黄金珠宝类专业知识

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第二章黄金珠宝类专业知识

一、钻石

1、钻石形成及基本特征

1)、形成

钻石的形成需要非常苛刻的条件,需要在很深的地层下,经高温高压,碳元素(C)才能堆积成钻石的坚固的四面体结构。钻石产地主要有巴西、南非、西伯利亚、澳大利亚、博茨瓦那等。2)、钻石的基本特征

(1)、化学成分:碳(C)含99.95%—99.98%,还含有杂质0.02%—0.05%。多呈八面体形态,四个方向完全解理(解理是指矿物被打击时,常沿一定方向有规则地裂开形成光滑平面的性质。)。

(2)、颜色:纯者无色。常带有深浅不同的黄色调,也有蓝、红、褐、黑等。

(3)、硬度:为10级,是自然界硬度最大的,是蓝宝石硬度(9级)的150倍,是水晶硬度(7级)的1000倍。

(4)、比重:3.4—3.52

(5)、光泽:金刚光泽。有亮光、闪光、火光。

(6)、热导率:是已知物质中传热能力最强的,是铜的5倍。

(7)、亲和性:很强的亲油力。

(8)、化学性质:很稳定,在纯氧中加热到1770摄氏度分解,真空中加热到1700摄氏度变成石墨。

2、钻石评价——从“4C”开始

对钻石的评价由专门的权威鉴定机构签发钻石证书。钻石的“4C”----即:重量(carat weight)、颜色(colour)、净度(clarity)、切工(cut).这四要素的英文都以字母“C”开头,所以俗称“4C”。

1).重量(carat weight)

钻石的重量单位就是常说的克拉(carat).1克拉=100分=0.2克。钻石重量可以用尺寸进行估算,如圆钻,重量(carat)=直径(mm)*直径(mm)*高(mm)*0.0062。

2).颜色(colour)

对颜色的分级需要一定的技术条件,如鉴定师的经验、比色石、光源、环境等都会影响到分级的结果。中国当前钻石分级体系与美国珠宝学院制定分级标准类同,分12个级别,市场上以I、J 级(94、95色)为主,色越白越好

极白:D级(100色)和E级(99色);

优白:F级(98色)和G级(97色);

白: H级(96色);

微黄白:I级(95色)和J级(94色);

浅黄白:K级(93色)和L级(92色);

浅黄:M级(91色)和N级(90色);

黄:

3).净度(clarity)

钻石的洁净度是依钻石在10倍放大镜下观察的结果为依据。它包括两个方面,即宝石内部原有的缺陷及加工过程中对钻石表面造成的破坏。净度可分为如下五级:

1、FL,IF级钻石(Flawless,Internally Flawless):

在十倍放大镜下观察,没有任何内含物或缺隙,为FL

在十倍放大镜下观察,无内含物,只有小的缺隙,为IF

2、VVS1-VVS2级(Very Very Small Inclusions)

钻石具有极微小的瑕疵,10倍放大镜下极难观察,为VVS1

钻石具有极微小的瑕疵,10倍放大镜下很难观察,为VVS2

3、VS1-VS2 级(Very Small Inclusions)

钻石具有细小瑕疵,10倍放大镜下难以观察,为VS1

钻石具有细小瑕疵,10倍放大镜下比较容易观察,为VS2

4、SI1-SI2级(small Inclusions)

钻石具有明显瑕疵,10倍放大镜下容易观察,为SI1

钻石具有明显瑕疵,10倍放大镜下很容易观察,为SI2

5、P1-P2-P3级

钻石具有很明显瑕疵,肉眼可见,为P1

钻石具有很明显瑕疵,肉眼易见,为P2

钻石具有很明显瑕疵,肉眼很易见,为P3

4).切工(cut)

钻石的切工以反光明亮、火彩清晰为好。当前市场上流通的钻石主要来自以色列、比利时、印度切工。无论什么琢形(宝石加工后的形状,如圆、椭圆、马眼等),都对小刻面的角度、大小和比例有要求,使钻石最大程度展现其亮光、火彩和闪烁。切工评定的主要内容是钻石琢型中各部位的比例:即台面的宽度、腰围厚度、亭部底尖的宽度、冠部的高度以及琢型的对称性、人为切工缺陷和意外损伤等。标准圆钻琢型切工分级为很好、好、一般三级。

3、钻石的仿制品及其鉴别

仿制钻石:指外观上与所仿制的钻石相似,但其化学成分、原子结构和物理性质与钻石不同的材料。其成分可以是天然的、合成的、人造的或是拼合的。

用作钻石仿制品的条件

1)、高硬度:高硬度可以使宝石有高的耐久性;加工成面平棱直,使刻面棱能精确交汇;能被精确抛光,产生强的光泽,以提高亮度。

2)、高色散:产生强的火彩(出火)。

3)、高折射率:具有较强的反光,可以产生较强的光泽;容易产生内反射,形成较高的亮度。

4)、基本无色:大部分钻石是无色—黄色系列,用于仿制的也应是无色材料。

5)、切工:用于仿制的宝石应加工良好,如加工不良,很容易识别。

4、钻石简单鉴定

市场上的仿钻在外观上很像钻石,但其物理性质的差异却很大,可以通过一些简单的方法来鉴别:

1)、钻石的导热率很高,将钻石放在手臂或脸上,若感觉它是温暖的,则为假钻石。无论怎么触摸它,都应该是凉的。

2)、同样利用钻石的高导热率,在钻石上哈口气,如果是钻石,上面的水气会很快消失。

3)、在一张白纸上画一条直线,把钻石平放在这条直线上,透过钻石观察这条直线,若钻石边缘两端的线与透过钻石的线是折断的或变形的,则可断定是真钻石,若线条仍然是直的,则为假钻石,这一方法只适用于切工比例好的圆钻,不适其他琢型。

4)、钻石是硬度最大的材料。所以将钻石在细砂纸上来回擦几次,真钻石表面不会留下划痕。

综合使用以上方法,就可以简单区别真假钻石。

5、钻石简单保养

现代女性几乎天天都戴着订婚钻戒,钻戒的使用频率非常高。因而,对其细心地呵护显的尤为重要:

