《特鲁尼克大冒险3》全攻略

1、以回合制进行冒险

此作在冒险时是以回合制进行的，即是每当主角做出移动、使用武器、使用道具等动作之后，就当主角完成了一个回合，之后迷宫内的怪物也会做出一次行动，然后回到主角的回合。故此，玩家必须经常想着怪物会如何行动，然后才决定自己的行动，由于也有满腹度的要素，所以减少无谓的行动也十分重要，以最少的行动做出最大的效果是游戏的最大原则，最重要的是，当你在一层待的过久会出现刮大风，如果你在刮风两次还没过此层的话，等着你的就是“必死”~！！

2、经常注意满腹度

游戏设有一个名为“满腹度”的数值，大约经过10回合就会减一点。当满腹度为0时，就会在每一回合的行动也减1HP，到最后便会死亡，故此必须在满腹度耗尽前吃东西来增加满腹度。吃任何一种草也是可以充饥的，上升5点。还有面包之卷物(パンの卷物，使身上一物品变面包)或者必要时用白纸之卷物选择困什么的卷轴。

3、斜行与转换方向和射弓

移动是靠十字键来操作的，若想斜移动时，只要按着R2键配合十字键便可。另外，按L3键转动，就可以转换方向。

4、一次选中多样道具

通常是用在存道具或拿道具的，还有放入保存壶里的时候，现按住R1(一直按着)，然后再按○，就

会看到被选中的颜色了，要选多少就看你自己啦~。

迷宫基本生存守则：

1.面对多个敌人时，或如果不幸闯入怪物房间，尽量退到通道中，守住要道，这样每次就只会面对一个敌人(有高级武器除外)。

2.看到通道口有三个以上敌人睡觉的，多半为怪物房间，请看一下身边的道具和能力，量力而行。

3.怪物房间内虽然满地都是道具，但也到处是看不见的

陷阱，其实只要攻击一下前方，就可以让隐藏的陷阱出现，切记别盲目乱闯。

4.按住B键移动到金钱上，就可以将金钱放到保存的壶中。

5.水中岛的物品获取方法：1)盗贼之壶使用；2)如果有敌人在水中岛上，就可利用场所变换之杖与敌人交换位置，如果浮岛上没有敌人，可以利用吹飞之杖(ふきとばしの杖)将敌人吹到浮岛上，然后再利用场所变换杖与敌人交换位置。

3)水上行的指轮装备(つぅか的指轮)4)吸的卷物

6.投石问路，把不重要的物品扔出去看前方是否有敌人，当然最好用弓。

7.圆加叉键同按可快速回复HP。

8.敌人为弓箭手时，通过移动避免在同一直线上，让其接近。

9.用へんげ的杖对水晶挥,可变身为怪物。当变身为怪物后，不能使用道具也不能捡道具，但不惧怕任何陷阱。

10.怪物房间内可以利用爆雷陷阱，重创复数敌人(特别怪物房间内)。

11.未鉴别的物品最好在楼梯处使用。

12.诅咒的装备可用解除装备的陷阱解除。

13.尽量不与店主起正面冲突。

15.白纸的卷物~可以变成任何你所用过的卷轴，或者凭自己的能力写也可以。

16.尽量用同伴和“泥手”交战，为了不让道具不翼而飞。

17.每次去冒险时最好带一张回村的卷物~有危险马上闪

18.要经常看地图~避免走冤枉路~

19.遇到会分裂或召唤同伴的敌人一定要退回通道再打，除非你有把握一刀砍死，不然很容易被包围，特别要防止在有水的通道里的怪物包围。

20.即使你有了不错的武器装备也不要轻敌，一不小心你的装备就可能不翼而飞，或者被最强僵尸一击被特殊能力消掉。

21.有几个戒指如可以过水的つうかの指轮，满腹度不减的ハラヘラズの指轮，不怕机关的わなぬけの指轮等。(在此作可是究极罕见道具)

最好放在保存之壶中~要用时方便取~

22.不能融合的武器(防具)能力：

剑：つるはし：挖墙壁，用多了会损坏。

像锤子一样的武器：可破坏机关，同样用多了会坏。

23.对付有特技的敌人：

A，分裂，不要被包围，还要卸下反弹盾。

B，融化，没有合成さびない的时候，最好能在它靠近

你以后将其杀掉，可用弓先耗掉它点血，千万被卸下武具，因为此作它有攻击力~！！

C，咒，没有比较好的办法，不过被咒了可以先不解，等打完了，用シッナク，メッキ，或天，地的卷物可以解。

D，杖回数减，把一根没用的杖(比如大损之杖)放在道具栏最后。

E，跳舞，后退，走斜线，几回合后回复。

F，射箭，横向来回移动，过来就是一刀。

G，传送，同上

H，蓄力，往后退一步，敌人蓄力即解。

I，二次行动，非常讨厌，可以自己吃草提速，也可以减它速。

J，偷盗，没有防盗盾的话，离远点打，万一被偷，在本层找到它可以夺回来。

K，变な咒文，使自我回复能力失去或反向，注意用其他道具回复。

L，召唤，尽量不要让它有这机会，注意，一般都是贴身才能召唤，不要近战。

M，狂战士，注意地图画面上的缺损和提示信息，确定它的位置，作好远战准备。实在不行下一层。

N，兜后，敌人会转到你后面，此时反过来走一步，它又会兜一次……

O，铁化，不能打它了，可以把它当掩体。

P，HP回复，：)不要怕，可以留着它。

Q，魔法师，比较难对付，不要和它一直线。

R，口封印，捡好道具，快点上楼吧~

S，与蘑菇人打时千万别用毒，否则会复制，用解毒草

是对它一击必杀。

T，杀人鬼，选择回复还是攻击时把会心一击考虑进去。

U，同房间混乱，除了装防混乱戒指没有较好办法，注意混乱的时候使用回复道具和射箭不受影响。

V，催眠，最好吃目觉草，头上出来个“起”字，或装防眠戒指。否则不要去惹它们。

W，魔法封，注意连杖也不能用了，一段时间后回复。

X，最大值下降，只要小心不被降太多次就不要紧。

Y，龙吐火，合龙之盾。初级的不难，可是可以全层通的火……保持冷静，最快找到那条龙的位置，或找下去的路。试练之馆的龙吐火,范围是与其同一直线及左右各一格即3格范围,可以避开.但注意龙的交叉火力

