张建平旅游营销策划--企业齐心协力

张建平旅游营销策划--企业齐心协力
张建平旅游营销策划--企业齐心协力

齐心协力,争创我省优质旅游企业

(二零零八公司新春动员大会发言稿)连城冠豸山旅游开发公司现阶段的战略目标是:“齐心协力,争创我省‘实力最雄厚、人才最齐全、功能最完整、效益最上乘’的优质旅游企业”。在努力完成公司董事会下达的二零零八年各项工作指标的前提下,全力以赴地配合县政府为“连城冠豸山景区申创世界自然遗产与国家5A级旅游区”的宏伟目标尽心尽责。

一、以建设为重,加快景区设施完善的步伐

景区内涵空洞缺乏吸引效应将造成企业势单力薄,亦将造成经营机制的不健全而使企业主轴失稳缺乏凝聚度。在景区二次深度规划的策略下,加快景区设施的建设与完善,势在必行。

1、冠豸山、石门湖景区定位文化旅游区

a二零零八年必须完成石门湖码头的重建工程(沿湖边向外拓展宽5米、长200米、总面积达1000平方米的大型观景平台);同时增设石门湖“主码头、副码头、团队码头、散客码头”等游湖多功能码头;恢复建立马安寨亲水浮桥及国际悬崖跳台增加3米和5米两个跳台;尽可能拓宽人工瀑布的宣泄面;翻盖香兰亭码头(原休息长廊两端尽量延伸,便于高峰期疏散游客);修建具有购物、小吃、表演等多功能的长寿亭服务区和必达亭服务区;开辟“松鼠观赏、蝙蝠观赏、鲤鱼观赏”等特定景点。

b二零零九年必须完成三叠潭、鲤鱼背、桄榔幽谷游步道的改建工程;完善山房、书院、道观、寺庙的改造工程;建设豸文

化广场及背景音乐和监控系统工程;最重要的是启动观景路大型游客集散服务中心的工程建设;组建一支电瓶车游览观光车队。

2、竹安寨、九龙湖定位休闲旅游区

a二零零八年建设近一公里的竹安寨峡谷栈道(含跨度约50米吊桥一座、售货亭二处、冲水式公厕二处、观景亭三处);深入挖掘天池、天墙、古寨等特色景观的文化内涵;建立九龙湖码头水禽观赏区;完成九龙亭、大坝长廊及休闲区服务配套设施等;建立九龙湖二道门购物、餐饮服务区;游船配备专职讲解员。

b二零零九年开建竹安寨天池——九龙湖码头悬崖凌空栈道工程,解决两景区游览不必走回头路的难题;建设古寨综合服务区;建立陆禽观赏基地;为来年九龙湖大坝滑道漂流、自驾车宿营基地及休闲度假村等系列重大项目的启动奠定良好的基础。

当冠豸山景区年游客总量达到30万人次以上,即刻组织布置冠豸山——竹安寨高空缆车工程的策划、规划、申报和建设工作。

二、以人力为本,加速员工自身素质的提高

企业不能给予员工稳定的依托,员工不把自身的利益与企业的利益紧密地联系在一起,特别是景区骨干人才流失的结果必然人心涣散,那么“齐心协力”将成为一纸空谈。

1、前景光明、事业留人

市场竞争就是人才竞争,随着景区的不断发展壮大,有一大批普通员工走向领导岗位,为实现自身的理想,无私无畏的为企业的拓展“出谋划策、参政议政、建功立业”。

公司在“产权清晰、权责明确、政企分开、科学管理”的现代化企业制度的有序运作下,促使企业达到“产权的多元化、资金的优势化、决策的专业化”。并通过景区所有权与经营权的分离,选聘优秀的旅游人才经营管理。在董事会制定的方针决策下,企业发展目标明确、前景光明,则事业留人。

2、人文优雅、环境留人

企业文化是一种先进思维下形成的管理方式,随着市场经济地位的确立,未来企业的生存和发展关键是企业文化的建立与完善,而不是单纯的经济改革。

公司将本着“平者让、庸者下、能者上”的用人机制,根据员工的工作成绩每年进行一次绩效考评,考评的种类分别为“职务考评、奖金考评、提薪考评和晋升考评”。企业无微不至地关心员工,员工全心全意地热爱企业,人们将在一个充满浓厚企业文化的氛围里愉快而有效率地工作着,则环境留人。

3、机制完善、制度留人

公司将推行“以责任为中心的权责结合”的工作责任制。确保员工在完成工作任务的同时领取足额工资及加班提成,使员工的权利和义务得到确实有效的保护。

与此同时,公司还将详尽地制订“工作条例、员工守则;考勤制度、员工福利;奖惩办法、员工投诉”等公平、公正、公开的规章制度及工作流程和工作标准。按国家《劳动法》办理员工“社保、医保”等福利保障;不断规范企业的行为准则,坚定不

