阶段成年女性的服装消费行为-以及经营销售策略

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阶段成年女性的服装消费行为以及经营销售策略[摘要]从服装消费的长期情况来看,在不同的时代,女性一直是服装消费的

主力军,她们对服装的追求随着年龄,季节,教育程度,潮流的变化而变化,服装行业必须准确定位、不断创新才能满足她们的需求。本文把成年女性分为三类,青少年学生、白领女性和事业型女性,针对三类女性的特点,分析了不同的消费行为,以及应采取的相应的销售策略。

[关键词]成年女性;服装消费行为;销售策略

1青少年学生的消费

1.1消费行为分析

“80后”的一代青少年学生大多属于独生子女,成长环境相对优越,大多具有强烈的品牌意识,作为崇尚名牌的新一代,把品牌形象与本身心理因素、价值观念相融合,喜欢名牌的产品,但因为没有独立的经济地位,特别注重价格,当今青少年在人际交往消费方面,具有明显的独立性特征。

对品牌服装的追求很强烈,也容易受同龄人的影响,他们在买衣服时首先选择名牌服装。因为在校园生活,所以运动和休闲服装最多。一些学生购买服装首先满足心理的虚荣心,彰显一种个人的独特品位。为了买到名牌,多数的年轻人需要储蓄一段时间,以此来购买心仪的服装。

1.2经营销售对策

随着品牌形象战略的完善树立独特个性张扬自我的品牌形象,已经成为许多服装确立自己品牌的主要手段。在消费者长期购买服装的活动中,逐渐形成自己对某个品牌服装的理解。他们把服装产品,以及伴随的服务、广告宣传等进行整合,形成自己对品牌的概念。对于城市生活的80后一代,产品一定要彰显自己个性、时尚的风格。运动和休闲类服装,是学生经常购买的,如邦威、特步、森马、真维斯等。这些产品在塑造自己的品牌时,力求满足青少年张扬个性、追求自我的需求,广告人物应选择流行的体育明星、新生代的偶像,这些知名人物的行为对学生具有很大的影响,要善于引导他们的理性的服装消费观。服装生产者可在校园进行服装表演、赞助校园活动等形式,增加对学生的吸引力和影响力。

对于刚上市的最新产品,价格昂贵,学生大多消费不起,可开展一些促销活动。例如,进行打折、促销活动,而且,在法定的节假日或周年店庆时期,消费的人数明显增加,可开展大型的户外卖场活动,搭建临时舞台,邀请主持人配以歌舞、服装表演等形式来吸引消费者的注意力,活跃销售的现场气氛,提升销售额度。而且,伴随互联网络的不断发展,网上购物已成为一种时尚而新颖的购物方式,因为青少年对新事物的接受速度比较快,现在大多学生都选择网上购物,针对这一新的消费方式,许多服装品牌除了开设实体店外,大都在淘宝或者网上

服装市场营销计划书

第一章市场环境分析 一、市场分析 (一)企业的目标和任务 随着人们物质生活水平和审美能力的提高,服装市场的竞争也越来越激烈。 爱美之心人皆有之,体形偏胖的人在选购衣服的时候,伤透了脑筋;可选择的衣服面料和款式少之又少;而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬,但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。 据统计,2010年,我国的肥胖人数已经达到3.25亿人,中国成人超重率为22.8%,肥胖率为7.1%,估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0%和12.3%,儿童肥胖率达8.1%。数据与1992年全国营养调查资料相比,成人超重率上升39%,肥胖率上升97%。而且还有增加的空间,其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象形成对比的是,市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。胖人也需要适合自己的服饰来展现自己的自信,他们构成了市场消费的主体;而从审美角度上来说,“环肥燕瘦”自古有之,具有“以肥为美”审美的群体也不在少数,结合他们的审美意识,从而设计创造出胖人自己的服装,将会开创胖人服装市场。 目前,在我国为体胖女性提供服装的专门商店并不是很多,而且没有品牌商店。关键在于没有专门的企业从事这方面的生产和销售。针对体胖女性这一特殊的群体,必须有独特的经营理念,因为这部分顾客和“固定”,一旦成为顾客,很有可能是长期的顾客。“很多胖体女性很难购买到合适的服装,所以我们会为我们的顾客建立档案,一旦有最新流行的款式就根据顾客不同的喜好通过电话联系订购。这样一来,不仅仅解决了顾客的难题,也打开了销路。”这是承德某服饰公司的张老板的经营理念,很值得有兴趣从事这一类型服装生产的企业借鉴。另外,对于胖体女性来说,能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的,因此设计合理,使顾客穿上以后别具风韵,不会体现出体形的不足,当然会赢得更多的回头客。