1)、小心放置钻石首饰,不要把多件首饰放在一起。钻石是已知最硬的材料,易损伤其他材质的首饰,钻石之间也同样会相互刻划。

2)、在从事可能导致损伤的活动如洗刷、运动或重体力劳动前取下饰品。因为钻石尽管很硬,但不是很韧,受到重击会破裂。

3)、不要和化妆品放在一起,钻石有很强的亲油性,易被油脂类化妆品粘上油脂而使钻石表面暗淡。

4)、用软牙刷和柔和的洗涤剂清洗钻石可确保钻石尽可能地明亮。清洗后要把洗涤剂完全冲洗掉。

5)、清洗时要小心,不要将首饰在打开塞的水池里清洗。

6)、钻石饰品也可在超声波清洗器中清洗。

7)、发现镶嵌的钻石有松动,尽量及时取下给商家恢复原形。

二、黄金类

1、K金首饰

K金是指黄金和其它金属熔炼在一起的合金,因为合金的英文单词是Karat Gold,所以简称为K金。根据在首饰中添加的金属数量不同,K金中的黄金含量亦就不同,24K是指纯金而言,如果将纯金分为24份,则1份就是1K,1K的含黄金量是4.1667%,如果是18K,含黄金量就是18X4.1667%=75%。

(1)黄色系列的K金首饰

黄色系列的K金首饰(简称K黄),是黄金和银、铜的合金,按金的含量可以制成不同K数的K金系列首饰,主要有22K、18K、14K、10K和8K。亚洲人喜爱高K数的K金首饰,如22K 和18K,欧美人喜欢14K金和10K金首饰。黄色K金系列首饰颜色的深浅,与K金中金的含量和银、铜的比例有关。18K黄金的颜色比14K、10K的黄金首饰颜色黄,而同样K数的黄金首饰,如果银比铜多黄色就浅,如果铜比银多黄色就深。

(2)白色系列的K金首饰

白色K金系列的黄金首饰(简称K白),呈略带青黄的白色,印记均标有WG印记,按组合可分以下两种:第一种以黄金为主和银、镍、锌组合的合金,在商界都直呼为K白金。18K的K金

珠宝专业知识考试试题

珠宝专业知识考试试题(时间:90分钟) 一、选择题(每题2分,共30分。至少有一个正确答案,多选0分,漏选1分) 1.世界上产出宝石级钻石最多的国家是() A.南非 B. 加拿大 C. 澳大利亚 D. 博滋瓦纳 2.钻石的硬度分别是石英和刚玉的多少()倍 A.1000 100 B. 1000 150 C. 1500 100 D. 1500 150 3.以下哪些是钻石的特性() A.亲油疏水性 B.亲水疏油性 C. 耐酸耐碱 D. 耐热氧化剂 4.钻石净度、颜色、切工、重量所对应的英文名称分别是() A.Cut 、Clarity、Color、Carat Weight B.Clarity、Color、Cut、Carat Weight C.Color 、Clarity、Cut、Carat Weight D.C larity、Cut、Color、Carat Weight 5. 0.998ct应记为() A.0.999ct B. 0.99ct C. 1.00ct D. 0.998ct 6. 0.999ct应记为() A.0.999ct B. 0.99ct C. 1.00ct D. 1ct 7. 珍珠的化学成分有() A.碳酸钙 B. 有机质 C. 水 D. 碳 8. 能刻划珍珠的有() A.指甲 B. 牙齿 C. 玻璃 D. 金18K 9. 1 8K黄金的成分为() A.75%黄金+镍+银+锌 B. 75%黄金+铜+银+锌 C. 75%黄金+银+镍+铂+锌 D. 75%黄金+铅 10. 18K白金的成分为() A.75%黄金+镍+银+锌 B. 75%黄金+铜+银+锌 C. 75%黄金+银+镍+铂+锌 D. 75%黄金+钯 11. 我国海水养殖珍珠的产地有() A.湖南 B. 广东 C. 广西 D. 海南 12. 我国淡水养殖珍珠的产地有() A.浙江 B. 江苏 C. 湖北 D. 江西 13. 钻石产生的岩矿为() A. 金伯利岩 B. 伟晶岩 C. 钾镁煌斑岩 D. 蛇纹岩 14. 一枚镶嵌有红色、黄色、蓝色、绿色的天然透明宝石戒指,最可能是以下哪组宝石() A. 红宝石、黄色蓝宝石、坦桑石、祖母绿 B. 碧玺、黄水晶、海蓝宝石、绿色蓝宝石 C. 石榴石、黄水晶、托帕石、橄榄石 D. 石榴石、金绿宝石、蓝宝石、碧玺 15. 影响钻石净度的因素有() A.内含物的大小 B. 内含物的数量 C. 内含物的颜色 D. 内含物的位置

珠宝销售培训课程

珠宝销售培训课程感谢众卓咨询郜杰讲师分享课程: 课程参与 I8538II3O75 课程纲要 第一部分:黄、铂金珠宝首饰知识 一、黄、铂金首饰知识 二、黄金珠宝未来发展趋势 三、镶嵌类饰品珠宝知识 1.钻石4C、产地、工艺、镶嵌、切工、特性等2.红蓝宝产地、种类、价值分析 3.碧玺产地、种类、价值分析 4.欧泊产地、鉴赏、价值分析 5.水晶产地、种类、价值分析 6.托帕石、橄榄石、石榴石等 四、翡翠玉石珠宝知识 1.翡翠来历 2.翡翠的品种、特性 3.翡翠A\B\C货鉴别 4.中国四大名玉鉴赏及价值分析 五、镶嵌类饰品价格及发展趋势 第二部分:珠宝销售技巧 一、珠宝门店的四项收入 二、多变化的视觉陈列 1.珠宝陈列之于顾客的六大功能 2.图片案例解说 3.如何落实在门店陈列 三、品牌形象塑造

四、促销技巧提升 1.促销的误区:促进销售V.S打折买赠 2.宣传回笼率考核 3.平均顾客单价与平均购买点数设定 4.VIP顾客追踪与统计 5.促销多元化 五、良好的形象礼仪赢在起点 1.个人外在的形象就是公司的形象 2.优质的礼仪迎接顾客 3.有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走 4.掌握接近客户的时机 5.店员等待销售的注意事项 六、珠宝门店实战销售话术 1.新顾客五项开场技巧 2.老顾客开场技巧 3.如何处理顾客反对问题语言模板 4.询问顾客需求的六种方法 5.如何引导顾客购买产品七种方法 6.如何处理顾客价格异议语言模板(抹零头、要赠品、赠品抵价格等等)7.掌握结束的销售机会 8.如何促进连带销售技巧话术 9.如何做好顾客转介绍 七、如何做好客户投诉 1.做好顾客投诉七步骤 2.向顾客的道歉最好的话术模板 第三部分:珠宝货品管理 1.货品的属性和分类 2.货品的选择 3.货品分析