移地用“法治”取代“人治”,则制度留人。

4、尊严平等、感情留人

这是一个极具中国企业特色的“留人”方式,既承认公司上下只有岗位区分,不存在人格等级,任何岗位都需要亦存有人才,哪怕是景区保洁人员。人格绝对平等、尊严得到重视。

企业的每一级领导者必须关注部属的学习、工作和生活状况,了解员工的思维动态与实际需求,适时奖励工作绩效优异的员工;尤其是家庭遭遇重大困难当及时送去工会温暖,给予切实的帮助;有效促进员工的上进心与积极性,不断增强企业的凝聚力;如此超出上班之外的“人情味”,则感情留人。

三、以市场为纲,加大区域目标的宣传力度

企业应当立足于高起点、多元化的经营思路;实施“统一发展理念、统一旅游线路、统一景区价格、统一宣传促销、统一规范服务”的既定目标,在竞争中实现对旅游市场份额的占有。

1、建立预定网络、疏通客源渠道

景区必须建立自己的销售网络,因为能否组织招徕稳定的客源,将决定企业能否顺利向前发展的关键。同时还必须联络“景区、交通、酒店、商贸、娱乐及旅行社”等相关企业,共同形成为旅游者提供优质服务的有效网络。

通过电视广告、报刊杂志等媒体的层层传播,大幅度地提升冠豸山景区的对外知名度和可信度。利用网络预订系统将景区的最新信息以最快的速度传递给广大商旅游客。从而达到疏通客源

渠道,有效吸纳游客总量,加速企业创收目标的进程。

2、关注本埠市民、闽西人游连城

企业目标市场的客源规模与发展潜力对景区的经营效益具有重大的影响。周边市场的人口数量是影响客源总量的首要因素。闽西近300万市民的出游率就是一个巨大的潜在旅游市场。

闽西城市居民和城郊农民跨地区旅游渐成趋势,但毕竟受到假期及财力的限制,绝大部分的闽西人,特别是乡镇居民由于诸多原因而尚未涉足旅行团,甚至从未关顾近在眼前的冠豸山景区者大有人在。景区应充分借鉴龙岩——连城大中巴的数量与质量,支持旅行商以尽可能低的销售价格促成闽西人游连城。

3、瞄准沿海市场、打造休闲产品

据旅游部门统计,我国较发达的沿海城市,每年有大量的旅游者重复出行游览观光或休闲度假,旅游已成为一种生活方式。

闽西地处“广州、深圳、珠海”与“福州、泉州、厦门”等沿海地区的腹地,素以山清水秀、气候宜人被誉之海滨城市不可多得的“美丽后花园”。加上“漳龙高速、龙长高速及梅龙铁路”的相继贯通,可谓天时地利人和。景区应当抓住有利契机,制定优惠政策扶持旅行社深入沿海区域设立联络处,并与当地的旅游中间商打成一片,招引更多的沿海城市居民赴闽西旅游。

旅游专家预测:未来大力发展散客旅游是我国旅游业的必然选择。所以各联络处的设立亦为汇总当地各家旅行社的散客出行提供了必要和有效的帮助,效果将十分显著。

与此同时,景区还必须紧紧抓住“上海——连城”航线以及“北京——龙岩”铁路开通的好时机,与各旅行商“强强联手、互通情报、利益共享”地做好上海、北京周边沿线区域的宣传促销工作,抢占市场先机,扩大营销战果,实现景区利益的最大化。

连城冠豸山旅游开发公司将本着“以建设为重、以人力为本、以市场为纲”的经营理念,建立健全计算机预订网络,踏踏实实地做好闽西人游连城的文章,循序渐进地把景区的知名度拓展延伸至周边区域、沿海城市及上海北京等旅游目的地。

在董事会的领导下,公司将根据市场的动态变化而不失时机地调整营销决策,调动一切经营要素,促进企业资本的良性循环。齐心协力,争创我省“实力最雄厚、人才最齐全、功能最完整、效益最上乘”的优质旅游企业。

假以时日,在公司全体员工的无私奉献和辛勤努力下,我们坚信一定能够将冠豸山建设成为聚集“观赏性、舒适性、知识性、娱乐性、参与性、趣味性、艺术性”为一体的新型的知名旅游景区,带动相关旅游企业与时俱进、发展共赢,造福于全连城人民。

公司总经理:张建平2008/3/8

旅游产品销售方案.

旅游产品销售方案 一、旅游产品销售渠道的定义:指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。 二、销售渠道的作用: 1、渠道的选择直接制约和其它基本策略 2 、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作 3 、在分销渠道中,与商品服务使用权转移直接或间接相关的,还有一系列流通辅助形式。 三、旅游产品销售渠道的类型: 直接销售渠道:是旅行社直接将产品销售给旅游者,期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售) 间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节(批发商,零售商,代理商)将产品销售给最终消费者。 四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益:关系经验专长经验规模使供需平衡。 五、影响销售渠道选择的因素 1、目标市场的距离

2、目标市场集中程度 3、旅行社自身条件 4、旅行社的产品 5、旅行社发展的外部坏境 六、旅行社产品销售渠道选择方法 1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少,一般地讲,在条件允许的情况下,短渠道优于长渠道。 2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度,其中包括自设网点、也包括代销网点。另外,也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。 七、旅游产品SWOT分析 一、优势: 红色资源得天独厚,迄今仍保存完好的革命遗址、,其中有海龙囤、娄山关、等遗址,被列为全国重点文物保护单位,这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣,更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀,其中绿色旅游资源也十分丰富,贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山,自然景观类型多样,内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新,令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体,