服装品牌战略

服装品牌战略作业 1.机遇 (一)服装市场庞大 中国人口众多是世界上最大的服装消费市场,国内企业与国外著名的服装企业形成竞争力,从而发现与国外企业的差距,提高国内企业竞争的一个很好地机会。我国的服装企业在本土化发展,有个很大的适应性优势,能够根据本土文化设计和开发新的产品。同时加强与外国企业的合作,共同开发新的服装产品,树立良好的企业服装品牌。 (二)生产技术优良 我国的服装业经历了粗放式的产业发展模式,奠基了行业发展的基础,促使了中国成为世界上第一大服装生产和服装消费国。 (三)品牌消费水平提高 随着人们经济收入的增加,生活水准的提高,追求服装的质量、时尚和品牌成为人们选择购买服装的依据,从而服装高端品品牌的增加。 (四)丰富的传统文化 中国的服装企业具得天独厚的历史文化资源和自然资源,为中国打造服装高端品品牌提供了基础性条件。中国具有五千年的文明史,绚丽多彩的民族文化、千差万别的地域文化特色为服装高端品的设计提供源源不断的素材。(五)国内服装品牌的成功 自从中国加入WTO以来,特别是近几年包括奥运会在内的国际大型的赛事在中国举行以来,为中国的服装业与国际接轨提供了一些便利的条件,国产的各种服装品牌得到了全面的升级,品牌在不断的创新,塑造了独特的品牌形象。 2.挑战 (一)服装品牌个性化不足 服装缺少特色文化内涵,致使生产出来的服装之间的差异性不能突显,消费者对服装品牌很难识别,服装品牌相对比较混乱,因此由于服装品的品牌度不强造成企业服装市场竞争力的下降。 (二)品牌服装的艺术附加值低 服装高端品品牌的设计要求独一无二,高端品的设计和质量要与高端品的价

格相适应,要与购买高端品消费者的地位相符。缺乏对服装品牌的合理定位,定位不准确的服装高端品品牌容易在很短时间内被竞争对手模仿,只有设计完美、特色鲜明的服装高端品品牌能够保持长期的独特性。 (三)服装企缺乏科学的管理机制 一是国内服装企业缺乏有效的市场调研和研究分析,盲目跟进,因而企业的生产目标不明确,企业缺乏战略管理和规划,最终导致企业因为产品短期过剩的债务危机。二是企业产品设计缺乏市场定位,设计产品盲目和消费群体的不明确等使企业的品牌结构混乱。三是企业重视机械生产设备的更新,对于企业服装的品牌建立很少投入。 NIKE 一、简介 NIKE英文原意指希腊胜利女神。 NIKE是全球著名的体育用品品牌,中文译为耐克。总部位于美国俄勒冈州。1963年,[俄勒冈大学]毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。 NIKE是一家体育用品生产商,主要生产运动鞋、运动服装、体育用品,现今全球最大的运动鞋品牌。 二、产品技术 NIKE PRO 采用独特的拼接技术 无缝拼接技术平缝拼接技术上缝拼接技术热压技术

服装企业品牌的策划全案

服装企业品牌的策划全案 中国成功加入世贸组织,对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时,更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济,企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。 中国在世界上是最大的服装加工基地,服装生产总量大,但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺,世界性品牌几乎为零,品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足,企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺,这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代,加入世贸后,服装行业的竞争不只是行业内竞争,还有来自行业外的竞争,如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场,在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量,而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品,打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题:第一,服装是精神消费品,除物质消费功能,还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二,如今消费市场国际化,商品消费品牌化,竞争的层面与以前相比大为复杂,我们在国内市场有多大胜算,也要打一个问号。第三,开放是互相的,我们要冲出去,别人要打进来,竞争会更加激烈。第四,服装加工并非中国的专利,争夺国际订单的问题会越来越突出,企业生存和发展如果依附在别人身上,其困扰是无法避免的难题。第五,没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格,容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说,中国服装业品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国,许多服装企业依旧停留在“要什么,做什么”、“有什么,卖什么”的阶段,一味依赖于外贸代理订单,而不去培育自己的品牌,无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角,但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此,在加入WTO后,服装企业实现品牌战略化已经势在必行。 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立,必须注意到: 第一,做品牌是一项系统工程 前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二,用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。 第三,实现品牌个性化的突破 一)品牌的定位 总的来说,应当从以下几方面进行定位: 1)品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解。产