Z，爆弹岩，注意它是在HP1/3以下时，50%几率爆发，爆弹岩的HP100左右，那么先把它打到HP34以上一点，再一击消灭就不必怕了，比如我一次攻击可打它40HP，那么先

砍一刀，它HP60，再射一箭，它HP40，再砍一刀。而如果连砍两刀，那么结果很可能是……嘭！(然后马上用回复壶)

特3部分物品表：(列出的都是我看到过的)

カギ钥匙可以打开锁

小さなメダル小金币多多收集会有好处(去国王处^^)

ミミック这是怪物，要小心哦。还处与变化成物品的状态

くさりきったパン完全腐烂的面包

魔法のパン魔法面包只能少量增加满腹度，会产生不可思议的效果

きょだいなパン巨大面包可以完全吃饱，并且最大满腹度增加

くさったパン腐烂的面包只能少量增加满腹度，会产生不良的效果

大きなパン大面包满腹度增加

パン面包满腹度少量增加

でたらめ草遗忘草吃下的话，一段时间忘记物品的名字

鉄化のたね铁化的种子可丢向怪物，一段时间变成铁块

おどり草跳舞草可丢向怪物，一段时间手舞足蹈

かなしばりのたね麻痹的种子可丢向怪物，行动停止(只要不攻击它，永远定住)

黄金の草持有这个，每下一层可得到一棵草

目觉まし草一定回合数不会睡着

しあわせのたね等级上升1级(一定要好好保留)

火炎草吃下口中会喷出火焰，攻击临近怪物

ルーラ草飞翔草转移到别的地方

杂草只是杂草而已，加5点满腹度

ラリホー草可丢向怪物，睡眠一段时间

メダパニ草可丢向怪物，混乱一段时间

毒草力量下降，速度减半，丢怪物用的

毒けし草因为中毒而下降的力量，恢复到最大值ちからのたね力量最大上升1 (最好都给特鲁尼克) すばやさのたね短时间内，快速行动

胃缩小のたね满腹度减少

胃扩张のたね最大满腹度增加10

命の草肯定会有的，但我至今还没入手过，所以效果还不清楚(肯定加最大Hp)

まどわし草可丢向怪物，使之因害怕而逃跑

バーサーカーのたね一段时间处于狂战士状态

ふこうのたね等级下降1级

めつぶし草可丢向怪物，失明一段时间

世界树の叶持有这个，没有体力时可复生。但是放在壶中的话无效。

めぐすり草本层目力上升

弟切草大量回复HP ，满血时加2点Hp最大值(推荐这时用)

药草少量回复HP ，满血时加1点Hp最大值(推荐这时用)

