第一章 工作任务与目标

第一章 工作任务与目标
第一章 工作任务与目标

第一章工作任务与目标

环境监测不仅对象成分复杂,且浓度在时间、空间以及量级上分布范围广,变化快,难于准确测量,而且,在区域性,大规模的环境调查监测中,常常使时由许多实验室,在不同的时间、地点,采用不同的仪器、分析方法共同完成的。为了保证环境监测数据具有完整性、代表性、精密性、准确性和可比性,必须实施全程序的质量保证和质量控制,各个实验室从采样和布点、样品的运贮和预处理、仪器设备的校准、实验室分析测试、数据处理和评价等方面采用一套科学合理的环境监测质量保证程序。

环境监测质量保证和质量控制贯穿于整个环境监测过程中,也是环境监测中十分重要和关键的技术工作和管理工作,涉及获得环境监测数据和评价的全部活动和措施。质量保证的主要内容包括:制定监测工作计划;根据经济和技术上的可行性,确定监测数据的质量要求和控制目标;规定样品的采集、预处理以及试验分析测试方法;统一数据处理和评价的要求、方法等。质量控制是对于分析测试全过程的具体控制措施和方法,它是质量保证的一部分。

一、监测数据质量目标的确定

质量保证的目标通常确定为:精密度、准确度、代表性、可比性和完整性。一般而言,准确性表示测量值与实际值得一致程度;精密性表示多次重复测定同一样品的分散程度;代表性表示在空间和时间分布上,所才样品反映总体真实状况的程度;可比性表示在环境条件、监测方法、资料表达方式等可比条件下所获资料的一致程度。不仅要求各实验室之间对同一样品的监测结果互相可比,也要求同一实验室分析相同样品的监测结果可比,实现时间、空间上的可比性,并实现国际间、行业间数据的一致性;完整性表示取得有效监测资料的总量满足预期要求的程度或表示相关资料收集的完整性。

实际上,环境监测质量保证体系是一个复杂的系统工程,各环节相对独立,且相互联系和制约。因此,不能将监测全过程进行简单的分解,将因果关系的相互影响进行简单的加和来做质量保证工作。必须根据外部条件和内部条件、当前利益和长期效益的原则来确定某一监测工作的质量目标。所谓的外部和内部条件,也就是人力、财力、物力、监测技术和方法。另外,在监测工作中强调的“全程序质量保证和质量控制”,简单地说,质量保证贯穿环境监测全过程,即布点与采样、样品分析与预处理、数据处理、监测结果的综合分析与评价等环节。表2-1-1描述了各环节于监测数据质量目标的影响关系。

表2-1-1 各环节于监测数据质量目标的影响关系

监测环节主要控制因素主要影响的目标

布点系统监测目标

代表性、可比性、完整性

监测点位、点数

采样系统采样次数和采样频率

准确度、代表性、可比性、完整性采样仪器技术、方法

运贮系统样品的运输

准确度

样品保存

分析测试系统样品的预处理

精密度、准确度、可比性、完整性分析方法准确度、精密度、监测范围控制

分析人员素质及实验室的质量控制

数据处理系统资料整理、处理及精度检验

准确度、可比性、完整性

资料分布、分类管理制度的控制

综合评价系统信息量的控制

准确度、代表性、可比性、完整性结果的表述及原因分析、对策

二、工作计划的制定

监测数据的质量目标一旦确定后,便可编写详细的工作计划,该计划中应针对下列问

题给予明确的规定:

(1)实验设计

根据监测工作的要求和目的,明确时间和空间上所需测试项目的种类、频次、监测点

位及其布设等。对于关键问题或操作步骤、应注意的事项等作出明确的规定或对主要影响因

素给予适当的解释和说明。

(2)组织机构

确定监测点位的布点及野外采样、实验室分析测试、数据管理及分析评价、质量质控

和质量保证等工作的技术负责人,并明确详细的分工。

(3)实验器材的准备

详细列出完成监测工作所需要的器材和试剂等,并规定其规格要求等,包括一些专用

仪器和测量装置所需要的辅助设备等。

(4)分析测试

指定使用的分析方法和操作步骤,包括仪器的校准及频次、特殊情况或数据的处理方

法以及实验室分析测试的质量控制指标体系。

(5)数据的处理和分析评价

描述每个测试项目的数据有效数字的位数、异常值得剔除、统计分析方法、结果或结

论的表述于评价以及报告的格式等。

(6)数据质量的评价

对整个监测工作的全过程和实施计划有关的质量保证活动进行总结,尤其是与原设计不同的活动要进行详细说明,对反映采样、样品的预处理及实验室分析测试等的质控指标进行汇总和评价,并编写质量保证和质量控制专项报告。

二、质量控制指标体系

我国环境监测系统的质量保证和质量控制工作虽然起步较晚,但随着监测工作的发展而逐步成熟。从1980年以来,逐步开展了统一分析方法的编写和验证、质控样品和标准样品的研制、标准分析方法和监测技术规范的制定、环境空气质量保证手册的出版、举办各中种监测技术班、实验室的质控考核和上岗证的考核、监测仪器适用性的认定检测等等,为环境监测获得“五性”数据提供了保障和基础。