服装品牌策划书范文

竭诚为您提供优质的服务,优质的文档,谢谢阅读/双击去除 服装品牌策划书范文 服装品牌策划书范文(一) 服装服饰产品是人类生活的必需品,一个好的服装服饰品牌往往会给商家带来丰润的利润。而服装服饰产品的名字大都会被商家所看中,因为它是直接附着服装服饰本身的东西。因此在为你的服装服饰产品命名的时候就要考虑生产的产品性能,比如服装具有流行性、季节性、美学性的特征,在起名的时候就紧扣这些品牌的基本特征来起名。以下介绍服装服饰品牌起名的原则与方法。 一、理想的品牌名称应该遵循以下原则: 1、符合品牌核心定位。 每个品牌都有自己的定位和价值取向。20世纪最伟大的营销理论之一的特劳特《定位》理论要求企业有正确的定位。品牌名称必然要符合企业属性,表达品牌的定位和价值,便于传播的一体化。

2、与竞争对手区隔化。 世界战略管理大师波特(porter)认为,企业的竞争必须实现差异化。即比竞争对手提供“与众不同的主张”(usp)。目前我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产的结果是产品单一,差异不明显。随着全球经济一体化的加速,现在企业正经历全面的“同质化”。随着生活质量的提高和人本意识的强化,消费者要求产品能体现自我个性。如果没有差异化,品牌将淹没在“人民的汪洋大海”,都成为“同志”。 3、符合目标顾客价值审美个性。 按波特(porter)集中化竞争战略理论,企业要在竞争中脱颖而出,必须主攻某个“特定的顾客群”和“细分市场”。 当今中国正处于深刻的社会转型期,社会阶层逐步细分:bobo、中产阶级……阶层中还划出许多亚阶层。笔者断言,今后的社会将步入cLub经济时代,每个小群体都会围绕“自己”的“组织”,消费“自己”的品牌,在“自己”的“地盘”活动。 世界市场营销中一个非常明显的趋势是消费越来越从共性消费

关于服装市场营销计划书.doc

关于服装市场营销计划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!小编整理了“关于服装市场营销计划书”仅供参考,希望能帮助到大家! 关于服装市场营销计划书(一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。 企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案。 企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。 如:首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销",然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

服装品牌策划书.doc(可编辑修改word版)

服装品牌策划书 目录: ??一、市场调研计划 ??二、行业市场环境分析 ??三、目标市场分析 ??四、品牌服装的市场与消费趋势分析 ??五、品牌服装的消费者分析 ??六、品牌分析 ??七、品牌建设 ??一、市场调研计划 ?? ??调研目的:了解大学生的消费状况,消费观念及商业街的经营情况 ?? 调研时间:XX 年6 月18 日-19 日 ??????调研方法:口头测试、图片测试、照片测试,问卷调查等 ??????调研对象:以访谈为主,观察为辅; ???? 调研形式:?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问 ?? )街头访问: ??到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 ?? )售点访问: ??专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。 ????)售点巡查: ??要经常到专卖店或生产厂家进行巡查,多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6 调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学 院商城等) ??二、行业市场环境分析 ??主要的调研内容有: ??(1)、目标市场的容量及发展潜力; ??(2)、行业的营销特点及行业竞争状况; ??(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响; ?? 、全国市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口 贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反 倾销的对象,贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限,服装出口在去年底有增 长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口继续增长,再创新高,增幅仍有大幅提升。 说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 ?? 、全国市场发展趋势分析 ??欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开 始起步的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓”后来者 居上”,中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。日本 及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都 有着它的发展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的, 而目前中国女装市场的差距,则将是中国品牌女装市场的发展趋势。 ??(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价的越来越高,低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正 经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变,中国老 年装市场将逐渐缩水并不断年轻化,特别是中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国 女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲 装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费集中 度仅仅达到15.06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端 向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场 向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场,现在已经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara 杭州店的开业,目前zara 在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多 的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时

