项目招商人员薪酬和佣金提成激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明

1、招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；

2、招商部人员工作采用底薪+佣金；

3、招商部财务审核权归公司；

4、薪资税由个人承担；

二、招商人员架构

1.人员架构图：（编制9人）

招商专员

2人

招商部经理1人

招商主管1

1人

招商主管2

1人

策划

1人

招商文员

1人

招商专员

2人

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

1、底薪（总招商租金实际到账2%计提）

工资系数：招商部经理2、招商主管1.5、招商专员1，策划1.5，招商文员1，

2、佣金提成比例

总招商佣金按照租金实际到账4%结算，分为公佣1%和私用3%。

租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套，大套房提佣100/套，第二套以上小套房提佣80元/套，大套房提佣150/套。

公佣承担招商部费用后按照：

招商部经理： %计提；

招商主管、策划： %计提；

招商专员： %计提；

私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。

四、奖惩措施

按季度考核，完成或未完成考核指标，以季度加权月平均佣金1%奖惩。

五、佣金发放时间

招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金，当月月底由招商主管统计，经招商部部经理审核，再经财务核实，报公司复核批准后发放。

招商佣金提成方案

物业招商中心人员业绩提成佣金方案为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。一、佣金方案管理说明一）物业招商中心人员编制及分工目前编制，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。二）员工的工资组成员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；。三）业绩管理业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用； 1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用； 2.提成范围包括：（1）公司自有未出租的资产；（2）业主委托招商资产；（3）商铺补位招商；（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提； 3.不包括：（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标

准的合同。（4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。二、招商佣金计提标准商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。一）、新商业项目引入招商佣金提成比例由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发，招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下：（一）主力店和次主力店招商佣金提成奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的100%，各职位人员分配如下：（剩余百分之五分配给工程部配合人员）分配人员招商总监招商专员策划经理主管营销副总项目总经理分配比例50% 15% 5% 20% 10% （二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。

团购销售人员提成及薪酬制度

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历； 3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨； 4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智； 5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案销售团队构架：暂无说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。 1、试用期员工： a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成壹万元另外奖励100元；完成贰万元奖励300元；未满1个月离职的，只

能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。 b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。 2、正式员工： 1）团购业务员 a)业务员在完成15000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过8000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成8000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位； b)完成2万元销售额并回款，奖励200元，完成3万元销售额并回款，奖励500元，完成5万元销售额并回款，奖励1000元，完成10万元销售额并回款，奖励3000元，完成15万元销售额并回款，奖励5000元，完成20万元销售额并回款，奖励8000元 c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。 d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。 e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）

[业务]员工销售提成奖励方案

[业务]员工销售提成奖励方案员工销售提成奖励方案品种单位奖励人奖励分类奖金额分配方法备注每增加10000金卡个/次经手人 100000元 500元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励每增加10000银卡个/次经手人 50000元 250元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励每增加10000会员卡个/次经手人 10000元 50元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励位落单经手人 800元以上 3元鲍鱼、鱼翅、留20,作公司位落单经手人300,800元 2元奖金的80,按燕窝活动基金 (若职位级别按不同位落单经手人300元以下 1元客服部点售高比例分配(经理小苏眉条落单经手人 5元品海鲜按奖金级4份、助理级的80,归个人澳龙只落单经手人 5元 3份、主任级2所有，20,作员份、部长级1份) 象拔蚌条落单经手人 5元工活动基金) 老鼠斑条落单经手人 10元扎落单服务员 100元以上 3元鲜榨果汁留40,作公司60,归经手个人扎落单服务员 100元以下 2元活动基金扎落单服务员每扎 4元玉米汁扎酒吧部每扎 2元 100,归酒吧各人员均分供应商提供提成的酒水按供应商提供的奖留40,作公司落单服务员 60,归经手个人饮料励标准活动基金