随着监测技术的不断发展,环境保护管理目标进一步量化,全程序质量保证和质量控制的重要性已逐步被人们认识。为适应环境管理和环境执法工作的要求,质量保证和质量控制的不适应性液越来越明显。主要表现在:全程序质量保证和质量控制的体系和制定的不完善,缺乏操作性、科学的质量控制指标体系等。所谓质量控制指标体系主要是指评价室内和室间质控效果的量化指标,例如,工作曲线质控指标及评价方法、空白试验质控指标及评价方法、平行双样质控指标及评价方法、标准样品和质控样品质控指标及评价方法、加标回收试验质控指标及评价方法等。

年度工作计划和目标

年度工作计划和目标 公司2013年工作目标和工作计划彼此恶性的价格竞争阶段,也正是集中突围,是树立品牌的大好时机各项工作顺畅运行他们进行交流和沟通,使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感5、与公司财务科的协调与配合提供资料,协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作对于县外项目,管理费争取一次性收取,减少公司风险了解工程项目农民工工资支付情况,如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科,便于公司采取补救措施1、执行公司领导班子下达的目标和任务,保质保量按期完成遇事多汇报,多请示以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦级的工作意见、政策法规,借鉴外地的工作经验,增长自己的工作能力三是学习领导科学和方法艺术,增强自己的领导能力做到学以致用,把学到的本领运用到工作之中,通过学习改进了工作方法,提高了工作效率,两委班子成员团结一致,齐心协力,为较好地履行职务打下良好的基础生活设施,努力提高员工的生活和工作条件,增强员工对企业的归属感,稳定员工队伍,将员工流失率控制在10%以内这是完成今年经济目标的基础工作之一识培训工作以及技术讨论会,利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量,以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态,分析我公司和同行业公司的优劣势,做

到知已知彼,扬长避短,适时调整相应对策定额考核,避免物料浪费现象的发生改善医院内部环境3、加强医院污水、污物处理管理,防止环境污染采取专题培训以会代训等方式,对基层妇幼人员进行2次以上业务知识培训,重点培训高危孕妇筛查与管理、体弱儿筛查与矫治以及孕产妇和儿童保健等业务知识,不断提高业务水平4、做好成本效益分析,坚持“总量控制——结构调查”3. 机电设备“四率”统计11、每周定期一次或每次下雨过后均对矿所属的架空线路进行彻制作阳离子加药箱,通过引进高压风道加药箱内对药剂和水进行均匀3. 认真执行设备使用与维修相结合的原则,设备谁使用、谁管水平进一步做好机电设备的升级管理工作,严格按照“机电设备完好标准”做好达标升级管理工作,重点对电气设备失爆、接地等综合保护装置的使用、各种管线标准化悬挂、矿井监测监控等六大系统使用、设备检测、标准化内业资料的更新完善等的标准化管理工作2011年行政人事部年度2.公司会议组织及有关事项落实与传达发挥”促进剂”的作用,积极调查工作事实,本着团队绩效第一的原则,积极协调工作,化解各部门工作矛盾,保障公司各部门之间业务的正常开展2011年行政人事部至少每周与各部门负责人就部门工作进行沟通一次,收集有关工作协调的问题,进行妥善协调与处理办公用品由各部门及门店领用后,用量由部门内进行控制,并上报到行政人事部,保管落

政府重点工作目标任务完成情况报告.doc

政府重点工作目标任务完成情况报告 重点工作目标任务: 三、做大做强工业经济 (八)大力推进自主创新 四、扎实做好“三农”工作 (九)大力发展现代农业 七、继续推进改革开放 (十九)努力扩大对外贸易 九、不断加强政府自身建设 (二十四)振奋精神。 打造责任政府 (二十六) 依法行政,打造法治政府 (二十七)廉洁自律,打造清廉政府重点工作完成情况: (八)大力推进自主创新 帮扶制定高新技术企业产品标准和技术规范。 共协助有关企业制定《egr阀门技术条件》、《a数字光纤直放站产品技术要求》和《多系统合路平台(pio)系统技术要求》、《废气再循环阀门技术条件》、《粉末涂料用通用型饱和聚酯树脂》等系列产品标准和技术规范。 同时,通过积极向上争取,确保安徽省树脂标准化技术委员会落户黄山。

加强产学研合作,打造技术研发推广平台。 4月11日,与黄山市的最高学府——黄山学院共同设立“黄山学院人才培养创新基地”并签署产学研合作协议,双方已将充分利用各自优势共同推进创新实验区建设。 (九)大力发展现代农业 全力促进黄山茶产业发展一是着力推进示范区建设,建成歙县茶叶、太平猴魁有机茶和休宁县有机茶三个国家级茶叶农业标准化示范区;二是着力推进标准制修订,共新制定、发布标准35个;三是着力推进品牌培育,涌现出谢裕大、猴坑等诸多知名品牌。 全力帮扶黄山特色农产品做大做强。 参与制定了《老竹大方茶》、《珠兰花茶》、《松萝茶》、《有机徽菊》、《三潭枇杷》等一系列具有黄山特色的农产品地方标准;指导“松萝茶”积极参与地理标志产品保护申报工作并通过专家组评审;指导黄山一品有机茶叶有限公司等企业申报使用“黄山毛峰”、“太平猴魁”地理标志;批准设立黄山区和黟县两个市级竹材农业标准化示范区,加速我市绿色质量提升工程建设步伐。 大力推进第七批省级农业标准化示范区建设。 黄山市休宁县多维生态茶园和黟县红豆杉人工繁殖两个安徽省第七批农业标准化示范区目前已经初步建立以国家标准、行业标准、地方标准、企业标准为主要内容的农业标准化体系,《茶园多维发展技术规程》和《南方红豆杉育苗技术规程》省级地方标准的起草工作已经完成,“五统一”管理模式全面推行,示范效益逐步显现。