品牌营销策划书的范文

品牌营销策划书的范文 1品牌服装服饰营销策划书 第一部分:市场背景分析 本小节包括以下三个部分:主要从服装的征和市场信息和SWOT分析: (一)服装的特征 服饰具有以下的特征: 1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产,在现在人看来,它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求,也是一种文化的发展及走动的文化,自人类产生以来就已经存在,其发展经历了漫长的历史,并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进,丰富人类的物质生活和精神生活。 2。具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色:语言和服饰,从文化方面来说,他是区分与别的民族的外部特征,例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人,(因为他们的服饰强烈的差异)造成这种的民族服饰差异主要原因就是:生活习性,地理环境,气候条件,风俗习惯,民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3。服饰的时代性

服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化,而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上,反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说:“一代之兴,必有一代冠服之制。”例如:中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”,体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。 4。服饰的流行性 具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来,成为社会上人们服装的主导潮流,进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如:政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。 5。服饰的交流性 服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流,随着我国的入世与东西文化的进一步交融,以及各民族的交融进一步加深,服装的冲突与整合在悄然地进行中,从而形成各民族,各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄,形成现在以及将来的服饰的文化。 (二)服装市场信息与现状分析: 服装由于是生活必需品,自然厂家与商家就是多了,市面上国产品牌、洋品牌;大品牌、小品牌;童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多,自然竞争

浙江服装企业的品牌经营战略

浙江服装企业的品牌战略 浙江服装企业的品牌经营在过去的十年中取得了巨大的成就,涌现出了一大批全国性的知名品牌。雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌,还有一大批二级品牌,如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等,他们在全国也有很高的知名度。这些品牌开始时都以单一产品为主,基本上实行的是无差异的营销战略。如杉杉、罗蒙、报喜鸟、发派以西服为主,以衬衫立足的有雅戈尔、洛兹、步森等,以休闲服起家的有太平鸟、美特斯邦威、森马等。 随着市场竞争的加剧,这些品牌企业在经营过程中出现了两种不同的品牌经营战略。战略之一是由单一的产品品牌战略转向综合性的品牌战略,战略之二是从单品牌战略向多品牌战略调整。下面我们对这两种战略做更为深入的探讨。 一、综合性品牌战略 综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力,把品牌用于系列产 品或多类产品上的品牌战略。综合性品牌战略最为明显的优点是可以充分利用业已建立起来的品牌权益(包括品牌的知名度、美誉度和积极的品牌联想等),推出系列产品或多种产品,形成品牌的综合产品群,满足同一目标消费者的多种需要,使新产品更容易在市场上立足。 同样重要的是,综合品牌在满足消费者的多种需要的同时,让品牌有了更多的显现机会,能加深消费者的品牌印象,显示企业的综合实力。如一个品牌既有西服,又有衬衫、领带、皮带、皮鞋、休闲服,那么这个品牌就不是西服品牌,而是一个服装服饰综合品牌。消费者也会认为这个品牌企业很有实力,而且一旦他或她对其中的任何一种产品购买后感到满意的话,在产生其他服饰需要时,会首先想到这个品牌。此外,综合性品牌在市场上,在消费者的生活中,出现的频率就会提高,能引起消费者联想到的品牌的线索和引子就会大大增加。这反过来又会大大增加品牌的知名度,对品牌的权益有积极的贡献。 因此,综合性品牌战略既是对已经成名品牌的品牌权益的有效利用,同时也是进一步提升品牌价值的有力手段。 根据笔者对文献资料的查询、实地的调查和网上的搜索,我省的著名服装品牌大多在往综合性品牌方向发展。下面是对我省六大服装品牌综合性运作的一个汇总表。从表中可以看出,我省的六大服装品牌(都是中国驰名商标)无一例外地选择了品牌综合战略。这说明我省的著名服装企业已充分意识到了利用品牌权益开展品牌经营的必要性和其价值。如庄吉公司借助品牌,成功地推出了皮鞋和羊毛衫等产品。 表1:浙江服装品牌综合品牌战略实施情况

服装市场营销策划方案

服装市场营销策划方案 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《服装市场营销策划方案》的内容,具体内容:自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,营销方案对于企业来说越来越重要。那么下面是我整理的的内容,希望对您有所帮助。一服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季,... 自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,营销方案对于企业来说越来越重要。那么下面是我整理的的内容,希望对您有所帮助。 一 服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季,只要你比竞争对手好一点儿,你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售,最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门,还是要不断的搞活动让店铺动起来,让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店,那样销售情况一定不会差。 具体服装店促销方法一般分为以下几种 一.传统节日期间的促销活动 中国的传统节日还是比较多的,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应该采取一些促销活动,这些活动是必须的,因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外,最主要的还有下面几种。 1.服装店促销活动:购物抽奖的活动

