史玉柱访谈实录
【人物】巨人网络董事长史玉柱微访谈实录
2011-04-07 15:05 来源：中国企业家网评论(1)T|T
巨人网络董事长史玉柱(资料图)
【中国企业家网】4月7日下午3点，巨人网络董事长史玉柱做客新浪科技微访谈，就成功基因等话题展开对话。
以下为访谈文字实录。
新浪科技：从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到征途，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。如今，经历过大起大落的史玉柱对企业管理大胆放手，退居幕后，但他依旧时不时语出惊人，飞扬跳脱。巨人网络CEO史玉柱正做客微访谈探讨“搅局”创新之道，欢迎提问!
史玉柱：大家好，我是史玉柱，我来了。
1.李烨li：当初巨人发展不顺的时候，您是怎么振作起来，怎么融资度过难关的。
史玉柱：不气馁，对自己充满信心即可。当时没有啥融资。
2.偶系麦子呀：你家奥巴马长多大了呀··好久木有看到你发PP了，秀一下你和他的pp呀史总。
史玉柱：奥巴马是元旦出生的，3个多月了
3.永远的首席草根：奥巴马媳妇找好了吗?
史玉柱：没找，太小
4.love_仰望：你衣服为什么不是红色就是白色?
史玉柱：我喜欢白色和红色
5.舒咏平：珠海巨人大厦是你的心疼之所，但也是中国企业家家东山再起的、信誉重铸的纪念碑，你同意此看法吗?如同意，你能否为此加入创意与再投资呢?
史玉柱：企业家最珍贵的是信誉，重于生命
6.曾经年少轻狂：创业开局很难，作为一个创业这如何开局?
史玉柱：创业开局的确艰难，最重要的是有充分的准备和创业激情。
7.李远见：对白手起家怎么看?就是不向家人要一分钱，然后自己打拼
史玉柱：当前的社会，白手起家已经比十年前困难很多，好在现在创投很多。
8.幸福小猪Jessica ：史总好，史玉柱是原名么?是不是企业家都要天生一些有个性的名字?
史玉柱：是原名，这个名字很土
9.我不是小强强：史总，当年你借50万做脑白金，你是怎么打动人家肯借钱给你?
史玉柱：他在困难的时候，我借给他过500万
10.都叫我轻松：向@史玉柱提问：珠海的巨人大厦失败后，为啥选择“隐居”在无锡?
史玉柱：无锡是中国保健品市场最大地区之一
11.在日本做游戏的日子：您好，问一个与游戏有关的问题。您一向比较拿手创造新的营销和运营模式，那么假设巨人开发一款单机游戏的话，将如何取得像征途那样的成绩呢?第一步要先做什么呢?
史玉柱：巨人没有计划开发单机游戏
12.kwinton ：史总，大家都说SNS，团购未来潜力很大，可当我努力寻找这些互联网创业的机会时，始终和小小的我联系不起来，越来越多的资本大鳄炒市场，小的创业者机会在哪里??
史玉柱：SNS如果能有创新还是有爆发的机会，团购现在是个乱局就别汤这个浑水了
13.团购无限：史总，你好，为什么你在南京时反复看太平天国?主要想吸取什么?
史玉柱：我想知道太平天国是如何从辉煌瞬间走向灭亡的。
14.蔡_建达：请问你是什么时候开始创业的
史玉柱：89年
15.银元宝银：您好，想问你，当你在征途1 的时候，游戏中很多人在骂你，圈钱，等等，话很难听，你是怎么应对的呢?不理不睬?还是?
史玉柱：不理不睬，有时我也加入到骂人大军。
16.蓝色金手指：老史现在还会有想开车去西藏的冲动不? 咱组个车队一块去?
史玉柱：我还想去西藏
17.叶开sa ：微博让更多人了解了一个更加真实的史玉柱，包括我。当从脑白金，到现在的巨人网络，您所从事的发家的事业都争议颇多，您如何开袋这些争议?比如脑白金真实的营养价值及巨人网络游戏对很多青少年的误导。
史玉柱：我做啥都会有争议，我习惯了
18.gkathy：请问史总有什么信仰么，譬如信佛、信上帝、或信风水之类的，谢谢
史玉柱：信佛
19.都叫我轻松：巨人有无计划代理韩国网游大作，艾尔之光以您的眼光来看，算是好游戏吗?
史玉柱：如果有好产品，当然愿意代理
20.秋琼小屋：您怎么评价马云啊
史玉柱：马云比我聪明
21.Chair冯：您好，如今贫二代要创业，既没有富二代有钱，又没有官二代有关系，您觉得贫二代创业还有优势吗?贫二代创业最需要的品质是什么?
史玉柱：创业钱不是万能的，关键是商业模式和创业者激情
22.成心：请问史总还会建巨人大厦吗?
史玉柱：盖楼不是我的特长
23.小学生人物：对您而言，亿万富翁好当吗?
史玉柱：不好当，很累
24.徐军_Frank：史总，你可否愿意借点钱给一个不认识的人吗?
史玉柱：不愿意
25.懒阳阳7970_v34 ：都说宁财神和您很像啊～您以为呢?
史玉柱：不像，他没我高，呵呵
26.钟钟钟钟hy ：曾经负债很多。完全可以申请破产是什么信念让你支持到现在?
史玉柱：申请破产会失去信誉，以后无法在江湖混了
27.五行山下那只石猴儿：向@史玉柱提问：史总读哪些书?您的伟大思想是怎么形成的?能否列出5本以上对您受益匪浅的书?
史玉柱：每产生想放弃的时候，多想一想光明的前途
28.wu垠：您说过在中国最敬重柳传志，世界范围内呢?
史玉柱：乔布斯
29.摆渡堂主：是什么信念让你在巨人倒下之后又能从新站起?
史玉柱：其实不是靠信念，是靠压力
30._徐鹏展：史先生，从你个人审美角度而言，你喜欢脑白金的广告吗?
史玉柱：我喜欢脑白金广告，但广告播多了总会让人烦的
31林梓滨：史总，我已经忍您很久了。请问您抱什么心态去创业?是什么让您走上创业之路?老实回答...
史玉柱：走上创业之路的原始想法是改善生活，有了规模后就变成了事业追求
32.螺丝起子Emma ：最近招人么?
史玉柱：一直在招人
33.小眼眯着看世界：如果我骂你，回被跨省吗?
史玉柱：不会
34.无知曹洋：脑白金广告是谁的创意，广告词是谁想的?
史玉柱：是团队创造的
35.小森Jaysen ：对 @史玉柱提问:您认为学历重要么?还有就是您觉得大学生在大学期间都要做那些最最重要的事?
史玉柱：学历重要，但不是最重要的，最重要的是实干
36.程然Peter：作为您的校友，听说过关于您的诸多传说。据说当年您每天早晨跑步至灵隐寺再跑回来，是真的吗。。。
史玉柱：是的，每天下午跑步到灵隐寺再跑回
37.快乐神0217 ：2006年，您带着《征途》闯入网游业时，就充当了一个“搅局者”的角色。其实不论是《征途》还是保健品，您的商业思维都是不合常理出牌，敢于打破常规创新。这次你们推出了第三代网游商业模式，这又是一次非常革新的搅局，请问是什么推动你们一直扮演这样的角色?
