农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目可行性研究报告-广州中撰咨询

农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目

可行性研究报告

(典型案例〃仅供参考)

广州中撰企业投资咨询有限公司

地址：中国·广州

第一章农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目概论 (1)

一、农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目名称及承办单位 (1)

二、农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目可行性研究报告委托编制单位 (1)

三、可行性研究的目的 (1)

四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2)

（一）项目可行性报告编制依据 (2)

（二）可行性研究报告编制原则 (2)

（三）可行性研究报告编制范围 (4)

五、研究的主要过程 (5)

六、农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目产品方案及建设规模 (6)

七、农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目总投资估算 (6)

八、工艺技术装备方案的选择 (6)

九、项目实施进度建议 (7)

十、研究结论 (7)

十一、农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目主要经济技术指标 (9)

项目主要经济技术指标一览表 (10)

第二章农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目产品说明 (16)

第三章农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水

生产线技改项目市场分析预测 (16)

第四章项目选址科学性分析 (16)

一、厂址的选择原则 (16)

二、厂址选择方案 (17)

四、选址用地权属性质类别及占地面积 (18)

五、项目用地利用指标 (18)

项目占地及建筑工程投资一览表 (19)

六、项目选址综合评价 (20)

第五章项目建设内容与建设规模 (20)

一、建设内容 (20)

（一）土建工程 (21)

（二）设备购臵 (21)

二、建设规模 (22)

第六章原辅材料供应及基本生产条件 (22)

一、原辅材料供应条件 (22)

（一）主要原辅材料供应 (22)

（二）原辅材料来源 (22)

原辅材料及能源供应情况一览表 (23)

二、基本生产条件 (24)

第七章工程技术方案 (25)

一、工艺技术方案的选用原则 (25)

二、工艺技术方案 (26)

（一）工艺技术来源及特点 (26)

（二）技术保障措施 (27)

（三）产品生产工艺流程 (27)

农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目生产工艺流程示意简图 (27)

三、设备的选择 (28)

（一）设备配臵原则 (28)

（二）设备配臵方案 (29)

主要设备投资明细表 (30)

第八章环境保护 (30)

一、环境保护设计依据 (31)

二、污染物的来源 (32)

（一）农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目建设期污染源 (32)

（二）农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目运营期污染源 (33)

三、污染物的治理 (33)

（一）项目施工期环境影响简要分析及治理措施 (33)

1、施工期大气环境影响分析和防治对策 (34)

2、施工期水环境影响分析和防治对策 (37)

3、施工期固体废弃物环境影响分析和防治对策 (39)

4、施工期噪声环境影响分析和防治对策 (40)

5、施工建议及要求 (41)

施工期间主要污染物产生及预计排放情况一览表 (43)

（二）项目营运期环境影响分析及治理措施 (44)

1、废水的治理 (44)

办公及生活废水处理流程图 (44)

生活及办公废水治理效果比较一览表 (45)

生活及办公废水治理效果一览表 (45)

2、固体废弃物的治理措施及排放分析 (45)

3、噪声治理措施及排放分析 (47)

主要噪声源治理情况一览表 (48)

四、环境保护投资分析 (49)

（一）环境保护设施投资 (49)

（二）环境效益分析 (49)

五、厂区绿化工程 (49)

六、清洁生产 (50)

七、环境保护结论 (50)

施工期主要污染物产生、排放及预期效果一览表 (52)

第九章项目节能分析 (53)

一、项目建设的节能原则 (53)

二、设计依据及用能标准 (53)

（一）节能政策依据 (53)

（二）国家及省、市节能目标 (54)

（三）行业标准、规范、技术规定和技术指导 (55)

三、项目节能背景分析 (55)

四、项目能源消耗种类和数量分析 (57)

（一）主要耗能装臵及能耗种类和数量 (57)

1、主要耗能装臵 (57)

2、主要能耗种类及数量 (58)

项目综合用能测算一览表 (58)

（二）单位产品能耗指标测算 (59)

单位能耗估算一览表 (59)

五、项目用能品种选择的可靠性分析 (60)

六、工艺设备节能措施 (60)

七、电力节能措施 (61)

八、节水措施 (62)

九、项目运营期节能原则 (63)

十、运营期主要节能措施 (63)

十一、能源管理 (65)

（一）管理组织和制度 (65)

（二）能源计量管理 (65)

十二、节能建议及效果分析 (66)

（一）节能建议 (66)

（二）节能效果分析 (66)

第十章组织机构工作制度和劳动定员 (67)

一、组织机构 (67)

二、工作制度 (67)

三、劳动定员 (68)

四、人员培训 (68)

（一）人员技术水平与要求 (68)

（二）培训规划建议 (69)

第十一章农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目投资估算与资金筹措 (69)

一、投资估算依据和说明 (69)

（一）编制依据 (70)

（二）投资费用分析 (71)

（三）工程建设投资（固定资产）投资 (72)

1、设备投资估算 (72)

2、土建投资估算 (72)

3、其它费用 (73)

4、工程建设投资（固定资产）投资 (73)

固定资产投资估算表 (73)

5、铺底流动资金估算 (74)

铺底流动资金估算一览表 (74)

6、农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线

技改项目总投资估算 (75)

总投资构成分析一览表 (75)

二、资金筹措 (76)

投资计划与资金筹措表 (76)

三、农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目资金使用计划 (77)

资金使用计划与运用表 (77)

第十二章经济评价 (78)

一、经济评价的依据和范围 (78)

二、基础数据与参数选取 (78)

三、财务效益与费用估算 (80)

（一）销售收入估算 (80)

产品销售收入及税金估算一览表 (80)

（二）综合总成本估算 (80)

综合总成本费用估算表 (81)

（三）利润总额估算 (82)

（四）所得税及税后利润 (82)

（五）项目投资收益率测算 (82)

项目综合损益表 (83)

四、财务分析 (84)

财务现金流量表（全部投资） (86)

财务现金流量表（固定投资） (87)

五、不确定性分析 (88)

盈亏平衡分析表 (89)

六、敏感性分析 (90)

单因素敏感性分析表 (91)

第十三章农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然

水生产线技改项目综合评价 (91)

