房地产景观树种说辞

房地产景观树种说辞
房地产景观树种说辞

园林景观说辞

您好,欢迎光临***,我是***的置业顾问XX,接下来我带您参观一下我们的园林景观,您这边请,现在看到的园林景观是由沈阳里外景观设计公司倾心为您设计的,主题风格是五重园林,主要是由大、小乔木、灌木、花草、地表植被构成,每天下班进入园区后,首先映入眼帘的是繁茂的树林,绽放的鲜花和大面积的草坪,让您仿佛置身于原始森林中,每一次回家都是一次心灵的旅行,让您在喧嚣的城市生活中感受到田园般的宁静,为您营造一个出则繁华,入则宁静的现代化社区,这--就是建丰·***!

您看小区的园林景观重重叠加,我们用不截枝不截干的同纬度全冠移植来表达对生命的尊重,满足业主对绿色和生态的渴望。以高大乔木为主的是第一重,包括:水曲柳,杜仲树,板栗树,山杏树,大的树木就像绿色卫士,帮您隔离外界的嘈杂,让您在闹市中享受这份独属的宁静,第二重景观是以灌木为主,通过对高度,形态,色彩等因素的考量,形成和谐统一的灌木丛组合。试想一下,当您每天下班回家,走在这样幽静的小道上,鸟语花香,让您疲惫的精神得到完美的放松。园区树木栽种过程中,为了让每一棵树都能在业主眼中展现出最美的风姿,园林公司启用吊车将树木在空中进行360度调整后,寻找到树木枝叶最佳的朝向。

我们不仅本着对业主利益的负责,而且,力争做到每一处的景观都很完美,给每一位业主及到访者以强烈的视觉感和独特的韵律感,试想一下,以后您带着家人漫步在这贯穿社区的幽静小道上,在高低错落中领略质朴,纯粹的生态景观是何等的惬意与浪漫,在***,春天空气中弥漫着浓浓的花香,夏日你会感受到绿影成荫带来的丝丝凉意,秋天,你会感受到成长与成熟的收获,冬天你会感受到内敛的饱满与含蓄,也许幸福就是这样!看完之后失眠是一定的了,如果在这里你还不能找到让自己满意的生活,还有哪里可以满足您?

水曲柳

水曲柳,渐危种,水曲柳是古老的残遗植物,分布区虽然较广,但多为零星散生,是国家Ⅱ级重点保护野生植物。因砍伐过度,数量日趋减少目前大树已不多见。

【植株】:落叶大乔木,高达30米以上,胸径达2米;树皮厚,灰褐色,纵裂。冬芽大,圆锥形,黑褐色,芽鳞外侧平滑,无毛,在边缘和内侧被褐色曲柔毛。

【实用性】:良好的地板及家具材料,使用价值极高。水曲柳材质优良,是东北、华北地区的珍贵用材树种,可制各种家具、乐器、体育器具、车船、机械及特种建筑材料。

【主治】:用于痢疾,牛皮癣,目赤肿痛,羞明流泪,月经不调、白带、崩漏。

【习性】:喜光,耐寒,喜肥沃湿润土壤,较耐盐碱,在湿润、肥沃、土层深厚的土壤上生长旺盛

【寓意】:“水”代表情义、财富,柳与“留”谐音,寓意纳财聚福,情意绵绵

香椿树

【主治】:椿芽营养丰富,并具有食疗作用,主治外感风寒、风湿痹痛、胃痛、痢疾等。【实用性】:香椿被称为“树上蔬菜”,是香椿树的嫩芽。每年春季谷雨前后,香椿发的嫩芽可做成各种菜肴。它不仅营养丰富,且具有较高的药用价值。

【习性】:香椿喜光,较耐湿,适宜生长于河边、宅院周围肥沃湿润的土壤中,一般以砂壤土为好。

【寓意】:因为其易长且长寿,被视为健康长寿的象征,属吉祥

刺楸树

刺楸叶形美观,叶色浓绿,树干通直挺拔,满身的硬刺在诸多园林树木中独树一帜,既能体现出粗犷的野趣,又能防止人或动物攀爬破坏,适合作行道树或园林配植。此外,刺楸木质坚硬细腻、花纹明显,是制作高级家具、乐器、工艺雕刻的良好材料。有驱鼠,杀白蚁用途。刺楸在我国的东北和朝鲜、韩国、日本有着很高的知名度。

【植株】:落叶乔木,高约10米,最高可达30米,胸径达70厘米以上,

【功用主治】:刺楸树皮的功效:祛风,除湿,杀虫,活血。

【寓意】:繁茂、荆棘、坚韧,代表坚韧不屈的君子气节

杜仲树

杜仲为落叶乔木,高可达20米,胸径约50厘米。杜仲喜温暖湿润气候和阳光充足的环境,能耐严寒,成株在-30℃的条件下可正常生存,我国大部地区均可栽培,适应性很强,对土壤没有严格选择,但以土层深厚、疏松肥沃、湿润、排水良好的壤土最宜。

