深度阅读报告

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研究生读书报告名称深度阅读学习报告

授课学期2015 学年至2016 学年

第一学期

题目中小学教师管理制度建设:问题

与改进策略

学院教育科学学院

专业教育技术学

学号2015010210

姓名李思垚

交稿日期2015年12月31日

广西师范大学研究生学院制

中小学教师管理制度建设:问题与改进策略

中小学教师管理是教育管理的重要组成部分,一般可以从教育行政和学校教育管理两方面来展开。为了更好地规范和引导教师工作以及教师的专业化发展,有必要加强和完善教师管理制度。但值得注意的是,在一些中小学,其内部管理机制存在以效率主义和工具主义倾向。这种管理机制虽然可以增强对教师工作的规范和约束,但也会导致管理工作日益趋向技术化、机械化和工具化,从而阻碍教师在教育活动中的主动性、积极性和创造性。反思现状,可以促进教师管理的合理化、规范化以及人性化,并最终实现对教师的有效管理。

一、中小学教师管理制度所存在的问题

(一)效率主义导向下关怀的“缺席”当前不少学校管理制度中,效率主义和功利主义成了管理工作的主导价值取向,从而使学校各项制度建设都必须遵循“效率优先”的原则。正是在“效率优先”的价值取向影响下,“学校管理制度改革着力于通过不断制定和出台‘量化’、‘标准化’、‘程序化’的规则和条例,力求不断提高学校管理的‘科学性’和‘有效性’,提高教育管理和行政掌控的效率和力度”。在效率主义和功利主义的价值逻辑下,教师管理工作只是主体对客体的控制和规训,而不是主体间的相互关怀和促进,从而导致教师管理工作的关怀缺席。这种现象部分体现在教师管理制度的文本中。

(二)“义务论”伦理取向下教师权利的漠视

教育制度具有规范性和系统性,无论是法律层面的教育制度,还是惯例层面的教育

制度,都具有浓重的强制色彩。这种强制色彩包含义务与权利两个相辅相成的方面:一个方面是要求履行义务的强制性,另一个方面是要求维护和捍卫权利的强制性。但当前的教师管理制度更多的是在陈述教师应该履行的义务,而很少涉及教师的权利。这种情况的出现与我们的文化传统和教育传统中漫长的“义务论”伦理取向直接相关:在“义务论”的伦理取向下,教师主要是作为责任主体而存在,而不是作为权利主体而存在。教师角色被赋予了一系列的伦理责任和教育责任,但缺乏与之相对应的道德权利和教育权利。从当前的一些学校教师管理现实来看,这种“义务论”倾向不仅体现在某些教师管理制度的文本规范体系中,同时也广泛地存在于教师管理制度的具体实践中。

(三)管控体系下民主参与的缺失

当前不少学校的教师管理制度是单向度的、线性的制度设计和管理模式。在这种管理模式中,教师的民主参与权利缺乏,教师成了学校管理工作的客体,从而导致了两方面的问题。一方面,这种管理体系由于缺乏教师的民主参与,因而很难真正反映教师的心声和要求。另

一方面,这种管控体系也削弱了教师对于整个学校管理活动的民主监督,从而使得管理工作成为缺乏监督机制的工作。在这种管控体系下,教师失去了学校管理过程中的主体权利,教师成为被管理的对象,失去了参与权和话语权。当教师失去了对学校管理工作的话语权,就很难对学校管理工作展开有效监督。在管控体系下,教师成了学校组织管理的旁观者、被控制者,而“职代会”、“教代会”等民主参与机构形同虚设。显然,在这种管控体系下,学校作为一个民主的、人性的、关怀的教育机构的特性被逐渐消解了,它不利于教师的主体性和创造性发挥,亦不利于整个学校管理的合理性和民主性发展。

二、中小学教师管理制度的变革路径

为了使教师管理工作更加合理化和人性化,我们有必要对当前的科层管理机制进行全方位的变革,鼓励教师成为管理体系的建构主体,从而更好地实现教师管理工作的目标。

(一)重视人文关怀

教师管理制度的设计不能再以科层制管理和技术理性主义为逻辑基础,而应该以扁平化管理和人性的关怀与人格的尊重为逻辑基础。因此,整个的管理制度设计要重视教师的主体性和人格尊严,理解和满足教师的合理需要,实现对教师的人性关怀,即是在肯定制度规范的前提下,对制度规范作出人文性的、富含理解精神的解读,从而让制度规范更加符合教师的心理需要和个性需要,让管理制度充满人文色彩和人格尊严;以人为本,把教师真正当作主体的人,从而促进教师对于管理制度的理性认同,增进教师的职业幸福感和成就感,推动教师的专业发展。从一定意义上讲,只有人性化的制度才是最好的制度,才能获得持久的支持和心甘情愿的信守。为此,教师管理制度要秉持对人负责、对人关怀的基本原则,引导人、教化人和规正人。这种以关怀为基础的教师管理制度设计本身就能更好地体现出教师的需要,从而使得教师也更好地认同和理解制度。

(二)尊重教师的基本权利

教师的权利诉求是民主化和法制化社会的必然要求:教师不仅是责任的主体,同时也是权利的主体,学校必须依法维护教师的合法权益,保证他们的正当权利不受侵犯。教师的权利既包括教师作为人的基本权利,又包括教师作为教育者的基本权利,这两个方面的权利都是教师管理制度设计过程中必须加以审慎考虑的。一方面,教师作为社会生活中的人,首先具有人应具有作为人的基本权利,主要包括我国法律所规定的每个公民所享有的生命权、健康权、休息权以及被尊重的权利等基本权利。另一方面,教师作为教育者的基本权利也是教师管理制度所应当维护和保障的。教师不仅作为个人存在于社会当中,而且作为特殊的职业工作者——教育者存在于社会当中。

(三)引入民主参与机制

在传统的教师管理模式中,教师往往只是管理制度的被动接受者,而管理制度则是约束和控制教师行为的规范条文。在这种情况下,教师管理制度和教师之间所形成的是相互隔离、相互外在的关系,从而使教师把管理制度看作外在的行为规范,而不是发自内心的价值选择,因而也常常倾向于不遵守或者“消极遵守”。民主参与机制的建立,意味着教师成了管理制度的制定者,教师个体和群体可以各种形式参与管理制度的制定,从而使制度设计不再是少数学校管理者的事情,而成为大多数教师的“公共事业”。在制度设计过程中,教师可以通过全体教师大会、教师代表会、教师治理委员会等组织机构,参与学校教师管理制度和重大管理事项的民主讨论及决策过程,从而使教师真正成为学校的主人,发挥出积极的主体精神。

同时,在教师管理制度的实施和评价过程中,也要充分引入教师的民主监督机制,通过教师的民主监督来检查、评价和改进管理制度,从而促进管理制度的完善。一项管理制度在制定完成之后,随之进入实践环节,接受实践的检验。对于不合理的制度,教师有权提出修订或者变更的意见。对于学校而言,成立相应的教师监督委员会或者教师管理委员会既是非常必要的,亦是非常紧迫的,因为它可以促进教师意见的传递、讨论和实施。对于当前的教师管理制度建设而言,完善这些组织机构,突出教师的民主参与和民主监督权利,推动教师成为学校的管理主体,将是实现制度变革的必经途径。