第一章项目概论

一、项目名称及承办单位

1、项目名称：农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目投资建设项目

2、项目建设性质：新建

3、项目编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司

4、企业类型：有限责任公司

5、注册资金：500万元人民币

二、项目可行性研究报告委托编制单位

1、编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司

三、可行性研究的目的

本可行性研究报告对该农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目所涉及的主要问题，例如：资源条件、原辅材料、燃料和动力的供应、交通运输条件、建厂规模、投资规模、生产工艺和设备选型、产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。通过分析比较方案，并对项目建成后可能取得的技术经济效果进行预测，从而为投资决策提供可靠的依据，作为该农夫山泉广东万绿湖有限公司河源年产277万吨饮用天然水生产线技改项目进行下一步环境评价及工程设计的基础文件。

河源万绿湖夜游项目

河源万绿湖夜游项目整体规划运营策划书

第一章项目建设背景及意义分析河源市位于广东省东北部，地处东江上游，东靠梅州，南接惠州，西连韶关，北邻江西赣州，全市总面积1.58万平方公里。河源管辖源城区、东源县、和平县、龙川县、紫金县、连平县。河源源远流长，历史悠久，人杰地灵，属于客家语系地区，是个有着两千多年历史的客家古邑，全境五县一区皆为客家人聚居地，是目前中国大陆唯一一个纯客家的地级市，有独特的客家民俗风情和丰富的客家文化资源。以新丰江为界，槎城划分为新老城区。老城具有1500多年的历史，而江北的新市区是1988年建市后才建起的新城。河源境内以山地丘陵为主，北回归线在境内南部通过，全市为南亚热季风气候。河源山清水秀，旅游资源丰富。位于广东省河源市东源县境内的万绿湖，其前身是新丰江水库，1958年修建，是我国第一个五年计划中的重点项目之一，在新丰江修建大型水力发电站－新丰江水力发电站筑坝拦江蓄水而形成的人工湖。2002被评为国家AAAA级旅游区。万绿湖风景区是华南地区最大的人工湖，她位于京九铁路线上，距河源市区6公里。湖区总面积1600平方公里，其中森林覆盖面积1100平方公里，水域面积370平方公里（是杭州西湖的68倍），总蓄水量139.8亿立方米。万绿湖风景区最大的特色：一是碧水；二是青山。万绿湖之水质达国家一级标准，集水域壮美、水质纯美、水色秀美、水性恬美于一身，全国少有，是香港、深圳人的直接引用水。青山，是万绿湖的第二大特色。万绿湖周围的群山以及360多个岛屿均为茂

密的森林所覆盖，绿化率达98.8%。万绿湖的气温、湿度、接近生物气象学家测定的“最佳环境”指标，有北回归线上广东最大也是世界少有的常绿阔叶林，生长着758种植物，活跃着140多种飞禽走兽，有“植物王国”、“动物乐园”之称，设有国家森林公园和省级动植物保护区。良好的绿色生态，酿造了负离子含量成倍高于城市的清新空气。因此，人们把这里比作是天然的“大氧吧”。同时，由于万绿湖处于珠江三角洲的边缘，又是珠三角的“后花园”。与云南的西双版纳、肇庆的鼎湖山被称为北回归线上“沙漠腰带上的东三奇”。许多文人墨客到万绿湖后留下了如“此乃瑶池水，缘何在河源”、“若问人间多少绿，万绿湖上十万色”的惊叹与赞美佳句。本案从主题“万绿湖夜游——亲近自然，回归宁静”入手，根据万绿湖的发展战略、功能定位和总体布局，对万绿湖夜游进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“万绿湖夜游”就是最理想的上上之选，夜游项目的开展可以很好的对万绿湖沿岸景观进行过滤，夜色中，游客可以在湖光山色中更好的品位万绿湖静柔的另一面。同时我们让游人多方位、多层面地接触万绿湖，然后在夜游中度过湖面夜色时光，回归自然获得身心放松愉悦精神，从而增进对河源历史文化、民风习俗的了解，提高项目品牌的认知度与美誉度，为项目的后期运做打下坚实的基础，赢得持续恒久的经济效益，同时通过对万绿湖夜游项目品牌的打造，会在较大层面提升河源的社会公众美誉度，也能更好的展示河源改革开放的经济建设成果和良好的投资环

河源市概况

河源市概况被誉为“客家古邑〃万绿河源”的河源市位于广东省东北部、东江中下游，南接惠州、汕尾，东靠梅州，西连韶关，北临江西赣州，是广东省重要的生态屏障和饮用水源地。河源1988年撤县建市，现辖源城区、东源县、和平县、龙川县、紫金县、连平县，行政区域面积1.56万平方公里。2010年末户籍总人口358.39万人，常住人口295.82万人，地区生产总值(GDP)475.14亿元。一、河源被誉为“客家古邑” 河源上古属扬州南境，战国属楚，是客家人开发岭南最早的地区。自公元前214年秦置龙川县至今已有2200多年历史，世界上第一个客家人赵佗担任龙川县首任县令。河源是岭南文化发祥地之一，百越文化与中原文化最早在这里交融。二、河源被誉为“万绿河源” 河源是粤东“资源宝库”，人均矿产、森林、水、土地资源拥有量均居全省前列。全市森林面积达1832万亩，森林覆盖率71.2%，生态资源十分丰富。有新丰江水库和枫树坝水库两个广东第一和第二大的水库，其中新丰江水库库容达139亿立方米，水质常年保持在国家地表水Ⅰ类标准水平，碧波万倾、四季皆绿、处处皆绿，因而又美名曰“万绿湖”。被中国食品工业协会唯一授予“中国优质饮用水资源开发基地”称号。三、河源被誉为“温泉之都” 据2009年温泉普查结果显示，全市共有地热水资源32处，现已开发利用龙源温泉、热龙温泉、御临门温泉、天上人间温泉等8处。龙源温泉是以世界沐浴文化为主题的一处综合性休闲度假旅游区，位于源城区高埔岗，距市区13公里，是广东省内唯一同时富含游离二氧化碳和氡的矿疗温泉。热龙温泉位于和平县热水镇南湖村，距县城25公里。

