茶叶促销方案

茶叶促销方案
茶叶促销方案

茶叶促销活动方案

一、促销时间

1月1日-2月1日

二、促销地点:

中茶网各连锁机构

三、促销目的

1、提高中茶网各连锁机构的销售量,推广义元牌富硒茶

2、扩大中茶网的影响力

四、促销活动内容

1)、广告语

喜喜庆元旦健健康康来补硒

2)、主题

喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦------中茶网引导健康消费

3)、媒体促销宣传

在中茶网上滚动播出元旦促销信息

字幕内容:健康补硒庆元旦-----义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心、连锁店进

4)、产品促销内容

?促销活动规则

1、买二袋富硒茶送一盒七叶参

2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3、凡购茶者赠送优惠卡,下次购茶凭卡优惠!

4、单位、团体购买可享受更大优惠

?促销工具

1、布幅广告一幅(主题)

2、展板一块

3、优惠卡

4、印有“硒”元素的宣传册子

?促销人员

中茶网各连锁机构人员

?促销活动执行

1、落实促销活动规则

2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子,宣传义元牌富硒绿茶系列,重点推销促销

主题产品-----富硒茶

3、向消费者说明并解释中茶网元旦及春节促销活动,紧紧围绕“富硒茶”这一主题

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

?促销活动店面布置

1、按规定陈列好产品

2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置

3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置,便于消费者更好了解富硒茶

4、布幅广告悬挂店面正门,突出促销主题

5、促销人员服装整齐、仪容端庄,以饱满的精神投入促销工作篇二:茶叶活动方案(新)

首届东莞茶文化节

2012中国(东莞)国际茶文化节

前言

中国是茶的故乡,是茶文化的发源地。为大力弘扬内涵丰富、历史悠久的中华茶文化,促进各国、各地区、各民族茶风情的传播,茶知识的普及,进一步推动茶经济、茶文化的繁荣和昌盛;为广泛交流各地内容丰富、各具特色的茶经验,进一步推动茶经济、茶文化的交流、合作和发展;依托茶文化节的窗口作用,展示万江区文化资源,为我区的招商引资工作搭建平台。

本届茶文化节以“茶,品味健康生活”为主题,贯穿“文化活动和经贸活动”两条主线,围绕“机遇共抓、资源共享、活动共办、声势共造”的要求,以弘扬先进文化和推动茶经济发展为宗旨,在传承传统活动的基础上,不断创新、创办特色,突出“文化与经济相结合、大众与精品相结合、传统与现代相结合、媒体宣传与广告宣传相结合”的特点,将达到“以节为媒、服务全国,以节兴区、宣传东莞,以节为链、促进贸易,以节兴文、打造品牌”的效果。

一、活动概述

(一)活动名称:

2012年首届东莞茶文化节

(二)举办时间:

2012年1月6日---1月11日

(三)举办地点:

主办场:东莞市名茶汇时代广场

分办场:东莞市万江石美茶叶市场

东莞市阳光海岸茶叶市场

二、组织机构

(一)主办单位:

中国文化促进会

中国茶叶协会

东莞市万江区政府

(二)承办单位:

万江区石美社区

名茶汇时代广场

东莞市茶叶交易市场

阳光海岸茶叶交易市场

(三)技术指导:

中国农业科学院茶叶研究所

中国茶叶质量检测中心

(四)执行单位:

鸿凯泰和文化传播有限公司

(五)主要媒体支持:

中央电视台、湖南卫视、广东卫视、南方卫视、新华社、

中国文化报、羊城晚报、新快报、南方都市报、东莞日报、东莞时报、广东《锋尚》杂志社

三、活动主题

茶,文化主导潮流

四、活动宗旨

1)营造浓厚节日氛围,吸引游客休闲,汇聚人气,以茶的人文性,

传播健康茶文化。

2)刺激消费,扩内需,依托茶文化节突显其窗口作用,达到宣传东莞茶叶市场的作用。 3)将茶文化与商贸、旅游等融为一体,展示我区多方资源,办成集洽谈、展示、投资和交流于一体的盛会,为我区招商引资搭建平台。

4)打造旅游文化品牌,以文化发展带动经济发展,构建知名茶产业结构。

五、活动内容

1、首届东莞市茶文化节开幕式

1茶文化展:

a.新茶推介区:恰逢春茶新上市,嘉宾不仅大饱眼福,而且可以细啜慢饮,达到美的享受。

b.普洱区:嘉宾继续前行,围站在古香古色、精巧雅致的茶桌旁,品饮普洱茶。有兴致的嘉宾还可以亲手压制一饼专属于自己的普洱茶饼留作纪念。

c.岩茶区:岩茶属半发酵茶,制作方法介于绿茶与红茶之间。该茶冲泡后,清香扑鼻,舌有余甘。

d.红茶区:预示着本届茶文化节开幕红红火火!

e.大碗茶区:让嘉宾在品尝这种旧京式风味的“大碗茶”的同时,勾起对往事的回忆。

2、红木家具、根雕艺术展

1)时间:暂定

2)地点:东莞市名茶汇时代广场

3、茶文化摄影、图片、书画展

1)时间:暂定

2)地点:东莞市名茶汇时代广场

4、民间品茶斗宝大赛

1)时间:待定

2)地点:待定

3)内容:本届茶文化节,书法名家们在台上挥毫成卷,而且还可以一睹民间茶具千姿百态的造型以及和收藏鉴赏专家互动。

5、茶文化知识科普宣传活动和专家论坛(茶文化或紫砂壶文化)

1)时间:待定

2)地点:待定

6、最具文化内涵茶品牌评选

1)时间:活动结束后

2)地点:待定

3)内容:所有参展商展位标明号码,由参观客投票、网民在网站投票。主办方将组织工作人员成立评审委员会,最终评选出本届活动中的一家诚信经营、特色突出、服务优质的茶企业,并颁发获奖铜牌,作为对企业的回报活动。

六、宣传媒体

(一)将吸引东莞及众多的新闻媒体赴现场报导,预计在100家以上的

此次活动的报导将覆盖广东大部分地区及众多茶叶产区,宣传力度和效果将是空前的。新闻媒体中,报纸媒体应占50家左右,占50%,其次是电视台,应有10家左右以上,占10%,其余将由杂志的25%,网站的5%,通讯社的3%,广播电台的7%左右占据相应比例,从而形成了全方位的、立体的新闻报导。

杂志报纸电视台电台网站通讯社

(二)媒体报导类型分析:

经济类文化类大众类网站类

六、投入估算及资金来源:

(一)投资估算:

a.广告宣传为 150万元

b.展位租凭和制作费 60万元(按2000元/位) c.现场活动推广费 40万元

d.新闻发布会和媒体差旅费 20万元

e.专家费用 20万元

f.其他不可预算费 10万元

共计:300万元

(二)资金来源:

a.希望区政府扶持100万元经费

b.展位收入,(3*3m)标准展位计算,收入为60万元 c.名茶汇时代广场赞助:10万元 d.石美社区支持:10万元篇三:茶叶门店销售策划方案

公司茶叶事业营销

策划方案

一、市场分析:

中山市是我国沿海开放城市之一,是伟大的革命先行者孙中山故里,地处珠三角中南部,毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心,是连接珠江口东西岸,粤西及泛珠三角地区的重要节点。中山是著名的侨乡,共有80多万的侨胞分布在全球90个国家和地区;中山风景秀丽,人杰地灵,具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境,令人神往。改革开放以来,中山市经济发展迅猛,逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城市。中山人爱茶、喝茶的习惯由来已久,客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪,喝好茶成为了中山人时尚、身份的象征,佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯,因此中山已经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。

喝茶成为一种高调的生活享受,但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼龙混杂,如何突破当前市场瓶颈,使得茶业销售实现良性发展,我认为必须得突出我们茶叶经营的特色,价格合理化,寻找出一条差异化的营销之道。

