探索服装品牌建设新模式

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探索服装品牌建设新模式

作者：李英

来源：《纺织服装周刊》2013年第30期

品牌企业如何创新模式，如何与产业链开展新合作发展？为探索江苏乃至全国纺织服装发展大趋势和品牌发展的成功新模式，江苏国际服装节阿仕顿·中国（江苏）纺织服装品牌创新模式论坛将于9月13日在江苏国际服装节开幕之日举行。论坛将以品牌企业的运作模式为基点，聚焦行业当下共同关心的热点问题，启迪创新发展思维，展开关于品牌创新模式的全新思考。

销售要以“快”取胜

在2010～2013年期间，阿仕顿从只有12家品牌店的新锐品牌到如今成为“快时尚”品牌代表，拥有400多家门店，销售额超过6亿元，特别是其创新的品牌发展模式已成为江苏自主品牌发力转型升级的一个生动缩影。

创新是企业成长发展的原动力，其中包括了企业产品、品牌发展的商业模式创新、管理创新和技术创新。面对当前严峻的发展环境，阿仕顿凭借先进的商业模式积极向上，奋勇拼搏，克服困难。

“2013年是阿仕顿提出的品质提升年。”江苏阿仕顿服饰有限公司董事长龚政说，目前公司发展整体稳中有升，单店业绩与利润率都有所增长。公司更加注重单店面积与单店经营业绩的提升，从而达到整体销售规模的增长。

阿仕顿的营销模式一直被行业所关注。龚政介绍说，阿仕顿抓住了机遇，积极探索零售新模式，以品牌优势与规模优势迅速抢占市场，目前已初现优势效应。

阿仕顿男装在创立之初就以“品牌运营商”的角色进入高端服装行业，采用自有品牌服饰专业零售模式，并掌握了“微笑曲线”的最高端——自主品牌和终端管理。即研发设计、品牌运营、终端销售由阿仕顿负责，生产制造全部外包给生产企业，实现了渠道全面扁平化，无任何中间环节，终端全直营管理，建立了以需求为导向的快速反应供应链，成为真正的零售导向企业，建立倒金字塔型全员服务体系，零售为王，以终端拉动前端成为导向。在全球经济一体化时代趋势下，快时尚品牌正凸显更大发展优势。

阿仕顿自创立之日起就不断学习和创新商业模式，从传统的品牌代理，发展为以“快”取胜的SPA（自有品牌专业零售商）模式，以“聚焦区域、聚焦产品、聚焦客户、重点突破”的发展战略，通过品牌运作、商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式，迅速实现了连锁规模、品牌效益、直营管理门店快速稳健的标准化复制。