其泉水温度高达88℃，偏碱性，是世界级的纯天然、无污染的药疗性温泉之一。御临门温泉是按国家AAAA级旅游区标准规划，以巴厘岛风情和客家文化相结合为主题的五星级温泉度假村。位于紫金县九和镇，距市区1小时车程，包含水质晶莹剔透的九和、热水圩两处出水口，温度高达86～92℃，富含偏硅酸等多种对人体有益的微量元素和矿物质。天上人间温泉地处和平县大坝镇汤湖村，距粤赣高速公路和平县出口仅十分钟路程，交通便利。温泉水源自山川深层矿岩，偏硅酸含量高达 124mg/L ，属于硅水，水质清澈透明，水温高达86℃，富含硫、锌、锂等30多种有益人体健康的微量元素。其国内首创纯天然自喷式温泉桑拿，人体皮肤可直接吸收各种微量元素，倍感舒适，周身通泰。四、河源被誉为“恐龙故乡” 河源被中国地质调查局地层与古生物研究中心授予“中华恐龙之乡”称号。拥有世界上唯一的集恐龙蛋化石、恐龙骨骼化石、恐龙足迹化石“三位一体”的恐龙遗迹，已出土恐龙蛋化石15000多枚，恐龙蛋化石馆藏量被载入吉尼斯世界纪录。五、河源被誉为“红色河源” 拥有光荣革命历史传统的河源，堪称是中国革命的策源地之一。紫金县是民主革命先驱孙中山的入粤始祖地，河源大地培养了广东革命史上著名的“东江三杰”——刘尔崧、阮啸仙、黄居仁，以及刘琴西等一批早期优秀共产党员。其中刘尔崧更是中国共产党第一批57名党员之一。1927年4月26日，刘琴西等共产党人在紫金发动“四〃二六”武装暴动，成立全国第一批县级革命政权——紫金县人民政府，之后建立炮子红色苏区，海陆惠紫成为中国革命著名的红色根据地。周恩来、彭湃、徐向前、叶剑英、阮啸仙等老一辈革命家都曾在河源领导过革命斗争。河源是东江纵队和粤赣湘边纵队的重要根据地，龙川是闻名中外的“香港大营救”的指挥部之一。

万绿湖简介

《万绿湖生态旅游度假区策划2010-03-23 14:38:22》通过专家评审昨日上午，万绿湖生态旅游度假区策划汇报评审会在市会议中心召开，我市委托中山大学旅游发展与规划研究中心所做的《万绿湖生态旅游度假区策划》（以下简称《策划》）得到了评审专家的一致认可，顺利通过评审。市委书记陈建华、市长刘小华要求，万绿湖生态旅游度假区要做到高水平谋划、高效能管理、高起点建设，最终实现生态好、品牌响、效益好的目标。评审会上，中山大学旅游学院院长、联合国世界旅游组织专家委员会委员、《策划》专家组组长保继刚从万绿湖生态旅游度假区发展条件、在区域旅游发展中的地位、总体功能分区、效益评估等多个方面，全方位地展示了《策划》的内容。陈建华指出，《策划》的制定，对河源未来旅游产业的发展将起到很强的指导作用。目前，我市正在开发虚拟恐龙文化公园，今后我市还要将虚拟“万绿湖生态旅游度假区”搬上互联网，让全世界的人来为“万绿湖生态旅游度假区”的开发出谋划策、献力献智。陈建华要求，万绿湖生态旅游度假区的建设要做到高水平谋划、高效能管理、高起点建设，实现低碳、低排放、低干预，保持景区的原生态，将河源的山、水、林、泉、人、文、龙七脉资源有机结合，最终达到生态好、品牌响、效益好的目标。刘小华表示，《策划》理念先进、思路清晰，指导性强。建议《策划》在目标和定位方面的内容要更加精练，突出重点。要把握好几个关键点，如要环保优先，突出生态，偏重高端市场；要产业聚集，板块开发，各具特色，防止趋同。在开发模式上，要实行市级统筹布局，建立完善的利益合作机制；要引进有实力的战略合作投资者进行开发，严禁私自开发等浪费资源的行为发生。经过3个多小时的热烈讨论，专家评审组最后一致认为，《策划》基础工作扎实、指导思想明确、战略目标清晰、发展重点突出、实施方案可行，在国内已完成的同类旅游策划中居领先水平，一致通过评审。专家们表示，该度假区的开发，有利于放大万绿湖的品牌效应，发挥旅游的聚集效应，有利于缓解万绿湖的环保压力，使该区域的旅游项目实现统一规划、建设和管理，减少资源开发的重复、浪费或破坏。《策划》指出，“万绿湖生态度假区”东靠205国道、粤赣高速公路，南至七礤水库，西接万绿湖源城区属地，北至香车水库，总面积约99平方公里。会议期间，还对万绿湖码头及停车场改造方案进行了评审。万绿湖1万多群众受益生态旅游业

广东国庆自驾游攻略1：始兴深渡水 “岭南

广东国庆自驾游攻略1：始兴深渡水“岭南广东国庆自驾游攻略1：始兴深渡水“岭南九寨沟”深渡水瑶族乡曾被评为广东生态示范第一乡。由于这里还是未被开发的处女地，方圆百里内保留着原始森林风貌，将军栋、鸡公山、五指山、笑天龙形、黄巢点兵等十几座海拔千米以上的山峰散落其中。全长17公里的黄石坑河谷，因沿河有大量的优质黄腊石而得名。河谷内布满荆棘，古藤满地。这里路虽不好走，景色却是一流，深绿、浅绿、嫩绿、黄绿、墨绿……满眼的绿色充盈着大山的神韵，使这里又有“岭南九寨沟”的美誉。出行贴士：交通：新广从公路—从化街口—鳌头镇—106国道—汤塘镇—三八镇—青塘镇—六里镇(始兴方向)—坝仔镇—司前镇—深渡水。联游：车八岭、客家围屋、米锥王林、世外桃源古村落等。推荐玩法：越野、徒步、摄影、爬山广东国庆自驾游攻略2：河源锡场万绿湖深处河源万绿湖西岸的锡场，是一片水源保护地。当地没有工业，很多人因缺乏足够的生活资源而离开，使这里犹如世外桃源，峡谷、溪水、山林、野花……大自然赐予的美景在当地人眼里似乎与生俱来。徒步、露营是野驴来这里的主要目的。万绿湖畔有一条峡谷，叫三里长峡，当地人又称石硖，它从锡场杨梅村一直延伸至锡场圩