二、目标人群:在消费范围方面,则涉及面较宽。由于茶叶产品在地域上不断延伸,在产品类型桑琳琅满目,则对应的不同年龄阶层

的消费也受益颇多。我们定位应该在快速消费中普及化、大众化,所以打通传统渠道(批发、商超)和现代渠道(连锁ka)是非常重要的。例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层,相对来说中老年的市场需求量较大,但是也不能忽略青少年,毕竟现在喝茶是一种生活时尚,是一种心灵时尚。

三、竞争对手分析

中山茶叶市场竞争力较大,品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶,例如知名品牌的普洱茶,铁观音茶等比较多,社会影响大,武夷岩茶想要迅速崛起难度较大,目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业,但我们的突出优势在于武夷星是比较有名的茶,具有卓超的品牌价值和市场影响力。加上茶叶源头可控性操作优势,品质能够有所保证。另外,我们的思路在于做好茶,做普通消费者能够喝得起的高品质的茶,市场定位与上述两家完全不同,对于大众消费者的口碑宣传影响及将来的品牌认知方面,消费群体比较广泛,从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。

四、产品立体化结构设想:

我们在茶叶的主体结构方面要根据具体市场消费者需求而定。主要是消费者对茶叶的要求五花八门,我们要适应市场需求,应尽可能达到品种齐全,确信自己经营的主品种外,不

能拒绝其他品种,不要自我封闭,应有宽容的胸怀,接纳新品种。前期,我们可将武夷星做店面主推商品,为适应客户需求,还陆续采购一些配合性产品作为立体组合,丰富产品多元化。例如常规的铁观音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的产品。一些冷门货能够少进一点或者不进,但我们可以寻找,以留下供货者的通讯地址,以备急用。另外,为扩大营业店的销售业绩,同时可经营与茶叶相关的商品,如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝,茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等,而紫砂有高、中、低,有套壶、单壶、怪壶,有黑泥、白泥、红泥等,茶点有小食品、瓜子、开心果、牛肉干等。

五、市场拓展具体思路:在市场经济中,营销观念随着市场的变化而变化。“最好的伯乐是市场。”因此,在我们接下来的茶叶市场不断开拓过程中,我们将不断采纳实用的、先进的营销观念,如关系营销、文化营销、创造消费需求等新的营销理念等。大众营销→差异化营销→单向市场营销→互动市场营销→单一促销方式→整合营销

1、政府机关企事业单位团购渠道,主动出击把握客源。

对政府机关类的商务采购采取盯人战术(一对一公关)。这类客户集中体现在日常办公商务用茶,节日礼品茶,单位福利茶,这是我们必要开拓的市场渠道,建立客户档案,逐步实现客户资源不断积累和分类优化。

2、建立分销渠道,主动寻找茶叶代销商。

针对当前中山茶行业的门店式均是一站式、摊位式等情况,我们可以推销茶叶原料或包装好饿成品茶,目的是希望更多的人知道我们

公司的茶叶,知道我们的茶叶原产地及价格优势。

(1)、大型商超市场(找代理商):这些地区商业氛围浓,客流量大,购物层次复杂,购买频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,这些地方要求茶叶品位高一些,要注意品牌、名茶品种要丰富,与茶叶有关的茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

(2)、宾馆饭店群附近(找代理商):宾馆饭店是商旅居住的地方,他们大多不带茶叶,随时购买,而且,为了走亲访友,捎一点茶叶,显得雅而不俗,饭店也要用茶,“客来上茶”是中国人的传统礼节。

(3)、交通大道(找代理商):这里人口流动量大,主要是能吸引顾客,增加茶店的外部吸引力,品种新颖,价格优惠

(4)、居民区(找代理商):茶叶是居民消费的必需品,居民区人多,找代理商更容易销售。

(5)、集贸市场(找代理商):这里客流量大,但消费者大多数是购物好手,要求茶叶价格实惠,经常采取优惠方式来促进销售。

其他一些地方:如旅游景点,洗车场等均可采用代理商形式。

3、终端散客零售,主要以店面销售为主,重点做好店铺人员的培训和销售。

(1)、在门店里提供一些接待茶叶(注:不好销售的或者是已经

快到期的茶叶,但是必须保证质量和口感)可以进行免费试尝,品尝。小包装的一包起赠送。主要是要让消费者对我们的产品了解,放心。

(2)、采用体验式促销,充分运用公益性活动形式,以公司的名义宣传,扩大消费群体,扩大市场份额。

(3)、会员卡: a、销卡(年卡、半年卡、福/禄/寿/喜卡),不同的价钱不同的折扣。

b、存茶(福/禄/寿/喜茶),按金额定优惠价。

4、全员营销,公司员工亲属家属及朋友等客户的共同拓展

采取资源整合的方式,给予奖励,对销售业绩优秀的可给予一定的发展空间。

5、采用新装,按小包装对外促销,吸引更多的顾客,可以采取捆绑式销售模式在合作伙

伴店铺同等销售。主要是让更多的消费者知道我们公司的地址。

6、促销时期所有茶请老顾客.免费品尝。促销时不定期开展茶叶与茶具或者茶食品结合的捆绑赠送活动,对于购买礼品装的顾客赠送茶杯,团购和量大的进行8.5折优惠,传统节日9折优惠。

7、会员卡销售,采用会员卡按照消费积分的等级给予折扣优惠。会员卡可以按照消费积分,积分换购茶叶等销售方案。

8、人脉销售法,用客户带客户的方发进行销售,当你一个老客户带进一个新客户的时候,在你的会员卡里送上多少积分,以后新顾篇四:茶营销策划书

百斯达茶业有限公司营销策划书

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展,结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统,追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶,同时引进先进的营销理念,实施传统工艺与现代工艺相结合,规模化生产,品牌化运营战略,把优质的武夷山红茶推向国内外,服务于大众。

一、市场调查

1、品“茶”

茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。茶文化,历来是国人的主要文化之一,中国茶文化的方向,已被形成气候的各大茶业基地所引领,武夷山红茶又是闻名于世,有着独特的茶文化向导,早以成熟于国人心间。

2、茶市场分析

目前,茶业市场的营销力度,相比其他行业来说,是比较被动的,这根据茶业行业的独特性、传统性有关,大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。

从消费对象来讲,中老年人为主,社会地位呈现趋同形态,有文化、有知识的人群比较多,结构层次感比较强,人民对传统的茶有种情结在里面。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

3、渠道分析

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费:经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费:主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人,由于各单位对茶的保管知识缺乏,储存条件差,以小包装、袋泡茶为主。劳保消费:是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料,劳保消费的市场潜力很大,应加强市场的开拓工作。

礼品消费:礼品茶的需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐(宾)馆消费:一种是计费的,一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主,计费的以中高档茶为主。

休闲消费:茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大,消费量将不断扩大。

旅游消费:包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费:在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

工业消费:指作为茶叶深加工的茶叶原料,一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有8种,包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。

集市贸易:较原始。主要在茶叶产地,生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一,多为散茶、初制茶。价格低廉,季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场:它的形成,一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限,不可能组织自己的销售网络;二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户,产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多。

交易会:有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售:泡茶又卖茶。茶馆天地小,茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜:方便顾客选购。

专卖店:有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势,一是由多品牌向独创品牌转变;二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

超市货架:目前,许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高,消费者对产品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来。

网上交易:包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

由上可见:不同的消费形式和消费渠道各有其特点,企业应根据自身实际情况,加以选择不同的消费对象和销售渠道。

4、公司分析

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展,结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术,引进先进的营销理念,把优质的武夷山红茶推向国内国外,服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶,弘扬茶文化”这个宗旨,把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司,百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品,为振兴中国茶叶市场,开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品,主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及网上的消费。

