微信营销
你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢?
首先,必须了解,并不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次,不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。在做微信营销之前,一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点,是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话,那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。
个人觉得,有两类品牌适合在微信上做营销,一种是大众化的品牌,另一种就是很利基市场的小众品牌,这里走了两个极端。
用过微信的人大多能够多少明白,微信与微博,与腾讯QQ 的产品使用环境是不同的,用户使用微信的目的也与使用微博或者腾讯QQ 的目的是不同的。相较于微博,在微信上做客服会更加的人性化和多元化,相较于微博,微信的粉丝更加的精准,相较于微博,微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。
但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销,更适合发展新的用户和客户,企业可以微博微信两手抓,用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系,用微信更好的维护这些强关系,并将这些强关系用户转化成订单等。
用户是基于什么样的情景下来使用微信的?
用户登录微信的目的是什么?
明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的,因为你可以利用用户使用微信的目的来进行营销。有些用户使用微信是因为他能够方便的收发QQ邮件;有些用户使用微信是为了接收QQ 消息;有些用户使用微信是因为寂寞,所以想在微信上把妹子,所以会使用摇一摇,
漂流瓶,附近的人之类的功能;
有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能;还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。所以,在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略,不能把所有的用户都当成是单一用户。在考虑完上述四个问题之后,我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具,这些营销工具又各有哪些优缺点,目前又哪些案例供我们进行参考。
功能一:漂流瓶方式:
把信息放进瓶子里,用户主动捞起来得到信息并传播出去。
实质:采用随机方式来推送消息。
优点:简单,易用。
不足:针对性不强,又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情,所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用,使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外,每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会,捡到瓶子的机会是比较小的。
适用产品:已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确,大家可以在知乎上来
讨论讨论),做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。
案例:招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。
案例分析:微信官方对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间
段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。但是,如果采用这种方式的话,需要注意的是,信息的呈现一定要灵活,不能发表一些样话,套话。要想办法提高用户的有效回复率。
功能二:位置签名方式:
在签名档上放广告或者促销的消息,用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。实质:类似高速公路的路牌广告,强制收看。
优点:很有效的拉拢附近用户,方式得当的话转化率比较高。
不足:覆盖人群可能不够大。
适用产品:类似肯德基这种位置决定生意的店铺。
案例:饿的神、K5便利店微信签名档营销。
案例分析:很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能,勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。
功能三:二维码
方式:用户扫描二维码,添加好友,并进行互动。
实质:表面是用户添加,实质是得到忠实用户。
优点:是用户主动扫描的,至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的,所以,可以针对性的诱导用户产生消费行为。
不足:必须用户主动扫描。
适用产品:与用户关联比较紧密的产品(不一定准确,欢迎知友们在知乎上进行讨论)。
案例:三人行骨头王火锅
案例分析:“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”,用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。
功能4、开放平台
方式:把网站内容分享到微信,或者把微信内容分享到网站。
实质:类似于各种分享。
优点:由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系,所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销。
不足:产品扩散比较困难。
适用产品:适合做口碑营销的产品。
案例:美丽说登陆微信开放平台。
案例分析:用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西,所以,当产品有价值的时候,用户便愿意去分享。
