最终

摘要

徒步旅游是指旅游者以徒步为主要旅行方式，并从中获得强烈的旅游体验和身心健康的一种自助旅游，目前在全球已逐步成为一种生态休闲的旅游形式。甘肃省的徒步旅游市场发展还不成熟。但事实上，阿克塞县徒步旅游市场存在较大市场空间，具有一定的开发潜力。本文主要从甘肃及阿克塞县的徒步旅游现状分析，明确了阿克塞县的营销目标，精确了市场定位与市场细分，并制定推广策略。徒步旅游的推广可以为阿克塞本土旅游企业带来经济效益和社会效益。

关键词：阿克塞；徒步旅游；市场推广

1.绪论 (3)

1.1研究背景和意义 (3)

1.1.1研究背景 (3)

1.1.2研究意义 (3)

1.2徒步旅游国内外研究现状 (3)

1.2.1国外徒步旅游发展现状研究 (3)

1.2.2国内徒步旅游发展现状研究 (4)

1.3研究内容 (4)

2.理论依据 (5)

2.1徒步旅游的定义及特点 (5)

2.1.1徒步旅游的定义 (5)

2.1.2徒步旅游的特点 (6)

2.2甘肃徒步旅游发展现状分析 (6)

2.2.1甘肃徒步旅游现状 (6)

2.2.2甘肃徒步旅游存在的问题 (7)

3.甘肃阿克塞徒步旅游现状分析 (8)

3.1甘肃阿克塞徒步旅游现状分析 (8)

4.甘肃阿克塞徒步旅游市场推广 (11)

4.1营销目标及市场目标 (11)

4.2市场定位 (11)

4.3市场细分 (12)

4.4推广策略分析 (12)

4.4.1产品策略 (12)

4.4.2定价策略 (13)

4.4.3渠道策略 (13)

4.4.4促销策略 (13)

4.5风险预测与防范 (14)

5.结论与展望 (14)

5.1结论 (14)

5.2展望 (15)

参考文献 (16)

1.绪论

1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

徒步曾经是人类最古老的旅行方式，如今，在人们回归自然和传统的潮流中，徒步旅游再度兴起。随着旅游产业发展和可持续发展了理论深入人心，徒步旅游正在成为人们越来越关注的话题。传统包价旅游的规范化和程式化使人们不再满足于这种出游方式，越来越多人选择自助旅游，而徒步旅游正是自助旅游形式之一。在国际市场，徒步旅游因其经济效益显著，开发投入低，环境污染小而备受国际市场和旅游目的地政府的青睐。在我国，自助旅游呈快速发展之势，徒步旅游是其中的重要形式之一。

与徒步旅游的蓬勃发展相比，学术界对其关注依然很少，有关的学术论著鲜见。理论研究的匮乏与实践中徒步旅游的迅猛发展态势形成鲜明对比。因而，从该问题上对徒步旅游的国内外现状分析。

1.1.2研究意义

从研究的角度上，在现有的文献中还没有将徒步旅游作为一种专门的旅游形态进行研究报道。以“徒步旅游”为关键词在CNKI资源库中进行检索，共检索到相关研究文献15篇。本文主要通过搜索网络和阅读相关资料，对徒步旅游国内外研究现状进行分析，及徒步旅游的特点，了解当前甘肃市场徒步旅游的发展，根据市场营销的知识并策划在当地市场上徒步旅游推广策略，希望能在徒步旅游市场推广的方面有所研究。

1.2徒步旅游国内外研究现状

1.2.1国外徒步旅游发展现状研究

徒步旅游是包含于生态旅游，是在一种保护生态环境的基础上，从背包旅游衍生出来的。

（1）大卫.韦弗所著的《生态旅游》一书中提到，生态旅游学在1992年将生态旅游定义为“为了解当地环境与文化与自然历史知识，有目的地到自然区域做的旅游，这种旅游活动的开展尽量不改变生态旅游系统的完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。

（2）Frew在《在线旅游研究进展与展望》一文称信息和通讯技术已经被广泛应用到旅游业中，来提高旅游业服务质量、降低企业成本和提高企业运行效率，以保持企业竞争率。

1.2.2国内徒步旅游发展现状研究

徒步旅游在国外发展比较早，国内一些学者的研究也从国外徒步旅游发展中汲取营养，为我国徒步旅游发展提供借鉴。

（1）宋俊和学者在《徒步旅游定义初探》一文中，依据旅游学的理论，从自然文化的角度给徒步旅游下了定义。在分析了徒步旅游产生原因的情况下，给徒步旅游定义如下：徒步旅游是人们在具有保护自然环境和维护当地人民生活双重责任的前提下，借助一定的交通工具前往人际罕至的区域，大部分旅行区域靠徒步行走的一种户外活动。接下来分析了徒步旅游的特点、徒步旅游的分类等问题。再对中国西部的徒步旅游资源进行分类、开发线路介绍的情况，介绍了韩国徒步旅游的现状，并将韩国徒步旅游的现状与中国进行了对比、分析。

（2）周耀军和齐莹在《论徒步旅游的发展现状及未来发展建议思考》中运用社会学和文化学的知识和理论对徒步休闲价值进行了分析，认为徒步是以愉悦、休闲、放松为主要目标，是亲近自然、积聚能量以便能以崭新的面貌投入新的生活的一种生活状态，是强健身心、繁荣经济、促进社会和谐的健康生活方式。

结论：目前学术界仅是对徒步旅游的概念及特点等方面进行潜在研究并没有对其徒步旅游概念严格统一的界定。在研究区域方面侧重于通过概括总结，在先前的结论上只是补充概括。从徒步旅游的推广及如何在偏远地区的发展研究甚少，并且在甘肃区域的徒步旅游研究是空白的，本文通过在其他学者研究的基础上，首先分析甘肃徒步旅游的现状及市场特点，再制定适应不同消费者的徒步旅游线路，利用甘肃独特的自然风貌及民族特色进行市场推广，使喜欢徒步旅游的人们能加入此行列，并且能为该地区的经济发展和生态环境做出自己的贡献。

1.3研究内容

本文从理论方面阐述徒步旅游的发展及现状，结合甘肃阿克塞自身的生态旅游特色推出适合不同消费者的徒步路线，根据当前甘肃阿克塞的市场进行分析，确定目标市场制定合理的价格，给消费者一种全生态的徒步旅行，并进行推广，从宣传方式及

徒步旅游游

销售策略等方面进行推广，最后进行整合，并对当前的徒步旅游现状提出建议。

2.理论依据

2.1徒步旅游的定义及特点

2.1.1徒步旅游的定义

徒步旅游是徒步者身背背包在自然环境中的小道或徒步步道进行的有一定强度

和长度的行走，是户外活动和自助游的一种特殊形式。徒步即可以是徒步本地的居民，

亦可是外来的背包客。许多户外活动如钓鱼，登山，探洞等都可以以徒步为基础，许

多风光旖旎的地方只有能用徒步方式到达或只能被徒步者发现，徒步被认为是最好的

观察，亲近和了解自然的方法，也是成本相对较低的一种旅游方式。

根据徒步旅游的定义，徒步旅游与背包旅游和自助旅游的关系表达如图：

背包旅游起源于西方发达国家，因大多数参与者将其旅游必需物装入一个大背

包中而得名。就实质而言，背包旅游是自助旅行的一种，是指旅游者有明确的旅游意

识，旅行行程具有弹性变化的旅行方式。其中大部分参与者多是独自旅行或者少数人

一起旅行。背包旅游中最受背包客欢迎的旅游方式是徒步旅游。从某种意义上来说，

徒步旅游甚至可以成为背包旅游的代名词。由于在徒步旅游的参与中，旅游者不仅能

从自然和人文景观中获得强烈的旅游体验，而且步行作为一种体育健身方式，能有效

的增强旅游者的体质，锤炼旅游者的意志，因此徒步旅游逐渐成为一种国际时尚的旅

游方式。

硬型徒步与软型徒步区别：

本文以体力要求、技术要求、危险程度来对徒步旅游进行分类，分为硬型徒步旅

游和软型徒步旅游。硬型徒步旅游一般有一定的危险性，且花费巨大，持续时间长，

对参与者的体力，相应技术要求比较高，如珠穆朗玛峰登山徒步游，穿越撒哈拉大沙

漠徒步探险，大峡谷攀岩等；而软型徒步旅游一般则以较小的经济投入和时间投入为

特点，各年龄层次适合参与，对体力、技术均无特殊需求，如郊外登山游，国家公园

徒步一日游等。硬型徒步旅游主要包括探险旅游，登山旅游和徒步探秘旅游等。软型

背包旅游自助旅游

徒步旅游是户外近中距离远足活动。

2.1.2徒步旅游的特点

（1）徒步旅游迅速发展，与此同时徒步旅游市场尚不成熟。

徒步旅游迅速发展形成反差的是，徒步旅游市场尚不成熟。表现为徒步旅游机构管理松散、监督机制不完善等。

（2）全国性的和地方性的徒步大会层出不穷，旅游部门开始重视徒步旅游产品。

随着徒步的日渐深入人心，徒步大会由开始的无人问津到如今的层不出穷，各地政府越来越重视徒步旅游及相关产品的开发。

（3）年轻的徒步旅游者以网络为主要信息，现如今，网络成为主要的信息来源，徒步爱好者通常已网络的形式发起活动，招募人员，相约出行。这种活动招募方式便捷省力节约时间,成为大会发起和宣传的最主要方式。