旅游卡营销策划

国通旅游卡营销策划简案 一. 营销目的 通过答案模型,将网民各种需求的答案放到闭环里,形成“听说——了解——记住——喜欢——购买——传播——听说”,最终产生营销效果,发生购买行为。 答案模型: 每个人终其一生都在寻找一种叫做答案的东西。好奇心、求知欲伴随着人的一生,因此人对答案的需求也将伴随一生。 名词解释对于答案一词的定义——答案即对有关问题所作的解答或解说。 在网络世界里,答案不仅是对问题进行解答,更融入了因解答和解说而衍生的各种可能与建设,并且在答案的基础上形成新的系统,使得答案从单纯的问与答形成具有创造力的问答营销。 需求 问题 产品 答案 1. 通过产品拆分找到需求碎片(每一级碎片详见“附件”) 步骤:产品功能效果需求 经过拆分,共有1个产品、6个功能、14个效果、444个需求。 另外,特殊词:“必备”关联词有122个;“约炮”关联词有27个; 产品 功能 效果 需求 逆向寻找到产品对应人群的需求,罗列出 消费者可能提出的问题,进而给出答案。

2. 将碎片埋入网络中(针对国通旅游卡的网络渠道有:百度(知道、贴吧、黄页);BBS (旅游BBS 、车主BBS );微博;手机(微信、陌陌)) 闭环:通过答案模型将潜在消费者引导进入“答案湖”中,形成闭环。 营销:按照答案模型,精准地找出客户需求,将需求碎片合理的地放入闭环里,在网络上铺开,形成网络营销效果。 听说 了解 喜欢 记住 购买 旅游卡

二.产品百科 1.产品介绍 国通旅游卡是中国石油加油卡增值业务,专向车主发行,在全国推行“加中国石油、免费游中国”国家级大型联合营销计划,是一种涉及到自驾游车主、能源、旅游景区、保险公司、金融机构、通信运营商、网站等众多行业的异业大联盟。 车主凭卡可以前往签约的上千家景点享受免费旅游(景点数量与日俱增),同时享有VIP 进园待遇等,还可以享受更多商家的各种优惠(酒店、商场、餐饮、机票等),可谓“一卡在手、万事无忧”。 国通旅游卡除了在旅游行业为车主进行专业细致的服务外,另外还致力挖掘各类车务服务,让车主享受到更加全面的增值,所有持卡会员,在中国石油加油站加油,享受VIP会员待遇,并享可享受当地加油最低折扣优惠。国通旅游卡——车主生活中不可或缺的好帮手。 详见附件!产品破拆图如下: 2.功能金字塔 局限性功能:加油省、商家惠、车务优 涉及性功能:导航、攻略、交友等

房地产项目整体营销策划案

幸福尚城整体营销策划案(三) 第六部分广告运作篇 一、广告运作掌控原则 (-)广告运作的最终FI的是为了实现项目整合效益的最大化,广告运作计划的运筹及执行一切以创造最佳广告投放比为初衷。 (二)广告运作本身不是单纯意义上的包装或者炒作,作为广告一个动态行进屮的战术应对系统,统领广告策略的应当是市场行情和业态动向。 (三)广告定略方案的制定是建立在当地人文、历史、民生、民俗、消费喜好深度熟谙的基础之上,其所能调动的手段、形式以及诉求语境也一定符合当地消费集群相对成熟的“广告视听模式”。 (四)广告效应的初级阶段是创造预期的经济效益,广告效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应。其中一项是属于可以量化的技术性指标,往往属丁个案项冃绩效运营的本体; 另外一项则是应该属「企业,为长线的梯级化成长储备爆发能量。 (五)广告原则上没有“高端”和“平庸”之说,其中最大的界别在于,谁搭建了最快捷的输送路径,谁提供了最赏心的营养套餐,谁原创了最悦耳的广告语境。 二、广告媒体的组合 (-)主力媒体的选择 在新眦本土,可供选择的主力媒体有: 1、报纸媒体 法《都市消费晨报》; 2、电视媒体 ※新疆电视台相关收视率较高的电视剧频道; (二)辅助媒体的选择 1、报纸媒体 《新疆日报》、《乌鲁木齐晚报》; 2^电台媒体 ※本地收听率较高的电台频道、专栏; 3、期刊媒体 ※为宣传本方项冃直接向冃标市场派送精美DM大幅单页; ※相关在本地区颇受受众青睐的期刊杂志; 4、网络媒体 ※建立属于本项冃或予隔公司的专业性冋站,供受众上网浏览: (三)立体交叉式的媒介推广形式 1、媒介的组合调动 充分利用媒体面向新損城市联合体广泛市场受众层面的统领性优势,集屮广告资源进行重点投放;同时借助相关辅助媒体受众传达层面的行业界定,向梯度化帀场的隐性架构部分进行全方位的渗透。以此来达成主力、辅助媒体强势互动、联合生辉的局面。 2、软、硬广告形式的结合 本项目最终推盘的成效如何,在很大程度上得力于软、硬广告兼容合纵所产生的整合推广力最。其屮,在项目入市之前以及早期,广告炒作行为主要是以软性广告的铺垫与引导为主。在项冃整体营销执行的周期内,软、硬广告的协同作战体系,将会成为广告全程运动的发动机。 软性广告更多地是站在社会公益或社会全局观的立场,渲染项目对生活方式、对地产产业、对社会民