公众平台
方式:微信认证账号,品牌主页,
实质:专属的推送信息渠道。
优点:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密;到达率100%。
不足:如果用户关注了20 个品牌,每个品牌每天向你推送3 条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。
食品类微信营销存在的问题与对策——以保健食品为例
食品类微信营销存在的问题与对策 ——以保健食品为例 作者XXX 指导老师XXX 【内容摘要】移动互联网时代,网络营销逐步风靡全球。由于网络技术日新月异,发展迅猛,更是提高了网络营销技术的进步。继微博之后,微信亦随后起步,带来了更多商机,使得不少人直呼微博、微信影响力惊人,可谓是“微”力无边。根据调查发现,中国个人注册微信用户超过8亿,企业加入微信平台也达三百万家,这其中更有一百多家的企业具有百万级听众。本文主要根据微信营销现状着手分析保健食品微信营销,提出保健食品的发展面临的机遇与挑战,同时利用珍奥集团的例子,具体分析微信营销方式策略的优缺点、微信营销企业在运行中的阻力以及顾客对保健食品微信营销的感知情况等,找出问题的解决办法以及解决途径,使得企业在微信营销方面有所突破。 【关键词】微信营销,保健食品,网络营销
论文目录 一、前言 (1) (一)研究背景 (1) (二)研究意义 (1) 二、文献综述 (1) (一)国外研究现状 (1) (二)国内研究现状 (1) 三、保健食品微信营销概述 (2) (一)微信平台概述 (2) (二)微信营销概述 (3) (三)微信营销策略 (4) 四、珍奥集团微信营销策略案例分析 (5) (一)珍奥集团简介 (5) (二)珍奥集团微信营销现状分析 (5) (三)珍奥集团微信营销存在的问题 (6) 五、山东圣海微信营销策略案例分析 (7) (一)山东圣海简介 (7) (二)山东圣海微信营销现状分析 (7) (三)山东圣海微信营销存在的问题 (7) 六、提升保健食品微信营销效果的建议 (8) (一)匹配合理的营销策略 (8) (二)构建立体化营销模式 (9) (三)塑造良好的品牌形象 (9) (四)妥善保管用户的隐私 (10) 七、结语 (10) 参考文献: (11)
微信营销策略分析
微信营销策略分析 摘要 21世纪新时代我们的传播方式和传播内容也呈现出转型的趋势,以互联网新媒体为代表的传播方式正逐步升级发展,实现传播方式的整合,而这直接催生了新媒体时代。新媒体背景下,微信营销应运而生。在新媒体营销环境下,品牌企业要想逐渐打破传统单一线下销售的格局,充分利用微信营销平台的优势,进而拓展品牌企业营销之路。本文从微信营销的定义及发展历程出发,分析了新媒体视角下微信营销传播特点和传播模式,分析当前微信营销存在的问题,最后为服装品牌企业未来使用微信进行营销提供一些参考。 关键词:微信营销;传播策略;新媒体
目录 1.引言 (3) 2.理论综述 (3) 2.1微信的定义与特点概述 (3) 2.1.1微信的定义 (3) 2.1.2微信的特点 (4) 2.2微信营销的定义 (5) 3.微信营销传播发展趋势 (6) 3.1微信营销传播规模扩大化 (6) 3.2微信营销传播策略多样化 (7) 3.3微信营销传播平台综合化 (8) 4.微信营销存在的问题 (8) 4.1网络信息真假难辨,商品质量有待保证 (8) 4.2微信营销平台不够完善 (9) 4.3品牌推广营销需求难以实现 (9) 4.4粉丝互动感知度低,推送信息阅读率低 (9) 5.微信营销传播策略 (10) 5.1加强微信网络信息安全建设,严格微信商户准入门槛 (10) 5.2加强微信平台建设 (10) 5.3重视品牌推广和微信营销开展 (11) 5.4突出个性,丰富内容,增强互动 (11) 6.结束语 (12) 参考文献 (12)
1.引言 微信是腾讯公司在2011年推出的一款社交网络软件,支持短信、即时通讯、语音聊天、LBS定位等多种沟通功能,适用于手机终端。微信一经推出变风靡整个手机APP市场,不到两年时间用户突破3亿,而通过微信积聚起来的庞大的用户群体为网络营销提供了最优质的平台。2014年开放微信支付功能,2015年微信用户突破6亿,用户覆盖了全球200多个国家和地区,共发布了超过20多个语言版本的系统。国内微信月活跃用户超过2.7亿,而微信公众号增长在最近的一年中达到200多万个,信息交互次数超过亿次。微信的飞速发展,让腾讯公司创作了一项奇迹,而微信作为主流的社交瓶体,为很多企业创造了无数的营销商机。微信精确定位营销、口碑式传输、病毒式传播等特点,拥有巨大的注册用户群体,成为当前许多互联网商家必争的营销平台。许许多多商业品牌在微信中进行宣传营销,并取得了巨大的成功。微信营销是随着互联网科技更新发展而产生的一种与传统营销方式截然不同的营销方式,企业以微信为公众平台,发布商品和服务营销信息,从而实现在自己品牌、服务以及产品的营销。在微信公众号平台上企业可以与用户进行即时交流,缩短商家与用户之间的距离,从而实现以最低的营销成本获得高收益的目的。以服装品牌为例,服装品牌在经历了网络营销和微博营销后,进军微信营销,并形成了一定规模和独具特色的线上线下微信互动的营销模式。 2.理论综述 2.1微信的定义与特点概述 2.1.1微信的定义 微信是2011年1月腾讯公司退出的一款即时语音文字聊天、图片发送、支持实时多人对讲的交际软件。微信支持文字、图片、语音、视频等多种格式文件的发送,并逐步推出了朋友圈、公众号、信息分享等功能,添加好友和关注公众号的方式多种多样。此外微信支持多国语言,支持WiFi、2G、3G、4G等移动数
微信营销的八大形式
www,https://www.360docs.net/doc/988198142.html, www,https://www.360docs.net/doc/988198142.html, 微信营销的八大形式 微博营销,博客营销,sns等多种营销手腕曾近风行一时,很多咱们还来没有迭去做,他们就开端衰败,咱们就那样与之擦肩而过。很多都曾经相左了,留有可惜。但是当该署营销形式衰败的时分,一种新的营销手腕快捷停滞,那就是微博营销,假如没有想相左微信营销的话,那就赶紧言论兴起。微信的停滞也是一种大势所趋,而很多商家都抓正在了这次的西风。 (1)交互式菜单是指企业消息、需要的效劳以菜双方式展示,起到指导用户的作用。交互式菜单的形式能够是文字、语音、专文信息、微主页链接。 (2)要害词应对于是为了晋升用户经验,企业除非安装互动应对于菜单,还应安装要害词应对于效劳,用来答道用户能够提出的有关问 题。用户可经过微信管家停止要害词应对于安装,况且没相关键词单位制约。 (3)存户联系治理零碎:从字面下去看,是指企业用存户联系治理来治理与存户之间的联系。它的指标是扩充出售周期和出售利润、 增多支出、寻觅扩大业务所需的新的市面和沟渠以及进步存户的价格、中意度、亏本性和忠诚度。存户联系治理是取舍和治理有价格存户及其联系的一种生意战略,存户联系治理请求以存户为核心的企业文明来支撑无效的市面营销、出售与效劳流水线。 (4)形式编者:信作为强互动沟通机器,交互形式体现形式多种多样,如文字、语音、图片、专文消息、微主页链接,微信管家 形式编者为企业需要多种编者形式,让企业形式体现愈加多样化。 (5)企业微网站:微网站是指将企业消息、效劳、运动等形式经过微信主页的形式停止体现,岂但进步了消息量,也使消息的展现愈加赏心顺眼,进一步进步用户经验。 (6)企业优越券:优越券发放是眼前企业较为盛行的促销形式,然而因为眼前优越券发放沟渠过多,并且多种沟渠多种优越,款式没有同,况且一般沟渠带有较为烦琐的获取形式,招致用户运用经验升高。经过企业微信发放优越券,用户获取优越券愈加便当, 且优越券是由企业自行公布取信度更高,企业一线职工更易对于优越券停止辨认。 (7)微信互动营销:微信互动营销运动是指企业应用微信的强交互性,经过对于互动流水线和形式的设想,从而完成正在与用户的互动中完成营销的手段。 (8)微信会员卡:微信会员卡是指企业对于其微信誉户需要的身份标识,用户经过微信会员卡能够享用企业有关特权效劳。企业可以经过微信会员卡记载用户线上和线下的有关消息,并建立积分、会员卡级别总结等性能,为用户需要共性化效劳,从而晋升用户经验,进步企业效劳品质,增多企业出售额和成本。
微信营销策划方案
微信营销策划方案
为了大家能更好的了解微信营销,今天就跟大家分享,一篇微信订阅号的运营方案,教企业如何利用订阅号快速抓住客户,和客户建立联系平台。这个方案适用于大部分企业,把它划分为五个步骤。 一、竞争对手分析 微信公众号竞争对手研究往往是大家忽略掉重要一步,可以查看你的目标关键词以及对手品牌名称,在微信公众帐号中基本情况,如纱布作为关键词,在“添加朋友”点击“查找公众号”,输入纱布关键词,看排名前十名微信号它们是怎么运营微信的,了解行业整体情况非常有价值。微信运营人员需要从下面几个方面了解竞争对手情况。 1、可以用一个表格把微信名称、微信号、功能介绍、认证情况、内容更新频率等记录下来,从中找出他们运营、缺点优点在哪。 2、查看自动回复是否人性化 直接发送一些关键词,查看自动回复是否准确,是否具有内容性。 3、分析对手推广微信渠道 一般是看他们在网站上怎么引导用户关注微信二维码,还有在线咨询工具、微博等是不是也在同步宣传微信。 二、微信订阅号定位 微信不是营销工具,我们可以理解为,又多了一个渠道可以和用户互动,纺织是一个非常细化的专业市场,大家准备做微信营销时,先要做好功课,例如一般是哪些人群需要布,他们如果用微信,会更多关注什么内容? 据了解需要翻译一般是以企业为主,个人需要布的业务量很少,大单都集中一些有全球业务的企业,具体市场调查工作,你可以跟销售总监详细沟通,因为揭密太细,就有违职业道德。 1、注册微信订阅号细节 微信名称含关键词或品牌名称,最理想命名是(品牌名称+关键词),例如鑫海纺织公司;在“微信功能介绍”中描述公司优势,并包含咨询电话,例如10年来为世界500强企业和全球10000家企业,提供什么服务服务,24小时翻译服务热线:*****;微信头像一般用企业LOGO。 2、内容性定位
微信营销号运营方案
营销号运营方案 一、养号(养号周期:至少15天) 1、交易记录(发红包,抢红包,消费等)——需绑定银行卡实名认证 2、聊天(文字,语音,视频) 3、看新闻(腾讯新闻APP) 4、多人群聊(内部小号加个别大号组群聊天) 5、公众号,小程序(关注公众号,玩小程序游戏等) 6、朋友圈打造(1-2天内至少1条朋友圈,日常点赞或评论至少3个) 以上所有动作每天至少需消耗20分钟左右,可按个人实际情况而定。 二、加群/加好友(好友个数:至少200个/加好友周期:20天左右/营销工具:wetool) 1、通过加入精准QQ群,导出用户QQ号添加(一对一添加) 2、通过搜索网络上的微信群分享网站扫码进群(进群刷脸后一对一添加) 3、通过公司内部同事自身资源入群(进群刷脸后一对一添加) 3、通过贴吧、论坛、同行网站、APP等网络平台所分享的精准微信群或个人号添加 4、通过向渠道商付费合作,让精准人群自动添加礼遇营销号 5、通过公众号活动指引,吸引精准粉丝主动添加个人微信号 注意事项1:养号期间建议不使用工具群加好友,有封号风险。每个号每天只能进15个群,而且连续进7、8个群微信系统就会提示频繁,频繁期间点击进群也算次数,只能间隔几个小时以后再继续进群。所以为避免因频繁操作而导致的封号风险,如果要进群,建议控制在5个群左右。
注意事项2:加到好友后,给每个人好友打好标签,标签形式以“区域+属性”为主,比如“广州+K歌”,在无法确定人群属性的时候,可以优先打好区域标签。我们的现在的区域范围在“北京,上海,广州,成都,杭州,长沙”,现阶段可把区域重点放在“广州”和“北京”上。 三、建立社群(好友个数达到200个之后,开始建立社群,建立社群的同时,也主动使用上述方法加好友) 1、社群分类(目前建议是按照区域分,社群名待定) (1)广州夜间娱乐交流群 (2)北京夜间娱乐交流群 (3)“其他城市”夜间娱乐交流群 2、建群方式/渠道 (1)微信营销小号自主建群(自身内部好友组群) (2)通过自媒体矩阵推广引导用户入群 (3)利用微信自定义菜单栏 (4)通过激励方式,让群内成员邀请精准人群加入 (5)其他社群推荐加入 (6)公司内部同事拉入
银行微信年度营销推广方案
XX银行年度微信营销推广 活动方案
目录 一、微信营销介绍 (3) (一)微信营销 (3) (二)微信营销的优势及意义 (3) 1、精确的客群定位 (3) 2、精准的富媒体营销 (4) 3、信息更新快捷及时 (4) 4、多渠道推广获得关注 (4) 二、XX银行微信营销 (4) (一)营销目的 (4) (二)营销思路 (5) 三、线上营销 (5) (一)节日营销 (5) 1、春节活动:“XX银行情相伴、新年祈福赢好礼” (6) 2、中秋活动:“月圆婵娟夜、河行送真情” (6) 3、母亲节活动:“母爱深沉、青春永不褪色” (7) 4、儿童节:“七彩梦幻、童真河行” (7) 5、网络公益活动:“爱心漂流瓶” (7) (二)日常营销 (7) 1、全年扫码有礼活动 (8) 2、微信抽奖活动 (8) 3、有奖问答活动 (8)
(三)特色营销 (8) (四)特色线下活动 (9) 四、外联商务合作——异业账号合作 (9) 五、图片设计 (11) 六、应用其他平台资源 (12) 七、营销预算 (12) 1、按场次预算 (12) 2、月费制预算 (13) 3、年费制预算 (13)