镇，全长10公里，丛林、峭壁、深潭、溪水、石螺、野花构成一方秘境。如果有兴趣，沿途还可以顺道“学艺”：想学养蜂的，可以去河洞村，那里的养蜂人有几十年的养蜂经验;想学种灵芝的，可以去禾石坑，当地有很多种灵芝能人;想学种茶树的，可以去杨梅村，那里种杨梅茶已有两三百年的历史，要知道，杨梅茶在市面上几乎买不到哦! 出行贴士：交通：广从高速—105国道—新丰—石角—锡场。联游：万绿湖、镜花缘、桂山、苏围村等。推荐玩法：露营、学艺、徒步、探奇广东国庆自驾游攻略3：阳山水口杜步山水画廊阳山深藏着许多不为人知的美景：秀比桂林的水口连江画廊、1902米高的广东第一峰、韩愈倾情的贤令山……水口连江画廊，是连江经过阳山县城再向下10多公里、到达水口镇前后的一段水域。由于景色秀丽，著名书画家关山月称这里为“水口小桂林”。两岸山峰起伏，群峰环绕着翠绿的田园、古旧的民居，构成一幅泼墨画作。事实上，从广清高速上清连高速一路往水口方向走，就已经可以感受到人在画中游了。沿途云雾缭绕，山下更有万层梯田，苍翠郁人。开车驶上有着“亚洲第一天桥”之称的杜步高架桥时，甚至有乘坐“高空过山车”的刺激感，紧凑的山势透过车窗就可领略，这里已成为越野发烧友的狂奔胜地。出行贴士：交通：广清高速—远西出口出—清连高速(连州方向，过径口隧道)—阳山—禾云收费站—焦冲收费站—白领公隧道群—水口

农夫山泉水质问题

农夫山泉水质问题 “水源地垃圾围城”的传言还没褪去，农夫山泉近日又卷入更多风波。昨日，有媒体引述“业内人士”爆料指农夫山泉标准不如自来水，该公司广东生产的瓶装饮用水采用的是要求较低的“浙江标准”。昨日本报记者发现，目前国内有关天然水、山泉水的标准确实五花八门，导致消费者“蒙查查”。农夫山泉昨日给本报发出声明，指其产品质量高于国家现有的任何饮用水标准，又直斥连串针对性报道是竞争对手“策划”。广东质监：近两年产品抽检都合格广东省质监局人士昨日对本报记者指出，天然净水标准DB 44/116-2000并未废止，而农夫山泉的饮用天然水在广东的水源属于湖水（地表水），因此应适用天然净水的标准（即DB44/116），而非天然山泉水标准（DBS44/001）。而广东省质监部门对农夫山泉的瓶装饮用天然水的监督抽查，除了按照国家强制标准要求外，也是依据广东省地标DB44/116抽检，近两年的监督抽查没有不合格情况出现。记者对比国家标准《瓶(桶)装饮用水卫生标准》国家标准GB19298-2003、浙江省标准DB33/383-2005《瓶装饮用天然水》以及广东省标准DBS44/001-2011《饮用天然山泉水》，发现三者在微生物的指标上的确相同，即为菌落总数50，大肠群菌3，霉菌、酵母菌10，致病菌（沙门氏菌、志贺氏菌、金黄色葡萄球菌）不得检出。而广东省标准DB44/116-2000《瓶装饮用天然净水》针对微生物的指标的确要比上述标准要严格，其中要求菌落总数20，大肠群菌3，霉菌、酵母菌不得检出，致病菌（沙门氏菌、志贺氏菌、金黄色葡萄球菌）不得检出。标准：天然水国标缺位地标林立昨日，记者走访广州部分超市，发现货架上的瓶装水分为纯净水、矿泉水、山泉水、饮用天然水，叫法多多。与矿泉水一般写明执行标准为“GB”（即国标）不同，山泉水（或饮用天然水）都在执行企业自己制定的“产品标准号”或标准号为“DB”的地方标准。原来，国家只有针对纯净水和矿泉水有国家标准，而针对天然水却没有统一的国家标准。于是，各地都制定了地方标准。广东省瓶装饮用水行业协会会长罗坦昨日告诉本报记者，目前山泉水、饮用天然净水两个广东地方标准都在执行。其中，山泉水的广东标准突出是要有“山体”，而天然净水涵盖的范围更广，例如井水也包括在内。他说，至于山泉水该执行浙江还是广东的地标，关键看标签怎么打。若打浙江的标准，能按标准执行也没问题。农夫山泉：对手逐户发攻击性传单对于近日连番卷入各种风波，昨日农夫山泉向本报发出一份“郑重声明”，不但否认有关报道、声言产品质量高于国家现有的任何饮用水标准，更直指有关报道由其竞争对手、华南知名水企“策划”的。声明透露，湖南、广东、四川等地出现了竞争对手雇用人员，挨家挨户向零售店和消费者散发攻击农夫山泉内容的传单。

农夫山泉营销策略分析报告

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进一农夫山泉的的介绍（一）农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份成立于1996 年, 住所位于省市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。科学家已证明，微量元素是生物体不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析（一）产品差异化策略有点“甜” 的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低；矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水（二）价格策略农夫山泉" 原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。借助申奥的机会，"农夫山泉"开始采用在概念诉求上求"异化"的同时，在价格上求"同化"的策略。 1.降价策略 2001 年1 月农夫山泉推出了“一分钱” 的电视广告，宣布从2001 年1 月1 日开始到7 月31 日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1 分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中

