2016年房地产经纪人考试考点记忆方法总结每日一讲(3月22日)

2016年房地产经纪人考试考点记忆方法总结每日一讲(3月22日)
2016年房地产经纪人考试考点记忆方法总结每日一讲(3月22日)

2016年房地产经纪人考试考点记忆方法总结每日一讲(3月22日)

每日一讲:

(单项选择题)

1、下列房地产经纪机构中,以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。

A.房地产经纪有限责任公司

B.房地产经纪机构的分支机构

C.合伙制房地产经纪机构

D.个人独资房地产经纪机构

2、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法,正确的为( )。

A.在其投资的财产范围内承担无限责任

B.对机构债务承担有限责任

C.对机构债务承担无限责任

D.以其个人财产对机构债务承担责任

3、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法,正确的为( )。

A.在其投资的财产范围内承担无限责任

B.对机构债务承担有限责任

C.对机构债务承担无限责任

D.以其个人财产对机构债务承担责任

4、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

A.职业道德

B.执业技术标准

C.执业纪律

D.行业组织章程

5、房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。

A.房地产经纪人与委托人的利害关系

B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准

C.交易物质量、安全状况及责任约定

D.合同当事人的权利义务

E.合同履行期限

6、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型,可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产居间经纪业务

C.房地产租赁经纪业务

D.房地产代理经纪业务

7、房地产经纪信息管理的原则有( )。

A.强化房地产信息的垄断性

B.加强房地产信息的目的性

C.提高房地产信息的时效性

D.重视房地产经纪信息的系统性

E.实现房地产经纪信息的共享性

8、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房,拟办理预告登记。该预告登记的申请人为纪某和( )。

A.甲房地产经纪机构

B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人

C.该新建商品房的房地产开发企业

D.当地房地产管理部门

9、房地产经纪服务合同的保存期限( )。

A.不少于3年

B.不少于5年

C.5~10年

D.10年以上

10、布置售楼处应考虑的户外功能有( )。

A.广告功能

B.广场功能

C.停车场功能

D.通往样板房的道路功能

E.商业功能

11、房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。

A.房地产经纪人与委托人的利害关系

B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准

C.交易物质量、安全状况及责任约定

D.合同当事人的权利义务

E.合同履行期限

12、张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为( )。

A.该办公用房权属的类别和范围

B.该办公用房的产权是否完整,是否有纠纷,是否有其他权利设定

C.相邻房屋的物业类型和权属情况

D.该办公用房产权的登记情况

13、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。

A.鼓励自由竞争,促进市场活跃

B.遵循行业规律,实施专业管理

C.营造良好环境,鼓励行业发展

D.严格依法办事,强化行业自律

E.顺应市场经济,维护有序竞争

14、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某,说明张某具有较好的( )。

A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.议价谈判的技能

D.供需搭配的技能

15、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。

A.品牌承诺

B.品牌个性

C.品牌定位

D.品牌价值

16、关于房地产经纪人协理的说法,正确的是( )。

A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务

B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度

C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效

D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务

17、在房地产卖方代理合同中,房地产经纪人的基本义务是( )。

A.尽快卖出标的物

B.实现标的物的最高出售价格

C.多找买家

D.撮合双方交易

18、关于多重上市服务系统(MLS)的说法,正确的有( )。

A.是一种销售模式

B.是先进的房地产流通管理系统

C.本质是实现信息共享和佣金共享

D.是一种组织结构形式

E.能够实现交易各方的共赢

19、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法,错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务

B.应亲自处理受托事务

C.在处理被代理人事务时,应及时报告事务的进展情况

D.如以自己的名义取得的孳息,可以自己保留

20、为积极开拓业务,房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。钱某所采用的信息收集渠道属于( )。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.媒介渠道

D.关联渠道

21、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法,正确的为( )。

A.在其投资的财产范围内承担无限责任

B.对机构债务承担有限责任

C.对机构债务承担无限责任

D.以其个人财产对机构债务承担责任

22、关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法,正确的为( )。

A.只能向张某收取佣金

B.可以向出售方收取佣金

C.可以分别向张某和出售方收取佣金

D.可以仅向张某收取佣金

23、美国房地产经纪行业协会主导建立的( ),从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。

A.联合销售制度

B.个人信用保障制度

C.房屋质量保证制度

D.产权查询制度

24、同一条房地产经纪信息,对不同的人有不同的价值,在不同时间、不同环境的价值也可能不同。这说明房地产经纪信息具有( )的特征。

A.共享性

B.积累性

C.多维性

D.复杂性

25、房地产经纪机构承接业务时,正确的做法有( )。

A.可以接受交易一方委托的居间业务

B.可以同时接受交易双方委托的居间业务

C.只能接受交易一方委托的代理业务

D.同时接受交易双方委托的代理业务

E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务

26、如果杨某违约,廖某交给的定金应( )。

A.由甲机构原额返还

B.由甲机构双倍返还

C.由杨某原额返还

D.由杨某双倍返还

27、房地产经纪机构在客户关系管理中,为了争取新客户而采取的措施有( )。

A.提供个性化服务

B.提供附加服务

C. 建立长期合作关系

D.正确处理投诉

E.鼓励客户推荐

28、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型,可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产居间经纪业务