结论：（1）背包旅游市场在国内已有相当的规模和发展的基础，徒步旅游作为背包旅游的最主要形式其市场规模相当庞大。而徒步旅游在我国的发展相对滞后，仍处于初步开发和启动的阶段，硬型徒步旅游还有待开发，而软型徒步旅游正处于快速上升阶段。（2）徒步旅游经济效益显著，是纯环保、纯生态的旅游方式，加上其开发并不需要政府投入大量资源，因此逐渐受到各国政府有关部门的重视。徒步旅游产品特别适合在发展中国家及地区开发，因此在我国旅游资源条件好但经济欠达地区徒步旅游产品应先期作为区域旅游开发的主流产品大力发展。（3）网络是国内外徒步旅游者最重要的信息媒介，主要通过论坛、EMAIL、即时网络通讯工具等来进行信息的收集和交流。因此，有关部门要发展徒步旅游市场，其主要的宣传阵地是网络，特别要在那些国际、国内徒步旅游者知名网站做好积极、客观、真实的推介。

2.2甘肃徒步旅游发展现状分析

2.2.1甘肃徒步旅游现状

甘肃徒步旅游发展潜力较大，但市场不成熟，认知度较低。随着丝绸之路的发展，带动甘肃一带的旅游经济，有其自己独特的自然生态和民族文化。目前，许多游客对徒步旅游的概念相当模糊，在现有的徒步路线中，几乎没有徒步旅游导游，也没有相应的配套服务设施，徒步旅游尚处于一种自发组织状态，这对初步徒步的游客来说，陌生的线路和环境就很容易造成危险。就中国的旅游旅游保险险种而言，市场上兜售

的只有旅行社责任险和旅游意外险，而旅行社责任险只针对旅行团当中的旅客，而旅游意外险其保障范围，不仅涉及的保险层面狭窄，而且在保险合同条款中很多不利于受保人的全力维护。无论旅行社及游客普遍缺乏环保意识，生态破坏日渐突出。在徒步沿途中到处都有废弃的塑料袋、果核等生活垃圾，造成自然生态的破坏。

从历届举办的活动徒步旅游中影响最为深远的是玄奘之路戈壁挑战赛,已经连续6届被甘肃省体育局列为甘肃省体育精品赛事之一；队员们在莫贺延戈壁竞逐四天三夜，徒步穿越112公里无人戈壁。还有良子非凡足迹-戈壁徒步挑战赛活动，这些活动主要集中在瓜州、敦煌地区，因特殊的地理环境、自然景观深受广大徒步旅游爱好者的追捧。

2.2.2甘肃徒步旅游存在的问题

（1）对于徒步旅游的单位归属不正确。自徒步运动进入甘肃以来，徒步运动被模糊划分为为体育运动，再加上各级政府对群体运动的重视程度不够，最终导致的后果是徒步活动没有得到正确的推广、宣传和管理。分管单位不明确导致的后果是经费不足，发展规划不清晰，活动所产生的社会反响不足等。

（2）对于徒步旅游的定位出现误区，有关徒步旅游的政策、社会导向出现偏差。

在国际上，徒步旅游是各界专家认可的旅游产品。经研究证明，徒步旅游的人均花费远远高出其他旅游形式的游客。但是，在徒步旅游刚刚进入中国的几年中，社会各界却将其定位为危险的，草根的运动，并把徒步旅游爱好者描述成“破坏自然的”群体。即便到现在，相较于“驴友慈善活动”，媒体也更乐于报道“驴友失踪”事件。

在国际上，各国普遍把“徒步旅游”视为全民健身、学生教育、心理健康等有效手段，通过各种政策鼓励市民参与徒步旅游。比如，在国际市民体育联盟的成员国中，参加徒步旅游或者徒步活动的参与者达到一定标准时便可以向国内联盟展示记录本并获得奖章、臂章、各级证书等奖励。截止到目前为止，甘肃还没有专门机构研究徒步旅游，出台徒步旅游活动政策，更没有详细、正面的徒步旅游官方资讯机构。

（3）徒步旅游基础设施不完善，没有监管机制导致安全隐患、科学徒步问题时有发生。

徒步旅游是对旅游目的地的人为改造最少的旅游方式。但并不意味可以完全放任徒步旅游游客的活动。在我国，截止到目前，尚未建设符合徒步旅游标准的道路，适

应徒步旅游需求的救援系统，针对安全、科学徒步旅游的课程。事实证明，徒步旅游存在探险性，有一定的危险，但是在我国发生的徒步旅游意外中，多是由于旅游者自身问题和组织者利益问题造成的，换言之是旅游基础设施不完善，徒步旅游监管不力导致的。

完善的旅游设施，需要宣传的徒步旅游安全意识，专业的旅游组织，这些都是一个户外运动的基本常识，一个都不能少。

3.甘肃阿克塞徒步旅游现状分析

目前，阿克塞徒步活动主要是由各个单位以鼓励广大群众积极性与全民健身为宗旨，组织各类徒步竞走活动，例如，阿克塞县妇联举办了“走进春天.快乐行走”徒步竞走活动、徒步俱乐部组织家长与孩子在阿克塞多坝沟进行户外野餐、露营活动。

3.1甘肃阿克塞徒步旅游现状分析

（1）区位优势

从地理位置看，阿克塞县处于柴达木盆地荒漠与河西走廊荒漠包围之中，地形呈狭长状，以当金山口为界，西部有阿尔金山脉横贯，东部有祁连山地的党河南山、赛什腾山、吐尔根达坂山等山脉，均呈西北-东南走向分布。由山区到盆地中心，大体可以分为山岳地貌、丘陵地貌、平原地貌三种地貌类型。阿克塞隶属于甘肃酒泉，地处甘肃、青海、新疆三省(区)交汇处，是甘肃省唯一一个以哈萨克族为主体的少数民族自治县，也是中国三个哈萨克族自治县之一。且临近敦煌，给中外旅客体验民族风情提供了便利，近年来丝绸之路的发展，为该地区吸引不少游客。地理位置的特殊性，给喜好探险的游客提供了探险的机会，从而发展徒步旅游产业。

目前阿克塞县有三条徒步线路：

根据游客的不同需求将徒步线路分为三种,因徒步的特殊性对年龄有一定的界限：儿童需在12岁以上，老人需在50岁以下，对于不同线路的安排对儿童、老年人的徒步会有一定的调整；季节的限定为每年3-8月为适宜徒步旅游的季节。

第一种轻松线：阿克塞县政府门口出发—红柳湾村—野生动物观光园,行程大约2小时30分钟，约12公里，日程为1天。红柳湾村是阿克塞县农业发展基地，有绿油油的油菜花，高大的杨柏，还有可口的水果，沿途还有奶牛场。游客从县城出发至红柳湾村可以在此地补给，可以感受远离城市的喧嚣，欣赏自然地农家风景，并且可

以免费喝到纯正的酸奶。游客补给休整之后，从红柳湾村至野生动物观光园。阿克塞野生动物观光园始建于2006年，经过几年的建设，目前已圈养鹅喉羚100余只、野骆驼2峰、猫头鹰、狼、雪鸡等多种国家级保护动物，为适应森林防火需要，建有瞭望塔1座。并且建有生态餐厅和垂钓区。游客到达目的地后稍作休整，安排导游带领大家参观野生动物园，中午统一安排在生态餐厅就餐欣赏由文艺团为大家准备的节目，就餐完毕后，游客有1小时时间去瞭望塔或者垂钓区自由活动。最后，大巴送回游客。

第二种一般线:从阿克塞县政府出发—工业园区—老县城，行程大约4小时30，海拔1028米，距离27公里，日程为一天。主要以戈壁路段为主，因海拔较高，途中温度较低，对游客的身体素质有一定的考验，在行进之前将统一进行体检，有高血压，心脏病等疾病的游客不允许进行徒步，并且有专业的教练带领大家做一些基本的活动，游客需穿着厚一点的衣物。从县城出发至工业园区，游客在此大本营中稍作补给休整，途中将感受戈壁的荒凉之感，从工业区—老县城，老县城区的旧址保存较好，游客们可以在此参观一下旧时的特色建筑及一些牧民家旧址，近几年，影视业的发展在老县城区拍摄了《西风烈》、《鬼吹灯》等多部电影，相关电影场景保存完好，供游客参观、拍照。因这一地区较为荒凉，游客将体验到的是戈壁荒凉、旧时社会的建筑给人一种身处戈壁，有一点怀旧的感觉。领队将带领游客在当地大本营就餐，有哈萨克族的特色的羊羔肉、炕锅肉等特色小吃。随后，乘坐大巴车返回，晚上将在县城民族风情园就餐在亚洲第一的哈萨克式毡房里欣赏节目。

第三种困难线：阿克塞县政府—CP1—CP2—胡杨林。此路线是徒步体验赛一项极具挑战的团体活动，参赛者以小组形式报名，限定3队，每队人数不超过6人（不包含工作人员），将进行3天2夜徒步穿越102公里戈壁、沙漠、山地、胡杨林。阿克塞胡杨林，虽然胡杨树不多，全部都在峡谷里，胡杨依然屹立在戈壁大漠，两岸景色美不胜收，可以感受到山石耸立，树木葱茏，流水潺潺，百草丰茂，林间鸟声唧唧，苍翠挺拔的胡杨，红柳，芦苇，此起彼伏，峡谷丹青华岩、沟壑旋转。多坝沟内有山有水，有草有树，有沙漠、岩石、峭壁、瀑布，还有苇塘，高低错落，动静结合，丹青山体，自称景色。并且可以体验沙地越野车的体验、即真人CS模拟战。因此路线难度系数较高，需在报名后统一进行体检，徒步前几天进行实训，并配有专业的教练、

救护车、应急车。每队配有无线电话，自带专业的装配。并且会在野外食宿，野外帐篷及食材由组织方提供。

三种不同的路线是针对不同游客需求，轻松线适宜于家庭、学生。一般线适宜于情侣、生态观光者。困难线适宜于对徒步有一定的经验的游客、专业人员、科学考察的游客、企业拓展训练。对于轻松线及一般线的游客的专业能力及装备没有太多的限定，可以根据带队老师的指导自行携带一些基本的装备即可。但对于困难线的游客，对于身体素质及装备有严格的界定，所以困难线游客的装备需企业一起购买，以便保障游客的生命安全。