黄金珠宝行业分析报告

黄金珠宝行业分析报告

目录 一、国内珠宝行业竞争格局 (4) 1、第一梯队:行业龙头周大福 (5) 2、第二梯队:老凤祥、六福珠宝、周生生、豫园商城 (6) 3、第三梯队:潮宏基、谢瑞麟、明牌珠宝、东方金钰 (6) 二、珠宝企业的发展战略分析 (7) 1、模式战略:品牌VS渠道 (8) (1)珠宝品牌的培育过程漫长,设计和品牌运营能力是核心 (9) (2)多品牌、多渠道战略快速提升珠宝零售企业的市场渗透率 (9) (3)渠道驱动更适合国内珠宝行业属性和发展阶段 (10) 2、产品战略:黄金VS非黄金 (11) 3、渠道战略:直营VS加盟 (14) 三、国内珠宝市场规模分析 (16) 1、过去10年我国珠宝零售复合增速31%,未来仍将维持较快增长 (16) 2、兼具消费和投资双重属性,行业景气度高 (18) 3、中高端珠宝市场规模庞大,品牌珠宝发展空间广阔 (23) (1)中高端珠宝市场规模超3500亿 (23) (2)非黄金产品增长潜力大,拓展品牌升级空间 (24) 四、珠宝行业未来发展态势 (25) 1、金价下行加速行业洗牌,利好龙头企业 (25) 2、国内企业规模优势将进一步加强 (27) 3、渠道共享与行业并购提升行业集中度 (29) 4、不同珠宝企业未来的战略选择 (31) 五、行业重点公司简况 (33) 1、老凤祥:百年老店,焕发新生 (33)

(1)经营优势 (33) 1)依托加盟渠道,规模优势领先 (33) 2)高周转运作,降低经营风险 (34) 3)存货结构改善,非黄金占比提升 (34) 4)优秀的黄金交易能力 (34) (2)未来看点 (35) 1)在原有渠道基础上实现非金产品的零成本推广,大幅提升盈利水平 (35) 2)产品线延伸和差异化加速 (35) 3)翡翠、宝石等大宗原料的源头采购 (35) 4)百年品牌焕发新生 (35) 2、潮宏基:定位K金市场,品牌设计领先 (36) (1)主打K金首饰,未来增长潜力大 (36) (2)原创设计驱动,品牌价值领先 (36) (3)直营门店规模居市场前列,未来将加速扩张步伐 (37) (4)收购女包品牌FION,大幅提升利润贡献 (37) 3、豫园商城:规模领先的地方龙头 (38) (1)加盟扩张渠道领先,高黄金占比致毛利率偏低 (38) (2)双品牌运作,但品牌价值近年来在下降 (39) 六、风险要素 (39)

珠宝行业基本知识大全

(揭秘)珠宝首饰到了消费者手里价格为什么翻了好几翻 随着生活水平的提高珠宝首饰越来越被老百姓接受,不再是奢侈品的代名词。珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。2008年第三季度黄金需求强劲上升,达到318亿美元,其中投资需求较2007年上升51%。预计到2010年,我国珠宝年销售总额将超过2000亿元,出口超过70亿美元,有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一,也将成为全球的珠宝贸易中心之一。然而了解珠宝的人却少的可怜,戴在身上的珠宝你可能想不到它的实际价值。你更不知道在这件首饰里面附加了多少费用,现在我就为大家讲解一下我们佩戴的首饰里面的水分。 转眼间在珠宝这个圈子里面打拼了10年了,应该说对一件首饰下订单、加工、销售的各个环节非常了解了。我们重点来介绍一下白金镶嵌这一块。因为它在珠宝首饰里面占得比重大、利润高、国际上比较流行。 *首先要从加工厂这边算起,加工厂的费用=材料费(金和宝石)+加工货时的损耗(12%)+加工费用(每件货的加工费用取决于镶嵌宝石的数量和难易程度,有的几块钱、几十几百几千甚至几万块) 例如一件金重3克钻石0.20克拉vs级的成品铂金戒指,。 金的价格;按2009.07.21当天的金价是262一克,乘以3等于786 钻石价格;按市场价6000一克拉,乘以0.2等于1200 加工厂的加工费;加工费大概是70元(每个厂的加工费都不一样) 还有加工戒指时的损耗是12%乘以3克金等于0.36再乘以262等于94.32 加工厂的成本是;2150.32元 这款首饰加工费是比较便宜的,其中含有各项税在里面; 1.增值税。申请认定为一般纳税人的,税率17%,允许抵扣进项税额;小规模纳税人的,属工业企业的,税率6%,属商业企业的,税率4%,但小规模纳税人不得抵扣进项税额; 2.消费税。消费税纳税义务人为生产单位和个人。也就是指只要有生产加工行为的单位和个人,无论属工业或商业,按加工生产的珠宝玉石的销售额征收消费税。税率10%; 3.城市维护建设税,按照交纳的增值税、消费税税额征收城建税。税率按所在地的不同分为7%,5%,1%; 4.教育费附加,按照交纳的增值税、消费税税额征收城建税。税率3%; 5.企业所得税,按应税所得征收一般税率33%; *然后就是卖给销售商(零售商),销售商把首饰放到自己的金店里销售。这个阶段产生的费用=店铺租金+工人工资+压货利息+广告费+各项税务 这个环节由于是批量铺货,店的费用和货存放到店里的数量、时间有长有短。所以单独一件货在这个阶段的成本很难精确,一般来说这件货的成本大概是200左右,特殊情况下成本可能有变动如金价变动和压货时间的长短 销售商的成本是200左右 总计;2350.32元RMB 大家看到这里大概知道这一件货的成本了,2150.32元加工厂会把货卖给销售商。但2350.32这个价格销售商肯定不可能卖给消费者,他也要赚钱,没有三分利谁起三分早啊,像这个价位的首饰在金店一般卖到5000-6000元左右。成本越高利润越大,成本越低利润就少。

2021年黄金珠宝行业分析报告

2021年黄金珠宝行业 分析报告 2021年1月

目录 一、行业管理 (5) 1、行业管理体制 (5) (1)行业行政主管部门 (5) (2)行业自律性组织 (5) 2、行业主要法律法规及产业政策 (6) 二、行业发展概况 (9) 1、我国黄金珠宝行业概况 (9) 2、我国黄金珠宝行业发展概况 (11) 三、行业竞争格局 (13) 1、黄金珠宝行业集中度不高,已初步呈现出外资、港资、内资三足鼎立的态势 (13) 2、黄金珠宝企业经营模式相对稳定,线上业务发展迅速 (14) 3、综合类品牌占据主要市场份额,精品类品牌拓展差异化市场空间 (16) 四、进入行业的主要壁垒 (17) 1、资金壁垒 (17) 2、渠道壁垒 (17) 3、品牌壁垒 (17) 4、管理水平壁垒 (18) 五、行业需求状况及变动趋势 (18) 1、市场需求 (18) (1)我国经济稳步增长,人均消费水平增加 (18) (2)中国庞大的人口基础下婚庆刚性需求与情感消费增加 (20)