【实用性】:杜仲是中国名贵滋补药材。被称为“植物黄金”,具有清除体内垃圾,加强人体细胞物质代谢,防止肌肉骨骼老化,平衡人体血压,分解体内胆固醇,降低体内脂肪,恢复血管弹性,利尿清热,广谱抗菌,兴奋中枢神经,提高白血球药理作用。

【寓意】:杜仲是补肝肾、强筋骨、安胎之良药,有健康长寿,福泽后代之寓意

板栗树

【传说】:相传玉皇大帝座下大将军的孩子,小板、小栗看见民间疾苦,食不果腹,恳请玉皇大帝同意,最终化身一棵板栗树造福黎民苍生。

【实用性】:板栗除了补益脾胃,还有补肾的作用。早在唐代医药学家孙思邈就说板栗是“肾之果也,肾病宜食之”。

【寓意】:“栗”谐音“立”,寓意早立子,视为祥瑞的植物

山荆子

树姿优雅娴美,花繁叶茂,白花、绿叶、红枝互相映托美丽鲜艳,是优良的观赏树种。除具有观赏价值外,还有许多用途。幼苗可供苹果、花红和海棠果的嫁接砧木;是很好的密源植物;木材纹理通直、结构细致用于印刻雕板、细木工、工具把等;嫩叶可代茶,还可作家畜饲料;也可作培育耐寒苹果品种的原始材料。

【寓意】:人丁兴旺,子孙满堂,籽粒繁多,借喻子孙繁盛,多子多福

山杏树

杏树作为传统果树,在我国已经有2500 多年的栽培历史,至今已培育了多个品种。具有很高的经济价值及观赏价值,广泛应用于园林绿化。

观赏价值

【观赏性】:杏树早春开花,繁茂美观,我国北方多有栽植,有“南梅、北杏”之称。杏花单生,先叶开放,白色至淡粉红色,萼鲜绛红色,盛开时艳态娇姿,繁花丽色。杏花还具有变色的特点,含苞待放时朵朵艳红,随着花瓣的伸展,色彩渐渐由浓转淡,到谢落时就成雪白一片。【寓意】:象征幸福,因为杏与“幸”谐音,表示“有幸”

核桃树

【地理分布】:核桃树的足迹几乎遍及世界各地,主要分布在美洲、欧洲和亚洲很多地方。其产量除美国外,即推中国。我国栽培核桃历史悠久,公元前3世纪张华着的《博物志》一书中,就有“张骞使西域,得还胡桃种”的记载。核桃的故乡是亚洲西部的伊朗,汉张骞出使西域时传入我国。

【寓意】:核字谐音为“和”,“合”二字,象征着平安幸福,和睦康泰,被誉为“万岁子”,“长寿果”

D934-房地产-销售-话术-03天宸原著—景观说辞(改完)

一、园区的设计理念-文脉山水皇制御苑 天宸原著作为沈阳龙湖顶级的原著系产品,代表着龙湖对人居之道极致的理解,在园区设计中既包含了对城市文化与记忆的延续,又体现出对中国建筑文化和礼序规制最充分的理解,龙湖从北京到盛京,寻迹清皇族龙兴之城,打造顶级皇制御苑,让皇制原著寻脉归宗。 二、园区的规划格局-一前宫两景轴三门庭五御苑 天宸原著在园区的设计上传承了皇制园林的营造法式,将园林整体格局规划为:一宫、两轴、三门、五苑、以九礼规制筑“一前宫”对称轴主景观,通过三进制门庭礼序呈现“一宫多院落”建筑格局。以“山、水、云、石、泉”为景观主题元素,沿轴线排布“五御苑”,师法自然,营著五幅山水画卷。以皇家园林景观体系,将墅区打造成自然山水合抱的皇家精致居所。出则都市繁华,入则山水园居,优雅极致的东方崇礼,始出世家高贵府邸。 1)一前宫-中轴对称,帝王皇制礼序 帝王营园,须是前宫后苑。“一前宫”,即“天藏宫”,寓意天地臻藏。两排大乔木形成的林荫道延续景观节奏,带给人大气、端庄的皇家视觉感受。通过轴线的呼应,严格规整的对称布局,凸显归家的仪式与尊崇。从景观角度而言,不但没有破坏自然,反而强化了自然与建筑完美融合,将帝王御苑的权威体现的淋漓尽致。 2)两景轴-阅水观山 水轴 水轴自北向南,途径玉箔川,止于印玺堂,以水将天璞苑、天箔苑、天玺苑串联,沿途处处见水,以水生财,风水寓意极佳,水岸线变化灵动优美,周边植被茂密,并融入观鱼、闻鸟、望云、侯月这样极富雅致的景观节点,给客户以最为雅致的归家体验; 山轴 山轴自北向南,与水轴平行,穿过山门,可观磐石、片山,可品石雕、抚青松,沿途植物空间丰富,变化有序,并结合以道路的变化开合打造密林幽径,走在路上,移步易景,让每一次归家都变成一场穿越花园的旅行;