农夫山泉的价格策略

农夫山泉的价格策略 1998年凭借一部成功的电视广告和一句耐人寻味的广告语一举打响了农夫山泉这个品牌，1998年底，农夫山泉一举杀进全国纯净水行业市场占有率前三名。10年来，每年的饮料销售旺季我们都可以感受到农夫山泉出色的行销所创造的市场业绩。农夫山泉以一则广告打响了其农夫山泉的品牌，同时，其提出的“好水喝出好健康”这一概念，独特的销售主张便决定了作为"好水"的农夫山泉，在纯净水行业里的高价格策略。虽然农夫山泉的取水源有国家重点保护的天然水源－千岛湖，吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。水质量得到了良好的保证，但是由于取水源只有为数的五个，并且均在北方，所以农夫山泉在生产、运输、净化处理过程的成本比同类的纯净水高，因而农夫山泉的高价格也并非是“高品质高价格”的产物，在瓶装水市场如此激烈的状况下，能够打开市场，实属不易。第一，与“一分钱”相对应的降价策略 2001年1月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布从2001年1月1日开始到7月31日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中国2008年申奥行动。农夫山泉的“一分钱”活动，企业不以个体的名义支持申奥，而是代表消费者的利益和主张来支持北京申奥，这是一个全新的思路，既不容易看出企业支持申奥背后的商业意味，又可以以支持北京申奥的巨大影响赢得消费

者的认同和响应，从而促进农夫山泉的销售。为了配合整体的行销，农夫山泉的包装更换成了申奥主题的包装，并把价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，这个“一分钱‘活动不但建立了良好的企业形象，同时也进一步加深了在消费者心中的农夫山泉的品牌形象，培养了消费者的对农夫山泉的品牌忠诚度。第二：纯净水行业里的价格战 2007年8月中国瓶装水龙头娃哈哈深陷与达能的资本纷争，这给康师傅与农夫山泉两大巨头在全国性水版图上争相出位，提供了绝好的时机。全国各地气温持续“高烧”，但水市场价格却一步步走向冰点。青岛，550毫升瓶装农夫山泉天然水促销元。广州，600毫升瓶装康师傅矿物质水标价跌破1元，仅售元，在瓶装水的促销方面，农夫山泉由高价格降到促销的，迅速达到了高渗透高掠取的效果，销量大增，成功的将其市场占有额扩大，稳坐瓶装水行业的前三甲。第三：在终端销售价格方面要提高销售量，打响品牌知名度，吸引更多的消费者，搞好终端销售必不可少，正如瓶装水行业对于给零售商的价格，越低批发价格越能吸引终端零售商的亲睐。各个瓶装水品牌批发价格是不太一致的，正如娃哈哈,农夫山泉,它们给零售售商的价格是:元/件(24瓶装)，其市场价:元/瓶，然而统一.康师傅进价分别为:9元/件(15瓶装)15元/件(24瓶装),但是它们市场价:元/瓶，哇哈哈在纯净水行业的龙头地位自然不可多说，但是农夫山泉的进价与统一康师傅想必相应的要高出

农夫山泉策划书doc

农夫山泉股份有限公司广告策划书

目录一市场分析（一）企业及其产品历史情况的介绍 (4) (二)营销环境分析 (5) (三)产品分析 (5) (四)消费者分析 (6) (五)竞争态势分析 (7) 二广告战略 (一)广告目标 (8) (二)目标市场策略 (8) （三）产品定策略 (8) （四）广告诉求策略 (8) (五)广告表现策略 (8) (六)广告媒介策略 (8) 三广告计划 (一)广告目标 (9) (二)广告实施时间 (9) (三)广告目标市场 (9) （四）广告诉求对象 (9) （五广告表现 (9) （六）广告发布计划 (10)

(七)广告预算 (10) 四广告活动效果预测 (10) (一)广告活动效果预测 (10) 附：电视广告本 (1) 消费者市场调查问卷前言农夫山泉股份有限公司是近几年迅速崛起的一家现代化民营股份制企业，1997年-2004年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地，投资总额逾十八亿元人民币，已成为目前国内规模最大的专业饮用水公司之一。为了提高产品的竞争能力，上海农夫山泉建立了集研发、品控、检验和标准化为一体的技术中心，并与北京大学、厦门大学、美国加州大学、香港大学以及IFF、芬美意等国际公司联合建立了专业的实验室，长期从事健康产品、食品饮料的研究和开发，保证了企业的发展后劲。上海农夫山泉十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套的质量保证、监督体系。为配农夫山泉公司的农夫山泉饮用天然水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"农夫山泉饮用天然水"塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场，。这次广告策划的大概内容包括对饮用水市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。并促进其销售。一市场分析（一）企业及其产品历史情况的介绍夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这

2020年包装饮用水行业农夫山泉分析报告

2020年包装饮用水行业农夫山泉分析报告 2020年6月

目录一、“包装饮用水+饮料”双引擎驱动，公司业绩稳健增长 (6) 1、我国饮料行业龙头，多元化布局奠定竞争优势 (6) 2、包装饮用水稳健增长，饮料板块推陈出新 (8) 3、费用把控良好，盈利能力强劲 (10) 二、包装饮用水+饮料双引擎驱动业绩稳健增长 (12) 1、饮用水业务护城河稳固，加码饮料业务扩充消费场景 (12) （1）包装饮用水：行业高速增长，农夫山泉护城河不断拓宽 (12) ①包装饮用水行业受益城镇化率提升等推动有望实现高速增长 (12) ②公司龙头地位巩固，护城河不断拓宽 (12) A.水资源布局 (13) B.差异化品类 (14) （2）饮料业务：消费需求呈现多元化，公司产品不断丰富产品矩阵把握消费趋势15 ①茶饮料：无糖茶饮快速增长，看好公司推新能力 (15) ②功能饮料：快速成长期，公司牢牢把握消费趋势 (16) ③果汁饮料：行业集中度较低，公司有望持续发力 (17) 2、营销网络建设不断完善，销售管理效率持续提升 (17) 三、竞争优势逐步夯实，上市有望开启公司新征程 (20) 1、“水源地布局+推新能力+品牌建设+渠道网络”构筑公司竞争优势 (20) 2、公司上市有望开启发展新征程，看好公司未来发展 (20) （1）持续进行品牌建设 (21) （2）稳步推进经销商网络建设和优化 (21) （3）进一步扩大产能 (21) （4）加大对基础能力建设的投入 (22) （5）探索海外市场机会 (22)

四、主要风险 (22)

