分水器培训文档

分水器培训文档
分水器培训文档

地暖培训教程

什么是地暖及地暖发展的历史

地暖即地板采暖。地板采暖源于古老的火炕采暖方式。在我国,地暖的历史可追溯到明朝,但那个时候地暖只能为皇宫皇室才能拥有,如故宫、宫殿的青砖地下面都有切好的烟道,并配有烟窗。冬天,通过这些烟道传烟就可以达到加热底板青砖,然后把热传到室内。“旧时王谢堂前砚,飞入寻常百姓家”,现在,地暖已经不是贵族的专属了,地暖普及率已经非常高,寻常百姓也能用上舒适的电暖。

在当代,地暖分为两种:一是电地暖;二是水地暖。电地暖原理和电热毯差不多,市场上用的也很少,不做多说。下面我们着重介绍一下水地暖(以下水地暖简称地暖)。

什么是水地暖?水地暖全称低温热水地面辐射采暖。以热水作热媒,在埋置于地面填充层中的加热管内循环流动,加热地面,通过地面主要以辐射传热方式向室内供热的一种方式。

地暖越热越好吗?现在很多人还有误区,认为地暖越热越好,热到家里穿衬衣,还开窗,实际这样就不舒服了,也不节能,把更多的热量都开窗散热了。温度过高,室内外温差过大,还容易感冒,实际使用应该是越舒适越好。

早期地暖是上个世纪90年代从韩国传入国内,韩国地暖普及率非常高。那时候无论是管材、分水器以及设备都是从韩国引进的,随着韩国企业进入中国市场,后来仿韩产品大量出现。

韩国地暖推动了中国地暖的发展,由于距离的辐射,从东北

——华北——西北——中原,进而发展到长江流域附近,现在只有海南岛、广西南部,台湾岛南部那些亚热带和温带的交界处没使用地暖,其他地区均出现地暖,其中东北、西北、华北地暖普及率极高。

韩国产品档次较为低档,也没什么技术进步,逐步被国内分水器所取代。随着北方城市部分高档住宅地暖的应用和南方地暖的推广,一些欧式分水器以其漂亮的外观和优质的功能,逐渐占领国内市场。

地暖的好处

1、对比散热器:散热器受热不均匀,容易导致房间局部过热,局部不热,且使用寿命15年,散热器比较大,占空间比较大,切影响美观。

2、对比中央空调采暖:中央空调是风从上往下吹的,容易造成上热下冷,容易造成呼吸急促,且对呼吸道不好,时间长了容易得呼吸道疾病。

3、地暖的优势在哪里呢?

a、热舒适度符合人体生理需求,足温顶凉,沿着高度方向温度逐步下降。脚底20度,1.4米可能就是16都,对呼吸道保护极好。

b、地面层及混凝土层热稳定性好,在次间隙供热的条件下室内温度变化缓慢。

c、塑料管埋入地面的混凝土后,如无人为破环,使用寿命

在50年以上,使用寿命比较长。

d、地板采暖系统可利用其他系统的余热水,低温的热媒传送中热量损失小。

e、节约室内占地,节约室内占地3%.

3、地暖对人身体的好处

地板采暖的舒适度是传统采暖无法比拟的。俗话说:“人冷脚先冷”。传统的采暖如暖气片、空调、电暖器等,所采暖的采暖方式是对流的,即热量先至屋顶,冷却后返回地面时已是相对冷的气流,给人上暖下凉的不协调感,切因空气新鲜不足,可能会使人产生头晕、烦躁等不适。地暖系统产生的热量是从地面徐徐升起,为你带来“脚暖头凉”的舒适享受。同时,地板采暖能使室内空气流动速度降低而不影响舒适度,使得室内空气中的灰尘大大减少。

地暖施工

一、家装地暖施工流程

施工前期准备→现场实地测量→出具施工方案→安装采暖主管道→安装分集水器→铺设复合保温板→安装缝、伸缩节、边角保温等→铺设反射膜→管路铺设→管道冲洗→外观检验及打压试验→回填砼→二次试压→完工总验收。

二、地暖施工材料

PPR热水管、分水器、地暖管、保温板、反射膜、卡丁、水泥、大沙等

三、安装

1、安装采暖热源及主管道;隔一定距离安装固定支架或掉卡,安装完成打压验收后做保温。

2、安装分集水器:将分集水器水平安装于图纸指定位置,分水器于上集水器于下,间距200mm。集水器中心距地面高度不小于300mm安装牢固。

3、铺设复合保温板:按照施工图铺设复合保温板,并用铝箔胶带粘结地暖专用反射膜为一整体。

4、按要求安装膨胀缝、伸缩节、波纹套管、边角保温等材料。

5、铺设反射膜:反射膜铺贴在保温板上,并固定。

6、管路铺设:严格按照设计施工图纸铺设地暖盘管,并用塑料卡钉将管卡在保温板上。

7、地暖打压一般打压在10公斤左右,保压24小时,如果压力低于10公斤,说明密封性不好。

普科介绍

玉环普科铜业有限公司前身是玉环县金宇阀门厂,始建于1996年,公司地处浙江东南黄金海岸海滨城市;阀门之都--玉环。公司2002年10月,专业从事地板辐射采暖系统,散热器采暖系统,分集水器和温控阀的研发、生产及发展国内市场,拥有多项