当前不少中小学的教师管理制度中,以效率主义、功利主义、管理主义等为核心的科层管理机制使得教师管理本身产生了“异化”,从而导致了效率主义导向下关怀的“缺席”、义务论体系下教师权利的“漠视”以及管理控制制度下民主参与的缺失等问题,阻碍了教师管理工作的顺利开展。为使教师管理工作更加合理化和人性化,有必要对当前的教师管理制度体系进行全方位的变革,重视对教师的人文关怀,尊重教师的基本权利,倡导教师的民主参与民主监督。

深度访谈的研究示例和注意事项

深度访谈 一、相关概念 1、访谈法 运用有目的、有计划、有方向的口头交谈方式向被调查者了解社会事实的方法。 基本性质: 具有显著的目的性、计划性和方向性。 以现场的口头交谈作为了解社会事实的主要方式。 访谈法的运作过程同时是一个直接的人际交往与人际沟通过程。 2、深度访谈(In-depth Interview) (1)深度访谈是社会科学质性研究的一种主要方法,它通过与被调查者深入地交谈来了解某一社会群体的生活经历和生活方式,探讨特定社会现象的形成过程,并提出解决社会问题的思路和方法。(孙晓娥,2012) (2)指拥有专门访问技巧的访问员对一个符合特定条件的访问对象,使用非结构式的方法进行个人对话式访问,以揭示潜隐的关于特定行为、动机、目的、态度、感受的报告并发现其内在的关联关系。 (3)所谓深度访谈, 学界所指的主要就是半结构式的访谈(semi-structured depth interview) , ( Hakim, 1987; Arksey & Knight , 1999;Wengraf, 2001)。 半结构化访谈指按照一个粗线条式的访谈提纲而进行的非正式的访谈。该方法对访谈对象的条件、所要询问的问题等只有一个粗略的基本要求,访谈者可以根据访谈时的实际情况灵活地做出必要的调整,至于提问的方式和顺序、访谈对象回答的方式、访谈记录的方式和访谈的时间、地点等没有具体的要求,由访谈者根据情况灵活处理。 二、特性 1、优点: (1)对象的回答率高。 这是由访谈法的直接现场交谈所决定的。在现场交谈中,能运用人际交往的技巧、能直接消除问题不清楚或不理解的问题。 (2)适应性强。 访谈法通过人与人的直接交往来搜集资料,就能面对各种对象、各种语境和各种

半导体行业深度研究报告

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内容目录 1.人工智能倒逼芯片底层的真正变革 (4) 2.基于摩尔定律的机器时代的架构——从Wintel到AA (6) 2.1. Intel——PC时代的王者荣耀 (6) 2.1.1. Intel公司简介 (6) 2.1.2. Intel带来的PC行业的市场规模变革和产业变化 (7) 2.2. ARM——开放生态下移动时代的新王加冕 (9) 2.2.1. ARM公司简介 (9) 2.2.2. ARM架构——重新塑造移动智能时代 (10) 2.2.3. 生态的建立和商业模式的转变——ARM重塑了行业 (12) 3.人工智能芯片——新架构的异军突起 (15) 3.1. GPU——旧瓶装新酒 (16) 3.1.1. GPU芯片王者——NVIDIA (17) 3.2. FPGA——紧追GPU的步伐 (19) 3.3. ASIC——定制化的专用人工智能芯片 (21) 3.3.1. VPU——你是我的眼 (22) 3.3.1. TPU——Google的野心 (23) 3.4. 人工神经网络芯片 (24) 3.4.1. 寒武纪——真正的不同 (25) 4.从2个维度测算人工智能芯片空间 (26) 5.重点标的 (29) 图表目录 图1:遵从摩尔定律发展到微处理器发展 (4) 图2:摩尔定律在放缓 (4) 图3:全球智能手机每月产生的数据量(EB)5年提升了13X (4) 图4:单一神经元VS复杂神经元 (5) 图5:2次应用驱动芯片发展 (6) 图6:英特尔x86处理器总市场份额 (6) 图7:使用X86架构的单元 (7) 图8:摩尔定律下推动下的Intel股价上扬 (8) 图9:Intel 2012Q1-2016Q4 各产品线增速 (8) 图10:Intel 总产品收入VS PC端收入 (8) 图11:Intel VS 全球半导体增速 (8) 图12:ARM的商业模式 (9) 图13:ARM架构的发展 (10) 图14:高级消费电子产品正在结合更多的ARM技术 (12) 图15:ARM在智能手机中的成分 (13) 图16:基于ARM芯片的出货量 (13)

中海地产vs万科2013标杆企业深度研究报告(九舍会智库)

中海地产vs万科集团标杆企业深度研究报告 (2013版) 九舍会智库 目录 1.盈利能力(多|省) 2.营运能力(快) 3.偿债能力(稳) 4.成长能力(好) 5.财务报表(资产负债|利润|现金流) 6.员工数据(构成|人均效益|薪酬) 7.项目数据(构成|销售) 8.参考资料(赠阅)

企业经营数据(2012年度)

