二、【网站建设系统 】 推一把网络营销学院远程班27期

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江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷

(江西师大附中使用)高三理科数学分析

一、整体解读

试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。 1.回归教材,注重基础

试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。 2.适当设置题目难度与区分度

选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。 3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察

在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。

二、亮点试题分析

1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC →

=,则A BA C →→

?的最小值为( )

A .1

4- B .12-

C .34-

D .1-

【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识,是向量与三角的典型综合题。解法较多,属于较难题,得分率较低。

【易错点】1.不能正确用OA ,OB

,OC 表示其它向量。

2.找不出OB 与OA 的夹角和OB

与OC 的夹角的倍数关系。

【解题思路】1.把向量用OA ,OB

,OC 表示出来。

2.把求最值问题转化为三角函数的最值求解。

【解析】设单位圆的圆心为O ,由AB AC →

=得,22

()()OB OA OC OA -=- ,因为

1OA OB OC ===

,所以有,OB OA OC OA ?=? 则()()AB AC OB OA OC OA ?=-?-

2OB OC OB OA OA OC OA =?-?-?+

21OB OC OB OA =?-?+

设OB 与OA 的夹角为α,则OB

与OC 的夹角为2α

所以,cos22cos 1AB AC αα?=-+ 211

2(cos )22

α=--

即,AB AC ? 的最小值为1

2

-,故选B 。

【举一反三】

【相似较难试题】【2015高考天津,理14】在等腰梯形ABCD 中,已知

//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,1,,9BE BC DF DC λλ

== 则AE AF ? 的最小值为.

【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何

运算求,AE AF ,体现了数形结合的基本思想,再运用向量数量积的定义计算AE AF ? ,体

现了数学定义的运用,再利用基本不等式求最小值,体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】

2918

【解析】因为1,9DF DC λ= 12

DC AB =

119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ

--=-=-== ,

AE AB BE AB BC λ=+=+ ,19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλλλ

-+=++=++=+ ,

()

221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BC

λλλλλλλλλ+++?????=+?+=+++?? ? ?????

19199421cos1201818

λλ

λλ++=

?++???

?2117172992181818λλ=

++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ? 的最小值为

29

18

. 2.【试卷原题】20. (本小题满分12分)已知抛物线C 的焦点()1,0F ,其准线与x 轴的

交点为K ,过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点,点A 关于x 轴的对称点为D . (Ⅰ)证明:点F 在直线BD 上; (Ⅱ)设8

9

FA FB →

?=

,求BDK ?内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质,直线与抛物线的位置关系,圆的标准方程,韦达定理,点到直线距离公式等知识,考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法,是直线与圆锥曲线的综合问题,属于较难题。

【易错点】1.设直线l 的方程为(1)y m x =+,致使解法不严密。

2.不能正确运用韦达定理,设而不求,使得运算繁琐,最后得不到正确答案。 【解题思路】1.设出点的坐标,列出方程。 2.利用韦达定理,设而不求,简化运算过程。 3.根据圆的性质,巧用点到直线的距离公式求解。

【解析】(Ⅰ)由题可知()1,0K -,抛物线的方程为24y x =

则可设直线l 的方程为1x my =-,()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -, 故2

14x my y x =-??

=?整理得2

440y my -+=,故121244

y y m y y +=??=? 则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2

222144y y y x y y ?

?-=- ?-??

令0y =,得1214

y y

x ==,所以()1,0F 在直线BD 上.

(Ⅱ)由(Ⅰ)可知121244

y y m y y +=??=?,所以()()2

12121142x x my my m +=-+-=-,

()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-,()221,FB x y →

=-

故()()()2

1212121211584FA FB x x y y x x x x m →→

?=--+=-++=-,

则2

84

84,93

m m -=

∴=±,故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=

21y y -==

故直线BD 的方程330x -=或330x -=,又KF 为BKD ∠的平分线,

故可设圆心()(),011M t t -<<,(),0M t 到直线l 及BD 的距离分别为3131

,54t t +--------------10分 由

31315

4t t +-=

得1

9t =或9t =(舍去).故圆M 的半径为31253

t r +=

= 所以圆M 的方程为2

21499x y ?

?-+= ??

?

【举一反三】

【相似较难试题】【2014高考全国,22】 已知抛物线C :y 2=2px(p>0)的焦点为F ,直线y =4与y 轴的交点为P ,与C 的交点为Q ,且|QF|=5

4|PQ|.

(1)求C 的方程;

(2)过F 的直线l 与C 相交于A ,B 两点,若AB 的垂直平分线l′与C 相交于M ,N 两点,且A ,M ,B ,N 四点在同一圆上,求l 的方程.

【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】(1)y 2=4x.

(2)x -y -1=0或x +y -1=0. 【解析】(1)设Q(x 0,4),代入

y 2=2px ,得

x 0=8

p

所以|PQ|=8p ,|QF|=p 2+x 0=p 2+8

p

.

由题设得p 2+8p =54×8

p ,解得p =-2(舍去)或p =2,

所以C 的方程为y 2=4x.

(2)依题意知l 与坐标轴不垂直,故可设l 的方程为x =my +1(m≠0). 代入y 2=4x ,得y 2-4my -4=0. 设A(x 1,y 1),B(x 2,y 2), 则y 1+y 2=4m ,y 1y 2=-4.

故线段的AB 的中点为D(2m 2+1,2m), |AB|=

m 2+1|y 1-y 2|=4(m 2+1).