(3)融合传统文化与时尚设计的产品成为新兴消费热点 (20) 2、行业发展趋势 (21) (1)差异化竞争局面将逐步形成 (21) (2)品牌及设计重要性日渐凸显,工匠精神获得进一步重视 (21) (3)渠道资源是有效提升获利能力的关键 (22) (4)精品类品牌成长加快 (22) (5)古法黄金日益兴起 (23) 六、行业利润水平的变动趋势和变动原因 (24) 1、行业利润影响因素 (24) 2、行业利润水平的变动趋势和变动原因 (24) 七、影响行业发展的因素 (25) 1、有利因素 (25) (1)消费取代投资成为推动经济最主要动力 (25) (2)国家政策支持推动行业快速发展 (26) 2、不利因素 (28) (1)行业准入门槛逐步放宽,低水平重复竞争导致行业生态较为低端 (28) (2)原创设计能力不足,同质化严重 (28) 八、行业技术水平及技术特点 (28) 九、行业经营模式 (29) 1、行业采购模式 (29) 2、行业生产模式 (29) 3、行业销售模式 (30) 十、行业周期性、区域性和季节性 (30) 1、周期性 (30) 2、区域性 (31)

珠宝首饰行业分析报告

珠宝首饰行业分析报告 引言: 中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间,已由前几年仅占全球1%跃居世界前列,仅次于美国和日本。 中国是世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场,中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15%的速度增长,预计十年后会增加十倍。我国珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨,吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从2002年起,大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场,落户深圳、上海、北京等大城市。 加入WTO标志着中国对外开放进入了一个新阶段。珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去,中国对成品珠宝的进口关税高达50%,在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税,制约了珠宝首饰的销售。目前,随着中国市场的进一步开放,这些壁垒将逐步取消,同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明我国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布我国黄金取消央行定价,实行市场调节价等,已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立,标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市,为我国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整,必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。 一、国珠宝首饰行业发展现状 近20年的时间,中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展,从产值1个亿发展到近1000亿元,从业人员从2万人发展到200万人,中国成为世界上最大的铂金消费国,年销售铂金量达 140~150万盎司;中国是亚洲最大的钻石市场之一,年消费钻石达11亿美圆;中国还是世界上第四大黄金消费国,年黄金首饰需求达到200吨左右;同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说,中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位,中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾中国珠宝首饰业的发展,大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态,之后经过近十年的恢复期,从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末,全国金饰生产企业已有500多家,珠宝首饰生产企业4千余家,从业人员达200万人。另一方面,珠宝首饰市场需求迅速扩大,到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币,2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元,出口近30亿美圆。 纵观国内珠宝首饰业,我们可以看到以下一些特点: 1、中国珠宝首饰行业发展快,是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝,开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进,大的普及;另一方面,千店一面,没有区别,没有特点。品牌之间,企业之间没有太大的变化,我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性,企业定位的差异性。可以说,中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色,同质化趋势严重。 2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。在选料、加工、设计等方面,相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力,完善我们的加工工艺。在

2013年黄金珠宝行业分析报告

2013年黄金珠宝行业 分析报告 2013年7月

目录 一、国内珠宝行业竞争格局 (4) 1、第一梯队:行业龙头周大福 (5) 2、第二梯队:老凤祥、六福珠宝、周生生、豫园商城 (6) 3、第三梯队:潮宏基、谢瑞麟、明牌珠宝、东方金钰 (6) 二、珠宝企业的发展战略分析 (7) 1、模式战略:品牌VS渠道 (8) (1)珠宝品牌的培育过程漫长,设计和品牌运营能力是核心 (9) (2)多品牌、多渠道战略快速提升珠宝零售企业的市场渗透率 (9) (3)渠道驱动更适合国内珠宝行业属性和发展阶段 (10) 2、产品战略:黄金VS非黄金 (11) 3、渠道战略:直营VS加盟 (14) 三、国内珠宝市场规模分析 (16) 1、过去10年我国珠宝零售复合增速31%,未来仍将维持较快增长 (16) 2、兼具消费和投资双重属性,行业景气度高 (18) 3、中高端珠宝市场规模庞大,品牌珠宝发展空间广阔 (23) (1)中高端珠宝市场规模超3500亿 (23) (2)非黄金产品增长潜力大,拓展品牌升级空间 (24) 四、珠宝行业未来发展态势 (25) 1、金价下行加速行业洗牌,利好龙头企业 (25) 2、国内企业规模优势将进一步加强 (27) 3、渠道共享与行业并购提升行业集中度 (29) 4、不同珠宝企业未来的战略选择 (31) 五、行业重点公司简况 (33) 1、老凤祥:百年老店,焕发新生 (33)

(1)经营优势 (33) 1)依托加盟渠道,规模优势领先 (33) 2)高周转运作,降低经营风险 (34) 3)存货结构改善,非黄金占比提升 (34) 4)优秀的黄金交易能力 (34) (2)未来看点 (35) 1)在原有渠道基础上实现非金产品的零成本推广,大幅提升盈利水平 (35) 2)产品线延伸和差异化加速 (35) 3)翡翠、宝石等大宗原料的源头采购 (35) 4)百年品牌焕发新生 (35) 2、潮宏基:定位K金市场,品牌设计领先 (36) (1)主打K金首饰,未来增长潜力大 (36) (2)原创设计驱动,品牌价值领先 (36) (3)直营门店规模居市场前列,未来将加速扩张步伐 (37) (4)收购女包品牌FION,大幅提升利润贡献 (37) 3、豫园商城:规模领先的地方龙头 (38) (1)加盟扩张渠道领先,高黄金占比致毛利率偏低 (38) (2)双品牌运作,但品牌价值近年来在下降 (39) 六、风险要素 (39)