【参考资料】 房地产智库(九舍会),百万文库,26大类,批量赠阅: 【企业管理】宏观,市场,行业,企管,人力,财务,风控;【项目管理】项管,质量,进度,成本,合同,信息,报建; 【项目开发】立项,策划,设计,采购,施工,广告,租售;【产业经营】物管,住宅,商业,工业,旅游; 房地产智库(九舍会)赠阅:万科,保利,恒大,中海,万达,华润,绿城,龙湖…房地产百万文库,助您构建企业和个人知识库!2013加400,840,8848,批量赠阅以下文档;网盘自助下载!助您成功! 【万科集团】 房地产智库,赠阅:万科集团_3000亿战略目标和13个核心高层的微妙关系_2011年.doc 房地产智库,赠阅:万科集团_RT艺术人文新城市平台整体策略.ppt 房地产智库,赠阅:万科集团_万科万达十年双雄_2010年.doc 房地产智库,赠阅:万科集团_万科恒大的资金链分析_2010年.doc 房地产智库,赠阅:万科集团_上市公司风险评估.xls 房地产智库,赠阅:万科集团_专访副总裁毛大庆_2010年_财富生活.pdf 房地产智库,赠阅:万科集团_产品库的构建从客户到产品.ppt 房地产智库,赠阅:万科集团_产品战略_2008年.ppt 房地产智库,赠阅:万科集团_产品战略实施.ppt 房地产智库,赠阅:万科集团_人力资源年度目标计划表.xls 房地产智库,赠阅:万科集团_从万科历程看房地产客户关系管理_2008年.ppt 房地产智库,赠阅:万科集团_以客户细分实现产品增值的营销策略.pdf 房地产智库,赠阅:万科集团_企业品牌战略研究_2008年.pdf 房地产智库,赠阅:万科集团_企业文化_2010年.doc 房地产智库,赠阅:万科集团_企业文化和品牌.ppt 房地产智库,赠阅:万科集团_企业文化案例.doc 房地产智库,赠阅:万科集团_企业研究_营收超万科目标世界500强_2009年_高通智库.pdf 房地产智库,赠阅:万科集团_企业研究_龙头房企的策略_2010年_高通智库.pdf 房地产智库,赠阅:万科集团_住宅与商业物业定价模型含附件.ppt 房地产智库,赠阅:万科集团_住宅产业化战略与实践_2010年_副总裁毛大庆.ppt 房地产智库,赠阅:万科集团_住宅施工图设计指引.doc 房地产智库,赠阅:万科集团_住宅施工图设计标准_2010年.pdf 房地产智库,赠阅:万科集团_住宅标准化研究_含附件.ppt 房地产智库,赠阅:万科集团_住宅标准化规划设计模式及物业管理建议.pdf 房地产智库,赠阅:万科集团_住宅精装精细化设计及万科精装修设计解析_博志成.ppt 房地产智库,赠阅:万科集团_住宅项目合理工期计算表.xls 房地产智库,赠阅:万科集团_住宅项目常见风险分类清单.doc 房地产智库,赠阅:万科集团_住宅项目施工合理工期计算表.xls 房地产智库,赠阅:万科集团_信息平台及系统方案_2010年_新宇.ppt 房地产智库,赠阅:万科集团_借鉴万科项目拓展相关经验_道然.ppt 房地产智库,赠阅:万科集团_内部控制制度.doc 房地产智库,赠阅:万科集团_内部控制审计表单.xls 房地产智库,赠阅:万科集团_内部控制自我评价报告_2010年.pdf

深度访谈提纲及分析总结

关于奢侈化消费深度访谈提纲 您好,我是来自湖南工程学院的一名大三的学生,我正在研究关于人们选择消费品时候的一些想法,我想能不能耽误您一点时间和您聊聊您的一些情况。整个访问需要大约30分钟,您看我们是不是找个舒服一点的位置坐下来聊一聊。 一、制造话题,引出主题 今年圣诞很冷啊!不过圣诞节打折促销活动搞得很火热!有没有趁着打折大减价期间购置期望已久的东西啊? 1.你这个手机很漂亮啊,诺基亚智能机,很贵吧! 2. 你会在怎么样的情况下买这些奢侈消费品吗? 3. 假设性问题:如果你有足够的经济能力购置奢侈品,你会选择奢侈品还是会选择你认为的物美价廉适合你的产品? 4. 有些人认为奢侈消费行是未来消费的发展方向,对于这一看法,你是怎么认为的? 二、消费与使用过程研究 详细追问从开始受到触动、有想法、收集信息、与人互动、选择购买场所、购买现场互动直到购买完成、后期使用。针对每一环节细致追问心理、当时场景与感受、行为方式与原因。 三、消费心态与价值观 您认为一个人可以在社会上受到尊重的原因是什么,与消费能力有联系吗? 四、人群互动 在你周围同事或朋友中,你的消费与他们消费之间有什么关系?他们的消费受到你的影响了吗?如果回答是肯定的,那么这种影响是怎么发生的,具体描述一下当时互动的情况。 五、结论 问到奢侈,你想到什么?什么是奢侈消费行为?您自己有这样的消费行为吗?您的消费与你自己说的奢侈消费之间有多大的差距?您认为未来消费会向哪个方向发展?有什么具体的奢侈消费的计划么?实现这样的计划需要什么条件?您如何创造这些条件?

奢侈化消费深访要点记录 (一)普通消费群不会选择奢侈化消费,但是有想要购置奢侈品的欲望。(二)购置奢侈品一般作为礼物送给亲朋好友,而且认为价格越贵越能表达心意。(三)消费行为受周围同事朋友的影响很深,容易采纳朋友的建议消费,不会盲从,理性消费为主。 (四)一般消费群会购置一至两件奢侈品作为重要的行头,他们认为有一两件奢侈品是必要的,但是不必什么东西都买奢侈品。 (五)如果在经济能力条件好的情况下,还是会尽量选择奢侈品,他们认为买奢侈品牌是一种身份地位的象征。 (六)普通消费群购买奢侈品之前有长时间考虑,心里有高攀或特别消费的感觉;购买之后特别在乎别人的称羡感,或有珍惜感;购买的物品没有特别的用处,但是可以显示自己完全可以有这样的消费品味或者产生自我形象上的独特感;购买能力有勉强支持的感觉,通过节省或偶尔消费才实现的。 (七)选购奢侈品,普通消费群一般选在节假日打折促销的时候购置。 (八)消费心态和价值观:普通消费群认为一个人在社会上受到尊重的重要因素是经济能力。 (九)普通消费群认为随着经济的发展,未来消费会向奢侈化方向发展。 奢侈化消费深访总结分析 国人表现出非常强烈的消费奢侈品的愿望 奢侈品消费动机:对奢侈的渴望,和自我奖励,在中国,地位象征和自我奖励是两个最强烈的消费动机。被访者对奢侈品品牌表现出非常正面和积极的态度。例如:超过70%的被访者认为奢侈品品牌是一种方式来代表他们的地位和成功,少于30%的被访者反对在购买奢侈品时支付额外的费用,超过60%的被调查者承认购买奢侈品是他们对自己努力工作所取得成就的一种奖励,在高收入阶层当中这一个比例则更高。 奢侈消费的目标消费群

华为深度分析报告

一个70岁的商业思想家,10多位40岁出头的战略企业家,几千位30-40岁出头的中高层管理者, 率领着10多万20-30岁的以中高级青年知识分子为主体的知识型劳动大军,孤独行走在全球五大 洲的每个角落。华为,一个以“狼性文化”著称的全球通信设备制造企业,它的成功绝非偶然。 一个70岁的商业思想家,10多位40岁出头的战略企业家,几千位30-40岁出头的中高层管理者,率领着10多万20-30岁的以中高级青年知识分子为主体的知识型劳动大军,孤独行走在全球五大洲的每个角落。华为,一个以“狼性文化”著称的全球通信设备制造企业,它的成功绝非偶然。 本文来源:商界作者:白勇图片来源:网易 这确实是一家“怪异”的企业。若干年前,当华为第一次进入世界500强时,公司一位高管一大早走进会议室,他说,告诉大家一个坏消息,公司进入世界500强了。没有人有欣悦感,更没有人倡议搞什么庆典。 东方幽灵的“上甘岭” 2012年,华为的年销售额达到了惊人的2202亿元——超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。 同年,华为宣布利润突破154亿元(这还不包括用来给员工发奖金的125亿元红包)。同样是在这一年,华为的研发费用高达299亿元,相当于中国许多顶级企业的年产值。 这是中国最优质的一家民营企业,没有之一。

如果单从数据上看,创立25年来,华为从6名员工发展到15万名员工(其中外籍员工3万多名),从2万元创业起家到销售额2202亿元,作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业,华为将西方众多百年巨头纷纷斩落马下。它被众多跨国对手视作“东方幽灵”。 事实上,就在华为开始创业的20 世纪80 年代中后期,国内诞生了400 多家通信制造类企业,但这个行业注定是场死亡竞赛,赢者一定是死得最晚的那个。华为活到了最后。 华为为什么可以活到最后?背景论、关系论等纷纷出笼,是这样吗?不然华为为什么不上市呢,为什么不接受采访呢?