一、微信营销介绍 (一)微信营销 微信作为腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件,一经出现便风靡于全国。截止2013年底,微信用户已达到5亿人,每3.2个人里便有一个人使用微信,并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。 虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具,但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度,仍然使它成为一种新兴的营销平台。 作为继微博营销之后的另一种网络营销方式,微信营销在具有与微博营销的相似性的同时,也具有较大的不同,也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈等渠道,来达到微信推广营销的目的。 从节点式的微信活动,到整个企业的营销,再到老客户的维系,微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与,来配合营销推广工作,而不是单单的产品展示、活动消息发布。 (二)微信营销的优势及意义 1、精确的客群定位 由于银行目标客群与微信用户之间年龄层、职业层等多方面的重合,决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。对于潜在客户的挖掘,楼盘的定点推广起着重要的作用。
微信营销文献综述终审稿)
微信营销文献综述 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
精准营销新渠道—微信营销 文献综述 一、摘要 微博营销方兴未艾,微信又迅速成为众品牌商除官方微博外另一互联网营销热地。自2012年8月18日微信公众平台正式上线后,媒体、品牌商及名人使用更多的手段向他们的粉丝推送各种信息,微信的营销效果越来越不可忽视。微信营销,逐渐蔓延至国内的各个行业销售领域之中,并为改变现有的营销模式发挥着重要的作用。本文是对前人有关微信营销研究进行的归纳总结,经过分析说明,总结有关学者对微信营销的研究成果。对微信营销的模式,利弊,前景以及微信营销存在的问题和对策进行综述,并提出自己的思考方向。 二、主题 1.微信营销模式的诞生 近几年来,虽然国内的各个企业在电子营销方面都的带了大幅度的提升但那是其依旧会受到社会环境的影响和制约。当企业在市场销售过程中产生风险的时候,那么因为风险而产生的费用就会得到提升,而产品的销售也会一同受到影响,这对企业而言是十分危险的。怎样采用较小的投资方式获得较大的销售回报,也成为了企业所需要考虑的关键问题,微信的出现则是成为了解决企业营销模式的灵丹妙药。微信公众平台进行传播的主要方式就是二维码,二维码的出现对于国内外的众多企业而言是一个具备创造性的变革,其也为营销广告和媒体传播行业等带来了新的发展动力。在市场竞争日益激烈的今天,微信、二维码这些成本低、见效快的网络营销方式很快被众多企业所采用。
从目前开通微信企业来看,他们会把经销商拉到微信阵营来,企业可以让一些骨干员工参与,组建起一支企业的微信大军。从发布的信息来看,主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等,其实都是为企业宣传、品牌塑造、资讯推送搭建了良好平台。 2.关于微信营销模式的探讨 (1)关于微信营销模式被人们所熟知的是以下四种模式: (2)LBS+“查看附近的人”功能,挖掘潜在客户群,开拓企业销售新渠道; (3)O2O+“二维码扫描”功能,助推品牌病毒式传播,打通企业线上和线下的关键入口; (4)微信公众平台+“朋友圈”新功能,打造全新社交关系链,开创企业口碑宣传新方式; (5)互动式推送微信,通过一对一的推送,品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动,提供更加直接的互动体验。 张莉(2013)在分析企业微信的营销应用时,认为对企业来说,微信营销的以上的营销模式必须区别使用,对于不同的企业不同的产品服务,要采用不同的营销方式,如O2O+扫描二维码模式适用于餐饮,娱乐等产品或服务与用户紧密相联系的企业;她还指出微信营销的营销成本低,潜在客户多等优势。3.关于微信营销的定义与传统模式的对比 微信营销是网络经济时代企业对的创新,是伴随着的产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“”形
微信营销问题及其发展研究
汉口学院学士学位 毕业论文 题目:微信营销问题及发展研究 学生姓名:叶天宇 学号:2010914031 专业名称:电子商务 指导教师姓名:沈金波 指导教师职称:讲师 二〇一四年五月
汉口学院学士学位论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下独立进行研究工作所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 学位论文作者签名:日期:年月日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保障、使用学位论文的规定,同意学校保留并向有关学位论文管理部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权省级优秀学士学位论文评选机构将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 1、保密□,在_____年解密后适用本授权书。 2、不保密□。 (请在以上相应方框内打“√”) 学位论文作者签名:日期:年月日 导师签名:日期:年月日
目录 内容摘要 (3) 关键词 (3) Abstract: (3) Keywords: (3) 1. 绪论 (4) 1.1选题的背景 (4) 1.2选题的研究现状 (5) 2.微信营销的概述 (6) 2.1 微信的含义和发展历程 (6) 2.2 微信营销的概念及可行性 (7) 3.微信营销发展现状 (10) 3.1 微信营销发展现状的分析 (10) 3.2微信营销的优劣势分析 (12) 3.3微信营销未来可能的发展趋势 (14) 4.微信营销存在的问题 (15) 4.1 宏观环境因素 (15) 4.2 企业自身的因素 (15) 4.3 技术因素 (17) 4.4 法律因素 (17) 4.5安全因素 (18) 4.6 商家具体问题 (18) 5.提升微信营销效果的对策 (19) 5.1 改善微信营销的宏观环境 (19) 5.2 微信团队自身的发展 (20) 5.3 破除技术瓶颈的应对方法 (20) 5.4 配合政府建立新媒体营销法律 (21)