C.房地产租赁经纪业务

D.房地产代理经纪业务

29、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某,说明张某具有较好的( )。

A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.议价谈判的技能

D.供需搭配的技能

30、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。

A.居间

B.包租转租

C.行纪

D.代理

31、房地产经纪人员在房屋查验过程中,对房屋产权的确认,应以( )为准。

A.出售方口头陈述

B.房地产权属管理部门登记的产权信息

C.出售方出示的产权书面说明

D.房屋买卖合同

32、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。

A.居间

B.包租转租

C.行纪

D.代理

33、为积极开拓业务,房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。钱某所采用的信息收集渠道属于( )。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.媒介渠道

D.关联渠道

34、关于房地产经纪人员的说法,正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业

B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件

C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员,一律不得以房地产经纪人员的名义执业

D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位

E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构

35、房地产经纪人的权利不包括( )。

A.依法发起设立房地产经纪机构

B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬

C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构

D.要求委托人提供与交易相关的资料

36、在房地产经纪人执业资格注册有效期内,房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业,应当办理注册( )手续。

A.调动

B.调离

C.转移

D.变更

37、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时,常用的估价方法有( )。

A.市场法

B.长期趋势法

C.成本法

D.收益法

E.特征价格法

38、张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为( )。

A.该办公用房权属的类别和范围

B.该办公用房的产权是否完整,是否有纠纷,是否有其他权利设定

C.相邻房屋的物业类型和权属情况

D.该办公用房产权的登记情况

39、关于房地产经纪人员的说法,正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业

B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件

C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员,一律不得以房地产经纪人员的名义执业

D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位

E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构

40、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时,其出发点和根据是( )。

A.客源情况

B.房源情况

C.目标市场定位

D.市场状况

41、某房地产的土地面积为201000㎡,土地单价为19000元/㎡,建筑面积为98000㎡,建筑物价值为2300元/㎡,房地产投资收益率为10%,计算房地产投资可获得的净收益为( )亿元。

A.0.23

B.2.O9

C.4.O4

D.4.28

42、.甲机构代办贷款及产权过户手续,应当( )。

A.另行签订合同,但不能收费

B.另行收费,但无需再签合同

C.另行签订合同,可以约定另外收费

D.另行收费,但必须再签居间合同

43、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时,其出发点和根据是( )。

A.客源情况

B.房源情况

C.目标市场定位

D.市场状况

44、房地产经纪机构在客户关系管理中,为了争取新客户而采取的措施有( )。

A.提供个性化服务

B.提供附加服务

C. 建立长期合作关系

D.正确处理投诉

E.鼓励客户推荐

45、在房地产经纪人执业资格注册有效期内,房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业,应当办理注册( )手续。

A.调动

B.调离

C.转移

D.变更

46、根据所促成的房地产交易类型,可将房地产经纪业务分为( )。

A.房地产转让经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产担保经纪业务

D.房地产抵押经纪业务

E.房地产顾问经纪业务

47、房地产经纪机构承接业务时,正确的做法有( )。

A.可以接受交易一方委托的居间业务

B.可以同时接受交易双方委托的居间业务

C.只能接受交易一方委托的代理业务

D.同时接受交易双方委托的代理业务

E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务

48、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的,应当参加规定的业务培训,达到要求后,方可申请初始注册。

A.1

B.2

C.3

D.4

49、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。

A.降低交易成本

B.规范交易行为

C.保障交易成本

D.提高市场效率

E.抬高市场价格

50、在房地产卖方代理合同中,房地产经纪人的基本义务是( )。

A.尽快卖出标的物

B.实现标的物的最高出售价格

C.多找买家

D.撮合双方交易

51、美国房地产经纪行业协会主导建立的( ),从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。

A.联合销售制度

B.个人信用保障制度

C.房屋质量保证制度

D.产权查询制度

52、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

A.职业道德

B.执业技术标准

C.执业纪律

D.行业组织章程

53、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。

A.降低交易成本

B.规范交易行为

C.保障交易成本

D.提高市场效率

E.抬高市场价格

房地产经纪人协理考试题及答案

2016 年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)(2) 房地产经纪基础总分 100分时间 150分钟 一、判断题(共 40 题,每小题 0.5 分。判断下列各题观点的正误,正确的在答题卡上将字母[A]涂黑,错误的将字母[B]涂黑。) 1.房地产经纪是一种专业服务行为。 A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。A 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B 7. 在促成一宗房产买卖交易过程中,由于种种原因没有成交,经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B 8.房地产经纪合同采用书面形式。A 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务,委托人支付报酬的合同。A 10. 在房屋出租委托代理活动中,如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的,房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A 11.《北京市存量房买卖合同》中,约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。A 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A 13.受托人因无法亲自处理委托事务,可自行转委托第三人。B 14.《北京市房屋租赁合同》中,租赁用途为非居住的,甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A 15.只要客户愿意购买,尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。B 16.在销售项目市场分析中常用到 SWOT 分析定位法,优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。B 17.在《北京商品房买卖合同》条款,非出卖人原因造成商品房损坏,出卖人不承担保修责任。A 18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具,比较容易建设和长期经营。A 19.商品房预售合同条款变更,需要到管理系统办理变更备案。B 20.对于新建商品房,按揭付款的按揭比例最高为 70%。B