史玉柱：我不认为我是搅局者，但我们在做决策的时候也不会墨守成规，一切从实际情况出发，这样做出的决策有时会被误认为是搅局者。
38.杨鹏yangpeng ：呵呵什么时候准备穿西服照张相
史玉柱：没这个计划，我很讨厌领带勒脖子的感觉
39.杨文军sire ：您认为最好的减压方式是什么?
史玉柱：玩游戏
40.绛宇堇年：觉得您脑子特活，点子多，创新能力非人般的强，如何做到的?
史玉柱：我没觉得我脑子活，但我的团队脑子很活，点子多，我只负责选中他们的点子
41.朱威廉：每一个成功男人的背后，都有一个伟大的女人，史总同意这个观点吗?
史玉柱：大多数男人是这样，我例外
42.稻菊老鞠：向@史玉柱提问：史總，請問您在您最低谷的那幾年是靠什麽走過來的?
史玉柱：靠对美好未来的憧憬
43.mnjuanzi ：对于一个女人创业，不仅要面对商业竞争，还要面对一些形形色色的商业应酬，甚至一些商业潜规则，您是怎么看的?
史玉柱：是，女人创业更艰难
44.那山那人那家子：您说过任何一个保健品都有它的生命周期!请问您觉得那个保健品现在生命周期最长?
史玉柱：保健品的生命周期关键是在它的产品效果，没效的产品生命周期不超过三年
45.启明星辰吕明：巨人公司会把网络游戏业务在国内A股分拆上市吗?
史玉柱：网游公司在A股上市有政策障碍
46.邵小俊：史总您好! 创业做企业需要天赋吗?还是每个人只要勤奋努力都可以?
史玉柱：需要天赋
47.任俊宇：您的围脖粉丝如果到了三百万。你打算做什么?捐款?还是其他。
史玉柱：捐款，捐300万
48.嘎嘎嘎嘎噶：对就您个人经验，您认为经营与政府官员的关系在多大程度上决定着企业的生命?
史玉柱：当前经营与政府官员的关系越来越不重要
49.稻菊老鞠：向@史玉柱提问：史總，您是我最崇拜的偶像，我想再問您一個問題：到底團隊應該用什麼樣的心態去帶呢?
史玉柱：你把他当成有同样人格的人去对待，部下就会尊重你
50.广州奥兹：一直很敬佩史总,不知道史总对手机游戏产业有什么看法?
史玉柱：未来很有前途
51.xyiranx ：对您相信命运吗?
史玉柱：相信
52.楊誌彬：史总，这个是我第六个问题了(还不回答的话，我无话可问了)…你认为如果万一乔布斯病逝，会对苹果产生影响么?
史玉柱：会
53.我叫大叔007 ：你觉得互联网现在开始有泡沫了吗?
史玉柱：互联网的部分领域有泡沫了
54.未来货币：有什么很有意思的行当，你一直想做，却又没去做的啊?
史玉柱：保险
55.道可道非常道5701 ：史总你是深圳毕业的，总部为啥不放在深圳阿
史玉柱：深圳不给我注册公司
56.刘远见：当时低落时想自杀吗?对现在一些低落的人有什么建议?谢谢!
史玉柱：多想想美好的未来就不会想自杀了
57.达拉拉dafy ：在网游这个领域，有人说第三代商业模式已经让商业模式爬到了顶峰，您认为是这样的吗?未来还会出现新的搅局者吗?您认为在网游领域要想成为一个成功的搅局者应该具备哪些条件。
史玉柱：从当前情况来看第三代商业模式应该是顶峰，再过几年就难说了
58.光环阿菜：对 @史玉柱提问:您最看重员工的什么
史玉柱：能力和人品
59.锁具专家南京东屋电气：你的脑白金广告能不能停一停，我们都很有意见哦。
史玉柱：现在脑白金已进入淡季，广告也很少，下次广告密集的时候是中秋节
60.威_chuck ：你回我下，行吗?说个行就行!既然说行了，你觉得你成功运气为主吗?
史玉柱：运气占三成，努力占七成
61.联盟卫士：史总，在你们公司加班的话有加班费吗?
史玉柱：是否有加班费由各个项目组自己制定
62.c10003662857 ：史总，你觉得是在中国创业困难还是在US创业更困难??
史玉柱：在中国创业更困难
https://www.360docs.net/doc/905267653.html,CYY ：史总，如你早上所说的：微博上居然还能访谈，千奇百怪。请问下，你现在在做访谈是一个怎样的感觉?谢谢!
史玉柱：很新奇，很好玩
64.江苏微博小女：史总，我身边有一个朋友，卖脑白金都卖发财了。
史玉柱：估计他是脑白金代理商
65.启明星辰吕明：你对低价参与民生银行的配售，然后在二级市场“做空”直接套利的行为有何评论?
史玉柱：我没有也没有能力在二级市场做空
66.怪怪璟：招聘时，文凭比能力重要麽?首先看中的是个人的哪方面?谢谢!
史玉柱：能力比文凭重要
67.老人与游戏新时代：史总你好，您谈到您的徒弟纪学锋在做第三代商业模式的时候坚持自己的看法，很多时候不听你这个师傅的，这次您被自己的徒弟搅局了，您有什么感受?
史玉柱：如果徒弟能力超过师傅，师傅应该感到开心
68.刘允：您到时怎么突然想起来做游戏的
史玉柱：因为我玩盛大游戏的时候被盛大封号了
69.Mr_DMer ：您觉得您帅不?
史玉柱：不帅
70.余忠杰-宁波：柱子哥，你的头像真帅，谁帮你画的?
史玉柱：公司美术部员工
71.大帅强：您好，请问怎么留住人才。
史玉柱：给他很好的待遇，给他很好的舞台
72.恶马劣根：中国之关注GDP的发展而忽视了小民富足。您是否带领团队走向富足，以后是否有从政打算?你认为中国商业繁荣能持续多久?
史玉柱：没有从政打算，员工富裕是老板最大的光荣
73.农夫起凡90后：据我了解保健品是暴利行业，我想问您平时会吃脑白金么?
史玉柱：我每天都会吃脑白金，骗你是小狗
74.迟玉Cherry ：史总您背后的女人，您想过是什么样子吗?
史玉柱：美丽，温柔，善良
75.沉默的骑士2306 ：巨人网络会去做微博吗?
史玉柱：不会去做，做微博我们缺平台和人才
76.记忆游乐园：请问奥巴马是您家的狗狗吗?是也不能老放出来咬人的哦!哈哈～
史玉柱：现在是三个月大的小狗，咬人也不疼
77.Jalory ：我是如果…如果有一天巨人倒下了，你会有何打算?
史玉柱：隐退江湖
78.雅痞浪子：您找到您背后的女人了吗
史玉柱：守株待兔中
79.怪怪璟：怎样、才能变得聪明?是学识麽?