黄金珠宝行业研究报告

黄金珠宝行业研究报告 1(我国黄金珠宝饰品行业历史简介 黄金珠宝饰品行业(以下简称“珠宝行业”)可以定义为从事黄金珠宝饰品生产、流通和服务同质性的生产活动的集合。珠宝行业是一个古老的行业,我国近代珠宝行业作为一个产业主要经历了以下三个阶段: 1.1封闭阶段 这一阶段我国实行计划经济体制,贵金属买卖受到全面管制,制造工艺仅仅承袭传统。 其中解放初期到1966年,主要在北京,天津和上海,由公私合营转变过来的小规模工厂,以传统工艺向国营大百货商店供货。 1966-1980年代初:由于文化大革命,珠宝首饰被当成资本主义的奢侈品,几年之内工厂关门,人员流失,技术停滞。文革后期,为挣取外汇,珠宝首饰行业以工艺美术品厂的形式得以少量恢复。主要向香港,东南亚出口。 1.2半开放阶段 这一时期,监管部门对于贵金属的买卖管制开始放宽,逐步引进国外先进的生产工艺和技术。但是由于金银制品许可证制度存在, 珠宝行业进入门槛很高,市场竞争非常不充分。 1982年随着改革开放,国务院批准恢复恢复黄金首饰内销权,贵金属在有管制的条件下开始流通,各大城市纷纷开设黄金首饰零售店。 1986年开始掀起黄金购买热潮。国内一些地质矿产企业产业转型进入珠宝行业。同时深圳等沿海地区引进一大批珠宝合资企业和来料加工加工企业。 1993年以后宝石市场开始空前活跃。珠宝行业出现转型分化。原有国有企业及合资企业每况愈下,而股份制企业和私营企业异军突起。

1.3开放阶段 这一时期,贵金属管制取消,国内生产工艺和技术日趋成熟,行业进入壁垒降低,逐步走向完全市场竞争。 2003年5月取消了经营金银制品许可证制度之后,自然人就可以注册经营生产加工批发珠宝首饰行业。这标志着我国珠宝产业完全开放,内地珠宝首饰的生产、加工、批发、零售已经全面开放为的市场机制管理。 由此可见珠宝行业在中国虽是一个古老的行业;但是从生产及技术的角度来看,中国现代意义的珠宝产业仅二十余年的历史。从市场的角度来看,我国珠宝市场开始真正意义上的市场竞争才几年,可以说是刚刚开始。中国内地珠宝首饰加工生产企业,由20世纪80年代初几十家 发展到现在的3000多家;珠宝玉石销售企业,从最初不过几百家发展到2万多家。 截止2010年,中国内地已经成为世界第二大钻石加工中心,最大的珠宝首饰的制造加工基地之一,钻石首饰加工水平与国际市场接近。但内地珠宝首饰企业生产以中低档产品为主,加工企业普遍规模较小,质量不稳定,缺乏真正具有号召力的品牌。可以说,按从业人员数量和产出数量来看,我国理所当然已成为珠宝产业大国;但从产业链分工所处的位置,从珠宝文化和品牌建设来看,我国离成为珠宝产业强国还有相当大的差距。 目前我国珠宝产业正处于一个快速分化,整合阶段。行业主要竞争参与者可分为三大类: , 外资、港资企业; , 国企、上市公司; , 民营企业。

黄金珠宝产业调研报告

目录 一、中国黄金珠宝产业简介 (1) (一)产业范围及所处市场阶段 (1) (二)行业背景分析及前景预测 (2) 二、深圳罗湖区黄金珠宝产业现状及特点 (4) (一)发展现状 (4) (二)产业特点 (4) 三、碑林区建设雁塔路黄金珠宝产业集聚区的可行性分析 (9) (一)基本情况 (9) (二)发展优势 (12) (三)面临问题 (14) (四)社会和经济效益 (14) 四、对碑林区发展黄金珠宝产业的建议 (15) (一)明确市场定位 (15) (二)界定政府角色 (16) (三)扩充发展空间 (16) (四)构建品牌体系 (16) (五)加强政府扶持 (17) (六)营造诚信氛围 (19) 五、结语 (19)

关于碑林区建设黄金珠宝产业一条街的调研报告 题记:在第十七届人代会第三次会议上,部分代表提议在雁塔路中段建设黄金珠宝产业一条街。区委、区政府主要领导十分重视,安排区发改委、区经贸局和文艺路街办共同开展调研工作。一方面就地考察雁塔路黄金珠宝产业的发展现状,一方面南下全国最大的黄金珠宝产业集聚地——深圳市罗湖区水贝街实地考察该产业发展的先进经验。通过近一个月的走访和研究,形成如下调研报告。如有不妥,请指正。 一、中国黄金珠宝产业简介 (一)产业范围及所处市场阶段 黄金珠宝产业涉及业态范围大,产业链延伸度广,囊括开采、提纯、加工镶嵌、设计、批发、零售及物流、保险、存储、配套设施和服务等环节(见图1)。

图1.黄金珠宝产业范围示意图(注:黑框标注环节产品均需进口)根据产业发展周期理论,目前中国珠宝首饰行业正处于增长与洗牌阶段之间(见图2)。 图2.黄金珠宝产业周期曲线 (二)行业背景分析及前景预测 黄金价格经历了2013年4月份暴跌以后,结束了之前长达13年之久的牛市表现,进入了低位震荡格局。据国际主流银行观点,2014年乃至未来几年时间,黄金价格将继续保持当前的低位震荡格局。黄金价格的急剧下滑给黄金产业带来了深刻的影响。一方面,给黄金矿山企业提出了严峻的挑战,一些资源禀赋不好的黄金企业出现亏损。另一方面,黄金价格暴跌,直接刺激了一般消费者对黄金首饰和黄金投资产品的消费热情,市场异常火爆。 2013年中国黄金产品消费首次突破1000吨大关,同比增长41.36%,成为黄金消费第一大国。但中国人均0.8克的黄金消费

珠宝业务知识培训知识讲解

珠宝业务知识培训

珠宝业务知识培训 1、仿钻饰品怎么保养? 答:仿钻饰品璀璨多芒,令人爱不释手,然而大多是由宝石胶粘而成的,如果佩带不当或用水长时间浸泡都有可能掉钻,因此消费者应当特别注意。 2、怎样评价红宝石的质量? 答:主要看它的颜色、透明度、大小、内含物多少、质量等。 3、饰品的流行趋势会怎样发展? 答:由藏银及各种进口奥地利彩色水晶珠光粒串成的各种耳饰、手链等。 4、钻石、红宝石的硬度分别是多少? 答:钻石硬度是10,红宝石硬度是9。 5、白18K首饰,佩带一段时间,出现变黄,是否是质量问题? 答:不是质量问题,K白金含有很大比例的黄金,出现黄色属于正常现象。 6、一位小姐选择的黄金首饰,发现变白了,认为黄金不纯,要求退货,请问黄金真的不纯吗?(引发问题:什么情况下黄金会变白,在交易过程中,你提示顾客了吗?) 答:黄金属于惰性金属,一般不与其它物质起反应,它只与银和汞起反应,在佩戴时一定是与银饰接触产生的现象或与水银也就是汞接触了,比如温度计里的水银,经过处理(用火烧一下)就会