最新整理房地产经纪人考试重要知识点归纳

房地产经纪人考试重要知识点归纳 【生态环境的概念】 生态环境不等于通常意义上的环境,可将其理解为生物的状态与环境的各种关系,是指在生态系统中除了人类种群以外、相对于生物系统的全部外界条件的总和,包含了特定空间中可以直接或间接影响生物生存和发展的各种要素,强调在生态系统边界内影响生物状态的所有环境条件的综合体。 人类的生态环境是一个以人类为中心的生态环境。人类的生态环境凝聚着自然因素和社会因素的相互作用,是自然生态环境与社会生态环境共同组成的统一体。 题目:所谓景观,指的是( )。 A.人文景观 B.自然景观 C.生态景观 D.包括自然景观和人文景观 答案:(D) 【环境污染概述】 在人们的环境意识越来越强的发展趋势下,房地产经纪活动也应涉及对环境污染的认识和了解。对环境污染

的认识和了解应包括环境污染的概念、类型、危害,污染物和污染源,以及环境污染的防治。 (1)环境污染的概念 环境污染是指有害物质或因子进入环境,并在环境中扩散、迁移、转化,使环境系统结构与功能发生变化,对人类及其他生物的生存和发展产生不良影响的现象。 (2)环境污染的类型 环境污染有不同的类型,因目的、角度的不同而有不同的划分方法。按环境要素,可分为大气污染、水体污染、土壤污染等;按污染物的性质,可分为物理污染(如声、光、热、辐射等)、化学污染(如无机物、有机物)、生物污染(如霉菌、细菌、病毒等);按污染物的形态, 可分为废气污染、废水污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染等;按污染产生的原因,可分为工业污染、交 通污染、农业污染、生活污染等;按污染的空间,可分 为室内污染和室外污染;按污染物分布的范围,可分为 全球性污染、区域性污染、局部性污染等。 (3)环境污染源 1.环境污染源的概念 环境污染源简称污染源,是指造成环境污染的发生源

【最新】房产经纪人月工作总结范文

【最新】房产经纪人月工作总结范文 生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸,我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了,根据当初我给自己的期望,来对比目前的现实状况,简直是让人太失望了,这又中了一句话:希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑与嘲笑. ___年6月至今一直在____从事房地产经纪人工作.在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强.所以我认为__年是很失败的一年,我在失败的过程中,一定要善于发现问题,解决问题,很多事值得忏悔,我一定要痛改前非,相信在___年我会活出最精彩的自己,我一定会成功的!相信自己我是最棒的. 用一句自己感触很深的话来概括这个总结:生活不去学会享受就得去学会忍受. 工作总结首先是业绩方面:从__年6月 _月这七个月的时间我共做了3__,平均每月做了4388元,虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离.主要原因是个人能力不够强,其次是,受全国房价整体上涨.银行加息.实施新政等等因素影响了我们的二手房销售. 其次是工作中遇到的问题:由于我们___店成立时间不长,许多工作还不是很完善,比如说在硬件问题上,我们的电脑老化.不够用,没有相机拍房源图,这给我们的工作带来很多不便.业务上,缺少培训,做为业务员总会有一个疲惫期,需要不断的培训,不断的进步,这样才能跟上业务的需求,再加上我们__店都是年轻人,年轻都有一个共同的缺点容易情绪化,这就更需要公司按时给他们做培训,增加我们的自信心.电话上,我们的电话不够用,话费过少,严重影响我们的业务进展.管理上,我们缺少一个真正的管理者.我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务,这样是两头都顾不过来,严重影响了整个团队成绩,希望领导们能改变一下店长的职责,管理与业务分开,只有这样才能提升整个店的业绩,提高公司的收益.后绪工作上,我们公司设计的流水式工作程序是不错,但我们实行情况却不好,特别是办证部让我们难以接受,态度不好,工作效率缓慢.工资上,随着物价的上价,我们的腰包越来越扁,希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资.

房地产经纪人资格证

考取房地产经纪人资格证的相关信息 1、取得房地产经纪人执业资格的途径是什么? 答:通过全国统一的房地产经纪人执业资格考试。 2、报名参加房地产经纪人执业资格考试需要具备什么条件? 答:凡中华人民共和国公民,遵守国家法律、法规,已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者,可以申请参加房地产经纪人执业资格考试: (一)取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年。 (二)取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年。 (三)取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年。 (四)取得硕士学位,工作满2年,从事房地产经纪业务工作满1年。 (五)取得博士学位,从事房地产经纪业务工作满1年。 3、房地产经纪人执业资格考试有哪些科目? 答:房地产经纪人执业资格全国统一考试共有四科:《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》。 4、2007年房地产经纪人全国统一考试在什么时间? 答:2007年房地产经纪人全国统一考试时间定在2007年10月20日和21日。 5、各地考生在何时、何地报名? 答:各地拟准备报名参加房地产经纪人考试的考生,请您留意自己所在省、市、自治区建设和人事主管部门的有关通知(各地考试部门可在本网站的“考试中心”栏目处查询),按通知要求的时间、地点报名。 6、考生如何获得考试报名表? 答:请考生到您所在省、市、自治区考试报名地点咨询,并索取有关表格。 7、怎样购买房地产经纪人考试大纲和考试辅导教材?