史玉柱：勤奋可以让人变得更聪明
80.love快乐小英：我是本科三批经济学类大二的学生，现在要分专业了，我不知该学金融还是国贸?史老师给点建议吧!万分感谢!!!
史玉柱：金融更给力
81.北京优仕橱柜：您怎么看陈晓要涉足保健品行业?
史玉柱：没听说他涉足保健品，保健品现在最好别碰，十个有九个会死
82.草莓德男人：请问此时此刻是您在回答我们的问题，还是您的助手在替您?只因为我看见您的回答很幽默风趣，谢谢。
史玉柱：是本人在口述，工作人员在打字
83.一壶老酒二锅头：向@史玉柱提问：你在征途2的号多少级了?什么装备?
史玉柱：80级，菜鸟
84.sina穿越网络：您会因为公司事务失眠吗?
史玉柱：很少发生，因为我不管公司具体事务，烦恼也少
85.情感人生OneGoodMan ：已经是第六个问题了![奋斗]你有时间的话喜欢做什么?会想尝试做厨房的事吗?
史玉柱：我不会做饭
86.合肥马肥肥：您有没有考虑过房地产和医药行业?为什么?
史玉柱：没考虑过，因为我不熟这两个行业
87.哎呀那个米米：对想创业但还没有创业，想挣钱但找不到挣钱的路子，想出去拼搏但又陷在温室里踌躇的年轻人说句话吧
史玉柱：那就先到其他公司打工，边工作边学习和锻炼
88.农夫起凡90后：中国那么多企业家，除了史玉柱，史总最佩服谁?????
史玉柱：柳传志，马云
89.魔罗设计：向@史玉柱提问：史总，有没想过和丁总似的涉足养殖业?
史玉柱：我不会养猪
90.风杉环：老史!!别跑!!回答俺一个：请问玩游戏经常会熬夜连战么??
史玉柱：当然会熬夜，但这样不好
91.科学与幻想：向@史玉柱提问：为什么《征途2》不到40万会放奥巴马咬人，这个数字怎么定出来的? 请问奥巴马的哥哥准备起什么名字?
史玉柱：同时在线40万就意味着这款游戏取得了较大成功
92.Herowall ：柱子哥，你觉得你幽默吗?
史玉柱：有时候幽默
新浪科技：巨人网络董事长兼CEO@史玉柱;我开始做游戏是因为玩盛大游戏时被封号。史玉柱微访谈正在进行中，延长10分钟，欢迎大家继续提问!
93.Halo_Lee ：请问史总，您觉得您更马云谁更帅?期待您幽默风趣的回答!
史玉柱：马云比我帅，比我有特点
94.小童秦：有没有思维短路的时候?当没有创意的时候怎么办?怎么突破瓶颈?
史玉柱：常遇到思维短路
95.姚曦1982：什么时候退休?退休想做点什么?为什么那么喜欢红色的立领衣服，一天天的穿?
史玉柱：找到老婆就退休
史玉柱：谢谢大家热情参与，今天的访谈很新奇也很好玩，拜拜咯。
史玉柱：1)创业时钱不是万能的，关键是商业模式和创业者激情;想放弃的时候多想一想光明的前途;2)我不认为我是搅局者，我们做决策时不会墨守成规，而是从实际情况出发，这样有时会被误认为是搅局。本次微访谈到此结束，感谢大家的参与!
(完整版)管理学复习题及答案汇总(邢以群版教材)
《管理学》习题汇总（邢以群版教材） 第一章管理及其产生 一、名词解释 1.管理： 2.概念技能 3.人际技能 4.技术技能 5.协调 1.管理者在处理与组织成员和其他利益相关者的关系时，他们就在扮演（ a ） A.人际角色 B.信息角色 C.决策角色 2.对于基层管理而言，最重要的是（）。 A.技术技能 B.人际技能 C.概念技能 3.作为（）管理者把重要的信息传递给工作小组成员，作为（）管理者 把信息传递给单位或者组织以外的个人。 A.监督者 B.传播者 C.发言人 4.田力是某大型企业集团的总裁助理,年富力强,在助理岗位上工作得十分出色.他最近被任命 为集团销售总公司的总经理,从而由一个参谋人员变成了独立部门的负责人.下面是田力最近参与的几项活动,你认为这其中的哪一项几乎与他的领导职能无关? （） A.向下属传达他对销售工作目标的认识 B.与某用户谈判以期达成一项长期销售协议 C.召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落实情况 D.召集公司有关部门的职能人员开联谊会,鼓励他们克服难关 5. 管理人员与一般工作人员的根本区别在于（） A.需要与他人配合完成组织目标； B.需要从事具体的文件签发审阅工作； C.需要对自己的工作成果负责 D.需要协调他人的努力以实现组织目标 三、填空题 1人际技能包括（）和（） 2.管理二重性指的是管理既具有（）又具有（）属性。 3.根据亨利·明茨伯格的一项被广为引用的研究，管理者扮演着十种角色，可归为 （）、（）、（）三大类。 4.根据罗伯特·卡茨的研究，管理者要具备三类技能：（）, （）和 （）。 5. .管理的目的是为了（） 四、简答题： 1.何谓管理？管理的基本特征是什么？ 2.管理活动具有哪些基本职能？它们之间的关系是什么？ 3.一个有效的管理者需要扮演哪些角色？ 4.一个有效的管理者需要具备哪些技能？ 5.为了履行好管理者的职责，管理者必须具有哪些相应的素质？ 五、论述题 1．试论管理的科学性和艺术性 六、案例分析题 三株的管理 当史玉柱陷入走投无路的深刻危机时，60岁的三株实业有限公司董事长吴炳新，亲自接待了这位惊魂未定的30岁年青人。期间，吴炳新曾语重心长地说：“你的阅历还浅，驾驶
成功企业家史玉柱自述
成功企业家史玉柱自述：我是如何带队伍的 1、创业初期，股权不能分散 民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到一定规模之后，可以股权分散，尤其上市之后，股权更应该要分散。但是，中国的民族特性决定了，早期的时候，在创业初期的时候，不能搞像五个哥们儿，每个人1/5的股份——这种公司十有九是要出事的。内部会斗争，只要情况一好转，如果公司小的时候、没赚钱的时候，大家都很好，如果一赚钱了，内部就很容易分裂。 2、团队对领导人也有考验 一个团队好不好，首先作为核心人物你的老板做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散掉。首先他们会观察你，第一你是不是一个斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。 第二点你对人真不真诚，你对你的部下真不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。 我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任。 3、弄明白员工为什么要跟你干 作为我就要琢磨员工，他为什么要跟着我干？ 感情有时候有不可替代性，除了感情因素之外，他跟着你干主要追求什么？要仔细罗列，能罗列出几十点，但我认为其中两点是最重要的：第一点收入，他