又直线l ′的斜率为-m ,

所以l ′的方程为x =-1

m y +2m 2+3.

将上式代入y 2=4x ,

并整理得y 2+4

m y -4(2m 2+3)=0.

设M(x 3,y 3),N(x 4,y 4),

则y 3+y 4=-4

m

,y 3y 4=-4(2m 2+3).

故线段MN 的中点为E ? ????

2m

2+2m 2+3,-2m ,

|MN|=

1+1

m 2|y 3-y 4|=4(m 2+1)2m 2+1

m 2

.

由于线段MN 垂直平分线段AB ,

故A ,M ,B ,N 四点在同一圆上等价于|AE|=|BE|=1

2|MN|,

从而14|AB|2+|DE|2=1

4|MN|2,即 4(m 2+1)2+

? ????2m +2m 2+? ??

??2

m 2+22=

4(m 2+1)2(2m 2+1)

m 4

化简得m 2-1=0,解得m =1或m =-1, 故所求直线l 的方程为x -y -1=0或x +y -1=0.

三、考卷比较

本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较,基本相似,具体表现在以下方面: 1. 对学生的考查要求上完全一致。

即在考查基础知识的同时,注重考查能力的原则,确立以能力立意命题的指导思想,将知识、能力和素质融为一体,全面检测考生的数学素养,既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度,又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平,符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则. 2. 试题结构形式大体相同,即选择题12个,每题5分,填空题4 个,每题5分,解答题8个(必做题5个),其中第22,23,24题是三选一题。题型分值完全一样。选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点,大部分属于常规题型,是学生在平时训练中常见的类型.解答题中仍涵盖了数列,三角函数,立体何,解析几何,导数等重点内容。

3. 在考查范围上略有不同,如本试卷第3题,是一个积分题,尽管简单,但全国卷已经不考查了。

四、本考试卷考点分析表(考点/知识点,难易程度、分值、解题方式、易错点、是否区分度题)

网络营销学习的心得体会

网络营销学习的心得体会 《网络营销》这门课,如果掌握的好,可以学到很多知识,值得去研究,探讨。你知道网络营销学习心得体会是怎样的吗?今天小编为大家整理了关于网络营销学习心得体会,欢迎大家阅读! 网络营销学习心得体会篇一 学了网络营销这课,我从中知道了许多著名网站的创始人,了解了他们的人生历程和创业的过程,看了许多专访李彦宏、马云、马化腾,等知名网站创始人的节目,感触很深,他们看起来和常人一样,但他们做出了一般人认为很伟大的事业,我在想,他们也经历过失败,但他们最后还是成功了,我想他们除了天赋,那剩下的只是坚持和不懈的奋斗,他们在接受采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和成功史,但每个人都知道,他们成功的背后充满了汗水,他们现在的笑容背后,是曾今脸上坚毅的表情,他们的酸甜苦辣只有他们最清楚。学营销,学的就好像是教人怎么买卖,我们的第一堂实践课就是在淘宝网上试着购买一件商品,但第一次网购我很是觉得很麻烦,要办卡还要在淘宝上先注册,但现在想想,那些都很简单,只是我们第一次做认为很难,

很麻烦。万事开头难嘛!以后我会运用我们学过的网购知识去淘宝网购买更多更好的自己喜欢的商品,网络营销真的很实用。各个方面的网络知识都可以学到 但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历,他们讲的一字一句,都对我有着很大的影响,他们说的许多话,我不止一遍的思考,我有时会沉思好久,我想,他们的话,说的那么有道理,我在想;许多网络名人他们很年轻就成功了,他们成功,给我了一个启示,年轻时代是我们成功的关键,我不奢求成为他们那样成功的人,但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金,我从前从没有想过要怎样成功,自从学了网络营销,我的视野从此宽阔了,我开是慢慢的思考人生,当一个人学会了思考自己的人生,我就觉得这个让人正在成长,我决定要做个这样的人。我们也不小了,要开始自己的人生了。 前几天在学的是怎样营销,说实话,那几天可无聊了,电脑屏幕上只有那单调的文字,我有几次都听的几乎要睡着了,有些几乎是听不懂的,因为我们对卖东西没有太多的了解,而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注,要怎样对口市场,我听的是一愣一愣的,但我还是用心听了很多,虽然有些根本听不懂,但我依然极了好多笔记,希望有一天能用的上。虽然现在我

大学网络营销试题以及答案

2.企业网站 本身应该就是 企业( B ) 的一部分 ) B.美国 B ) 满足需要 C. 发展实践阶 现代市场营销阶 .DE C、.UK ) 制订营销 ,这是网 C ) 人员推销 C.拉( C )。 Internet上 B、网上购物