旅游公司营销策划书(多篇范文)

旅游公司营销策划书 【好范文荐】 在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。 3、竞争者状况分析

在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现: 1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。

旅行社的营销策划案例

中国旅游报/2005年/11月/14日/第008版 管理平台 旅行社的营销策划案例模拟 成都市职业技术学院余昕 加入WTO后,旅行社全面开放的趋势不可避免,因此,旅行社应在宝贵的时间内,奋起直追,与国际接轨。 笔者在此拟根据四川省的旅游市场情况,模拟分析意欲进入该市场的旅行社的营销策略。 旅游市场状况 通过问卷调查,笔者了解到目前四川旅游市场的情况: 一、旅游消费者特点 1、省内游客和近距离区域游客比重大; 2、由近及远,近距离流动较多,远距离流动相对较少(国内旅游较多,国际旅游较少)。 3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。 4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。 5、以团体旅游为主,散客旅游为辅。 6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向,其次是对产品差异化的要求,即对特色旅游比较感兴趣。 7、旅游者消费水平不高,参加标准团与经济团的游客较多,豪华团游客较少。 二、旅游产品的主要特点 1、旅游产品以常规路线为主,特种路线为辅。 2、旅行社服务以团队服务为主,散客服务为辅。 由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化,因此对散客的服务也不可忽视。 3、四条精品旅游线路、一个中心(成都地区)和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。 4、旅游产品主要是观光旅游产品。目前四川旅游市场所提供的绝大多数产品是观光旅游产品,如峨眉山/乐山,自贡/蜀南竹海,康定/海螺沟。在四条旅游环线中,有三条环线构成四川观光旅游产品的核心和特色。 三、市场竞争状况 1、质量和价格的竞争。目前,四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高,虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场,旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。 2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识,以便与老牌旅行社进行竞争。 3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场,集团化、规模化竞争会越来越激烈。 营销策略建议 因此笔者对旅行社的营销策略建议如下: 一、产品策略 1、以价格和质量为导向研发旅游产品,以中低价位商品为主,以高价位的差异化的商品为辅。从现阶段四川旅游市场来看,中低价位的商品能赢得较多的客源。 2、选择性地开发同构型的旅游产品。即继续开发三大国际旅游品牌产品(广汉三星堆、大熊猫、九寨沟),四条已成形的精品旅游线路。这些旅游产品对旅游者的吸引力很大,在现在和将来都会占有很大的市场份额。

项目整体推广策划实施方案[完整版]

项目整体推广策划方案 第一部分:市场分析 一、项目基本情况: “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后,在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩,总建筑面积70多万平方米,分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南,南方香榭里以北,毗邻已近实施的高(二郎高庙村)九(大坪九坑子)路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道,可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区,同时,石桥铺高新区城区配套,给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余,更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点,既有着山城的高地田园风貌,空气清新,又可远眺歌乐山、南山,山色氤氲蔚然,居住其间心旷神怡。目前,该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建,进入正式施工建设阶段,项目将于年内正式开盘,并开始推广和营销。 二、项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析: 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房,项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看,今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目,相对去年同期,增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点,目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个,不少项目在房交会上的表现都异常活跃,因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时,根据相关媒体所进行的市场调研来看,目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃,体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场(中高端花园洋房)推广措施分析:

(推荐)天津市欧亚花园项目整合营销策划及执行方案

目录 前言 -----------------------------------------------2 第一篇欧亚花园项目的背景-----------------------------3 第一章欧亚花园项目基本情况-------------------------3 第二章该市房地产市场概况---------------------------3 第二篇欧亚花园项目SWOT分析与目标定位----------------9 第一章欧亚花园项目SWOT分析------------------------9 第二章目标客户定位----城市的泛白领----------------13 第三篇欧亚花园营销诊断方案--------------------------15 第四篇整合营销策划方案------------------------------19 第一章欧亚项目整合营销策划思路和路径分析----------19 第二章欧亚花园项目主题定位------------------------20 第三章营销氛围形成--------------------------------23 第四章销售推广策略-阶段性安排---------------------25 第五章宣传推广策略--------------------------------32 第六章媒体组合策略--------------------------------39 第七章本案调整后的营销推广策划建议(略)----------39

前言 本案策划的宗旨是营造销售氛围,加快销售进度、提高销售效果、实现销售利润最大化。 本案以市场调研为前提,从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本案,内容涉及主题定位、形象定位、客户定位、营销推广策略等,希望为康弘公司落实下一步推广策略提供有效的帮助。 由于时间仓促、加之我们只有预定客户的基本资料,所占有的资料非常有限,在这种情况下,我们克服种种困难,以积极的心态去调研和收集各种楼盘资料,完成了欧亚花园项目整合营销策划及执行方案。