（2）自然环境优势

阿克塞县地域辽阔，自然资源十分丰富。境内已发现铁、锰、铜、石棉、石灰石、花岗岩、白云岩、钾盐等37个矿种，矿产地55处。全县可利用草场面积1480万亩，正常年景载畜量18.9万个羊单位。境内有哈尔腾国际狩猎场，大，小苏干湖候鸟自然保护区和安南坝野骆驼自然保护区，有野牦牛、野骆驼、藏原羚、藏野驴、盘羊、雪豹、雪鸡等28个野生动植物类。主要河流有大、小哈尔腾河和安南坝三条，流域面积8560多平方公里，年径流量4.52亿立方米。大、小苏干湖面积119.6平方公里，是省内最大的内陆湖和候鸟自然保护区。目前，旅游景点已达到6个，其中，苏干湖景区、民族风情园分别通过2A级景区和3A级景区评审；金山湖景区获评“国家级水利景区”，并通过3A景区评审。

（3）民族风情

姑娘追是哈萨克族青年男女喜爱的一种马上体育活动，也是青年男女表达爱慕之情的特殊方式。青年男女通过“姑娘追”互相认识、互相了解，最终有情人终成眷属。“姑娘追”一般在夏秋季节空旷、平坦的草甸上举行，远近牧民都骑马前来参观。赛马是哈萨克人民十分喜爱的一项传统的体育娱乐活动。赛马有赛走马和赛奔马两种。哈萨克族人民在遇到喜事时，要撒奶疙瘩、糖、包尔沙克等食品表示祝福和欢迎。哈萨克人称之为“恰秀”，即“撒”的意思。徒步旅游的意境则是边走边欣赏美景，这些民俗风情定会吸引更多的徒步旅游的前来体验。

（4）政策扶持

政府高度重视旅游业的发展，以旅游西进战略为依托、以旅游专业化为抓手、以

旅游产业结构调整为目标，以延长逗留时间、提升旅游品质为重点。十二五期间，提出要树立精品丝路，多彩甘肃旅游形象，打造321精品旅游线路，做大做强丝绸之路旅游线，培育一批布局合理、功能完善的旅游知名城市、旅游强县、特色旅游城镇。建设旅游商品研发基地，建立健全旅游商品设计，生产和供销体系，开发纪念品、土特产和大众旅游商品。

4.甘肃阿克塞徒步旅游市场推广

目前在阿克塞尚未有企业或者旅行社涉及徒步旅游产品的开发，随着大量徒步旅游者的加入，户外健身运动的盛行，人们环保意识的日益增强，以及阿克塞本身具有丰富的徒步旅游资源，徒步旅游市场将会越来越大。如何开发徒步旅游市场也是对企业专业化，细分化面临一个挑战。

4.1营销目标及市场目标

因为游客的人员构成和旅游目的地不同，我们把徒步旅游人群分为生态观光、情侣旅游、家庭团游、学生团体、科学文化考察、企业团体拓展这六类。可根据旅游者不同的需求，安排不同的旅游线路。

阿克塞本土旅游企业目前主要针对企业团体拓展这一类的徒步旅游。因为在新的经济环境下，企业的发展离不开人才的培养，除了公司的业务培训外，对员工的整体素质考核越来越重要，他们可以在徒步中挑战自我，锻炼自己的意志及团体协作能力。阿克塞本土旅游企业选择团体拓展这一类人群主要因为这一类群体的目的性一致，可以减少前期工作准备，例如前期游客的相互协调及饮食等方面的安排，团体拓展相对于散客旅游企业可以更好的组织，开展活动。虽然前期准备及活动的开展有一定的难度，但旅游企业也可以在短时间内得到回报，一次成功的团体拓展活动可以给本土旅游的企业带来社会效益与经济效益。企业将有效的资源利用起来，由专业的带队人员，带领队员体验三天两夜102公里的戈壁徒步，路线设定为困难线，是现有徒步路线中难度最大，日程及线路最长的徒步旅游。市场主要定位于阿克塞县，能给拓展企业员工提供更好的平台。远期市场定位于甘肃省其他旅行社，通过旅行社的线路，吸引游客。

4.2市场定位

首先从市场形象来说，阿克塞在旅游市场开发过程中以“民族风情，塞上明珠”

等旅游形象，多方位多角度打造“民族、风情、绿色、生态”，体现了阿克塞旅游注重“绿色，环保，自然”的重要性，营造良好的社会文化和生态环境。其次，从市场客源来说，阿克塞本土旅游企业目标客户为企业员工的拓展训练，从另一方面来说是将徒步与员工拓展相结合，让员工感受到徒步中的乐趣，从中锻炼自己。

4.3市场细分

目前徒步旅行为软型徒步，徒步旅游的景区可按线路和旅游功能进行分类。按线路分类可分为轻松线、一般线、困难线三种。企业目前主要为困难线，困难线是指一天徒步行走时间在6小时以上，行走距离在25公里以上，运动负荷和运动量相对较大的徒步路线。

4.4推广策略分析

4.4.1产品策略

（1）徒步旅游产品的内涵

徒步旅游是一项考验团队自身能力的挑战活动，有合作，有沟通，有竞争，有压力。大家积极热情地参与到活动中，为了共同的目标，“忘记了”彼此的年龄、职务、性别、烦恼、默契配合、团结高效。团体合作的精神，注重在工作中对队友协作的精神的培养，使每个成员在了解团队重要性的同时，更感受在工作中互相帮助，取长补短的好处。

（2）体现产品的参与性和体验性

为增强阿克塞徒步旅游的吸引力，应在传统的徒步行走活动的基础上，加强景点的特色和接待专业水平。可以开设一些参与性、体验性和娱乐性的项目。将徒步和观光和娱乐性有机的结合，例如，困难线中可增加一些沙地越野车体验，即可丰富产品的体验性，也能激起游客兴趣。不仅能扩大产品的外延，避免产品单调，又可与游客互动，活跃气氛，提高对游客的感染力，为企业带来直接的社会效益和经济效益。（3）徒步旅游产品与餐饮产品、娱乐产品有效组合

把徒步旅游的徒步要素与其他要素相结合，科学合理地规划徒步景点，既满足不同层次徒步旅游者的需要，又提高旅游业的整体规模效益，通过旅游业的发展带动相关经济产业部门的发展，进而促进社会经济的全面进步。在野营徒步中必然会涉及到帐篷、睡袋等野外生存必备的东西，因为徒步路线较长，对餐饮的要求很高。

（4）全面调查和深入分析阿克塞资源，实施差异性策略

少数民族是我县特有的优势资源，是吸引客源的主要资源。所以企业在开发徒步旅游资源和产品时，应将其作为其中的重点发展对象。同时强调徒步旅游与我县丰富的生态资源、特色文化相结合，注重整体的产品组合。

4.4.2定价策略

（1）折扣定价策略

徒步旅游路线的第三种困难线，适宜于单位团体，在价格上要保持相对的优惠策略，稳定此市场，对旅行社组团的徒步游客给予同等的优惠政策，刺激旅游团队的发展。

第三种路线困难线：因困难性难度系数大，需每队组员提前3天到达阿克塞，进行体检、徒步前拓展训练及心理素质的测评，三项均合格的游客方可参加。企业负责：体检、意外保险、拓展训练的费用、县城的食宿、专业的装备（帐篷、无线电等）、每队将配备专业的教练、救护车、应急车辆、证书及奖品等。游客自理项目：基本的日常用品（需轻装）、沙地越野车体验。费用每人：20000元

4.4.3渠道策略

第一种，针对徒步旅游路线困难线，应以直接的销售渠道。第二种，利用当地县政府旅游局的推广，借助旅游局的网站宣传、火车站及飞机场大橱窗的展览、制作精美的宣传手册借助每年阿克塞的赛马会进行大力宣传。第三种，在重点抓好社会团体渠道的基础上，通过多种宣传促销手段，要积极与有关的企业、学校、科研院所及各类社会团体加强联系，努力开辟会议、社团、科考、奖励等徒步旅游市场。第四种，要通过过网络等最新媒介，利用电子商务作为传统的销售渠道的补充，直接向徒步旅游者销售。另外，要抓住重大节假日、纪念日等特定时段的营销推广工作。

4.4.4促销策略

（1）企业应该依据徒步旅游的特点、阿克塞的特色制定一个统一的市场形象、宣传口号和营销重点。坚持制作和散发徒步旅游宣传品、新闻媒体广告宣传、召开旅游推介会等常规旅游宣传促销工作。

（2）网络宣传是现代和未来时代的主要宣传媒介之一。企业很有必要建立专门的徒步旅游网站，完善徒步旅游的信息，让旅游者对徒步旅游有更多的认识，同时依

然保证徒步旅游活动追求个性化、独立自由的特点。

（3）公共关系策略，加强新闻和公关工作，充分利用各种媒体手段，拍摄图片，在网络、电视、宣传手册等上加以广泛宣传，提高知名度。其目的是树立和强化徒步旅游形象，将团体的徒步可以拍摄成一个小短片让游客更能生动的感受到徒步的意义。

（4）针对以团体为主的单位，可用累计额促销，当单位团体进行徒步旅游的人数到达一定限额时，可免费赠送保温杯、墨镜等礼品回馈顾客。

（5）徒步旅游发展到一定阶段时，可以举行徒步比赛，团体或者个人，设有奖励制度，并把礼品的金额可以相对提高，培养徒步旅游专业人才，徒步旅游开发需要专门的市场营销人才、产品开发人才、专业带队教练。发展徒步旅游，离不开具备各种素质的人员，随着全球化进程的加快及国际旅游大众化的迅猛发展，培养徒步旅游专业人才也将专业化。