仓库の壶放入的物品会送到仓库中

火药壶打破的话会爆炸，卖掉价值不菲哦，好象2000左右

とうぞくの壶吸入物品

合成の壶可以将各种剑盾杖合成，先放入的物品将后放入的物品的能力和强度合成在一起。要注意放入的顺序。

へんげの壶放入的物品会变化

まものの壶里面有怪物！

回复の壶可以回复HP

インパスの壶物品放入后，即可识别

保存の壶可以放入取出物品

ザオリクの卷物扔在地上，可使本房间怪物复活一次

ひきよせの卷物这一层所有的物品，集中到自己周围

はりつけの卷物房间里的怪物不能移动

ルカナンの卷物这一层的怪物防御力下降

まものしばりの卷物封魔的卷轴本房间的怪物停止一段时间，受攻击的话就会立即恢复

トラマナの卷物不会受特殊地板的伤害

地狱耳の卷物知道本层的怪物在哪里

かなしばりの卷物周围的怪物停止行动，不受攻击不会恢复

レミーラの卷物了解本层的地形和物品、怪物的位置

パンの卷物面包的卷轴可将物品变成面包

せんりがんの卷物千里眼的卷轴本层物品的位置在

地图上显示

圣域の卷物放在脚下，不会受到怪物的普通攻击

すいだしの卷物不破坏壶，取出里面的物品

メッキの卷物镀金的卷轴装备中的武器和盾不会生锈，并解除诅咒。

スカラの卷物装备中的盾强度上升，并解除诅咒。

バイキルトの卷物战神的卷轴装备中的武器强度上升，并解除诅咒

白纸の卷物写上已读过的卷物，就能变成想要的卷物

中部屋の卷物本房间增大两圈

ワナの卷物本层陷阱增加

リレミトの卷物离开迷宫

イオの卷物发生爆炸，攻击房间里的怪物

インパスの卷物可以识别物品

シャナクの卷物解除武器诅咒

いのちの指轮最大HP上升50点

爆发の指轮有时会发生爆炸

人形よけの指轮不怕人偶系怪物的特殊攻击

わなぬけの指轮不怕陷阱

ハラペコの指轮满腹度下降加快

シャドウの指轮可以看见原本看不见的东西

きれいな指轮可以卖高价

とうぞくの指轮可以不惊醒睡着的怪物通过房间

ハラヘラズの指轮满腹度下降减慢

ルーラの指轮有时会转移到别的地方

眠らずの指轮不会睡眠

毒けしの指轮不会中毒

ちからの指轮力量上升

混乱よけの指轮不会混乱

透视の指轮怪物和物品的位置在地图上显示

しあわせの指轮受到相应伤害获得相应经验值

えんとうの指轮投出的物品不受墙壁的阻碍，射程无限远

咒いよけの指轮不受诅咒攻击

会心の指轮容易使出会心一击

サビよけの指轮装备中的剑、盾不会生锈

回复の指轮1回合HP回复5点,但是满腹度下降加快

值切りの指轮打折(半价)的戒指可以在店里还价

つうかの指轮通过的戒指可以在水上行走

毒の矢可以远距离攻击怪物，减弱怪物的攻击力，装备时R1+○键发射

魔法の矢可以远距离攻击怪物，命中也不会消失，装备时R1+○发射

银の矢可以不受墙壁阻碍攻击怪物，装备时R1+○键发射

鉄の矢可以远距离攻击怪物，装备时R1+○键发射

木の矢可以远距离攻击怪物，装备时R1+○键发射

ミミックの杖把怪物变成食人箱

バーサーカーの杖使怪物变为狂战士状态

ルカニの杖可以减弱怪物的防御力

おびえの杖可以吓跑怪物

ようじゅつしの杖道术师之杖有各种各样效果

きとうしの杖祈祷士之杖有各种各样效果

黄金の杖持有这个的话，每下一层可得到一根杖。向怪物挥动的话，会有各种各样效果

ふきとばしの杖可把怪物推开

ホイミの杖可使怪物HP回复

ドルイドの杖法术师之杖转移怪物并让它睡着

げんじゅつしの杖元术师之杖转移怪物并让它停止

活动

モノカの杖可以把怪物变成物品

もろはの杖自己HP减半,怪物的HP变为1

ザキの杖对怪物一击必杀，并可获得经验值

分裂の杖使怪分裂

转ばぬ先の杖持有这个，不会跌倒，但是放在壶中无效

ピオリムの杖怪物行动变快

へんげの杖使怪物变成其它怪物

バシルーラの杖转移之杖转移怪物

メダパニの杖使怪物混乱一段时间

ラリホーの杖使怪物睡着一段时间

写字楼营销代理全程攻略

写字楼营销代理全程攻略一、写字楼项目销售代理的五大特性 1．宏观经济正相关性由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力。作为经济个体的的企业，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，且通常反映出一定的正相关性，因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济大势基本保持同向变化。 2．客户非个体属性写字楼市场客户与住宅市场客户最大的不同在于，其主流客户的非个体属性，或称之为法人属性。即：大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为。例如当私企老板以个人名义购买写字楼物业时，其依然需要综合考虑企业产业链归属、企业员工便利性、企业发展阶段形象、企业资金链状况等。另一类主流写字楼购买属于企业行为，这就决定了写字楼成交周期的增加，从办事人员的首次咨询到企业董事会最终决议，多层次的引导与谈判使写字楼销售过程更体现出商务博弈的特点。 3．产品技术性写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，在一定程度上反映城市经济发展水平；另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本与效率密切相关，侧面影响企业经济效益。因此，写字楼产品的技术性相对于住宅更为明显。从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。 4．营销商务性基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目营销各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。 5. 项目运作专业性写字楼项目的产品技术性与营销商务性，决定了写字楼项目运作的专业性。其主要体现在，从产品设计施工、项目营销推广，到项目销售执行的所有环节中

应急避难场所制度汇编

应急避难场所管理制度汇编应急避难场所管理规定 1、遵循“属地管理、保证重点、服从指挥、有序集散”的原则，积极为受灾群众提供避难服务。 2、应急避难场所按照场地权属由业主单位负责应急避难场所的日常管理与维护，并接受所在地民政、地震部门的监督管理和业务指导，确保避难场所设施完好，灾时可正常使用。 3、根据邵武市应急避难场所启用预案，应急避难场所由市政府依据灾情程度宣布启动和关闭。 4、启用应急避难场所时，相关责任单位根据预案迅速做好灾民安置、物资供应、医疗救护、卫生防疫、治安和秩序维护，以及供电、供水、通讯等配套设施应急保障。 5、应急避难场所工作人员根据上级指令和任务分工接收安置避灾群众，做好救灾物品管理发放，为灾民提供食宿等基本生活保障。 6、任何单位和个人不得破坏、侵占或挪用地震应急设施设备。

应急避难场所管理人员职责 1、热爱防灾减灾、抗灾救灾工作，全心全意为避灾避险群众提供耐心细致、热情周到的服务。 2、每月定期检查避难场所设施，加强日常维护管理，保证重要应急设施处于良好状态。 3、引导鼓励避灾群众弘扬团结友爱精神，互帮互助，自强自立，共度难关。 4、做好避灾群众的登记统计和接待安置工作，安排其食宿，指导其做好应急避难场所的清洁卫生和设施用具的规范摆放。 5、加强与避灾群众的交流和沟通，掌握其思想动态和健康状况，防止意外事件发生，确保应急避难场所安全稳定。 6、加强应急避难场所食品和用品的管理和维护，及时做好发放和补充工作。避灾人员守则严格遵规守纪讲究文明礼貌听从统一安排维护良好秩序提倡团结互助自觉帮老扶幼爱护公共财物防止损坏丢失维护公共环境保持卫生整洁严格食品安全预防疾病发生

开火锅店创业计划书

篇一：火锅店创业计划书火锅店创业计划书一、项目背景四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是门不小的学问。做为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以说做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。由于火锅店时常客人满座，因此快速且良好的服务是必须的。从客人一进门的带位、点菜、送菜、教导吃法、整理、结账到送客等等，一点都不可马虎。其中的教导吃法是最特别的地方，由于每一家火锅店最吸引人的美味都是不一样的，因此吃的方法也会不同，这时由服务员亲自教导，除了帮助客人外，更加深他们对这间火锅店的印象。二、火锅市场调查（一）对火锅市场影响因素 1、经济发展对火锅的影响。其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。 2、传统因素对火锅的影响。其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。 3、周遍环境对火锅的影响。包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进