房地产个经典说辞

房地产15个经典说辞 1、房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、客厅朝北的户型比较好? 客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的,现代家庭有多少聚会,接待亲 朋好友还是放在家里的?白天上班忙,只有晚上回来才在客厅坐会看看电视;更多的卧室照顾放到南 边,有利于整套房屋内的采光,更健康,也使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3、客厅卧室全部都在南面的户型好? 客厅卧室全部朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好 的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4、高层的哪层最好? a、低底的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客户以前的居住习惯, 而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的,这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势,加上有电梯的使用,如此一来,相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中,生活档次提高; b、中间的楼层比较好,景观、通风及采光都较好,同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点,也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染,价格适中,处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好,采光最好,通风最好,既然客户选择的是高层,那么对于景观应是比较注重的,而高的楼层没有视线阻碍,视墅开阔,景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯,到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间,比较方便。另外,高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 5、单卫与双卫的好处? 单卫:其实现在一般都是三口之家,根本没有必要再弄一个卫生间,而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用,而且还多了卫生间的装修费用,这样太不划算,况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫,存在的意义确实不大。 双卫:特别的方便,卫生。而且双卫的私密性比较好,这也是时代生活的趋势所在。 6、为什么一进门是客厅比较好? 视墅比较开阔,大气,敞亮,符合中国人的生活习惯,而且减少了过道的浪费,装修起来比较方便; 7、为什么一进门不是客厅比较好?

房地产项目销售说辞

售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问:您好,欢迎参观旭辉·江南赋项目,很高兴为您服务,我是置业顾问XX,这是我的名片,请问您怎么称呼? 客户:我叫XX; 置业顾问:X先生/女士,您这边请 客户:好的; 置业顾问:您之前了解过我们项目吗?有没有我们置业顾问接待或联系过您? 客户:没有; 置业顾问:好的,您是通过什么渠道了解到我们项目的? 客户:路过,顺便看看 置业顾问:好的X先生/女士这边请,我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团,旭辉集团公司2000年成立于上海,19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市,2017年跻身千亿房企,2018年再次进入中国房企千亿俱乐部,位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起,旭辉集团以客户为中心,标准化产品体系,支持规模扩张和高效率开发,把产品系打造成为:铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系;旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、

追求价值延续”,旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例: 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内,陆家嘴腹心地带,约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓,尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格,集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统,8大科技智能化系统,为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心,集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”,深入探寻智富阶层的生活方式,演绎南京时代豪宅范本。2017年,旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目,这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目,更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中,旭辉集团从激烈评选中脱颖而出,获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”,成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。

