宏基电脑市场细分

细分消费者市场的基础：

地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形

人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性

行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。

Consumer:超便携迷你笔记本，平板电脑 Business:服务器

一、宏基电脑的细分变量区分消费者市场和商务市场？

1、消费者市场：

<1>地理变量：区域(中国大陆地区与港澳台地区的广告针对性不

同)

<2>人口统计变量：收入（电脑的价格定位）适用人群（年龄，性

别，家庭人口，家庭生命周期）

<3>心理变量：生活方式（传统型，新潮型，节俭型，奢靡型，严

肃型，活泼型）社会阶层（白领，蓝领，

金领）个性（外向，内向）

<4>行为特征变量：购买时机（平常，周末，节日）

追求利益（经济型，时尚型，实用型）

2、商务市场：

<1>顾客类型：商务用户，家庭用户

<2>地理位置：主要针对发达地区（澳大利亚、欧洲、北美）

澳大利亚：笔记型电脑和平板电脑的市占率则是第

一，个人电脑在政府和教育市场的占有率也是第一。

印度：桌上型和笔记型电脑。欧洲、中东和非洲：

宏碁的笔记型电脑在欧洲、中东和非洲位居龙头，

欧洲是宏碁全球最大的市场。

<3>产品用途：根据不同需求制定不同类型

<4>顾客规模：商务市场和个性市场较大

二、在这些广告基础上，如何描述企业在所在地区的细分市场？

宏基主要目标市场为大陆商务市场和对影音等功能要求高或追求个性的家庭用户，基本属于中高端市场，偏重东部地区的中高收入人群。

三、在这种情况下，为什么市场细分是有效的？

1、可测量性：中国电脑市场规模显而易见，购买力相对中等，无论是商务用户

还是影音爱好者，相对来说偏好较集中，地域、年龄等特征明显。

2、可进入性：宏基作为全球第三大个人电脑生厂商，有不错的品牌支持，同时

也有足够能力进行营销活动侵入产品市场。

3、可获益性：中国消费市场较大，而商务用户购买力强，同时对电脑有个性追

求的的消费者也愿意接受较高的购买价格。

4、可操作性：宏基广告对自己产品优势突出宣传，有煽动力。