个人是否改善，这个过去可能我们羞于启齿，包括我第一次创业的时候，老是用事业心、企业文化想去淡化这个，事实上是不对的。 我觉得作为一个老板心里要明白是不是大声实事求是说出来，他凭什么跟着我干，就是为了钱。 为了钱这是很正当的，我跟你干，我要获得一个好的收入，我要改善我的生活，我要提高我的生活质量。既然非常正当，就可以放在桌面上去说，在条件允许的时候应该满足他，他作出多少贡献你就应该给他多少报酬，所以上级对下级一定不能抠。员工该拿的钱一定要给他拿，除了正常该拿的钱之外，如果他有贡献的话你还是要给特殊的收益，这是第一点。 第二个追求是个人自我价值的实现，这个跟之前我说的事业心相关，他总是想个人的价值实现得到上级、同事以及同行的认可，你就要创造这样一个环境，这样一个条件，你要给他搭舞台。 4、不用空降部队 外面哪个人是个MBA毕业的，是个海归，这个人有多大本事，然后聘来做总经理，这种事我们不做。不是说他没有本事，而是中国很多企业的特点造成的。 现在回过头来看，过去十年之内，至少五年前吧，凡是用这种方式引入的，中国的企业成功概率非常小。 为什么会失败呢，固然他有可能很有本事，但是有没有本事是相对的。比如一个外科医生，在他的手术室里面，他是个人才，他跑到商店里面，要当促销人员，他可能还不如一个小学毕业的。他就不是一个人才了，他这个人才是相对的。
巨人集团案例分析 答案
巨人集团的兴衰案例分析 小组成员：刘泽辜和平王斌斌李政施崴 一、史玉柱当年成功的最主要因素是什么？ (1) M系列产品的开发。例如，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统，推向市场，销售业绩突破百万大关。而后，成立巨人新技术公司，继而推出M-6401汉卡，实现纯利1000万元。1993年，巨人集团成立8家全资子公司，在全国各地成立了38家全资子公司。同年，巨人集团实现销售额3.6亿元，利税4600万元，最终成为中国极具实力的计算机企业。 (2) 有效的促销手段。例如，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统后，利用《计算机世界》先打广告后付款，使其产品具有权威性和实用性，得到消费者青睐。1992年7月，巨人公司将管理机构和开发基地由深圳迁至珠海，同年9月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，使得内外部环境更有利于发展。 (3) 充分把握外部环境的变化。1993年以前，西方国家禁止向中国出口计算机，所以国内计算机行业竞争小，史玉柱抓住市场机会，开发的M系列产品成为皎皎者，成为巨人集团的核心资源，使巨人集团迈入高速发展阶段。 二、巨人集团的核心资源是什么？巨人集团的第二次创业属于何种战略？它是否与其核心资源相匹配？ 巨人集团的核心资源是M系列产品。从案例中可知，1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立。8月，史玉柱投资80万，组织10多个专家开发出M—6401汉卡上市，11月，M—6401汉卡销量跃居全国同类产品之首，获得纯利达1000万元。1992年底，巨人集团主推的M-6401汉卡年销量2.8万套，销售量共1.6亿元，实现纯利3500万元，年发展速度达500%。 1993年8月，巨人集团开发出M-6401排版系统，巨人财务软件等13个新产品。同年，巨人集团实现销售额3.6亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。 综上所说，巨人集团是在以M系列产品的基础上发展起来的，所以说巨人集团的核心资源是M系列产品。 1994年8月巨人集团提出“二次创业”的构想。其第二次创业属于抓住快速增值消费战略，规模和范围都是非常宏大的。正如案例所说，在房地产方面，投资12亿元兴建巨人大厦，投资4.8亿元黄山兴建绿谷旅游工程，投资5400万购买装修巨人总部大楼，在保健品方面，准备斥资5个亿，在一年内推出上百个产品等。这些项目的实施和巨人集团原有的核心资源都具有很大的行业差距，不相匹配，投资风险加大。 三、运用SWOT理论，对多元化初期的巨人集团进行分析，从你的分析来看，它此时应采取什么样的对策？ 多元化本质上是对人类能力有限性的一个挑战，专业化是企业自己向着熟悉的领域逐步纵向发展的，相反多元化是企业向着横向发展，推出不同于企业原有的产品甚至是跨行业的产品和服务。巨人在实行多元化战略初期即获得惊人的利润，但也给巨人集团带来了巨大的财务危机，下面以SWOT理论对巨人集团初期的多元化进行简单的分析。 首先，巨人集团实行多元化的优势（S）在于：当时的巨人集团从1989年到1993年，已逐渐发展为一个具有实力与财力于一体的大集团。正如案例中所说的，1993以后集团仅在一年时间内推出中文手写电脑，中文笔记本电脑，巨人传真卡，巨人中文电子收款机，巨人钻石财务软件，巨人防病毒卡，巨人加密卡等产品，实现销售3.6亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。 其次，巨人集团实行多元化的劣势（T）在于：在巨人开始实施多元化发展战略的时候，内部管理秩序由于随着企业规模的迅速膨胀而变得混乱。正如案例中所指出的那样，“史玉柱已经预感到了大集团的管理隐患。由于资金的规模急剧膨胀，管理上随之进入“青春期”出现了浮躁和混乱”。特别是1994年初巨人集团发生的两件大事。一件是西北办事处主任贪污和挪用巨额资金；另一件是参与6405软件开发的一位员工，在离职后将技术司卖给另一家公司，给巨人造成很大损失。这些因素都是巨人在实施多元化扩张中的自身劣势所在。 再次，从外部机会来看（O）：伴随国内电脑业务步入低谷，对巨人集团来说此时迫切需要寻找一个新的产业支柱，当时全国正值房地产热，对于巨人集团来说是一个发展机会。正如案例所说的
危机案例