房地产销售中的24句经典赞美话术

房地产销售中的24句经典赞美话术 1、做一名老师是一直都没有实现的梦想; 2、高新技术太令人着迷了,这个行业的人都让人羡慕; 3、在您的专业方面我真是一窍不通,不过从小我就挺感兴趣,但不知这些是否很难。 4、年轻的先生:有头衔的:看先生这么年轻就当上公司经理,实在不简单,事业一定很顺利吧!哪天有机会我一定 向你请教,请教。无头衔的:看先生气质这么好,相貌堂堂,仪表出众,一定是×××家公司的老板吧!什么业务代表?您太客气了。既使如此,相信不久的将来你一定会成为企业家,我祝福你。 5、年轻的小姐:在家闲着,那你很有福气,有多少女孩子羡慕你,不用为生活发愁,那姐夫事业做得一定非常成功, 是做什么生意的。(先生买房子的眼光会同做生意的眼光一样敏锐) 6、对于中年的先生:先生事业做得这么大,见识又广,经验丰富,什么时候向你学习学习。 7、对于中年的女士:大姐看你很和善,人缘一定很好,是不是做教师的,我最敬佩的就是老师了。 8、对于老年人:老人家像您身体一这么健康,而且红光满面,儿女一定都非常孝顺。 9、对于一家人:(带小孩)小妹妹几岁了,好可爱,长得跟妈妈一样漂亮。尤其是这双眼睛又大又漂亮。 10、对一家人:(带父母)如称赞,大叔红光满面,身体健康,且又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇,买在命中有福 气呀! 11、医生:救死扶伤,现在干什么都可以打折,就是看病不行。 12、律师:最高尚的职业,医生给病人看病,律师给社会治病,是人人敬仰的职业。 13、会计:头脑清晰,精明能干,思维敏捷,逻辑性很强。 14、生意人:俗语说:无商不富,象您这样有胆有识的人,一定能把握住机会才会有今天的成功。 15、服装设计:衣食住行,您是第一项,我的感觉中艺术和事业的结合,最美妙的结合能在工作中感受到跟玩一样 的心情,那真是开心。 16、教师:人类灵魂的工程师,最神圣的职业。 17、打工的:同样是打工的,你是给自己打工的,而我是给老板打工的。 18、买房结婚:你的女朋友好有福气,把这么好的房子送给她真让人羡慕。 19、给老人住:主要考虑方便幽静,那你来对了,大哥这么孝顺,买这么好的房子送给他们。 20、代朋友看房:肯定对你充满信任,欣赏、体现了你的能力。 21、工人:工人价级好啊,只有工人阶级才能推动社会的发展,为人类创造出无穷的财富,带动国家经济的运行。 22、下岗:那是您的意识超前,在社会找一个更适合自己的职业。 23、妻子:你真是有眼光,能嫁给这么能干的丈夫,真让人羡慕,成功的丈夫后面肯定有一位成功的妻子。 24、丈夫:你真是有福气,能娶到这么贤惠的夫人,真让人羡慕,家庭很幸福美满。 25、小姐:你这么年轻就能买这么高价位的房子,你收入一定很丰厚,上帝真对人很不公平,为什么好事都守护在 你的身上。 26、先生/小姐,你的小孩眉目清秀,长大以后肯定有乃父之风,望子成龙,望女成凤,你的孩子从小如果细心的 培养,成人后肯定大有作为。

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

1.房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好? 房型内还有一个主要功能区是客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的,无论是看电视,聚会,接待亲朋好友,都会使用到客厅,那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好,有利于整套房屋内的采光,使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好,卧房可朝北? 还是两间房朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好? a、小高层的造价是比较高的,而且结构也比多层结实耐用,使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次,利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便,因为有电梯的使用,上下楼更快捷。 d、景观更好,更高,更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好? 得房率较高,一般能达到90%左右,而且物业管理费用较低,没有使用电梯的风险,也符合以前的居住习惯,加上目前来说多层越来越少,房屋以后的升值潜力将会更大,楼层较低,上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好? a、一、二楼较好,因为楼层比较低,如有孩子和老人,有利于出行与活动,更因为人员走动较大,生活安全系数较高; b、三、四楼较好,一直以来都有着“金三银四”的说法,具有采光好、安全、安静,整洁,既避免了一、二楼低楼层的潮湿,也避免了五、六层的爬楼累的问题,兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好,采光好,通风好,景观好,没有视线阻碍,价位也较低,因为在顶层,而没有被人踩在脚下的感觉,并且楼层靠近平台,可自由选择使用方式,或种花草,或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好? a、低点的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客

万科房地产项目大都会全案说辞

万科大都会79号说辞 接待动线: 项目入口→大堂接待→VIP等候区→经过大堂→设计师及团队介绍→区域介绍→八角厅→影音室→项目沙盘区→住宅性能馆→样板展示区→洽谈区→送客 【项目入口】 安全员引导泊车--问询(得知客户姓名及预约客户经理)--通知内场--观光车送入内场。 【大堂接待】 一、判客` 销售员:“您好,欢迎光临万科大都会79号,请问您是第一次过来看房吗?” 客户:“是的” 销售员:“请问您有指定的客户经理吗?” 客户:“没有” 销售员:“您之前是否与客户经理有电话预约过或者收到过发给您的短信?” 客户:“没有” 销售员:“这边请,请您到VIP室稍适休息,我安排客户经理来为您服务” 若客户表示之前来过或有其他客户经理,则按以下步骤进行:

“之前是哪位客户经理接待您?” “这边请,请您到VIP室稍适休息,我马上通知XX客户经理过来为您服务。” 若有大堂经理,则判客由大堂经理问询,先引导到VIP休息室,再安排销售员过来接待。 【VIP等候区】 上茶水,观赏大都会生活影片(休息5分钟) 【经过大堂】 销售员:X先生/女士您好!欢迎参观!这里万科大都会建筑艺术馆,您现在看到的就是新古典主义鼻祖斯特恩先生在全球的第79号作品,也是在杭州唯一一个作品。我们现在所在的地方是商业街区的中心位臵,以后将连接商业内广场和外广场,它拥有全杭州唯一的弧形穹顶设计。您可以抬头看一下上面,它以是玻璃曲线覆盖穹顶,借鉴了米兰教堂边上的维托里奥长廊,把自然光引入这个空间,这样可以更好的把建筑与自然光完美融合。 关于这个空间的命名其实还有一个小故事,斯特恩先生曾经到过我们这个地方,他一走进这个空间,就被震撼到了,发出了“WOW”的赞叹声,这个空间的名字就这样诞生了。穹顶是由225块形状完全不同的玻璃以及393块钢结构构件融合而成,每块玻璃需11台设备加工,用3种工艺花了半年时间才完成的,这个工艺甚至比美国大都会博物馆的工艺更加复杂 小故事:穹顶的每一块玻璃都由三层工艺组成,第一层为中空玻璃,第二层是加胶玻璃,第三层是丝网印刷彩釉,每块玻璃需11台设备加工,7种特质性能玻璃,包括了半钢化、钢化、LOW-E、超白、均质、中空夹胶、丝网印刷彩釉玻璃,