国家专利,技术性能在采暖领域处于国内领先地位。

一体锻造分集水器和分室温控系列为公司的两大代表性产品,在北京是万科、碧桂园大型房地产开发公司的指定产品,其分室温控系列在同行业遥遥领先,在青岛占据主要的市场份额,在沈阳、大庆同行业销售都处于领先地位。

公司拥有国内最先进的分集水器制造技术,系统集成方式多样化,公司拥有完善的管理体系,视产品质量为企业命脉,产品性能先进、质量稳定,严格贯彻ISO9001:2000质量管理体系。

普科铜业以用户满意为宗旨以产品先进性为支撑,致力于更加节能、环保的采暖系统研发和生产是公司的发展方针,玉环普科是中国暖通控制领域的专业制造商,为广大用户提供安全、高效、优质的产品和服务。

分水器在地暖使用中的作用及其重要性

1、分水器的现状

和地暖一样,中国的分水器同样也起源于韩国,虽然说是青出于蓝,但是早就胜于蓝了,中国分水器的制造技术和产品质量现在以远在韩国之上。中国的分水器以中端产品居多,生产地主要集中在浙江玉环县和诸暨市两个地方,呈现百家争鸣的状态。韩国以低端为主,对分室温控及产品功能性要求不高,所以分水器无需承担更多的功能要求,产品相对比较简单。欧式分水器做工更精细,功能更完善,除了能够调节流量外还能满足其他功能的延伸。

2、中国分水器的现状和地暖一样,中国的分水器也是起源于韩国,

分水器的专业名称是分集水器,既是分水器将进水主管进来的水分配到各个支管循环,集水器将各支管循环回来的水再集中到回水主管。

分水器是地暖系统的基础,几乎地暖系统中所有的设备、装置功能的实现和延伸都依赖于分水器。如锅炉的热功率输出要通过分水器合理分配,一个低档次的简易型分集水器很可能会造成系统循环不畅,而使得锅炉反应出燃烧不足或其他故障;在满足分室控温的情况下,盘管长度就很难保证长度接近,低档简易型分水器无法调节环路压损、平衡流量,有可能造成水力失调,欠流或过流,使得局部不热或过热。而采用一种进行流量调节的智能分

水器解决这个问题比较容易。分室温控系统也要依赖于一款高档的智能分水器,容易安装控制装置,可以对系统进行房间温度、运行时间的控制达到舒适、节能和人性化的目的。因此,要打造专业、智能、节能和高档地暖系统,分水器的重要性某些意义上超过了锅炉和地暖材料。

3、市场上常用的几款分水器

分室温控原理:靠控制面板—电热执行器---调节流量----控制温度

2015年郑州统一采用按热量收费,分室温控能节省大约1/3的热量,分室温控未来是分水器市场的趋势。

缺点:成本过高,安装麻烦,且售后较多。

一体锻造双手轮调节分集水器:

优点:一体锻造产品核心无漏点;手轮调节流量出水口大流量大

产品性能比较稳定,后续基本无维修服务。

一体锻造双球阀调节分集水器:

优点:一体锻造,产品核心无漏点;球阀开启口大,流量大产品性能比较稳定,后续基本无维修服务。

4、市场上常见的厂家:

高端:欧美的一些进口分集水器卡莱菲、意瓦、瑞好等中端:曼瑞德、巨帆、鑫帆、万扬、博容

低端:斯科维、奥华、巨火等厂家

家装主要竞争对手:博容、万扬

博容介绍:06年开始从事于地暖行业,到现在已有8年的时间,目前是河南市场的老大,曼瑞德系列、意大利意瓦系列河南总代理,去年销售额在3000万左右。

主要要优势:做市场时间较长,占据市场,博容以曼瑞德、意瓦河南的总代,推博容的品牌,以混水为主导,产品种类多,产品的先进性、更新速度都比较快且市场认可度高。销售团队人多,售后服务及时。

万扬介绍:08年开始做河南市场,温控阀为其主打产品。年销售额1200万。

主要优势:产品外观漂亮且多元化。温控阀比较齐全,占据市场上主要的温控阀市场,分水器就一款分体的,方便组装,节省库存,易于备货。

主要缺点:分体组装,后期随着硅胶垫的老化,隐患比较大。

产品外观花里胡哨,产品综合性交比及产品质量的稳定性没有我们的好。

普科产品优势:1、原材料:所有的分水器均采用59-1的优质铜棒

2、工艺:掌握核心的热锻压锻造生产技术,掌握核心的锻造领先工艺。核心产品均为一体锻造,产品无漏点且流量大。

3、管理体系:通过ISO9001国际管理体系认证企业,产品稳定性极高。

4、价格及服务:性价比比较高,有完善的服务。

5、工程信赖:在北京,万科、碧桂园大型地产指定品牌。

混水系统

地暖混水装置主要用于地暖高温水源系统,无论何种结构的混水降温系统都是利用地暖散热后的低温回水与高温进水相混合以提供适当温度的采暖供水,与其他降温方式相比具有简单、方便、节能、温度稳定的突出优点,因此得到广泛的应用。