旅游市场营销策划书--格式模板

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旅游市场营销策划书 姓名____________ 班级____________ 学号_____________

四川省中国旅行社——青山绿水,低碳出游 一、公司简介 四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社,在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系,旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务,并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。 二、策划目标 提高中旅在省内及全国的知名度,增加业务量提高旅游收入,宣传低碳 环保理念。 三、市场环境SWOT分析 四川省中国旅行社SWOT分析:

四、营销战略—STP分析 1.市场细分 市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 按社会经济细分:观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险按年龄:儿童、青年、中年、老年 2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体 根据市场环境和自身的情况,选择青年(高校学生与上班一族)作为自己的目标顾客群。 3、市场定位 高校学生低碳体验路线 上班族低碳休闲路线 五、营销策略 (一)产品策略 1.学生低碳体验路线——<丽江—香格里拉低碳游>邂逅彩云之南 梦幻云南低碳游:香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地,有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观,“日照金山”的梅

旅游行业网络营销策划书

旅游行业网络营销策划书 现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来,各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立,这是对每一家旅游公司的强有力的竞争,在如何在竞争中占得先机,取得竞争的胜利,这就是公司的营销策略的问题了。 现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传,在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步,喜欢上网的人越来越多,他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了,所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。 旅游网络营销以it技术手段为基础,驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身,利用国际互联网进行旅游营销活动,因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略: 1、旅游促销策略 旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法: 开展网络公关 组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部,广纳会员,不断举行丰富多彩的网上联谊活动,吸引旅游者参与,宣传旅游企业文

化和旅游产品,培养旅游爱好,以加深旅游者对旅游企业的印象,激发旅游者的消费欲望。 网络广告促销 在网上进行广告促销主要有三种形式:一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息,通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。 虚拟网游促销 吸引客户参加虚拟网上旅游,让客户通过网游感受旅游产品魅力,感受旅游企业的形象。 2、推行旅游产品形象策略 旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性,但是却能赋予旅游产品独特的形态一一虚拟产品形象。因此,在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中,首推旅游产品形象策略。 旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能,将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来,可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象,认识旅游产品的价值,甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。 为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中,应利用旅游网

旅游业营销策划方案范文

旅游业营销策划方案范文 随着我国旅游业不断的发展,各地旅游市场发展迅速,小编特意为大家提供了旅游业营销策划方案范文,欢迎参阅。 旅游业营销策划方案范文1 一.设计理念 本队作品主要以徽州人的生活圈为主题。旅游的景点分别是非常能反映古徽州的百姓生活习性的西递宏村,古徽州的商人的徽商故里屯溪老街,和古徽州官员的李鸿章的故居。西递宏村体现的是古徽州劳动人们的勤劳和智慧,徽商故里屯溪老街是古徽商诚实经商的作风和实力雄厚的标志,李鸿章故居代表的是徽州人的雄心壮志。百姓商人官员分别是古徽州的三个阶级,这三者的事迹就是古徽州的的历史,这三者的生活就是古徽州的文化。从宏村到徽商故里,再到李鸿章的故居,看的不只是风景,品的不仅仅是美食,是古徽州的历史和文化。 二.对象 喜爱和想对安徽文化进一步了解的游客 三.线路及旅游日程安排 早上六半从合肥旅游汽车站坐车出发点11点到达宏村,11点半在宏村塔川秋韵客栈就餐品尝当地丑鳜鱼毛豆腐等特色美食。1点开始游览,2点半结束,2点半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽车,下午四点半到达屯溪老街,开始游览屯溪老街。六点半结束,在黄山老街口客栈就餐和住宿。第二天早上7点半乘坐回合肥的汽车,11

点半到达合肥,12点在李鸿章故居附近的天庭商务酒店就餐,2点钟开始游览李鸿章故居。4点半游览结束。 四.目的景点介绍 第一站.徽民----宏村 宏村,位于安徽省黄山西南麓,距黟县县城11公里,是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落,古取宏广发达之意,称为弘村。山因水青,水因山活,南宋绍兴年间,古宏村人为防火灌田,独运匠心开仿生学之先河,建造出堪称中国一绝的人工水系,围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是牛肠,傍泉眼挖掘的月沼是牛胃,南湖是牛肚,牛肠两旁民居为牛身,村中两个古树,白果树和红杨树是牛角。湖光山色与层楼叠院和谐共处,自然景观与人文内涵交相辉映,是宏村区别于其他民居建筑布局的特色,成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢,承志堂三雕精湛,富丽堂皇,被誉为民间故宫。著名景点还有:南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠爱敬堂等景观。 第二站.徽商----屯溪老街 屯溪老街俗称老街。位于黄山市府所在地屯溪区中心,西起明建横江石拱大桥--镇海桥,东止牌坊碑记,全长1273米,宽4.8--7米。以徽州古民居建筑风格闻名。保存完好,店铺鳞次栉比,房屋檐口挑出80--100厘米,可避雨遮阳。这里全是马头墙、小青瓦、白粉墙;