百斯达茶业有限公司本着诚信于人,以高品质的产品,最忠实的服务,一流的公司职责,来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下,我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采,力争在一年的时间内,立足上饶市场,辐射全省,达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大,争取两年内占领全省走向全国。

二、优势与劣势

百斯达茶业有限公司所面临的问题如下:

1、初入茶叶市场,对市场了解不够透彻,我们的产品让消费者一下子难以接受。

2、竞争对手比较强,并且他们占有的市场份额比较大。

3、前期资金的投入还不够

百斯达茶业有限公司的市场机会如下:

1、刚进入市场,产品比较新颖,足够吸引消费者的好奇心。

2、市场潜力巨大。

3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。

三、营销目标

2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为:

(一)茶叶营销

1.茶楼业务组

根据茶叶的品质的好坏,价格定位于300~800元/斤

1)茶叶的平均价格500元/斤

2)50家茶楼:每家日销售2斤 (淡季,中等茶楼)100斤/家

3)按“斯达茶”占销售的50%,50斤/50家*100*365(天)=912.5万元

2.大中型商场、超市业务组

1)按每月每家售5000元

2)20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元

3. 宾馆、酒店,娱乐场所业务组

1)每家平均消费2000元

2)选定50家 2000*50=10万元

4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1)选定100家

2)平均每家年售1500元 1500*100=15万元

(二)袋包茶营销

1. 大中型商场、超市业务组

1)按每月每家售6000元

2)20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元

2. 宾馆、酒店,娱乐场所业务组

1)每家平均消费3000元

2)选定50家3000*50=15万元

3. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1)选定100家

2)平均每家年售2000元 2000*100=20万元

总计:912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元

四、营销策略

1、广告宣传

广告语:畅饮斯达茶,弘扬茶文化。

百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。

1)在超市及商场免费品尝。

2)赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。

3)在公交车上投放移动广告。

4)在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告,宣传品牌。

2、其他促销活动

1)去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识

的小书刊等,让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”,让消费者有更好的心情

来品我们的“斯达茶”。

2)在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜,树立我们公司的品牌,让消费者可以更

好的认识我们“斯达茶”。

3)我们还可以实行最普遍的发传单活动,让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们

“斯达茶”,所谓最普通的方式就是最好的方式。

3、公共关系

1)对于全国范围的各种竞赛活动给予支持,如篮球和网球运动,演唱会等。

2)增加形象大使的露面次数

4、包装策略

这种策略在超市及商场等地用处甚多

1)散包装:在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍,为消费者提供更有益的忠告。

2)袋包装:可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。

5、销售网点策略

在网上进行销售活动,增设销售网点,提高网点的活力。

五、电子商务

1、网站推广的目标:

初级目标:利用可操作性的方案,将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发

展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的

顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标:寻找准确的访问者,一切从访问者出发,以顾客利益为目的,争取实现每个

访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位,

提高它的知名度与美誉度,为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶

的销售数量。

2、网站推广的策略:

这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段,每个阶段三个月左右,分别为:网站策划建

设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销

方案,现就“斯达茶”网络营销方案如下:

1) 网站策划建设阶段:

首先应对网站的总体结构进行规划,具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、

网址层次结构等信息的结构表示。

“斯达茶”网站的一级栏目为5个,栏目层次为三级,其网站的主页主要以简单、清晰、

古典为主,其背景颜色也主要体现了古典的感觉,顾客重点了解的内容要详细的列出,比如

茶业的新闻、彻夜的质量与价格,目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容,网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息,

如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有:公司介绍、联系我们、

社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术

支持系统。

如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售

后服务信息等表现出来。

要实现在线帮助的功能就需要faq、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的服务,“斯达茶”网站服务的内容包括:公司信息、顾客服务、常见问

题解答、在线问题咨询、及时信息服务等,如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解

公司信息或者在线问题咨询。

“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效

的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;

“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (e-mail newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息,并链接回公司网站。每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。

再次就是关于网站优化设计的贯彻实施,这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化,主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备,对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答,还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括:计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法:在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。

2) 网站发布初期:

可以采用搜索引擎的推广方法,统计表明,50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站,如:新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等,此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用户的了解。

3) 网站的增长期:

增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法,“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。

首先是广告策略:广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法;“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如cctv、江西卫视、上饶频道等:广告主要推销产品的服务与质量,广告内容真实可信。

其次是网下推广:网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站ci形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;如:资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略,首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广。

4) 网站的稳定期:

保持用客户数量的相对稳定,加强内部运营管理和控制,提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告,来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。

另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站,将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台,既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度,还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会:在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。篇五:茶叶店节日品鉴会活动方案

茶叶店节日品鉴会活动方案

一、活动目的

抓住品鉴会的有利商机,开展一系列的促销活动,利用品鉴会宣传焦点来制造消费热点,并且可以尝试维护客户,扩大影响,提升品牌知名度,从而提高店内销售。

二、活动对象

**加盟店

三、活动时间

1、

2、活动时间:6月15日。促销活动时间:6月15日—7月15日。

四、活动内容

1、主题:“温情六月,感恩有您??”(爱包含着对父亲的爱,与对客户的感恩)

2、主要内容

1)当月进行一系列促销活动,回馈新老客户;促销方案建议

a. 凡单笔正价消费满500元,即赠送茶叶一罐。(任意搭配)

b. 凡单笔正价消费购满1500元,即赠送价值300元茶叶一盒 +茶具一套;

c、凡单笔正价消费购满2500元,即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套

d、凡单笔正价消费购满3500元,即赠送价值1000元一盒+茶具一套。

2)选定一部分重点客户上门拜访,赠送礼品,感谢客户的支持;

根据门店的客户情况,选定20-30个重点客户,在品鉴会当月,上门拜访,表达门店感

谢和邀请的诚意,最好由店长带一名茶艺师或

加盟商与外派亲自上门拜访,赠送礼品可根据门店情况进行选定,一般为茶具;并且告

知客户品鉴会的时间,附上邀请函。以上活动:

1 / 4 1:赠品可针对店面库存较多的产品。注意事项:

1:以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品,在活动前,请店长将本店库存比较

多的产品报备给区域经理,区域经理备案,

方可进行以上活动。

2:以上活动在活动前,需对当天庆典活动进行演练,并对活动内容及相关产品进行培训

及试泡。

五、周年庆筹划流程

1、周年庆活动月筹备

在周年庆活动前5天,做好所有物料的准备。

海报一张:贴于玻璃橱窗,内容为周年庆主题+当月促销内容

台卡若干:放于泡茶桌及收银台,内容为周年庆主题+当月促销内容

邀请函:用于邀请客户来参加周年庆典活动

折页(或者产品手册):内容为周年庆主题+当月促销内容,用于在周末的时候到门店周

边的繁华地带派发,吸引更多新客户到店

2、品鉴会筹备

终端门店根据品鉴会时间,确定内容及形式。最主要的是15天之前要对参加品鉴会的客

户进行筛选,确定客户名单。一般根据品鉴会规模及门店可能容纳的人数进行确定,一般控

制在20-30人左右。邀请的对象需要做详细的选择,根据客户及老板的人脉关系进行选择。

前且需要提前一周给客户寄邀请函及发短信告知品鉴会时间。

1)人员安排

a.客户:根据门店客户情况邀请,选择重点客户及加盟商老板的重要人脉关系,一般人

数控制在30位以内。

b.工作人员:

主持人: 1名,可安排门店人员,或是可能当地请,或朋友支持;

茶艺师:一张泡茶桌1位主泡1位副泡,店安排

音响师:店安排(一般租音响,就会有音响师)

现场总协调:店长

2 / 4

礼仪小姐:2-4名,店安排(迎宾以及颁奖)

客户代表: 1位 ****店安排

现场托:1位,店长或加盟商老板安排

古筝师:店安排,看情况需要

书法家代表:1位 ***店安排,看情况需要

2)物料准备:品鉴会所用茶叶及茶点,以及抽奖的各类奖品,可根据店堂的实际产品来

确定。详见参考附表

3)客户的邀约

品鉴会时间确定后,提前一周给客户寄送邀请函,并且提前一周、三天及当天,发送短

信三次,主要目的为告知、提醒客户前来参与,短信内容参考:

a. 告知客户品鉴会促销

感恩茶缘,感谢有您!在您的支持与关心下,**店特别为您准备了一次新品品鉴会,我

们诚挚地邀请您莅临##店参加品鉴会,与我们共享喜悦!同时,为回馈新老顾客的支持,本

店近期特推出一系列优惠套餐活动,茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购,品类丰富,价格

实惠,期待您前来咨询、选购!

b.品鉴会前邀请

**店店将于*月*日举办品鉴会,诚挚邀请您莅临现场,您的莅临将是我们店的无上荣耀,

翘首期待您的到来!