房地产园林景观说辞说课讲解

xxxx园林介绍补充说辞 项目整体园林景观介绍 【园林风格】:项目的园林风格为新古典主义风格,它借鉴中式古典园林中皇家园林的均衡、对称、庄严豪华以及威严之美,也兼顾着现代人居对自然生态和高品质生活环境的追求,打造出这样一个集奢华内敛、自然清新、淡雅脱俗为一体的江城豪宅府邸园林。 【园林设计】:项目园林的设计主题是:坡地起伏、层林叠嶂、波澜静谧,是为“澜”,宁静旷远、赏心悦目、心神停驻,是为湾。结合设计主题中的“波澜”的水纹元素和建筑立面的线条,我们提取出景观元素,运用于景观铺装、墙面浮雕、障景墙立面、铁艺花艺、景观灯柱等装饰细节上,从平面和立面上紧扣主题,选取黄麻、黄洞石、花岗岩等名贵石材,营造考究,厚重内敛的奢华感。 【层次分明】:项目园林分为三个组团,分别是澜起—浪平—归湾,寓意人生的三个重要阶段:人生就像海边拍击的浪花,曾经涛澜汹涌、澜倒波随,最终都将归于那一方宁静的港湾,这也是我们项目园林设计理念。 “澜起”是咱们前期的高层住宅,已经交房,接下来主要和您介绍在售的两个园林景观组团,“浪平”是在售的C地块,“归湾”是我们的别墅区。 C地块园林介绍: 咱们C地块的园林以“浪平”的设计理念,尊崇“西学为体,中学为用”的表现手法,打造万平现代宜居的中心生态景观,采用中国古典园林的障景设计,一步一景,移步换景,营造优雅大气,清新、轻奢的氛围。 中心生态景观的打造上,通过各种名贵的花草树木灌搭配,丰富景观层次及色彩,运用群植、团植及孤植的手法,因地制宜的打造不同需求的多元景观。营造春华秋实的园林景观,

保证我们的园林四季有花,四季有景四季有花可观,硕果累累、自然清新的生态园林。 主要名贵植物有: 乔木:银杏、香樟、柚子、美国红枫、玉兰、紫薇、碧桃、海棠、紫荆、桂花等。 灌木、地被:茶梅、春鹃、红花檵木、金森女贞、红叶石楠等开花芳香、可亲近、围合式灌木。 首先,您看的是我们园林的主入口,您可以看到我们园林从入口处开始就进行氛围设计,它的主入口采用了艺术铺装进行人车分流,大门做的非常大气,材料也是最佳的,都是名贵石材立面,您看周围点装着染井吉野樱花之类的名贵装景树,就是为您这样有身份有地位的人量身打造的。 进入小区就到了咱们的万平中心生态景观,它主要由中轴景观区、休闲活动区两部分组成。 咱们的中轴景观区,从主入口出展开,首先映入眼帘的就是一个美国红枫迎宾大道,这种树是近几年才开始引进的树种,非常稀缺,春天会开艳丽的红花,秋季满树火红,色彩夺目,树冠整齐,非常美观。(大小方面介绍参考:引进的是三级分支。”绿化苗木有时把分枝作为苗木的大小的级别,意思是说苗木已经较大,有三级分枝产生了。”) 再往前,您会看到极具中式魅力的艺术景墙,事实上一进入小区,您就会看到这面景墙,这正是前面提到的中式障景的运用,它不仅有仪式感和尊荣感,寓意也非常好,从风水上讲,也有开门见宝之意。同时也更具隐私感,更有家的感觉,不能一进门就一览无余,这个在风水上是很避讳的。 那么说到风水,都说水招财聚财,咱们的中轴景观带就有一个艺术水景,就在景墙前方,就像一个聚宝盆。寓意非常好,并且水平缓,较浅,很安全。 中轴景观带还设置有阳光草坪,风雨连廊、银杏、香樟等各类景观树群,集休闲和观赏于一体。