11.网络商务信息的( C )是指在网络上对商务信息的搜索和取得的行为。 A.交换 B.传输 C.采集 D.处理 12.网络商务信息采集的经济性,就是要求采集的商务信息( A )。 A.性价比合理 B.价格低廉 C.能发挥最大效用 D.有效使用期较长 13.网络商务信息采集的( A ),就是要求采集的商务信息能真实地反映客观事实,失真度小。 A.准确性 B.适度性 C.及时性 D.经济性 14.网络市场调研与传统的市场调研相比其费用是( B )。 A.高 B.低 C.相同 D.不确定 15.长期的大样本调查适合采用( A )。 A.网上调查 B.访问调查 C.观察调查 D.试验调查 16.网络市场调研直接调研的方法是( A )。 A.专题讨论法 B.询问法 C.电话询问法 D.邮寄调查法 17.消费者购买过程是消费者把购买动机转化为( C )的过程。 A.购买心理 B.购买意志 C.购买行动 D.购买意向 18.产品性能相同,同时品牌间的差异小,消费者的购买行为就( A )。 A.简单 B.复杂 C.一般 D.困难 19.网络市场与现实市场的根本区别是( C )。 A.全球性 B.即时性 C.虚拟性 D.开放性 20. 网络营销市场的要素有( A )。 A.消费者主体 B.企业 C.政府 D.网上银行 三、多项选择题(每题1分,共20分) 1. 企业网站是有效的网络营销工具和网上销售渠道,它能起到( ABD )。 A.使外界了解企业 B.树立企业形象 C.在竞争中立于不败之地 D.提供一定服务 2. 能称之为有效的营销三个不可缺少的基本因素是( ABD )。 A.信息对用户是有价值的 B.通过电子邮件传递信息 C.合法的Email 地址取得途径 D.基于用户许可 3. 网络营销对传统营销策略的冲击表现为( ABCD ) A.对传统标准化产品的冲击 B.对定价策略的冲击 C.对营销渠道的冲击 D.传统广告障碍的消除 4. 网络营销与传统营销的相同点包括( AC ) A.都是企业的经营活动 B.都以互联网为基础 C.都需通过组合发挥作用 D.都有推销人员 5.网络营销的基本流程应该包括( ABCDE ) A.网络市场调研 B.市场预测 C.市场计划 D.网络营销实施 E.网络营销评估 6.就目前网络营销站点而言,网络营销可分为两类( AB ) A.基于网站的网络营销 B.无网站的网络营销 C.网络直复营销无网站的网络营销 7. 网络营销系统的功能表现为( ABC ) A.信息发布与沟通 B.网上支付与结算、货物配送 C.网上售后服务 D.产品交换的功能 8. 网络营销的客观环境不包括( BF ) A.经济环境 B.科技环境 C.政法环境 D.社会环境 F.法律环境 9. 网络系统的开发方式有(ABCD )。 A.购买通用商用系统 B.自行

网络营销课程标准(最新)

河南农业职业学院《网络营销》课程标准 课程名称、代码: 网络营销 总学时数: 90(理论课学时数: 30实践课学时数:60) 适用专业: 电子商务专业 1.课程概述 1.1课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用,企业开始改变自己营销模式,通过网络做产品营销,在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度,即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力(学习能力、语言能力、信息能力、实践能力)、专业能力和发展能力(如公关能力、创新能力、管理能力)等。 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 1.2课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建

设、动态网站建设。 电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作,所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。 通过课程的学习,学生对网络营销方面认识有一大的提高,对自己以后的工作起到一个很大的作用。 1.3课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先,我们根据电子商务人才培养方案,整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位,这些岗位所需要的网络营销知识点。其次,针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容,再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元,进行知识点教育的同时,安排适当的实验内容进行验证,最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节,除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外,增加实践教学,并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围,以便在一定程度上提高教学的效果。 2.课程基本目标 ①知识目标: 根据“必需“”、“够用”的原则,让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法,着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。具体包括: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面

网络营销招生宣传推广策划方案

湖南理工职业技术学院网络营销招生宣传推广 策 划 方 案 策划人:李雯滕飞罗琳 策划时间:2012年5月29日

湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部备案的、面向全国招生的公办全日制普通高等专科学院。湖南理工职业技术学院将秉承三十多年的办学理念和优良传统,学院拥有一支既有理论造诣又有实践经验的师资队伍,现有专兼职教师220多人,具有中高级职称的教师占教师总人数的80%,“双师型”教师占教师总人数的50%。历年来,我院的专升本录取率都在80%以上。我校近两年内为了提高学校文化建设,积极响应了“创建文明高校”在校园建设、学风建设等都有了很大的提升和改变,在“创建省级示范性高职院校”得到了省级领导的赞扬。 我校为了2012年的招生计划也为了更好的完善我校的网络宣传推广方式,与新时代相结合,并站在新的历史起点,学院将弘扬“明理知行,精工致远”的校训精神,倡行“博爱博学,求实求新”的教风和“勤学勤思,笃信笃行“的学风,与时俱进,开拓进取,创建省级示范性高职院校,努力把学校建设成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。

一、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)学院环境分析 (三)竞争分析 二、网络推广定位 三、网络推广目标 四、网络营销战略 五、推广目标人群 六、网络推广 (一)广告 (二)推广方法 (三)网站推广 七、经费预算 八、网络营销效果评估及改进

一、网络营销环境分析 我校为了提升学院知名度,在网络推广做了很大的努力和改变,网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素,学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展,就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境,这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。 (一)市场环境分析 市场环境在这里指的网络环境,对于当前的网络环境分析是很不乐观的,我们区域化到我省的高职院校的网络推广中,各大高校都有自己独特的特色和特点,最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等,网络推广的特点具有跨时空性,所以我们分析的不是湘潭当地的院校,在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的,因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏,而是在整个院校中的声誉和好评。 总结网络环境:1、同质化严重。2、网络竞争太激烈。3、网络推广难以针对目标群体进行推广。 (二)学院环境分析 1、学院理念:学院坚持“质量立校,特色兴校,人才强校,文化彰校”的办学理念,着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头,以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校,精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系,提升学生综合素质。学校弘扬“明理知