答:(1)考生可以在考试报名点购买考试大纲和考试辅导教材。(2)考生也可以到中国房地产经纪人网站(https://www.360docs.net/doc/9c7130302.html,/)查询各地的购书方式。(3)考生还可以通过邮局寄款到中国房地产估价师与房地产经纪人学会邮购教材。邮寄地址是:北京市三里河路15号中建大厦B座9001室,邮编是100037,收款人是中国房地产估价师与房地产经纪人学会。汇款时请在汇款单的附言栏中注明所购买的书名和数量。联系电话是88083156,88083151-106。 请考生购买正版教材,正版教材的版权页是用印有学会标志图案的水印防伪纸印制的。 8、房地产经纪人考试辅导教材有哪几本? 答:全国房地产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册(含《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》)以及一本考试大纲。 9、考生是否需要参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班? 答:考生是否参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班,可根据自己的实际水平和需要自行决定。 10、房地产经纪人考试有哪些题型? 答:四科考试题型均为单项选择题、多项选择题、综合分析题。 11、考生在考试前要做哪些准备? 答:考生在报名后应该认真复习房地产经纪人考试辅导教材,并通过书中的复习思考题检验自己的掌握情况。在考试前,请考生及时领取准考证、查看考场,准备考试用具(2B铅笔、计算器、钢笔等)。 12、进入考场,考生可以携带那些考试用具? 答:2B铅笔、橡皮及钢笔或圆珠笔。 13、考生进入考场不能携带哪些物品? 答:考生进入考场不得携带电子记事本、寻呼机、移动电话等通讯设备;已带入考场的要切断电源,并与其他物品一同存放在指定位置,不得带至座位。 14、填写答题卡应注意什么? 答:请考生仔细阅读涂卡说明,填写清楚自己的姓名、准考证号。注意数字和方框的填涂位置要相互对应。请不要在答题卡上做任何标记,要保持卡面清洁,不要折叠答题卡。一定要用2B铅笔把需填涂的方格填满,填涂时不要出格,也不要以三角、圆圈、圆点等形式代替填涂方格。

房地产基本制度与政策(考试重点)资料讲解

房地产基本制度与政策 房地产业是从事房地产投资、开发、经营、服务、和管理的行业。包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务和其他房地产活动。 房地产业属于第三产业,是为生产和生活服务的部门。 建筑业是物质生产部门,属于第二产业。 房地产业关联度高、带动力强,是经济发展的基础性、先导性产业,是我国新的发展阶段的一个重要支柱产业。 作用:1、可以为国民经济的发展提供重要的物质条件。房地产是国民经济发展的一个基本的生产要素,任何行业的发展都离不开房地产。2、房地产业关联度高,带动力强,可以带动建筑、建材、化工、轻工、电器等相关产业的发展,促进国民经济持续快速健康增长。3、可以改善人民的住房条件和生活环境。4、可以加快旧城改造和城市基础设施建设,改变落后的城市面貌。通过综合开发,避免分散建设的弊端,有利于城市规划的实施。5、有利于优化产业结构,改善投资硬环境,吸引外资,加快改革开放的步伐。6、可以扩大就业。特别是房地产经纪行业和物业管理行业,需要的从业人员较多。7、可以增加政府财政收入。 房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务和其他房地产活动。房地产业可分为房地产开发经营业和房地产服务业,房地产服务业又可分为物业管理业和房地产中介服务业,房地产中介服务业又可分为房地产咨询业、房地产估价业和房地产经纪业。 房地产开发经营业巨头单件性 、投资大、周期长、风险高、回报率高、附加值高、产业关联高、带动力强等特点。 我国房地产业中房地产开发经营业占主体地位。 物业管理业是劳动密集和知识密集的行业。 房地产咨询业的具体业务,进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等。 房地产咨询业务主要由房地产估价师和房地产估价机构或者房地产经纪人和房地产经纪机构承担。 房地产估价业是知识密集型行业。 房地产经纪业是知识密集和劳动密集的行业。 在成熟的房地产市场中,房地产经纪业是房地产业得主体。 房地产法是调整房地产活动的法律规范的总称。调整对象包括房地产开发关系、房地产交易关系、房地产行政管理关系及物业管理关系。 房地产法律体系内容:1、宪法。2、全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律。3、国务院发布的房地产方面的行政法规。4、地方性法规。5、行政规章。(包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。)6、最高人民法院的司法解释。(有关房地产的技术规范及一些规范性文件,也可纳入广义的房地产法律体系的范畴。) 房地产交易,包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。 房地产中介服务时房地产咨询、房地产估价、房地产经纪等活动的总称。 房地产中介服务的三个特点:1、人员特点。2、委托服务。3、服务有偿。 设立房地产中介服务机构的条件:1、有自己的名称、组织机构。2、有固定的服务场所。3、有规定数量的财产和经费。4、有足够数量的专业人员。5、法律、法规规定的其他条件。(在领取营业执照后的一个月内,应当到登记机关所在地的县级以上房地产行政主管部门备案)。 具有一级资质的房地产估价机构可以按照规定设立分支机构。二、三级资质房地产估价机构不得设立分支机构。 在分支机构所在地有3名以上专职注册房地产估价师。 房地产咨询收费分为口头咨询费和书面咨询费。 房地产中介服务人员承办业务,由其所在中介机构统一受理并与委托人签订书面合同。有为委托人保密的义务,未经委托人同意不得转借相关资料、文件。故意提供虚假证明文件,情节严重的,处5年以下的有期徒刑或者拘役,并处罚金。中介服务人员,索取他人财物或者非法收受他人财物,犯前款罪的,处5年以上10年以下的有期徒刑,并处罚金;严重不负责任,出具的证明文件有重大失实,造成严重后果的,处3年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金。 房地产经纪人执业资格注册工作交由中国房地产估价师与房地产经纪人学会。报住房和城乡建设部备案。 省、自治区、直辖市房地产行政主管部门或其授权的省级房地产经纪行业组织初审合格后,送交中国房地产估价师