4.5风险预测与防范

（1）徒步游客须知：1、游客必必须在指定的时间缴付费用，并完成所有登记程序。2、游客需满足徒步旅游章程规定的游客方可参加3、所有游客必须在起点递交已签署的免责声明，以示企业无须对游客死亡、受伤或财物损失等情况负责。4、游客必须听从于专业带队教练的指导，不可无故退出或违抗。5、游客需刻意留意自己的身体状况，需量力而为，如有不适，请及时告知队友，切勿勉强行事。6、为了安全起见，建议游客携带电量充足的电话供求助时使用。

（2）游客建议：1、报名后游客应进行适当的体能训练，锻炼自己的意志力和身体素质。2、脚部护理，首先要有一双舒适的徒步鞋，经常不锻炼的游客建议在脚步涂上润滑膏，以防路程过长脚部受损。3、游客携带的必需品：身份证、手机、遮阳帽、墨镜、适量的饮用水、纸巾、防晒霜、高热量食物（巧克力）、哨子（求救用）、替换衣物、手电、医用纱布、雨具、路线图、药丸等。

5.结论与展望

5.1结论

徒步旅游作为一个刚刚起步的专项旅游形式，其发展中存在较多需要解决的问题，市场营销分析和策略作为其中之一，倍受关注。本文结合阿克塞现有的资源，总

结了一些徒步旅游的营销策略。根据当地的市场和徒步环境情况，进行相应的市场分析、定位和策略组合，建议阿克塞本土旅游企业深化徒步旅游的内涵，可以开设一些有参与性、娱乐性相结合的项目；分析阿克塞县的优势，实施差异化策略；在定价方面侧重于折扣定价；拓宽宣传渠道，借助于新型的网络媒体宣传；积极做好促销策略。望能为阿克塞本土徒步旅游企业起到一点作用。

5.2展望

阿克塞徒步旅游市场存在较大的市场空间，具有一定的开发潜力，这对阿克塞的徒步旅游行业来说，不仅是一个机遇更是一种挑战。徒步旅游作为一种重要的休闲旅游项目，因其既能锻炼身心又形式多样的特点、加上徒步旅游参与简单、要求不高的特点将受到广大市民的追捧；与此同时，徒步旅游因其市场规模大、投资小、回报高的优势也必将被广大商家推崇。现阶段，我国的徒步旅游市场正处于快速发展期，它体现了我国休闲产业的新时尚；在不久的将来，徒步旅游旅游巨大市场潜力将被逐步开发。

参考文献

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[14]荣琴.徒步旅游的发展现状及未来发展建议思考.2010.5

[15]曹仁明.徒步旅游消费者行为影响因素模型构. 2009.8

致谢

本论文在冯煜老师的悉心指导下完成的。本次论文从选题到完成，每一步都

是在老师的悉心指导下完成的，倾注了老师大量的心血。在此，谨向冯老师表示

崇高的敬意和衷心的感谢!在写论文的过程中，遇到了很多的问题，在老师的耐

心指导下，问题都得以解决。所以在此，再次对老师道一声老师谢谢您!

时光匆匆如流水，转眼便是大学毕业时节，春梦秋云，聚散不容易。离校日

期已日趋渐进，毕业论文的完成也随之进入了尾声。从开始进入课题到论文的顺

利完成，一直都离不开老师、同学、朋友给我热情的帮助，在这里请接受我诚挚

的谢意!谢谢老师四年的辛勤栽培，谢谢老师在教学的同时更多的是传授我们做

人的道理，谢谢四年里面你们孜孜不倦的教诲!

四年寒窗，所收获的不仅仅是愈加丰厚的知识，更重要的是在阅读、实践中

所培养的思维方式、表达能力和广阔视野。很庆幸这四年来我遇到了如此多的良

师益友，无论在学习上、生活上，还是工作上，都给予了我无私的帮助和热心的

照顾，让我在一个充满温馨的环境中度过四年的大学生活。感恩之情难以用言语

量度，谨以最朴实的话语致以最崇高的敬意。

最后要感谢的是我的父母，让我在漫长的人生旅途中使心灵有了虔敬的归

依，而且也为我能够顺利的完成毕业论文提供了巨大的支持与帮助。在未来的日

子里，我会更加努力的学习和工作，不辜负父母对我的殷殷期望!我一定会好好

孝敬他们，报答他们!爸妈，我爱你们!

中国近现代著名翻译家

中国近现代著名翻译家 1、林纾，字琴南。1852年生。福建闽县人。清末民国初年学者、翻译家、光绪举人。曾任教京师大学堂。因不懂外文曾借助他人口译，用古文翻译欧美等国小说180余种，其中以小仲马《巴黎茶花女遗事》、司各德《撒克逊劫后英雄略》等最为有名，译笔流畅，对文学界有较大影响。专译欧美小说，收入《说部丛书》出版，先后译介了司各脱、迭更斯、美国欧文斯吐话(今译斯陀) 等作家的名作。清末民初，“林译小说”风靡于世。他能诗、工画，并曾从事小说，戏曲创作。著有《畏庐文集》、《畏庐诗存》及传奇、小说、笔记等多种。1924年10月9日逝世。林琴南又与魏易、王庆骥、王庆通、陈家麟等人合作，翻译了英、法、美、比、俄、挪威、瑞士、希腊、日本和西班牙等十几个国家的几十名作家的作品一百八十余部，其中世界文学名著有四十多部。有斯托夫人的《黑奴吁天录》(《汤姆叔叔的小屋》)、兰姆的《吟边燕语》(《莎士比亚戏剧故事》)、狄更斯的《块肉余生录》(《大卫·科波菲尔》)、《孝女耐儿传》(《老古玩店》)、《贼史》(《雾都孤儿》)，以及司各德的《撒克逊劫后英雄略》(《艾凡赫》)等。由于林琴南不懂外文，无法选择作品翻译，林琴南说：“鄙人不解西文，但能笔述，既有讹错，均出不知。” 林琴南的翻译小说无异于开启了一扇通向世界的窗户，让晚清的中国人从这里瞥见了西方的文化与人生。林译小说滋养了新文学的一代人，很多现代作家对西方文学的兴趣，就是从读林译小说开始的。

周作人在《关于鲁迅》里介绍鲁迅所受晚清文化维新的影响时说，在南京求学时，鲁迅就注意林琴南的译书，在《巴黎茶花女遗事》出版后，也都陆续收罗。至于周作人自己，在《我学国文经验》里说：“严几道的天演论，林琴南的茶花女，梁任公的十五小豪杰，可以说是三派的代表。我那时的国文时间实际上便都用在看这些东西上面，而三者之中尤其是以林译小说最喜看，从茶花女起，至黑太子南征录止，这其间所出的小说几乎没有一册不买来读过。”韩迪原在《近代翻译史话》说：“当时确实有不少人因读林译小说，才接触到西洋文学”。韩迪原对林琴南还有一个很中肯的评语，她说：“因为那时国人对整个西洋文明毫无认识，必得用东方已有的事物，去‘附会’西方的观念，像林译所用的方式，才能达到早期沟通东西文化的任务。”林琴南“还打破旧中国小说的章回体，使中国的文学形成向前迈一大步。” 胡适曾说：“古文不曾做过长篇小说，林纾居然用古文译了一百多种长篇小说。古文里很少有滑稽的风味，林纾居然用古文译了欧文与迭更司的作品。古文不长于写情，林纾居然用古文译了《茶花女》与《迦茵小传》等书。古文的应用自司马迁以来，从没有这种大的成绩。” 2、严复，原名宗光，近代资产阶级启蒙思想家，翻译家。1871年（同治十年）毕业于福州船政学堂。1877年（光绪三年）派赴英国格林尼治海军大学学习，其间广泛接触西方资产阶级自然科学和社会政治学说。1879年回国，任福州船政学堂教习。次年任天津北洋水师学堂总教习，后升任总办。甲午战争后，深感国势日危，先后发

古典文学翻译

1.孔子曰：“求！无乃尔是过与？夫颛臾，昔者先王以为东蒙主，且在邦域之中矣，是社稷之臣也。何以伐为？” 译文：孔子说：“冉有！我恐怕该责备你了。那颛臾，从前先王把他当作主管东蒙山祭祀的人，而且它地处鲁国境内。这是鲁国的臣属，为什么要讨伐它呢？” 2.孔子曰：“求！君子疾夫舍曰欲之而必为之辞。丘也闻有国有家者，不患寡而患不均，不患贫而患不安。盖均无贫，和无寡，安无倾。夫如是，故远人不服，则修文德以来之。既来之，则安之。译文：孔子说：“冉有！君子厌恶那种不说自己想去做却偏要编造借口（来搪塞态度）的人。我听说士大夫都有自己的封地，他们不怕财富不多而怕分配不均匀，不怕民众不多而怕不安定。财物分配公平合理，就没有贫穷；上下和睦，就不必担心人少；社会安定，国家就没有倾覆的危险。依照这个道理，原来的远方的人不归服，就发扬文治教化来使他归服；使他来了之后，就要使他安定下来。 3.谨庠（xiáng）序之教，申之以孝悌(tì)之义，颁白者不负戴于道路矣。译文：认认真真地兴办学校教育，把孝敬父母的道理反复讲给百姓听（庠序：学校，商（殷）代叫序，周代叫庠），头发花白的老人就不会背着或者顶着东西奔走在道路上了。 4.“狗彘食人食而不知检，涂有饿莩（piǎo）而不知发，人死，则曰：‘非我也，岁也。译文：“猪狗吃人所吃的食物，（贵族们）却不加制止，路上有饿死的人（官府）却不知道打开粮仓赈救灾民，老百姓死了，就说：“‘这不是我的罪过，是年成不好造成的。 5.对曰：“姜氏何厌之有？不如早为之所，无使滋蔓。蔓，难图也。蔓草犹不可除，况君之宠弟乎？” 译文：祭仲说道：“姜氏有什么可满足呢？不如早些处置共叔段，不让他的势力蔓延。如果蔓延开来，就难对付了。蔓延开的野草都除不掉，更何况是您习卜受宠的兄弟呢？ 6.大叔完聚，缮甲兵，具卒乘，将袭郑。夫人将启之。译文：太叔修造城池，聚集百姓，修整铠甲和武器．准备好了步兵和战车，将要偷袭郑国国都。武姜打算为他打开城门作内应。 7.今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所谓“借寇兵而赍盗粮”者也。译文：抛弃百姓使之去帮助敌国，拒绝宾客使之去事奉诸侯，使天下的贤士退却而不敢