传智播客网络营销学院(1)

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DIV+CSS网页制作基础与DW使用 网页制作操作实例 2、网站策划与建设 域名空间、服务器、备案、信息安全 网站定位分析与运营模式 常见网站统计、客服咨询等工具的安装与使用网站建设流程与内容规划 DISCUZ平台搭建与使用 CMS建站与内容编辑管理 网站建设实战项目 3、搜索引擎优化(SEO) 搜索引擎工作原理与优化原则 SEO优化基础 SEO内容优化及原则策略 SEO实战项目 SEO白帽、黑帽、灰帽 网站外链建设方法与策略 4、搜索引擎营销(SEM) 网络广告投放基础 百度SEM 搜索引擎广告效果监控数据分析 网络广告文案写作与着陆页策划制作

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网络营销新模式——微博营销 摘要:随着微博的迅猛发展,微博营销逐渐成为网络营销的最新的、最有力的方式,但同时微博营销的缺点也日益明显,本文在分析肯定微博作为新的网络营销模式的同时,也分析了该种新模式的一些缺点,并针对这些缺点提出了一些建议。 关键词:微博微博营销网络营销 1、引言 继SNS和博客之后,微博成为社会化媒体推进过程中迎风矗立的一次新浪潮,如今,微博风暴已经席卷中国,迅速成为中国互联网业界一个炙手可热的焦点。但是这股“微博之力”到底在改变着什么?人们在微博上在做什么?微博是否存在营销机会和空间?2010年7月至9月,全球最大的媒介投资管理集团——群邑中国和新生代市场监测机构联合开展了一项针对微博的研究,在北京、上海、广州、沈阳、西安、成都六个城市采取了专家访谈、微博资深用户访谈和定量调查的方法,揭开了中国微博市场的面纱,研究发现,微博是社会化媒体中用户最活跃的平台,微博改变了媒体和信息传播模式,并具有值得挖掘的营销价值。 微博,即微博客(MicroBlog)的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter,根据相关公开数据,截至2010年1月份,该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门户网站新浪推出“新浪微博”内测版,成为门户网站中第一家提供微博服务的网站,微博正式进入中文上网主流人群视野。 2010年是社交网站蓬勃发展的一年,同时也是微博风靡全国的一年。DCCI 互联网数据中心预测,中国互联网实际不重复微博独立用户数到2011年、2012年、2013年年底预计将分别达到1亿、1.68亿、2.53亿人。据最新的数据显

基于网络营销的大学生创业新模式研究

基于网络营销的大学生创业新模式研究 摘要:随着高校扩招规模的力度不断加大,高校毕业生的数额也随之逐年递增,高校毕业生面临的就业压力越来越大。大学生很难通过传统的就业模式来找到一份好的工作,而网络营销正在迅猛发展,为大学生进行网上创业提供了很好的契机。本文通过分析大学生的面临的就业形势,结合网络营销的发展趋势,将大学生创业与网络营销相结合,探析网络营销成功的经验,对可利用的网络营销创业模式进行研究,从而为大学生进行网上创业提供一定的理论与实践的指导。 一、研究背景 大学应届毕业生人数迅速增加,就业压力不断增大。自1999年高校扩招以来,我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。据统计,全国普通高校毕业生2004年为280万,2005年338万,2006年413万,2007年495万,2008年达到了559万多。2009年这个数字跃至611万左右!预计今后三年内还将以每年50万的速度增长,这对社会是一个巨大的冲击。 随着大学应届毕业生人数的增多,在社会就业岗位未相应增多的情况下,就业市场压力不断增大,必然形成对高校毕业生就业的冲击,就业与市场的矛盾逐渐显现出来。 根据中国青少年研究中心发布的《“十五”期间中国青年发展状况与“十一五”期间中国青年发展趋势研究报告》,从1998年开始的高校扩招,到2002年扩招的大学生陆续毕业,毕业生人数以每年60-70万的人数增加,大学生的就业率不断下降。以普通本专科生为例,2001年其毕业人数为115万人,六月份的初次就业率为70%;2002年毕业人数为145万,比上一年增加27.1万,增幅为23.1%,六月份的初次就业率为64.7%。到了2003年,毕业人数达到212万人,就业率本专科为70%,高职专科为55%。2004年,其毕业人数达到创记录的280万,初次就业率本专科院校为61.3%,高职院校不到40%。而2005年去年高校毕业生为338万,初次就业率仅为72.6%。其中研究生92%,本科生82%,高职大专生62%;06年全国高校毕业生将达到413万人,比上年增加75万人,初次就业估计很难高于去年。[1]而与急剧增加的就业需求相比,而与急剧增加的就业需求相比,就业职位的供给却在不断下降,国有企业的减员增效,政府部门的精简机构,事业单位的下岗分流,进一步加剧了人才需求的下降。今后一段时间,大学生的就业竞争只会更加激烈,就业压力也会更加巨大。 当然,面对严峻的大学生就业压力,社会各界及国家相关的政府部门都给予了高度的关注。国家也相继出台了一系列促进大学生就业的政策,这些政策当中就提到大学生自主创业是就业的重要增长点。在这一系列的政策中,国家和各地方政府都对大学生自主创业提供了一些保障机制。在当前网络营销迅猛发展的市场环境下,大学生基于网络营销进行创业不失为大学生创业模式的重要选择。 二、网络营销的理论成果及发展趋势研究 (一)网络营销的相关理论 网络营销是利用Internet技术,最大限度地满足客户需求,以达到低成本、开拓市场、增