康泰克/冠生园事件启示 企业经营过程中随时可能发生危机（企业自身/环境变化） 态度不同导致结局不同 1.产品危机：产品或服务有质量或性能有问题及缺陷，导致市场、客户和品牌的危机发生。 案例之一：1993年，中华鳖精也借着当年马家军的田坛神话着实火了一把，险些制造出暴富神话来。后来《焦点访谈》记者实地暗访，发现偌大一个鳖精厂仅有一只鳖，而且还养在后院的池子里。那成箱运到市场的鳖精产品只不过是红糖水。此节目一出，鳖精保健品成了过街老鼠。 案例之二：“俞兆林”在2002年还有2亿资产，并被评为上海名牌产品和上海市著名商标企业，但2003年在将广告费从每年2000万元提高到5000万元的同时,却没有重视产品质量，结果因中消协对俞兆林公司保暖内衣的质量提出疑问，引发退货和大幅降价的风潮，巨额广告费覆水难收，造成资金链断裂,对公司造成重创。 2.市场危机：由于市场环境发生变化、竞争对手营销能力加强或者企业自身的营销能力下降导致危机发生。 案例介绍：2003年,正当彩电业在庆幸”春江水暖鸭先知”之时，以“国际产品，回到中国”自居的“乐华电子”却轰然倒地。而直接导致乐华兵败的是就是一场 暴风骤雨般的“渠道 改革”。2002年5月，被 称为中国家电企业第一场 渠道革命的创举在乐华正 式启动。改革的主题就是 “砍掉分公司，实行代理 制”。原有乐华彩电的各地 分公司改为营销管理中心， 职能十分明确：给代理商提 供技术支持和售后服务；提 供品牌支持；提供大型促销 方案的策划和指导实施等 实际上，乐华的改革方向并 没有错，据称一旦渠道变革 成功至少可以给乐华彩电 的生产销售节约近7个百 分点的成本，这对于普遍利 润率不足5%的国内彩电企 业来说，实在是诱惑太大 了。但是，在一个“重病号” 身上动手术，风险和代价是 沉重的。正是这场冒进的渠 道变革，造成此后半年乐华 彩电销售收入大幅锐减，并 引发债务等系列危机,最终 被TCL纳入囊中。 3.战略危机：由于资金、投资、 购并、体制、债务、供应、股 市或多元化等其他重要决策 失误等方面的原因导致危机 发生。 案例介绍：1993年，“太阳 神”的营业额高达13亿元，市 场份额最高时达63%。当 年,“太阳神”接连上马了包括 房地产、石油、边贸、酒店业、 化妆品、电脑等在内的20多 个项目，在全国各地进行大规 模的收购和投资活动，短短两 年间，“太阳神”转移到这些项 目中的资金高达3.4亿元。但 不幸的是，这些投资全部打了 水漂。1995年底，“太阳神” 在香港上市后，股价直跌， 1997年亏损1.59亿元，股价 一度跌至港币9分左右。“太 阳神”因其投资失误带来的危 机导致其从此日暮西山。 4.媒体危机：因媒体曝光，或 媒体报道失实,使企业声望、名 誉、品牌遭受严重考验，从而 发生危机。案例之一：三株 口服液的兴衰。案例之二： 2002年3月14日，《南方周末》 头版刊登了《脑白金真相调 查》一文，史玉柱和脑白金再 次成为消费者关注的焦点。 《真相》一文对脑白金的功 效、广告称提出了质疑。在这 场危机中，史玉柱始终没有在 媒体上乱讲话，而是采取低调 的方式将脑白金的问题推到 民营企业需要宽容的社会形 象等方面，给人一种受了委屈 的感觉，平息了这场危机。5. 法律或政策危机:遭遇政策调 整或法律上的障碍，从而导致 危机发生。案例介绍：1998年 4月，美国辉瑞公司的新药“伟 哥”在中国上市。沈阳飞龙集 团总裁姜伟发现知名度极高 的“伟哥”并不具有法律商标 意义。8月17日，沈阳飞龙向 国家工商局商标局申请注册 了“伟哥”商标，并将其研制的 性保健药品“开泰胶囊”冠以 “伟哥开泰胶囊”进行销售。凭 借轰动的新闻效应，“伟哥”上 市一个月内取得了良好的销 售业绩。但国家药品监督管理 局于1999年3月底和4月15 日两次发文，要求各地药品监 督管理部门依法查处沈阳飞 龙生产的劣药“伟哥开泰”，沈 阳飞龙被勒令停销和停产。 随后,沈阳飞龙起诉国家药监 局，称其两个具体行政行为严 重违反了相关法规，侵犯了其 公司财产权、经营权和名誉 权。2000年11月17日，北京 市高级人民法院做出终审判 决：药监局认定伟哥开泰胶囊 为“劣药”不当。这标志着沈阳 飞龙集团戴了1年零7个月的 “劣药”帽子终于摘掉了。但是 沈阳飞龙试图借伟哥重新起 飞的梦想却因这场飞来的政 策危机而破灭。 6.自然灾害或社会因素等突发 事件导致的不可抗力危机。例 如：自然灾害、战争、恐怖活 动、宏观政策调整或外交风 云、金融风暴、经济危机、政 权更迭等重大事件等。案例： 2003年的萨斯危机，2004年 的禽流感危机。在SARS期 间,众多企业销售额都下幅下 降。但是很多企业并未坐以待 毙,而是积极公关,从危机中获 利。联想捐赠1000万元支援 抗击非典，海尔在黄金时段高 频率播出“抗击非典”公益广 告，体现了在国难当头时，作 为“企业公民”的良心和责任 感，从而赢得消费者的信赖。 例子： 一、一位可口可乐公司的员 工，开着一辆印有企业标志的 大卡车，载着一车过期面包到 偏僻的荒郊销毁，路上遇见一 群奄奄一息的难民，拦住了卡 车。此时还有一名记者刚刚赶 来。员工该怎么处理。注：车 不能回头，不能让记者报道诸 如“可口可乐把过期面包给人 吃”的消息，不能贿赂记者。 课堂讨论：最恰当的解决方 法？要点：解决问题时要考虑 的因素包括处理与客户的关 系、处理与媒体的关系（媒体 公关）、摆脱不利局面（目前 困境、企业形象危机）、化“危”
评定马云和史玉柱的领导风格
评定马云和史玉柱的领导风格： 马云的领导风格：①宽容精神:他的创业团队的形式奋斗，比较注重团队意识，阿里巴巴十八罗汉就是典型的证明。②创新精神：马云无疑要更有领袖魅力。他更像是一个善于用兵的统帅，放眼大局，对未来有长远预计和规划，能够的发现一般人无法发现的机会，并且能够吸引人才加入他的团队一起奋斗。③冒险精神：能够将自己的身价全部投入阿里巴巴事业，这种勇气和魄力令人佩服！(4)此外，马云更注重企业文化的创造。阿里在2000年就推出了“独孤九剑”的价值观体系。 史玉柱的领导风格：①史玉柱从自己专业入手创业，从一开始就比较独断，专注于谋取利益，有着更多的则是商人本能。②有冒险精神，但遇事并非考虑全面的冒险。巨人大厦的冒险使其一败涂地；而脑白金广告投入的冒险则使其一举成名。但这种不畏挫折与打击，勇往直前的精神还是值得肯定的③营销方面，史玉柱则打广告牌，轰炸式的脑白金广告为他创造了巨大的利润。（4）史玉柱与部将是一种追随者关系。尽管他会充分放权，包括人权和财权，但是关键问题上他还是会亲力而为，而并非具有马云的注重团队的一种宽容精神。（5）创新精神：能对征途游戏的机制和开放途径以及营销手段方面做出巨大的改良，想到一般人所想不到的事情，这种商业头脑还是值得钦佩的。 我更喜欢在马云的公司工作，原因有以下四点： 第一，我觉得一个优秀的企业家眼里应有的不仅仅是利益。而史玉柱为了追求利益而可以违背道德。马云的十几年的努力改变了一代人的生活方式，影响了人们的日常生活，更为人们带去了巨大的方便与利益。而史玉柱的保健品行业，网络游戏，都并没有达到造福于社会，服务于人民的结果，相反，从某种意义上来讲，还为青少年的成长带来不少的负面影响。史玉柱是典型的商人立场，他有着发现商机的眼睛，一定意义上的免费游戏，洞察人心，随被道义所责，虽然获得获得了巨大的利益，但是却违背了道义，在这样的人手下工作，心中难免有些不安； 第二，马云更能发现员工身上的闪光点，发掘员工的潜力，在马云手下工作，发掘自己的闪光点，以取得更大的进步。而史玉柱只单单以企业取得最大利益为根本出发点，可能不会把过多的经历放到对员工能力的提升上，所以我觉得在马云旗下工作，更有助于提高自身能力； 第三，马云很讲究团队精神，团结就是力量，团队的力量可以克服一切困难。团结的集体才有凝聚力和向心力，才有更大的发展空间，才能让每个人发挥出各自最大的价值。而史玉柱与部将是一种追随者关系，这会让员工觉得自己所处的空间受到压制和约束； 第四，马云具有以中国前瞻性，对市场的空白处有着独到的见解与体会，把握机遇，认准一个目标将其坚持下去，我觉得这样的企业更能稳步发展，更具有潜力；而史玉柱虽然具备商人的头脑和企业家的天赋，但是他的目标一变再变，经历一波三折，对自己的事业没有一个清晰完整的脉络规划，有时可能会因为个人原因导致企业面临危机，巨人大厦就是典型的一个例子，如果在史玉柱旗下工作会让我觉得没有安全感。所以我更倾向于选择在马云旗下工作。