节日的时候是人流量最大时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。一定牢记,奖品的设置可以高点,可以通过中奖率控制利润。 2.服装店促销活动:新款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。 3.服装店促销活动:超低价特卖 4.服装店促销活动:节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费,勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积分门槛低一些,可以让很多的人都享受到这样的兑换,二是设置不同的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

2020年服装品牌年度运营计划范文

2020年服装品牌年度运营计划范文 回眸XX,注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后,市场再度步入低迷状态,政策不再强拉内需保gdp,终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击,以致库存满满,很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外,近两年网销的迅速崛起,单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话,给整个行业带来"侵略性和透支性"的影响。总之,全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压,冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来,中国的零售行业将更为混乱,传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境,我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑,"居安思危",更新观念和思路,从粗放式经营走向精细化运作,从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。"渠道为王",这不是一个口号,而必须落实到我们的日常工作中,甚至于我们的血液里。加强终端管控,一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平,否则品牌的发展将是无源之水,无本之木。 基于这么一个大形势,XX年我们的根本工作目标是"稳增长、控库存、促终端",在逆境中求发展,整顿、拉升品牌深度,提升终端存活率、盈利水平,做有效店铺。

"稳增长",不是"保增长",佳人苑往年基本上有30-35%的递增比,XX 年只有12%的增长,但毕竟新增了150多家店铺,而且公司出台了更大力度的装修支持方案,这是我们新的增长点。XX年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。"控库存",在降低增长率的前提下,库存的控制更为重要,每季库存计划控制在12%以内。"促终端",维护、服务终端,促进终端业绩提升,满足市场需求,是我们一切工作的出发点,更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标,XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作:一、更新观念、思路,树立信心,加强同省代的联系,学习先进省代的成功经验,帮助落后省代加快调整,完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量,其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着"诚信经营、相生共荣"的原则,希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代:兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明,较早地完成了转型,在市场如此低迷的情况下,照样以1.2-1.4%的比例增长;而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑;还有一批代理商还处于批发会员阶段。XX年,我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训,作为一个大事来抓。 我要说的是,暂时的业绩下滑并不可怕,可怕的是面对这种状况,缺乏改变的方式方法乃至决心,那些面对业绩下滑时的无动于衷,甚至认为

浙江服装品牌经营策略(1)

浙江服装品牌经营策略 浙江服装企业的品牌经营在过去的十年中取得了巨大的成就,涌现出了一大批全国性的知名品牌。雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌,还有一大批二级品牌,如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等,他们在全国也有很高的知名度。这些品牌开始时都以单一产品为主,基本上实行的是无差异的营销战略。如杉杉、罗蒙、报喜鸟、发派以西服为主,以衬衫立足的有雅戈尔、洛兹、步森等,以休闲服起家的有太平鸟、美特斯邦威、森马等。 随着市场竞争的加剧,这些品牌企业在经营过程中出现了两种不同的品牌经营战略。战略之一是由单一的产品品牌战略转向综合性的品牌战略,战略之二是从单品牌战略向多品牌战略调整。下面我们对这两种战略做更为深入的探讨。 一、综合性品牌战略 综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力,把品牌用于系列产品或多类产品上的品牌战略。综合性品牌战略最为明显的优点是可以充分利用业已建立起来的品牌权益(包括品牌的知名度、美誉度和积极的品牌联想等),推出系列产品或多种产品,形成品牌的综合产品群,满足同一目标消费者的多种需要,使新产品更容易在市场上立足。 同样重要的是,综合品牌在满足消费者的多种需要的同时,让品牌有了更多的显现机会,能加深消费者的品牌印象,显示企业的综合实力。如一个品牌既有西服,又有衬衫、领带、皮带、皮鞋、休闲服,那么这个品牌就不是西服品牌,而是一个服装服饰综合品牌。消费者也会认为这个品牌企业很有实力,而且一旦他或她对其中的任何一种产品购买后感到满意的话,在产生其他服饰需要时,会首先想到这个品牌。此外,综合性品牌在市场上,在消费者的生活中,出现的频率就会提高,能引起消费者联想到的品牌的线索和引子就会大大增加。这反过来又会大大增加品牌的知名度,对品牌的权益有积极的贡献。 因此,综合性品牌战略既是对已经成名品牌的品牌权益的有效利用,同时也是进一步提升品牌价值的有力手段。