国际机票打折技巧

国际机票打折技巧（全）机票的一些基本概念导读：一、关于机票的一些概念二、成为廉价航空公司会员三、成为航空联盟会员四、转机也有大学问五、巧用里程兑换免费机票六、充分利用机票搜索引擎和机票代理七、关于机票的一些概念八、成为廉价航空公司会员九、成为航空联盟会员十、转机也有大学问十一、巧用里程兑换免费机票十二、充分利用机票搜索引擎和机票代理网络上曾经有这样一个段子，说的是梁朝伟有时闲着闷了，会临时中午去机场，随便赶上哪班就搭上哪班机，比如飞到伦敦，独自蹲在广场上喂一下午鸽子，不发一语，当晚再飞回香港，当没事发生过，突然觉得这TM才叫生活。

图：伦敦我想很多人都曾经憧憬过这样一种无聊了随手买张机票飞到哪里算哪里的生活，可惜大部分人都不是“白富美，高富帅”，这样的生活实在离我们太过遥远，不过虽然不能达到那种买机票和买白菜一样的境界，我们还是可以通过掌握一些购票技巧购得一些高性价比的机票，以满足自己出国度假的梦想。今天笔者就把自己这几年游学欧美积攒的一些购买国际机票的经验和大家分享一下。我们还是回到开头的那个段子，如果你第一次听到这个段子就能马上反应过来这是编的，那你要么是机场的常客，要么就是经常关注飞欧洲的机票情况。因为经常飞欧洲的人一定会明白如果坐中午的飞机去欧洲，下飞机已经是欧洲当地时间的傍晚了，上哪去喂鸽子去？要想赶上晚上飞香港的航班，那估计只能机场一小时游了，呵呵，这么看来确实什么事情都没有发生过。笔者引用这样一个段子就是想告诉大家，要想淘到好机票，你必须对你想要乘坐的航段非常熟悉，必须密切关注该航班价格的动态，因为好运总留给给有准备的人。一、关于机票的一些概念在正式介绍攻略之前，先通过Q&A的方式介绍一些基本的概念。图：机票的一些概念 Q1：飞机票有多少种类?

店铺选址的技巧分析(新、选)

店铺选址的技巧分析在你的店铺进行运作之前，有一个环节不可忽视，那就是店址的选择。选址技巧分析，到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。选址技巧分析，战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力――“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。选址技巧分析“旺”，非单一元素能够决定，下面就跟大家分享一下选址技巧分析的“战略”、“战术”。商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。店铺选址技巧分析：注意租金的性价比不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金在3000元-5000元比较合适，能保证一定的毛利率。现在很多城市，一条街都是一个特色的，所以找店面要根据自己的项目去找，这样的生意比较容易成功。店铺选址技巧分析：市场调研作出有效分析想开一家好的店铺，进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称其为商圈分析，通俗来说就是调查分析店铺的销售范围、来店顾客的特性及其居住环境的地理位置。因为不同地理位置的商铺，适合经营的种类也有所不同。因此，投资者在进行选址时，首先要细心地观察商圈的情况，如商圈内的客流量与车流量有多大，商圈内的竞争对手有多少等。一般来说，客流量较大的场所有城市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交站点附近、商业步行街、大学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口和大中型居民区等。由于这些地方属于商业集中地段，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。但在具体选择铺位时，应注意商圈内的竞争对手不易过多，最好同类商品专营商店不要超过三家。店铺选址技巧分析：抢占第一原则

写字楼销售的一般推广过程及方法

写字楼销售的一般推广过程及方法市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对

陈正伟-火锅店选址分析技术-案例分析

火锅店选址技术-案例分析重庆工商大学陈正伟2014年5月门店选址是生意状况的关键性战略决策问题。门店选址也是一个综合决策问题，需要考虑很多因素，其中包括周边人群的规模和特点，微区位的经济基础特点，竞争状况，交通便利性，房产成本，场所特征等等。同时选址的决策过程很复杂，位置一旦选定就不可能轻易变动，成本代价很高。本为试图通过介绍完整的微区位统计分析的选址步骤，为商业企业店铺选择提供一个可供借鉴的程序和方法。 1.选址因素分析任何一个企业面对的环境复杂且难以预测，因此，如果能把环境区分成不同的部分，将十分有利于店址的识别和预测环境的影响。广义环境中存在的所有因素对店址有直接或间接的区别，程度有深浅之分；同时，人力和经费的限制也决定了不能够将外部环境的研究对象确定得过于宽泛，只能将这种研究集中于那些组织活动影响程度较高、方式较为直接的因素。这里我们以餐饮业为例，将其环境分成以下三个部分：经济环境、自然环境、文化环境进行分析。（1）经济环境经济环境是影响基本上所有组织活动的重要环境因素。该区域在城市中的经济现状、经济发展都将对餐饮业产生巨大影响，主要体现在该区域的消费能力、各档次餐饮店之间的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业起的巨大推动作用等几大方面。可采用综合评价法，对每一个备选区域进行综合评估，逐一评价其优劣，排列出各个区域对增加餐饮店适宜程度。（2）自然环境自然环境主要取决于地理位置、以及资源状况等自然因素。地理位置是制约店铺经营状况的一个非常重要的因素，要考虑区域与周边区域及其它城市的空间联系。（3）文化环境文化环境包括一个地区的文化水平、宗教信仰、风俗习惯等。不同的城市，具有着不同的吃文化。吃文化体现的就是当地的口味习俗，我们必须非常重视，如重庆人很难适应江淮地区的口味，多数人爱吃辣椒。而在同一城市不同文化水平的区域选址，就意味着消费者对产品和服务的品种要求不同，这对餐饮店的目标定位尤其重要。

应急避难场所建设技术标准

区应急避难场所建设技术标准 T echnology Standard of City Emergency Shelter Construction I

目次 1 总则 (2) 2 术语 (3) 3 场地型应急避难场所 (5) 4 场所型应急避难场所 (12) 5 应急转换 (16) 附录 A 用词说明 (17) 附录 B 应急标志 (18) 附录 C 应急转换设施设备表 (20)