大学网络营销试题以及答案

大学年度第一学期考试试卷======================================================== ========== 一、名词解释(每题2分,计10分) 1.网络营销: 也叫网络市场营销(Cyber-Marketing、Internet、Marketing、e - Marketing、Network Marketing),网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,它是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。 2.交换链接:交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。 3.企业网站:主要为了外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务的网站。 4.网络营销市场细分: 是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性,把网络营销市场划分成不同类型的消费群,每个消费群体构成企业的一个细分市场 5.网络目标市场: 也叫网络目标消费群体,是指企业商品和服务的销售对象。 二、单项选择题(每题1分,计20分) 1.在最常见的网络营销服务中,下面哪个内容不包括其中。( B ) A.域名注册 B.咨询服务 C.虚拟主机 D.网站建设 2.企业网站本身应该就是企业( B )的一部分 3.网站的( B )是其具有生命力的源泉之一。 A.多发广告 B.不断更新 C.设备投入 D.加强力量 4.互联网络起源于( B ) A.英国 B.美国 C.德国 D.法国 5.营销活动的起点是( B ) A.商品生产 B.满足需要 C.制定计划 D.招聘人员 6.企业经营活动以满足消费者需求为中心,这一观念的提出是在市场营销发展的( C ) A.初步形成阶段 B.发展实践阶段 C.学科革命阶段 D.现代市场营销阶段 A、.US B、.DE C、.UK D、 7.网络营销首先要( A ) A.进行市场调研 B.制订营销计划 C.做好宣传 D.建立营销系统 8.网络营销是一种“软营销”,这是网络营销中有关消费者心理学的一个理论基础。它采取的营销方式有( C ) A.传统广告 B.人员推销 C.拉式策略吸引消费者 D.强势营销 9.在域名注册时,如果想建一个商业网站,在域名分类最佳的域名是( C )。 10、下列哪种服务不能在Internet上实现( A ) 。 A、网上美容 B、网上购物 C、网上图书馆 D、网上医院 11.网络商务信息的( C )是指在网络上对商务信息的搜索和取得的行为。 A.交换 B.传输 C.采集 D.处理 12.网络商务信息采集的经济性,就是要求采集的商务信息( A )。 A.性价比合理 B.价格低廉 C.能发挥最大效用 D.有效使用期较长 13.网络商务信息采集的( A ),就是要求采集的商务信息能真实地反映客观事实,失真度小。 A.准确性 B.适度性 C.及时性 D.经济性 14.网络市场调研与传统的市场调研相比其费用是( B )。 A.高 B.低 C.相同 D.不确定 15.长期的大样本调查适合采用( A )。 A.网上调查 B.访问调查 C.观察调查 D.试验调查 16.网络市场调研直接调研的方法是( A )。 A.专题讨论法 B.询问法 C.电话询问法 D.邮寄调查法 17.消费者购买过程是消费者把购买动机转化为( C )的过程。 A.购买心理 B.购买意志 C.购买行动 D.购买意向 18.产品性能相同,同时品牌间的差异小,消费者的购买行为就( A )。 A.简单 B.复杂 C.一般 D.困难

网络营销招生宣传推广策划方案

网络营销招生宣传推广策划方案 前言 湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部备案的、面向全国招生的公办全日制普通高等专科学院。湖南理工职业技术学院将秉承三十多年的办学理念和优良传统,学院拥有一支既有理论造诣又有实践经验的师资队伍,现有专兼职教师220多人,具有中高级职称的教师占教师总人数的80%,“双师型”教师占教师总人数的50%。历年来,我院的专升本录取率都在80%以上。我校近两年内为了提高学校文化建设,积极响应了“创建文明高校”在校园建设、学风建设等都有了很大的提升和改变,在“创建省级示范性高职院校”得到了省级领导的赞扬。 我校为了2012年的招生计划也为了更好的完善我校的网络宣传推广方式,与新时代相结合,并站在新的历史起点,学院将弘扬“明理知行,精工致远”的校训精神,倡行“博爱博学,求实求新”的教风和“勤学勤思,笃信笃行“的学风,与时俱进,开拓进取,创建省级示范性高职院校,努力把学校建设成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。

目录 一、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)学院环境分析 (三)竞争分析 二、网络推广定位 三、网络推广目标 四、网络营销战略 五、推广目标人群 六、网络推广 (一)广告 (二)推广方法 (三)网站推广 七、经费预算 八、网络营销效果评估及改进 一、网络营销环境分析 我校为了提升学院知名度,在网络推广做了很大的努力和改变,网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素,学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展,就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境,这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。 (一)市场环境分析

《网络营销》课程标准

广西理工职业技术学院 《网络营销》课程标准 一、课程代码: 二、适用专业:电子商务专业 三、课程性质 《网络营销》课程是面向电子商务和工商管理专业学生的专业必修课。本课程主要授课对象是已经简单掌握电子商务和市场营销基本理论知识的学生,主要任务是使学生掌握网络营销组合策略、市场调查、消费者行为分析、目标市场选择等基本理论、基本知识,了解网络营销技术基础、常用工具等基本应用技能和相关政策等内容,从而对网络营销有一个整体的了解和认识,为今后从事现代企业网络营销管理打下一定的理论和实践基础。 学生应达到以下基本要求: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力(学习能力、语言能力、信息能力、实践能力)、专业能力和发展能力(如公关能力、创新能力、管理能力)等。 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 四、课程学分与时数分配 《网络营销》课程共4学分、64学时,安排在第二学期授课。 表1课程学分与时数分配表