锦州项目整体策划方案

本公司与贵公司就外贸*铭座项目的代理销售具有合作意向,为了让贵公司对本公司的基本情况、销售模式、管理模式、销售执行等各个方面能有比较深入的了解,本案将从以下几个方面 加以阐述: 企业介绍 项目分析策划方案 项目定位及推广策划 项目定价策划方案 项目开盘活动策划方案 产品及物管建议 企业介绍 华鑫鸿业公司是以房地产销售代理、房地产信息咨询、营销策划为主要经营项目的房地产服务性企业,公司的主营项目为房地产销售代理。华鑫鸿业公司分别成立了沈阳和锦州分公司。是一家充满朝气,富于创新的现代企业,。在房产中介代理中升起的一颗新星。 公司自进入房地产市场以来,引进了先进的关系营销模式,即一对一的行销方式,以行销的终极销售形式替代传统的坐销形式,将销售的效果最大化,另外,公司结合国情,摸索出一套对中国房地产行业之有效的营销策略及管理模式,不断的创造出惊人的业绩,在地产销售代理中独树一帜,树立了良好的口碑。用和我们合作过的开发商的话讲:销售是房地产开发项目成功的关键,搞开发必须找银行,找到银行不如找市场,找到我们就等于找到了银行加市场。公司从成立之初即制定了立足拓展北方市场的发展战略。从2005年开始,先后参与沈阳、长春、吉林、营口、锦州市等多个项目的销售代理,公司员工现已发展100多人,专业销售人员超过80人。至此,公司所有同仁秉承“抱团打天下”的团队精神,通过不懈的努力,让公司更加的 壮大逐渐走向成熟。 第一部分:华鑫鸿业的经营方式:全程服务商 一、华鑫鸿业的服务架构

二、我们的服务内容: (1)房地产项目发展顾问: 我们将以量化的分析、科学的判断,为开发商的土地及开发项目提供广泛而专业的意见。 (2)房地产项目产品策划: 我们为开发商解决项目开发的核心问题,确定项目的外立面、户型配比、户型面积、平面布置、户型特色等产品的细节,最终设计出真正符合市场需求的产品。 (3)房地产项目营销策划: 我们为项目制定切实可行的营销方案并组织实施,以实现预定的营销目标。 (4)房地产项目销售执行 我们的销售执行力,是开发商资金回笼最强有力的保障。 (5)房地产项目售后服务: 售后服务是项目品牌的延续,我们以诚待人,本着对客户负责的态度,积极、热情地为业主服 务,真正让业主感受到始终不变的态度。 第二部分:华鑫鸿业历程 华鑫鸿业公司自2005年进入房产市场以来,摸索出一套对中国房产行之有效的营销策略及管理模式,不断的创造出惊人的业绩。曾经成功的参与策划和销售过的楼盘有: 2004年4月沈阳怡然雅居 2004年8月万丽城 2004年9月丁香湖畔新城 2005年5月沈阳市三博大厦

安徽六安华府项目整合营销策划方案(61页)

目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构

价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录

引言 对于华府项目的市场研究,是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的冲击力: 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性? 如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险? 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系? 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系? 一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。 本策略,仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体,产品的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致,才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动某”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则,也是立足业界、长远发展的根本;“感动某”是开发理念的核心,指对人性的关注,体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀;“品位”指产品质量方针和品质保障。

旅行社网络营销策划书

旅行社网络营销策划书 加入WTO后,旅行社全面开放的趋势不可避免,因此,旅行社应在宝贵的时间内,奋起直追,与国际接轨。 旅游市场状况通过问卷调查,笔者了解到目前旅游市场的情况: 一、旅游消费者特点 1、省内游客和近距离区域游客比重大; 2、由近及远,近距离流动较多,远距离流动相对较少(国内旅游较多,国际旅游较少)。 3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。 4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。 5、以团体旅游为主,散客旅游为辅。 6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向,其次是对产品差异化的要求,即对特色旅游比较感兴趣. 7、旅游者消费水平不高,参加标准团与经济团的游客较多,豪华团游客较少。 二、旅游产品的主要特点 1、旅游产品以常规路线为主,特种路线为辅。 2、旅行社服务以团队服务为主,散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化,因此对散客的服务也不可忽视。 3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。 4、旅游产品主要是观光旅游产品。 三、市场竞争状况