浅析服装品牌营销策略

浅析服装品牌营销策略 【文章摘要】“好的营销是成功的一半”,服装企业要获取市场的成功,不仅需要有市场竞争力的产品,有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关 重要的作用。 【关键词】市场定位;形象营销;营销组合;消费者心理 服装是一种典型的“以人为本”的商品,由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同,这就决定了服装商品显著的特性:种类繁多、需求量大、特性复杂。据不完全统计,每年我国服装市场上的款式多达150多万种,而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高,这种特点更为显著。 但是,服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的,没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求,也不能以一种产品满足各种消费者的要求。这时一对尖锐的矛盾:有限和无限的矛盾。那么如何解决这一矛盾呢?在现代市场营销理论中,市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目标市场定位,也称STP营销。该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几类顾客作为自己的目标市场。企业通过市场细分和目标市场的营销,可以发现和占领最有利的市场机会,以最少的费用取得最大的经济效益。明确细分市场特征,企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织,使产品适销对路,并针对目标市场制定品牌定位和价格策略,进行促销宣传,安排分销渠道,使企业在激烈的竞争夹缝中

立足生存和发展。

一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位,即目标消费群体,如何根据自己目标客户的需求,提供差异化的产品以及服务,树立差异化的品牌形象,是服装企业目前面临的最重要的任务。 服装市场作为典型的异质市场,即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求,而且对企业的同一营销策略会做出不同反应,这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。如果没有一个明确的产品和市场的目标定位,那么企业的品牌也就无从谈起。 一.服装市场细分及目标市场选择 服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性,将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体,每个消费群体都是一个细分市场,以便选择自己的目标市场。对于服装企业来说,细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的(即能为该细分市场设定可行营销策略)目标市场。 服装商品之所以多种多样,往往是构成服装的多种因素决定的。这些因素客观上也成了服装市场划分的依据。细分服装的因素有很多,归纳起来有以下四大类:地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。在表4.1中详细列举。与之相对应的市场细分就包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分,它们构成了服装市场细分的依据。 地理细分:把市场按地或分布或地理特征划分。如南方市场、北方市场。 人口细分:把市场按照人口的诸多特性如性别、年龄进行划分。如男装市场、女装市场;儿童市场、青年人市场、中年人市场、老年人市场。

品牌策划书范文

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 品牌策划书范文 品牌策划书范文(一) 一、公司介绍 二、公司经营宗旨及目标 宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。 目标:将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业,并将公司的品牌在网上打响。 三、公司简介 公司名称:某某鞋业 业务范围:销售各种鞋类:男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。 四、公司管理 1、管理思想 2、管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。 3、管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的 1 / 14

大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。 4、团队概述 学历背景:大专以上学历,具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。 职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。 五、市场及竞争分析 1、市场介绍 如今电子商务的开展在国内已经很普及,网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度,但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品,在鞋子的销售方面并没有大的突破。 2、市场机会及环境 鞋是人们必备的行走工具,对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说,没更多时间花在逛街购物上,如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。六、服务细则 服务内容分四类:基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。基本服务:不提供免费送取货服务。 1、提供免费电话技术支持。 2、提供免费送货上门(市内10公里内)。

服装品牌经营策略教材

资料范本 本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载 服装品牌经营策略教材 地点:__________________ 时间:__________________ 说明:本资料适用于约定双方经过谈判,协商而共同承认,共同遵守的责任与义务,仅供参考,文档可直接下载或修改,不需要的部分可直接删除,使用时请详细阅读内容

浙江服装品牌经营策略 浙江服装企业的品牌经营在过去的十年中取得了巨大的成就,涌现出了一大批全国性的知名品牌。雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌,还有一大批二级品牌,如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等,他们在全国也有很高的知名度。这些品牌开始时都以单一产品为主,基本上实行的是无差异的营销战略。如杉杉、罗蒙、报喜鸟、发派以西服为主,以衬衫立足的有雅戈尔、洛兹、步森等,以休闲服起家的有太平鸟、美特斯邦威、森马等。 随着市场竞争的加剧,这些品牌企业在经营过程中出现了两种不同的品牌经营战略。战略之一是由单一的产品品牌战略转向综合性的品牌战略,战略之二是从单品牌战略向多品牌战略调整。下面我们对这两种战略做更为深入的探讨。 一、综合性品牌战略 综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力,把品牌用于系列产品或多类产品上的品牌战略。综合性品牌战略最为明显的优点是可以充分利用业已建立起来的品牌权益(包括品牌的知名度、美誉度和积极的品牌联想等),推出系列产品或多种产品,形成品牌的综合产品群,满足同一目标消费者的多种需要,使新产品更容易在市场上立足。 同样重要的是,综合品牌在满足消费者的多种需要的同时,让品牌有了更多的显现机会,能加深消费者的品牌印象,显示企业的综合实力。如一个品牌既有西服,又有衬衫、领带、皮带、皮鞋、休闲服,那么这个品牌就不是西服品牌,而是一个服装服饰综合品牌。消费者也会认为这个品牌企业很有实力,而且一旦他或她对其中的任何一种产品购买后感到满意的话,在产生其他服饰需要时,会首先想到这个品牌。此外,综合性品牌在市场上,在消费者的生活中,出现的频率就会提高,能引起消费者联想到的品牌的线索和引子就会大大增加。这反过来又会大大增加品牌的知名度,对品牌的权益有积极的贡献。 因此,综合性品牌战略既是对已经成名品牌的品牌权益的有效利用,同时也是进一步提升品牌价值的有力手段。

