置信地产研究报告

明德地产专题研究（三）:置信执行力提升三大手段成都明德管理咨询有限公司地产研究中心

明德管理咨询公司

成都·2010年08月18日

文档编号：MIND/ZXYJ_V2.0_20100818

密级：机密

思以明道，行以明德

成都置信实业集团于97年成立，通过多年发展成为成都地区地产龙头，先后打造了多个享誉全国的楼盘

置信·芙蓉古城

置信·国色天乡乐园

置信·青羊工业总部基地

置信·丽都花园

在近乎苛刻的客观条件下，置信高效的执行力保证了国色天香乐园圆满竣工开放

置信速度震撼了地产行业，除去必要的资源配置外，影响进度速度最为关键的因素便是每项具体工作的执行情况，置信员工

的执行力便是项目短时间成功的最关键因素

开发地区数千亩土地尚未进行拆迁

开发地区数千亩土地尚未进行拆迁工作量巨大工作量巨大配合花博会开幕，十个月内完成

配合花博会开幕，十个月内完成时间紧迫

时间紧迫置信速度

置信速度置信执行力

置信执行力

优秀的企业不仅有正确的目标，还拥有将目标落地的高效执行力

正确的目标

正确的目标有效地执行

有效地执行管理者管理者员工员工++

优秀的企业

优秀的企业企业

企业员工执行力

员工执行力管理者制定正确合理的工作目标，员工按照工作目标去完成执行自身的工作，只有二者通力配合，正确合理的目标被有效地执行才会让企业战略落地，让组织有序的运转起来。

置信不是单一的强调执行力，而是从文化、薪酬、过程管理等多个维度来保证执行力提升

在执行力体系运转的每

一个环节都有相应的过

程管理手段来指导和监

督，过程管理成为提高

执行力的有力保障

1、置信提升执行力的灵魂：企业文化……………………………………………………P7

2、置信提升执行力的基石：薪酬体系……………………………………………………P14

3、置信提升执行力的保障：过程管理P22

……………………………………………………

企业文化在企业的发展和管理中有着举足轻重的地位，在企业的运营管理中应处处体现出企业文化的存在。置信的执行力体系就是置信企业文化的一个成功的体现。置信的文化在员工管理上可以总结出两个特点：军事化和强势。

置信董事长杨毫是退伍军人，和万达王健林一样推崇企业内部的军事化管理

?执行力就是竞争力

?置信文化的本质其实是‘狼性’

?成都置信需要像狼一样的勇敢与速度，我们必须

保持团队运作的统一性与协调性。

------成都置信董事长杨毫

置信的企业文化和管理理念都可以寻找到军人文化的影子

置信八大企业文化精神

刚健有为、艰苦创业的奋斗精神不断学习、求新求变的创新精神风雨同舟、共谋发展的团队精神以人为本、高效多能的职业精神安全第一、精益求精的质量精神用户至上、我为人人的服务精神以道制欲、坚守信义的道德精神扩大联系、诚信合作的和合精神

置信管理理念

以严格的规章制度规范人，以严谨的工作作风要求人，以高尚的道德情操引导人，以和谐的人文氛围凝聚人，使每一位置信人都能得到一展抱负的机会

从置信的企业文化和管理理念中似乎可以看到一些军人文化与商业文化相结合的影子，一样强调艰苦奋斗、团队协作、纪律规范、高效执行，这样的强势企业文化就成为置信提升执行力的精神灵魂。

半军事化管理让军人的一些特点印刻在置信员工身上，军人作风的置信人其执行力业界无可匹敌

严格的纪律规范性1122极强的团队协作精神33强大的意志力与果敢的性格4

4服从命令是天职

置信执行力

置信执行力军人特点置信人

执行就是员工最为重要的职责

执行力所需要的精神品质团队整体执行效率与执行力度员工按照规则制度严格执行军人是执行力最强的群体，杨毫军人出身因而推崇军事化管理，要求每个置信员工有军人的作风，军人的品质，有军人一般的执行力。

有地产界“黄埔军校”之称的置信学校除培训工作技能外，其重要的内容就是灌输企业文化，让

每个员工从思想和行动上真正成为合格的置信人

高层员工

高层员工普通员工普通员工置信学校

置信学校工作技能工作技能企业文化

企业文化中层员工中层员工合格置信人

合格置信人

是置信文化的鲜明体现。

1、置信提升执行力的灵魂：企业文化……………………………………………………P7

2、置信提升执行力的基石：薪酬体系……………………………………………………P14

3、置信提升执行力的保障：过程管理P22

……………………………………………………

在成都本土许多企业还在采取的从项目提成方式计算奖金的时候，置信已经开始采用与外界一致的做法：把年薪按比例进行拆分。正是这种薪酬体系结构牵引了员工执行力水平，成为置信提升执行力的基石。

置信薪资结构中的目标责任奖金作为一把尺子衡量每位员工的绩效状况

目标责任奖金比例在前端业务部门较高，后端服务支持部门较低

部门类型

前端业务部门

22后端服务支持部门

职责作用

为公司创造利润，其目标执行情况是公司生存发展的关键

为公司整体日常运营提供保障，为业务部门提供内部支持

管控牵引力度

强

弱

对于关系企业生存发展的业务部门，置信通过加重其目标责任奖金

占年薪的比重来增加考核力度，更好地进行管控与牵引，并且高比

重的目标责任奖金设置保证了薪酬层面对执行力提升的支撑力度。

薪酬结构中设立目标责任奖金的根本目的是保证员工的执行力

直接目的：将各项考核指标绩效有效的反应到薪酬水平当中

间接目的：保障员工保质保量按时完成各项工作的计划和目标

根本目的：保证公司战略、策略有效执行，即员工的执行力

目标责任奖金

目标责任奖金的设立为置信的考核奠定了经济基础，使对员工的考核落到了实处，这样就保证了薪酬层面对置信执行力提升的支撑。

为保证每阶段工作目标的有效执行，置信采取按照阶段划分来发放目标责任奖金

与一般企业按照月度发放方式不同，置信采取按照阶段发放目标责任奖金，

与绩效考核对接后就可以保证每个阶段各工作目标的有效完成与执行。

置信目标责任奖金发放方式对执行力的保证

优点

时间上保障绩效考核的落实112

2保证工程阶段对员工工作的牵引力33保障工程各阶段和工程总体质量4

4保证各个阶段完成后奖金发放及时性

缺点

长工期项目奖金发放周期间隔较长112

2员工满意度降低

目标责任奖金发放方式目

标责任奖金发放方

式置信执行力

置信执行力

酬体系是置信提高执行力的保证基石。