水果调查深度访谈

深度访谈报告 李某 1.你通过什么途径来了解一家水果店的? 看他服务和水果质量吧,好的就会去买,不会刻意去追求品牌。 2.你每次去水果店买多少水果? 我每次的买饭后的一顿的,我觉得这样也方便,就顺路去。每次都想吃不一样种类的水果,这样挺好的。 3.你觉得一家水果店什么最重要? 肯定是质量啊,质量不好怎么吃 4.所以你每次买水果都是去店里买的是吗? 对啊,方便嘛去的话自己能买自己满意的,自己挑多好,在网上买很不放心的。我觉得在学校附近开水果店选址还是重要的,像在饭堂附近开水果店是不会亏损的,因为他的消费群体相对比较固定,适于长期发展。而且,水果店的顾客一般都是学生,学生是没有什么生活压力的,很容易拉动水果店的销售的。 5.学校这几家水果店你喜欢哪家? 我觉得学校附近的水果店都属小型,没有自己的品牌,所以我觉得都无所谓,不可能做广告等大型宣传,如果真的要做品牌促销的话,但可以进行简单宣传,如在摊位竖立小牌,写上个水果名称和其营养价值,人们都比较注重健康问题,消费者为了健康就会买没有计划要买的水果,还可以是写上水果产地,有的人会因为产地优良而选择。

陈某(水果店老板) 1.你通过什么途径来了解一家水果店的? 我觉得选中品牌很重要,要有好品牌才会有好的质量,然后才会放心。 2.你每次去水果店买多少水果? 我会买好多,这礼拜的吧,而且就一两种,大部分是苹果和香蕉,我觉得水果店每次的进货品种应该尽量多一点,数量可以相对少一点,但因为大多数同学喜欢苹果和香蕉,所以这两种水果要多进点货,但是要保证新鲜,其价格也不能太贵。 3. 你觉得一家水果店什么最重要? 要质量好才会买嘛。水果的挑选和储存。水果的储藏是第一要务,减少损耗是赚钱的基础。坏损的水果很容易造成霉菌的传染,特别是面对一群学生更不能出现健康问题。要及时把握各种水果的时令,按照利润比例来讲,水果刚上市的时候价格都相对较高,顾客也容易图新鲜而购买,是赚钱的最好时机,而在这种水果下市的时候要特别小心,最容易出现坏果。水果要摆放好,而且进货的时候最好选大小差不多的,这样能减少顾客乱翻的次数。不同水果摆法不同。比如苹果要横面朝上,因为这面最光鲜;西瓜要竖着放,节约空间;桃子怕压容易生热,不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然会起黑斑;猕猴桃不要放苹果和梨旁边,因为苹果和梨都容易释放乙烯,会加速果肉成熟腐烂…及时处理货品。

科大讯飞深度研究报告

科大讯飞深度研究报告:良工心磨砺,静听春江暖i投资(微信号:itouzi8)“VIP会员俱乐部”旨在搭建专业的产业链研究社群。通过汇集产业专家、行业分析师、PE/VC、上市公司及实业高管和职业投资人,一起进行深入、全面、前瞻性的产业链研究,发掘股权、股票市场的投资机会。申请加入VIP方法:请加小i个人微信,微信号:itouzi6,加入时请标注:vip+姓名+公司+职位+手机 作者:长城证券周伟佳 投资建议: 在苹果发布SIRI三年后的今天,语音行业愈发成熟,语音应用遍地开花,互联网语音门户的盈利模式逐渐成形。在这3年里,证明了自己的技术实力与市场能力,确立了中文语音门户霸主地位,同时取得了财务增长。在进一步优化了股权结构之后,讯飞将再次起飞。预计公司2014年至2016年EPS为元,对应PE51/31/20倍,首次覆盖,强烈推荐。 投资要点: 股权结构合理确保长期增长:近期公司增加科大控股与胡宏伟先生为公司一致行动人,合计持股达到总股本%,高持股比例确保公司高管有足够动力。公司第二期授予的股票期权的行权价格为元,接近现价,彰显公司信心。

行业门槛不断抬高:语音技术已经脱离了小打小闹的年代,需要大量的资金和人力的投入。讯飞依托中科大的学术实力和人力资源供给,拥有强大的研究团队。同时拥有多项业内唯一的产业资源,如国家863产业化基地、发改委“语音高技术产业化示范工程”、语音技术标准牵头制定单位等,享有“语音技术国家队”的政策待遇。可以说,讯飞将行业门槛提升到一个新的高度。 技术实力一统江湖:公司在中文语音行业积累了十几年,在普通话测评、呼叫中心,及语音云上亿用户中积累了大量的语音数据,对不常用语如专业用语和方言等等识别率逐步提高,难以复制。目前市场上其它中文语音相关公司,很多是讯飞的旁支,也有在讯飞系统上进行二次开发,真正的能与讯飞匹敌的对手,尚未出现。 语音应用遍地开花结果:行业应用上,在电信级语音平台业务具有垄断地位,在教育领域称霸语音教具和口语测评,在国安公安领域承建声纹库和声纹处理服务器。在互联网领域,公司把控了智能电视、OTT、国产智能机、嵌入式软件、车载、可穿戴和智能家居等等软硬件产品的语音入口。 估值略贵但值得拥有:在互联网入口尚未完全产生效益的情况下,公司仅凭现有电信、教育等业务,即可实现50%左右的增长,估值水平会迅速回落。更有互联网创新盈利模式储备,强烈推荐。 1. 合理的股权结构确保最大激励效果 科大讯飞股份有限公司(以下简称“公司”、“讯飞”)于14年11月21日公告权益变动,变动前科大讯飞一致行动人(自然人股东刘庆峰、王仁华、陈涛、吴晓如、徐玉林、江涛、黄海兵、王智国、郭武、严峻、胡郁、张焕杰、吴相会等13人)合计持有股份亿股,占公司总股本比例%,本次权益变动完成后,增加科大

公司深度报告模板080106

公司深度报告模板 (一.首页) 标题(公司名称(代码):一个判断句) 公司评级(推荐谨慎推荐中性回避) 关键指标预测 核心观点 1.公司的增长前景判断 通过数据说明对行业增长趋势的判断(公司增长率,复合增长率变化),主要的判断依据。 2.报告中核心问题说明 简要说明报告中主要论述的问题/占有报告较大篇幅的问题,结论,判断依据。 3.行业估值的判断与评级说明 公司盈利增长,估值(DCF PE),目标价位,评级调整,简单说明原因 (首页说明: 1.首页主要由四部分组成,重点是核心观点 2.核心观点主要包括三部分内容,分成几段和每段标题根据内容确定 3.表格中个别指标,比如EV/EBITDA,分析师可以根据行业具体情况调整 4.关键指标预测中的单位可以根据实际情况选择万元、亿元等