品牌策划方案模板

品牌策划方案模板 【篇一:品牌策划书格式】 2012-2015年某某商品品牌传播策划方案 (去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等) 一、某某品牌重庆市场现状分析 1、品牌的功能价值分析 产品的品质、设计、工艺和服务等 2、品牌的附加价值分析 消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等 3、品牌的资产价值分析 近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的 利润空间 4、品牌的现有销售通路分析 5、品牌商品的价格分析(和竞争对手的比较) 小结: 二、品牌目标消费者分析 1、本品牌在消费者心目中的知名度分析 2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析 4、消费者购买本品牌的目的是什么 5、消费者购买本品牌的时间、地点

6、消费者购买本品牌的决策过程分析小结: 三、品牌定位分析和决策 1、品牌商品的目标市场选择 2、品牌的直接竞争对手分析 品牌的差异点联想分析 品牌的共同点分析 3、品牌的核心联想确定 4、品牌精粹的表述 5、品牌定位决策 小结: 四、品牌形象塑造决策 1、品牌个性和文化提炼 2、品牌传播主题确定 3、品牌广告传播风格的确定 五、品牌形象识别策略 1、品牌名称确定 2、品牌标志设计 3、品牌包装设计 3、品牌视觉设计风格确定 五、品牌形象传播目标

1、品牌形象知名度目标 2、品牌形象美誉度目标 3、品牌形象指名购买率目标 六、品牌传播策略决策 1、品牌文化传播策略 2、品牌叙事传播策略 3、公共关系传播策略 4、品牌广告传播策略 5、人际传播策略 6、名人代言传播策略 7、网络传播策略 七、品牌传播效果评估及其预算 1、年度品牌传播效果评估 2、年度品牌传播方案调整 3、品牌形象传播预算 【篇二:服装品牌策划书范文(完整版)】目录: 一、市场调研计划 二、行业市场环境分析 三、目标市场分析 四、品牌服装的市场和消费趋势分析

西服品牌服装营销策略

西服服装企业营销策略 面对宏观环境的改变,很多服装企业急需制定一个长期战略计划,增加销售,以保持和提高目前的盈利水平。这需要企业营销网络优化,捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场,针对不同产品制定品牌战略,面向不同消费群体,规范价格管理,加强品牌竞争力,协调广告投入与货源投入,提高渠道销售效率与盈利水平,针对不同渠道提供不同的产品组合,优化分公司/市场部网络结构。 市场细分与目标市场的选择 随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高,企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高,而且呈现高收入人群比例增加,低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向,消费者对不同场合的穿着有不同的要求,休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力,直面市场的挑战,加大对现有员工的培训,提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质,优化人才结构,做好人才储备工作,提高企业的销售能力。 从全国范围来看,中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场,近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强,西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场,应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上,得到加强。 在未来三五年内,企业除了保持既有市场外,应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势,故年人均

服装市场营销计划书

服装市场营销计划书 篇一:本公司是今年初创品牌,时间紧,各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源,打造区域强势品牌”是我们的发展战略。 1.中国各地市场:中国内衣市场经过近几年的飞速发展,内衣行业的市场格局已经基本形成,对于实力有限,处于发展中的中小内衣企业来说,要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地,依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以,必须审时度势,利用“集中优势资源,打造区域强势品牌”的发展战略,希望通过局部地区的成功,及通过成功模式的经验积累,来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下,这不失为一着好棋,但如何突破领先品牌的层层封锁,顺利地去实现这个目标。 市场有大有小,市场大小主要受经济发展水平影响,但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞,而北京、上海等地虽然经济比较发达,但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场,容量虽然很大,但由于市场竞争的极端无序性,市场很混乱,操作难度就比较大,所以也很难看到很成功的二线品牌。广东市场,百花齐放。