感恩有您,情义回馈。值此品鉴会之际,店内推出多重优惠活动,欢迎来店选购。

c.店庆时感恩

值此**品鉴会来临之际, **感谢您的信任与支持,希望今后您能一如既往地关照我们,

并不吝赐教。感恩有您!

4)节目的彩排

品鉴会开始前一天,门店所有的工作人员,以及安排部分人员扮演客户,将整个周年庆

典流程进行彩排,以让第二天的周年庆典能顺利进行。

5)音响/音乐的调试准备

为了品鉴会能有较好效果,建议租用专业音响设备。则在品鉴会开始前一天,需要对音

响及现场音乐的情况进行调试。

3 /

4 3、门店布置

a:活动主题贴体现于横幅上。

b:海报:玻璃门张贴活动海报。

c:台卡:每张茶桌上的配备活动内容的台卡。

d:欢迎牌:店入门处竖立欢迎牌。

e:签到台:入门约2-3米处设签到台,台上需配:签到处台卡1张,签到表1张,签

到笔1支,抽奖箱1个,抽奖券若干,剪刀1把,装满茶水的一次性纸杯若干,让客户进店

后就有一杯茶端在手上;名片若干,新客户需每人奉上一张店堂名片。

f:舞台布置:选择店堂的一角布置舞台,舞台前方或是两侧需摆一些适合的绿色植物,

舞台上方悬挂互动游戏的气球。

20XX茶叶店春节促销活动方案[工作范文]

20XX茶叶店春节促销活动方案 一、活动目的:借春节促销,完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题:“迎新春,送茶礼” 三、活动时间:20XX年1月18日——20XX年2月13日 四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标:配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为: 铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。 “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒); “九香”M850”(建议零售价560元+盒); “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒); “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒); “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。 白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。 “xxx福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元) 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为: “五虎送福”(建议零售价300-500元之间) “五福临门”(建议零售价100-300元之间) “福乐陶陶”(建议零售价100元以下) 执行说明: (1)春节 礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 (2)促销新品包装以普通材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主。 (3)春节礼品和促销新品的成品务必于20XX年1月1日全部上架。 (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 (5)各相关部门务必合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动的正常推进。 (6)以上所有新产品订货时间从20XX年1月初开始,1月30日结束。

茶叶促销活动方案 (2)

茶叶促销活动方案 一、促销时间: 1月1日-1月31日 二、促销地点: 茶道馆和公司各分店 三、促销目的: 1、提高销售量,推广鹅背山牌茶 2、扩大鹅背山茶的影响力 四、促销活动内容 1)、广告语 喜喜庆元旦健健康康来补硒 2)、主题 喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费 3)、媒体促销宣传 在公司网上滚动播出元旦促销信息 字幕内容:喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费活动正在全球配送中心、连锁店进行 4)、产品促销内容 五:促销活动规则 1、在活动期间: (1)购茶者凭优惠卡一次性消费1000元以上,可以抵扣100元; (2)购茶者凭优惠卡一次性消费2000元以上,可以抵扣300元; (3)购茶者凭优惠卡一次性消费3000元以上,可以抵扣500元; (4)购茶者凭优惠卡一次性消费4000元以上,可以抵扣700元; (5)购茶者凭优惠卡一次性消费5000元以上,可以抵扣800元; (6)购茶者凭优惠卡一次性消费6000元以上,可以抵扣1000元; 2、单位、团体购买可享受更大优惠 促销工具 1、布幅广告一幅(主题) 2、展板一块 3、优惠卡 4、印有“硒”元素的宣传册子 六:促销活动执行 1、落实促销活动规则 2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子,宣传鹅背山茶牌富硒绿茶系列,重点推销促销主题产品-----富硒茶 3、向消费者说明并解释元旦及春节促销活动,紧紧围绕“富硒茶”这一主题 中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

七:促销活动店面布置: 1、按规定陈列好产品 2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置 3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置,便于消费者更好了解富硒茶 4、布幅广告悬挂店面正门,突出促销主题 5、促销人员服装整齐、仪容端庄,以饱满的精神投入促销工作 八:员工卖卡考核制度: 1、公司规定每位员工在活动之前,售卡任务是20张,每张卡销售金额是 20元; 2、优惠卡分正券和副券,正副券上必须注明顾客姓名、联系电话号码、销 售员工姓名。 3、员工售卡后,顾客在活动期间购买本公司产品后,公司将给售卡员工每 张40元的返点奖励。 4、员工未能完成售卡任务,公司将按每张20元从员工当月工资中扣除。九:活动后工作: 销售部将建立顾客档案,活动结束后,定期电话回访,力求与顾客建立长期合作关系,锁定顾客,为公司带来持续稳定地增长的销售额。 促销活动策划人:骆军超 2016年9月30日

茶叶促销活动方案(完整版)

方案编号:YT-FS-8127-31 茶叶促销活动方案(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

茶叶促销活动方案(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、营造节日气氛 营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说,是必不可少的,这也叫造势。随着中秋节的临近,以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店,营造节日气氛,比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。 二、充分利用已有资源 在茶叶淡季,加盟店肯定多少有储备一些客户资源,在这个茶叶销售旺季到来的时候,茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源,主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费 三、整理货架进行促销 中秋对于茶叶加盟连锁店来说,是个促销的好节

日。加盟商应认真整理产品货架,突出一些要着重推广的产品,或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐,分类明细,易于客户选购。 四、积极推动中秋礼品促销 中秋节是中国的传统节日,中秋送礼成为人们的潜意识。因此,消费者在购买中秋茶礼的时候,习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理,积极推动中秋礼品促销,激起消费者的消费欲望。 五、提前备货迎战中秋 所谓“未雨绸缪”,在这个茶叶销售旺季到来之前,茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季,消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求,合理进行备货,以免出现“虚缺”情况。 这里填写您企业或者单位的信息 Fill In The Information Of Your Enterprise Or Unit Here

中秋节茶叶促销活动方案2018

中秋节茶叶促销活动方案2018 中秋节茶叶促销活动方案2018(1) 一、营造节日气氛 营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说,是必不可少的,这也叫造势。随着中秋节的临近,以观景茶业为代 表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店,营造节日气氛,比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。 二、充分利用已有资源 在茶叶淡季,加盟店肯定多少有储备一些客户资源,在这个茶叶销售旺季到来的时候,茶叶店加盟商可以充 分发挥这些已有资源,主动联系、主动介绍等方法吸引 顾客来店消费。 三、整理货架进行促销 中秋对于茶叶加盟连锁店来说,是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架,突出一些要着重推广的产品,或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐,分类明细,易于客户选购。 四、积极推动中秋礼品促销 中秋节是中国的传统节日,中秋送礼成为人们的潜 意识。因此,消费者在购买中秋茶礼的时候,习惯性的