软饮料行业龙头，“包装水+饮料”双引擎驱动业绩稳健增长。公司是中国饮料20强之一，是同时具备规模性、成长性和盈利能力的饮料龙头企业。公司形成了“包装水+饮料”的产品矩阵，主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等类别。2012年-2019年，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一（2019年为20.9%）。2019年农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位，份额分别为7.9%/7.3%/3.8%。通过建立起包装饮用水+饮料双引擎发展格局，公司构建了独特的竞争优势。通过全品类产品矩阵的建设，公司覆盖场景和消费人群不断扩大，依托公司强大的渠道优势，业绩实现稳健增长。多品类战略下，消费场景数倍扩充，产品矩阵均衡分布。公司包装饮用水贡献毛利超80%，营收占比为59.7%，为公司第一大业务。包装饮用水品类作为必需消费品满足了消费者的基础饮用需求，公司通过营销和渠道建设，提高饮用水覆盖率，打造了公司的护城河。而饮料品类则满足了消费者多样化、个性化的饮用诉求。公司通过布局茶饮料、功能饮料和果汁饮料等行业，不断地拓宽产品线，丰富产品矩阵。产品的多样性使得公司根据不同市场及渠道特点进行灵活的产品组合，在渠道竞争中形成差异化优势；多产品布局为公司业务增长提供了更大空间，也有效降低了业绩波动风险。营销网络建设的不断完善，销售管理效率持续提升。目前我国软饮料行业仍然以传统流通渠道为主，占比为44.05%，未来新兴渠道例如电商、KA等占比有望逐步提升。公司在渠道建设方面主要以经销

农夫山泉天然矿泉水的营销策略

农夫山泉天然矿泉水的营销策略农夫山泉股份有限公司成立于1997年、已经由一家单一饮用水生产单位逐渐成长为一家综合型饮料集团。在集团的这一成长历程中、农夫山泉天然矿泉水可为是农夫山泉发展进程中浓墨重彩的一笔、它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前发展的基石。在企业发展初期、借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语、由名不见经传发展到饮用水市场三分天下。接着又以“一分钱公益活动系列”将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典策划、使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。究其成功之道、可以从以下方面了解和论述。一、行业环境分析无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。那么、这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有着巨大的市场空间呢？显而易见、就像其它行业一样、当地税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。和雀巢、康师傅等相比、农夫山泉不过是一家民营企业。当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后、农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。二、农夫山泉天然水的营销策略分析（一）农夫山泉的蓝海营销策略 1、令人信服的主题一家公司要超越其竞争对手就必须打破两种传统的战略思维：一是只注重现有客户、二是进行更加精细的客户细分。这种固化的战略思维是造成许多公司现陷入恶性价格战的主要原因。农夫山泉正是反其道而用之最大限度的去扩大蓝海、注重潜在客户合致力于满足大多数学客户的共同需求。饮用瓶装水的功能主要由两个一是解渴二是健康、而且健康更是饮用水领域的一片蓝海、其全力投入天然水的生产与销售。并设置乐“矿泉水与纯净水健康之争”、引起水业大战在全国的升级。但发现了蓝海、不代表就能够在蓝海里淘到真金、不代表就能超越竞争对手。成功可能性较大的蓝海战略有三大特性：令人信服的主题、重点突出、与众不同。一个好的战略一定具有清晰而令人信服的宣传主题。农夫山泉留给人们印象最深的就是“农夫山泉有点甜”、这句蕴含深意、韵味优美的广告语、一经出现就打动了每一位媒体的受众、令人们牢牢记住了农夫山泉。当别的同类产

广东省万绿湖导游词(完整版)

广东省万绿湖导游词广东省万绿湖导游词尊敬的游客朋友，你们好！欢迎来到万绿湖观光旅游！您现在乘坐的是万绿湖观光游览船，为了您的旅途安全快乐，在乘船过程中，请您听从船上司乘人员和导游的安排。找到位置坐好，不要在甲板上四处走动。成年人请看护好小孩，不要攀越船舷护栏。船未靠岸，不要上落。团队返回时，请领队清点好人数。尊敬的游客朋友，在乘船过程中请您爱护环境，保持清洁卫生，切勿向湖面、景点丢抛垃圾杂物。如果在乘船游览过程中发生困难需要帮助，或感觉船上司乘人员的服务质量有问题，欢迎向我们反映，我们将尽力提供帮助并给您一个满意的答复。游客朋友们，现在，观光游览船正在破浪启航。展现在您眼前的万顷碧波，其前身就是位于广东省河源市东源县境内的新丰江水库，201X 年被评为国家四A级景区。也许您会问，为什么新丰江水库会叫作万绿湖呢？这是因为，水库地处亚热带季风区，受温暖的东南季风影响，一年四季温和多雨。而且水库内的植被属中亚热带常绿阔叶林、马尾松和针阔混交林，由于这几种植被常年绿色。所以，这里的山终年常绿，山倒映在水中，水库里的水也四季常绿。1994年，河源人就给这万顷碧波取了一个美丽而又富有诗意的名字――万绿湖。游客朋友，有史以来，水就堪称生命之源，万物之源，没有水的日子，人类是无法想象的。而万绿湖最大的魅力就在于水，尤其在全球缺水日益严重的今天，万绿湖丰富的水量无疑是河源人的骄傲。她的总面积达1600多平方公里，其中山林面积占了1100多平方公里，比一个香港还大。370平方公里的水域面积相当于68个杭州西湖，湖内拥有360多个绿色岛屿。放眼望去，四周群山连绵，置身其中，仿佛畅游于“绿色的海洋”。天上有天堂，地上有苏杭。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。历史上，多少文人墨客神游四方，留