房产经纪人月工作总结范文大全

房产经纪人月工作总结范文大全 房地产经纪人就是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的自然人和法人代表。凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。本文是为大家整理的房产经纪人月工作总结范文,仅供参考。 房产经纪人月工作总结范文篇一: xx年3月份在xx公司的正确带领下,随着市场良好的发展公司以完善内部为基础,以开拓创新为动力,经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩 一.在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时,建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识,统一思想,每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;接待客户热情积极主动,通过较好的对外协调,树立了良好的店面形象。 二.存在主要问题 上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下,取得了一定的成绩。特别是店业绩方面,能适时把握市场,找准客户心态,灵活销售,无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在:店员缺乏工作主动性,新员工业务不熟练,与客户沟通能力差,工作的计划性不够强,主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的

执行力欠缺,监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等,这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进 3对公司的建议 希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平,在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 4.下月工作打算 下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下,我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益,明确目标不断刷新我们的记录,加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情,要通过不同的手段和形式,激发和调动员工的主人翁意识,同时兼顾他们的个人利益,促使他们在其位谋其职,稳定思想和工作情绪,积极为嘉信房产尽心尽力,献计献策。努力做好对客户的沟通和协调,我们只有认清形势,振奋精神,齐心协力,奋力拼搏,才能将本店的各项工作做好做实,做出成效,进一步提高xx公司的知名度和信誉度。 房产经纪人月工作总结范文篇二: 生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸,我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了,根据当初我给自己的期望,来对比目前的现实状况,简直是让人太失望了,这又中了一句话:希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 20xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没

2017年全国房地产经纪人考试试题库(供参考)

2017年全国房地产经纪人考试试题库 1、闲置土地的处置方式中,延长开发建设时间,但最长不得超过()年。 A. 1 B.2C半D.5 【正确答案】:A 【答案解析】:参见教材P36。闲置土地的处置方式中,延长开发建设时间,但最长不得超过1年。 2、房屋征收评估、鉴定费由()承担。 A. 被征收人 B.委托人C房地产估价机构D.政府 【正确答案】:B 3、城市详细规划分为()。 A. 远期性详细规划 B?原则性详细规划 C策略性战略规划 D.控制性详细规划 E修建性详细规划 【正确答案】:DE 4、下列建设项目中,可通过划拨方式取得土地使用权的是()。 A. 连锁健身房 B. 公安机关办公楼 C游泳馆 D度假村 【正确答案】:B 【答案解析】:公安机关办公楼属于国家机关用地。 5、下列属于征收土地特点的是()。 A. 具有一定的强制性 B. 要妥善安置被征地单位人员的生产和生活 C用地单位给予被征地单位经济补偿 D.被征收后的土地所有权发生转移 E被征收的土地不可以是国有土地 【正确答案】:ABCD 【答案解析】:征收土地具有以下三个明显的特点: 1.具有一定的强制性;2.要妥善安置被征 地单位人员的生产和生活; 3.被征收后的土地所有权发生转移,即集体土地变为国有土地。 参见教材P18。 6、()的立法目的是:“为了加强城乡规划管理,协调城乡空间布局,改善人居环境,促进城乡经济社会全面协调可持续发展”。 A. 《中华人民共和国土地管理法》 B. 《中华人民共和国城市房地产管理法》 C. 《中华人民共和国城乡规划法》 D. 《中华人民共和国农村土地承包法》 【正确答案】:C 【答案解析】:参见教材P16。《中华人民共和国城乡规划法》的立法目的是:“为了加强城乡规划管理,协调城乡空间布局,改善人居环境,促进城乡经济社会全面协调可持续发展”

房产经纪人考试试题及答案

房地产经纪人考试试题及答案 一、单项选择题: 1.根据购买目的的不同,可以将房地产市场分为自用市场和___________。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 答案:D 2.竞争性最强的房地产市场时___________。 A.土地市场 B.房地产增量市场 C.房地产存量市场 D.房地产抵押市场 答案:C 3.一般情况下,由开发商主导定价的房地产时___________。