1、质量和价格的竞争。目前,四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高,虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场,旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。 2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识,以便与老牌旅行社进行竞争。 3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场,集团化、规模化竞争会越来越激烈。 旅游营销策略建议 一、产品策略 1、以价格和质量为导向研发旅游产品,以中低价位商品为主,以高价位的差异化的商品为辅。从现阶段四川旅游市场来看,中低价位的商品能赢得较多的客源。 2、选择性地开发同构型的旅游产品。即继续开发三大国际旅游品牌产品(广汉三星堆、大熊猫、九寨沟),四条已成形的精品旅游线路。这些旅游产品对旅游者的吸引力很大,在现在和将来都会占有很大的市场份额。 3、开发新的精品旅游线路,突出特色旅游产品。如:海螺沟冰川-跑马山-稻城亚丁自然生态、康巴藏族文化风情游;西昌邛海-航天城-螺髻山-泸沽湖航天科技、民族风情游;自贡-宜宾的恐龙文化、盐业文化、彩灯文化和竹文化、酒文化;峨眉山的佛教文化等旅游产品。 4、将资源优势与市场需求结合,把优势资源开发成优势产品以适合旅游者需求的多样化产品。目前旅行社经营的产品基本上是以传统的观光旅游产品为主,游客的参与性较差。可以根据四川省内旅游资源现状和市场的分析开发出新的旅游产品,如:探险旅游产品、度假旅游产品和专项旅游产品。 探险旅游产品:根据适宜条件和可持续性,可以开发四种探险旅游产品推向市场:徒步登山游、骑马游、探险漂流和野营旅游。 度假旅游产品:四川的温泉、中药材、山地湖泊的清新环境、郁郁的森林植被为发展休闲特色旅游提供了条件,可在保健、健身、疗养和体育运动方面吸引国内外的客源。如:温泉之旅、山区度假休闲之旅、农家乐之旅、森林健身绿色之旅等。 专项旅游产品:四川盆地和青藏高原的过度地带,有着丰富和多样的动植物物种;源远流长的巴蜀文化,铸就了四川深厚的地域色彩,这些都为开发专项旅游产品奠定了良好的基础。如:珍稀动植物研究、大熊猫研究、四川佛教与道教的专题研究;四川汉族民俗和少数民族文化研究;四川的川菜和茶馆文化之旅等。

项目整体策划书

项目整体策划书 篇一:项目总体策划书编制说明 项目总体策划书编制说明 1. 工程概况 2. 项目策划书的编制 工程基本情况:工程概况,质量目标,主要施工项目及工程量, 合同工期及控制性工期要求,质量、安全要求,环境保护及文明施工要求及现场施工条件等。 组织机构及岗位职责:机构是由领导机制,部门设置,层次划分, 规章制度,信息管理系统等构成的有机整体,一个合理有效的组织机构为框架所形成的权力系统,责任系统,利益系统,信息系统是实现施工项目管理及实现最终目标的组织保证。 项目目标:①质量目标及分解目标②环境目标及分解目标③安 全目标及职业健康安全目标分解目标④工期目标⑤现场管理目标⑥经营管理目标(成本控制目标,物资及机械消耗,劳务费、管理费、咨询费、洽商指标分解) ⑦科技研发目标包括QC成果及工法课题等⑧ CI目标。(其中质量目标,工期目标,经营管理目标通称“三大目标”他们的目

标值主要由合同界定,彼此之间存在互相联系和制约的关系)施工方案及流程:对项目主要施工技术方案,关键线路及主要工 法施工流程,拟提出的设计优化及设计变更等内容进行简明扼要的概述型描述,施工技术方案和流程策划既有利于进行技术和施工资源的准备工作,又有利于施工进程合理开展和现场合理规划,应兼顾合理性和经济性,全面分析综合考虑,科学编制。 工程施工策划:工程施工策划章节应按照施工合同要求并结合项 目部实际阐明项目管理模式,工程自营及分包规划,主要材料设备供应,主要机械配备,施工技术管理,测量,试验及试验计划,关键及特殊过程等. 项目风险,施工特性辨识及应对措施:对项目风险施工特性进行 辨识评估,并制定相应应对措施,项目风险应重点对控制性周期,项目经营前景及施工安全状况等方面内容进行表达和评估。 质量、安全和环境保证措施:质量保证措施必须明确工程质量管 理的要点及控制措施,内容应包括质量标准的采用,质量通病的防治措施及质量保证制度和措施等,安全保证措施

旅游营销策划方案

旅游营销策划方案 旅游营销策划方案 旅游营销策划方案(一): 旅游公司营销策划书 在xx市,随着经济的迅速发展,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中带给中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以xx市XX旅游公司为例,策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场潜在力分析 除了以上的条件以外,由于xx市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于此刻的生活方式,很想走出xx,去外面的世界看一看,走一走。 2、市场营销环境分析 随着xx市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越

来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的xx,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的建立中国优秀旅游城市的政策更是为旅游发展带给了一良好的宏观环境。 3、服务分析 在xx,旅行社带给的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 4、竞争者状况分析 在xx,旅行社有三十几间之多,而且彼此带给的服务都是大同小异,区别不大。因此构成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校 5、公司的市场表现 知名度还能够,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选取性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。 二、战略规划 1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸

引旅客,给旅客带给更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源到达最优化的配置。 2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。 4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。 三、公司诊断 该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一向未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现: 1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只明白带给服务,却不知如何