结构

在混水降温装置中有两个核心部件:一是用于提供采暖散热后低温水与高温进水混合的动力装置,一般家用通常使用屏蔽泵;另外一个是用户控制高温进水与低温回水混合比例以维持混合水温度稳定的混水部件,可以有多种不同结构和方式,比如电子温控或者自力式温控装置等。

原理

高温采暖供水从上面进入系统,与经过地暖盘管降温后的较低温度的地暖回水在混水部件中进行混合;混合出合适温度的水经过增压泵后进入分水器,然后通过地暖盘管散热采暖;增压泵

用于提供混合水的动力;在混水系统中,混水部件要具备控制混合水温度在设定值的功能,避免随着供水温度变化混水温度也不稳定;温水进入地暖中,对地暖起到保护作用;当供水温度低于设定值时,混水装置可以自动打开高温水通道对地暖进行供水,保持用户室内温度不至于下降太多,达到能自动恒温的效果。为什么要加装地暖昏睡系统?水温高对地暖管使用寿命的影响?

1、水温过高对地暖管使用寿命的影响:其实现在很多厂家资料给用户有误导之嫌:材料里给出了通过110度、8720度小时的测试数据,好像给用户的感觉是根本不怕热水,完全可以直接用在水温高达90度的集中供热环境中。对于保障长期稳定工作的水温要求说的不是很清楚,只是笼统的说按照地暖规范要求施工可以保证50年工作寿命,其原因主要是害怕说明他们所指的是在50-60度水温以下。地暖应用中,情况比较复杂:由于地暖管道施工时要有很多弯曲的部分,这部分在高温工作情况下非常容易出问题。一般水温60度一下寿命50年,水温70度使用寿命10年,水温80度使用寿命2年,水温90度使用寿命1年等,现在除了好多阻氧管、二代管、三代管说能承受高温90度,其实效果也没有多好。可见,温度是地暖管使用长短的关键。

2、水温对地暖舒适度的影响:前面说道,地暖的节能和舒适性是对地面温度和水温有一定要求的,及家庭用户水温在35-50度之间,地表温度活动区在20-25度,这种情况下感觉舒适并节能

效果明显,充分体现出地暖的优势。

●地暖的安全使用

1、地暖系统地面材料要求:地暖系统要求地面装饰材料热阻小,吸水率低,膨胀变形小。瓷砖、大理石类地面材料尤其适用,其次是地面实木复合类地板。

2、实木底板为何不适合地暖使用:实木底板热阻大,会影响散热效果。实木地板含水率有一定要求,易受外界环境影响产生湿涨干缩,再加上加热引起的热胀冷缩,更容易产生扭、湾、裂更影响实木底板使用的寿命,实木底板安装是需要打龙骨,容易破坏地下管材,同时也容易引起实木底板的变形。

3、地暖系统使用专用地板要注意:复合实木地板,尺寸要薄、窄、短,要环保性好,耐热性好。

●地暖运营后室内不热的原因

1、该楼处于热源官网末端、

2、主管道工作压力温达到要求

3、主管道过滤器与用户过滤器堵塞

4、进水管道阀门未开启到位、

5、分集水器内有积气

6、各环路加热管是否有不畅

7、供热未达到设计要求

8、盘管长度不合理

9、管间距过大,辐射散热量小

10、违规施工,地暖管出现死湾,至水流不畅。

11、铺管之前没有认真清理管内杂物,造成局部管路堵塞

12、流量不足/管井阻力大、

ifix培训资料

IFIX 培训资料 目录 第一节iFIX概述 第二节iFIX软件安装与启动第三节画面编辑 第四节数据库编辑 第五节系统配置 第六节历史趋势编辑 第七节安全组态 第八节报警组态

第一节 iFIX概述 IFIX是GE FANUC 自动化软件产品家族中的HMI/SCADA最重要的组件,它是基于WindowsNT/2000平台上的功能强大的自动化监视与控制的软件解决方案, iFIX可以帮助您精确地监视、控制生产过程,并优化生产设备和企业资源管理。它能够对生产事件快速反应,减少原材料消耗,提高生产率,从而加快产品对市场反应速度,生产的关键信息可以通过iFIX贯穿从生产现场到企业经理的桌面的全厂管理体系,以方便管理者做出更快速更高效的决策.由于运用了直观的图形工具,iFIX的用户可以快速上手,简单快捷地为他们的生产过程创建高性能的过程窗口。无论是简单的单机人机界面(HMI),还是复杂的多节点、多现场的数据采集和控制系统(SCADA),iFIX都可以方便地满足各种应用类型和应用规模的需要。iFIX 灵活的系统结构意味着:iFIX 不但可以满足当前系统应用的需要,还可以在将来需要的时候随时方便地扩展系统规模,从而使用户获得更高的经济效益。最常见的网络结构图如下:

