旅游企业如何做广告

旅游企业如何做广告？

旅游企业广告资金的合理有效运用对于风景区的运营、旅游品牌的树立与影响都是非常明显的。很多中小旅游企业已经制定了营销计划，当然广告传播不可少，但是面对居高不下的广告费用，据说有一半打了水漂，如何提高广告的效果，少花钱多办事呢？甚至不花钱还办成事呢？在此了一些有效的办法供参考：

1、访谈就是植入式广告

以前企业经营都是老总身居幕后，辛苦耕耘。但是在今天看来，这个观念肯定大大落伍了。现在的老总都热衷于参加央视的对话、头脑风暴、波士堂等财经访谈节目。有一次听央视的制片人讲，想排着队进央视对话栏目的企业家特别多。因为央视对话栏目的影响力是有目共睹的，而这就是一个免费宣传企业形象和领导文化的一个载体。

如果旅游企业老板要想使其旗下品牌拥有明星般的魅力，那就广泛参与财经、环保、健康，甚至诵经养生的话题与沙龙，比如潘石屹做地产却聊很多八卦的事情，其实都在做宣传。

2、农村广告嘻唰唰

国家旅游局局长邵琪伟不是也说了，农村旅游市场十分广阔。但是，农村旅游市场基数大、分布广、消费能力低、消费主体居住分散的特点增大了旅行社的市场开发成本（主要表现为交通成本和人员费用）。

单纯依靠关系营销太累，而且不上量，三株曾在农村的街道和农户院墙上刷广告，效果很好，这是早期的方法，也是有效的方法，而且现在这种方法并不过时，最关键的是便宜。

通过上述方法加上一些规模性的市场开发手段（比如委托村委会组织客源），旅行社把市场风险降到了最低，还能从中获得可观的收益，弥补了秋冬季业务量的不足，做到淡季不淡。

3、旅游软文并不软

在市场经济这双无形的大手的操纵下，媒体间的竞争也日趋激烈。大量的媒体、大量的版面急需有价值的文章或新闻去充实。媒体的稿件怎么来，不可能靠区区几名记者或编辑的力量撰写每月甚至每日一期的媒体旅游版面的内容。这时你的机会就来了。

只要稿件广告味不那么浓，而且能针对所投媒体的选材要求，那么即使稿件中宣传你的景区，媒体也会乐于为你提供免费的午餐的。这方面就

需要景区全体员工及相关人员，结合自己的情况或景区资源，写作一些作品向各类报刊杂志上投稿。

俗话说：鸡会生，也要会叫；营销经理会做，也要会写！这类文章主要见著于营销类网站及报刊杂志。写作这类文章要将景区营销案例写得生动、有借鉴意义，又要不泄漏公司的商业机密。在一些营销类报刊、杂志及网站上这类文章很多。很多人在阅读的时候都会为作者的创意、思路及操作手段所吸引而产生我怎么就没有想到的感觉。关键在于要拿起笔来，多练勤写，善于总结归纳。不要象记流水帐一样，要有组织、有条理。

相信不少在旅游风景区营销一线的人员，都有许多实战经验，只要写出来，还是会赢得各类媒体的注意的。操作上要注意以下几点：在业内杂志（注意要首发、注意要专业）、网站（比如全球品牌网、营销传播网等）、非专业网站（一般都会自动收录）点击率不低，关注度不错。这样一轮下来，点击量绝对上万了。

4、进修是为了建立广告“网”

主要指的是旅游企业家重新返回课堂去读EMBA，不要想象成纯粹去学习，有很多去了还真就没有学到实用的东西，关键是去结交一帮同学，每个人身处不同的行业，有不同的业务领域、发展策略和成功模式，他们互相之间可以交织成一张网，互相之间可以形成业务，或是彼此介绍业务，其实质也是一种广告方式。