五、课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先,我们根据电子商务人才培养方案,整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位,这些岗位所需要的网络营销知识点。其次,针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容,再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元,进行知识点教育的同时,安排适当的实验内容进行验证,最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。为了加强教学的实践环节,除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外,增加实践教学,并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围,以便在一定程度上提高教学的效果。 六、课程总体目标 (一)知识目标 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。

大学网络营销试题以及答案

大学年度第一学期考试试卷 ================================================================== 一、名词解释(每题2分,计10分) 1.网络营销: 也叫网络市场营销(Cyber-Marketing、Internet、Marketing、e - Marketing、Network Marketing),网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,它是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。 2.交换链接:交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。 3.企业网站:主要为了外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务的网站。 4.网络营销市场细分: 是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性,把网络营销市场划分成不同类型的消费群,每个消费群体构成企业的一个细分市场 5.网络目标市场: 也叫网络目标消费群体,是指企业商品和服务的销售对象。 二、单项选择题(每题1分,计20分) 1.在最常见的网络营销服务中,下面哪个内容不包括其中。( B ) A.域名注册 B.咨询服务 C.虚拟主机 D.网站建设 2.企业网站本身应该就是企业( B )的一部分 A.IT B.CI C.MI D.MIS 3.网站的( B )是其具有生命力的源泉之一。 A.多发广告 B.不断更新 C.设备投入 D.加强力量 4.互联网络起源于( B ) A.英国 B.美国 C.德国 D.法国 5.营销活动的起点是( B ) A.商品生产 B.满足需要 C.制定计划 D.招聘人员 6.企业经营活动以满足消费者需求为中心,这一观念的提出是在市场营销发展的( C ) A.初步形成阶段 B.发展实践阶段 C.学科革命阶段 D.现代市场营销阶段 A、.US B、.DE C、.UK D、.CN 7.网络营销首先要( A ) A.进行市场调研 B.制订营销计划 C.做好宣传 D.建立营销系统 8.网络营销是一种“软营销”,这是网络营销中有关消费者心理学的一个理论基础。它采取的营销方式有( C ) A.传统广告 B.人员推销 C.拉式策略吸引消费者 D.强势营销 9.在域名注册时,如果想建一个商业网站,在域名分类最佳的域名是( C )。 https://www.360docs.net/doc/9e1310901.html, https://www.360docs.net/doc/9e1310901.html, https://www.360docs.net/doc/9e1310901.html, https://www.360docs.net/doc/9e1310901.html, 10、下列哪种服务不能在Internet上实现( A ) 。 A、网上美容 B、网上购物 C、网上图书馆 D、网上医院 11.网络商务信息的( C )是指在网络上对商务信息的搜索和取得的行为。 A.交换 B.传输 C.采集 D.处理 12.网络商务信息采集的经济性,就是要求采集的商务信息( A )。 A.性价比合理 B.价格低廉 C.能发挥最大效用 D.有效使用期较长 13.网络商务信息采集的( A ),就是要求采集的商务信息能真实地反映客观事实,失真度小。 A.准确性 B.适度性 C.及时性 D.经济性 14.网络市场调研与传统的市场调研相比其费用是( B )。 A.高 B.低 C.相同 D.不确定 15.长期的大样本调查适合采用( A )。 A.网上调查 B.访问调查 C.观察调查 D.试验调查 16.网络市场调研直接调研的方法是( A )。 A.专题讨论法 B.询问法 C.电话询问法 D.邮寄调查法 17.消费者购买过程是消费者把购买动机转化为( C )的过程。 A.购买心理 B.购买意志 C.购买行动 D.购买意向 18.产品性能相同,同时品牌间的差异小,消费者的购买行为就( A )。 A.简单 B.复杂 C.一般 D.困难 19.网络市场与现实市场的根本区别是( C )。 A.全球性 B.即时性 C.虚拟性 D.开放性 20. 网络营销市场的要素有( A )。 A.消费者主体 B.企业 C.政府 D.网上银行 题号一二三四五六合计题名名词单选多选判断简答分析 分值10 20 20 20 20 10 100 得分