天干秘密的终极破解

《天干的秘密》天干秘密的终极破解本文为《天干的秘密》的续篇章节，重点是对天干的来源进行再探索，志在揭开制造天干周期的真正原因，文中解释了天干与二十八星宿的关系，解释了天干的时空定位依据，本文也是解开五运六气之迷的基础知识。容建平虽然在《黄帝内经》中，已经明确地指出天干的产生，与太阳系中的金、木、水、火、土五大行星有着密切的关系，但天干周期那稳定有序的规律性十进制时间尺度，还是令人感到五大行星影响力所占有的时间与空间显得太过平均有序了，简直平均有序得有点不可思议。现代的天文知识已经告诉人们，金、木、水、火、土这五大行星在太阳系中占据着不同的位置，它们与太阳有着远近不同的距离，由此又产生出各自不同的绕日公转时间，若以地球的时间尺度来计算，地球绕日公转一周为３６５天左右，也即是１年，水星公转周期的时间为８７。９天，金星公转周期的时间为２２４。７天，火星公转周期为１。９年，木星公转周期的时间为１１。８年，土星公转周期的时间为２９。５年。由于各个行星的公转周期相差非常大，从道理上分析，五大行星之间相互影响的时间根本上就不可能出现为均等，它们各自对地球产生的影响也决不会稳定地有序，每个行星根本也不可能在地球上产生均衡的两个时辰、两天、两月、两年的影响力，特别是每一个行星对地球两年的影响力，更是不可能的事。从现实来分析，五大行星都在围绕太阳旋转，在很多时候，地球与五大行星所运行的位置刚好处于太阳的相反两边，当地球与五大行星被太阳相隔的时候，它们之间是不可能产生什么相互影响的，要说有影响的话，只能有太阳的影响，因为行星之间决不会在被太阳阻隔的情况下，在太阳强大影响力的阻拦下，还能绕过太阳的阻隔产生什么相互影响。

TRIZ创新方法尔雅满分答案

T R I Z创新方法课程简介 1 【判断题】《创新方法论》课程所介绍的知识只包含经典TRIZ理论。(×) 创新需要方法吗？ 1 【单选题】“最有用的知识是关于方法的知识。”这句话是（B）讲的。 A、贝尔纳 B、笛卡尔 C、奥斯本 D、吉尔福斯 2 【单选题】“中国没有科学的原因在于没有科学的方法”。这句话是（B）讲的。 A、贝尔纳 B、蔡元培 C、奥斯本 D、吉尔福斯 3 【判断题】通过《创新方法论》课程的学习，我们发现，采用不同的方法、选择不同的工具，完成同一实践活动的效果、效率、成本与代价常常会存在较大的差别。(√) 4 【判断题】通过《创新方法论》课程的学习，我们知道在创新实践的时候，只需要

5 【判断题】《创新方法论》课程告诉我们，创新不需要方法，本身没有规律可循。(×) 6 【判断题】《创新方法论》课程告诉我们，创新方法是人们在创造发明、科学研究或创造性解决问题的实践活动中，所采用的有效方法和程序的总称。(√) 7 【判断题】创新方法的根本作用在于根据一定的科学规律，启发人们的创造性思维，提升人们的创新效率。(√) 创新方法的演化 1 【单选题】创新方法按照发展历程分为（B）个阶段。 A、2 B、3 C、4 D、5 2 【单选题】创新方法按照发展历程划分，第二阶段是（B）。 A、尝试法 B、试错法 C、现代创新方法 D、设问法 3 【单选题】创新方法按照发展历程划分，第三阶段是（C）。

C、现代创新方法 D、设问法 4 【单选题】《创新方法论》课程告诉我们，神农尝百草，日中七十毒”，便是（A）的生动写照。 A、尝试法 B、试错法 C、现代创新方法 D、设问法 5 【单选题】爱迪生以极大的毅力和耐心，先后实验了6000多种材料，做了7000多次实验，终于发现可以用棉线做灯丝，足足亮了45小时灯丝才被烧断。这使用的是（B）。 A、尝试法 B、试错法 C、现代创新方法 D、设问法 6 【单选题】屠呦呦发现青蒿素的主要途径是大量筛选、大量实验和灵感，主要采用了（B）。 A、尝试法 B、试错法

浅析科技翻译和文学翻译的差异

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/917653617.html, 浅析科技翻译和文学翻译的差异作者：刘秦明郭丽丽来源：《考试周刊》2013年第55期摘要：文学和科学的研究原则和方法不同。文学翻译注重文学性和艺术性，科技翻译注重科学性、客观性和抽象性。本文对文学翻译与科技翻译进行了实例分析，从修饰与否、模糊程度和逻辑因素三个方面分析了文学翻译和科技翻译的不同，指出了文学翻译和科技翻译在选词、句式、语法方面的差异。关键词：文学翻译科技翻译修饰性模糊程度逻辑因素一、引言国内翻译界一般都认为科技翻译较文学翻译容易一些，诗歌翻译难度最大。因此，对科技翻译的重视不如对文学翻译的重视。张今把翻译作品分为应用文翻译、新闻报道翻译、科技作品翻译、社科作品翻译、文学评论翻译、散文翻译和诗歌翻译，指出：“当翻译的作品越富有文学性，其翻译难度就越困难。”他的观点主要是从翻译难易角度衡量不同类型文本的翻译。其实，科技翻译和文学翻译各有特点和难点，不能一概而论。它们在翻译方面具有许多区别。二、科技翻译和文学翻译差异实例分析（一）修饰性文学翻译注重修饰，强调美学效果。比如下面这句英文“Until a bright moon lighted the road home，often after midnight.”这句话是我以前翻译的《简·奥斯汀传》里的写景描写，如果用科技英语的语气，就成了“直到一轮明月照亮归家之路，经常是在半夜之后”。科技英语强调的是精确，无需修饰，不需要被文学的形象性影响。文学翻译强调美学色彩，所以这句话（同样的一句话，两种不同的翻译）就成了“直到明月照亮归途，这时往往已过夜半时分了”。文学翻译要选有美学色彩的词汇，而不是选择一系列精确无误的词汇。试看西奥多·萨沃里的文学选词特点，我们会有深刻的体会。西奥多·萨沃里在《翻译艺术》中说：In this（the choosing of words）his（the translator’s）task is much harder than that of the original author.If the latter seeks a word with which to express a thought or describe an experience，he has available many words in his own language and can without much difficulty or delay choose the one that suits him best and pleases him most.The translator of the word thus chosen has to decode on the nearest equivalent，taking into consideration the probable thoughts of the author，the probable feelings of the author’s readers and of his own readers，and of the period in history in which the author lived. It follows then that at every pause the translator makes a choice；and from what has been said in our first chapter about the correspondence of words it follows that his choice is not between a number

最终解释权规避

“保留最终解释权”的违法性及规避很多商家在促销的宣传单上都会打上看起来超级优惠的广告语，但一般都会在宣传单的最下方以小字体显示“本活动的最终解释权归XX所有”。这种手段在商家促销中斯通见惯了，但仔细琢磨便会发现该条款规避了商家的所有责任，使得消费者在参与该活动时只能听从商家的安排，否则就只能选择不参与该活动，本文就试着对该条款的法律性质进行探讨。接到一咨询，商家打出一个促销活动，称买一送一，关键是宣传单最后附上一句“本活动最终解释权归本店所有”，于是乎工商局立即将与该活动有关的所有宣传资料、产品、展柜全部收缴，并通知到工商局去交5万元罚款。这其中有这么几个问题： 1、宣传单上的“最终解释权”是否违背法律规定？法律依据？ 2、是否侵犯消费者的合法权益？ 3、仅仅是传单，并没有订立实际的合同，是否可以成为处罚的对象？ 4、工商局的处罚是否适当？对于如上疑虑，我是这么理解的： 1、首先，该宣传单属于一个格式合同，并且如果该传单明确了商品的基本情况，那应当认定为要约。《合同法》第15条规定：“商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。”第39条第2款规定：“格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。” 其次，商家在订立格式合同时不得剥夺对方的权利，否则无效。《合同法》第39条第1款规定：“采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。”第24条规定：“经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式作出对消费者不公平、不合理的规定，或者减轻、免除其损害消费者合法权益应当承担的民事责任。格式合同、通知、声明、店堂告示等含有前款所列内容的，其内容无效。” 再次，法律明文规定促销活动中不得有保留最终解释权的规定。《零售商促销行为管理办法》第6条规定：“零售商促销活动的广告和其他宣传，其内容应当真实、合法、清晰、易懂，不得使用含糊、易引起误解的语言、文字、图片或影像。不得以保留最终解释权为由，损害消费者的合法权益。” 综上，“最终解释权”即有关该活动的所有细节，如果商家保留该解释权，那商家即可按照其意思任意更改活动，并决定合同的签订内容，这明显就是一个格式条款中的“霸王条款”。该宣传单上注明这一点，即消费者要参与该活动就必须听从商家的安排，违反了合同法中对格式条款的限制。 2、根据《消费者权益保护法》第二章的规定，消费者拥有九项权利，其中包括知悉其购买、使用的商品或接受服务的真实情况的权利，公平交易的权利，获得赔偿的权利，对商品和服务进行监督的权利等。“最终解释权”让消费者的所有权利都得不到保障，必然是侵权。 3、根据传单的性质，消费只要参与该活动双方就受传单的所有条款的制约，而最终解释权条款却让商家可以任意妄为。如上所述，该宣传单构成要约，根据合同法的基本理论，合同的成立有经过要约和承诺，发出要约即受该要约的约束，对方承诺的范围不得改变该要约的实质性内容，否则就是新要约，对方承诺即该合同成立，双方都受该要约的限制。促销单针对的是不特定的消费人权，只要消费者参与该活动就应当享受该活动的所有优惠信息，但是传单中的最终解释权条款排斥了消费者的知情权等权利，变成的结局是：如果消费者要参与该活动，就要听从商家的一切安排，包括改变该活动的所有环节。 4、工商局处罚的依据表现在《合同违法行为监督处理办法》第11条：经营者与消费

1东北话最终解释版本!!