清爽,淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上,洋品牌并不能占多大的优势,北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌,如嘉莉诗,如水中花,如奥丽侬。就算是常规内衣,浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。 四川是内衣市场最火的地方,火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风,喜欢火辣辣的情,火辣辣的市场,火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热,四川人越是喜欢。 湖北的内衣市场,出名的不是内衣品牌,而是连锁品牌,如雅黛丽、小白象之类。 湖南的内衣市场,也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡,北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐,二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣,在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史,没有个历史的沉淀,文化的积累,要得湘妹子的青睐可不容易。 河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同,在河南,代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头,不但河南内衣行业无人不识,就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多,但农业人口占了绝大多数,因此,在河南市场,内衣品牌表现平平,靠走量流通货大行其道。 在山东的内衣市场被割得七零八落,青岛、临沂、济南、

品牌策划书案例(精选多篇)

品牌策划书案例(精选多篇) 第一篇:品牌阐述案例第二篇:品牌策划书第三篇:品牌策划书第四篇:品牌策划书格式第五篇:品牌策划书更多相关范文植物医生 随着消费者消费观念的转变,单品牌专卖店即将迎来蓬勃发展之春。作为其中的代表性品牌植物医生,近年来更是势不可挡。无论是店面数量、拓展速度,亦或是消费者认可度,都引来了业内不少的关注目光。 植物医生第一家单品牌专卖店,于xx年在北京诞生。目前,植物医生已在全国120座城市,开设了超过850多家“植物医生”单品牌专卖店。据记者了解,目前在850家的植物医生专卖店中,超过98%以上的店铺都是盈利的。植物医生与万达、凯德、大悦城等知名购物中心合作,更获得“中国化妆品金牌零售店”的殊荣,蝉联三界“中国特许经营连锁120强”。此外,高回购率、稳定的月增长率,使植物医生近年来引起业内关注,成为最具投资价值的化妆品专卖店。 市场的需求已成事实,如何经营好单品牌专卖店,才是品牌商需要突破的重点。众所周知,中国化妆品市场是由多重细分市场组合而成,由于消费行为具有个性化、小众化、专业化、多元化等特性,业内人士指出,用小众化产品去吸引小众化顾客,盯住自己的消费者将是企业找到生命力发展的关键。植物医生从成立之初,坚持植物护肤、口碑传播、公益事业的品牌理念。相信植物具备为肌肤带来健康美丽的神奇力量,倡导植物护肤,从世界各地原生态植物种植地收集产品

原料,采用精密的植物研发技术,安全性、功效性卓著。以口口相传的营销手段打破了消费者的心理防线,xx年到xx年连续荣获“中国化妆品口碑传播大奖”,其在发展品牌的同时,关注社会公益事业,全力支持和倡导环保,坚持空瓶回收,保护耕地,每年都号召品牌人及会员开展植树造林活动;助力教育事业,在多所高校设立“植物医生奖学金”。与此同时,植物医生以专业的服务,配以具有创新活力的活动策划及时推动,取得了良好效果。 通过近十年的发展,植物医生积累了大量的零售经验,成绩有目 共睹,并储蓄了大量人才,同时获得了众多消费者的认可。截止日前,植物医生的会员数量已经达到128万名,且这个数字每天都在被刷新。除了培养会员之外,植物医生的产品也有其独特性。以“凝露=精华+化妆水”为护肤主张,成为国内凝露品类的杰出代表,实现了凝露销量第一的好成绩,并拥有中国单一护肤品专卖店店面数量第一的殊荣。 植物医生始终以消费者为主导,为了满足其需求,做了一系列国 际化准备,在品质控制最严格的日本设立研发中心,有力地保障了产品品质。与引领护肤品潮流的法国生厂商合作,聘请法国的产品研发顾问及结构顾问,为广大消费者提供最优秀、最领先的全身护理产品。同时,店面及产品形象经过意大利和法国顾问的指导,更多的融入国际化的设计要素,给予消费者视觉、听觉、触觉上的全新体验! 品牌策划书是通过分析品牌的优劣,从而总结出的对竞争对手的 评估和实战经验,归根结底也是一种无形的竞争手段。品牌策划书本

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