(二.次页) 投资概要 驱动因素、关键假设及主要预测: 驱动因素主要指供求、行业内部因素、宏观因素等。可用驱动因素模型,指驱动因素与结果间的定量关系,也是把驱动因素量化的过程; 主要假设条件是指进行公司盈利预测与估值的主要假设条件。 我们与市场不同的观点: 研究员自己认为报告的亮点所在,可以认为是撰写报告的主要目的。比如,预测的连续三年的每股收益与市场的不同。 公司估值与投资建议: 公司DCF估值的目标价位,目标价位以PE表示的未来三年的相对估值水平。 维持/调整/给予的公司评级。 股票价格表现的催化剂: 影响公司估值水平变化的重大事件性因素,这种因素具有脉冲性,有可能不能测量,需要判断其出现的时间、对公司估值变化的影响。 主要风险因素: 即针对关键性假设的不确定性,预测中不能把握的东西,不容易进行具体量化分析的重要因素。 (次页说明: 1.该页是行业报告的五要素页,占用一整页 2.五要素的标题是确定的,不要改动 (三.第三页) 目录 (目录页说明: 1.如果报告不长,认为没有必要,可以不用目录页 2.目录页占用整页 3.目录页原则上不包含图表目录,除非内容目录与图表目录可以放到同一页 4.目录包含从关键假设与敏感性分析开始的所有内容目录

区块链深度研究报告

区块链深度研究报告 2019年11月

目录 第一部分比特币诞生之前,5个对区块链未来有重大影响的互联网技术 (3) 第二部分区块链的诞生与技术核心 (9) 第三部分区块链技术在互联网中的历史地位和未来前景 (13) 第四部分关于区块链在互联网未来地位的判断 (16) 第五部分区块链应用落地的5大方向 (17)

2008年,神秘的中本聪在密码学邮件组第一次提出了区块链的概念,同时区块链也成为“电子货币”比特币的核心技术,在麦肯锡的一份报告中,将区块链技术称之为继蒸汽机、电力、信息和互联网科技之后,最有潜力触发第五轮颠覆性革命浪潮的核心技术。另一方面,区块链技术产生的比特币,山寨币,ICO 项目导致的大量诈骗活动也引起了社会的批判浪潮。 区块链技术究竟是像电子邮箱、Tcp/iP、万维网、社交网络一样,是革命性的,引领互联网未来的技术;还是一个被夸大的、存在巨大缺陷的技术? 要理解区块链的历史地位和未来趋势,就不得不从互联网的诞生开始研究区块链的技术发展简史,从中发掘区块链产生的动因,并由此推断区块链的未来。 一、比特币诞生之前,5个对区块链未来有重大影响的互联网技术 1969年,互联网在美国诞生,此后互联网从美国的四所研究机构扩展到整个地球。在应用上从最早的军事和科研,扩展到人类生活的方方面面,在互联网诞生后的近50年中,有5项技术对区块链的未来发展有特别重大的意义。 1.1974诞生的TCP/IP协议:决定了区块链在互联网技术生态的位置 1974年,互联网发展迈出了最为关键的一步,就是由美国科学家文顿?瑟夫和罗伯特?卡恩共同开发的互联网核心通信技术--TCP/IP协议正式出台。 这个协议实现了在不同计算机,甚至不同类型的网络间传送信息。所有连接在网络上的计算机,只要遵照这个协议,都能够进行通讯和交互。 通俗的说,互联网的数据能穿过几万公里,到达需要的计算机用户手里,主要是互联网世界形成了统一的信息传播机制。也就是互联网设备传播信息时遵循了一个统一的法律-TCP/IP协议。

公司研究报告

公司研究报告 1 2020年5月29日

亚亚信信研研究究报报告告

目录 1亚信基本情况 (4) 1.1 企业背景 (4) 1.2 企业战略发展 (4) 1.3 企业组织机构 (6) 1.4 部门职能及考核 (9) 1.4.1销售部门 (9) 1.4.2研发部门 (14) 1.4.3实施部门 (22) 1.4.4支持部门 (25) 1.4.5收购太平洋软件,拓展垂直方案领域 (29) 1.5 亚信经营数据 (31) 1.5.1财务原则 (31) 1.5.2OSS数据 (33) 1.5.3衍生项目数据 (38) 2亚信技术管理 (41) 2.1 研发的流程和规范: (41) 2.2 研发中心人员 (50) 2.3福利及培训 (52) 2 2020年5月29日

3亚信项目管理 (58) 3.1 项目管理概括 (58) 3.2 项目流程 (62) 3.3 项目组织机构 (63) 3.4 管理流程和规范 (65) 4亚信销售管理 (69) 4.1 客户关系管理 (69) 4.2 预算报价管理 (71) 4.3 行业专家 (71) 4.4 销售人员管理 (72) 5亚信软件文化 (73) 6附录一-收购太平洋 (75) 7附录二—NGOSS访谈问题 (79) 8附录三-赵国栋访谈资料 (81) 9附录四-张红杰访谈资料 (83) 3 2020年5月29日

文档仅供参考 1亚信基本情况 1.1 企业背景 1994年,亚信公司创立于美国。 1995年3月,亚信公司回国,以开发TCP/IP网络技术为主,率先将INTERNET/INTRANET。 1998年收购的无线计费公司德康,收购德康使得亚信的业务从100%数据转变为80%数据,20%移动。 ,亚信在Nasdaq成功上市,成为首个在美国上市的中国互联网技术公司。 1月底,收购邦讯科技有限公司。 10月,收购太平洋软件公司的HRM和BI。 员工960人左右。在上海、广州、武汉、成都建立4家分公司,全国有33个办事处。 1.2 企业战略发展 ?由电信方案供应商成为行业垂直方案供应商; 4 2020年5月29日