浅谈史玉柱品牌营销 品牌联播解读巨人传奇故事 [1500字]
浅谈史玉柱品牌营销品牌联播解读巨人传奇故事 （品牌联播讯）2013年4月9日，史玉柱宣布辞去巨人网络的大部分职务，仅留下董事会主席一职，同时，巨人网络集团董事会任命原总裁刘伟为ceo。 这个充满传奇色彩，历经重大人生起伏的安徽人史玉柱在微博上调侃地表示：“辞职后安心过屌丝生活，类似于蜗牛一样安心生活。把舞台让给年轻人后，我的主业是玩，副业是搞些公益。告别江湖后，江湖好汉们，忘掉史玉柱这厮吧。” 然而，史玉柱并没有像他自己所说的那样完全放松自己，而是第一时间著书为大家分享他的成功秘诀。据悉，《史玉柱自述:我的营销心得》这本首印量达50万册的史玉柱唯一公开著作将于六月初发行上市。用出版商的话来说，这本著作讲述的是史玉柱24年跌宕起伏，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。在书中，史玉柱回顾了创业以来的经历和各阶段的思考，一语道破营销的本质。此外，史玉柱还对产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等做了独特而富有洞见的思考和介绍。 从1989年白手起家到欠债高达2亿元，从2000年东山再起到如今坐拥百亿身家跻身全球富豪榜，史玉柱的这本发家史给我们带来怎样的启示？ 在业内人士看来，史玉柱是一个商人，更是一个营销怪才。正是其出色的营销天赋，让卧薪尝胆的巨人得以一鸣惊人。 90年代末，巨人大厦跌入深谷的时候，史玉柱可谓举步维艰。用库存的领带作为工资，汽车加不起油后，只能卖掉。2000年，史玉柱与原班人马在江浙一带创业，做的是至今依然家喻户晓的保健产品脑白金。脑白金的成功，为巨人集团的东山再起奠定了坚实的基础，同时也证明了史玉柱顽强的经商意志。 那么，在如此艰苦的条件下，史玉柱是如何把脑白金做成功的呢？
《史玉柱自述》读书笔记(精选3篇)
《史玉柱自述》读书笔记（精选3篇） 《史玉柱自述》读书笔记 品味完一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，此时需要认真地做好记录，写写读书笔记了。但是读书笔记有什么要求呢？下面是精心整理的《史玉柱自述》读书笔记，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 《史玉柱自述》读书笔记1 在企业文化园借阅了《史玉柱自述——我的营销心得》这本书，读后受益匪浅。 史玉柱，是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人，他在《我的营销心得》一书中亲口讲述了24年创业历程与营销心得，内容关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，他都做了独特而富有深意的讲解，内容非常直白易懂，对于我们营销人员有很好的借鉴作用。 一是要充分了解我们的营销对象。书里讲到“营销最核心的一个问题，就是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”。不管是卖脑白金还是我们的卷烟营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在客户，要主动出击主动联系，去了解顾客的需求，用我们客户经理的业务知识去帮助客户，深入了解零售客户的意见和建议，制定相应的营销服
务策略，以便更好地促进客我关系。 二是要有互帮互助的团队精神。团队精神是一个组织必备的价值观，它是企业基于生存与发展的目标需要而提出的，引导大家共同去追求、去努力。我们平湖烟草市场部有三个片组，每位客户经理不管分在哪个小组，都应该彼此不分你我，共同取长补短，营造“比、学、赶、帮、超”的学习氛围，共同提高我们的营销业绩，共同为零售客户提供优质服务。 三是要不断学习提高自身业务水平。学习是每个人成长、成才、成功的基础。对于我们营销人员，更多的应该倾向于日常本职工作信息和知识的采集，或者是本专业技能、业务水平的提高。学习很重要，不仅能提高解决工作中困难的能力，更能陶冶我们的情操，使我们的人生在不断学习中受益。 《史玉柱自述——我的营销心得》这本书，使我懂得了巨人成功的.背后离不开他不懈的努力，进而更加坚定了我做好营销工作的决心，在接下去的工作中，我将加强学习，不断提升业务水平，更好地服务零售客户。 《史玉柱自述》读书笔记2 成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。 1、产品是1，营销是0
史玉柱的核心团队管理
史玉柱是如何管理团队的？ 谈到团队管理，众企业家都有他们各自独到的见解。其中巨人史玉柱的团队管理方式在管理界堪称一绝。史玉柱的巨人网络于2007年11月初赴美上市，成为国内首家登陆纽交所的网络公司;距此三个多月前，郭广昌旗下内地最大的综合民企复星国际，在香港联交所正式挂牌。 史、郭二位，前者是擅长实操、性情偏执独裁、几经坎坷沉浮的“著名失败者”，后者是深谙资本、理性激情兼具、走多元化之路的“常胜将军”。如果仅就个人奋斗轨迹将他俩并列比较，不免有哗众取宠之嫌。 不过真正的价值恐怕在于，多年以来，此二人叱咤于风云多变的商业江湖中，追随他们的骨干人马，都是一支极具凝聚力、异常稳定的核心队伍——在巨人，史玉柱负债不能露面时，是他的“四个火**”在撑着;在复星，郭广昌为首的“五剑客”更是始终如一。两位明显“道不同”的创业英豪可谓殊途同归。 事实上，“分家”对于中国创业者而言是再正常不过的事，就算是希望集团刘永行、刘永好等四位亲兄弟，最终也在事业做大后分道扬镳，拆分为四个独立集团。对于史、郭这样罕见的个案，难道会仅仅是“幸运”的结果?