年度个人工作目标

年度个人工作目标 从公司筹建、开办、经营至今已近四年,这四年对我个人而言四年中不断转换角色,是收获的四年,发展的四年,也是充满挑战的四年,转眼又是新的一年,新年度,新展望,新目标,通过制定个人工作规划,可以有目标的进行自我修正,自我完善。结合个人实际,经过深入的思考,决定在以下几个方面努力发展。 一、岗位目标: 1、行政上:做好公司制度改革,完善并执行公司各项考核制度,做好新员工入职培训工作,完成并实施定岗、定职、定级工作,协助做好各项员工培训工作,加强公司办公用品、办公设施的管理。 2、人事上:①、负责公司人力资源管理工作,制定有关人力资源的政策和规章制度,经批准后,组织实施。 ②、负责人员的招聘、录用、辞退、考核和奖罚工作,确保人员的准入和退出机制完善、调控效果良好。 ③、完成公司人员配备,尤其是经营管理、技术人员的配备。 3、文化上:负责配合领导企业文化的策划和建立工作,通过各种方式和方法与其他部门一道,建立强有力的企业凝聚力和鲜明的企业文化特色。 4、管理上:①负责质量管理工作的有效开展,严格执行质量管理制度。 ②负责公司与质量管理相关的许可证、质量认证工作管理和实施。 二、技能目标 1、提升自己的企业管理工作,组织协调能力。 2、提升自己工作所需的基本技能,如:培训、面谈。 三、品行目标 1、更加树立公司执行力第一的意识。 2、严格遵守公司行为规范和公司管理制度,继续保持良好的责任心。 四、学习目标: 在工作能力、专业能力、个性特征上剖析自己,找出工作及专业能力薄弱的地方,及时学习改正。个性特征与所从事工作有悖的地方,在工作中尽量纠正。 充分利用现在的工作条件的优势,认真跟同事学习、加深对企业管理知识的了解,全

年度工作计划和目标

年度工作计划和目标 【篇一:公司2013年工作目标和工作计划】 公司2013年工作目标和工作计划 一、2012年度工作回顾: 2012年从公司正式开业,到现在的10月,公司每月营业状况无法 盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季,那么公司基本处 于完全无营业收入状态。 整个公司运营不理想,这个有市场的状况,更多的是公司运营的掌 控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训,从现在开始,完成2012年既 定经济管理目标。总结不足: 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训 不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务 领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势,公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作:加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管 理机制;努力提升人才业务水平,不断提高培训产品质量,努力为 学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 2012年的考生在逐年增加,九大员考试的准入门槛和难度不断增加,都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比, 很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。 所以在考试难度加大的同时,我们培训机构还是有更多的市场机遇,对于大部分考生来说,经过多年的考试但是都无法通过,开始的几 年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司,无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司,目前还是处于争霸,互相割裂的状态, 彼此恶性的价格竞争阶段,也正是集中突围,是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入,有等以网络视频 教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。

工作目标工作计划及完成情况表

工作目标工作计划及完成情况表 篇一:新表部门周工作计划目标完成情况表 部月份第周工作计划目标完成情况表 篇二:XX年度工作计划及执行情况 新蔡县龙口镇崇德中学XX年度工作计划 一、指导思想 在新蔡县教育体育局的正确领导下,全面贯切党的十八大精神,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真落实党和国家的教育方针政策,坚持科学发展观,坚持依法治教,积极推进素质教育,认真落实教育局“办特色学校”、“发展教育信息化”的工作思路,努力提高教育质量,促进教育的协调、均衡、持续发展,继续朝着“办人民满意的教育”这一办学目标前进。 二、主要工作 (一)、师德师风建设 1、深入开展学习实践科学发展观活动,围绕“教育抓党建,抓好党建促教育”的工作思路,创新学习方式和内容,提升党员素质、提高广大教职工的政治理论水平。 2、将师德建设放在教师队伍建设的首位,弘扬新时期人民教师的高尚师德,使我校教师具有良好的职业道德和健康的心理素质。 3、以“师德六条”、“教师行为六不准”等相关资料作

教师师德师风建设教材,定期开展学习活动。 4、加强师德教育,贯切落实新的《中小学教师职业道德规范》,全面提高师德素养。倡导为人师表、教书育人、爱岗敬业、关爱学生的职业精神,增强教师的责任感和使命感。 5、加强教师主人翁意识培养,让“校兴我荣、校衰我耻”的理念深入教师心中,成为教师工作、学习、生活的源动力。 6、认真组织学习法律法规,强化遵纪守法意识,以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》为依据,全面贯彻党和国家的教育方针、政策,全面提高教育质量,培养德、智、体、美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人。 (二)、教师业务水平提高工作 1、加大培训力度,采取集中培训、校本培训、岗前培训、参加函授自考、实施络“国培计划”项目等办法提高教师队伍业务水平和能力。 2、加强学校心理健康教育,抓好专兼职心理健康教育教师的专业培训和技能培训。 3、组织好“请进来、走出去”活动。请有教改经验、教学成果显著的教师到校办讲座。积极选派学校教师外出参加各种培训和教学观摩等活动。 4、充分利用远程教育资源,对全校教师业务水平进行