久远银海公司深度研究报告

久远银海公司深度研究报告

公司深度报告 和东软集团分别以中标15,016万、8,625万和7,015万的中标金额位列前三;数量方面,平安医疗中标9个项目居首位,久远银海以8个项目的承建紧随其后,东软集团中标5个项目位列第三。从产业调研得知,根据其接触医保核心数据的密切度以及系统的地位,医保信息化平台的核心系统大致可以拆分为四个子系统:核心经办子系统、公共服务子系统、宏观决策大数据和监督管理子系统和基础支撑子系统(又名中台系统)。从各省的招标情况来看,久远银海在核心业务经办子系统和中台系统的建设上具有优势。久远银海先后中标了贵州、新疆、河北核心经办子系统;青海、贵州和海南的中台系统,份额暂位列行业第一。除此之外,久远银海在异地就医子系统的建设方面有较明显的优势,已成功中标6省。地区方面,公司2018到2019年在云南、广西、湖北、贵州、新疆等省份中系统数量较多,其中云南达到5个。2020年新增省份包括河北、海南等,其中青海、海南等均中标中台等核心系统,充分印证公司在区域扩展过程中广度与深度共进,加上公司过去的多个优势地区省份尚未结束招标,未来公司客户资源有保障。 ?投资建议:考虑到公司在医保信息化行业、民政信息化的整体地位以及新医保、金民工程所带来的行业契机,我们预计公司2020-2022年将实现营业收入11.61、18.31、22.25亿元,实现净利润1.82、2.95、3.34亿元,对应EPS分别为0.58、0.94、1.06元,参考2020年10月21日收盘价,对应PE分别37.88X、23.41X、20.67X,继续给予“强烈推荐”评级。 ?风险提示:医保局IT需求不及预期;订单落地不及预期;金民工程落地不及预期;军民融合业务发展波动的风险。

消费者购买心理与行为深度访谈研究报告

消费者购买心理与行为深度访谈 研究报告 贵州大学管理学院MBA1501班宋鹏 消费者在购买商品过程中的心理与行为过程是怎样?以及针对商品本身或其单价,这背后的心理考量又是怎样, 本文通过针对采访消费者,进行深入访谈的方式,来洞察消费者的心理与行为。基于消费者的角度来分析在购买商品中的心理与行为过程,以此从商家的角度来看,如何影响消费者的决策过程,从而促使消费者购买自己的产品。 消费者行为研究背景 消费者的购买心理与行为是一个以特定目标为中心的解决问题的决策过程。以消费者作为决策主体,为实现满足需求这一特定目标,在购买过程中进行的评价、选择、判断、决定等一系列活动。购买决策在消费者购买活动中占有极为重要的关键性地位,是购买行为中的核心环节。购买决策决定了消费者购买的方式、时间以及购买地点。对于购买决策的心理研究,有助于商家有针对性的进行商品的营销。采用怎样的营销策略,着眼于哪个环节会更加有效,不同的商品,采取不同的营销策略。 发生商品购买的行为,一定是在基于消费者的购买决策决定后的反应,该过程由5个阶段构成,分别是引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。消费者对于不同商品在各阶段的考虑,与商品本身有怎样的关系,商品本身对消费者所产生的作用或何种价值,以及商品的单价是否会影响到消费者在决策过程中所采取的相应行为,这些都将是我们针对本次研究决策过程的重要考量因素。 消费者行为研究目的 本文的研究目的主要希望找到消费者在进行购物决策过程中,针对不同的商品、不同的单价,会有怎样的考量。对于差异,如何来理解,能否找到其中的规律,产品本身存在什么样的特性,并且归纳汇总出消费者心理过程,提炼出消费者洞察。 对于消费者行为的研究,能够让商家有针对性的来进行企业营销的设计,以使得目标顾客的需求得以及时满足,并将营销贯穿于整个消费者的决策过程之中,影响企业营销活动,实现精准营销。 一、研究方法 本文对信息的主要收集方法是深度访谈法。深度访谈是一种无结构性的、一对一的、直接的访谈。在访谈过程中,调查者(即本人)通过设定的一系列问题,来获得被调查者的回答,并一步步来揭示被访者在购买过程中的心理考量,详细了解复杂行为,以及各阶段的了解和掌握。深度访谈法是一种互动性较强

个股深度研究报告(浙大网新)

个股深度研究报告(浙大网新) 2020年10月12日 一、公司简介 浙大网新是以浙江大学综合应用学科为依托的信息技术咨询和服务集团,中国领先的智能化技术整合服务提供商。与浙江大学天然关系密切,虽然经过高校改制,但背后实际的控制人仍是浙江大学。另外,因身处杭州,与阿里巴巴业务往来也多,同时与同城的上市公司万里扬(汽车变速器生产商)交叉持股。浙大网新主营业务集中在“智慧领域”,分为智慧城市、智慧商务、智慧生活、智慧云服务。公司主要依托政府事业单位部门拓展业务,近几年在业务硬件投入上也比较大,营收虽然稳定,但在盈利上面临压力。 二、公司业务分析 浙大网新是个典型的系统服务科技公司,向服务方提供各类数据、服务系统方面的支持。公司自身投入主要硬件(服务器、数据中心),然后在远程提供系统服务支持。

分析:依上表浙大网新的业务或产品主要就是给各大部门或机构提供软件平台服务的,在硬件上,对服务器、数据中心的投入和运维成本较大,这种高投入的业务需要“走量”或者“高毛利”才是好的状态。浙大网新的业务一般都需要中标,项目金额大,所以走量不大现实,高毛利方面,应该是市场竞争比较激烈,业务还未形成高的护城河。看业务占比最大的智能商务,作为系统科技公司,毛利只有25%,显然是比较低的。 看业务未来,金融科技和大数据中心是当下非常好的方向,但目 前,金融科技还未有被市场验证的爆品,大数据中心,投入大,同时

占公司业务比例也不大。综合来讲,浙大网新的业务都是符合社会发展的创新业务,但存在着毛利不高和未有高占比爆品产品的问题,希望未来会有风口。 三、财务分析

分析:看浙大网新近三年经营稳定,每年的营收维持在30几亿,利润则有下降趋势,应该是与市场竞争导致的利润空间下降所致。在2020年,受疫情影响,产生了亏损,半年报的利润主要是处置股权收益,扣非利润为负,不过疫情是突发事件,二季度已经逐步恢复。 公司研发费投入比较多,每年有3个亿,占应收8%左右。 公司因为前几年的并购产生了大量商誉,收购的公司很多,经营参差不齐,大多没有完成业绩承诺,经计提后仍有8.6亿,商誉是否再减值跟收购的公司后续经营情况高度相关。 四、股东与管理层分析

访谈法 深度访谈技巧

访谈法-----深度访谈技巧一对一访谈技巧 访谈法 一、什么是访谈 顾名思义,“访谈”就是研究者“寻访”、“访问”被研究者并且与其进行“交谈”和“询问”的一种活动。“访谈”是一种研究性交谈,是研究者通过口头谈话的方式从被研究者那里收集(或者说“建构”)第一手资料的一种研究方法。 (一)、访谈的具体功用 (1)了解受访者的所思所想,包括他们的价值观念、情感感受和行为规范; (2)了解受访者过去的生活经历以及他们耳闻目睹的有关事件,并且了解他们对这些事件的意义解释; (3)对研究的现象获得一个比较广阔、整体性的视野,从多重角度对事件的过程进行比较深入、细致的描述; (4)为研究提供指导,事先了解哪些问题可以进一步追问,哪些问题是敏感性问题,需要特别小心; (5)帮助研究者与被研究者建立人际关系,使双方的关系由彼此陌生变成相互熟悉、相互信任; (6)使受访者感到更加有力量,因为自己的声音被别人听到了,自己的故事被公开了,因此有可能影响到自身文化的解释和构建。 (二)、访谈的类型 按结构分类: (1)结构型:在这种访谈中,研究者对访谈的走向和步骤起主导作用,按照自己事先设计好了的、具有固定结构的统一问卷进行访谈。选择访谈对象的标准和方法、所提的问题、提问的顺序以及记录方式都已经标准化了,研究者对所有的受访者都按照同样的程序问同样的问题。 (2)半结构型:在这种访谈中,研究者对访谈的结构具有一定的控制作用,但同时也允许受访者积极参与。通常,研究者事先备有一个粗线条的访谈提纲,根据自己