包括交广旅游商学院公开课（每月16日开课）的高级经理研修班，往来无白丁，白丁付不起。这样的沙龙其实已经成为交易、交流的合作平台。

5、上市也是广告

旅游公司上市，上市之后成为公众公司，股市的晴雨表就是它的广告。它的旅游产品和市场表现就会得到全国乃至世界的关注。

6、编成案例形成长久的广告

比较精明的旅游企业家还会把他企业的一些创新（注：一定要有创新的地方）案例告知给EMBA班的讲师，而这些素来缺实战素材的讲师更是如获至宝，还会变成自己课程中的案例，然后通过自己的一个点辐射若干个面，免费给这个企业进行义务宣传，这就是潜移默化的广告。

这个功能也可以变通为频繁邀请旅游规划、策划、咨询机构前来考察，不管合作不合作，这些专家都会在授课、文章、方案中反复体现你们公

司的案例，对整个旅游界进行深度的影响和教育。

7、免费代言人

比如说前段时间，扬州旅游局就免费聘“公交MM”为形象代言人，前段时间云南的旅游局也邀请“天仙MM”作为旅游代言人，这些网络明星成为炙手可热的旅游代言人，说明我国的旅游品牌传播已经进入了一个崭新的领域。

所以，旅游局寻找有影响力的地方名人做明星广告——此法花费少，又贴近当地消费者，比大明星更有说服力。比如河南南阳的作家二月河告诉南阳老百姓，他之所以写成《康熙大帝》，就是因为这么多年一直在吃当地某品牌豆腐乳，特别开胃，所以灵感不断，佳作迭现。南阳的风景区完全可以动动心思，走走老乡路线嘛。

8、照相机，动起来

如果不专业，那太好了；可以用激动的、颤动的手，充当最亲切的游客，用自然的、好奇的视角，发现景区的细节的、细微的美。

9、新闻记者，看过来

这里所说的新闻类文章不是各类媒体主动刊登的新闻。而是将景区的一些新闻事件用新闻稿的形式写出，向一些媒体投的稿件。这类文章需要具有“准”专业水平的人才。

他们首先要熟悉了解新闻知识；其次要研究各类媒体新闻类稿件用稿特点；第三要与一些媒体编辑及记者建立良好关系；第四要有敏锐的观察力，能把握时事及一些热点事件，让公司尽量融入到这些新闻事件中。如2006年新乡关山风景区的雪莲花的新闻、龙门石窟的夜光工程新闻等。

10、创意就是广告

“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。”新闻之所以新，是因为与众不同。人们对习以为常的东西失去了关注的热情，对于一些新鲜事物充满了好奇和憧憬。

最近就有一条新闻，看完后，你也可以去应聘，可能还来得及。澳大利亚昆士兰旅游局为宣传大堡礁岛屿，目前正招聘岛屿看护员，称这

是“世界上最理想的工作”，时薪相当于1400多美元。

旅游局介绍，看护员将自7月1日起驻大堡礁哈密尔顿岛6个月，每月工作12小时，薪水共计15万澳元（约合10．6万美元）。这份工作只

需“最低限度”，职责轻松，如喂鱼、照看鲸以及可从空中俯览美景的

航空邮递等。旅游局向看护员提供免费海景房住宿、看护员所在国至澳往返机票、岛上交通费和往来大堡礁岛屿间交通费等。

应聘者虽无学历要求，但须有“良好的游泳技巧和英语口语、写作能力，富有探险精神，乐于尝试新鲜事物，热爱大自然以及浮潜或潜水”。应聘成功者还需每周更新博客、照片日记和视频并不断接受媒体采访，向旅游局报告探索大堡礁岛屿历程。

在最近几周里——这件事情占据着各大报纸和电视新闻，标题千篇一律都是“全球最好的工作”。这件事让澳大利亚旅游品牌一下子炙手可热，它引起的轰动效应和价值明显超过了十万美元（最佳工作的薪水）。

总之，营销不等于广告，广告更不是营销的全部。一个好的广告能够帮助企业获得一定的优势，但不足以帮助企业获得长久的发展。