第二节 iFIX的安装与启动 1、安装环境要求: 最小iFIX硬件需求: 基于Pentium II 266 MHz计算机。 SCADA服务器和View客户机最小96MB RAM。如果过程数据库的大小超过1MB,数据库每增加1兆应扩展1兆内存。例如,如果数据库尺寸为 2MB, SCADA服务器需要最小98MB内存(96+2=98)。 典型安装 iFIX 系统需120MB硬盘空间,包括画面、数据库、报警文件和其他数据文件。 iFIX报警和历史文件动态增加。如果你在该节点打算实现报警或历史数据,则在该特定节点中需要更多的磁盘空间。 其它Intellution产品,如iDownTime和iHistorian,要求额外需求。参阅相应的电子手册获得系统需求。 CD-ROM 驱动器。 NETBIOS-兼容或 TCP/IP-兼容网络接口适配器,用于网络通讯和一些I/O 驱动器。 一个并口或USB端口。 SVGA或更高颜色图形监视器和100%与IBM兼容, 24位图形卡分辨率800x600且至少65,535 颜色。 双按钮鼠标或兼容的点击设备(如触摸屏)。软件要求 iFIX最小软件要求: Windows NT v4.0操作系统并安装Service Pack 5或Windows 2000 操作系统与Service Pack 1。 网络接口软件,用于网络通讯和一些I/O驱动器。 SCADA服务器使用的I/O驱动器。Intellution提供了很多可编程控制器的I/O驱动器或你可另外购买一个驱动器。一定要确定所购买的I/O驱动器与你的硬件兼容。 注意:你可以在同台计算机上使用Microsoft Office家族产品和iFIX,为了保证VBA运行正确,在安装iFIX前先安装Microsoft Office产品。

培训机构运营方案说明

运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件

3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境:要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境 等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境: ※外部:数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部:课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销:营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件:教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合:影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查:对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查,从而了解当地的广义 市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。

●目标详查:对确定的重点学校(1-2所)、重点年级(如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等)和重点班级做科 学、详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查:采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查:在全面调查后的基础上,针对潜在目标客户进行有针对性调查。(见下表) 5、市场研判 6、市场细分 ●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等,可分为以下几种类型

培训机构运营管理制度

运营管理制度 https://www.360docs.net/doc/a91537206.html,

鸿志教育运营管理制度 1、薪资制度................................................................. - 2 - 1.1一对一兼职教师工资标准.............................................. - 2 - 1.2全职教师工资制度.................................................... - 2 - 1.3兼职教师工资制度.................................................... - 3 - 1.4前台工资制度........................................................ - 3 - 1.5咨询师.............................................................. - 3 - 1.6学管师.............................................................. - 4 - 1.7市场专员工资制度(暑期适用)........................................ - 4 - 2、新应聘人员录用流程....................................................... - 4 - 2.1登记(前台负责).................................................... - 4 - 2.2面试(校长负责).................................................... - 4 - 2.3信息汇总(校长负责)................................................ - 5 - 2.4实习与培训.......................................................... - 5 - 2.4.1金笔作文教师培训流程:........................................ - 5 - 2.4.2前台培训流程.................................................. - 5 - 3、各岗位工作职责........................................................... - 6 - 3.1前台职责范围........................................................ - 6 - 3.1.1接待家长流程:................................................ - 6 - 3.1.2电话接待流程:................................................ - 6 - 3.1.3卫生要求细则:................................................ - 6 - 3.1.4日常工作:.................................................... - 6 - 3.1.5家长回访与沟通:.............................................. - 7 - 3.2一对一学管师工作内容................................................ - 7 - 3.3佳一金笔教学主管工作内容............................................ - 7 - 3.3.1培训教师...................................................... - 7 - 3.3.2教师日常管理与教学任务监督.................................... - 7 - 3.3.3填写绩效考核表,并对教师进行考核和评估 ........................ - 7 - 3.4全职教师工作内容及规范.............................................. - 7 - 3.5.3全职教师日常行为规范:......................................... - 7 - 3.6兼职教师工作内容及规范.............................................. - 8 - 4、电话回访制度............................................................ - 8 - 4.1何为回访............................................................ - 8 - 4.2具体事项............................................................ - 8 - 4.2.1回访时间...................................................... - 8 - 4.2.2回访目的...................................................... - 8 - 4.2.3回访流程...................................................... - 9 - 4.2.4沟通方式...................................................... - 9 - 4.2.5沟通原则..................................................... - 10 - 5、学生管理规定............................................................ - 10 - 5.1老带新............................................................. - 10 -

(完整版)ifix培训教程

西安恒生科技股份有限公司iFix培训教程

目录 第一讲:iFix软件介绍 (1) 1.1 iFix软件简介 (1) 1.2 iFix的基本功能 (1) 1.3 iFix软件的运行环境 (1) 1.4 iFix软件的结构 (3) 1.5 什么是OPC技术 (5) 第二讲:I/O驱动器 (6) 2.1 驱动器配置 (6) 2.2 系统配置SCU (6) 2.3 监视I/O驱动器 (7) 2.4 MBE配置 (7) 第三讲:创建动画 (11) 3.1 使用过程数据库 (11) 3.2 动画对象 (11) 3.3 Intellution 工作台 (11) 3.4 画面 (12) 3.5 VBA脚本Ver.6.0 (12) 3.6实例演示 (12) 第四讲:全局对象、报警、调度、安全、趋势及报表 (15) 4.1 全局对象 (15) 4.2 报警 (16)

4.3 调度 (16) 4.4 安全 (16) 4.5 趋势 (16) 4.6 报表 (17)