大学网络营销专业介绍

网络营销方向专业介绍 1、专业概述: A、专业定位: 随着电子商务在国内越来越成熟,网上购物已经成为人们生活中不可或缺的一部分,越来越多的人更倾向于在网络上购物,足不出户在众多的选择中淘到自己中意的商品,所以不论企业、商家自身意愿如何,丢掉了网络上的生意就意味着失去了商场上的竞争力,从16 年前马云创办阿里巴巴以来,电子商务已成为了所有企业、商家的重要发展战略,纷纷投入大量人力物力财力不遗余力的进行发展和建设,而能否做好网络营销,让企业、商家自己的网络平台、服务、产品为大众所接受、认可和喜爱就成了整个电子商务中决定成败的最关键环节。 本专业就是为企业培养精通网络营销策略、能够通过网络营销手段提升企业知名度,大幅提升企业销售额,尽力压缩企业、产品宣传成本的专业性人才。 B、专业背景: 马云在10 年前淘宝开始兴起时曾说过“未来不做电子商务,你将无商可做”,如今这一预演 已经被证实,由马云自己打造的双11 购物节,每年的营业额都在飞速的倍增,09 年不足1 亿, 10 年9.36 亿元,11 年33.6 亿元,2012 年191 亿元,2013 年350 亿元,2014 年637 亿元,这一串的数字充分证明了在中国电子商务发展有多么迅猛,但是当企业和商家都开始做电子商务,那么谁能被消费者更频繁的接触,更能贴近、打动消费者,让消费者心甘情愿的掏钱,做好网络营销是唯一的方法。注:电子商务不是网络营销,网络营销是电子商务重要组成部分,电子商务包括网络营销,信息化的产品设计、客户管理、物流仓储、生产规划等,网络营销没有做好,其它部分再优秀也是酒香也怕巷子深,失去了竞争力。 C、专业优势: *薪资水平: 根据所从事工作内容的不同,工资跨度较大,从3000-30000 每月不等。 *专业难度: 专业性极强的专业,专业内容涉及面广,专业技能层次多样,涵盖了技术、策略和管理各方面的专业知识,对数学、英语没有要求,0 基础可学。 现在是互联网时代,每个人无时无刻的都在有意或者无意的接触网络营销,但是自身却没有察觉,所有的知识来源于身边,同样学完也能马上应用到生活,专业易学易用。3)从事网络营销工作没有时间和地域的限制,如果你对所学掌握精通,当你还在大学校园 里,就已经可以足不出户的通过互联网进行工作,赚取人生的第一桶金。

成都著名网络营销学校有哪些

成都著名网络营销学校有哪些 为什么会出现就业和招工同时困难?显然是如今的创业型企业多,企业自然是无力培养工作经验欠缺的大学生了。 6月1日,李总理在国务院常务会议上强调,要减少就业创业人员的“证书”门槛,让就业和创业更加通畅。也因此,不少学历证书想必也会受到影响,变得“缩水”。 如今不是有能力就能有好的工作,还要看你所掌握的能力社会需不需要,21世纪是互联网时代,很多行业的岗位有限。IT行业因为密切联系各个行业。逐渐成了经济发展不可或缺的部分,其发展前景也因此势不可挡。 大数据在国内很可能还是个新鲜名词,很多老百姓不知道大数据的含义,但是在国外,大数据已被看作是继云计算之后的另外一个巨大商机。“未来的数据将会像土地、石油和资本一样,成为经济运行中的根本性的资源。”美国人维克托·舍恩伯格在其《大数据时代》一书中如此描述道。事实上,包括IBM、谷歌、亚马逊还有微软在内的一大批知名企业纷纷在挖掘这一市场。 课工场作为一所资深的IT培训学校,成立于1999年。遍布全国的培训基地已经为当地培养出许多IT人才。课工场成都基地作为课工场突出的教学分区,有着优良的师资、学习环境、前端的教学内容,学有所成马上就业,同时可以拿到高校学成文凭。 课工场成都校区的“”课程,正是针对大学生专业技能不足的特点研发的。在满足了获得专业技能的同时,还让学员参与大量实战项目,以提高工作能力和增加工作经验。因此受到很多大学生的青睐。 你的脸上风轻云淡,谁也不知道你的牙咬得有多紧。你走路带着风,谁也不知道你膝盖上仍有曾摔伤的淤青。你笑得没心没肺,没人知道你哭起来只能无声落泪。要让人觉得毫不

费力,只能背后极其努力。我们没有改变不了的未来,只有不想改变的过去。所以,如果你有一颗想要发明创作的心,有想要实现自己想法的需求,现在正在寻找一个实现自己脑海中千奇百怪的想法途径,来课工场成都吧,满足你的需求,给你脑子里的东西一点土壤水阳光空气,让它们发芽开花结果。

阿里巴巴商学院网络营销策划书

杭州魅力女装网络营销方案书 目录 第1 章形势分析2 1.1 SWTO分析 (2) 1.2 政策分析 (4) 1.3 技术分析 (4) 1.4 市场分析 (5) 第2 章网络营销战略规划7 2.1 细分市场 (7) 2.2 目标市场 (8) 第3 章经营目标10 第4 章网络营销战略10 4.1 Product(产品)战略 (10) 4.2 Price(价格)战略 (11) 4.3 Place(渠道)战略 (11) 4.4 Promotion(促销)战略 (12) 4.5 客户关系管理策略 (12) 第5 章实施计划13 第6 章预算14 第7 章评估方案

15 引言 在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步,本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展,再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案,挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场,找到杭州魅力女装市场发展的捷径。 第1 章形势分析 1.1 SWTO分析 SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具,现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。 (1)、优势分析(strength) (1)经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。 (2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。

(4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。 (5)信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 (6)建立直接的B to C销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。 (7)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。 (2)、劣势分析(weakness) (1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。 (2)网络销售能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。, (3)建立门户网站,进行网络营销,也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。 (4)开发初期用户缺乏信任感。 (5)行业规模小,对网站的发展与开拓具有限制性。 (3)、机遇(opportunities) (1)目前中国经济快速发展,人们生活品质提高,使得旅游业发展迅速,而旅游业又进一步推动人们的“购物热”,服装市场前景看好,因而旅游业对服装的需求也大大增加。 (2)随着网络经济的不断发展,有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。 (3) 网络购物的方式已经有了很大转变,通过淘宝团购和秒杀的团体正在