A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.所有房地产 答案:C 4.房地产调查一般内容有市场供给调查,市场需求调查,市场价格调查和_________。 A.市场交易量调查 B.市场趋势调查 C.市场竞争调查 D.客户调查 答案:D 5.房地产市场推广阶段市场调查的要点有:竞争项目基本信息调查,竞争项目销售信息调查,客户接触媒体习惯调查和____________。 A.成交量调查 B.价格调查 C.竞争状况调查

D.客户需求调查 答案:D 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有:访问法、观察法和_____________。 A.电话调查法 B.抽样法 C.实验法 D.行为记录法 答案:C 7.不属于房地产市场供给调查的是_____________。 A.区内在售项目推出单位面积户型调查 B.区域总体价格走势 C.未来总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 答案:B 8.市场调查中按照___________来划分,有全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的具体方法 答案:B 9.随机抽样的方法有_____________、分层随机抽样和分群随机抽样。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 答案:A 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查,描述性调查,因果性调查和________来确定。 A.现实性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 答案:C

房产经纪人工作总结三篇

房产经纪人工作总结三篇 篇一 20XX年对我们来讲是极其不平凡的一年,在这个年中,公司经历了由产生、发展、到持续壮大的过程,我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢,为大量的客户找到了他们满意的新家,在服务社会的同时,也成就了自己,实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭,开启了我工作和生活的崭新篇章。回首这个年,如梦如幻,无限感慨。我从没想过我这个生还会从事这样一份工作,更没有想过,我,这样一个没有学历、没有背景,没有钱的"三无人员",也能够取得这样高的收入,我常跟同事朋友谈起,"前半辈子真是白活了,新生活才刚刚开始!"我之所以会取得这些成绩,首先我要感恩,非常感谢公司为我提供这个广阔的平台,非常感谢公司领导、同事对我的关心协助,正是因为有了你们,才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉,迅速的成长为一个合格的房产经纪人,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。 20XX年4月1日,我在小区开店,正式成为我们新天地大家庭的一员,那时在中介行业,我是一个不折不扣的新兵,对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心协助、持续给我指导鼓励,我也深知,像我这个年龄实行二次创业没有退路可走,只许成功、不许失败。我也明白,失败的原因千万种、成功的捷径就一条,那就是努力、勤奋、专业,我暗下决心,要做就做的。功夫不负有心人,经过持续努力,我连续5个月取得了公司业绩第一,多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到当前,仅仅9个月的时间,实现卖房收入元,租房收入元,总收入近万元,比过去十年挣得还多,我很高兴,比较满意,但我决不满足,我会把这些仅仅当做是下一步工作的起

2019年房地产经纪人业务操作考试真题及答案

2019年房地产经纪人业务操作考试真题及答案

1.根据购买目的的不同,房地产市场分为自用市场和( )。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋

4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求 5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法. 观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法

C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型 9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样

C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.B 9.A 10.C 1.房地产项目定位的核心内容是( )。 A.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析,拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位

全国房地产经纪人考试历届真题

、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意?请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1. 部门规章与地方政府规章之间的效力关系为()。 A. .部门规章高于地方政府规章 B. .部门规章低于地方政府规章 C. .部门规章与地方政府规章具有同等效力 D. .两者不可比 2. 下列关于法的表述中,不正确的是()。 A. .法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章一般不溯及既往 B. .地方性法规的效力高于本级和下级地方政府规章 C. .特别规定与一般规定不一致的,适用一般规定 D. .新的规定与旧的规定不一致的,适用新的规定 3. 民事主体所享有的权利和应承担的义务是民事法律关系的()。 A. .概念 B..客体 C. .结果 D..内容 4. 根据《民法通则》,限制民事行为能力人包括()。 A. .10周岁以下的未成年人 B. .10周岁以上的未成年人 C. .16周岁以上不满18周岁能获得劳动收人的人 D. .18周岁以上不能辨认自己行为的精神病人

5. 《商品房销售管理办法》(建设部令第88号)是() A. .单行条例 B..行政法规 C..地方性法规 D..部门规章 6. 一切正当社会行为所应遵守的道德准则是()。 A. .平等原则 B..诚实信用原则 C..公序良俗原则 D..自愿原则 7. 代理所产生的法律后果直接由()。 A..代理人承担 B..被代理人承担 C..相对人承担 D..代理人与被代理人协商承担 8. 建筑物区分所有权人转让其专有部分所有权的,其对共同共有享有的共有权利以及对 该建筑物及其附属设施享有的共同管理的权利,()。 A. .不一并转让 B. .视为一并转让 C. 由转让人与受让人协商是否一并转让 D. 由当地房地产管理部门决定是否一并转让 9. 某房地产开发企业以法定最高年限取得了一宗居住用地,用3年时间建成商品住宅。若该商品住宅建成后即出售,则此时买受人获得的该家土地使用权年限为()。 A. .47 年 B..67 年 一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的各选答案中只有一个最符合题意,请 在答题卡上涂黑其相应的编号) 1. 在房地产市场中,根据市场要素,商品住宅属于()。

房产经纪人月工作总结(通用版)

房产经纪人月工作总结(通用 版) Through the summary, we can fully and systematically understand the past work situation, and can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work. ( 工作总结 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:MZ-SN-0037