个人工作目标设定与目标完成情况表

个人工作目标设定与计划落实月报表(9月份) 内容时间 9 月第1周9 月第2周9 月第3周9 月第4周 月总评Mon Tue Wed Thu Fri Sat Mon Tue Wed Thu Fri Sat Mon Tue Wed Thu Fri Sat Mon Tue Wed Thu Fri Sat 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 9.6 9.8 9.9 910 9.11 9.12 9.13 9.15 9.16 9.17 9.18 9.19 9.20 9.22 9.23 9.24 9.25 9.26 9.27 陌拜电话Am Pm 回访电话Am Pm 发送邮件网络推广 潜在客户Am Pm 意向客户Am Pm 重点客户 成交客户计划:完成节点:跟进检验措施:

个人工作目标设定与计划落实周报表 内容时间9 月份第1周行动宣言:周总评 9.1/Mon 9.2/Tue 9.3/Wed 9.4/Thu 9.5/Fri 9.6/Sat 1.目标计划完成情况: 2.个人心态精神面貌: 3.我的收获是什么?有哪些 好的方面? 4.我有哪些不足?哪些是我 需要改善的? 5.下周工作计划: AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM 陌拜电话计划落实 回访电话计划落实 发送邮件网络推广 潜在客户计划落实 意向客户计划落实 重点客户

重点备记 记录当天前 5名的客户 个人工作目标设定与计划落实周报表 内容时间9 月份第2周行动宣言:周总评 9.8/Mon 9.9/Tue 9.10/Wed 9.11/Thu 9.12/Fri 9.13/Sat 1.目标计划完成情况: 2.个人心态精神面貌: 3.我的收获是什么?有哪些 好的方面? 4.我有哪些不足?哪些是我 需要改善的? AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM 陌拜电话计划落实 回访电话计划落实 发送邮件网络推广 潜在客户计划落实 意向计划

工作计划 新一年的工作规划

新一年的工作规划 xx年新年工作计划 为了更好地完成政协会议保洁及主席办公环境任务,顺利实现清洁政协,完美北京梦想,有必要根据有必要对上年度工作作出总结为新的一年作出总体安排,结合自身情况,对xx年新年工作进行精细计划。这样做,是为了更好地利用时间,协调好主席工作安排,为主席分担生活琐事。 一、三大原则: 1时间就是生命。对于身处政协会议的员工的我来说,时间都是第一位需要认真考虑的第一要素。如何充分利用工作上班期间的宝贵时间,进而确保主席和政协会议环境的清洁至关重要。 2方向至上。对于工作,尤其是政协会议的保洁,是很突出的。这是一个思路决定出路的竞赛。因此,除保洁以外环境清洁是认真仅次于需要优先确定的问题。 3效率优先的原则。无论是政协会议的保洁,还是主席办公室的环境工作,方向和总体方案确定以后,效率就是决定成败的关键。因此,要在把握好时间的前提下,要时时牢记效率第一的原则。 二、目标 保证政协会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的,保证主席室每天都新鲜的空气 三、详细计划 Ⅰ时间分配

1时间长度:从一五年一月一日开始,到一五年六月份。工作时间为180天。 2时间分配:按每周工作5天,每个月工作22天算,六个月的工作时间为132天,每天8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮,每天拿到报纸要浏览一遍,将最重要的信息放在第一页,让主席一眼就看到,晚上下班后我巡视窗户,门有没有关上,主席办公桌椅是摆放整齐 以上为本人xx年进入政协会议保洁工作后,在xx年即将结束前,为下年作出的工作计划,也是本人在进入政协工作后这几个月的工作心得,在政协工作我非常开心,为政协贡献,为国家献出我微薄的力量,希望在今后的工作领导继续鞭笞我,为清洁政协,清洁办公作出贡献。第二篇:《职场白领如何做好新一年职业规划?》 俗话说:一年之计在于春。想要在新的一年获得良好的职业发展,新年伊始做好工作和学习的规划十分必要,而对于职场人来说,年初为自己的职业发展做一个明确的规划是当前亟待解决的大事。中国职业规划师协会指出,职业规划不单单是出现问题才想到去解决,它是一个系统工程,需要每一个职场人士长期关注。许多职场朋友说很想为自己做一个良好的职业规划,但却不知如何着手。为此大庆人才网专家认为资深记者特别采访沈阳招聘职业规划师,请他谈一谈上班族年初如何着手做好自己的职业规划。洪向阳指出,不管是职场新人还是职场老人,年初规划时都可从以下两个方面进行: 先要明确职业定位,然后规划全年职业发展目标

2017年工作目标完成情况报告

2017年工作目标完成情况报告 2017年合同法规部工作目标完成情况报告 2017年,在各级领导的关怀和支持下、在同事的关心和帮助下, 合同法规部顺利完成了每一项工作目标和工作要点,认真做好领导布置的每一项任务,同时本部门人员虚心向其他部门同事学习请教, 断提高充实自己,很好的完成了自己所承担的工作任务。一年来,我们感觉收获颇多、感慨颇多,其中既有经验也有教训。为了在2018 年更好的完成各项工作和任务,迎接新的挑战,特将2017年工作情况按照合同管理部分和法务管理部分,总结如下: 一、合同管理部分: 工作要点1.1 : OA系统中提交到我部门的合同100%进行审核。 在2017年度,我局大部分的合同已经实现在OA系统中进行审核, 凡是在OA系统中提交至我部门的合同,均100%进行了审核。全年O. 系统中共审核合同3791份。 其中,对于项目金额大于三千万且单个合同金额大于十万元的合同在处机关审核完毕,并发起局审批流程后,需要经过局合同法规部、项目管理中心、财务物资部、审计监察部、主管局领导审核,各部门提出修改意见后,处机关合同管理人员和项目上合同管理人员进行沟通,依据修改意见对合同进行修改,特殊情况不能修改的我们再联系局机关各部门进行沟通,说明情