1 总则 1.0.1 为适应城市综合防灾、抗灾需要，规范城市应急避难场所建设，制定本标准。 1.0.2城市应急避难场所建设应符合国家有关的法律法规，体现“以人为本”的建设理念以及“合理规划、平灾结合、综合利用、因地制宜”的原则。 1.0.3应急避难场所建设应与国家经济建设相协调，与各类防灾专项规划相衔接，与公园、绿地、广场、室内场馆和人防工程等建设相结合。 1.0.4本标准中城市应急避难场所分为场地型和场所型两类。 1.0.5本省地级以上城市新建、改建和扩建应急避难场所工程应按本标准执行，县级市及以下城镇的应急避难场所建设可参照执行。 1.0.6城市应急避难场所建设除执行本标准外，还应符合国家及行业现行相关标准和规范的规定。

2 术语 2.0.1 应急Emergency Response 破坏性灾害（如地震、战争等）或其它重大危害性突发事件发生前所做的各种防御和减轻灾害的准备以及发生后所采取的紧急抢险救灾行动。 2.0.2 城市应急避难场所City Emergency shelter 城市内配套建设了应急救援设施(设备)的具有一定规模的场地和按防灾要求设计或加固的场所。 2.0.3 场地型应急避难场所Ground-type Emergency Shelter 利用公园、绿地、学校操场、广场等开敞空间建设的具有灾时紧急避难和临时生活功能的场地。 2.0.4 场所型应急避难场所V enue-type Emergency Shelter 利用地下空间（含人民防空工程）、体育场馆、学校教室等公共建筑具有灾时紧急避难和临时生活功能的场所。 2.0.5 避难单元Evacuation Unit 场所型应急避难场所中具有独立避难功能的空间单元。 2.0.6 避难场所出入口Entrance of Shelter 能够满足人员疏散、物资运输等安全出入的通道。 2.0.7 基本设施Basic Facilities 为保障避难人员基本生活需求设置的配套设施。 2.0.8 一般设施General Facilities 3

火锅店选址分析报告

海底捞火锅为案例火锅店选址分析报告

一、海底捞公司简介：四川海底捞餐饮股份有限公司是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。公司成立于1994年，目前在北京、上海、西安、天津等城市建有近50家直营店、四个大型现代化物流配送基地和一个原料生产中心，有7000多名员工，年营业额约10亿元。公司在张勇董事长确立的服务差异化战略指导下，始终秉承“服务至上、顾客至上”的理念，以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，将用心服务做为基本经营理念，致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务；在管理上，倡导双手改变命运的价值观，为员工创建公平公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。十几年来，公司已发展成为在北京、上海、西安、郑州、天津、南京、沈阳、杭州、青岛等全国多个城市拥有五十多家直营店，四个大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地，2010年营业额近15亿元，拥有员工1万多人。公司曾先后在四川、陕西、河南等省荣获“先进企业”、“消费者满意单位”、“名优火锅”等十几项称号和荣誉，创新的特色服务赢得了“五星级”火锅店的美名。2007年12月，获大众点评网2007至2008年度“最受欢迎10佳火锅店”及“2007年最受欢迎20佳餐馆”奖项，企业连续三年获得“中国餐饮百强企业”名誉称号。

二、海底捞的南昌选址 1、选址涉及的因素此图表是一般选址问题需要考虑的因素显性成本隐性成本国际间文化差异环境房价学校 …… 2、海底捞品牌的客观标准： 1、层高一般要求在3800mm以上（地面到梁下高度），最低不能低于 3500mm，一般我们设备吊顶需要梁下800mm-1000mm，最终完成吊顶净高不小于2500mm。 2、使用面积一般不低于1600平米 3、居民楼下和离居民楼比较近不考虑，一般环评要求：居民楼离大楼主体距离不少于9米，室外设备放置位置离居民楼不小于20米，

机票打折案例(仅供借鉴)

机票上的价格歧视一、案例名称：机票上的价格歧视二、案例适用：关于价格理论三、案例来源：《21世纪经济报道》2001年6月25日、7月2日、7月9日，王则柯和冷振兴的文章。四、案例内容：在广州，能够很容易地以750元左右的价格买到从广州到济南的经济舱飞机票。但是，在济南，只能买到1420元的从济南到广州的经济舱飞机票，乘的是同一航空公司的飞机，甚至是同一架飞机、同样的机组，时间里程也一样，价格居然相差中此悬殊。在发达的资本主义国家，这种事也是常有的。以美国为例，航空公司之间经常发生价格大战，优惠价常常只是正常票价的1/3甚至1/4。然而，即使是价格大战，航空公司也不愿意让出公差的旅客从价格大战中得到便宜。但是，当旅客去买飞机票的时候，他脸上并没有贴着是出公差还是私人旅行的标记，那么航空公司如何区分乘客和分割市场呢？原来，购买优惠票总是有一些条件，如规定要在两星期以前订票，又规定必须在目的地度过一个甚至两个周末等。老板派你出公差，往往都比较急，很少有在两个星期以前就计划好了的国内旅行，这就避免了一部分出公差的旅客取得优惠。最厉害的是一定要在目的地度过周末的条件。老板派你出公差，当然要让你住较好的旅馆，还要付给你出差补助。度过一个周末，至少多住两天，两个周末更不得了。这笔开支肯定比享受优惠票价所能节省下来的钱多得多，更何去何况，度完周末才回来，你在公司上班的日子又少了好几天，精明的老板才不会为了那点眼前的优惠，而贪小便宜、吃大亏。就这样，在条件面前人人平等，这些优惠条件就把出公差者排除得八九不离十了。五、案例评析：上述行为在经济学上就叫“价格歧视”。“价格歧视”也叫差别定价，是指企业为了获得更大的利润，把同一产品按购买者的不同而规定的不同价格，一部分购买者所支付的价格高于另一部分购买者所支付的价格。