认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住 这种消费心理,积极推动中秋礼品促销,激起消费者的 消费欲望。 五、提前备货迎战中秋 所谓“未雨绸缪”,在这个茶叶销售旺季到来之前,茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季,消 费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据 市场需求,合理进行备货,以免出现“虚缺”情况。 中秋节茶叶店做好充足准备,大赚一笔,你还在等 什么呢?好商机就在眼前,赶紧行动起来,为你创造更 加丰富的快乐感。 中秋节茶叶促销活动方案2018(2) 一、活动目的:借中秋节促销,完成公司制定销售 任务。 二、活动主题:“迎中秋,送茶礼” 三、活动时间:20xx年9月18日——20xx年9月 28日 四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标:配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、中秋礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共

茶叶促销活动方案

茶叶促销活动方案内部编号:(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)

茶叶促销活动方案一、促销时间: 1月1日-1月31日 二、促销地点: 茶道馆和公司各分店 三、促销目的: 1、提高销售量,推广鹅背山牌茶 2、扩大鹅背山茶的影响力 四、促销活动内容 1)、广告语 喜喜庆元旦健健康康来补硒 2)、主题 喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费 3)、媒体促销宣传 在公司网上滚动播出元旦促销信息 字幕内容:喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费 活动正在全球配送中心、连锁店进行 4)、产品促销内容 五:促销活动规则 1、在活动期间: (1)购茶者凭优惠卡一次性消费1000元以上,可以抵扣100元; (2)购茶者凭优惠卡一次性消费2000元以上,可以抵扣300元;

(3)购茶者凭优惠卡一次性消费3000元以上,可以抵扣500元; (4)购茶者凭优惠卡一次性消费4000元以上,可以抵扣700元; (5)购茶者凭优惠卡一次性消费5000元以上,可以抵扣800元; (6)购茶者凭优惠卡一次性消费6000元以上,可以抵扣1000元; 2、单位、团体购买可享受更大优惠 促销工具 1、布幅广告一幅(主题) 2、展板一块 3、优惠卡 4、印有“硒”元素的宣传册子 六:促销活动执行 1、落实促销活动规则 2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子,宣传鹅背山茶牌富硒绿茶系列,重点推销促销主题产品-----富硒茶 3、向消费者说明并解释元旦及春节促销活动,紧紧围绕“富硒茶”这一主题 中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网 七:促销活动店面布置: 1、按规定陈列好产品 2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置 3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置,便于消费者更好了解富硒茶 4、布幅广告悬挂店面正门,突出促销主题 5、促销人员服装整齐、仪容端庄,以饱满的精神投入促销工作

茶叶店项目策划书

沁心斋”茶叶店项目策划书 一、准备阶段 (一)创业构思 茶作为消费品,并不是我们的日常所必需,所以,开个茶叶店,其潜在客户群并不是每个经过你茶叶店或知道你茶叶店的人。喝茶的人有的把喝茶当成品位,当成文化、身份的象征,有的是因为嗜好,就像抽烟的人对烟一样,茶是嗜好品;同时,茶又是一种礼品,特别是普洱茶的升起,它的多种附加价值的发现,使得越来越多的人在逢年过节时,把茶叶当作礼品赠人。 (二)市场前景分析 在现代社会信息、技术高速发展的时代,人们面临的压力越来越大。越来越的人需要寻求可以放松身心的地方,而茶馆无疑是一个合适的最佳选择。茶馆静谧、安逸的氛围不仅可以为客人提供良好的休息环境,同时也可以让人们的精神的到放松。同时茶馆也是商谈事务的良好地点。所以,有越来越多的人们选择到茶馆,而不是去酒吧。茶叶作为礼品也更多受到亲赖,是一种健康、有品位的礼品。能够满足作为礼品的需求。 (三)经验学习 作为一个茶叶经营者,首先需要的是掌握丰富的茶叶知识,简单的茶叶栽培知识,茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工,各种茶生长在什末地方?地方名茶的来历,茶叶质量的鉴别,茶叶价格的变动,茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时,不断了解市场的要求,掌握茶叶消费的变化,更新经营观念,预测茶叶消费的变化趋势。 (四)资金筹措 我会向家里的亲戚借一钱,或是找相关人士来投资,更或者去向银行贷款,我的公司规模先不要太大,等发展一段时间,有了多于的资金再来扩大规模,只有资金运转正常才能考虑更多的问题,没有钱一切雄心壮志都无从谈起。 (五)方案起草 我会根据我调查的结果,准备起草我的创业方案,如:到相关部门去注册,公司规模、经营时间、经营地点、资金运转、组织结构及人员管理等问题,我都会详细写明。 二、形成阶段 (一)项目简介 项目名称:“沁心斋”茶叶店 经营范围:出售各种茶叶、提供静谧、雅致的喝茶环境。

茶叶促销活动方案范本

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 茶叶促销活动方案

编号:FS-DY-18976 茶叶促销活动方案 1、送礼送收藏 中秋节临近,各茶企备战在即,送酒送烟已经不被看好,近年来的送礼趋势更偏向送健康,而茶叶既是健康的饮品,而且白茶可以陈放,送的多喝不完也不怕,陈几年还能增值,而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装,且推出收藏卷,客户可购买收藏卷,送于亲朋,让对方自己来各门店提货即可。 2、中秋生日汇 为了纪念中秋节这个特别的日子,只要您的生日是在8月18日-9月18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼,完全免费,绝对的让利喔。详情请至门店咨询。 3、微信好友专享会 通过时下流行的微信软件进行促销,让利微信好友,现

在起加天毫茶业公众微信号,了解更多详情吧。 4、531 掷骰子游戏,掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针-众妙礼盒,而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶,掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶,没有掷出531组合,也可按9折购买门店的任何茶叶,本游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔,活动期间,每人只有一次机会喔。 5、门店人员激励内容 包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。 Foonshion创意设计有限公司 Fengshun Creative Design Co., Ltd

2020茶叶店春节促销活动方案.doc

2020茶叶店春节促销活动方案 一、活动目的:借春节促销,完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题:迎新春,送茶礼 三、活动时间:2019年1月18日2019年2月13日 四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标:配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为: 铁观音系列之泓韵M1050(建议零售价1380元+盒)。 天籁之音M900(建议零售价720元+盒); 九香M850(建议零售价560元+盒); 美丽之饮T25(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之福尊(建议零售价1200元+盒); 醉红袍(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之上品红(建议零售价700元+盒); 罗马风情(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之白玫瑰(建议零售价600元+盒); 月牙白(建议零售价300元+盒)。 xxx福贵大礼包(以茶点为主,建议零售价180元) 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为: 五虎送福(建议零售价300-500元之间) 五福临门(建议零售价100-300元之间) 福乐陶陶(建议零售价100元以下) 执行说明: (1)春节 礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 (2)促销新品包装以普通材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主。 (3)春节礼品和促销新品的成品务必于2019年1月1日全部上架。 (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 (5)各相关部门务必合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动的正常推进。 (6)以上所有新产品订货时间从2019年1月初开始,1月30日结束。 3、促销活动

茶叶促销活动策划方案

茶叶促销活动策划方案 茶叶是一种营养价值非常高的食物。它不仅可以用来泡茶,还可以作为食材烹饪菜肴。下面就是给大家带来的茶叶促销活动策划方案,欢迎大家阅读参考! 茶叶促销活动策划方案1 一:活动的主题:激情夏日,健康喝茶 二:市场营销目标 第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界 第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。 三、市场营销环境分析

1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的 2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的 3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。 四、SWOT分析 (一)S-优势 1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间 2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等 3同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大 4食用较方便,用热水冲泡即可 (二)W-劣势 1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解