瓶落单服务员 52度大 5元瓶落单服务员 52度小 3元水井坊 100,归落单服务员个人瓶落单服务员 38度大 5元注: 1、如果供应商提供的是礼品、纪念品等物质奖品、则库房人员同楼面部负责兑奖人员一起跟供应商兑奖，奖品由库房统一保管，作为优秀员工、员工活动的奖品用，使用时需书面申请总经理批准签字后方可。 2、供应商提供的提成奖励，由财务人员同楼面人员负责兑奖人一起跟供应商兑奖，留作活动基金部分由财务统一保管，归员工部分则由楼面负责兑奖人员直接分配给员工。 3、活动基金由财务部管理，主要用于全店性的企业文化活动、员工节日晚会、优秀员工奖励等 4、在奖金下发之前离职的员工一律不享受以上奖励。

办公文具销售人员的提成方案

办公文具销售人员的提成方案编制部门方案名称办公用品销售人员提成方案执行部门一、适用范围本方案适用于本公司销售人员和销售主管，不包括还处于实习期的办公用品销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。二、提成周期 1、由于办公文具利润计算的繁杂性，本公司办公用品销售专员的提成周期和仓库盘存周期一致，即6个月核算一次。 2、本公司办公用品销售主管的提成为6个月核算一次。三、办公用品销售专员的销售提成比例设置 (一) 提成比例标准表公司办公用品销售专员的销售提成比例设置如下表所示。办公用品销售专员销售提成比例设置标准表计提周期:6个月客户类型销售额销售利润提成比例 80000(含)一下无 12000-20000(含)以下 15% 新 80000-120000(含) 20000以上 18% 开拓 20000-30000(含) 20% 120000-180000(含) 客 30000以上 22% 户 35000-45000(含) 25% 180000以上 45000元以上 28% 100000(含)以下 20000(含)以下无老客 100000-200000 20000以上 16% 户 20万以上 40000以上 20% 说明 1、销售提成一销售利润为依据计算。

2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起6个月以内，该客户称为新客户。 3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。 4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。 (二) 举例说明假如公司办公用品销售专员王××在2009年下半年度完成新客户的销售任务150000元，获得利润32000元，完成老客户销售任务180000元，获得利润40000元，试求王××2009年下半年度的销售提成。根据“办公用品销售专员销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年王××的销售提成计算如下: 销售提成:32000*22%+40000*16%=13440元。四、办公用品销售主管的销售提成比例设置 (一) 提成比例标准表公司办公用品销售主管的销售提成比例设置标准如下表所示。办公用品销售主管销售提成比例设置标准表计提周期:6个月客户类型销售额销售利润提成比例 220000万以下无 60000(含)以下 2% 新 220000-350000(含) 60000以上 3% 开拓 80000(含)以下 4% 350000-500000(含) 客 80000以上 4.5% 户 100000(含)以下 5% 500000以上 100000元以上 5.5% 400000(含)以下 100000(含)以下 1% 老

销售人员工资方案,底薪+提成+奖金

销售人员工资方案销售人员薪资管理方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比

3、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员完成销售额90％以上百分之十销售人员完成销售额50％以上百分之七销售人员完成销售额30%以上百分之五 4、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 7、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成（二）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

销售人员提成方案方案原创

销售人员提成管理方案（试行）一、目的为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成 1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。 2、提成比例（1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%；（2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%；（3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；

（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%；（5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%；（6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%；（7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。则：每月提成计算如下：（1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=万。（2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%=万。（3）9月份提成：75万*30%*10%万（4）10月份提成：90万*30%*12%万

销售提成方案

销售提成方案为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。二、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。三、销售人员的收入为：基本工资+销售提成+各类奖金 1、基本工资构成 1.1 、一般销售人员的基本工资为底薪1600 元，底薪2000元封顶。（必须24 小时开机，手机处于开机状态中。） 1.2 、部门负责。销售部门负责人的基本工资为每月3000 元底薪。（必须24 小时内开机，手机处于开机状态中。） 2、销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成 2.1 、按公司规定的价格销售的提成为基本提成，（公司所规定的销售价格标准为，在原材料价格基础上的毛利为35%~45%之间，具体确定按照销售量确定。由公司销售管理层和相关负责人一起决定。）基本提成按净利润的8%计算。（净利润的计算为，销售价格扣除原材料成本、人工费用、机器折旧、水电租房费用以及相关管理费用），以财务当月实际到帐计算。