1、谓语后置〈东北方言〉...........〈普通话〉你干啥去？..............你去干什麽？火柴有吗？..............有火柴吗？我给你打电话............我打电话给你南京去了一趟............去了一趟南京我那件事办了吗？........有没有办我那件事？ 2、满语词汇的残留噶拉哈...哈拉巴...突鲁...固动...科抻...恨的...扎固 ....科的....抹索....噶古....的色- - - 3、却语〈a语言语音的影响导致b语言语音的滑落〉上学〈xiao-2〉、落〈lao-4〉价、取〈qiu-3〉来暖〈nao-3〉和、暖〈nan-3〉气、农〈neng-2〉民寻〈xin-2〉思、英俊[zun-4] 、塞〈sei-1〉进干〈ga-4〉啥〈ha-2〉- - - 4、满汉合并词公子哥; 捅楼子; 压马路; 抓辫子; 稀烂贱; 巴不得敞开吃; 哨卡- - - 第二部分：语音篇一，平卷舌：不区分平卷舌是东北话的显著特点，不过这个特点在许多城市里已经逐渐消失，希望大家重新捡起来，跟外人的时候说普通话，在家乡的时候不用费心的区分什么平卷舌，怪累的! 方法：可以把所有的zh,ch,sh全部读成z,c,s或反过来。最有意思的是有的地方是全部颠倒，及平舌全部读成卷舌，卷舌全部读成平舌。你可以选择上面三种方法中的一种加以练习。练习：出差(cu-1 cai-1)，森林(shen-1 lin-2),算术(shuan-4 shu-4)。二，零声母：

东北方言中，如果是a开头的发音(及没有声母的情况下)时，在前面一律加上个n作开头。练习：安排(nan-1 pai),肮脏(nang-1 zhang-1),爱人(nai-4 yin)，恩爱(nen-1 nai-4)，摁住（nen-4 zu-4）。三，声母r 东北方言中，所有的r开头的声母一律读成y开头的声母。练习：本人(ben-3 yin-2),吃肉(ci-1 you-4),然后(yan-2 hou-4),热闹(ye-4 nao-4),软弱(yuan-3 yao-4). 四，声调东北方言中，把许多普通话里第二声读成第三声，许多第一声读成第四声。例如：职，值，植，执全部读成zhi-3；孺，儒，濡，蠕全部读成ru-3；晶，晴，茎，泾，兢全部读成jing-4；国读做guo-3；福读作fu-3等等。练习：享福（xiang-2 fu-3）美国（mei-2 gou-3）五，其它还有一些变音需要注意，uan变成an。如：卵石(lan-3 shi-2),暖气(nan-3 qi-4)等。另外，V和W不分(如新闻(xin-1 ven-2))，iu和ou不分，e和o不分(如破损(pe-4 shun-3)), j和q不分(如畸形(qi-2 xing-2)，歼灭(qian-1 mie-4)),j和z不分(如俊俏(zun-4 qiao-4)), m和n不分等等情况更为复杂，学习起来有一定难度，在此不再赘述。六，特殊字变音有些字变音无规律，下面给出几个常见的例子：学(xiao-2)，宿(xv-3)，跃，乐(yao-4)，纠(jiao-3)，街(gai-1)，取(qiu-3)，披（pei-1）等。以上是东北方言总体的读音规则，一些地区还有许多差异。以辽阳为界，辽阳以东以北的(含辽阳)基本上符合上述规则，而辽阳以西的说话带了些京津河北味儿，辽阳以南的又带了些山东味儿。不过大体上是一致的。东北虽然地域辽阔，可是说话却惊人的相似，这不能不说是一个奇迹! 第三部分：词汇篇(带*号需要特别注意，许多东北的年青人已经不会说了，可以请教长辈) 带###符号的需要特别记忆，属于常见词汇。 *为方便大家查找，我是按照从字母A到Z的顺序给出特色词汇的。

Triz选修课-作业一

10何为理想度？何为最终理想解？解决创新问题时为何要先确定最终理想解？最终理想解具有什么特点？如何提高理想解的理想度？确定最终理想解的过程是什么？请确定如下问题的理想解。在南美洲一个著名的牛肉产地，常常要运送大量的新鲜牛肉到欧洲市场。由于需要保持牛肉的新鲜，因此牛肉需要冷冻来运输。最初的想法是，在空运的集装箱里，要设计安装保持低温装置，或者，在飞机的货舱里要安装冷冻设备。由于这些设备的加入，造成飞机的有效载重降低，牛肉的价格也一直居高不下。请按最终理想解的相关概念确定此问题的理想解。〃技术系统的理想度(ideality)=系统实现的有用功能／(有害功能+成本)。〃基于理想系统的概念而得到的针对一个特定技术问题的理想解决方案，称为最终理想解(IFR)。最终理想解也可以定义为：如果产品是低成本、高功能、高可靠性、无污染的，则该产品处于理想状态。产品处于理想的状态的解，称为最终理想解。〃理论理想解是创新活动的一个终极目标，是一种接近于纯粹理想化的产物，所以在通常情况下，创造者不能把理论理想解认定为实际目标，但这并不是说对IFR的确定是无用和不必要的。在某些情况下，当问题的最终理想解被正确理解并描述以后，就直接得到了解决。〃1)原有系统的优点必须保持。 2)原有系统的不足必须消除。 3)新系统不应比旧系统复杂。 4)新系统没有引入新的缺陷。〃(1)增加系统的功能，即增加有用功能的数量；(2)传输尽可能多的功能到工作元件上，即提升有用功能等级；(3)将有害功能移转到超系统或外部环境中，减少有害功能或实现有害作用的自我消除；(4)利用内部或外部已存在的可利用资源，降低成本。〃解题方案的提出过程如下： 1)客户的需要(设计的最终目的)是什么? 2)最理想的结果是什么? 3)达到理想结果的障碍是什么? 4) 出现这些障碍可能产生什么后果? 5)不出现这些障碍的条件是什么?创造这些条件存在的可用资源是什么? 〃运活牛到欧洲，再行屠宰 11何为资源？创新过程中为什么要进行资源分析？，资源利用时应遵循原则？请对资源进行分类，并对每一类资源举出一个例子。上题解决牛肉长距离空运保鲜问题理想解中使用了什么资源，该资源是什么类别的资源。

现代国内文学翻译的建议

现代国内文学翻译的建议归化与异化之争自翻译活动出现就一直存有。最初的直译与意译之争使归化与异化之争初现端倪。大规模翻译活动出现之后，归化与异化的交锋日趋激烈。归化与异化之争雏形乃是佛经翻译中的“文质”之争。佛经翻译关于文质的讨论大致可分为3种意见：一种主张直译（偏于质），如道安；一种主张意译（偏于文），如鸠摩罗什；一种是折中（主张文质相兼），如慧远。从中古时期佛经翻译的发展看，基本上是由质趋文的。也就是说尽量的用汉语习惯的表达方式传递佛经的意义，从文化角度来说就是趋向于归化。19世纪70至90年代，是我国翻译外国文学的初始阶段，以严复、林纾为代表的人物掀起了翻译出版西洋文学的高潮。甲午战争之后，列强瓜分中国，民族危机空前深重，文人志士意识到救国必先强民的道理，并将译介西洋小说视为教育民众的工具。当时林纾等人虽然看到了西方列强在物质层面的强大，不过他们内心仍然保持着本土文学和文化上的优越感，把西方看作是未开化的“蛮夷”。这样的文化态度反映在文学翻译上，就是高度归化式的翻译盛行一时。1919年，随着“五四”新文化运动的兴起，我国文学翻译进入了第二个高潮时期。一些先进的知识分子对中国文学文化的落后地位已经有了深刻的体察，他们也在思考中国在这个关键的转折时期文化的何去何从问题。当目的语文化处于国际文化的边缘，属于弱势文化时，翻译文学在目的语文化中占主要地位，翻译者多采用异化式翻译策略，为引进新的文化因素甚至不遵守目的语文化的语言规范。这个时期，在鲁迅等文化巨匠的带领下，很多翻译家和作家从外国文学作品中吸取营养，以达到改造文化、丰富汉语语言、改造社会的目的。鲁迅主张译语要保持原作的洋味，“宁信而不顺”。他的这些见解具有很大的超前性，在当时实行起来有很大的难度，也产生了很多副作用，导致一定水准的生硬翻译风。因为语言上过度注重欧式的结构，令人难懂，鲁迅的译作在当时没有得到主流读者群的认可。相反，和他实行翻译理论论战的梁实秋，以及张谷若、朱生豪、傅东华则采用

