体系——定位屋就是说在找到第一后如何成为第一？“如何建立定位”或者“如何成为第一”就是本文论述的“高度”。里斯和特劳特都做过大量的这方面的工作，但占据这个“高度”概念的是特劳特。 里斯和特劳特合作长达26年，1994年他们分手。 合作前，他们合著的《营销革命》，其实已经非常清楚地阐述了定位战略性的一面：“首先，战略的一致性是指它以选定的战术（其实就是定位）为全部核 分手后，里斯写的第一本书是《聚焦》。《聚焦》一书出版于1996年，针对当时美国企业盛行多元化的背景，论述了专业化集中经营的极端重要性，开创性地把定位理论提升到了一个新的高度——企业经营战略（公司战略）的高度，为定位理论作出了新的贡献。里斯的聚焦经营法则正是从营销——打造强势品牌的角度出发自然得出的企业经营战略结论，强调经营要聚焦于品牌的打造（实际上就是聚焦于定位）。
德隆案例分析
德隆系的兴衰 案例目标：本案例详细介绍了德隆从发起成立，到产业：；整合和构建金融帝国，再到后来资金链断裂，最后彻底崩盘；：的由盛转衰的过程，分析了德隆模式的特点以及德隆失败的原因。德隆的经验对于那些急速扩张的上市佘司尤其是集团企业，具有很强的借鉴意义。 一、案例资料 德隆是资本市场上一个响当当的名字，从最初收购多家上市公司、整合产业、控制金融、在证券市场上呼风唤雨的辉煌，到后来三驾马车陷落、股价大跌、德隆大厦轰然倒下的悲壮，德隆总是让人印象深刻。 德隆靠彩扩业务掘得第一桶金，这家由新疆走出来的企业，先后控股了新疆屯河、合金投资、湘火炬、天山股份、ST中燕、深发展等6家上市公司，参股华冠科技、重庆实业、光明家具、福田汽车等非金融类上市公司和金新信托、新疆金融租赁、新世纪金融租赁、北方证券、德恒证券、恒信证券、东方人寿保险等金融机构，甚至深圳明思克航母世界、北京JJ迪斯科广场、北京喜洋洋文化公司等也是德隆的下属企业。 这些上市公司及其他与新疆德隆有关的上市公司，在证券市场上被称作"德隆系"。德隆系构建了庞大的产业帝国和金融帝国。德隆的产业横跨"红色产业"(番茄酱)、"白色产业"(棉花及乳业)、"灰色产业"(水泥)和"黑色产业"(汽车制造和机电业)，资产以百亿元计，足迹遍布新疆、上海、北京、深圳等各大城市。"德隆"似乎成了无所不能的代名词。 然而，2004年3月开始，由于系内资金链断裂，再加上国家宏观调控政策使得银根缩紧，由德隆控股和参股的多家上市公司股票连续跌停，滑落到停牌的边缘。德隆系股票二级市场市值在2004年3月初到4月中旬的一个多月时间损失近100亿元。2004年8月8日，华融资产管理公司接手德隆，负责有关德隆债权债务的一应事务，并着手对德隆进行重组。 有人说德隆的倒下是一种经济模式的终结，有人说这是民营企业的悲哀，也有人说这是股市远离风险的回归。但是无论怎么说，德隆的兴衰都应该留给人更多的思考。 (一)起步 德隆的起步如同大多数民营企业一样，走过一段不平坦的道路。
定位理论
定位理论 一、概念 定位早期只是作为一种观点被人熟知和传播。随着两位大师及其跟随者在实践和论述中对定位理论的不断创新终于形成今日的恢弘大厦。但多年来因为没有形成一个完成的理论体系。 定位理论体系全球开创者鲁建华先生认为：定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种“视心智为战场、打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位”的理论称为定位理论。 二、背景 ?从二十世纪六十年代末七十年代初开始，美国的商业竞争越来越激烈 ?原来起作用的传统的广告现在已经不起作用 ?随着全球经济化的发展和互联网时代的来临，商业竞争超越时空的限制，竞争的速 度、深度和广度全所未有，竞争空前惨烈 ?传统的注重组织内部运营效率提升的各种管理理论、管理工具已经不能帮助企业取 得成功 ?如何应对竞争成为当今商业竞争的主题 三、发展历史 1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。 1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。 1969年杰克?特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年，定位理论的第一篇署名文章《定位：今天“ME-TOO”市场中的竞赛》在《工业营销》杂志上正式发表。 1970年，菲利普?科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引领企业营销活动的方向。 1971年，大卫＆奥格威在《纽约时报》（New Y ork Times）刊登广告，列出了创造“有销售力广告”的38种方法。排在首位的，是他所说的“最为重要的决定”――“广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去写广告。”
中粮屯河财务案例解析(doc 43页)
中粮屯河财务案例解析(doc 43页)
中粮屯河财务案例解析(doc 43页)
中粮屯河财务案例分析 目录
1.0战略分析 案例背景资料 公司历史 中粮新疆屯河股份有限公司（以下简称“中粮屯河”）前身新疆屯河投资股份有限公司由新疆屯河集团等五家公司共同发起设立，于1993年9月18日正式成立，此时的屯河是新疆第二大水泥企业，1996年屯河投资挂牌上市。同年，德隆受让部分集体股，以第四大股东进入屯河。1998年，德隆控股屯河股份的母公司，成为屯河的大股东。1999年，屯河与同样经营水泥的新疆天山股份（亦德隆控股）进行重组，把水泥业务全部转让，转向经营番茄。 随后屯河按照德隆的战略规划开始整合。首先整合加工环节。在一年多的时间里，以低成本收购了新疆原有十几家番茄酱厂，生产能力迅速达到亚洲第一。随后整合市场。屯河收购了具有20多年经营资历的美国番茄酱销售商新瑞公司和意大利甘多弗公司，并与世界知名食品品牌———亨氏建立合作关系，成功打入国际市场。在国内，屯河于2001年以合资组建方式控股北