2.2 、在公司规定的销售价格基础上产生的超额销售，并在此基础上形成的提成叫超额提成。超额提成按公司合同规定价超出部分金额10%计算。超额提成在收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。例：A产品公司规定销售价格为10元，销售人员与客户签定为15元，当月销售5000 套，当月超额提成即为：（15 元-10 元）X 5000X 10%=2500元 2.3 、销售提成的计算方式（当月应收金额-当月应收成本）X 8%+|月超额金额X 10% 2.4、销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计叁千元正。销售提成于每月中旬在工资发放之后的五个工作日内结算并发放。 2.5 、销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。 2.5.1 、销售应收款必须按照公司和客户所约定的账期及时收回。 2.5.2 、超过约定账期的最后截止时间之后，公司财务将提出警示，并且扣除200 元作为第一次警告。同时相应的销售提成将全部归零。逾期未能及时收回的，公司将责成销售人员在一定期限内承担责任，负责收回。之间的个人所有费用的支付包括工资、奖金等，一律暂停。 2.5.2 、超过约定账期的1/3 时间之后，公司的相应销售人员必须全责进入催款状态，直至催回款项。否则，公司将依据相关规定进行处罚，甚者追究法律责任。 3. 津贴销售人员每月补贴电话费150 元补贴，同工资同时发放需公关及招待费用需请示同意方可实施，否则由本人承坦外出公差公交费用由公司承坦，需驻守时按每天150 元计算，含夕费及住宿费

招商提成方案

招商部招商提成方案为建立招商部团队激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、制定制度的目的和原则 1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工； 2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成本的控制； 3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。二、招商部人员的薪酬组成薪酬=基本工资+招商提成三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。招商主管： 4500元；招商专员：3000元；

基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的90%兑现（剩余10%预留作为绩效工资）。四、佣金提成比例构成形式：根据当月招商业绩总额按比例计提，以财务实收为准。招商总监：公佣---负责的招商项目和内容，根据当月招商业绩总额的3%计提。招商主管：公佣---所带小组的招商业绩总额的1%计提。私佣---和招商专员计提方式一致。招商专员：A、当月成交金额在40000元以下，扣除当月工资的10%. B、当月成交金额在40000元---80000元，提成比例为3%。 C、当月成交金额在80000元---160000元，提成比例为4%。 D、当月成交金额达160000元以上，提成比例为5%。六、与提成相关的有关规定

1、工作人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司发放未发放部分招商提成，但发放时间按公司规定的周期执行。 2、工作人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，予以除名的，不再发放未发放部分的招商提成。 3、工作人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，不再发放提成。 4、工作人员如因公司行为（不含第六条第3款）而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，发放其未发放招商提成。七、公司招商工作实行全员招商提成政策，除招商部之外所有员工招商产生的收入提成标准也参照招商部员工提成办法，即当事员工享受该提成的60%，招商部负责人30%，招商部团队活动经费10%。八、本办法适用于公司所有未租赁经营物业。九、本办法解释权归XXXX置业有限公司。十、本办法自公司正式签发之日起执行。十一、XXXX置业有限公司有权根据情况修改、终止本办法的实施。

营销部提成激励方案

关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则 1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即不论部门编制及销售额的变化，比例不再随之作调整。 2、年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。 3、在上述两大前提下，投资策划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案1月度佣金计提：（简称佣金计提） 1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法 1.1.1 销售副主管试用期内1000元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后1200元/ 月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴。置业顾问试用期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。除置业顾问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。 1.1.2 销售人员的销售佣金个人销售额个人销售额80万以下个人销售额80万（含）以上至160 万个人销售额160万（含）以上至275 万个人销售额275万（含）以上销售副主管佣金个人当月销售总金额千分之 1.8 个人当月销售总金额千分之 1.9 个人当月销售总金额千分之 2.0 个人当月销售总金额千分之 2.2 销售副主所领导组别的总体销售额（包含其个人销售