写字楼营销推广方式

写字楼营销方式市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。写字楼销售的一般推广过程及方法： 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(工程导入期) 此阶段为工程初期阶段，一般工程地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到工程破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(工程导入期) 此阶段工程处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。第一及第二阶段一般处于工程导入期，此阶段宣传的意义在于对工程进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，工程主体结构封顶，工程以准现房姿态推向市场。开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大工程知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期) 在本阶段，工程内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。 2、写字楼一般销售方式 *现场接待(坐盘销售)

应急避难场所建设技术标准汇总

区应急避难场所建设技术标准Technology Standard of City Emergency Shelter Construction I / 23

目次 1 总则 (2) 2 术语 (3) 3 场地型应急避难场所 (5) 4 场所型应急避难场所 (12) 5 应急转换 (16) 附录 A 用词说明 (17) 附录 B 应急标志 (18) 附录 C 应急转换设施设备表 (20) 1 / 23

2 术语 2.0.1 应急Emergency Response 破坏性灾害（如地震、战争等）或其它重大危害性突发事件发生前所做的各种防御和减轻灾害的准备以及发生后所采取的紧急抢险救灾行动。 2.0.2 城市应急避难场所City Emergency shelter 城市内配套建设了应急救援设施(设备)的具有一定规模的场地和按防灾要求设计或加固的场所。 2.0.3 场地型应急避难场所Ground-type Emergency Shelter 利用公园、绿地、学校操场、广场等开敞空间建设的具有灾时紧急避难和临时生活功能的场地。 2.0.4 场所型应急避难场所Venue-type Emergency Shelter 利用地下空间（含人民防空工程）、体育场馆、学校教室等公共建筑具有灾时紧急避难和临时生活功能的场所。 2.0.5 避难单元Evacuation Unit 场所型应急避难场所中具有独立避难功能的空间单元。 2.0.6 避难场所出入口Entrance of Shelter 能够满足人员疏散、物资运输等安全出入的通道。 2.0.7 基本设施Basic Facilities 为保障避难人员基本生活需求设置的配套设施。 2.0.8 一般设施General Facilities 为改善避难人员生活条件，在基本设施的基础上增设的配套设 3 / 23

开火锅的全套流程,想开火锅店必看

开火锅的全套流程，想开火锅店必看火锅是中餐里面最容易复制的模式之一，以服务好著称的海底捞以及以性价比较高的呷哺火锅的成功，更是引起诸多投资者对火锅行业的青睐。随着餐饮行业不停的创新，近年来火锅业正在不断的扩大，于某些城市中，还出现一条街在半年之内新开5家火锅店的例子。眼看火锅业形势一片大好，重庆崽儿火锅就为大家整理了一份开火锅店的流程攻略，以供各位将要进入餐饮业的人仕参考。一、开店前的心理准备要做好长期吃苦受累的准备，不少想开店的人只看到了“现金流量好，回报较理想” 的好处，而忽略了这个行业艰苦的一面。二、做好“走出关系误区”的准备部份投资者抱着“我关系多、朋友多、我和我的朋友一年在外面要吃多少多少”等想法来开店。实际上，餐饮业是实实在在做市场的行业，关系只能锦上添花，而不能雪中送炭。三、做好“提防定时炸弹”的准备餐饮业有两颗时刻高悬的定时炸弹——消防安全和食品卫生。消防工作马虎不得，厨房用火、用电、用油千万要小心，一旦出了事故，不但要遭受经济损失，还要负刑事责任；而如不注重食品卫生，酿成了食品安全的群体性事件，企业也将遭受灭顶之灾。四、开店前的资金准备在一个一线城市搞传统餐饮，要有一定的规模才有利于市场竞争，因为火锅业的竞争越来越激烈，单店规模也越来越大，小店的生存空间已经越来越有限。

目前，一个600--800平方米、60--80张台的火锅店，大概要准备60万元的资金，其中包括至少7个月的房租(包括半年的房租和额度相当于一个月租金的押金)、装饰装修、设施设备购置、员工招聘培训、前期的广告宣传等费用，同时还要准备10万元左右用于周转的资金。五、店面的选择如果选到一个好的店面，火锅店的成功率就会超过50%。但选址要花大量的时间和精力，因为成熟的商圈已经被占用了，新的商圈又相对不成熟，需要时间来“养”。一般来讲，好的商圈具备这样的特征： 1、常住人口和流动人口较多 2、餐饮比较密集 3、停车位充足通常600--800平方米的火锅店至少要40个停车位，不理想的要坚决放弃；广告位和门头形象较好；房屋内部结构比较合理，柱子不能太多，否则给装修和布局造成障碍，影响有效的经营面积；层高不能太低，要在2.8米以上；店面周围2公里内客源的分布和收入情况以及消费习惯要符合市场定位。意向性选定商圈后，要进行一系列的考察，要花至少一个月的时间来考察中午和晚上的人流量、车流量。看周边楼房是否有空调、生活垃圾多不多、晚上亮了多少灯等。此外，还要对周边所有的竞争对手进行分析，诸如品牌餐饮规模大小、装修风格、菜品质量、人均消费、管理和服务水准以及营业状况等。注意观察这些地段的餐饮企业不同时段的经营状况，周一至周末的中午和晚上都要仔细考察，为了摸清详细情况，还要把对手吃上好几轮。六、火锅店的装修环境会影响人的心情，从而潜移默化地影响着火锅的味道。以前，人均30元以内的大众化火锅，往往只注重了味道而忽略了环境，土灶、土锅、土板凳和千篇一律的店堂，沉闷甚至压抑。但众所周知，装修是个可深可浅的“无底洞”，大众化的火锅店，如何在投入有限的情况下做出亮点，让人一进来就感觉到与众不同，是个复杂的事情。装修得好的火锅店具有丰富的主题与内涵，顾客能感受到独特的文化熏陶与情调，吃与乐结合，参与性强，气氛轻松和睦等特点。比如，店堂，一扫人们对大众火锅豪爽有余，细腻不足的成见，让人感受到火锅的时尚蝶变：时尚而跳跃的外观，在内部环境、细节上采用金属、玻璃等材料，宽敞明亮，烘托出时尚的就餐氛围；凳子可以从宜家超市挑选， 70元一把，不贵，但坐着舒服；也可定做彩色沙发，营造出时尚、休闲的火锅吧的感觉，这种亮丽的色彩、明快的空间，让顾客心情也明亮起来。特别强调一下，600--800平方的火锅店，一般要装2--3个月，租房的时候，一定要跟房东讲好3个月的装修期内免租金。此外，火锅店工作人员的服饰一定要与装修格调一致。