京汇源集团从而赢得汇源成熟的销售网络。 这番动作下来，屯河的番茄酱产量已占到国内市场的85％，全球市场的10％。2000年，新疆屯河番茄酱加工生产能力达24万吨，占世界贸易量的近1/5，居全球第二。 德隆用了3年时间完成了屯河公司由水泥生产向番茄加工业、糖业、果蔬加工业的转换，并成为以番茄加工、果蔬加工和制糖为主的一家综合性农产品加工企业，2002、2003年两年净利润过亿元，入选上证180指数，一度成为新疆最优良的上市公司之一。 然而，德隆系公司在对新疆屯河成功实施产业转型的同时，在幕后也展开了要求新疆屯河为其提供抵押、担保和违规占用公司资金的行为。2004年4月中旬，德隆系终于由于信用危机引发资金危机全面爆发，受德隆系控制的上市公司
德隆事件简析
德隆事件简析 第一部分：事件概述 2004年4月，曾经是中国最大的民营企业的德隆轰然倒下。当初被人们称作“股市第一强庄”的德隆系，这个旗下拥有177家子孙公司和19家金融机构的巨型企业集团，怎么就会在瞬间瓦解了呢？做行业整合的唐万新到底在什么地方失算了呢？在此，我们不妨从风险角度对事件进行一下分析。 第二部分：事件过程回放 德隆集团的发展经历了实业公司、投资公司、资本集团、战略投资四个阶段。 德隆起源于1986年，大学没有毕业的唐万新在其兄唐万里400元资助之下，创办的“朋友”公司，主营彩色摄影冲印业务。1992年，新疆德隆开始涉足股市，积累了发展的最初原始资本。1993年2月，唐万新以500万元流动资金作为注册资本成立民办集体所有制企业“乌鲁木齐德隆房地产开发公司”。1994年成立新疆德隆农业开发公司，1995年改为新疆德隆农牧业发展有限公司。德隆开始由“虚”转“实”。 1995年，唐万新带了一些人去加拿大开始考察，到1997年，德隆明确了由投资于项目向投资于行业转型，由“做企业”转向“做产业”。之后，德隆以新疆德隆国际实业总公司入股沈阳合金股份有限公司和株洲火炬火花塞股份有限公司，以这三家上市公司为平台分别大举进行企业收购，进行行业整合。除此之外还涉足旅游业、矿业、文化产业、种业、林业、水电业等。 2000年1月，唐氏兄弟联合其他自然人共37人在上海浦东注册成立德隆国际投资控股有限公司，注册资本人民币2亿元，控股新疆德隆集团；同年8月，更名为德隆国际战略投资有限公司；同年10月，注册资本增至5亿元人民币。德隆国际的成立使得德隆实际产生了分离，德隆国际专注在投资，成为一个类金融的机构投资者，而新疆德隆集团则负责打理下属的企业。与产业扩张同时，德隆的金融产业也大面积铺开。 德隆的关联公司共包括四层：德隆以三个上市公司为主要的融资平台；但是控股这三个公司的是众多的自然人公司；另外，通过上市公司，德隆系内部有着众多的金融机构；再有，就是德隆系的战略协同单位以及众多的浙江地区私募资金。 然而在2004年4月，德隆系上市公司的股价开始狂跌，在不到一个月的时间内，总共蒸发掉了百亿多元人民币的流通市值，德隆帝国崩溃。 第三部分：失败原因分析 如此一个庞大的德隆系，由于对公司面对的风险失控而崩溃。我们不妨分析一下它所面临到几个主要风险： 1、对宏观政策的跟进步法把握不足。德隆系股票崩盘的导火索是因为国家对宏观经济的调控转为“实现经济平稳较快增长，高度重视防止通货膨胀和金融风险。” 中国人民银行将存款准备金率由7%提高到7.5%，中国的金融机构将一次性减少可用资金1100亿元左右。银监会也相应提出多项措施，进一步加强贷款风险管理。 2、融资和投资的搭配不合理。支撑企业战略发展的长期股权投资，因为关联公司之间的控制权交易，而没有新的资金注入，使得长远发展的资金储备严重缺乏。德隆只是通过旗下的金融机构协调整个集团内部资金的运作；并依靠资产、股权、信用等为抵押大量增加银行的借贷，甚至深入银行内部，通过持有商业银行的股权，获得庞大的资金流动。短期融资用以支撑长期投资项目的不同阶段开发。 3、行业整合粗燥，疏于调理。德隆仅仅是将资产买进了自己的系统内部，却再没有后续资金进行调理，进行经营的改善，只是依靠该企业内部资金的积累谋求发展，根本跟不上德隆兼并的步伐。 4、忽略了媒体的力量。媒体至少在德隆的崩盘中起了“墙倒众人推”的负面效果，同时也极大的影响了投资人的信息。 第四部分：事件带来的影响或给予国企/行业的经验教训
品牌定位理论
定位理论 定位理论 定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。 定位（Positioning），是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（AlRies）与杰克·特罗（Jack Trout）于70年代早期提出来的，当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章，以后，他们又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中，正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。1996年，杰克·特罗整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。因此，定位就显得非常必要。 按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。 所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。——杰克·特劳特 所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。——特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司总裁邓德隆 定位的前提 按照艾尔·列斯与杰克·特罗的理论，我们目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则--痛恨复杂，喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置，例如，人们认为可口可乐是世界上