光彩如新。提醒顾客:你在佩戴或存放首饰时一定避免与黄金混放或佩戴在一起,特别是戒指,互相摩擦最容易产生串色现象。 7、张先生的白金项链在佩戴后的2个月断了,请问这是否属于质量问题? 答:不是质量问题,因为项链是环与环之间焊接的,在佩戴过程中应避免用力拉扯,白金虽然结实,但它自身有一定的承受能力,当外力大于它本身的承受能力时,它也会自然断裂,应该避免勾挂在衣扣上。而且要定期检查一下项链环,避免造成损失。 8、陈女士的戒指买了一年后,发现重量少了0.03克,戒指在佩戴过程中真的会减少吗?(引发问题:什么情况下戒指的重量会减少呢?) 答:首饰当中特别是戒指在佩戴过程中,接触硬东西最多,容易磨损,特别是黄金比较软,更容易损耗,这实属正常现象。 9、一位女士想调换白金手链,但发现白金加工费比黄金加工费要高,认为是乱收费,请问收费是否合理?(引发问题:黄、白金加工费为何有所差异?) 答:黄金首饰的密度比白金小,溶点较低,加工程度少,而且简单,但白金的溶点特别高,加工程序复杂,加工过程中损耗比较大,而且加工设备也比黄金加工设备先进,所以白金加工费高一些。 10、一位女士买了一个0.9g的白金指环,5天后断了,认定重量有问题,请问这是重量问题吗?

中国珠宝行业分析报告

中国珠宝行业分析报告 【中国珠宝行业发展现状】 1、珠宝行业整体现状 首先、近20年的时间,我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展,从产值1个亿发展到近1000亿元,从业人员从2万人发展到200万人; 第二、我国已成为世界上最大的铂金消费国,年销售铂金量达140—150万盎司; 第三、我国是亚洲最大的钻石市场之一,年消费钻石达11亿美元; 第四、我国还是世界上第四大黄金消费国,年黄金首饰需求达到200吨左右; 第五、我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场; 最后、我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位,市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 2、珠宝行业现状分析 2.1我国珠宝首饰行业发展快,是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝、开珠宝店。 一方面对珠宝业的发展是一个大的促进,大的普及;另一方面千店一面、没有区别、没有特点,品牌之间、企业之间没有太大的变化,我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性,企业定位的差异性,所以说我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色.同质化趋势严重。 2.2国内珠宝首饰制造水平有持提高。 在选料、加工、设计等方面,相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累,要不断提高我们的设计、制作能力,完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时,还要挖掘出我们本民族的产品,生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。 2.3市场竞争还处于低层次的价格竞争,制约了行业的整体发展。 市场乱打折、个别以次充好、以假充真等现象时有发生,极大损害了我们珠宝首饰行业形象,行业自律任重道远。 【中国珠宝行业发展趋势】 1、珠宝行业整体趋势

我国黄金珠宝行业综合发展态势图文分析

2018年我国黄金珠宝行业综合发展 态势图文分析 (2018.04.25) 一、珠宝行业:三年调整期已过,步入新一轮复苏周期,中长期景气度无忧 2016年国内珠宝消费规模达到6654亿元,我国已成为全球第一大珠宝消费市场。回望过去,国内珠宝行业经历了03-13年高速增长的黄金十年,期间,限额以上金银珠宝零售额复合增速高达33.65%,远超期间社零复合增速16.12%。2013年4月全球黄金价格大幅下跌引发大妈抢金潮,随后两年金价持续走低,叠加经济增速下行、反腐、房价高企等因素,黄金珠宝行业迎来近三年的调整期,14-16年限额以上零售额增速分别为0.5%、3.2%和-2.4%。随着经济和金价的逐渐启稳、房价平稳回落,珠宝行业从2016年9月开始见底回升,2017年延续平稳增长,全年限额以上零售额同比增长5.6%,步入新一轮复苏周期。

短期来看,三年调整期已过,黄金饰品作为国内居民投资保值渠道的重要性已经明显回落,逐渐回归消费需求(婚庆、节假、日常佩戴等),金价扰动、房价快速上涨对珠宝消费挤出等负面因素减弱。与此同时,房产升值带来的财富效应增强居民高端消费的意愿和能力,珠宝市场有望延续回暖趋势,尤其是中高端、奢侈品珠宝,复苏弹性更为显著。Pandora 1H17在内地销售同比大幅增长104%;Tiffany 在亚太地区(除日本)的销售额从3Q16恢复正增长(3.8%)并持续至3Q17;周大福从4Q16在内地销售额恢复正增长(7%),17年1-3Q 加速回暖,内地销售增速分别为17%、16%和15%。 国内珠宝消费规模超6500亿,位居全球第一

限额以上珠宝零售额(年度) 2016年至今限额以上珠宝零售额(月度)更新到最新

金银珠宝小知识

金银珠宝首饰小知识辑录 2007-01-30 11:37:34 (已经被浏览3979次) 金银珠宝首饰小知识辑录 金银珠宝,是大自然赐于人们珍贵的礼物,从古至今,广受钟爱,尤其到了当代,一件珍贵的珠宝饰品,象征着梦想成真,高雅恒久的理想,传递着文化与时尚的无穷韵味,代表着人文的演绎,艺术的风情,体现着爱的寓意和情感的诗篇。南京宝庆银楼的技艺人员历经100多年的传承,探索国际首饰市场,掌握设计、制作的精湛技艺,有的老艺人练就了一手绝技,积累了丰富的实践经验。为帮助受众正确认识黄金珠宝的价值特性,把握饰品选购、佩戴、收藏和保养的有关知识,特汇编“金银珠宝首饰小知识辑录”,以期为您竭诚的服务。 金银珠宝玉石的特有性质 1、黄金: 金,元素符号Au,密度19.32g/cm ,熔点1064.43℃,摩氏硬度2.6。自古以来便代表尊贵、吉祥和永恒。黄金首饰更是雍容华贵和纯真长久的象征,是中国人结婚风俗中的重要组成部分。相传佩藏金饰有避邪防身的说辞,同时,黄金也具有储存、保值、投资、支付和变现等多种功能。 2、黄金首饰的含金量标准(标记): 首饰用金有千足金,足金和金合金(K金),其含金量为:千足金999‰,首饰上的印记为“千足金”,“金999”,“G999”,“AU999”。足金990‰,首饰上的印记为“足金”,“金990”,“G990”,“AU990”。2 2K:916‰,印记为“金916”,“G22K”,“AU22K”。18K:750‰,印记为“金750”,“G18K”, “AU18K”。14K:585‰,印记为“金585”,“G14K”,“AU14K”。9K:375‰,印记为“金375”,“G9K”,“AU9K”。 3、白银: 银,元素符号Ag,密度10.49g/cm ,熔点961℃。银白色,延展性能强,能溶于酸碱。足银质地软,为了增强硬度常在银中加入适量的铜,另外银的化学性质不稳定,表面易氧化,现代的银首饰表面常作镀金、镀铑处理。 4、白银首饰含银量标准(标记): (1)足银:含银量千分数不小于990的称为足银,印记为“足银”,“S990”,“Ag990”。 (2)925银:含银量千分数不小于925的称为925银,印记为“银925”、“S925”、“Ag925”。