2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎 3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机 4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度 (三)O/T-机会、威胁 机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品 威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量 四、目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广 五、市场营销策略 (一)产品 茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜

茶叶推广方案

茶叶营销方案(一) 一、前言中国有着几千年的茶文化,喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客,以茶相待,已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式,饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间,泉出露在深壑岩罅之中,两者皆孕育于青山秀谷,成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性,泉贵清纯,都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”,在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中,无论对于茶与水,还是对于人和艺都是一种超凡的精神,是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说,喝杯茶如此的讲究,大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传,许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连,将产品与中国的文化接轨,表现出与其他茶的不同之处,由此来打开新的茶叶市场,带动茶行业的发展。 二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局,如:铁观音、毛尖等,而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识,喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界,一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起,打开一条新的销售渠道,从而占领市场。 三、营销环境分析 (一)中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品,消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升,荣膺世界产茶大国,但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章,鲜有亮点 (二)茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺,导致技术同源,产品同质2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格,缺伐新鲜感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味,使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头,但中国的茶文化博大精深,想快速的达到宣传的效果,往往达不到预期的目的,反而使消费者摸不着头脑。6、大部分年轻的消费者认为:喝茶是一种更不上时代的老土的行为(三)竞争状况目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶,大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶,所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的,所以泊然茶一旦进入市场,就将是出于无竞争对手的状态。 (四)销售渠道市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售,销售渠道单一,不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强,由于运输、保存等条件的限制,使得大量销售较为困难。 四、SWOT 分析 (一)优势:本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面,使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯,而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然,深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓,无论送礼还是自酌,都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。 (二)劣势由于本茶叶刚刚进入市场,消费者的认知程度一定不是很高,所以在宣传上要投入大量的人力及物力,而且前期的市场调查的工作也比不可少,总的来说,宣传还是销售的重中之重。 (三)机率随着人们生活质量的提高,生活品味的不断变化,消费者对精神的追求也异常的迫切,从而面子消费渐渐的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之处,而是更加注重其附加所带来的面子价值,随着中国产业链的不断增多,人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上,本茶叶的问世还是很广阔的市场的。 (四)威胁为了茶行业在中国市场上更好的发展,已经有企业开始反文化定位茶叶的市场,而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动,可能还会产生激烈的文化竞争。综上所述,本茶叶的宣传要先发制人,要早于任何的竞争对手,利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市

茶叶营销方案

茶叶营销方案

鸿雁茶叶品牌策划案 营销001班李俏娟李京熙罗小仙方增刚 序言 茶叶作为一种有着悠久历史传统,浓厚文化底蕴,健康、功效多样的饮品,理所当然地成为东方文化地一面旗帜。饮茶远非停留在解渴消暑,甚至不是为吸收其保健或药用功效,更多的是一种文化,一种心境,一种情感的体验。佛家修身不离茶,道士修炼不离茶,儒士谈官议爵同样不离茶。可见茶叶在中国历史文化乃至民俗风情的影响是如此的深广。然而,面对市场浪潮的强烈冲击,茶叶,这一蕴涵着中国历史文化,中国人们感情的精品却黯然失色,几乎成为被束之高阁的一本古经书,依然尊贵,却似乎与现代潮流不相容。年轻人喝的是咖啡可乐,崇尚的是星巴克文化;中年人疲于奔忙,往往一瓶矿泉水一杯开水就解决口渴之需;只有一部分老年人才依然种爱于茶叶,是茶叶的忠诚追随者。茶叶似乎在人们的生活中慢慢淡去…… 当人们还在追问为什么时,美国的立顿红茶全副武装杀进茶叶的故乡,以其精良的包装,饮用的便利倍受消费者青睐,其势头之强劲,大有青壮少年欺负年老书生的感觉。不少人为了方便不惜放弃家里久存的那罐香茗而饮用立顿袋泡茶。部分年轻人神往星巴克的情调,却怎么也闹不清“为什么要喝茶”。茶叶一再贬值,出口创汇低等等。这些情况已无需细细描述,总之一句话中国茶叶市场是严峻的,是悲哀的,营销好茶叶己不但仅是营利

性的市场行为,更是一种社会责任,一场捍卫和弘扬中国文化的以市场为平台的斗争。 一、市场营销现状 (一)茶叶市场状况分析 茶叶市场的规模:中国现有茶园1560万亩,占世界茶园43.4%,年产量约55万吨,平均亩产量约40公斤销售状况:国内茶叶销售方面,中国茶叶人均消费不高,市场潜力大,茶叶国内需求稳定增长是肯定的,绿茶、乌龙茶、花茶将继续增长,红茶销售平稳。 利润状况:一些低档茶的利润是3%到5%之间,一些高档茶能够达到20%。 竞争状况:有名茶无名牌,文化含量低,或文化传播不到位。 (二)主要竞争对手分析 (1)立顿: 从某种意义上说,立顿茶是德信茶的最大对手,与立顿争夺市场份额是德信茶市场发展的重要目标之一。 优势:立顿作为联合立华的品牌,在中国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口,充分利用各种宣传方式,如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等,以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营,现在,喝立顿茶已成为高

茶之营销策划方案

营销策划方案 ——泊然茶一、前言 中国有着几千年的茶文化,喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客,以茶相待,已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式,饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间,泉出露在深壑岩罅之中,两者皆孕育于青山秀谷,成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性,泉贵清纯,都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”,在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中,无论对于茶与水,还是对于人和艺都是一种超凡的精神,是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说,喝杯茶如此的讲究,大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传,许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连,将产品与中国的文化接轨,表现出与其他茶的不同之处,由此来打开新的茶叶市场,带动茶行业的发展。 二、营销策划的目的 打破行业内销售茶叶的布局,如:铁观音、毛尖等,而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识,喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界,一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起,打开一条新的销售渠道,从而占领市场。 三、营销环境分析 (一)中国茶叶现状 1、茶叶作为中国传统的饮品,消费者遍布全国上下各个阶层 2、我国茶叶产量逐年上升,荣膺世界产茶大国,但总体品质不佳 3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章,鲜有亮点(二)茶叶营销弊端 1、六大茶系均延续了传统制作工艺,导致技术同源,产品同质 2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格,缺伐新鲜感 3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味,使年轻的消费者避之不及 4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称 5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头,但中国的茶文化博大精深,想快速的达到宣传的效果,往往达不到预期的目的,反而使消费者摸不着头脑。 6、大部分年轻的消费者认为:喝茶是一种更不上时代的老土的行为

茶叶店中秋节促销活动方案

茶叶店中秋节促销活动方案 篇一 正值中秋佳节来临之际,重茶集团携手渝北区龙塔街道鲁能社区开展爱动全城----中秋茗茶公益活动。 主题:月雅茶浓中秋赏月吃月饼品香茗 中秋的由来:秋天祭月的礼制,早在《周礼》一书中,已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来,在中秋时节,对着天上又亮又圆一轮皓月,观赏祭拜,寄托情怀,这种习俗就这样传到民间,形成一个传统的活动,一直到了唐代,这种祭月的风俗更为人们重视,中秋节才成为固定的节日,《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”,这个节日盛行于宋朝,至明清时,已与元旦齐名,成为我国的主要节日之一。 关于茶:我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明,我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射,明清以后更传到欧美,产生巨大的影响。

时间:20XX年9月12日中秋节前(待定)(建议选择周末) 地点:渝北区龙塔街道鲁能社区 主办单位:重茶集团 承办单位:健康人报 参与人员:主持,市民代表,企业代表,茶协专家,茶艺师,摄影记者,文字编辑等, 流程安排: 一,由茶协专家讲茶文化 二,由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质 三,茶艺表演并品茶 四,用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作:荔枝,柠檬~~~~) 五,有奖问答:准备有关茶的相关问题,现场提问,答