第一讲:iFix软件介绍 1.1 iFix软件简介 ★是一套工业自动化软件,为用户提供一个“过程化的窗口” ★提供实时数据给操作员及软件应用 1.2 iFix的基本功能 ●数据采集 —与工厂的I/O设备直接通信 —通过I/O驱动程序,与I/O设备接口 ●数据管理 —处理、使用所取数据 —数据管理,包括:过程监视,监视控制,报警,报表,数据存档。 1.3 iFix软件的运行环境 ●硬件要求 内存 256M CPU PII450M 硬盘容量大于120M。是使用功能决定,如历史数据纪录和报警功能。建议使用容量硬盘,如20G、40G。 声卡声响报警需要 CD-ROM 驱动器

目录-iFIX高级培训教程

Proficy? HMI/SCADA – iFIX? 高级培训教程 极易IFIX专业培训网出品

译者序 iFIX诞生于1985年(前身为FIX), 80年代末随着进口配套工程及设备进入国内,仔细算算,国内使用iFIX的历史差不多有30年,算是紧跟世界步伐,但是目前国内iFIX的使用水平却处于一个较低水平,有待提高。究其原因,其中最重要一条是从业人员没有好的培训渠道,国内几乎没有正式出版的iFIX教材。 iFIX厂家提供的三部内部教材,分别为《iFIX 154基础教程》,《iFIX 254高级教程》和《iFIX 354 VBA教程》,但目前只有《iFIX 154基础教程》是中文,其他两个版本均为英文。2006年底的时候,笔者将给客户进行的《iFIX 154基础教程》培训录制了视频,发布到了互联网上,收到不少朋友的感谢邮件。笔者受此鼓舞,便把《iFIX 254高级教程》英文版翻译成了中文。 《iFIX 254高级教程》分21章,主要有四部分内容:iFIX驱动相关,iFIX 数据库相关,iFIX画面相关,iFIX优化和冗余。其中数据库和画面的介绍就是围绕报表制作而展开的。 iFIX驱动相关:第1章 < iFIX概述>,第2章;第3章 ,第4章 <使用OPC客户端>,第5章 <使用OPC服务器> iFIX数据库相关:第6章<过程数据库回顾>,第7章<过程数据库提高篇>,第8章 <关系型数据库介绍>,第9章 ,第10章,第11章<配置SQL功能块>. iFIX画面相关:第12章 ,第13章 , 第14章,第15章,第16章 <使用ODBC做报表>,第17章 <使用VBA做报表>. iFIX优化和冗余: 第18章 ,第19章 <故障排除>,第20章 ,第21章 <网络冗余> 本教材大部分章节后都有实验练习,为方便学员学习,笔者都录制了相应视频,放置于本身配备DVD光盘中。同时,建立一个iFIX网站https://www.360docs.net/doc/a91537206.html, (极易iFIX网站)做为交流中心,书中错误之处,欢迎大家到网站论坛中发帖指正。 最后,感谢一位网友“笨2笨”,他于2006年将iFIX的这三部教材电子版公布出来。 另本教材和视频系本人心血劳动,请大家不要上传至互联网。谢谢 注:中文版购买地址:https://www.360docs.net/doc/a91537206.html, 钱立湘 2009.10

培训机构运营管理方案(最新版)

培训机构运营管理方案(最新版) 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施 4、资金规模

二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境:要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境 等情况作详细、周密的调查和了解。

●竞争环境: ※外部:数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部:课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销:营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件:教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合:影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查:对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查,从而了解当地的广义 市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查:对确定的重点学校(1-2所)、重点年级(如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等)和重点班级做科学、 详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查:采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查:在全面调查后的基础上,针对潜在目标客户进行有针对性调查。(见下表) 5、市场研判 6、市场细分

如何操作运营好一家培训学校

如何操作运营好一家培训学校 教育行业入门低,但是想要运作好真的不低: 1. 一个品牌被家长接受,少则半年,多则一年甚至两年,那么对于一些急功近利的投资者来讲,由于缺乏耐心要么垂头丧气,要么半途而废;(缺乏耐心,教育行业不是急功近利的行业) 2. 管理方面,那些没有教育行业经验的培训学校,一开始不注意去打造一支强有力的师资团队;(要有系统的流程化管理,方能细微之处见真知,做大做强) 3. 教学同质化,没有自己鲜明的特点和优势,难以形成市场口碑,学员人数就不会有大的突破,而部分培训学校由于老师流动性大,对其负面影响就更为严重;(要具有别人不可复制的教学优势) 4. 招生方面,有些培训学校满以为通过大量的广告及彩页发放等宣传攻势,可以达到理想的招生目的,实践证明,这仅仅是一厢情愿,假如在师资,学校硬件,管理等方面没有达到相应的水准,这种广告的作用微乎其微;(任何的招生渠道都是建立在自身过硬的基础上) 5. 经营方面,做教育从来不是一蹴而就的,有的培训学校一开始就准备10万元投资,钱用完后,发现还要继续投入才能维持下去,而这时自己在犹豫是否再投或者有没有资金再投,但有些培训学校资金相对雄厚一些,几乎把所有的钱都投到刚开始的硬件上,等在运作过程中最需要钱的时候,却发现账户的钱所剩无几,从而怀疑自己投资这一行业是否正确;(稳扎稳打,好钢用在刀刃上) 6. 与总部沟通方面,运作伊始,大多培训学校事无巨细,要求总部提供全方位的服务,而事实是总部只能在师资培训,教材物资,VI设计等方面提供指导,而在教师招聘,招生模式及渠道,学校管理等等方面还主要依靠自身结合本地实际去解决。(求人