管公佣额）的十万分之五置业顾问佣金个人当月销售总金额千分之 1.8 个人当月销售总金额千分之 1.9 个人当月销售总金额千分之 2.0 个人当月销售总金额千分之 2.2 1.1.3 后勤人员的销售佣金 ①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额0. 01%计提私佣； [0.04%] ②策划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当月每一套成交额0. 01%计提私佣；[0.05%] ③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；[0.012%] ④策划副主管(1人)、投资策划中心副总秘书(1人)按当月每一套成交额0. 02%计提私佣； [0.04%] ⑤策划主管(1人)、售后服务副主任(1人)按当月每一套成交额0. 03%计提私佣； [0.06%] ⑥销售副经理(1人)、策划副经理(1人)按当月每一套成交额0. 045%计提私佣； [0.09%] ⑦销售部经理(1人)按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；[0.065%] ⑧投资策划中心副总经理(1人)按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；[0.1%] ⑨吧台服务员(1人)不计提佣金；注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。 1.1.4每月销售之星、服务之星评选每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5号前选出上月销售之星。每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由投资策划中心副总经理/销售部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或服务之星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。

销售人员提成方案

销售人员提成方案一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%； (02)业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成； (03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本办法自2017年1月6日起执行。方案二：销售提成方案

商部佣金提成激励方案

********有限公司“***********”项目招商部佣金提成激励方案（草案）为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；销售业绩为项目所有物业的销售，指买卖双方签订《买卖合同》，买方缴纳所购物业的全部款项。 3、佣金均为税后计算，税费由个人负责； 4、佣金分为个人佣金和团队公共佣金。二、招商部人员架构 1.人员架构图：（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商部部长、招商经理、策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（二）、招商部租赁佣金奖励办法 1、大型企业（仓库需求面积5000平米以上）招商奖励基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大，大型企业商家招商奖励的对象为参与大型企业商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。

方案一：例如：额定总奖金为5万元人民币，各职位人员分配如下：例：我司与大型企业商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥5万元的奖励，即招商部长的奖励＝￥50000× ％＝￥元，其他职位人员奖励依此类推。方案二：奖励金额为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的35％，各职位人员分配如下：注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商，其提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000万，则整体奖金金额＝￥100000元× ％＝￥元，其中招商经理的奖励＝￥元×％＝￥元，其他人员奖励依此类推。 2、市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下：注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 27％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。

销售部的管理及工资提成办法

销售部的管理及工资提成参考方案结合公司目前在开发项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售薪酬提成方案的提议。一、销部销售各类人员的薪金的管理提取办法公司所有销售人员采用基本工资+销售佣金提成+额外奖励. 具体办法如下：销售经理薪金=基本工资+完成业绩佣金+额外奖励基本工资=岗位工资+职能工资+效能工资（考核制度）。岗位工资：与考勤相关联不参与绩效工资考核。职能工资：与专业和发生过程相关联，参与绩效考核。效能工资：与月目标销售额度相关，参与绩效考核。额外奖金：完成销售目标与考勤、职能、效能相关联。

销售业务员的提成办法注：销售员的提成按对应的表格系数执行完成基本任务后超额部分按超额部分对应的比例提成例：某销售员完成380万的销售额所的佣金==基本工资1000元+150万元*0.55%+230万元*0.7%=25350元（扣税） 1、销售员的基本底薪按1000元/月发放（含职位考核工资），销售员连续两个月的销售业绩在150万元以上，公司根据情况可与其签订劳务合同，公司给予缴纳社保。参与评比奖励考核。 2.新招销售员第一个月不要求业绩额度，第二个月必须有业绩，提成办法同上报表。 3、如销售人员连续两个月没有业绩，则公司停发基本工资，视该员工的能力水平，确定去留。销售业务员的提成办法销售主任（组长）（暂定，根据实际销售调整，系数不变）注：1、销售组长的基本底薪按1500元/月发放，根据销售业绩完成的工作量，在连续两个月完成月初制定销售任务的95%以上，公司根据情况可与其签订长期劳务合同，公司给予缴纳社保。参与评比奖励考核。 2.新招销售员第一个月不要求业绩额度，第二个月必须有业绩，提成办法同上报表。 3、如销售组长连续两个月业绩没有达到月初制定目标的60%时，则公司将在第三个月停发基本工资，终止替其交纳社保。免去该组长的职位，留任为组员，另行选拔。