农夫山泉的生命周期

农夫山泉的生命周期一、农夫山泉的产生与开发 1.产生专家们通过大量的研究认为，纯净水除去了水中的细菌、病原体和重金属离子，基本保证了饮水的安全，但它同时除去了人体所需的微量元素，pH值呈弱酸性不宜作为常规饮用水，再者据科学测定，污染后的水纯化处理只能解决污染问题，但决不能解决水的生理功能退化问题，水的溶解力、渗透力、乳化力、代谢力等均退化。如果中国的大多数消费者有一天终于明白，那挺立在我们超市、商店里的纯净水不是优质水、不是对人体健康有益的水，而仅仅只是安全的水，他们会怎么想？ 2.开发养生堂公司进入饮用水市场时间不长，但其上升势头强劲，被业界喻为黑马。分析它的成功，以下几个因素十分关键：独特的经营理念；优良的品质；围绕运动展开的营销活动 ①、独特的经营理念养生堂公司一直把“健康”作为最大的产品。它做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立至今，始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水。也正因为如此，所以自我要求很高。千岛湖旁的水厂车间，按制药标准来建，达到1万级标准，养生堂首先引进天然水的概念，虽然目前国际上流行天然水，许多国际大品牌都是天然水。但在国内，这是一个新东西，包装水的新品类。 ②、农夫山泉的品质优势目前市面上的瓶装水，主要有矿泉水、纯净水、天然水三大类。在国际市场，特别是欧美市场，领导潮流的是安全、健康的天然水。“农夫山泉”天然水

从进入市场开始，就定位于高品质、高价位的天然水，与其它品类的水相比，“农夫山泉”具有以下优势。 ③、农夫山泉的运动缘饮料企业与运动的联姻由来已久，可口可乐和百事可乐借助竞技体育这一载体向中国饮料市场渗透，已为众目所睹。农夫山泉与体育运动结缘，贯穿其成长的全过程，农夫山泉与体育的联姻始于1998年的世界杯足球赛，到现在为止，标志性事件有三件： 1998年赞助世界杯足球赛中央五套的演播室，1999年成为中国乒乓球队唯一指定用水； 2000年被国家体育总局选为中国奥运代表团训练比赛专用水。二、导入市场 1．产品定位一个产品必须有自己的一个明确的产品定位，用来诠释产品。 1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以有点甜"为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。在这一表现农夫山泉独特包装瓶和饮用方式广告中，养生堂提出了"农夫山泉有点甜"的独特广告诉求。当时农夫山泉产品还没有在全国上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国。应该说，养生堂农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的开山之作，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从一个区

河源地区主要自然灾害与防灾减灾措施

河源地区主要自然灾害与防灾减灾措施 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

河源市的主要自然灾害与防灾减灾措施 1、河源市自然环境概况区位河源市位于广东省东北部，其范围是东经114度14分至115度36分，北纬23度10分至24度47分。全市面积万平方公里。气候属亚热带季风气候，主要气候特点：热量资源丰富，年平均气温介于13℃~20℃之间，≥10℃积温为4000℃~6500℃。近年气温偏高，如2010年年平均气温℃，比常年偏高℃，全年气温变化异常，高温日数多。水文河源市水资源丰富，多年平均降雨量在1500～2000毫米之间，平均年径流总量为亿立方米。2010年年平均降水量毫米，比常年偏多，降水时空分布不均；日照时数偏少，年平均日照总时数小时，比常年偏少1成，时空分布不均。植被河源地区，光、热、水资源丰富，动植物种类繁多。全民义务植树455万株，全市森林覆盖率达%；全市共有自然保护区35个，自然保护区面积万公顷，占全市土地面积的%。其中，建成省级自然保护区7个，自然保护区面积万公顷。地质地貌市区主要构造形迹为河源深大断裂，区域构造线北东向；还有小规模的褶皱构造。主要矿产类型有萤石矿、建筑用河砂、矿泉水、地热水等等。全市共探明铁矿储量亿吨，占全省总量的39%，其中连平县大顶铁矿属省内第一大型铁矿。 2、河源地区的自然灾害

河源由于其独特的自然环境，是多种自然灾害易发区和多发区，是广东省自然灾害的重灾区之一。河源市自然灾害特征河源市自然灾害不仅种类多，而且影响范围广，破坏性大，它们存在一些基本特征，主要包括以下几个方面： 2.1.1种类多。囊括了大部分不同类型的自然灾害，从大类上包括气象灾害、地质灾害和生物灾害。该地区气象灾害主要包括洪涝、干旱、台风、高温、冷冻害及风雹等；地质灾害主要包括山体崩塌、滑坡、泥石流、地震等；以及其他风暴潮，森林火灾和生物灾害等。 2.1.2区域性。河源市区内，自然灾害具有明显的区域性，如连平县是石灰岩分布区，当当年降雨量较少时，因地下水接受降雨补给减少，地下水位下降，可能导致岩溶区产生地面塌陷。而紫金县丘陵山地较为突出，持续暴雨容易导致滑坡泥石流等地质灾害；东源县因植被被大量砍伐、河道淤积，当台风来临时，容易导致洪灾。 2.1.2多发性。从时间和空间分布上看，河源地区自然灾害发生的频率较高，其中又以旱灾、洪涝、地质灾害最为频繁。在时间上具有普遍性，在空间上具有广泛性。 2.1.3联系性。①一个区域的自然灾害往往不是单一的，而是许多灾害的组合，由主导灾害和次生灾害构成灾害系统②在一次灾害发生过程中，容易诱发其他灾害。如暴雨引发洪涝、山崩、滑坡、泥石流等。 2.1.4严重危害性。自然灾害会给人类社会经济发展造成危害。同一类型、同一强度的自然灾害发生在社会经济条件不同的地区，造成的损失相差很大。河源市主要自然灾害案例与分析 2.2.1洪涝灾害

恒大冰泉VS农夫山泉两瓶水的恩怨情仇

恒大冰泉VS农夫山泉两瓶水的恩怨情仇在昆仑山和农夫山泉之间，恒大冰泉挑选了一个最不应该去比较、最不应该去挑衅，也是最不应该去成全的对手――农夫山泉。 “拒绝平庸，拒绝土豪。” 这是2015年2月1日，长白山脚下露水河镇，农夫山泉董事长钟??的宣言。闻者纷纷会意一笑。同日，农夫山泉一口气拿出三款高端新品，惊羡众人。两个月后，广州，恒大掌门人许家印承认，开采于长白山、始终高举高打的恒大冰泉巨亏23.7亿元。许家印两年前“只许成功，不许失败”的赌誓言犹在耳，如今却显得苍白无力。这场由恒大冰泉挑起的高端水战由此吹响了中场哨，上半场的领先者竟是非高端水选手农夫山泉，一个本不应该出现在赛场上的角色。上游争先：争夺长白山两年前，各大水企巨头因为恒大的突然杀入暗自心惊。 2013年10月，距农夫山泉长白山水源地一千米处，两家当地水企被地产巨头恒大悄然鲸吞。一个月后，四只巨大的恒大冰泉矿泉水瓶出现在亚冠决赛庆祝的赛场中――所向披靡的恒大许家印正式入局瓶装水市场，定位中高端。显然，这不是一个友善的邻居。以恒大长白山水源地为中心，周围商铺的招牌都被恒大花钱换成了自家Logo；农夫