不如求己,自身硬才是硬道理,总部职能提供共性的服务,细节化、个性化还要自己用心做) 如何解决? 一、新签约培训学校,其需求应在以下几个方面: 1.场地选择,招牌制作,教室布置,学校用品购置;(交通便利、文化氛围浓的为首选) 2.教师招聘,师资培训,班型设置,教材及物资选购;(建立常态化的教职员工招聘体系) 3招生宣传,彩页制作,招生模式指导,公开课设计;(招生渠道建立) 4学校部门设置,人员分工,初期学校管理制度的制定。(岗位到人、责任到人) 具体操作: 一,学校场地选择及布置:内容含场地选择指导意见,招牌设计图样,写真牌设计参考(项目介绍,教材展示,学员活动集锦,简介,荣誉榜,招生简章等),教室布置参考图(墙壁颜色搭配,课桌椅的选购及摆放,墙壁粘贴图及手绘图,黑板上方标语及后墙学习园地设计图,墙壁挂图或高级写真板),办公室布置(前台设计图样,制作荣誉牌及摆放位置,规章制度粘贴位置等)。 二,师资招聘及培训:内容含招聘老师指导意见(专业基础,口语能力,亲和力,教学经验),招聘老师的途径(对于部分县级培训学校,可能无法通过广告公开招聘),聘用合同及薪资指导标准,选拔到总部参加培训的老师的指导意见,教师考核及内部培训指导意见。

iFix培训手册

iFix培训手册 前言 制作本手册的目的,是协助工程师在进行实际项目中,顺利完成iFix上位系统工程。在进行简单的原理介绍及选型方法后,将着重讲解正常的工程制作过程,以及常见问题的解决方法,以供参考。

目录 iFix培训手册 ............................ 错误!未定义书签。 前言................................. 错误!未定义书签。 一、iFix原理介绍..................... 错误!未定义书签。 1.网络结构....................... 错误!未定义书签。 2.通讯方式....................... 错误!未定义书签。 二、选型方式......................... 错误!未定义书签。 三、建立新工程....................... 错误!未定义书签。 四、网络和冗余配置................... 错误!未定义书签。 文件配置......................... 错误!未定义书签。 文件配置......................... 错误!未定义书签。 3.工作台配置..................... 错误!未定义书签。 五、画面绘制......................... 错误!未定义书签。 1.新建画面....................... 错误!未定义书签。 2.图例选择....................... 错误!未定义书签。 3.流程图绘制..................... 错误!未定义书签。 4.属性修改....................... 错误!未定义书签。 六、通讯配置......................... 错误!未定义书签。 驱动配置......................... 错误!未定义书签。 驱动配置......................... 错误!未定义书签。 七、数据库建立....................... 错误!未定义书签。 1.过程数据库..................... 错误!未定义书签。 历史库........................... 错误!未定义书签。 3.报警ODBC库.................... 错误!未定义书签。 八、点位连接......................... 错误!未定义书签。 1.开关量单点显示................. 错误!未定义书签。 2.模拟量单点显示................. 错误!未定义书签。 3.数字量单点操作................. 错误!未定义书签。 4.模拟量单点操作................. 错误!未定义书签。 5.阀门状态连接................... 错误!未定义书签。 6.模拟量显示..................... 错误!未定义书签。 九、面板制作......................... 错误!未定义书签。 1.面板画面....................... 错误!未定义书签。 2.标签组文件配置................. 错误!未定义书签。

培训学校运营方案

法人股权转让协议 转让方(以下简称甲方): 受让方(以下简称乙方): 甲、乙双方经协商一致就甲方将位于合肥市淠河路20号的合肥市传迈职业培训学校股份转让给乙方的相关事宜达成协议如下: 一、甲方确认其为所转让学校的唯一所有人,甲方转让给乙方该学校法人及100%股权。 二、股权转让价万元(人民币万元整),乙方以现金或者转让的方式支付给甲方。 三、双方在达成股权转让协议后,乙方即当场交付定金元,交付定金后天之内(含节假日)甲方及对学校进行资产清点并向乙方出示。甲方保证资产清点时出示的资产清单与实物相符,甲方保证签订本协议时无第三人向学校主张债权,学校无税款及其他行政事业收费项目的拖欠、无员工工资及福利拖欠,如保证与实际情况不符则视为甲方违约,需向乙方支付违约金元。 四、在双方转让协议签署后且办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续变更事宜未完结前学校以及甲方与学校有关的所有债务由甲方承担。 五、甲方在协议签订后应立即进行办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续。国家职能部门相关文件及证照变更相应费用由乙方承担,变更手续完成(变更手续完成指政府职能管理部门审核公示变更结果,法定代表人成负责人为乙方),乙方支付甲方现金或转账万元(人民币万元整)(具体付费时间以双方书面协议为准),如果无法办理变更办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件甲方需要返还乙方所支付的定金,并赔偿乙方的相关损失。 六、本协议签订后,如有学生与学校在培训教育关系或者有教师与学校存在劳动关系,甲方应在办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续办理完毕前解除与学生、老师的法律关系,否则视为甲方违约。 七、转让协议生效前甲方所涉及的学校债权债务由甲方依法承担,如果依法追及承担赔偿责任或连带责任的,由甲方承担相应责任。办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续办理完毕后,学校一切债权债务与甲方无关。 八、本协议生效后学校所有的收费和支出由乙方负责。乙方拥有对学校的所有权和决策权以及经营权。