销售与提成的分配方案

销售提成方案 2011-04-06 20:44 |分类：|浏览124414次我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？分享到： 2011-04-09 13:13 提问者采纳业务提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯纯指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：个人收入=固定工资当对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识集的销售队伍中，或是实行的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

招商人员薪酬和佣金提成及激励方案

招商人员薪酬和佣金提成及激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。二、招商人员架构（说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；）三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、佣金提成比例招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主管的私佣提成比例相同；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。）（说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3）四、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财

销售提成薪酬体系2016

一、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。二、适用范围本办法适用于《上海康震电源科技有限公司》内部销售、外部销售。三、销售部薪酬制构成： 1、销售人员等级为：销售代表外销区域经理销售部理销售总监 2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（60%）+岗位绩效考核浮动工资（40%） +提成（当月销售额×X％×回款比例=当月提成） 3、员工工资扣除项目包括：岗位绩效考核浮动工资、个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。四、费用报销规定一、报销范围 1、报销费用是指为了促进销售与客户洽谈业务所发生的费用， a)销售部报销范围，包含差旅费、汽油费、过路费、公共交通费、餐费、通讯费、住宿费； b)售后服务部报销范围，包含其他城市住宿费、餐费、交通费，售后维修期间应急需购的物品，必须电话申请经批准后才能购买。 c)其它经费，招待费、礼品费、公关费、参展费、佣金等必须向公司直属领导书面申请，经审核、批准后才能实施。 d)报销票据规范，机打发票必须打印公司抬头，票据日期应在30

天内申报， 2、销售员报销标准 a)当月报销费用根据当月销售业绩的百分比计算报销额度； b)报销限封顶额度，当月销售业绩大于200%以上的按封顶报销补助计发； c)销售员当月无销售业绩，不允许报销任何费用； d)需要公车派送必须向直属领导提前半天书面申请批准后由行政负责派车。 3、售后服务报销标准 a)售后人员出行主要乘公交车、长途汽车、火车、动车； b)客户应急维修，必须由用户与本公司副总经理电话联系经同意，决定派专车或乘飞机应急维修，否则不允许报销；五、销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售公司内部销售人员，直接归销售部管理，在本公司销售接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。 2、公司外部销售在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和培训。 3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营或分销

招商人员薪酬及佣金提成激励方案

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明 1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成 2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。 3、招商提成：详见下 3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监 ↓ 招商经理 ↓ 招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）

↓↓ 招商专员*2 招商专员*2 2、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。 3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种 A、招商团队、独立开发

B、招商团队、接待成交 C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25% D、招商佣金结算时间 E、商务补贴 1、通讯补贴及餐补按公司统一规定 2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单

销售人员奖励计划及提成方案

业务提成一、业务提成（按当月到账的货款现金金额来核算） A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算； B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算； C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算； D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户（第一次下单）的提成在原提成的基础上上浮0.5% 2、年销售额（以实际到账）在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人（也可选择现金3000元） 3、年销售额（以实际到账）在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人（也可选择现金5000元） 4、年销售额（以实际到账）在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人（也可选择现金12000元） 5、年销售额（以实际到账）在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆 6、年销售额（以实际到账）在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆 7、年销售额（以实际到账）在800万到1000万人民币，奖励10万元 8、年销售额（以实际到账）在1000万人民币，奖励15万元。

年度业务奖励计划 1、首单奖励计划 1-1）首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金（不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同）的订单，奖现金500元； 1-2）新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部； 1-3）年首单奖（2）：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。 2、冠军奖励计划月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元；季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元；年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。如跟别的奖励条款相重叠，按高的标准执行。 3、优秀员工奖励计划按价值观考核，每个月表现最优秀的员工，奖励现金300元。 4、客户开发奖新客户开发奖：第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户，没增加一个新客户奖500元。 5、团队奖（奖励费用只能用于团队活动经费）业绩优秀团队奖：季度奖：季度销售业绩第一名的团队，奖活动经费300元；年度奖：年度销售业绩第一名的团队，奖活动经费3000元；活力优胜团队奖：季度奖：季度团队合作最融洽，进步最快，后台操作最好，最有活力的团队，奖活动经费300元；年度奖：年度团队合作最融洽，进步最快，最有活力的团队，奖活动经费3000元。