网络营销课程标准

网络营销课程标准文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

河南农业职业学院《网络营销》课程标准 课程名称、代码: 网络营销 总学时数: 90(理论课学时数: 30实践课学时数:60) 适用专业: 电子商务专业 1.课程概述 课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用,企业开始改变自己营销模式,通过网络做产品营销,在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度,即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力(学习能力、语言能力、信息能力、实践能力)、专业能力和发展能力(如公关能力、创新能力、管理能力)等。 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建设、动态网站建设。 电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作,所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。

通过课程的学习,学生对网络营销方面认识有一大的提高,对自己以后的工作起到一个很大的作用。 课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先,我们根据电子商务人才培养方案,整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位,这些岗位所需要的网络营销知识点。其次,针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容,再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元,进行知识点教育的同时,安排适当的实验内容进行验证,最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节,除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外,增加实践教学,并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围,以便在一定程度上提高教学的效果。 2.课程基本目标 ①知识目标: 根据“必需“”、“够用”的原则,让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法,着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。具体包括: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 总之,《网络营销基础与实践》的学习是以企业需求为起点,以解决企业的需求为终点。通过课程的学习,使学生能够根据企业的实习情况制定出相应的网络营销解决办

《网络营销》课程标准[详]

理工职业技术学院 《网络营销》课程标准 一、课程代码: 二、适用专业:电子商务专业 三、课程性质 《网络营销》课程是面向电子商务和工商管理专业学生的专业必修课。本课程主要授课对象是已经简单掌握电子商务和市场营销基本理论知识的学生,主要任务是使学生掌握网络营销组合策略、市场调查、消费者行为分析、目标市场选择等基本理论、基本知识,了解网络营销技术基础、常用工具等基本应用技能和相关政策等容,从而对网络营销有一个整体的了解和认识,为今后从事现代企业网络营销管理打下一定的理论和实践基础。 学生应达到以下基本要求: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力(学习能力、语言能力、信息能力、实践能力)、专业能力和发展能力(如公关能力、创新能力、管理能力)等。 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 四、课程学分与时数分配 《网络营销》课程共4学分、64学时,安排在第二学期授课。 表1课程学分与时数分配表

五、课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先,我们根据电子商务人才培养方案,整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位,这些岗位所需要的网络营销知识点。其次,针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习容,再针对每个学习容形成学习单元及教学单元,进行知识点教育的同时,安排适当的实验容进行验证,最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。为了加强教学的实践环节,除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外,增加实践教学,并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试围,以便在一定程度上提高教学的效果。 六、课程总体目标 (一)知识目标 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 (二)职业技能目标 1、具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力。 2、具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力,如站点宣传策划、网

网络营销的几个阶段

网络营销的几个阶段 随着互联网的发展,越来越多的企业开始重视网络营销的实践与应用。而很多嗅觉敏锐的人,也开始意识到了这里面的机会,纷纷加入到网络营销的大军中。但是由于网络营销是个新兴行业,所以真正系统了解和掌握它的人并不多。不少人只是精于其中一项,甚至很多人在意识形态上都还没有达标。 第一阶段:不懂阶段 此阶段主要是指刚接触网络营销之初的时期,这个时候什么都不懂,感觉网络营销很深奥、很神秘,一切都是那么的新鲜与另人兴奋。见到一个人就感觉是高手,看到一篇文章就以为是葵花宝典。而这个阶段也是最关键、也最危险的时期。因为这是建立意识与观念的阶段。众所周知,思想决定高度。未来能在网络营销这条路上能走多高、走多远,会走多少弯路,能交多少学费,完全看这个阶段的学习情况。所以建议处在这个阶段的人,多去接触一些真正行业内的高手达人,多接受不同的思想与观点,不要只是上网看看文章,然后在家闭门造车。 第二阶段:概念阶段 通过前一阶段的学习,对网络营销已经有了初步的认识,很多概念已经了解,也有了宏观的意识,知道了网络营销的好处和作用,也知道了很多方法。但是这个阶段最大的困惑就是不知道怎么具体去做,不知道如何落地。很多企业与个人都会在这个时期去努力尝试,但最后却往往撞的头破血流。其实江礼坤认为现在很多行业的网络营销形态都停留在这个阶段。特别是企业尤其严重,基本上都处在飘渺的理论阶段,很多企业也都为此付出了惨痛的代价。像头段时间参加一个保险界的网络营销沙龙,大家就纷纷提到,某保险公司几年前就曾投资2亿试水网络营销,最后不了了之。而整个保险行业,目前没有任何一家公司在这方面取得了突破性的进展,大家都停留在理论层。 个人认为要打破这个阶段的瓶颈,特别是对于企业,最重要的是多和这个行业的人去聊,多到这个行业里走走,听取一下行业内人士的意见。 第三阶段:略懂阶段 通过前两个阶段的学习和实践,已经了解和熟悉了一些具体的方法,甚至一些运气好的,也取得了一些成绩。但是这个时候掌握的知识并不扎实,大部分只是懂一点,比如说以为论坛营销就是群发论坛广告。处这个阶段的朋友,最大的特点就是开始感觉网络营销没什么,感觉自己已经研究透了,已经整明白了。像典型的一个案例,某次俺和一个传统行业的老板吃饭,他们公司虽然是传统企业,但是主要通过互联网产生业务,所以他认为自己对互联网很懂了。在交流的过程中,他一个劲的说,网络营销没什么,就是发发贴。我们公司招人要求很简单,只要踏实、能坐得住,能老老实实发贴子就行。当时俺给这位老兄普及

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