微信营销策划代运营方案模板
页脚内容 2 服务项目 代运营细则 代运营任务 服务期限 价格 代 运营推广与营销细则 微信功能制作套餐 1、 文字图片素材修缮与创作(首期约90张图片); 2、 定期协助更新与管理微网站资讯、活动发布等信息; 3、 提供整体策划所有功能视觉风格(需对功能深入全面专业知识) 一直 曝光推广套餐 1、微部落网站推广(导航网站、官网案例等)、 2、微媒体(微信公众号+新浪微博邀请关注)推广、 3、企业品牌视觉系统(名片、展架、彩页、传单、礼品等所有线下资料与媒体)植入二维码而公众号 一直 线上推广套餐 1、 吸引粉丝关注系列活动(长期有效活动策划与制作) 2、 引导粉丝推荐好友系列活动 3、 诱导转发、分享及二次营销系列活动 1次/月 线下推广套餐 1、 提供同行及其他行业成功在不同时间节点推广方案参考; 2、 协助宣传资料制作与执行安排 1次/月 图文推送套餐 1、新颖热点或活动素材收集与甄选(专业素材由商家提供); 2、创意微信系列图片创作(1张封面720*400,3张略缩50*50,4张以上配图 3、400*400+,4张400*100惊喜品牌广告); 1次/周 (频率太低没有效果,建议每周至少1
页脚内容 2 4、微信软文修改与特效策划(标题长度与创意、语言精辑与文字特效); 次) 大型主题活动策划 1、 微信公众平台相关功能,配合商家推出的主题活动进行制作与宣传,发布渠道含:微官网、微会员通知、微互动设置与广告植入、商城与团购轮播广告、自定义菜单引导、图文广告群发推送 2、 微部落自媒体(其他商家微信+只有微信,约5万粉丝)整合并不间断滚动推广; 3、 协助线下推广策划(植入微信) 1次/月 数据报表 1、 微信官方数据呈报(关注人数、参与人数、分享人数等),提供效果证明 2、 预约、购买、咨询等意象客户群筛选与转呈 3、 会员维护+会员精准数据定期呈送 长期
微信营销发展策略研究
微信营销发展策略研究 摘要:微信的广泛使用带动了微信营销的产生和发展,通过对微信营销定义的叙述,微信大数据的分析,以及对微信营销发展模式和问题的研究,总结了目前微信营销发展中存在的一些问题及现状,如宣传方式不恰当、商家诚信缺失、客户关系管理工作不到位、安全机制不完善等。针对这些问题提出一些解决对策:优化推送消息的内容和方式、加强商家精神文明建设、注重客户关系管理、完善微信营销体系。通过对微信营销研究得出的结论是:虽然目前微信营销发展暴露出来的问题较多,但是只要企业和个人能够很好地利用这个平台,诚信经营,其蕴藏的商机将无可限量。 关键词:微信;微信营销;诚信经营 1 引言 微信是目前发展最快以及发展前景相对较好的一个社交平台,微信营销凭借着微信的迅速走红,其规模正在不断扩大,影响力也在不断上升。自2011年问世到现在,仅仅五年的时间,微信迅速发展,不仅成为了人们聊天交友的通用工具,更是拥有庞大的用户群落和广泛的客户数据资源,越来越多的人开始参与微信营销,不少企业也纷纷把目光转向微信,希望在微信这个平台中分得一杯羹。但是很多企业因缺乏理论知识,在微信营销中做得并不出色,个人更是不懂得如何进行微信营销,所以对于微信营销的理论研究很有必要。 2 微信营销发展存在的问题 目前微信营销处于一个发展阶段,发展前景良好,门槛低,操作简单,而且在朋友圈里发布消息免费,开店也不需要交付押金、实名认证等复杂的流程,这意味着成本更低,做起来更简单,而且最重要的一点是风险小。因为就目前的机制而言,在微信营销方面没有法律规范,就算用户发布虚假消息也不会被追究法律责任。也是因为这些原因,所以从事微信营销的商家各行各业,素质参差不齐,由此引发的问题也就相对较多。 2.1微信商家宣传方式不当。个人微信营销的操作模式一般是在朋友圈发布相关产品的广告信息,发布的内容有图片,文字,视频等。以蔻辰代理商家为例,消息内容一般是蔻辰的产品信息,个别用户使用蔻辰产品的心得体会,当然也有对朋友的温馨提示和“引导”,比如气垫正确使用方法。如果微信商家在朋友圈发布的商品被朋友看中,朋友可以在消息下方留言或者私发消息给商家进行详细的询问。如果双方达成一致,则买卖成功,顾客可以微信转账或者微信红包将卖款打给商家,商家收到款项后给顾客发货。 2.2商家诚信缺失。因为微信营销的门槛较低,不需要门店或者工厂,甚至手中没有货物,只需要有人给你提供商品,就能在微信上开一个属于自己的店铺。这是微信营销的一个普遍特点,发展下线,层层代理,来增加自己的销售量,这样就能增加自己的提成比例。货品渠道来源基本都是找好供货的合作上家,自己只负责转载图片发表,从中赚取差价,他们对于上线商品的进货渠道不清楚,商品的质量问题不能保证。 2.3客户关系管理工作不到位。众多企业以及营销广告公司,都相当关注微信这个新媒体,但是他们都只是停留在微信营销的表面,仅仅把微信作为企业众多宣传渠道的其中一个而已,并没有把微信的功能和商业价值真正体现出来,他们在微信客户关系管理方面存在了很多不足。主要表现在这样几方面:一味的向用
100个微信营销技巧 史上最全!
100个微信营销技巧史上最全! 很多人都在说微营销,但大部分企业和个人都不知道怎么玩。我成立了一个七星会新媒体研究院,和研究员们在一起讨论得比较多,也实践了很多,平时记录了很多小技巧。用长篇大论的文章,写起来太累,看起来也很累,干脆整理成小技巧,这里的技巧包括了公众号和个人号的小技巧,都比较实用。 有些技巧可能违背你的价值观,有些技巧可能会把你心目中高大上的鬼脚七拉下神坛,不过没关系,我都坦白的告诉你....... 1.不用分散精力做多个号。 服务号?企业号?个人号?不少企业注册了好多个,但都没有做好。如果是中等规模的企业,做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大,不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。 2.个人号的潜力不容忽略。 朋友圈的玩法不只是卖货,朋友圈也不只是只有个人能玩,企业也可以做个人号,朋友圈。对于高客单价的产品,对于需要信任的产品,对于回头率高的产品,其实都可以做个人号。很多时候,朋友圈的影响力比公众号更大。 3.对于刚开始起步做微信的企业,复杂的数据报表意义不大。 关注互动和粉丝数,前期粉丝数更重要,没有粉丝完活动性价比太低!想办法把老客户转化成为微信好友,转化成为关注粉丝最重要。 4.如何突破人数限制。 有个简单的办法,每个号增加到4000人左右,然后开通第二个号,复制头像和昵称,然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈,可以多个号一起同步. 5.偶尔来一次互动式的文案。