这是值得探询的。在本文中，我们将着重呈现和分析两位企业家如何管理团队，如何通过“理才”生财来成就一番商界霸业，以此给人们带来一些启示。 “长官”史玉柱 外界常常用“沉浮”、“动荡”来形容对史玉柱团队的印象，但谁也不能否认其“嫡系”十分稳固。陈国、费拥军、刘伟和程晨被称为史玉柱的“四个火**”，史在二次创业初期，身边人很长一段时间没领到一分钱工资，但这四人始终不离不弃，一直追随左右。 按刘伟的介绍，尽管经历了巨人公司数年的停业，但脑白金分公司的经理有一半都是最初跟随史玉柱起家的人马，这些人在脑白金已工作六七年，而脑白金和征途的多数副总更是早在1992至1994年期间便是巨人公司的员工。 人们的疑惑在于，史玉柱，这位出身于技术而又近乎偏执的独裁者，何以在“巨人”倒下之时，整个团队二十余人几乎都没有离开他，却追随他蛰伏了数年而后东山再起?从最早的计算机产品到保健品，再到现在的网游，几乎是同一帮人马在策划运作。究竟是什么原因，使这批人才聚集在这个鬼才身边? 作为史玉柱“新嫡系”的征途项目负责人纪学锋，是史玉柱成立征途公司时挖来的第一批网游骨干之一，对此他的看法是：“公司各方面都很开明公平，只要有实力，就会有机会。在管理上不会拘泥于太多的规则，大家做事的时候拼命做，小事则不拘泥于细节，整个过
史玉柱的故事和启示
史玉柱的故事和启示 （大家关注最后的访谈） 最近见到巨人网络董事长兼CEO史玉柱，是在《英才》举办的“企业家生活方式”活动现场。 他和马云、牛根生、李连杰等一帮老友相谈甚欢。依旧红白配运动衫，依旧烟不离手。马云上台舞太极，他顺势抓拍一张帅照，通过iPhone上传到微博。“最近在微博上玩的有点过火”，他对《英才》记者说。 史玉柱助理告诉《英才》记者，老板每天都玩《植物大战僵尸》。巨人的员工说，他是公司网游的首席体验官。巨人网络副总裁、《征途2》制作人纪学锋说，老板在游戏里扮的是“法师”。记者追问为什么？他笑说，此角色人傻钱多。 玩，似乎是史玉柱的关键词。兴趣即工作，工作即生活，能有几个企业家如此？最关键的，他还资本雄厚。有个娱记问史玉柱，如果2012来了，你有没有10亿美元买票上诺亚方舟？“可能有吧”，他笑着含糊其辞。 从公开的账面看：巨人网络2010年第四季度财报显示，公司现金储备9亿多美元；在民生银行公告增发股票后，健特公司宣布认购14.24亿股，每股4.57元，需65亿元。巨人网络和健特公司的控制人，毫无疑问是史玉柱。另外，他也参股了华夏银行和其他小的上市公司，只是交予团队打理，外界知悉不多。 就像武侠里面的逍遥客一样，他无门无派，但武艺高强，所做之事皆是性情为之，其他门派都敬他三分。但是，他却说自己胆小。 “我以前超胆大，现在属于超胆小”，史玉柱说。告别70层老巨人大厦的噩梦，巨人网络上海总部似从地上稳健长出，只有三层。史玉柱说他恐高，不过一种借喻。 看起来很矛盾，史玉柱怎么可能真胆小？——资本市场动辄几十亿的运作规模；从《征途》到《征途2》，轮番颠覆网游商业模式；进入保健品和酒业时，两个业态的发展已是如日中天，一个胆小者何以敢进入？ “过去，一年做十件事；后来，十年只做三件事”，他说，这就是胆小。而且，他一再强调，零负债、高变现能力。相对于游戏业兴衰的短周期，银行业更能持续增长，选择二级市场买卖，更容易变现，将此作为公司资金储备会更加稳健。透过这种组合，更见求稳之心。 现在，史玉柱调侃自己：“我有点闲。保健品业务抽身已8年，一年参加一次年度会；网游业务，我唯一的工作是测试游戏，人事、财务、管理等早已交给刘伟总裁负责，他们做得比我好；投资业务：主投银行，投完后更没事做。” 也许，正是他所谓的“胆小”，成全了当下的“逍遥”。 资本只玩大的
史玉柱自述我的营销心得3篇【精品】
史玉柱迄今唯一公开的著作《史玉柱自述:我的营销心得》.下面是带来的史玉柱自述我的营销心得，希望对大家有帮助。 篇一：史玉柱自述我的营销心得 这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。 史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。 从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者： 1、最好的策划导师就是消费者 史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。 工具：每周访谈5 个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈5 个消费者。史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈3 个消费者。而且会做检查。 篇二：史玉柱自述我的营销心得 前天上买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率! 特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。 且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。但这属于言论自由的基本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来
读《史玉柱传奇》有感
读《史玉柱传奇》有感 他曾是中国最受指责的商人之一，早年盖巨人大厦失败，被上千篇负面报道围攻；重新出山做保健品，营销手法连续遭到舆论恶评；再次创业做网络游戏，他更被人指责“毒害青少年”，好不容易公司在美国上市，跟着就被投资者告上法院。 名人一出生并非就有什么高人之处。在官本位思想影响深远的中国，学生只有读好书才有出息的观念左右着你我他。一个初中及以前成绩平平的史玉柱，不为老师看好，也让父母费心——父母烧了他许多小人书。 成功通常又绝非巧合，平常人身上未必没有一点优良作风，虽然平凡，但在一个细节上就体现了他的不一般，童年史玉柱就是这样——不吃饭也要做完老师布置的作业；尽管功课不优秀，但在读小人书方面有强烈的求知欲，并在书本知识的指引下，自主做实验，例如，做炸药就是个证明。探索的动力必然驱使人勇于攀登高峰。 孩童时代的人，犹如一棵小树，被风刮倒了，扶起即直，多了旁枝压弯了，删除多余就正。他的父亲是名警察，教育他不许和人打架，甚至被打也不许还手，客观上促使了他寻找逞一时之勇外的上升之路。他的父亲的职业在普通人的眼中好比是武林高手，也就不允许史玉柱在行为方面有出格举动，不然会授人把柄，同样的事情，就会被人舆论更为恶劣的性质。严格的要求之下，对他的成长又是动力，使他不断增强耐性。他的事业成功，离不开父亲那样的铁血柔情——坚韧而博大。 高中时代的钻研，成就了他的突飞猛进——以优异的成绩考入浙大。在大学里，他又找准了符合自己兴趣的方向，研究应用数学。进入国家机关工作后，凭借聪明才智为提高工作效率发挥积极作用——建议领导买当时十分昂贵的电脑，并为之编程，大大节约了统计局人员的工作量，并使自己也解放了很多时间，为个人的进一步钻研提供了可能的空间，他就可以多利用业余时间，钻研电脑。 在单位的培养和个人的不懈努力之下，他有机会到深圳读研。毕业后，已是上个世纪令人羡慕的年纪轻轻的处级干部。令人意想不到的是他放弃了众多人求之不来的铁饭碗，凑钱下海。 在条件恶劣的状况之下，他独立研发了汉卡——能以汉字输入，并使排版等
史玉柱营销心得
史玉柱营销心得 一、关于广告 1、营销最核心的问题还是要了解你是销给谁。搞营销只有一个词，唯一的词就是你的消费都。 2、广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。 3、做广告：定位的准确比广告形式更重要 4、最好的广告就是推销产品 5、如果公司是营销驱动型的，广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手来抓。 6、对九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上。 7、广告创意要最了解产品的人来做。 8、“最佳”广告第二年就死掉；“最差”广告，10年后还活着（大家对广告内心都是抵制的，是被迫的） 9、广告播放的量该大的时候一定要充分大，能大到多少就大到多少。要播广告，至少坚持一年，播放频率搞“脉冲，销售旺季集中播放 10、城市赵大看央视的越少；城市越小，看的越多。越下面的城市越赚钱，越下面的成本赵低。 11、营销没有教科书，要靠自己摸索、体会，最好的策划导师就是消费者。 12、好广告都是改出来的，试销很重要，不要怕试销耽误3个月，因为它让你少犯错误，让公司更安全。 13、只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。 14、能让人记住的广告，特点就是不停地重复。 15、你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是好广告。 二、关于创业 1、创业最好主攻一个方向，要做就做一个产品。 2、营销驱动型公司，老板要亲自抓营销。 3、用人，你先带他一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。 4、只要有团队和产品，摔倒也能再起来。 5、别人成功似乎很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，别指望有太多的捷径要走。 6、民营企业，创业初期，股权一定不能分散。 7、一个企业必须在这个行业里形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。 8、不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。 9、团队好不好，就看核心人物的老板做得正不正。 10、员工跟你干就两点：第一收入（钱），第二自我价值实现（地位） 11、企业文件流于形式、不适用 第一个是说到做不到，第二个是我们干部不敢于承担责任，第三是每个人对别人要求很高，对自己要求很低，总是盯着别人的部门。第四个就是企业文化的问题，就是喜欢强调困难，强调苦劳，认为没有功劳有苦劳。第五个就是好的时候大手大脚，浪费情况严重。 12、营销的基础一定是好产品。一个企业想做大、做持久，一定要做好产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。 13、成功时候总结的经理是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。逆境中的企业负责人过得更舒服。