的研究设计对受访者提出问题。但是,访谈提纲主要作为一种提示,访谈者在提问的同时鼓励受访者提出自己的问题,并且根据访谈的具体情况对访谈的程序和内容进行灵活的调整。 (3)无结构型:这种访谈没有固定的访谈问题,研究者鼓励受访者用自己的语言发表自己的看法。目的是了解受访者自己认为重要的问题,他们看待问题的角度、对意义的解释,以及他们使用的概念及其表达方式。访谈者只是起一个辅助的作用,尽量让受访者根据自己的思路自由联想。 按照正式程度: (1)正规型:研究者和被研究者双方事先约定好时间和地点,正式就一定的问题范围进行交谈。 (2)非正规型:研究者根据受访者日常生活的安排,在与对方一起参加活动的时候根据当时的情形与对方交谈。 根据访谈者与受访者双方接触的方式: (1)直接访谈:研究者与被研究者一起坐下来,进行面对面的交谈。 (2)间接访谈:研究者与被研究者事先约好时间,通过电话等交通工具对对方进行访谈。 根据受访者的人数: (1)个别访谈:通常只有一名访谈者和一名受访者,两个人就研究的问题进行交谈 (2)集体访谈:可以由一到三名访谈者和六到十名参与者组成,访谈者主要协调谈话的方向和节奏,参与者自己相互之间就有关的问题进行讨论。 根据访谈的次数: (1)一次性访谈:通常内容比较简单,主要以收集事实性信息为主 (2)多次性访谈:通常用于追踪调查,或深入探究某些问题(特别是意义类问题),可以有一定的结构设计,逐步由浅到深,由表层到深层,由事实信息到意义解释。 二、访谈前的准备工作 1、确定访谈的时间和地点 一般来说,访谈的时间和地点应该尽量以受访者的方便为主。 研究者在与受访者初次接触时,还应该就访谈的次数和时间长短与对方进行磋商。

20131011访谈教学工作合格评估深度访谈资料

本科教学工作合格评估 深度访谈参考资料 一、深度访谈简介 深度访谈,是评估专家在现场考察阶段,用以采集信息、调查核实的主要方法。 深度访谈法是一种无固定结构的、直接的、个人的访谈法,评估专家通常会采用追问的形式来掌握其需要了解的问题。访谈中评估专家常常根据从“教学基本状态数据库”、“自评报告”以及在现场考察过程中发现的问题,针对学校的薄弱环节,以学校领导、各部门中层领导和管理人员、教师、学生等为被访谈对象,通过对被访谈对象作启发式的交谈与询问,了解问题的实质,掌握学校人才培育工作的实际情况,以达到探究成因及解决问题的目的。 深度访谈的结果将对学校评估产生直接而重要的影响。 二、如何准备深度访谈 评估中,由于不同学校的问题不同,深度访谈的对象、询问的问题及重点也自然不同。一般而言,评估专家将视学校的具体情况确定深度访谈的内容及访谈对象。有时评估专家为证实某一问题,会从多个方面去了解,所以所问的问题不一定就是被访者负责的工作内容。 虽然评估专家访谈的问题不可预见,但是如有所准备还是可以比较好地回答专家的提问的。被访谈者要想更好地、更准确地回答专家的问题,需注意做好如下准备: (一)认真学习“评估新方案”以及“高教三十条”等文件,掌握其内涵与实质,尤其要对合格评估指标体系各观测点的基本要求十分熟悉,并能理解其核心内容。 (二)掌握学院基本情况,特别是与办学条件相关的各项指标情况及其相应的内容,例如校园面积、建筑面积、在校生、图书册数等,尤其应对与自己工作、学习相关的内容要相当熟悉。 (三)了解学校“十二五”发展规划、发展目标。 (四)应对自己所分管或承担的工作的岗位职责、工作内容和要求相当熟悉。 (五)熟悉自己分管或从事工作的各项规章制度及执行情况。

蚂蚁金服深度研究报告

蚂蚁金服深度研究报告 1、成长印迹:从蚂蚁到大象 1.1 发展历程:支付起家、颠覆金融、技术输出三步走 支付起家(2004-2011):以解决信任痛点切入,流量为王,独占鳌头。蚂蚁集团前身是服务于淘宝网的支付结算部门,2003年淘宝网上线后,为解决线上交易支付的信任问题,担保交易应运而生。随着交易量逐渐扩大,支付业务从淘宝拆分并独立运行,2004年底支付宝正式成立。为扩大用户范围,在C端,支付宝先后推出全额赔付、快捷支付,给当时普遍使用网上银行、U盾转账的用户带来前所未有的支付体验;在B端,支付宝以免费甚至补贴的形式吸引商户,迅速占领市场,2007-2009年间,支付宝全年交易额从476亿元翻五倍,达到2871亿元,占整个电子支付市场49.8%的份额。2010年,央行发布《非金融机构支付服务管理办法》,实行牌照制度,要求境内主体方可申请,支付宝被从已在海外上市的阿里巴巴体系下分拆出来,2011年顺利获得国内首批第三方支付牌照。这一阶段,蚂蚁将支付宝单一产品做到极致,商业模式处于扩流量、冲规模的早期阶段。 颠覆金融(2012-2016):以普惠金融切入,牌照为王,流量变现。凭借庞大的阿里电商生态与早期流量积累,

蚂蚁开始将业务延伸至信贷、理财、保险等传统金融领域。理财:2012年5月支付宝获得基金销售支付牌照,2013年6月支付宝与天弘基金合作推出“余额宝”,同年10月支付宝以11.8亿元认购了天弘基金51%的股份;信贷:2014年6月蚂蚁金服正式成立,2014年9月浙江网商银行获批,主营小微信贷、供应链金融等业务;2015年蚂蚁花呗和蚂蚁借呗等爆款产品先后上线,芝麻信用正式投入使用,拓宽了互联网信贷领域的布局;保险:2016年蚂蚁金服向国泰产险增资,持股51%,2017年成立信美人寿相互保险社,保险业务开始在蚂蚁金服的版图中落地开花。这一阶段,蚂蚁金服渗透到传统金融领域,获取银行、保险、保险经纪、公募、基金销售、私募、保理、小贷等共8类牌照,旗下有超过20家金融机构。 技术输出(2017至今):去金融化,技术为王,为金融机构和政府赋能。2017年后,金融监管趋严,受P2P 爆雷影响,蚂蚁金服部分产品受到监管。此后蚂蚁金服宣布从FinTech向TechFin战略转型,一方面向金融机构开放产品和技术能力,并提出以BASIC技术为核心的战略发展方向,密切关注应用场景落地;另一方面向政府机构贡献算力,2017年承接数字雄安区块链基础设施平台建设,协助央行开展数字人民币体系的研发等。2020年7月蚂蚁金服更名为“蚂蚁集团”,标志其战略转向科技领域。