偶尔来一次互动式的文案,但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论),怎么办?请你在回复某个人的评论时,不要@他,而是直接点你帖子下的评论去回复,这样其他人就能看到了。 6.如果没人和你互动显得太冷清时,你也可以装着有人评论你,自己留几条评论。 例如就算一条回复也没有,你也可以如此回复:感谢大家这么热情的支持,泪流满面啊!这样别人以为真的有很多回复,看见会觉得很热闹….. 7.上一条类似的方法,还可以用来给自己做广告。 例如你发了一个有意思的产品,你希望让大家知道如何购买,但点赞的多,一个问购买地址的也没有,你又不能直接说啊,你可以统一回复:问我购买方式的人太多了,我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买,又不显得唐突。 8.微信文章的标题注意前13个字,这13个字会直接影响文章的打开率。 尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字?因为微信提醒的时候只能看见13个字(部分手机更多一些)。 9.微信文章的打开率决定于文章标题,其次是文章摘要,再其次是首图。 其中标题占50%,其他两者占50%,如果这三者如果没有配合好,文章内容再好,也会受大影响! 10.微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。 看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”,“央视都曝光了!”,但这种方式有点low,不建议多用。 11.单图文文章,一定要好好写摘要,摘要的好坏会决定文章的打开率。 最鄙视那种默认摘要的那些文章,太浪费资源,太不负责任!(小朵目前好像正在犯这个错误......) 12.单图文文章的摘要,有几种写法都很受欢迎。
微信营销与运营》读后感
《微信营销与运营》读后感 因为工作的关系读了这本书,大获丰收之余有了诸多思考。说起微时代,许多人都不陌生,从一开始的博客,到后来的微博,再到微信、微视等。从微信的诞生到微时代的到来,到微信营销的兴起,到公众平台的建立,只用了短短两年不到的时间!微信吸纳网民6亿人!订阅号、服务号、朋友圈、游戏、语音、微视、支付、扫一扫、摇一摇等功能的逐渐完善,让微信成为互联网移动终端的总入口。 作为进入21世纪后的第一个十年,可以说无论是哪一领域,都是发生巨大变革的十年。它不仅是新世纪的第一个十年,也不仅仅是两代人之间产生语言冲突的十年,更重要的是它是科技飞速发展的十年,是变革的十年,它更是带给我们许多思考的十年。 1999 年2月,刚成立不久的腾讯率先推出即时通讯工具腾讯QQ,新浪于2002年推出了同样一款即时通讯工具新浪UC。新浪在2009年8月推出了一款备受欢迎的信息交流分享平台——新浪微博,立即吸引无数网民注册。腾讯于是紧随其后于2010年4月开始推出腾讯微博!这期间,还伴随着电子商务的跨越式发展,阿里巴巴一枝独秀,成为中国最大的网上贸易平台。自淘宝商城成立以来,逐渐在电商领域奠定了老大的地位,许多商城诸如亚马逊、京东、当当只能望其项背。 我们知道,科技的发展在带给普通人更便捷生活的同时,更带给那些具有商业嗅觉的人巨大的商机。智能手机出现后,推动了微信时代的到来,立即引起新一轮的科技大战,最终苹果、三星、小米脱颖而出,各自拥有一片江湖。于是,互联网从PC端再次走入到人们“身边”,成为随时可与世界沟通的便捷终端。智能手机的出现改变了人们的生活方式,使得出行更放心、购物更便捷、沟通更及时、互动更频繁。人们查看一周天气、了解最新时事动态、查阅电子邮件、工作生活、互动交流、娱乐游戏、网上订购支付等再也不用打开电脑,一部手机就可以实现一切。如果说互联网的出现使人们之间的虚拟距离拉近,那么智能手机的出现使得人们在共同的圈子里建立起深厚的情感网络、熟人圈子,使得人们可以随时随地关注与分享生活,随时随地了解与掌握时事动态。 互联网与智能手机的“联姻”,是科技发展到一定阶段的必然。移动互联网和智能手机的合体在带给人们巨大生活便利的同时,也制造了巨大的商机,而这种商机并不是任何人都能看出端倪的,只有真正具有长远眼光的战略家才能嗅出其中巨大的利益味道来,这个机会就被腾讯首先“盯上”了。在智能手机出现后1年左右,腾讯于2011年首先推出一款不同于QQ的聊天软件——微信,它是一款可以发送文字和图片、支持多人语音对讲的
微信银行营销方案
微信银行营销方案 微信银行,作为新时代产物方便了人们的生活,我行自2015年6月正式上线以来,发展快速,在广大客户群体间形成了良好的口碑,客户满意度逐步提高,但是我行客户群体仍然薄弱,微信银行使用率、关注度还有提升潜力,为进一步扩大客户群体,通过客户体验提升我行客户的忠诚度,特制订本营销方案。 一、活动主题 乐享生活、一键尽享 二、总体思路 充分发挥网店主阵地优势,通过宣传折页、展架,让客户关注甘肃银行微信公众号,绑定银行卡并通过账务性交易,达到激活微信银行,引导客户正常使用的目的,同时为甘肃银行直销银行上线打下坚实的基础。 三、活动时间 2015年7月至2015年12月 四、活动内容 1、关注微信公众账号,并绑定银行卡账户的,赠送手机支架; 2、关注微信公众账号,绑定银行卡账户,进行非账务性交易的,赠送抽纸一盒; 3、关注微信公众账号,绑定银行卡账户,进行账务性交易三笔以下的,赠送牙膏一盒; 4、关注微信公众账号,绑定银行卡账户,进行账务性交易五笔以上,可参与我行抽奖(交易笔数按月统计); 抽奖活动具体实施方案
1、一等奖6名,每月1名,奖品设置为蚕丝被; 2、二等奖12名,每月2名,奖品设置为高档床上四件套; 3、三等奖140名,每月24名,奖品设置为开水壶、床单、被套、 枕巾 4、参与奖,无礼品。 六、宣传推广 1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页; 2、我行员工可通过微信、QQ等多媒体平台在朋友圈宣传; 3、柜员、大堂经理通过折页、宣传单对进门客户进行宣传。 把本次活动内容做成宣传海报,布放在LED展架上,以便于客人了解和推广。 七、人员分工 1、个人客户经理负责此次活动方案的上报、具体实施; 2、大堂经理负责大厅顾客微信银行活动解释、引导工作; 3、对公客户经理负责活动礼品保管、配发工作; 4、外勤人员负责外出宣传发放宣传单; 5、其他人员配合客户经理做好此次活动的开展工作,支行负责人负责监督此次活动的实施、开展。 八、费用预算 1、手机支架:1000个*0.5元/个=500元 2、抽纸:1000盒*3元/盒=3000元 3、枕巾:10套*35元/套=350元 4、开水壶:50个*48元/个=2400元 5、床单:40套*40元/套=1600元