况,最终修改完毕且经我部门核对无误后方可加盖电子签章。 对于其他金额的合同,在处机关审核完毕,并发起局审批流程后, 我部门进行审核,并提出修改意见,处机关合同管理人员和项目上合同管理人员进行沟通,依据修改意见对合同进行修改,特殊情况不能修改的需要和我部门进行沟通,说明情况,最终修改完毕且经我部门核对无误后方可加盖电子签章。 工作要点1.2 : 0A系统之外,走手工审批流程的合同100%进行审核。 在2017年度,对于一些由于特殊原因,不适宜在OA系统中进行审核的合同,我们要求相关单位和部门走手工审批流程,对于提交至 我部门的手工审批的合同,我们对其100%进行了审核。全年共审核此类合同1412份,其中合作项目联合施工协议70份,房地产建设部各类合同15份,局机关其他部门各类合同11份,其他合同1316份。 由于一些合同属于阴合同(比如合作项目的联合施工协议及某些工程分包类合同),不适宜在OA系统中进行审核;还有一些合同(主要是局机关各部门合同)由于数量较少,并没有在OA系统中设置专 门的审核流程。对于上述合同我们要求相关单位或部门填写合同审批表,我部门负责联系局机关相关部门进行审核,并提出修改意见,主办单位或部门依据修改意见进行修改,并在我部门核对无误后方可签订。 工作要点1.3 :合同签订之后100%进行备案。 在2017年度,我部门对签订的各类合同,进行了100%备案。 对于在OA系统中进行审核的合同,我们要求相关单位在合同签订完毕后,将合同相关信息录入OA系统中的项目管理模块,并将双方签字盖章的

2020年中学语文教学目标计划

2020年中学语文教学目标计划 2020 middle school Chinese teaching target plan 汇报人:JinTai College

2020年中学语文教学目标计划 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工 作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 一、基本情况 我们三语组共有十位教师,在方主席的领导下,他们工 作积极,认真负责,组员关系和谐一致。张主任领导工作繁忙,张主席年岁已高,但她们从来都是宁可自己累一点,组内的事也从不少做一份,同时为年轻教师的工作提出了宝贵的建议,得到了组员的敬重;唐敏、钱小平在工作中毫无保留地把经验 贡献给大家,束艳、刘雅、高岚、顾中华、王丽、凌星华等几位教师在工作中能虚心请教,互相学习,共同进步。总之,三语组成员干工作踏踏实实,勤勤恳恳都有一颗敬业爱岗之心。我们三年级共有学生五百多人,他们个个勤奋好学,天真活泼和我们的教师共同组成三年级充满朝气的群体。 二、工作目标

本学期我们要积极响应学校的号召,努力发挥集体的智慧,把我们三语备课组工作搞出特色,首先积极完成学校的各项语文教学常规工作,每周二、周四的备课、教研活动,组员们要准时参加,充分准备,积极讨论,完善教案,及时打印,修改,上交教案。平时能结合常规考核,大家互相听课,评课努力提高课堂教学水平,教学演练场听课,评课正常有序,要以迎接“六认真”工作检查时的要求,严格检查作业、教案等力求达到学校的高标准,落实“六认真”的新的要求。另外作文竞赛、古诗背诵、单元测试、参观访问各项活动组织要秩序井然,充分深入提高、发展学生的语文能力。具体 认真贯彻落实学校新学期工作意见,以学校办学目标为指针,以"创造适合教师发展的管理"和"创造适合学生发展的教育"为目标,以培养学生良好的学习习惯和浓厚的兴趣为重点,着眼于教师和学生创新意识的提高,着力于教师和学生自主发展机制的建立,加强语文教学流程管理,深化语文课堂教学改革,健全质量调控机制,切实提高语文教学质量。 1.继续抓好教育教学理论的学习,创设浓郁的学术氛围,不断提高教师的自身素质。 2.重点抓好教学常规管理,进一步增强教师自主创新意识,全面提高教学质量。

2019年新年工作计划范文目标

2019年新年工作计划范文目标 转眼间又要进入新的一年-XX年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群

体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

2017年年度目标任务完成情况汇报

**县2017年度目标责任制完成情况及重点工作 情况汇报 (2017年11月23日) 根据市考核督察组安排要求,现将我县2017年目标责任考核指标进展以及今年以来的经济社会运行情况简要汇报如下: 一、2017年度目标责任考核指标完成情况 今年以来,在市委、市政府的正确领导下,我县围绕市委、市政府下达的年度目标任务,加强领导,强化责任,落实措施,狠抓督导,各项目标任务得到了较好的落实,取得了阶段性成果。 (一)经济发展方面 市下达考核指标共16项,其中有项已经完成,有项到年底可以顺利完成。 1、地区生产总值,市下达增长目标为14%。1-9月份完成23.9亿元,占计划的81%,同比增幅达16.1%。 2、财政总收入,市下达任务为31800万元,截至10月