对的有奖品(奖品待定,建议用重茶的茶叶) 六,座谈会结束后,重茶集团做一个现场团购会-----------------------“中秋送礼,送茶叶”,制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放,凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定) 场地布置: 会议室:大背景布,投影仪,电脑,话筒,桌椅 社区入口:展板2—3块(另加做2块健康人报的),小彩旗(数量待定) 展台布置:茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台,可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询) 人员安排: 健康人报:主持一人,现场维护2-3人,摄影记者一人,文字编辑一人, 重茶集团:茶协专家一人,茶艺师一人,茶叶专业人员一人,现场制作茶饮师一人,展台礼仪茶艺小姐2-4名

茶叶促销活动方案

茶叶促销活动方案 茶叶促销活动的方案应该怎么设计呢?以下是收集的相关资料,仅供大家阅读参考! 茶叶促销活动方案一一、市场分析 茶叶本质上是农副产品,应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来,重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量一直在增长,但价格却在下降。我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识,尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止,只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”,在很长一段时期内,花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在,这个比重已下降到不足60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保

健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。 二、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主,自主品牌少,而且茶叶企业实力不强,为了扩大我国茶叶在国际市场的份额,培育更广泛的茶叶市场,国家应改建立茶叶推广基金,在全球市场上推广中国茶,为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期,旭日升集团推出了冰茶以来,人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市,去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%,仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实,今年茶饮料产销量将在400万吨以上,预计比去年增长50%左右,并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化,特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长,从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。 三、网站推广的目标: 初级目标:利用可操作性的方案,将华康休闲茶庄建设成为网

茶叶店经营管理方案(j经典)

茶叶店经营管理方案 一、合理的选址:商业经营最注重的是“地气” “人气”,这并非迷信,“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围,这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,“人气” 主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们 商品的心理动机。 茶叶作为一种特殊商品,除了它的饮用保健功能,还能体现它的文化艺术价值,它能使人清心、雅净、回归自然— —茶叶店的选择要根据茶叶的特性,归纳起来一般有以下地段 1 、繁华商业中心:这些地区商业氛围浓,客流量大,购物层次复杂,购买频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,但房价或租金的费用比较高,竞争尤为激烈,所以进入前须经仔细考虑,分析自己的人力、财力、物力 是否具备,如若有条件,进军“商业中心”当然正确,何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备,千万不能冒然行事, 这些地方要求茶叶品位高一些,要注意品牌、名茶品种要丰富,与茶叶有关的茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、玻 璃茶具等。 2、宾馆饭店群附近:宾馆饭店是商旅居住的地方,他们大多不带茶叶,随时购买,而且,为了走亲访友,捎一点茶叶, 显得雅而不俗,饭店也要用茶,“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店,是比较划得来的,房租不宜 过高,同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅,从提高格调并可以与茶艺结合起来。 3、交通大道:这些地方人口流动量大,主要是能吸引顾客,所以这些地方注重茶店的外部吸引力,品种要新颖,价 格要优惠,适合一些字号较老的,无形资产较大的客商进入,刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 4、居民区:茶叶是居民消费的必需品,选择居民区一般风险较小,但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽 相同。 a 、老区:这些居民区带有古朴的中国特色,有勤劳、简朴的美德,茶叶不能过于高档,偏向于中低档,追求利润 要低,营业员要灵活,注重人缘,茶叶质量一定要稳定,信誉要好。 b 、新区:这类居民消费较超前,且物质财富和精神文明相对提高,要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些,品种 丰富一些,新品种要多上,跟上茶叶品种的新潮流。 c 、高档物业区:这类人群是改革开放先富起来的人,他们生活水平高、节奏快,这个地段开茶叶店,品位应偏高 一点,价格也应高一点,要求营业员素质更佳,包装应精致,茶叶包装时速度要快,同时可多上一些高档礼品、高档 茶具,营业时间放长一些。 d 、行业住区:现在有些城市,形成一种行业区,如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人 群的特性,采取不同的经营风格。 e 、集贸市场:这些地方客流量大,但消费者大多数是购物好手,要求茶叶价格实惠,可以经常采取优惠方式来促 进销售。 f、学校附近:主要是以知识型分子为主要顾客,门面不要过于豪华,品种要多一些,标价一定要偏低,营业员茶 叶知识要丰富。 其他还有一些地方:如旅游景点,不适应大规模经营,适当经营一些纪念性包装茶等等。 二、茶店装饰:茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点,使顾客产生一种和谐美的心理,茶叶店装饰分为外装饰域 内装饰,外装饰主要能吸引顾客进店浏览,内装饰主要是能激起顾客的购买动机。 外装饰有以下几个要素: 1、外部造型:外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。 2、招牌:招牌是永久性的广告,要激发消费者的好奇心,引起消费者的注意,便于消费者记忆,同时也能体现茶店 的格调,一般茶店大都采取传统风格,长方形匾额,用黑色大漆作底色,镏金大字作点名,请名人书写,雕刻而成, 庄重堂皇:或用清漆涂成木质本色,用名人题的字,雕刻后,涂成绿色,古朴典雅:再者可以用现代装饰材料做成大 的内装通明灯光,外面用醒目大字,构成现代气息的招牌,具体则根据你所经营的场所而定。 3、对联:如果用一副好的对联,则更能体现茶店的文化与艺术气息。 4、橱窗:橱窗是茶店的第一展厅,它能直接刺激消费者的购买欲,橱窗尽量设计大一些,里面可以摆一些具有吸引 力的茶叶,如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶,适量的放一些茶具,可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯,

中秋节茶叶促销活动方案

中秋节茶叶促销活动方案 ,希望您喜欢!。 中秋节茶叶促销活动方案2018(1)一、营造节日气氛 营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说,是必不可少的,这也叫造势。随着中秋节的临近,以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店,营造节日气氛,比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。 二、充分利用已有资源 在茶叶淡季,加盟店肯定多少有储备一些客户资源,在这个茶叶销售旺季到来的时候,茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源,主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。 三、整理货架进行促销 中秋对于茶叶加盟连锁店来说,是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架,突出一些要着重推广的产品,或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐,分类明细,易于客户选购。 四、积极推动中秋礼品促销 中秋节是中国的传统节日,中秋送礼成为人们的潜意识。因此,消费者在购买中秋茶礼的时候,习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理,积极推动中秋礼品促销,激起消费者的消费欲望。

五、提前备货迎战中秋 所谓“未雨绸缪”,在这个茶叶销售旺季到来之前,茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季,消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求,合理进行备货,以免出现“虚缺”情况。 中秋节茶叶店做好充足准备,大赚一笔,你还在等什么呢?好商机就在眼前,赶紧行动起来,为你创造更加丰富的快乐感。 中秋节茶叶促销活动方案2018(2)一、活动目的:借中秋节促销,完成公司制定销售任务。 二、活动主题:“迎中秋,送茶礼” 三、活动时间:20xx年9月18日——20xx年9月28日 四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标:配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、中秋礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为: 铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。 “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒); “九香”M850”(建议零售价560元+盒); “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);

茶叶店中秋节活动方案

茶叶店中秋节活动方案 品茶吃月饼是中秋的特色之一,下面小编整理了茶叶店中秋节活动方案,欢迎阅读! 篇一:茶叶店中秋节活动方案 【活动前言】"挖掘心的力量,探索生命之路"。橘子树陆家嘴绿地心茶会,橘子们和大家一起走向宽广的户外绿地,与茶约会,品茶品心。 【心茶会主题】秋月 春有百花秋有月,夏有凉风冬有雪, 若无闲事挂心头,便是人间好时节。 来看看内心那一轮明月吧,此时恰恰有缘,关乎月,关乎心,分享你的感动,分享生命感悟。 现场互动版块: 1)心茶会 2)橘子树文化攻略图义卖 3)橘子树心灵书籍漂流 请橘粉们带着自由的心,加入橘子树心茶会现场,让你的心就此放飞烦扰,在秋夜里,在月色下,体验心与自然的契合,一期一会,安于当下,结识更多有缘人。 特别提醒:请带上你喜欢的书参加现场橘子树心灵书籍漂流环节,写上你的心愿,现场换得一份触动你心的爱心片语,开启一次新的心茶之旅。