微信营销的问题及对策研究
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/988198142.html, 微信营销的问题及对策研究 作者:孙方伟 来源:《山西农经》2016年第07期 摘要:本文论述了我国微信营销目前存在的平台不完善、法制不健全、安全隐患多、商家营销力度不够等问题,针对存在问题提出了相应的解决办法与对策。 关键词:微信;微信营销;020;二维码 微信营销是互联网经济时代下一种创新的营销模式,微信营销是以安装在安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端所进行的区域定位营销模式。目前我国很多企业、商家、个人都参与到微信营销中来,微信营销已经成为“全民创业”的重要载体,呈现出良好的发展态势。尽管微信营销在我国取得了一定成效,但还是存在许多不足之处,需要采取更加积极有力的措施对微信营销中存在的问题加以解决,推动我国微信营销不断取得新的成效。 1微信营销存在的问题 1.1微信营销平台不完善 微信营销近几年才起步,但从总体上来看,随着微信的快速发展和功能完善,微信营销也初步具备了营销平台的特征,不过在新媒体形势下,随着人们的消费观念和消费模式不断变化,微信营销平台同样也暴露出一些问题,在一定程度上制约了微信营销的更广泛和深入的开展。比如由于微信在体验式营销方面还存在很多薄弱环节,而目前人们越来越重视体验式营销,微信用户通过扫描二维码也可以进行一些营销体验,但除此之外并无太多的消费体验可言。即便用户想要或得这种并不太多的消费体验,还必须具备通讯工具、网络、软件等,因而具有一定的使用条件的限制。 1.2微信营销安全隐患较大 随着微信的版本不断更新,功能不断的增加,微信已具备了比如基于用户位置信息甚至个人信息以及其他信息的应用,用户在使用这些应用的过程中难免发生信息泄漏,这对用户而言肯定是一种信息安全隐患。例如,微信并不需要实名认证,这给虚假信息的传播提供了更大的空间,在缺乏实名制的管理之下,微信用户在遇到陌生网友时,较难分辨对方的真实身份,对方若设套行骗,用户有可能会上当,这对对用户的人身或财产造成损失。另外,二维码在微信的推广下不仅已经成为一个重要的020工具,也成为了微信用户的一个身份标识,用户可利用这一身份标识参与商家的优惠活动或作为出席特定场所的认证,但二维码的生成门槛低且是公开的,安全性还有待检验,若被不法分子利用,会给用户带来较多困扰。 1.3微信营销法律法规不健全
微信营销成功案例研究
微信营销成功案例研究 80后美女陈小鹿自制芝 正在微信接单中的陈小鹿 每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈” 下午2点,腾讯大湘网编辑见到小鹿时,她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌,她说:“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期,早上7点半起床,打包发货到中午12点,下午就一直接单、回复微信,都要弄到凌晨三点。” 外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了,陈小鹿笑言:“确实是这样的,可背后的辛苦只有身边的人才知道。” 刚起步时,她自己一个人在家,所有的事情都需要亲力亲为,常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条,身体吃不消,她说不想拖欠着朋友,接单了就想让他们第一时间收到芝士条。 为了保证芝士条的口感,她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲着,通常用来研究和测试新产品、培训代理。 陈小鹿与员工一起制作“芝士条” 为了试味芝士条从94斤吃到了120斤 芝士,又称奶酪,是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品,被誉为乳品中的“黄金”,特别受女性喜欢。在陈小鹿看来,只有不断研发和测试,新品才能成功推向市场。 说起美食秘诀,陈小鹿说,和市面上普通的芝士条不同,她烘焙的芝士条,原材料都是进口、新鲜的,比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油,做出来的芝士口感明显不同,目前共推出了三种口味,分别是香草、奥利奥和榴莲坨。 400人争做代理只选了20个
她说没想过开实体店,“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责,也许以后会开一个体验店,但不售卖不盈利。” 事实上,朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业,她14岁 便拉起推车卖羊肉串了。 因为创业遇到了失联多年的挚友 每个创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支持,完成不了那么多订单量。如今工作 室开起来了,管理成为一个难题,不同的阶段有不同的问题,这也 是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的,不管是顾客还是身 边的朋友都很支持她,平时过年过节都能收到很多礼物,都是微信 上的顾客寄过来的。 士条作微商朋友圈创业月入40万 杨薇丝洛芬文胸微商4个月“赚到”玛莎拉蒂 偶然网购成了文胸微商 在成为微商之前,杨薇是义乌市场上一名普普通通的服装经商户。 勉强维持半年多后,迫于现实压力的杨薇不得不结束实体店铺的生意。关起门来仔细一算,过去一年亏了20多万元。 店铺关门了事,又亏了不少钱,诸多不顺终于击垮了这个生于1993年的女孩的身体。“今年年初去医院检查后,医生说我有乳腺 增生,让我多注意调养并选用无钢圈的文胸。”杨薇说,回家用手 机浏览微信朋友圈时(/),刚好看到有人在卖一款“丝洛芬”无钢圈 可调整型文胸。想起医生的话,就抱着试试看的想法,以团购价买 了5个。 收到货后,杨薇马上试了试,感觉很舒适,胸部的整体塑形效果也很好。心情愉悦之下,杨薇把自己使用该文胸前后的照片和体验 心得晒到了朋友圈中。不久,便有几个圈友发来信息,问她这是哪 里买的,多少钱?