超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区: a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,

e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率 3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命 4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

房地产项目精彩说辞

房地产项目—精彩说辞 您好,欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问,这是我名片,我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么?(是的)你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的,总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘,其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 (第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模,在湘潭及全国的影响力,并来长沙肩负着改变城市的责任)整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位,是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的,公司拥有20年的开发经验,是湘潭房地产行业的领头军,也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭,我们公司肩负着城市建设的重担,其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的,且都以品质为保证项目的质量,由此可见公司的资金实力和品质可见一斑,这次城郊置业来到长沙,以高品质的施工团队,以高标准的建筑规划,以160亩40万方工程量,打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块,分三期开发,这边是一期,这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化,完全满足小区内业主的居家生活需求。 (第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘,讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度)我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘,更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央,毛主席母校长沙第一师范大学,长沙百年名校长郡中学(明年开始对外招生),国际教学理念的涉外经济学院,即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆,这里学术氛围浓厚,朗朗读书声,对子女的教育发展更是至关重要,正所谓孟母三迁,从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了,知识就是力量,有知识才能改变自己,改变世界。 (第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通)另一方面本项目就在河西的五一大道,枫林三路旁,是距

最完整的地产派单技巧大全和说辞

最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的: 1 、项目优势及卖点的硬性灌输,项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量,提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求: 1、精神面貌佳,形象要好,男的要大方,女的必须化淡妆,衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况,尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径,从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员,会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务,考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一,要随时抽查,出现浪费要做到惩罚分明;要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作,出门要注意观察、判断行人情况,提高命中率。 三、派单的注意事项: 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方,不一定要有巨大的人流量,但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅,银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场,主要的马路,售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等,是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期,派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户,一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户,一般市民即可。 6、派单员一定要机灵,城管环卫来了要悄然回避,等他们走了再出来,打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔,让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单,并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好,不要突然举起你的手);在卖场出入口发单时,身子侧站,不要挡住顾客的路。发单时,尽量往行人有空闲的手上递! 9、拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将客户产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通,一定不能害羞,大胆的说出产品的主题,(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察,及时走动派发,要主动。 12、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝,当你给别人派单时,你心里一定要暗示自己:你是在帮他!因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的),不接单对他而言可能是一个损失!如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”! 14、一定要做客户登记,有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏,要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来丢到就近的垃圾桶(如果附近没有垃圾桶,把它们收集起来放到不显眼的地方,在人少时送到垃圾桶中)。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来,是对自己的尊重,也是对项目的尊重。 四、派单的技巧: 地点在人流多的地方,向着人流呈45°角,站立,微笑,单要把正面向着别人,这样就可以让别人看到你给他的是什么了,然后说,欢迎了解中环大厦!如果他接了单你就得说谢谢,如果他不耐烦不接,那你就要说不好意思,打扰了!态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好,被拒绝了一次要马上调整过来,准备下一个人的。 派单三部曲:一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞讲课讲稿

1.房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好? 房型内还有一个主要功能区是客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的,无论是看电视,聚会,接待亲朋好友,都会使用到客厅,那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好,有利于整套房屋内的采光,使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好,卧房可朝北? 还是两间房朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好? a、小高层的造价是比较高的,而且结构也比多层结实耐用,使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次,利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便,因为有电梯的使用,上下楼更快捷。 d、景观更好,更高,更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好? 得房率较高,一般能达到90%左右,而且物业管理费用较低,没有使用电梯的风险,也符合以前的居住习惯,加上目前来说多层越来越少,房屋以后的升值潜力将会更大,楼层较低,上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好? a、一、二楼较好,因为楼层比较低,如有孩子和老人,有利于出行与活动,更因为人员走动较大,生活安全系数较高; b、三、四楼较好,一直以来都有着“金三银四”的说法,具有采光好、安全、安静,整洁,既避免了一、二楼低楼层的潮湿,也避免了五、六层的爬楼累的问题,兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好,采光好,通风好,景观好,没有视线阻碍,价位也较低,因为在顶层,而没有被人踩在脚下的感觉,并且楼层靠近平台,可自由选择使用方式,或种花草,或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好? a、低点的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客