房产经纪人月工作总结(通用版) 房产经纪人月工作总结 生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸,我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了,根据当初我给自己的期望,来对比目前的现实状况,简直是让人太失望了,这又中了一句话:希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 20xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年,我在失败的过程中,一定要善于发现问题,解决问题,很

多事值得忏悔,我一定要痛改前非,相信在20xx年我会活出最精彩的自己,我一定会成功的!相信自己我是最棒的。 用一句自己感触很深的话来概括这个总结:生活不去学会享受就得去学会忍受。 工作总结: 首先是业绩方面:从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716,平均每月做了4388元,虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强,其次是,受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题:由于我们xxx店成立时间不长,许多工作还不是很完善,比如说在硬件问题上,我们的电脑老化、不够用,没有相机拍房源图,这给我们的工作带来很多不便。业务上,缺少培训,做为业务员总会有一个疲惫期,需要不断的培训,不断的进步,这样才能跟上业务的需求,再加上我们XX店都是年轻人,年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化,这就更需要公司按时给他

房地产经纪人考试题目

房地产经纪人《房地产交易制度政策》考前押题及详解(一) 一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意) 1.在房地产开发活动中,关于房地产业与建筑业的关系的表述正确的是()。 A.房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系 B.建筑企业是房地产开发建设的甲方,房地产企业是乙方 C.建筑企业是投资开发者、策划者、组织者,承担发包任务 D.房地产企业是承包单位,按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务 2.现实中接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等具体业务的是()。 A.房地产估价业 B.房地产经纪业 C.房地产咨询业 D.房地产服务业 3.主要内容为获得土地使用权及在获得土地使用权的土地上建造房屋的房地产法的调整对象是()。 A.房地产开发关系 B.物业管理关系 C.房地产行政管理关系 D.房地产交易关系 4.我国《城市房地产管理法》规定,国家实行()制度。 A.房地产成交价格申报 B.房地产价格评估 C.房地产预售审核 D.房地产价格评估人员资格认证 5.房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构,其中不属于房地产交易管理机构的是()。 A.各省、自治区建设厅 B.直辖市房地产管理局 C.房地产市场产权监理处 D.国土资源部 6.下列不属于业主的建筑物区分所有权基本内容的是()。 A.专有部分的所有权 B.建筑区划内的共有部分享有共有权 C.共有部分的出租权 D.共有部分享有共同管理的权利 7.土地全民所有制的全民所有,是指国家所有土地的所有权由()代表国家行使。 A.国土资源部

2019房地产经纪人考试专业基础真题及答案

本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载,另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 2019房地产经纪人考试专业基础真题及答案

1.经纪行为中广泛采用的一种基本形式为( )。 A.居间 B.代理 C.行纪 D.回扣 答案:( A ) 2.代理的特点包括( )。

A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系 B.代理过程中的权利和责任归委托人 C.以自己的名义与第三方交易 D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出,从中获利答案:( B ) 3.专门的房地产( )经纪人目前在中国还没有形成。 A.居间 B.代理 C.行纪 D.评估 答案:( C ) 4.房地产经纪人员接待客户时,最好( )。 A.坐在客户的侧边 B.坐在客户的对面 C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁 答案:( A ) 5.房地产经纪人协理从业资格实行( )制度。 A.全国统一大纲,各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度 B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度 C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度 D.全国统一大纲、统一命题,各省、自治区、直辖市组织考试的制度答案:( A ) 6.作为一名房地产经纪人,其所属的房地产经纪机构的个数为( )。 A.1个 B.2个 C.3个 D.4个 答案:( A ) 7.房地产经纪人所在地是指( )。

A.房地产经纪机构所在地 B.房地产经纪人住所地 C.房地产经纪人考试地 D.房地产经纪人经常居住地 答案:( A ) 8.房地产经纪活动的原则为( )。 A.自愿、平等、诚实信用 B.工作丰富化 C.高效率,高质量 D.因事设岗,因岗设人 答案:( A ) 9.关于违约责任说法正确的是( )。 A.对于债务的履行不当或履行不能,原则上均可请求继续履行或补充履行 B.因迟疑履行给付违约金后,可免除违约人的合同义务 C.在违约人继续履行或采取补救措施后,相对人还有损失的,可请求损害赔偿

房地产经纪人考试业务操作真题及答案

2018年房地产经纪人考试业务操作真题及答案

1.根据购买目的的不同,房地产市场分为自用市场和( )。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求

5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型

9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 1.房地产项目定位的核心内容是( )。 A.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析,拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位 2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。 A.市场行为记录 分析

房产经纪人工作总结范文精选

房产经纪人工作总结范文精选 工作总结,以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言,工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。下面是小编给大家精心挑选的工作总结,希望能帮助到大家! 房产经纪人工作总结篇一 20年,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20年的工作总结汇报: 房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促

进的作用,但事实与计划还有一定的差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了一定的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题,在同等条件下,贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%,同期存款利率也将提高许多。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响,原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化,目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势,无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。 有待改进的几个方面: 工作没有一个明确的目标和详细的计划,没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而经发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等种不良的后果。工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 在销售旺季时,成交额比之前低,没有做好带头作用,在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级,造成一定的麻烦。沟通不够深入。我们在与客户