什么是微信营销及营销策略
什么是微信营销及营销策略 基本简介 微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送语音短信、视频、图片和文微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件。 用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费,使用任何功能都不会收取费用,微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。 因为是通过网络传送,因此微信不存在距离的限制,即使是在国外的好友,也可以使用微信对讲。特点微信是一种更快速的即时通讯工具,具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能,与传统的短信沟通方式相比,更灵活 智能,且节省资费。微信支持iOS、Android和塞班平台。 主要功能 草根广告式–查看附近的人 签名栏是腾讯产品的一大特色,用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。也有许多人利用签名打入强制的广告,也有一定用户可以看到。但是这种单调的硬性广告,通常只有用户的联系人或者好友才能看到,那么有什么方式可以让更多陌生人看到呢?结合微信的另一个特色应用,利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。 在微信中,有一栏叫做“找朋友”,里面有个“查看附近的人”的插件,用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。笔者也曾经因为这个功能看见广告而去询问过一个售卖二手产品的商家,虽然最后没有达成交易,但是商家却多了一位潜在客户。试想一下,如果你雇佣一批人后台24小时运行微信,然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈;如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。 品牌活动式–漂流瓶 微信的用户逐月增加,因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中,漂流瓶便是商家看重的一个微信活动应用。 漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用,该应用在电脑上广受好评,许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。 漂流瓶主要有两个简单的功能: 1、“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话; 2、“捡一个”,顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,
微信营销运作方案
微信营销运作方案 一、营销目的 微信营销是用微信软件和工具来为企业做营销活动,实现直接盈利的目的;同时作为客情关系的维护工具,还可以配合医院客服部等其他服务岗位做好客户咨询服务、分类管理、二次开发;加上微信的便民、大众化、易传播,还可以为医院带来人流量和高人气,形成传播效应。 目前微信营销基本可以分为两部分:聊天用的微信软件;二是微信公众平台。此方案重点针对微信软件的营销。 二、营销定位 根据医院业务版块的差异性,微信营销有着不同的定位方向。 医疗美容 因为微信聊天工具门槛较低,面向大众,其本质是通过聊天、沟通类培养感情,逐渐影响对象,实现线上到线下的转化。受众群体偏年轻、平民化,初次到院后初次客单价可能偏低。 目前医疗美容的市场普及和教育情况相对较好,大众接受和认可度较高,因此微信营销更适合于医疗美容版块基础项目进行主动营销,尤其是双眼皮、鼻综合、瘦脸针、除皱等大众接受度高项目。事先与院内咨询、客服部门做好信息对接,将吸引到院的客户逐渐转移给到客服部,更好对客户跟踪和管理。 三、营销价值 1、冲击市场、抢占市场份额 因为微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。 采用微信营销模式,系统功能中有模拟定位、站街吸粉功能,可以周期性更换区域,拉网式吸粉,快速扩大覆盖面。采取快速主动营销、冲击市场。微信软件营销和微信公众平台同步推广营销,有望在医疗美容市场竞争已经十分激烈的武汉市场,快速打开突破口,抢占市场份额。 2、传播效应 对于一家新机构,面对众多壮大、发展较成熟的竞争对手,想要传播品牌、
新媒体时代微信营销策略
在科学技术快速发展的推动下,我国的互联网技术也获得了空前的发展,与此同时,人们对信息的传播速度和效率有着越来越高的要求,为新媒体的发展打下了坚实的基础。在时代发展的浪潮中,现代信息的传播已无法很好地借助传统媒体技术传播了,传统媒体技术慢慢的被新媒体技术所取代,并且越来越广泛地应用到人们的日常学习、生活和工作中。微信作为新媒体的主要表现形式之一,对新媒体的发展具有重要意义。一方面能够使信息文化的传播速度有所提高;另一方面是我国经济发展的大势所趋,在我国创新经济的发展中具有重要作用。 一、微信营销具备的特点 (一)营销中针对性高。腾讯公司旗下的微信具备创建微信公众号的功能,在公众号的具体创建过程中,商家可以根据所销售的产品种类将自己经营的商品信息添加到公众号当中。如此一来,消费者就可以通过公众号找到自己心仪的产品,完成了商品需求与供给之间的对应关系。与此同时,微信公众平台还能实现产品信息的定时推动,确保每一个微信终端都能看到推送的产品信息,在信息的推动和对应关系的作用下,营销就变得具有很高的针对性,微信营销的水平也因此大大提高。 (二)营销方式便捷灵活。在微信软件移动性特点的作用下,用户可以将微信软件下载安装在手机上,可以更加灵活便捷地使用微信,也使消费者们在使用条件上更加便捷,可以随时随地的掌握商品信息。在这么便捷的营销策略下,商家的销售机会也会更加多,营销效率也自然会随之提高。 (三)信息具有很强的互动性。微信作为社交软件中的一种,可以使信息互动上零距离,用户可以更加方便地联系对方。与网络媒体不同的是,微信信息的互动性更强。通过微信平台,商家可以随时随地推送商品信息至用户手中,而用户也可以在公众号平台上与商家交流和沟通。在交流与沟通的过程中,商品的交易就完成了,从而不断推动新媒体经济的发展。 二、新媒体时代微信营销存在的问题 (一)企业微信营销平台在营销模式上还存在严重不足,导致盈利上还有所欠缺。目前,许多微信营销平台仍然沿用的是传统网页论坛式的营销模式,然而传统平台在盈利模式上还非常不足。当前,微信平台吸引客户群的主要方式是免费营销,然而想要把这些潜在的消费者真正变成消费者,企业还需要对微信营销平台的功能进一步改善。微信平台在营销特点上非常新,不能完全沿用传统的方式,否则将可能会造成聚集起来的消费群体流失,而想要留住这些消费群体,就应从营销平台的功能上下功夫。但问题的症结在于,微信平台没有提供便利的支付通道给潜在的消费者们,只提供了非常单一的支付方式,进而造成消费者中途放弃支付。 (二)在开发O2O市场中,企业的微信营销平台面临着许多障碍。O2O市场在微信线下商机和聚集相关应用人中具有十分重要的意义,能够将微信平台中潜 新媒体时代微信营销策略 □文/吕金秋 (吉林省经济管理干部学院吉林·长春) [提要]微信是新媒体发展中的一项重要内容,在网络的广泛应用中不断渗入人们的日常生活,并且在经济发展中渐露头角。对传统媒体来说,营销就是进行传播。与传统模式不同的是,在当前微信公众平台中,服务才是传播的实质。微信本质上是虚拟社交圈和真实社交圈的有效融合,通过微信软件为人们提供了一个实时沟通的网络平台,同时也是企业进行营销的又一重要渠道。在不断完善微信功能过程中,企业也在不断挖掘微信公众平台的各种功能。基于此,本文对新媒体时代背景下微信营销策略展开研究。 关键词:新时代;微信营销;对策 中图分类号:F713.36文献标识码:A 收录日期:2018年9月18日 市场/贸易《合作经济与科技》No.12x2018 110--