园林景观说辞

园林景观说辞 您好,欢迎参观中央公园,我是置业顾问xxx,很荣幸由我为您详细介绍项目的绿色园林景观。 本项目园林本着尊重土地,保护资源的精神,依据自然地势而建,给人一种回归原生态、亲近大自然的感觉,使您一进园区便置身于森林一般的体验。 我们的景观区域分为滨水景观区、东大门主入口景观区、健身活动区、楼间绿化景观区和无障碍坡道区。整体上来说,整个园林规划尊重自然原生,并与建筑交相呼应,相辅相成,形成了一个系统的整体。风景轴线与风景链在整个社区纵横交错,为每一位业主窗外提供一处处优美的风景。让您平时闲暇之余可以在园林里散散步,享受这份天然的生态氧吧。 小区的大门坐西朝东,俗话说“紫气东来”所以它是福气的象征。庄重的主大门采用简欧风格,沉稳大气,线条流畅,彰显小区的大家风范。而且开发商全部采用最优质的材料,成本也很高。您看,入口两侧的台阶一步一梯象征着“步步高升,高人一等”我们开发商考虑非常周到,台阶的设计也比较缓,这样上下也不会让您劳累,非常安全。 人行主轴由东向西即主入口,经水主题广场分为两路贯穿小区,除了南门大型的圆形喷泉能彰显小区的活力和尊贵以外。主入口正前方就是两排主景观叠水喷泉,水中映托着“中央公园”四个大字,显得尤为庄重。还有挺拔伟岸的原生态树木伫立两旁,

仿佛迎接您到来的仪仗队列,也将成为您温暖的家园符号。当您顺着丰富的林间景观漫步回家的时候,绿荷之下的那份静谧、优雅、闲适,想必每天能给您带来不一样的心情。再往前走能看到一个绿化带大型花坛和绿化带大型绿化景观,景观植物的配置遵循了美学原理,重视园林景观功能,在遵循生态的基础上,根据美学要求进行融合创造,配置做到观花观叶植物相结合,观赏花木叶色漂亮多变,五彩缤纷相互衬托,效果非常好;还注重了层次的划分,乔木灌木与丛林搭配,由低到高,使色彩和层次更加丰富,避免单调、造作和雷同。形成春季繁华似锦,夏季绿树成荫,秋季叶色多变,冬季银装素裹;景观各异,风景怡人。而且我们开发商都是精挑细选最适合我们北方气候的各种植被,包括各种名贵树木和珍贵的物种,像二月兰、波斯菊、银杏、紫丁香、合欢等六十余种。其中树龄最低的也不低于二十年,最高能达到五六十年。为业主提供了丰富的绿色空间体验,真正形成了一步一景,步随景移的效果,让您身临其中,如走花卷。 我们项目做到了让生命回归自然,清晨时候,是否被鸟儿的叫声唤醒,打开窗子一股森林的气息刹那间弥漫您整个家园,放眼望去,全部的绿色和鸟儿鸣声融为一体,一缕缕暖阳洒向大地,给您一个个美丽的清晨。 整个中央公园广场占地16000平米合24亩,由水系全部贯穿。拱桥、石桥、木桥以不同的形态在水系中穿插,让您一路走来,能感受到小桥流水的惬意生活,流水中清澈见底,能看到鱼儿游

房地产置业顾问销售说辞 精辟版

翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好,我是翰林华府置业顾问李X X,请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍! 您看,这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米,楼型分多层、高层和小高层,小区全部建成后,将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段,咱们小区位于新城高档住宅集中区,周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园,以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施;另外,新华路和第二大街都是新城主街道,全部建成通车以后,将会有多路公交通过这里;尤其值得称道的是,咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学,人文气息浓郁,孩子上学非常方便,可以说,在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时,一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司,是一家专注于房地产开发及工程建设的公司,在业内具有良好口碑。所以,咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系,对工地进行定期和不定期的分查和合查,检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查,就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况,我们不是只做这一期房产,只有一期住户足够的好评,才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言,也只有买这样优质的小区,您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘,买家具要环保,买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美,您看,小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场,新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活,每天早晚,休闲散步,七星公园带您感受河水的清新气息,绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门,便可以看见一个精致的休闲广场,假山,长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见,早晨散步、晚上休闲,兴趣来的时候还可以锻炼身体,全家老少都可以在广场中找

房地产销售经典说辞

置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖? 购买期房有四大优势: (1)价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。 (2)户型设计上的优点。从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的,所以相对而言,期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点,因为现在的现房多是前几年设计的。 (3)可抢占购买先机,优先选择好房子。人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事,住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量。如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。 (4)具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带,当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多,形成了一定的规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处? (1)即买即住。购买现房,可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 (2)品质有保证,买得踏实。购买期房,由于房子尚未建好,你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼;而对于现房,你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然。(3)避免纠纷。购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此,现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择? 现在银行存贷款来利率持续下降,把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了,谁能预测到国际经济形势的千变万化呢? 您说现在国家限制房价,炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了,中央要限制房价,地方政府可是一个劲地在努力抬升房价,要知道,地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值,还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是,目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态,只要有市场,房价怎么跌得下来呢?4、买高层的好处是什么? (1)高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高,越建越密,您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层,以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢,那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