房地产经纪人考试复习资料

房地产经纪人员 复习考点 1.房地产经纪的主要特点? 2.信息费与佣金关系的表述区别在哪? 3.房产经纪活动的社会经济功能主要表现有哪些? 4.房地产经纪活动的主要特点是什么? 5.房地产经纪活动的作用有哪些? 6.影响房地产经纪佣金数量的因素有哪些? 7.房地产经纪机构向委托人收取佣金在服务形式上是什么行为? 8.史料记载,我国房地产经纪活动最早可最早可以追溯到什么年代? 9.以委托人的名义与第三方交易在服务形式上是什么行为? 10.佣金的构成有哪些? 11.《房地产经纪管理办法》是哪年颁布的? 12.房产经纪必须实行专业管理的原因有哪些? 13.我国内地将房地产经纪人员分为哪几类? 14.房地产经纪人协理从业资格的执业范围? 15.房地产经纪人应具备哪些知识结构?最外层是什么? 16.房地产经纪人员行为要求的表述是什么? 17.房地产经纪人仪容仪表的三个基本原则是什么? 18.房产经纪人协理的权利有哪些? 19.房产经纪职业道德的内容?

20.房产经纪知识结构最核心内容是什么? 21.房产经纪人员应具备的职业技能有哪些? 22.房地产经纪机构自领取营业执照后多少天到房产行政主管部门备案? 23.房地产经纪机构的经营模式有哪些? 24.房地产经纪机构信息发送变化后,应在多少天向原备案机构办理变更手续? 25.设立房地产经纪公司应按照什么法设定? 26.设立合伙制房地产经纪机构应依据什么法设定? 27.房产经纪机构的分支机构对外承担的责任有哪些? 28.特许经营模式的特点是什么? 29.按企业组织形式划分,房产经纪机构的类型有哪些? 30.直营连锁模式和特许加盟模式的主要区别? 31.有资格承接房地产经纪业务的主体是谁? 32.房地产经纪行业管理实行自治管理的主体体现在? 33.房地产经纪行业的直接管理主体是谁? 34.房地产经纪行业发展的制约因素有哪些? 35.房地产经纪信用档案的内容有哪些? 36.房产经纪行业管理的主要模式? 37.房产交易资金监管的主要模式? 38.房产经纪的禁止行为有哪些? 39.房产中介服务信用管理的原则是什么

房地产经纪人执业资格考试全真模拟题一

房地产经纪人执业资格考试全真模拟题一

房地产经纪人执业资格考试全真模拟题(一) 一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意) 1、存量房地产属于房地产()。 A.一级市场 B.二级市场 C.三级市场 D.四级市场 2、下列不属于销售阶段常见的市场调查方法是()。 A.实地调查法 B.座谈会 C.成交客户问卷调查 D.二手资料调查 3、房地产市场调查流程中,搜集一手及二手资料后的后续工作是()。A.质量控制 B.数据处理分析 C.制定调查操作方案 D.形成报告 4、()试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。 A.预测性调查 B.因果性调查 C.探测性调查 D.描述性调查 5、()就是形成市场差异化产品。 A.形象定位 B.市场定位 C.产品定位 D.客户定位 6、()是一种最理想的对策。 A.WT对策 B.SO对策 C.WO对策 D.ST对策 7、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。 A.目标规模设定 B.外部条件调查

C.内部条件调查 D.方案构想 8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的()。 A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 9、()不是影响房地产价格的一般因素。 A.土地成本 B.人口状况 C.经济发展状况 D.人文环境 10、不列关于均价的说法正确的是()。 A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的 C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系 D.在均价确定过程中,重点市场比较楼盘不应少于8个 11、在项目销售的预热期,应以()为主。 A.广告推广 B.活动推广 C.品牌推广 D.促销推广 12、销售过程中的定金收取工作由()。 A.销售人员收取后,统一交给财务人员 B.销售人员直接收取,财务人员开据收据 C.财务人员直接收取并开据收据 D.销售人员和财务人员共同收取 13、市场细分的要求不包括()。 A.个别性 B.可测量性 C.易受影响性 D.一致性 14、在楼盘投入市场后比较成熟,消费者认同程度较高的情况下,可采用的总体定价策略是()。 A.高价策略 B.低开高走策略 C.稳定价格策略 D.中价策略

房产经纪人月工作总结.doc

房产经纪人月工作总结 增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识,积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。房产经纪人月工作总结如下,快随我一起来了解下。 房产经纪人月工作总结 生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸,我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了,根据当初我给自己的期望,来对比目前的现实状况,简直是让人太失望了,这又中了一句话:希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 20xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年,我在失败的过程中,一定要善于发现问题,解决问题,很多事值得忏悔,我一定要痛改前非,相信在20xx年我会活出最精彩的自己,我一定会成功的!相信自己我是最棒的。 用一句自己感触很深的话来概括这个总结:生活不去学会享受就得去学会忍受。 工作总结: 首先是业绩方面:从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716,平均每月做了4388元,虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强,其次是,受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题:由于我们xxx店成立时间不长,许多工作还不是很完善,比如说在硬件问题上,我们的电脑老化、不够用,没有相机拍房源图,这给我们的工作带来很多不便。业务上,缺少培训,做为业

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