一对一访谈技巧(《深度访谈―如何结交陌生人》总结摘抄)

一对一访谈技巧 ——《深度访谈》学习总结 中国人的人际交往观 中国是一个主要由熟人理论构成的社会,遵循着“内外有别”的基本原则。费孝通先生在《乡土中国》一书中用“差序格局”来描述中国人之间的关系模式: 任何事物,都可以依着与自己的亲疏熟生而产生判断与感情上的差异,基本上,对于同一件事,人们越是接近与熟识,所发生切身感受的反应就越强烈乃至接近自我的反应,而越是陌生与疏远的人群,人们则越可能采用冷漠甚至谐谑的旁观态度。 语言的传达 心理及传播专家们公认,在人们所表述的语言中,大多数不是通过语言进行的,70%~95%(对于具体程度存在不同的研究成果)的意义是通过表情(Expression)、身体语言(Body language)、辅助的可见资料(Visual aids)等来表达的。 与陌生人对话的技巧 1.粘连的发问: 人们不好意思不回答由自己的话引起的疑问。因此针对对话对象的语言而提出的进一步的问题可以使得双方能够进行持续的对话。 在初次聊天中深度交流的另一个措施,是提出一两个有冲击力的问题,这样可以丰富交流的内容。例如与一个机关干部交流,如果你说他的气质很有端庄感,并问他是否学习过形象礼仪课程,他很有可能在感到舒服的同时,对这种课程的内容发生交流的兴趣。 2.关联信息与相似性:

相似包括同乡、校友、同一专业领域,关联包括朋友的朋友、共同的爱好、去过同样的地方、面貌与某些熟人的相似处、有兴趣的共同话题等等。关联与相似可以明显缩短与陌生人对话中双方的心理距离,产生“世界真小”的感觉,这是在对话与揣摩过程中最需要注意把握的捷径。 深访的目的 深访时要注意使用探询(探测)题,而不用是非题。真正的深访当中,我们需要的是故事“story”和场景“context”。因为深访的目的不仅仅是要知道别人的判断是什么,更重要的是要得到他们的判断依据,他们根据什么来得出这样的判断。 真正有价值的是得到这个判断的依据! (平时可以怎么练习)逐字逐句地细细琢磨一个访谈记录,找到那些你可以跟进深挖而在访谈中被你忽视的地方,这正是可以帮助你得到好的数据并且最大程度地获得信息的机会。 ★深访挖掘的几个原则 一、所有的说法都要有定义。通常保险的方法就是对有点抽象或者很重要的词语继续追问,而眼熟的就不用定义。比如说,这个人看上去特别cool,cool 这个词就可以问(是冷漠?时尚?帅气?聪明?能干?);而说一个人盛气凌人,虽然很熟悉,但是如果和奢侈品有些关联,我们就必须要搞清楚什么是盛气凌人(说不定是褒义呢)。 二、所有的判断都要有例子。例如说,**店的服务糟透了,那么请问糟透了这种说法有什么具体的例子吗? 三、所有的事情都有原因。我们不能根据自己的判断来揣摩对方所说的话,而必须通过询问原因来知道来龙去脉。 四、将不同事物联系起来理解。如果消费者在前面访谈中说某某产品很重要,但后面又说买来没有用。我们可以通过联系的方式来询问,得到的结果是虽然自己本来觉得没有用,但是因为大家都觉得有用,所以才消费。这样的被动消费就是通过联系问出来的。

2018年TMT产业链深度研究报告

2018年TMT产业链深度研究报告

投资案件 投资评级与估值 根据Q2-Q3全球TMT产业链研究规律,推荐三类A股公司: 1)云数据中心高景气:中际旭创、光迅科技(光传输100G);兆易创新(存储芯片);中科曙光(芯片);启明星辰(安全)。 2)AI全行业扩散:华阳集团(汽车电子);赢时胜(金融);锦富技术(智能家居);东方网力(安防)。 3)其他市场份额进一步提升的龙头公司:东方财富、中兴通讯、三安光电、立讯精密、信维通信等。 关键假设点 所有公司财务数据有效。 有别于大众的认识 研究方法的差别在跨市场产业链佐证:将31家全球(美股、港股、台股、韩股等)TMT公司季报、产业数据、前瞻逐家分析。再根据产业链位置、竞争,得到佐证的产业结论,指导A股。 我们更乐观的产业:云计算、人工智能、信息安全、存储/计算芯片。 股价表现的催化剂 相关结论的出货量、季报、月度经营数据等都可能是验证催化剂。 核心假设风险 竞争格局出现变化引发的连锁反应。

目录 1. 2017年互联网马太效应充分演绎,预计2018年AI开始全面驱动行业数字化转型 (8) 2. 重点跟踪的海外公司2017年三季报点评及2018年指引 9 2.1 Applied Material(应用材料):FY2017业绩创历史新高,预计FY2018各部门仍保持两位数强劲增长 (9) 2.2 ASML(阿斯麦):业绩符合预期,EUV 光源突破奠定公司2018-2020年高成长 (10) 2.3 Qualcomm(高通):专利问题持续,QTL业务环比和同比下滑严重11 2.4 Nvidia(英伟达) :数据中心部门持续高增,智能驾驶领域占据领先优势 (12) 2.5 SK Hynix(海力士):营收增长覆盖研发带来的摊销增加,持续看好 内存市场 (13) 2.6 Intel(英特尔):数据中心业务持续高增,积极布局AI芯片、量子计算 (14) 2.7 SAMSUNG(三星) :芯片半导体部门带动利润同比增长148%,中短期趋势不变 (15) 2.8 TSMC(台积电) :台积电3Q17传统旺季高增预期落空,寄希望于 4Q17 (16) 2.9 MediaTeK(联发科):手机芯片营收持续下滑,IoT相关业务成未来驱动力 (18) 2.10 SMIC(中芯国际):业绩略低于华尔街预期,3Q17仍不见好转,4Q17可见度不高 (18) 2.11 ASE(日月光):符合预期,预计4Q17环比将增,但尚未观察到明显的季节性偏离 (20) 2.12 Netflix(奈飞):海外用户数首次超美国本土,但营收增速连续两个季度下滑至32.31% (21) 2.13 IBM(国际商业机器公司):连续22个季度收入下滑,大象起舞仍 需时日 (23) 2.14 TESLA(特斯拉):Q3单季亏损达历史最高5.97亿,新一轮融资在即 (24) 2.15 Microsoft(微软): Azure继续高增90%,Office 365同比增42%,云化驱动股价新高 (25)

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