底,完成3.77亿元,为调整预算的106.1%。 3、一般预算收入,市下达任务为12800万元,截至10月底,完成13204万元,为调整预算的106.3%。 4、全社会固定资产投资,市下达任务为20.2亿元。截至10月底,完成13.3亿元,同比增长35.3%,完成计划的80%,年底可完成目标任务。 5、省市县重点工程年度计划投资14.2亿元,其中省市重点工程完成11.96亿元,县级重点工程完成2.24亿元。截至10月底,省市重点工程完成亿元,完成计划任务的 %;市监测县级重点项目完成投资3.5亿,完成计划任务的157%。 6、重点工程落地指标,市下达任务15亿元。截至10月底,完成13.8亿元,完成计划任务的92%,年底可完成目标任务。 7、规模以上工业增加值,市下达任务为增幅19%。截至10月底完成371497,4万元,增幅达53.63%。 8、新型工业化水平,市下达任务为33.8%。经与市经信局沟通,该项指标只考核到市级,县级没有任务。 9、粮食总产量,市下达任务为8.33万吨。截至10月底,完成105545万吨,完成计划任务的126.7%。 10、基本农田保护面积,市下达任务为31.11万亩,目前完成31.6万亩,已超额完成任务。

高中语文教学目标与教学内容的对应性问题

高中语文教学所使用的教学材料有着丰富的语文元素,可用于语文学习的“点”很多。同一篇教学素材在不同的老师那里可以讲出无数的内容来,完成所定的不同目标。所选取的课堂教学内容与所设定的教学目标缺乏严密的对应。教师在课堂教学中的随意性太强等等一系列问题。 面对这些问题,我们怎么办?我们应当依据教学目标,选择教学内容。我们应当解决好以下几个问题: 1. 什么是教学目标? 2. 如何设定教学目标? 3. 如何表述教学目标? 4. 语文教学内容的特点。 5. 如何依据教学目标选择恰切的教学内容。 1.什么是教学目标 教学目标既是教学的终点,也是教学的起点; 教学目标是对学生通过教学所要达到状态的提前确认,是教师进行教学活动设计的定向指标,具有指导与选择教学策略的功能,也是评价教学是否达成的重要参照点; 教学目标就是学生经过学习后能做什么。 而教学材料、教学内容、教学活动、评价与测验这些都不是教学目标。当人们的行动有了明确目标的时候,并能把行动与目标不断地加以对照,进而清楚地知道自己的行进速度与目标之间的距离时,人们行动的动机就会得到维持和加强,并且能自觉地克服一切困难,努力到达目标。 关于教学目标,还有一些常见问题,比如:在能力培养等问题上的模糊性;教学目标陈述时所用概念操作性不强;教学目标的指向性及针对性不强;教学目标的不能全面考虑教学的结果;教学目标的行为主体不清等等。 2.如何设定教学目标 教学目标的确定依据有三个方面:学习内容、学生的学习起点和学生的认知特点。 3.如何表述教学目标

常见的目标表述方式: 掌握文言文基本语法现象,疏通课文内容,理清叙事脉络;对先秦古文简朴的叙事风格有初步体会。 感受荆轲勇于反抗暴秦、慷慨悲壮的人物形象;体会其一诺千金、蹈死不顾、义薄云天的性格,并学会辩证地看待历史人物。 感受文学作品中崇高的悲剧美,使学生产生深沉而巨大的心灵震撼,引发其深层次的审美感受。 ——《荆轲刺秦王》 知识与技能:联系时代背景,揣摩重点句段的深层含义及强烈的感情色彩。 过程与方法:反复诵读,体会比喻、排比等修辞手法的运用。体会并学习全文激情飞扬、极富感召力的语言特点。 情感态度与价值观:体悟作者的崇高献身精神。树立远大的理想,为崇高而伟大的事业奋斗;自由、平等、民主是人类追求的一个永恒主题,我们应树立远大的理想,为崇高而伟大的事业奋斗。 ——《我有一个梦想》 掌握“鲜、与、狷、和、同、贼”在文中日的含义;积累理解“过犹不及、和而不同,义之与比”等词语; 理解“中庸之道”、“和而不同”思想的深刻内涵和精神实质; 探讨“中庸之道”、“和而不同”对现代社会的积极意义。 ——《论语选读》 抓住课文里的“哭”字重组课程内容,引导学生探讨在宝玉挨打这一事件中哭过的人、不哭的人、应该哭而且可以哭却没有哭的人,在这个过程中体会人物形象情感,把握形象个性特点。 探究和鉴赏相结合,以“哭”为切入口,深入探讨人物复杂的内心世界,把探究性学习和鉴赏性学习自然结合起来,培养学生探究和鉴赏能力。 ——《宝玉挨打》