特价机票的秘密

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/9212264025.html, 特价机票的秘密作者：王茹芳唐晚霞来源：《37°女人》2013年第04期想省钱就要多费心，这是颠扑不破的真理。特价机票价格便宜限制也多，为了出行顺利，你要把自己的机票研究清楚。你可能花钱买了免费机票那些价格极为低廉的特价机票很可能是0舱机票。价格之所以如此便宜，是因为这些票本来可以是免费的，它们是“总公司专用舱位”，也就是你能用积分或累计里程兑换的舱位。不过航空公司仍旧会将这部分票出售，以获取最大利益，这也导致换票的乘客可能换不到想要的航班。另外，基本上O舱机票就是候补机票，如果遇到机票超售，就有无法乘机的风险。用特价机票时最好早点儿登机 “超售是一种正常的销售手段，国际航空公司也沿用这一做法，”某机票代理说，“不过，国际上超售的比例一般在2%左右，而国内航班的超售比例往往比这高出不少。” 航班超售时，航空公司会优先保证金银卡客户和全价票旅客登机，你很可能“被改签、被滞留”。按规定，处理办法是你与航空公司自行协商，常见方法是先免费升舱；如果头等舱也满了，就得改签到下一趟航班，并给予一定补偿。不想耽误行程，最好的办法就是尽早办理值机。周二票价往往最优航空公司一般会提前预估航班的上座率，再根据实际销售情况进行折扣调整。某机票产品总监介绍：“国内机票最好提前45天左右开始关注，国际机票可以提前2个月～3个月。通常，周二非垄断性的航班均价一般比平均多0.5个～1个折扣点。”因为航空公司运价管理人员会在周五下午设定好周末相对恒定的折扣率，到周一清点时又会适当降价来保证上座率。机票越便宜，你的行程越不能更改国家民航总局规定打折机票是否能签转或退票由航空公司自行决定。大部分航空公司的特价机票都不能改签，退票只退还基建和燃油费。如果改签特价机票，成本算下来很可能超过全价票，所以买特价机票时你最好对自己的行程非常确定。一位律师表示，这项“约定俗成”的规定有霸王条款的嫌疑，有时提前多日退票并不会影响再次售票。非自愿退票时，特价与全价机票待遇一样

写字楼销售的一般推广过程及方法

写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。 2、写字楼一般销售方式

应急避难场所建设技术标准样本

应急避难场所建设技术标准

区应急避难场所建设技术标准Technology Standard of City Emergency Shelter Construction

目次 1 总则 ... 错误！未定义书签。 2 术语 ... 错误！未定义书签。 3 场地型应急避难场所错误！未定义书 4 场所型应急避难场所错误！未定义书 5 应急转换错误！未定义书签。附录 A 用词说明错误！未定义书签。附录 B 应急标志错误！未定义书签。附录 C 应急转换设施设备表错误！未定

1 总则为适应城市综合防灾、抗灾需要，规范城市应急避难场所建设，制定本标准。城市应急避难场所建设应符合国家有关的法律法规，体现“以人为本”的建设理念以及“合理规划、平灾结合、综合利用、因地制宜”的原则。应急避难场所建设应与国家经济建设相协调，与各类防灾专项规划相衔接，与公园、绿地、广场、室内场馆和人防工程等建设相结合。本标准中城市应急避难场所分为场地型和场所型两类。本省地级以上城市新建、改建和扩建应急避难场所工程应按本标准执行，县级市及以下城镇的应急避难场所建设可参照执行。

城市应急避难场所建设除执行本标准外，还应符合国家及行业现行相关标准和规范的规定。 2 术语应急Emergency Response 破坏性灾害（如地震、战争等）或其它重大危害性突发事件发生前所做的各种防御和减轻灾害的准备以及发生后所采取的紧急抢险救灾行动。城市应急避难场所City Emergency shelter 城市内配套建设了应急救援设施(设备)的具有一定规模的场地和按防灾要求设计或加固的场所。场地型应急避难场所

火锅店开业计划及实施流程

火锅开业服务流程第一天 1.公司、品牌文化宣讲 2.店面人员架构培训（详情见成本核算-人员配置） 3.品牌运营分化培训第二天 4.产品、物料及控管制度培训第三．四天． 5.学习店面各岗位操作流程及管控要点第五．六天 6.至公司直营店实地考察+ 实操学习。培训结束后 7.提供选址要点及方案（附件1：火锅店选址指南） 8.协助确定选址 9.设计师进场并提供装修方案 10.协助制定开业工作进度计划 11.实施装修 12.按计划表配合工作至开业后三天

开业工作计划表

经营成本及利润试算根据300 平米的店面。操作间面积：不超过总面积的25% 。（厨房+小吃间+传菜口）75m2 。库房、吧台、卫生间、杂物间等不超过总面积的10% 。30m2 前厅面积：195m2 不超过总面积的65% ，可每次接待顾客约110 人/ 次，可安排餐位22 台。