2016年黄金珠宝行业供应链金融分析报告

2016年黄金珠宝行业供应链金融分析报告 本文为word模式,下载后可自由编辑

目录 一、黄金珠宝行业发展空间巨大 1、我国黄金珠宝行业规模已达5000亿 2、品类黄金称王,渠道百货为主 二、供应链金融3.0为黄金珠宝行业带来新机遇 1、供应链金融发展历程 2、供应链金融3.0:不止于金融的一站式大平台 (1)综合性“1”站式服务平台,四流合一连接供应链上下游 (2)小贷、担保和P2P融资模式满足供应链中小企业资金需求 3、黄金珠宝行业品牌商具备发展供应链金融3.0的优秀基因 三、豫园商城千亿黄金珠宝大平台扬帆起航

1、黄金珠宝主业凸显,品牌价值彰显供应链核心地位 2、持续整合黄金珠宝供应链,零售端扩张资金瓶颈亟待突破 3、定增预案出台,五大平台、一个中心=千亿黄金珠宝大平台 (1)定增预案出台,黄金珠宝大平台蓝图展现 (2)五大平台围绕数据中心,破局信息沟通和融资两大难题 4、全产业链平台重塑黄金珠宝行业,万亿市场待整合 四、行业变革序幕拉开,巨大空间带来发展新机遇 1、老凤祥:行业龙头,发展供应链金融顺时应势 (1)黄金珠宝为主,多业务同步发展 (2)老凤祥品牌价值突出,对上下游掌控能力强 (3)批发业务占据主导,加盟店和经销商成为主要渠道

(4)行业变革催生机遇,国企改革带来创新活力 2、潮宏基:时尚珠宝品牌价值突出,批发渠道亟待扩张 (1)时尚珠宝首饰成为收入、毛利主要来源 (2)潮宏基品牌价值突出,相应市场份额明显过低(3)自营零售为主,批发销售渠道有待铺开 (4)外延发展正当时,供应链金融助力批发渠道扩张 3、金叶珠宝:收购丰汇租赁,打造黄金全产业链金融服务商 4、金一文化:并购开启外延扩张,协作提升定制工艺 5、爱迪尔、翠华珠宝:变革值得期待 五、主要风险

珠宝行业知识大全演示教学

(揭秘)珠宝首饰到了消费者手里价格为什 么翻了好几翻 随着生活水平的提高珠宝首饰越来越被老百姓接受,不再是奢侈品的代名词。珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。2008年第三季度黄金需求强劲上升,达到318亿美元,其中投资需求较2007年上升51%。预计到2010年,我国珠宝年销售总额将超过2000亿元,出口超过70亿美元,有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一,也将成为全球的珠宝贸易中心之一。然而了解珠宝的人却少的可怜,戴在身上的珠宝你可能想不到它的实际价值。你更不知道在这件首饰里面附加了多少费用,现在我就为大家讲解一下我们佩戴的首饰里面的水分。 转眼间在珠宝这个圈子里面打拼了10年了,应该说对一件首饰下订单、加工、销售的各个环节非常了解了。我们重点来介绍一下白金镶嵌这一块。因为它在珠宝首饰里面占得比重大、利润高、国际上比较流行。*首先要从加工厂这边算起,加工厂的费用=材料费(金和宝石)+加工货时的损耗(12%)+加工费用(每件货的加工费用取决于镶嵌宝石的数量和难易程度,有的几块钱、几十几百几千甚至几万块) 例如一件金重3克钻石0.20克拉vs级的成品铂金戒指,。 金的价格;按2009.07.21当天的金价是262一克,乘以3等于786 钻石价格;按市场价6000一克拉,乘以0.2等于1200 加工厂的加工费;加工费大概是70元(每个厂的加工费都不一样)

还有加工戒指时的损耗是12%乘以3克金等于0.36再乘以262 等于94.32 加工厂的成本是;2150.32元 这款首饰加工费是比较便宜的,其中含有各项税在里面; 1.增值税。申请认定为一般纳税人的,税率17%,允许抵扣进项税额;小规模纳税人的,属工业企业的,税率6%,属商业企业的,税率4%,但小规模纳税人不得抵扣进项税额; 2.消费税。消费税纳税义务人为生产单位和个人。也就是指只要有生产加工行为的单位和个人,无论属工业或商业,按加工生产的珠宝玉石的销售额征收消费税。税率10%; 3.城市维护建设税,按照交纳的增值税、消费税税额征收城建税。税率按所在地的不同分为7%,5%,1%; 4.教育费附加,按照交纳的增值税、消费税税额征收城建税。税率3%; 5.企业所得税,按应税所得征收一般税率33%; *然后就是卖给销售商(零售商),销售商把首饰放到自己的金店里销售。这个阶段产生的费用=店铺租金+工人工资+压货利息+广告费+各项税 务 这个环节由于是批量铺货,店的费用和货存放到店里的数量、时间有长有短。所以单独一件货在这个阶段的成本很难精确,一般来说这件货的成本大概是200左右,特殊情况下成本可能有变动如金价变动和压货时间的长短 销售商的成本是200左右