培训学校完全运营手册

运营手册

索引 一、序言--------------------------------------------------------------------------------------------2 二、总则--------------------------------------------------------------------------------------------3 三、中孚教育组织架构图------------------------------------------------------------------------- 5 四、岗位工作职能 4.1董事长-------------------------------------------------------------------------------------6 4.2校长----------------------------------------------------------------------------------------6 4.3财务部-------------------------------------------------------------------------------------7 4.4市场推广部--------------------------------------------------------------------------------7 4.4.1市场推广主管 4.4.2市场推广专员 4.5教学部-------------------------------------------------------------------------------------8 4.5.1教学主管 4.5.2教师 4.6前台-------------------------------------------------------------------------------------9 五、员工守则 (一)、各岗位的编制及定编--------------------------------------------------------------------10 (二)、员工的聘用-------------------------------------------------------------------------------10(三)、奖励----------------------------------------------------------------------------------------11 (四)、处罚----------------------------------------------------------------------------------------11 六、学校考勤与请休假制度 (一)考勤制度-----------------------------------------------------------------------------------12(二)请休假制度--------------------------------------------------------------------------------12(三)卫生管理制度----------------------------------- ------------------------------------------13(四)教师教学管理条例制度-------------------------------------------------------------------15 七、开设课程-----------------------------------------------------------------------------------17 八、附录---------------------------------------------------------------------------------------------18

IFIX教程

F I X154基础培训

154培训介绍 ●为学员提供对iFix有较好的了解 ●以新用户的角度来设计课程 ●课程包括配置和应用iFix软件、建立应用程序的实验,通过使用软件中的大量组件开发应用程序 预备知识 ●熟悉个人计算机,特别是Windows NT和Windows 2000 ●过程控制应用的常识 ●熟悉intellution软件是有帮助的,但不是必要的 培训内容及课程安排 ●第1天 iFix概述和结构,系统配置,I/O驱动器,工作台及画面介绍 培训内容及课程安排 ●第3天 全局,调度,数据库编辑器,程序块,VBA介绍,趋势图

第一章概述●iFix产品概貌 ●Intellution Dynamics ●进行练习以巩固所学知识 ●iFix是一套工业自动化软件 ●“过程化窗口” ●为操作员和应用程序提供实时数据 节点:运行i F i x的计算机●SCADA节点 Supervisory Control And Data Acquisition ●iClient节点 VIEW / HMI

●HMI PAK = SCADA + iClient 网络节点类型 ●独立节点 ●本地节点 ●远程节点 其它节点类型

第二章i F i x结构 ●基本结构 ●I/O驱动器 ●过程数据库 ●图形显示 ●分布式结构 ●进行练习以巩固所学知识 I/O驱动器 ●iFix从过程硬件获取数据 PLC,DCS,简单I/O设备…… ●I/O驱动器是iFix与过程硬件之间的接口 ●I/O驱动器支持特定的硬件设备 ●I/O驱动器以poll记录格式收集数据,并传输至DIT D I T(D r i v e r I m a g e T a b l e) ●SCADA服务器内存中 ●存储I/O驱动器的轮询记录数据 ●轮询时间poll time I/O驱动器基本结构 S A C

培训学校运营管理手册

培训学校运营管理手册标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

目录 第一章培训中心的权利及和义务 6 第二章培训中心运营方案 第一节、本地市场调研 9 第二节、选址 10 第三节、装修 11 第四节、教职员工招聘 12 第五节、教职员工岗前培训 14 第六节、总部市场支持 15 第七节、产品定价 16 第八节、招生宣传 16 第九节、招生咨询 18 第十节、开业 20 第十一节、开班授课及过程跟踪 21 张十二节、结业及考试 22 第三章:培训中心的人员配置及岗位职能 第一节、培训中心组织结构框架 23 第二节、岗位职能 一、校长的岗位职能 24 二、教学主任岗位职能 25 三、英语教师岗位职能 26 四、市场主管岗位职能工 27 五、课程顾问岗位职能 28 六、会计岗位职能 32 七、出纳岗位职能 33 八、行政主管岗位职能 34 九、行政专员岗位职能 35 第四章:培训中心管理制度