新年工作计划和目标

新年工作计划和目标 篇一 2020年我在加强自身关于防腐和防水及相关行业的知识积累和业务关系的拓展的同时,努力为客户提供优质的产品和服务。抓住新的市场机遇,拓展销售模式和渠道,打破销售 瓶颈,努力开创新的局面。 (一)、2020年工作目标 1、突破传统思路,创新销售,实现产品销售和工程施工合计销售额300万元。 2、应收款回收率80%以上。 3、初步形成有一定规模的客户群体,建立2-3家和我们有战略合作的企业。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销 售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! 做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源 结流,使有限的经费发挥真正的作用,为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。 4、积极探索销售模式的多样化,广开渠道。 建立会员间相互交流的平台,对增进彼此的友谊,改善我校书法氛围很有裨益。今年,书协计划搞好书法沙龙建设(联合各县区书协)、继续办好“××书法网”。 (二)、2020年工作计划 把握市场脉搏,拓展销售渠道,提升销售业绩,建立产品市场信息搜集渠道。及时反 馈和分析市场需求和变化,制定和调整销售策略,以适应市场的要求。采用攻关的方式, 列出本年度要重点开发的大客户,寻求合作;同时开发新客户,了解客户的发展潜力,重 点培养几个新客户,是今年销售工作的主要方针和目标。工作目标和计划要实现销售目标,今年应重点做好以下几点工作: 望在20XX年做好出纳本职工作外,在不影响其他人员的工作前提下,能接触月度、 季度、年终财务报表、统计报告等。虽然现在的能力水平可以编制资产负债表、损益表等,但只有理论知识,没有实践经验,因此想多学习一些财务的实际操作技能,希望以后能对 公司的工作有所帮助。 1、熟悉行业,产品专业知识,提升业务能力 对于一个销售人员,专业知识非常重要,对产品知识和整个市场概况的了解和认识的 深刻与纯熟与否,直接决定了销售人员能否很好的销售产品,所以在今年,我要利用公司

个人工作计划及目标

个人工作计划及目标,个人工作计划及发展目 标范文 个人工作计划及目标(一) 本年度我主要担任的岗位:市场部业务主管 市场部业务主管的职责: 1、挖掘客户信息,建立客户关系 2、开拓新行业、新区域市场 3、合同执行过程中认真跟进,同各部门进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款 4、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见 5、不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度 本年度目标: 1、工作目标:年度500万元销售额 开发3个以上稳定客户

2、个人目标:年度15万元收入 年内买套新房 年内拿到驾照 本年度计划 2-4月份:完成60万销售额,在此期间至少开发2个新客户,读完《市场营销》这本书,4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课,2月底报考驾照,交完新房首付,4月底组织全体员工登泰山 5-7月份:完成100万销售额,在此期间至少开发3个客户,读完《三星销售人员五日集训》这本书,在此期间拿到驾照 8-10月份:完成200万销售额,在此期间至少开发3个客户,截止10月底至少形成2个稳定新客户 11-1月份:完成140万销售额,在此期间至少开发1个客户,截止1月底至少形成3个稳定客户,回款率达到到期的90% 为了能够完成自己的目标,在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系,经常与“他们”在一起吃饭,偶尔送一些小礼物,拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去,至少每月有8天在南京周边城市活动

个人工作计划及目标(二) 一、本职工作方面:继续以严格的标准要求自己,认真对待各项日常工作,服从领导安排,坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退,杜绝一切客户投诉,账务差错,长短款现象,树立良好的带头窗口形象。 二、自身学习方面:拥护党的领导,加强思想政治学习,积极向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上,在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理,最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面知识的学习,提升在专业知识领域的素质。 三、任务考核方面:仔细对照考核评分表补缺补差,参考20xx年的扣分情况,将加强重点放在柜面服务上,确实做到微笑服务,首问负责制,耐心有效的为顾客提供业务咨询,业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友,主要靠家里支持,完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做,发动身边认识的人邻居,进行宣传发挥我行地理区位的优势,没有任何手续费收费项目的优势,抓住部分人的心理起到揽存的目的,金额虽小但很稳定,不及跬步无以至千里,不聚小流无以成江海,面对任务完成的部分也许很小,但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。 个人工作计划及目标(三)

年度工作计划及目标(共6篇)

篇一:2015年个人年度工作计划 2015年个人年度工作计划 2013年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划: 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。 二、工作目标 今年要突出做好两个方面的工作: 面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。 目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。 二、加强学习,提升个人素质 学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和 思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。 煤矿行业作为一种高危行业,安全始终是我矿发展的头等大事, 没有安全就没有发展,要想推动发展首先得推动安全发展。 岗位技能是企业员工发展的生命线。 立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式,而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业,同时也是一个事业,做事业先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要对得起社会,对得起企业,对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业,它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此,只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。

员工试用期目标达成情况自我总结

员工试用期目标达成情况自我总结 员工试用期目标达成情况自我总结范文一在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,在其位,谋其职,尽其力。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。 经过这六个月,我现在已经能够独立处理公司员工从入职上岗、转档、转正、调岗、合同续签、奖励惩罚、离职等基本人事手续,整理归档员工合同,协助提供员工保险缴纳单据与名单,处理员工日常单据报销,以及协助整理提供公司各部门所需的人事相关资料和数据。在近两个月参加了各高校20XX年校园招聘会,学习并参考了各位同事与领导在招聘面试方面的经验与技巧,逐渐完善自己在招贤纳才方面的知识欠缺。当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,部门协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力。 员工试用期目标达成情况自我总结范文二岁月如梭,转眼之间,踏上工作岗位即将一年了,我的见习期快要结束了。回想起一年前,刚刚步出校园,进入工作角色时的那般手足无措,不禁莞尔。 工作了,迈过了漫长的学生生涯,踏入了人生的另一阶