房地产项目说辞

时代天街项目说辞 您好!欢迎参观时代天街。请问您是第一次来吗? 您好,我好是这次接待您的置业顾问XXX,您可以叫我XXX,请问先生(女士)您贵姓? XX先生(女士),您好。我现在为您介绍本项目的基本情况。 您现在看到的是“时代天街”项目的整体规划模型。时代天街项目是由湖北时代天街投资有限公司开发,致力于打造襄阳首创的主体性商业综合体。项目整体规划以传承襄阳文化、注重节能环保为目的,采用科学合理的人性化设计,体现出现代、简约、时尚的设计风格,塑造出独一无二的体验型商业组团。 时代天街项目属于襄阳市东进、北拓的重要节点,地理位置非常优越。项目东临奔驰大道,南接邓城大道,西至车城广场,北靠锦绣东风汽配城。项目总占地9.5万方,总建设面积是25万方,其中地上建筑20万方,地下建筑5万方。物业类型丰富,地上建筑包含星光主题的商业街区,LOFT公寓,五星级酒店,SOHO办公写字楼以及三栋高端住宅楼。地下建筑包含大型停车场和知名超市。 项目建成后,以“三核两轴”为核心。“三核”即三个大的核心入口广场包括东侧露天广场,中间的核心生活广场,以及与车城广场相连的西侧露天广场,在这里将建设一些独具匠心的园林小景,将景观融入时尚购物与休闲中,充分体现了以人为本的设计理念。“两轴”即地上沿街绿化与屋顶绿化。沿街绿化由东侧的商业露天广场结合变电站绿化区

向西沿续,与西侧露天广场相连延伸至车城广场, 30米宽的城市的绿化带充分地与商业户外广场相互结合;此外,在屋顶引入空中花园,屋顶的绿化景观结合建筑灯光设计,营造出半户外的漫游街道。地面的沿街绿化,以及屋顶的空中花园,与高层塔楼遥相呼应,将成为邓城大道上一道靓丽的风景线。 商业街区以星光主题为主,共计6.3万方,分为四层。一楼层高X 米,定位时尚零售;二楼层高X米,定位儿童主题;三题层高X米,定位特色餐馆;四楼层高X米,定位影院与主题餐馆。商铺共有300多户,面积从20-150平米不等,根据您自身需要选择。目前已与超过100家知名品牌达成了战略合作意向,其中包括武商量贩,保利影院,台北纯K等国际品牌。 时代天街LOFT公寓,是服务于创意产业的中高端产品。共计13层,LOFT层高5.7米,通过搭建夹层可一层变两层。约40-80㎡百变的创意空间,可满足办公、经商、居住等多重功能,总价低,得房率高。一房多用,创造极致使用率;超大超宽的落地玻璃采光,通透节能,可有效节约办公经营或生活成本;而简洁、大气的外立面,极具时尚美感和时代气息,形象价值突出。 紧临西边广场的这幢是X层的五星级酒店,目前X酒店已经确定入驻。 这幢是SOHO办公写字楼,共计22层,面积从X至X不等,每层X 梯四个户型供您选择。SOHO为小型的家居办公,具有低总价、低首付两大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区: a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力, e、停车位、两三个车位间隔树

f、X米人行道 5、上西X、X交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4层,的容积率 3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命 4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗:地台飘窗,270度景观 9、步入式衣帽间

经典房地产销售技巧和话术

经典房地产销售技巧和话术 客户首次进入售楼处,处于陌生的环境,其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪,建立起顾客对自己的信任和喜好:第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二给客户一个深刻的印象,让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之,就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否. 建立喜好主要有两大方法:赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术,多数置业顾问都用过,但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效;原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶,三个同心圆,最外圈的赞美“外表”,到最二层的赞美“成就与性格”,第三圈则是赞美“潜力(连本人都未察觉的潜能)”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”,赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的,就已难得。至于第三圈的靶心,则需要个人的观察能力和知识储备。除众所周知的赞美之外,建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”,如同学,同性,同乡,同事等,尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联,“编故事”也是常用的话术。 初期报价的“制约”话术。所谓“制约”话术,就是在互动式的说话氛围内,提前知道别人想要表达的事情,而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式,先发制人,结果别人反而无法发作,从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。在接触项目的初期,无论是出于自发的对产品的需要,还是置业顾问主动接近的产品展示,客户会不由自由的问一句话,这房子多少钱啊?这个就属于客户的“初期问价”。实际上,消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯,是一种没有经过逻辑思考的本能,试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区:昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射,一旦进入廉价区,客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了;而一旦进入了昂贵区,即便当前没有消费能力,内心却建立起了对它的美好向往。听完置业顾问对项目的介绍之后,只要有意向的客户肯定会提出看房,看房过程可以说是能否成交的关键,因此,这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点:(一)人际关系控制话术看房过程中,客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是:主动结识一同看房的所有人,一定要做到

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