第一节、培训中心内部管理制度 一、总则 36 二、员工聘用制度 36 三、考勤请假制度 37 四、工作制度 38 五、礼仪制度 39 六、卫生制度 40 七、培训中心秘密安全制度 43 第二节、培训中心员工聘用具体规定及劳动合同范本 一、培训中心员工聘用详细规定 45 二、劳动合同范本 46 第五章:教学管理及常用表格 第一节、学员管理 50 一、报名流程 50 二、报名协议 51 三、学员须知和学籍管理规定 52 四、退费制度 53 五、教学检查制度 55 六、总部对培训中心的教师培训流程 57 第二节、教学管理中常用表格 一、学员报名登记表 58 二、学员上课时间表 59 三、预备试听表 60 四、正式试听表 61 五、学员出勤情况表 62 六、学生管理表 63 七、课时总结表 64 八、教师签到表 65 九、教师简历表 66 十、教师资料备案表 67

IFIX-内部培训V2.0

IFIX部培训 版本: V2.0 创建: 智 日期:2015-2-9 Ifix 版本: V5.1 1概览基础培训_IFIX培训 (3) 2IFIX结构及名词 (3) 2.1基本结构 (3) 2.2图形显示 (4) 2.2.1图形显示独立节点示意图 (4) 2.2.2图形显示—示意图(网络) (6) 2.3IO点定义 (6) 2.3.1AA与AI有差异 (6) 2.3.2AI & AR&PG (7) 2.3.3数字量16点 (7) 2.4IFIX5.5手工安装传统历史数据库 (9) 3IFIX各版本操作系统要求 (10)

4SCU 控制台 (11) 4.1I FIX项目路径 (11) 4.2I FIX节点名 (12) 4.3I FIX启动任务配置 (14) 4.4I FIX NETWORK配置 (15) 4.5I FIX 报警服务 (16) 4.6I FIX 安全配置 (17) 5IFIX I/O 驱动 (19) 6IFIX POWERTOOL (22) 7WORKSPACE工作台用户首选项 (25) 8PDB数据库 (27) 9工作台TOOL BOX (29) 10IFIX 中操作面板及标签组 (30) 11IFIX 后台调度事件 (32) 12IFIX 开机自启动设置 (33) 13HISTORIAN 历史库配置 (36) 14IFIX帮助文档 (41) 15IFIX项目归档备份 (42) 16注意事项: (44)

1概览基础培训_IFIX培训 1.数据及软件架构(powertool pdb 标签组) 2.IO驱动 3.标签类型TAG(DI DR AI ) 4.SCU配置项目路径配置分离单个任务选择启动任务管理器安全配置 5.理解IFIX项目文件的分路径概念,每个路径文件夹的不同作用 6.理解ifix的节点名 node name 7.用户首选项画面相关设置 8.标签组概念 9.Schedule 调度的使用 10.H istorian配置 以上容使用“概览基础培训_IFIX培训+PPT”,IFIX完整学习视频请参见 Ifix基础培训及高阶VBA使用请参阅电子书 2IFIX结构及名词 2.1基本结构

培训市场运营方案

培训市场运营方案

艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平,随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此,这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇,同时也更是一场挑战。面对当前教育培训行业的市场竞争,新的运营架构和模式将势在必行。 当前培训市场内大小培训班参差不齐,教师专业程度高低不一,招生手法陈旧,知名度和美誉度模糊不清,完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势,对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去,而且干得更好更出众。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力,共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。 二、市场背景 首先运河城是济宁市地区地标性建筑,是济宁金融经济、人流交通的中枢地带,这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次,我们的教师队伍多为科班教师出身,有着良好的教育水平,是其它补习学校无法替代的软实力,也是我们的核心实力,那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。

在面对周边上十家竞争教育学校,市场竞争可谓激烈。她们的市场营销观念各种各样,市场占有率多少不一,那么我们如何在市场上确定我们的位置,争夺我们的份额,将与是我们大家都息息相关的共同问题,这个问题关系到我们学校招生,教师收入、学校发展等等,为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。 三、工作思路和方向 一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上,赢在有目标的点上,勤在有分工的人上。 1、统一思想,全员参战。 营销路上无捷径,每一个市场业绩的成功,都离不开每一个部门的努力和个人的辛勤工作,那么如何让每个部门向着一个方向努力呢?我将经过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理管式,树立为招生工作,为育生工作就是为自己工作的统一思想,全员向学校业绩指标努力为重点方向。

(运营管理)教育培训行业运营模式

(运营管理)教育培训行业 运营模式

教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营. 一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办 者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲;

八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生,时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应该不错。 要走名师路线。任何培训班,都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业,关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁,大多败在了市场分析上,今后,正确的市场分析对培训机

培训机构运营流程的方案(八项方案)48667

教育培训机构运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模 二、市场 1、业务流程 制定方案一信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件

3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ?人员:市场调查是一切工作开展的必要基础,所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ?内部环境:充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ?宏观环境:要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。 ?竞争环境: ※外部:数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部:课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销:营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件:教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合:影响力、竞争力(优势与劣势)、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ?全面普查:对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查,从而了解当地的广义

市场规模和容量,为确定潜在目标客户定位打下基础。 ?目标详查:对确定的重点学校(1-2所)、重点年级(如小学 4 —6年级、小学毕业生、七年级等)和重点班级做科学、详细的调查和分析,从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ?全面调查:采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ?目标调查:在全面调查后的基础上,针对潜在目标客户进行有针对性调查。(见下表) 5、市场研判

相关文档
最新文档