山泉水厂在当地开出3000元月薪招工，恒大冰泉就开出4000元抢人，200人的招聘跑过去3000人报名。以前，农夫山泉是长白山地区的“贵客”，早在2001年便在这里置下自己的第三大水源地，连续投资9亿元布局的二期、三期，总产能达到100万吨/年，位列当地第一。恒大仅用了几个月就改变了这里的游戏规则。通过收购，其建立了领先的120万吨/年产能。2014年1月，许家印又亲赴吉林省公关获取政府支持，斩获80万吨/年二期开采权。更令人震惊的是，许家印布局长白山的最终目标是投资100亿元、1000万吨/年生产能力，十倍于农夫山泉，三倍于当地水企总和！在国内饮用水版图中，矿泉水份额不如矿物质水、纯净水，长白山也非主流产地。恒大强势入驻长白山实具一石三鸟之效：首先，迅速垄断长白山优质矿泉，既断绝矿泉水老大农夫山泉的后路，又可发动“矿泉水进攻”打压盘踞低端的娃哈哈、康师傅、怡宝等；其次，建立高端矿泉水中的“长白山概念”，和国内主打西南高原、雪山概念的昆仑山和西藏5100展开对决。可是，恒大冰泉企图“一锅端”实在是太高调了，警醒的各水企纷纷加注长白山拼死抵御。农夫山泉首先启动了三期（二）扩建，产能暂指189万吨/年，压过恒大一期；纯净

农夫山泉的促销策略分析报告

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恒大冰泉VS农夫山泉两瓶水的恩怨情仇

在昆仑山与农夫山泉之间，恒大冰泉挑选了一个最不应该去比较、最不应该去挑衅，也是最不应该去成全的对手――农夫山泉。 “拒绝平庸，拒绝土豪。” 这是 2015年2月1日，长白山脚下露水河镇，农夫山泉董事长钟??的宣言。闻者纷纷会意一笑。同日，农夫山泉一口气拿出三款高端新品，惊羡众人。两个月后，广州，恒大掌门人许家印承认，开采于长白山、始终高举高打的恒大冰泉巨亏 23.7亿元。许家印两年前“只许成功，不许失败”的赌誓言犹在耳，如今却显得苍白无力。这场由恒大冰泉挑起的高端水战由此吹响了中场哨，上半场的领先者竟是非高端水选手农夫山泉，一个本不应该出现在赛场上的角色。上游争先：争夺xx 两年前，各大水企巨头因为恒大的突然杀入暗自心惊。2013年10月，距农夫山泉长白山水源地一千米处，两家当地水企被地产巨头恒大悄然鲸吞。一个月后，四只巨大的恒大冰泉矿泉水瓶出现在亚冠决赛庆祝的赛场中――所向披靡的恒大许家印正式入局瓶装水市场，定位中高端。显然，这不是一个友善的邻居。以恒大长白山水源地为中心，周围商铺的招牌都被恒大花钱换成了自家Logo；农夫山泉水厂在当地开出3000元月薪招工，恒大冰泉就开出4000元抢人，200人的招聘跑过去3000人报名。以前，农夫山泉是长白山地区的“贵客”，早在2001年便在这里置下自己的第三大水源地，连续投资9亿元布局的二期、三期，总产能达到100万吨/年，位列当地第一。恒大仅用了几个月就改变了这里的游戏规则。通过收购，其建立了领先的120万吨/年产能。

2014年1月，许家印又亲赴吉林省公关获取政府支持，斩获80万吨/年二期开采权。更令人震惊的是，许家印布局长白山的最终目标是投资100亿元、1000万吨/年生产能力，十倍于农夫山泉，三倍于当地水企总和！在国内饮用水版图中，矿泉水份额不如矿物质水、纯净水，长白山也非主流产地。恒大强势入驻长白山实具一石三鸟之效：首先，迅速垄断长白山优质矿泉，既断绝矿泉水老大农夫山泉的后路，又可发动“矿泉水进攻”打压盘踞低端的娃哈哈、康师傅、怡宝等；其次，建立高端矿泉水中的“长白山概念”，与国内主打西南高原、雪山概念的昆仑山和西藏5100展开对决。可是，恒大冰泉企图“一锅端”实在是太高调了，警醒的各水企纷纷加注长白山拼死抵御。农夫山泉首先启动了三期（二）扩建，产能暂指189万吨/年，压过恒大一期；纯净水巨头娃哈哈也投资2亿元扩产至30万吨/年，提前占坑；向来喜爱追逐热点的矿物质水巨头康师傅也来凑热闹，入驻长白山青龙泉。一时间，十几家水企挤入长白山，导致优质矿泉竞标价水涨船高，一处“白浆泉”竟贵至 1.5亿元，被某矿企收入囊中，意图待价而沽再转卖给水企，目标10亿元！显然，单论资金实力可以碾轧任一对手的恒大，在长白山遇到了“成捆的筷子”――掰也掰不断。而且，钟??后来似乎发现了一种更“讨巧”的反击方式。那是一首打油诗《你厂在我隔壁》，泛滥于各社交平台，意思是质疑：恒大冰泉与农夫山泉水源一致，但前者却号称高端卖得更贵。很多人认为这是农夫山泉的一次成功偷袭。其实，恒大冰泉必然要卖得贵。作为“新生”，恒大冰泉只有长白山一处水源，因此贵就贵在运输半径的成本上，从长白山到上海至少要卖4元；农夫山泉分散到全国各地则至少有七八处水源地，并非都是长白山，运输成本极低；