史玉柱自述我的营销心得3篇
史玉柱自述我的营销心得3篇 史玉柱迄今唯一公开的著作《史玉柱自述:我的营销心得》.下面是带来的史玉柱自述我的营销心得，希望对大家有帮助。 篇一：史玉柱自述我的营销心得 这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。 史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。 从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者： 1、最好的策划导师就是消费者 史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。我每出一个广告语，每拍好一个广
告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。 工具：每周访谈50个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈30个消费者。而且会做检查。 篇二：史玉柱自述我的营销心得 前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率! 特别是谈到他尤其擅长的营销策划 方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。 且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。但这属于言论自由的基本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的
史玉柱我的营销心得读后感3篇【精品】
史玉柱是一个产品和营销的高手,从产品角度看,他也是一个深耕用户的人性大师,他是怎样把低成本产品卖到高价的呢?在史玉柱迄今为止唯一公开著作《史玉柱自述:我的营销心得》中史玉柱透露了他的心得。下面是读了史玉柱我的营销心得感想，希望对大家有帮助。 这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。 史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。 从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者： 1、最好的策划导师就是消费者 史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。 工具：每周访谈5 个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈5 个消费者。史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈3 个消费者。而且会做检查。 这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。 其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。 2 年9月，深圳大学演讲。 民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。 史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马
我的营销心得体会
我的营销心得体会 史玉柱是一个产品和营销的高手,从产品角度看,他也是一个深耕用户的人性大师,他 是怎样把低成本产品卖到高价的呢?在史玉柱迄今为止唯一公开著作《史玉柱自述:我的营 销心得》中史玉柱透露了他的心得。下面是带来的《我的营销心得》体会，欢迎查看。 《我的营销心得》体会一： 一个星期看完，总的来说老史这本营销心得没有卖太大的关子，也没有装腔作势想要 把自己的书搞得牛气哄哄一样，心得占了大多数，是老史这么多年来的营销、管理、策略 的血泪史，从脑白金到黄金搭档，从巨人大厦到征途，老史都把自己经历过的一些错误跟 我们娓娓道来，还偶尔穿插着意味深长的告诫：不要重蹈我的覆辙，企业成长试错是必须的，但是大的方向要对，大的方向不对，会一直错下去。朋友看完说：“老史这本书用了 很接地气的口吻贯穿全书，这是他所喜欢的”，我说这就是老史的风格，或许这也是一种 营销手段。最接地气的，往往是最喜闻乐见的。对于这本书我看完后有了以下心得： 1广告是砸出来的，是让消费者产生联想最后产生购买，产生购买的广告就是好广告，但如果觉得广告好，还能持续的产生购买，这就是一支优秀的广告。 老史最引以为豪的就是他的脑白金广告，没有多牛B的策划，没有好看的广告画面， 只是在高峰时间段不停的播放，尽管消费者一度受不了这种广告的狂轰滥炸，但是到商场 买礼品时还是选择了脑白金这样的产品。所以这个广告按照奥威格的话说：这就是一个好 广告。但是我不认为这是一支优秀的广告，脑白金的成功一定程度上有其历史的背景，那 个时代到现在保健品行业的竞争都并非那么激烈，所以消费者能选择的不多，最后消费者 趋于选择脑白金也和脑白金长期的广告狂轰滥炸有着直接的关系。也许我可以这样说，一 个好的广告画面一个好的广告策划不一定要用这么长的时间这么大的投入就可以达到脑 白金现如今的销量。这样的广告比比皆是凡客体、聚美优品的代言体、雪佛兰热爱我的热 爱等，他们的广告策略是让人自发的去传播，而非被动的让人接受。 2人在一个时期内只能专注做一件事 老史因为巨人大厦的倒塌沉寂了一段时间这是众所周知的事情，所以这个教训是惨痛的。人这一生几乎每天都在做决策，大大小小的决策让你应接不暇，小的决策不痛不痒， 但大的决策会让有时候你从一开始就陷入危机。所以老史经历了这么惨痛的教训以后在书 的最后告诉我们他除了互联网，房产，网游其它的东西一概不碰，国内有名的商会他也只 参加泰山会和金鼎俱乐部，所以这点我是很认同的，太阳光粒子那么高的热量照射到人身 上也只有轻微的热度是因为分散，激光因为粒子的聚合确可以切割钻石，将来的人才一定 是T字型的，专业领域你要一学到底，再加上不同行业的知识做为辅助,你通往成功之路 才会更加的顺畅和有把握。 3 团队管理之制度和效率的博弈
史玉柱的创业故事
史玉柱的创业故事 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《史玉柱的创业故事》的内容，具体内容：21世纪是知识经济时代,创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。下面我就为大家解开，希望能帮到你。1997年之前的巨人和... 21世纪是知识经济时代,创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因 而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。下面我就为大家解开，希望能帮到你。 1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号"要做中国的IBM"，横冲直撞，最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。死过一次后，才知道死亡的滋味。这10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱为何能在下半场"惊天逆转"?是的，他的确掌握了一套独创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的"顶级装备"。 中场休息的感悟 史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。 1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，
用全部的4000元做了一个8400元的广告："M-6401，历史性的突破"。13天后，史玉柱即获15820元;一个月后，4000元广告已换来10万元回报;4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。 这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想："IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用巨人这个词来命名公司。"1995年，巨人发动"三大战役"，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。 1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金"抽血"过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多...... "送礼就送脑白金" 幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。 手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放。最终，他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次"江阴调查"。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。