一般火锅上座率：240% （直营店为300% ）进餐人数：264 人/ 天 2.人均消费：60--80 元/人 3.日营业额：1.6—2.1万元/日 4.月营业额：48--63 万元/月 5.月毛利：55%--60% 月运营成本：员工工资：6--8 万元/月水、电、气：1万元/月店面租金：2 万元/月税收及其他：1 万/月原材料为24.75 万元/ 月 -- 25.2 万元/月以上开支合计费用：36.75 万元/ 月---37.2 万元/月 6. ------------------------------ 月利润：11.25 万元/月25.8 万元/月 7.总投资：前期开办费用：55 万元---80 万元加盟费：320 元/m 2*300m 2=9.6 万元设计费：80 元/m 2*300m 2=2.4 万 8.投资回归期：6 个月---12 个月人员标配：行政组：店长1 名。会计1名。出纳1名。共计3 名前厅组：大堂主管1 名。领班1名。吧台2 名。服务员6 名。传菜员3 名。保洁2 名。共计15 名厨务组：厨师长1名。打锅师傅2名。砧板2 名。抓菜工2 名。小吃工1名。洗碗工2 名。共计10 名。店面标配共需28 人，流程运行进行顺畅后开减到19 人。

奖励机票说明及优惠券使用规则

奖励机票说明及优惠券使用规则一、奖励机票相关说明：（一）奖励机票仅限本人使用，只适用于厦航航班且有空余座位时使用。（二）奖励机票（有效期）：如第三季度（7月、8月、9月）机票获得者，奖励机票（航班日期）有效期至2017年3月31日；第四季度（10月、11月、12月）机票获得者，奖励机票（航班日期）有效期至2017年6月30日，以此类推，逾期无效。不能兑换日期：2016年9月29日-2016年10月1日；2016年10月6日-2016年10月8日；2017年1月20日—2017年1月25日；2017年2月2日—2017年2月6日；2017年9月29日-2017年10月1日；2017年10月6日-2017年10月8日；（三）兑换方式：凭有效证件致电厦门航空购票服务热线95557，根据条款规定办理兑换。（四）奖励机票不得兑换现金，不含机场建设费、燃油附加费及其他税费。（五）机票在订妥航班座位后不得更改，不得签转，不得退票。如遇到航班不正常不能签转至其他航空公司。二、优惠券适用规则：（一）优惠券可用于厦航官网、厦航购票热线95557购买国内机票时使用。（二）优惠券适用航班舱位：使用优惠券需满足厦门航空实际承运航班明折明扣舱位五折及以上舱位，不含特价舱位，且不能与其他优惠共享。（三）优惠券不得兑换现金和其他商品，仅限支付票款，不能用于支付机场建设费、燃油附加费等相关税费。（四）金卡客户奖励2张25元优惠券，白金卡客户奖励10张30元优惠券，每张优惠券只可有效抵用一张机票款且须一次性抵用完。（五）优惠券购票有效期及所购航班日期： 2016年7月31日前发放优惠券有效期至2017年1月31日。（所购航班日期须为2017年1月31日＜含＞前）。2016年8月31日前发放优惠券有效期至2017年

写字楼营销方法大全

写字楼营销一、差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。 1、地段选择：所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。 2、具有前瞻性：市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。 3、寻求市场空白点：写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点和切入点。二：“品质”卖点制胜据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高

低，更多地关注写字楼的内部“品质”。今后的房地产发展格局多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。三、先入为主手法正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。四、先租后卖手法所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。 1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。 2）对租户来说，由于租赁事宜仍有开发公司代为办理，既保证了租期的延续性，也让租金制度变得更公平、透明化。 3）对买房者来说，自用、投资两相宜，更解决了买房后寻找租户的投资后顾之忧，减少投资盲目性和繁琐性。五、创新营销由于今年写字楼市场不景气，写字楼项目开发较少，因此，写字楼营销手法的探讨和尝试，远不如住宅和商铺多。写字楼在自身特有的一些推广手法基础上，可以借鉴住宅、商铺的一些推广手法，结合写字楼的特点进行营销推广。通过创新营销方式激发市场需求，最终扩大市场容量。新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化”的追求和市场竞争的加剧，都必然使房地产

《光明区室外应急避难场所管理办法》

《光明区室外应急避难场所管理办法》起草说明一、办法制定背景为规范和加强区室外应急避难场所日常管理和灾时运行工作，根据《中华人民共和国防震减灾法》、《地震应急避难场所场址及配套设施》（GB21734-2008）、《地震应急避难场所运行指南》（GB/T33744-2017）、《关于印发〈深圳市室外应急避难场所规划实施方案〉的通知》（深应急办字〔2012〕4 号）、《关于开展室外应急避难场所建设检查的通知》深应急办〔2018〕59号、《关于印发光明区室外应急避难场所规划实施方案的通知》（深光管办〔2012〕69号），等相关法律、规范及文件要求，结合光明区实际，制定本办法。二、必要性和理由 1.《深圳市应急避难场所专项规划（2010-2020）》第二十九条规定应强化部门统筹，建立应急避难场所建设管理无缝衔接的协作平台。建议由市应急主管部门牵头制定应急避难场所建设管理办法等配套法规，明确各部门在各类应急避难场所整合、建设和管理中的职责分工、场所管理单位的责任和权利，以进一步强化部门职责，保持整体上协同一致； 2.《关于开展室外应急避难场所建设检查的通知》（深

应急办字〔2018〕59号）第一大点第五小点中明确要求各区（新区）、应急办（住建局）、市教育局、城管局要制定管理办法，明确相关部门、单位的职责。避难场所的产权单位、日常管理单位（公园、学校等）要做好各项设施、设备的维护。 3.光明区室外应急避难场所建设正在加快推进，场所数量迅速增加，需明确各部门对室外应急避难场所职责分工，规范和加强区室外应急避难场所日常管理和灾时运行工作； 4.完善室外应急避难场所管理体系的需要。三、征求意见过程 2019年4月19日，针对《光明区室外应急避难场所管理办法》（征求意见稿）征求区内相关单位意见。截至2019年5月5日，经整理，共征求16个单位意见。其中10个单位回复无意见（或未反馈）；6个单位共提出了13条反馈意见，全部采纳。四、办法主要内容（一）框架结构本《办法》分共十三条，包括适用范围、基本原则、建设单位职责、管理单位职责、其他部门职责、管理维护措施等内容。第一条至第三条明确了本办法的目的依据、适用范围、基本原则。本办法的目的主要保证室外应急避难场所的平灾