十个著名悖论的最终解答

（一）电车难题（The Trolley Problem）引用：一、“电车难题”是伦理学领域最为知名的思想实验之一，其内容大致是：一个疯子把五个无辜的人绑在电车轨道上。一辆失控的电车朝他们驶来，并且片刻后就要碾压到他们。幸运的是，你可以拉一个拉杆，让电车开到另一条轨道上。但是还有一个问题，那个疯子在那另一条轨道上也绑了一个人。考虑以上状况，你应该拉拉杆吗？解读：电车难题最早是由哲学家Philippa Foot提出的，用来批判伦理哲学中的主要理论，特别是功利主义。功利主义提出的观点是，大部分道德决策都是根据“为最多的人提供最大的利益”的原则做出的。从一个功利主义者的观点来看，明显的选择应该是拉拉杆，拯救五个人只杀死一个人。但是功利主义的批判者认为，一旦拉了拉杆，你就成为一个不道德行为的同谋——你要为另一条轨道上单独的一个人的死负部分责任。然而，其他人认为，你身处这种状况下就要求你要有所作为，你的不作为将会是同等的不道德。总之，不存在完全的道德行为，这就是重点所在。许多哲学家都用电车难题作为例子来表示现实生活中的状况经常强迫一个人违背他自己的道德准则，并且还存在着没有完全道德做法的情况。引用完毕。 Das曰：人，应当为自己的行为负责，这里的“行为”是什么意思？人为自己的行为负责的理论依据是什么？承认人具有自由意识——这是法律和道德合理化的基础。不承认自由意识存在，也就否认了一切法律和道德的合理性。如果一个人杀人放火是由于童年的遭遇、社会的影响、政府的不公正待遇等外界客观因素所决定的——罪犯本身的原因不是决定性因素——我们就没有权利依据任何法律对这个人进行惩罚。他杀人放火是由于其他原因，是他本身不可改变的，惩罚这个人显然是不合理的，惩罚他也于事无补、毫无用处。人具有自由意识，可以做出自由选择，并且他应当对自己的选择负责任——这是一切法律和道德合理化的最根本基础。那么，我们现在可以解释“行为”是什么意思：行为，是人在所有可能性中做出的一个唯一的选择。今天早晨你可以选择吃包子，也可以选择吃油条。结果你吃了包子，这是你的行为、你选择的结果。问题是吃包子或者吃油条，这并不是“所有可能性”，你也可以选择什么也不吃，选择饿肚子减肥。作为一个理性人，你应当预见到饿肚子减肥可能造成身体伤害，你选择了饿肚子减肥这种行为，就应当为这种行为负责。行为并不是行动，你什么也不干也是一种选择，因而也是一种行为。我们将这个思想实验稍作修改，就可以看到什么也不干确实是一种实实在在的行为：假如电车的前方帮着5个人，你拉动一下拉杆就能使将电车驶向岔道——而岔道上什么也没有，不会造成任何危害。这时候你动不动拉杆呢？如果你不拉，你什么也不干，眼睁睁看着五个人被轧死，这显然是不道德行为——你本来有选择的余地，轧死五个人并不是唯一可能的结果，你只要举手之劳就能挽救五个人的生命，但是你选择了什么也不干，你就应当为你的行为负责任，即使法律不去惩罚你，你的行为最起码也是不道德的。现在我们可以理清这个悖论的条理了：一、对于这一事件，你只有两种选择的可能性：动拉杆或者不动拉杆。你必须在这两种行为中选择一

12年东北林业大学初级作业

1、简述TRIZ理论的定义、核心思想、主要内容和体系架构。学习本门课程有哪些好处？答：（1.1）、即“技术系统是在几乎不引入外部资源的条件下，通过克服冲突的方式朝着提高理想度的方向实现其进化的。对于创造性问题的解决，TRIZ提供了一种辩证的思考方式，即：将问题当作一个系统加以理解，首先设想其理想解，然后设法解决相关矛盾。” 具体而言，Toru Nakagawa认为TRIZ本质上是关于技术的“新认识（a new recognition or a new view）”。这一新认识将技术（technology）当作“技术系统(technical systems)”看待，并认为技术系统的进化就是理想度的提高过程，这一进化只能在尽量少用外部资源的情况下通过解决技术系统中存在的各种矛盾得以实现；TRIZ的主要作用则是解决创造性问题，它提供了一种一般化的辩证思考方式帮助人们从问题的“最终理想解”出发逆向寻找问题的最佳现实解，并提出了消除系统中最尖锐、最根本矛盾——物理矛盾——的方法即分离原理。（1.2）、TRIZ理论的核心思想主要体现在三个方面。首先，无论是一个简单产品还是复杂的技术系统，其核心技术的发展都是遵循着客观的规律发展演变的，即具有客观的进化规律和模式；其次，各种技术难题和矛盾的不断解决是推动这种进化过程的动力；第三，技术系统发展的理想状态是用最少的资源实现最大效益的功能。简单地说，ARIZ第一就是将系统中存在的问题最小化，原则是在系统能够实现其必要功能的前提下，尽可能不改变或少改变系统；第二是定义系统的技术矛盾，并为矛盾建立“问题模型”；然后分析该问题模型，定义问题所包含的时间和空间，利用物－场分析法分析系统中所包含的资源；接下来，定义系统的最终理想解。解题模式应用ARIZ包括以下9个步骤。步骤1：识别并对问题公式化。步骤2：构造存在问题部分的物-场模式。步骤3：定义理想状态。步骤4：列出技术系统的可用资源。步骤5：向效果数据库寻想要类似的解决办法。步骤6：根据创新原则或分隔原则解决技术或物理矛盾。步骤7：从物-场模式出发，应用知识数据库(76个标准和效果库)工具产生多个解决办法。（1.3）、主要内容： 1.资源 2.矛盾技术矛盾: 40个发明原理物理矛盾: 5个分离原理 3.物场模型: 76 个标准解 4.功能:科学效应库 5.技术系统进化法则 6.ARIZ （1.4）、体系构架 TRIZ理论包含着许多系统、科学而又富有可操作性的创造性思维方法和发明问题的分析方法。经过半个多世纪的发展，TRIZ理论已经成为一套解决新产品开发实际问题的成熟的九大经典理论体系。（一）TRIZ的技术系统八大进化法则。阿奇舒勒的技术系统进化论可以与自然科学中的达尔文生物进化论和斯宾塞的社会达尔文主义齐肩，被称为“三大进化论”。TRIZ的技术系统八大进化法则分别是：1、技术系统的S曲线进化法则；2、提高理想度法则；3、子系统的不均衡进化法则；4、动态性和可控性进化法则；5、增加集成度再进行简化法则；6、子系统协调性进化法则；7、向微观级和场的应用进化法则；8、减少人工进入的进化法则。

第3章最终理想解

第三章最终理想解 TRIZ理论，在解决问题之初，首先抛开各种客观限制条件，通过理想化来定义问题的最终理想解(ideal final result，IFR)，以明确理想解所在的方向和位置，保证在问题解决过程中沿着此目标前进并获得最终理想解，从而避免了传统创新设计方法中缺乏目标的弊端，提升了创新设计的效率。如果将TRIZ创造性解决问题的方法比作通向胜利的桥，那么最终理想解就是这座桥的桥墩。 3.1理想化简介理想化是科学研究中创造性思维的基本方法之一。它主要是在大脑之中设立理想的模型，通过思想实验的方法来研究客体运动的规律。一般的操作程序为:首先要对经验事实进行抽象，形成一个理想客体，然后通过想象，在观念中模拟其实验过程，把客体的现实运动过程简化和升华为一种理想化状态，使其更接近理想指标的要求。理想化方法最为关键的部分是思想实验，或称理想实验。它是从一定的原理出发，在观念中按照实验的模型展开的思维活动，模型的运转完全是在思维中进行操作的，然后运用推理得出符合逻辑的实验结论。思想实验是形象思维和逻辑思维共同作用的结果，同时也体现了理想化和现实性的对立统一。诚然，思想实验还不是科学实践活动，它的结论还需要科学实验等实践活动来检验，但这并不能否认思想实验在理论创新中的地位和作用。新的理论往往与常识相距甚远，人们常常为传统观念所束缚，不易走向理论创新，因此，借助于思想实验来进行理论创新以及对新理论加以认同，不失为一种有效的手段。理想化方法的另一个关键部分是如何设立理想模型。理想模型建立的根本指导思想是最优化原则，即在经验的基础上设计最优的模型结构，同时也要充分考虑到现实存在的各种变量的容忍程度，把理想化与现实性结合起来。理想中的优化模型往往具有超前性，这是创新的天然标志。但是，超前行为只有在现实条件所容许的情况下，其模型的构造才具有可行性。应当指出的是，理想模型的设计并不一定非要迁就现实的条件，有时候也需要改造现实，改变现实中存在的不合理之处，特别是需要彻底扭转人们传统的落后的思维方式和生活方式，为理想模型的建立和实施创造条件。科学历史上，很多科学家正是通过理想化获得划时代的科学发现。著名的有伽俐略、牛顿、爱因斯坦、卢瑟福等。伽俐略注意到:当一个球从一个斜面上滚下又滚上第2个斜面上时，球在第2个斜面上所达到的高度同在第一个斜面上达到的高度近似相等。他断定这一微小差异是由于摩擦影响的结果，如果将摩擦消除，那么第2 次的高度完全等于第一次的高度。他又推想，在完全没有摩擦的情况下，不管第2个斜面的倾斜度多么小，它在第2个斜面上总要达到相同的高度。如果第2个斜面的斜度完全消除，那么球从第一个斜面滚下来之后，将以恒速在无限长的平面上永远不停地运动下去。当然，这个实验是一个理想实验，无法真实地操作这个实验，因为永远也无法把摩擦力消除尽，也无法找到和制作一个无限长的平面。伽利略是理想实验的先驱，后来牛顿把伽利略的惯性原理确立为动力学第一定律:惯性定律。牛顿继承了伽利略的传统，在思索万有引力问题时也设计了一个著名的理想实验:抛体运动实验。一块石头投出，由于自身重压力，被迫离开直线路径，如果单有初始技掷，理应按直线运动，而却在空中描出了曲线，最终落在地面上，投掷的速度越大，它落地前走得越远。于是，我们可以假设当速度增到如此之大，在落地前描出1，2，5，100，1000英里θ长的弧线，直到最后超出了地球的限度，进入空间永不触及地球。这个实验在当时的物质条件下是无论如何不能实现的。牛顿在真实的抛体运动的基础上，发挥思维的力量把抛体的速度推到地球引力范围之外。