旅行社产品营销策划书

旅行社产品营销策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。以下是的旅行社产品营销策划书,欢迎阅读! 为了让校区学生更好地了解湖南,了解湖南的文化和历史;让他们感受湖南的繁荣与发展,所以我们将湖南的省会长沙定为旅游目的地。被誉为“星城”的长沙,不仅是一个现代化的大都市,还是一座悠久的历史名城。作为大学生,能从这里了解到许多东西。这里不仅有自然风光优美的岳麓山以及藏有马王堆汉墓出土文物的湖南省博 物馆,还有很值得游览的烈士公园。更值得提的一点是,湖南很多著名的大学院校都坐落在长沙,校园风景优美,有浓厚的学术气息,很值得大学生这个群体参观。有些吉大学生的初中或高中同学、好友在这些院校读书,来到长沙,你有机会和他相遇,重温当年同学之谊;遇见好友,诉说心中的想念。 可行性分析: 一、长沙是一个四季都适宜旅游的好地方,自然风景与人文历史景观并存,还有繁华的都市气息,都对学生有较大的吸引力。 二、而且通过简单调查,了解到在校学生有较大的出游愿望,而且张家界地区的旅游地大部分学生都去过一到两次,再者很多学生都向往去湖南的省会城市——长沙游玩。 三、此项产品定位为周末两日游,大学生一般周末有出游的闲暇时间。

四、由于近几年湖南交通的大大改善,从张家界到长沙的车程只要四个多小时。 五、由于考虑到学生的消费能力,此项产品在保证一定盈利空间的基础上,制定了较低的学生完全可接受的价格。 营销目标: 通过精心地策划和宣传后,希望能够吸引较多学生,每次以30到40人为一个团,在保证较高旅游质量和较低的成本下,最终获得的利润为20元/人。由市场反应情况来决定组织发团的次数。 目标市场: 一、产品 1.旅游活动包括游览著名景点和自由活动 2.产品形式:半包价团体,但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间。 3.考虑到旅游的便利问题,将住宿的宾馆选在岳麓山脚下。 4.岳麓山上有多条游览线路,学生想去的景点不同,所以在岳麓山的游览线路上没有做统一的安排。 5.行程安排 第一天: 7:40门口集合。 8:00准时出发,前往长沙。 12:00左右到达,后稍作休息,我们将在这里共进午餐,由于刚到我们为大

项目销售方案

项目销售方案 1

[凤凰城]项目销售方案 嘉兴六合地产营销策划有限公司 二零一一年十二月

一、代理项目基本概况 1、项目基本构成 精装酒店式公寓、步行街、卖场。 2、项目经济指标 酒店式公寓面积9513.72平方米;步行街面积12376.4平方米;卖场面积7201.68平方米。 3、主力面积 酒店式公寓45平方米;步行街独立一层30平方米左右 ,1-2层120平方米;卖场划分为30平方米的单元。 二、项目SWOT分析 1、优势(S) 城市综合体,聚集大量人气及商业配套,发展前景无限。 依托崇福广场优势,聚集人气。 依托崇福广场住宅入住,商业形成一定气氛,五星级酒店开业,以及政府大楼入住,城市中心地段完全显现。 崇福广场的成功运作,给投资者带来继续投资凤凰城的信心。 2、劣势(W) 与崇福广场有崇新线隔断,道路状况一般。

商业体量较大,且主力集中在步行街1-2层,单套面积过大,势必造成单套物业总价偏高,影响到客户的投资热情。 3、机会(O) 崇福镇即将撤镇建市,变成崇德市,政府的扶植力度及各方面配套会渐渐完善,也将更加吸引长三角投资者的目光。 政府各部门入住崇福广场办公,崇福行政商业中心已然形成。 4、威胁(T) 大型城市综合体,必须依托良好的招商以及后期商业管理。当前难以保障今后项目的稳定运行。 崇福当前人口总量偏少,是否有能力消化现有或将有的商业。 当前崇福整体商业的售价及租金价格完全不成正比,投资回报较低,投资者受益较差。 总结 综上所述,项目的前景还是比较良好的,机会及优势远大于劣势。我们将凤凰城定位为崇福广场凤凰城,充分依托崇福广场所带来的各种机遇和机会,将凤凰城打造成与崇福广场相得益彰的,相辅相成的由高档别墅、精装酒店式公寓、大型商场、品牌步行街为一体的城市综合体。

旅游营销策划书

旅游营销策划书(一) 在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现

知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现: 1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。 4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。 5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。

旅游营销策划案例【最新版】

旅游营销策划案例 一:前言: 歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区,规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中,歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起,人均收入急增的宏观形势下,各旅游点加快了市场化运作,从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 二:行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增。(20xx年的中国旅游市场情况) 国内旅游人数 21亿人次,比20xx年增长幅度为10.6% 国内旅游收入

1.26万亿元,比20xx年增长23.5%。 入境旅游人数 1.34亿人次,比20xx年增长幅度为5.8%; 出境旅游人数 5739万人次,比20xx年增长幅度为20.4%; 全国旅游业总收入 1.57万亿元,比20xx年增长幅度为21.7%。 据专家分析预测: (一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越来越明显,消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高,旅游形象和旅游产品同样重要。 (二)近距离和农村旅游高增长,特别是“三农“政策的出台,加速了城镇化建设,推动了消费,但同时这部分消费增长不如消费人数

的增长。 (三)出境游继续增长。 (四)特色旅游将继续成为亮点。 按正常的经济规律,旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。 环境分析 1:宏观环境分析 重庆市在国家提出西部崛起的政策之后,经济得到飞快发展。20xx年,居民人均收入达到17532元。 经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中,经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高,从前把旅游当成奢侈消费,渴望但不可及,现在则把旅游当成一种经历,挑战,享受自我。

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