【主办】橘子树传统文化交流中心上海一圈 【时间】9月21日17:00dash;22:00 【地点】陆家嘴金融中心绿地广场(浦东新区陆家嘴东路160号) 【费用】免费 【交通】2号线陆家嘴站下,3号口出,左拐走5分钟即到。 【报名方式】 【活动背景介绍】 【活动小建议】 1)现场互动从7点开始依次举行,准时到达可加入。 2)爱茶者,可自备好茶; 3)自备茶具者,请报名时说明自带茶具; 4)现场有售卖食物、饮料,也可自己携带。请注意保持现场环境的整洁,爱护绿地。 5)因此活动地点是户外绿地,现场活动需席地而坐,所以请大家加衣,着长裙和长裤会比较方便参加互动,也可预防蚊虫叮咬。 篇二:茶叶店中秋节活动方案 一、营造节日气氛 营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说,是必不可少的,这也叫造势。随着中秋节的临近,以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店,营造节日气氛,比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。 二、充分利用已有资源

茶叶店元旦促销方案

茶叶店节日品鉴会活动方案 一、活动目的 抓住品鉴会的有利商机,开展一系列的促销活动,利用品鉴会宣传焦点来制造消费热点, 并且可以尝试维护客户,扩大影响,提升品牌知名度,从而提高店内销售。 二、活动对象 **加盟店 三、活动时间 1、 2、活动时间:6月15日。促销活动时间:6月15日—7月15日。 四、活动内容 1、主题:“温情六月,感恩有您??”(爱包含着对父亲的爱,与对客户的感恩) 2、主要内容 1)当月进行一系列促销活动,回馈新老客户;促销方案建议 a. 凡单笔正价消费满500元,即赠送茶叶一罐。(任意搭配) b. 凡单笔正价消费购满1500元,即赠送价值300元茶叶一盒 +茶具一套; c、凡单笔正价消费购满2500元,即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套 d、凡单笔正价消费购满3500元,即赠送价值1000元一盒+茶具一套。 2)选定一部分重点客户上门拜访,赠送礼品,感谢客户的支持; 根据门店的客户情况,选定20-30个重点客户,在品鉴会当月,上门拜访,表达门店感 谢和邀请的诚意,最好由店长带一名茶艺师或 加盟商与外派亲自上门拜访,赠送礼品可根据门店情况进行选定,一般为茶具;并且告 知客户品鉴会的时间,附上邀请函。以上活动: 1 / 4 1:赠品可针对店面库存较多的产品。注意事项: 1:以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品,在活动前,请店长将本店库存比较 多的产品报备给区域经理,区域经理备案, 方可进行以上活动。 2:以上活动在活动前,需对当天庆典活动进行演练,并对活动内容及相关产品进行培训 及试泡。 五、周年庆筹划流程 1、周年庆活动月筹备 在周年庆活动前5天,做好所有物料的准备。 海报一张:贴于玻璃橱窗,内容为周年庆主题+当月促销内容 台卡若干:放于泡茶桌及收银台,内容为周年庆主题+当月促销内容 邀请函:用于邀请客户来参加周年庆典活动 折页(或者产品手册):内容为周年庆主题+当月促销内容,用于在周末的时候到门店周 边的繁华地带派发,吸引更多新客户到店 2、品鉴会筹备 终端门店根据品鉴会时间,确定内容及形式。最主要的是15天之前要对参加品鉴会的客 户进行筛选,确定客户名单。一般根据品鉴会规模及门店可能容纳的人数进行确定,一般控 制在20-30人左右。邀请的对象需要做详细的选择,根据客户及老板的人脉关系进行选择。 前且需要提前一周给客户寄邀请函及发短信告知品鉴会时间。 1)人员安排 a.客户:根据门店客户情况邀请,选择重点客户及加盟商老板的重要人脉关系,一般人

茶叶店计划书

茶,在我国历史悠久,传说茶是“发乎于神农,闻于鲁周公,兴于唐而盛于宋。”茶圣,唐代陆羽(公元733-八百四年)就编撰了世界上第一部茶叶专著《茶经》。 目前,全国茶农人数约8千万人,而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人,茶叶是农村产品中大宗商品之一,在我国国民经济中占重要地位。饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏,随着社会文明的进步,饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶,如:“柴米油盐酱醋茶”,“琴棋书画诗酒茶”。 现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多,但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少,人们在品尝茶的清香,回甘的同时能了解一些茶文化,茶艺方面的知识,掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味,又能对人体健康、防病有帮助,何乐而不为呢?因此,我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识,理由就是在增加经济效益的同时,提高社会效益。 茶叶作为一种特殊商品,除了它的饮用保健功能,还能体现它的文化艺术价值,它能使人清心、雅净、回归自然。 一.合理的选址:商业经营最注重的是“地气”“人气”,这并非迷信,“地气”主要是看这个方面有没商业氛围,这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 1迎宾大道:这些方面人口流动量大,主要是能吸引顾客,因此这些方面注重茶店的外部吸引力,品种要新颖,价格要优惠。 2 高档物业区:这类人群是改革开放先富起来的人,他们生活程度高、节奏快,这个地段开茶叶店,品位应偏高一点,价格也应高一点,要求营业员素质更佳,包装应精致,茶叶包装时速度要快,同时可多上几个高档礼品、高档茶具,营业时间放长几个。 二、茶店装饰:茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点,使顾客产生一种和谐美的心理,茶叶店装饰分为外装饰域内装饰,外装饰主要能吸引顾客进店浏览,内装饰主要是能激起顾客的购买动机。 丰富的茶叶知识:作为一个茶叶经营者,首先需要的是控制丰富的茶叶知识,简单的茶叶栽培知识,茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工,各种茶生长在什末方面?方面名茶的来历,茶叶质量的鉴别,茶叶价格的变动,茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等。同时,不断了解市场的要求,控制茶叶消费的变化,更新经营观念,预测茶叶消费的变化趋势。 三、严把质量关:商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素,茶叶尤其如此,故此在进茶时,千万不能讲人情,一定要严把质量关,看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格,一丝不苟,、千万不能图省事,图便宜,轻易相信人。 四、品种要齐全:消费者对茶叶的要求五花八门,作为经营者一定要适应市场需求,尽可能达到品种齐全,确信自己经营的主品种外,不能拒绝其他品种,不要自我封闭,应有宽容的胸怀,接纳新品种,最终决定权在消费者,对经营者来说关键是要根据消费者口味供货。要求经营者经常去调查研究,与消费者广泛接触,针对需求,。 五.价格合理化:茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈,许多人又卖得太低,有的甚至低于成本价,引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时,一定要有合理的定价, 六、商品陈列有序:商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列,,是消费者一目啦然,最好在各个区内放上茶叶的简介(产地、品位、特点等)然后是整体的布局,要根据你经营点的整体环境,将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来,使陈列的商品协调一致,构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面,给顾客一种流连忘返的感觉,同时体现井然有序,繁多而不乱。 七,搞好店内卫生与周围环境:茶叶是一种很娇贵的饮料,它具有强烈的吸腐性,店内卫生很首要,店堂一定要干净。 八,增高营业员的整体素质:一个茶店经营的关键是营业员的整体素质,营业员是茶店的眼睛,增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员,首先要有好的

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