近代文学

近代文学绪论第一节：西学东渐的狂飙。介绍中国近代社会最突出的现象——西学东渐。如教育体制的变革、留学事业的发展，翻译事业的发展和文化传媒的进步。第二节：作家主体的转型。介绍中国近代作家在历史脚步急遽，文化思想更迭迅速，尤其是西学东渐狂飙的吹打下，其知识结构的变化，创作主体发生了转型，并指出近代文学的基本任务是反帝爱国。第三节：文学观念与作品形态的变化。介绍翻译文学的发展对中国近代文学的多方面影响，促进文学观念的变化，带来新的文学类型，丰富了文学表现技法。第四节：文化下移与文体革命。介绍中国近代文体变革即文体通俗化和提倡白话文的要求。第五节：近代文学流程。介绍近代文学的过渡性质，近代文学的分期及不同阶段的特点。（一）要点 1、中国近代社会性质：近代文学是从1840年鸦片战争为开端，到1919年“五四”新文化运动兴起为止。西方资本主义进入中国，中国在腐朽的清王朝的统治下，沦为半封建半殖民地社会。近代中国的主要矛盾，是帝国主义同中华民族的矛盾，封建主义同人民大众的矛盾。近代中国革命的性质，是资产阶级民主主义革命；文化战线的斗争，是资产阶级的新文化和封建阶级的旧文化的斗争。 2、西学东渐对中国近代作家的影响在西学东渐狂飙的吹打下，近代作家呈现新旧错综的复杂状况，既有文艺思想和政治倾向较保守的学古、拟古的文学流派，又出现了一部分受进步思潮激荡的进步作家。他们以内容新颖的创作，活跃于近代文坛上。如受时代思潮影响、西学冲击，知识结构发生变化的三代作家。第一代：鸦片战争前后的龚自珍、魏源，还基本未脱传统的士大夫型；第二代：戊戌变法时期的康有为、梁启超等，是新旧学的混合型；第三代：资产阶级革命时期的柳亚子、秋瑾等，已是具有现代气息的知识分子。还出现了半专业化的新型作家群，如林纾、李伯元、吴趼人等。 3、西学东渐对中国近代文学的影响近代，随着西学东渐，西方文学作品逐渐被翻译过来，尤其在戊戌前后，因维新派的重视，有力推动了翻译作品的兴盛、翻译文学直接促进了文学观念的变化，提出了改良小说与小说界革命的口号，小说地位空前提高。也因翻译文学而使西方文学中较流行的悲剧观念也被吸收进来；翻译文学也给近代文学带来一些新的类型，尤其是小说方面，如侦探小说、言情小说、政治小说、科幻小说等；翻译文学还带来了一些新的文学表现技法，如第一人称的限制性叙事、逆时性的倒叙、人物肖像描写、环境描写、心理描写等，不同程度地为中国作家所吸取。（二）重点和难点 1、近代文体革命适应近代斗争形势的要求，需要广泛的民众思想文化启蒙，使文化向更广大的范围内普及，近代文体改革伴随着资产阶级文化启蒙运动而逐渐展开。龚自珍曾提出文学语言不必避俗，资产阶级改良派黄遵宪主张言、文合一，期望文章能接近通行的口语；梁启超亦强调“民智”，并带头创造了更自由更适应广大读者接受的新文体，有力地促进了文言向白话的转化。虽然文学语言和文体的变革是一种必然趋势，但由于传统观念、审美习惯的作用，其步履也是艰难的。总之，近代文体变革毕竟对文言有所冲击，为“五四”白话文体革命创造了一定条件。 2、近代文学的分期近代文学创作呈现出罕见的复杂状态与过渡状态，是中国古代文学向现代新文学演变的重要阶段。近代文学发展的流程，依社会变革的阶段，大体以中日甲午战争（1894年）为界，分为前后两期。前期，西学的影响还不够明显，文学总体面貌变化不够显著，在诗文词领域较为敏感，反映出文学与现实趋于紧密的关系，反帝爱国思想得到突出表现。此外，出现了个别带有新时期色彩的作家，如龚自珍、魏源。后期，西学输入达到高潮，种种资产阶级观念涌入，士大夫知识分子进入转型期，整个社会思想风气和文学面貌都发生了转折性变化，新的文学风气与充满新思想的作品成为文坛主流。小说被推到了文学的中心地位，在文学革命的影响下，种种新小说，新散文，新传奇杂剧纷纷诞生，白话文形成相当大的声势。康有为，梁启超、秋瑾、柳亚子、李伯元、吴趼人等纷纷成为这一时期的代表作家。总之，文学各个方面都呈现出向新文学过渡的征兆。第一章龚自珍与近代前期的诗文词第一节：介绍龚自珍的思想和创作道路。第二节：介绍龚自珍散文创作的成就。第三节：介绍龚自珍诗、词创作的成就。第四节：介绍了广泛汹涌的反帝爱国诗潮及其核心人物魏源、林则徐。第五节：介绍了近代前期文坛上的一些传统风格流派：宋诗派、桐城派、常州派及其他词人。（一）要点 1、近代前期反帝爱国诗潮西方国家的入侵，引起中华民族的极大愤怒与震惊，一大批经历了鸦片战争的诗人如魏源、林则徐、张维屏、朱琦、金和等，以诗作表

文学翻译的特点

摘要:文化因素在文学翻译中占有举足轻重的地位,正确地处理文学翻译中的文化差异对于提高翻译作品质量和促进各国之间的文化交流有着至关重要的作用。本文探讨了几种处理文学翻译中文化差异的方法,无论采用哪一种方法或兼并使用,翻译的目的是为了创造更完美的翻译作品——既充分体现原文的风格、内涵又满足译文读者的需要。关键词:文化差异;文学翻译;源语(source language) ;目的语(target language)转载于中国论文联盟https://www.360docs.net/doc/917653617.html, 随着全球经济、政治和科技的一体化,多元文化并存势在必行,文化在各国交流与往来中变得极为重要。受其影响,文化成为文学翻译作品中的一个重要因素。在今天的社会中,翻译已不再仅仅被看作是语言符号的转换,而被看作是一种跨文化交际的行为。翻译成为了一种文化模式的转换。人们用“intercultural communication(跨文化交际) ”、“intercultural cooperation ( 跨文化合作) ”、“acculturation(文化交融) ”或“t ransculturation(跨文化交际) ”等一系列术语来替代“翻译”(郭建中,2000 , P277) 。因此,怎样更加准确、恰如其分地处理文学翻译中的文化差异是创造完美翻译作品的关键。本文从不同的角度探讨了尽量减少文化差异的四种不同的翻译方法。一、文学体裁和文化差异翻译实践是与翻译作品的文体紧紧相联的。不同文体的翻译作品有着各自独特的语言特征。只有在同时掌握源语和目的语两种语言的特征且能熟练运用两种语言的情况下,译者才能创造出真实体现源语风格的翻译作品。作品语言风格的不同就意味着所蕴涵的文化因素也各不相同。例如:就科技体裁的文章而言,其所承载的文化因素较少。在这类作品的翻译过程中,准确如实地将源语信息内容转化成目的语远远比对两种语言文化的转换要重要得多。相反,在文学体裁的作品中,如小说、诗歌、散文等,文化就成为翻译中应考虑的重要因素之一。如果忽略了文化因素,译作就成了没血没肉的、只是由词汇和句子堆积起来的躯壳。在读者眼里,失去了文化的译作也是没有灵魂的作品。因此,优秀的译者在文学翻译实践中应充分考虑如何处理不同体裁作品中的文化差异。在所有的文学作品中,诗歌是富含文化因素最多的一种文学体裁,无论是其形式或内容都充分展现了它自身的文化特性。例如: 英语的十四行诗和汉语的七律诗都体现了各自浓厚的文化特色。在翻译实践中,除准确地再现诗的内涵、风格和原作者的思想外,还应译出诗的文化特色。许多翻译技巧,例如增补、注释、回译、替代等,都可以用来解决翻译中出现的文化差异现象,从而使目的语读者能够充分体会源语的文化风格。众所周知,汉语语言重视意合(Parataxis) 而英语语言注重形合(Hypotaxis) 。汉语意合的典型特征就是语言中有许多无主语句和不完整的句子,但是,在正常的英语语法中,句子必定有主语。因此,在英汉翻译中,可以通过增加或删减主语、宾语、关联词等来实现语言和篇章的连贯以及解决两种语言文化差异的矛盾。例如,唐代诗人李白的《静夜诗》中的“床前明月光,疑是地上霜”可译为了符合英语形合的特征,译者按照英语“主谓宾(SVO) ”结构的语言模式,增加了主语“I”、关联词“if”和谓语动词“see”;译者采用诠释的方法,将“床前明月光”译成了“Abed , I see a silver light”1替代也是通常用来弥补文化差异的一种翻译技巧。例如:“众人拾柴火焰高”可译作”Many handsmake light work”。这里,译者根据英语读者的文化习惯用“众人干活活不累”替代了“众人拾柴火焰高”。再如,“胆小如鼠”被译作“as timid as a rabbit”。当汉语转换成英语后,“兔子”代替了“老鼠”,因为英语国家的读者在他们的文化氛围中认为“兔子最温顺”,而不理解“胆小如鼠”。其它类似的例子如下: 如鱼得水like a duck to water 多如牛毛as plentiful as blackberries 一箭之遥at a stone’s throw 水中捞月to fish in the air

最终

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