段。厚积而薄发,20xx年的寒窗苦读,如今是不是到了自己一展所长的时候了?不少如我一般的莘莘学子都如此想着,自己已经学够了,足够以此为凭借在社会中闯荡一番了。 然而,直到正常踏上了工作岗位,才忽然发现面对工作,自己如此的慌乱,不知所措。课本上的东西和实际使用上是有差距的,在如今发达的网络上被传颂了多年,我们早已有了心理准备,如今真真切切的面对了,才发现原来差距是如此之大,原来这十多年来所学仅仅只是皮毛,只是刚刚够承上启下学习工作所需的知识,工作所需的技巧,更多的是我们要学会如何进行工作。 自进入核工院以来,被安排在建筑院筹建的工程管理部工作。有幸在短短的一年间,历经三个项目核工院招待所改建工程、核工院研发设计中心楼改扩建工程和中钢集团新型石墨产业化(一期)项目,从最初的改建装修,到民用办公大楼建设,再到大型工业厂区建设,不同类型的项目给了我完全不同的观感。招待所项目是一个旧楼内部改造装修工程,人们常说要不拘小节,而在这个项目中,小节却是最为重要的,一切都应从细微入手,装修来不得半点马虎,些许瑕纰都会对整体的质量造成很大的影响,喷淋、防火、抹面,莫不如此。院新大楼的项目则侧重于一个单体大楼从报建到招标到施工的过程,也由此让我逐渐了解了项目管理的意义,认识到了自己工作的内容及职责。而中钢项目则又是另一番景象,我们介入的时间较早,纵向来看,我们历经了厂区规划、工艺布局、厂房设计、建筑方案讨论、施工招标等各个

语文教学目标

教学目标: 1、正确、流利地朗读课文;理解“碰壁、不露声色、迥然不同”等词语的意思。 2、抓住人物语言,通过朗读、想象等途径,感受小仲马永不言败、坚持不懈的品质。 3、尊重学生的独特感悟,在多向互动对话中启迪思维,提高能力。 教学重难点: 1、理解小仲马的语言中包含的深刻含义; 2、学习小仲马的行为。 教具准备:小黑板 教学过程: 一、课前谈话,导入课文。 1、(教师板书“高度”)老师告诉大家一个“隐私”:我的身材高度号称1.70米,其实是1.68米,你们可不能告诉别人。我希望大家长大了,都能够超过我。 2、你们看到“高度”这个词语时,你最先想到什么高度?(事业上的高度;成绩上的高度;建筑物的高度等) 3、(教师板书:真实的)这节课就来学习小仲马在事业上的真实的高度。 二、检查预习情况。 1、小黑板出示词语 大仲马 zhònɡ伯爵 jué稿笺jiān沮丧jǔ不露(lòu)声色一举成名大名鼎鼎名不见经传(zhuàn) 迥(jiǒnɡ)然不同广为流传赞叹不已 2、指名朗读上述词语。 3、理解词语。 三、探究新知,多元感悟。 (一)出示自学要求: 1、在小仲马眼里,“真实的高度”指什么? 2、小仲马是怎样一步一步追求属于自己的真实的高度的呢? 3、从哪些地方可以看出,小仲马拥有了属于自己的真实的高度? 带着这些问题,请大家快速默读课文。“不动笔墨不读书”,可以用笔在书上做上批注记号。读完,分小组讨论。 (二)、学生自学 (三)、交流、汇报 1、在小仲马眼里,“真实的高度”指什么?理解课题含义。(真才实学,真实的水平;凭自己的实力,取得应有的地位。) 2、大家说得都很好,其实,文中的主人公小仲马说的话,就比较含蓄地表示了出来了。 3、出示:“不,我不想坐在您的肩头上摘苹果那样摘来的苹果没味道。” “我只想拥有真实的高度。” 小仲马在说这两句话时,语气应该是怎么样的?小组讨论(固执、倔强、自信、坚定……)尝试朗读。 4、大家读得真好!小仲马又是怎样一步一步追求属于自己的真实的高度的呢?请大家齐读第三、四、五自然段。 谁能找出问题的答案?选择你认为是答案的句子读出来。(年轻的小仲马不但拒绝以父亲的盛名做自己事业的敲门砖,而且不露神色地给自己取了十几个笔名,以避免那些编辑先生把他和大名鼎鼎的父亲联系起来。面对一张张冷酷无情的退稿笺,小仲马没有沮丧,仍然不露神色地坚持创作。)

最新公司年度工作目标和计划

公司2----年工作目标和工作计划 一、22----年度工作回顾: 22----年从公司正式开业,到现在的10月,公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季,那么公司基本处于完全无营业收入状态。 整个公司运营不理想,这个有市场的状况,更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训,从现在开始,完成2----年既定经济管理目标。总结不足: 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势,公司计划从以下几个方面开展2----年度的工作:加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制;努力提升人才业务水平,不断提高培训产品质量,努力为学员客户提供优质的产品和服务。 二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 22----年的考生在逐年增加,九大员考试的准入门槛和难度不断增加,都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比,很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。 所以在考试难度加大的同时,我们培训机构还是有更多的市场机遇,对于大部分考

生来说,经过多年的考试但是都无法通过,开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司,无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司,目前还是处于争霸,互相割裂的状态,彼此恶性的价格竞争阶段,也正是集中突围,是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入,有等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。 4、公司优势和劣势 优势:正式运营以来,依托集团提供的平台,减少很多人力物力的消耗和管理精力,一心一意的全力做好营销团队的建设。 (1)、信息的共享,节约了公司行政部的无谓搜索,保障营销部门的客户开发准确率和高效率。 (2)、资源的共享,完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。 (3)、信息平台的共享,提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。 (4)、产品的开发,现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。 劣势: (1)、竞争对手的成长:在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度,这个将是公司在未来几年的强劲对手。 (2)、公司自身问题:人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、拓展销售新

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