黄金首饰基本知识

黄金首饰基本知识 来源:香港龙田珠宝更新:2005-11-4 目前市场上销售的黄金饰品,分为足金和k金饰品,根据国家标准gb11887中的规定,常见的几种黄金首饰含量为: 1K=4.1666% 24k——目前市场偶见标有24k黄金饰品,根据国家标准,24k金含量理论值应为百分之百,金无赤足,因此严格的讲,24k是不存在的,销售中标有24k金是不正确的,不符合国家标准。 千足金——含量为99.9%,俗称三个9。 足金——含量为99.0%,以上,俗称二个9。 18k——含量为75.0%,k金的颜色有多种,通常有黄、红、白色之分。其中白色k金,实际上是黄金与镍、锌、铜等元素的合金。它不是通常所说的白金饰品。白金是指贵金属铂(pt) 购买首饰时如何区分真假和质量呢? 一、查看印记 国家标准规定,贵金属饰品都应打有产地、厂家、材料和含量印记,无印记产品为不合格产品。如出现质量问题质检机构可根据印记给予检测判断。消费者要根据印记购买自己需要的品牌和不同含金量的黄金饰品。 二、感官检验法: 1、看颜色:足金为深黄色,k金有黄、红、白等多色,而仿金制品 多为铜合金,颜色较浅。 2、掂重量:黄金比重为19.3g/cm3大大高于仿金制品的比重,如一枚足金戒指为5克左右,而同样大小的仿金制品一般不足3克重。 3、试硬度:纯金较软,用大头针可划痕,用牙咬有牙痕。 三、如需要准确知道贵金属首饰的含量或出现质量争议,应到首饰质检机构,采用物理或化学分析的方法进行鉴定。购买首饰时还需认真检查镶石、焊接是否牢固有无断裂、毛刺、沙眼等。 首饰的保养:金首饰在佩戴和存放时,应避免与含有铅、汞(水银)等元素的物品接触,否则会使首饰表面变色。干活、洗澡时应将首饰取下,防止磨损或磕碰,更不要用力拉拽以免变形或断裂。 首饰佩戴一段时间后,可能有污垢,色泽发暗,可用洗涤灵等浸泡,用软毛刷轻轻刷洗,用清水冲洗,干后即可佩戴。 铂(白金)首饰基本知识 铂亦称为白金,化学元素符号为pt,为银白色贵金属,硬度比黄金略高,密度为21.45g/cm3(20。c时),熔点1768。c,它具有许多优良特性,如耐腐蚀,抗氧化,以及美丽的颜色等,由于铂有这些特点,既或以单独制作成造型精美,体态硬朗的白金首饰,也可以用来制作镶嵌珠宝的首饰,尤其是在白金底托上镶嵌上闪烁着火彩的美钻,珠联璧合,相得益 彰,是当前最受欢迎的珠宝首饰。 白金首饰的种类(市场常见) pt990首饰,也称为足白金首饰,其铂含量不低于千分之九百九十。

珠宝培训心得体会范文

珠宝销售培训心得体会 在这短短的培训几天中,也学到了一些知识,尽管做这个珠宝行业并没有很久,逐渐的 开始喜欢上这个行业了,只有喜欢它了,才能把它做的更好,是吧。周老师说的很对,这是 对个人的提升,品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展,所以这是需要靠大家来认真学 习才能达到这个效果的。 很高兴来到这个地方,让我又认识了好多同事,好都姐妹,来到这里就是一种缘,很希 望能和你们把这个工作一起好好干好,不管走到那里,既然选择了这份工作,就要对它负责 任。 首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品,销售也是一门艺术,很能锻炼一个 人的意志,作为珠宝销售员,讲求语言上的技巧,让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的, 我不能说我有好懂,但我会尽我的能力来为顾客解释,让他们选到更好更满意的商品。现在 市场上的竞争很大,我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’,让能进来选购的买主感 受到这里的温暖感觉,感受这里的气氛,让他们明明白白消费,买到约意的款式。 之前在钻石方面不是很专业,只是朦朦胧胧懂点,听了课只后突然感觉钻石是很有财富 和艺术的,又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁,简直是不可思议。没有接触过这行 的时候,只知道不就是钻石吗,其实它的里面有好多知识的,需要慢慢体会,通过报纸、杂 志、网络、书籍积极学习其中的东西。 这是我在培训中的感悟: 1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行, 是不可少的,所以这也是对顾客的一种的礼貌,当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的 心情。 2 展示珠宝饰品 好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看,我们作为营业员,就应该向他们介绍珠宝,顾 客所了解的珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足,哪怕是看看,也要做到我们的 职责,这次不买不代表下次不买,他不买不代表他的亲戚朋友不买,接待好每一批顾客,我 们更不能以貌取人。 3、促进成交 一般珠宝都是上千上万,也是一个比较大的开支,有些人可能正在犹豫的时候,往往在 最后成交前的压力,担心这个,担心那个,我们就要为他做出决定,促进他的意向,不然他 的一句在转转再看看,就可能一去不返,这样的话就少卖了一单,那步是很可惜了。 4、售后服务 当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束,还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与 保养知识,比如说钻石比较轻油性,做家务的时候尽量取下来,不佩戴时不要和其它首饰放 在一起等,再说一些祝福的话啊,顾客听了心里会更舒服。 5 工作中的不足和努力方向 经过培训,尽管有了一点点的进步,但在一些方面还存在着不足,只要有一颗上进的心, 我相信我会做的很好,为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝,如何对待客人,如 何更好的提高自己的业务水平.,这些都还需要在以后的过程中慢慢实践,最后祝愿本公司越 走越好! 总体感觉还有很大的改善空间,但目标就只有一个,让我能表现的更好,再一次的谢 谢周老师哈。篇二:珠宝培训学习报告 珠宝培训学习报告 通过两天在总部的学习,系统的学习了中国珠宝的发展和比较全面的珠宝知识,受益很

中国黄金珠宝行业市场调研分析报告

中国黄金珠宝行业市场调研分析报告 本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心,行业协会,上市公司年报,国家相关统计部门以及第三方研究机构等。

目录 第一节黄金珠宝行业:从“黄金十年”到“成熟发展” (5) 一、多重利好推动,黄金珠宝行业经历“黄金十年” (5) 1、政策开放 (5) 2、金价上涨 (5) 3、渠道扩张 (5) 4、消费升级 (5) 二、消费升级和适婚人口高峰持续,行业中长期景气度无忧 (8) 1、消费升级拉动珠宝消费,行业仍有较大发展空间 (8) 2、适婚人口高峰持续,婚庆相关需求稳定 (9) 三、行业进入成熟发展期,整合转型重塑产业格局 (10) 1、“金价红利”终结,零售渠道趋于饱和,行业整合加速 (10) 2、回归消费需求,从渠道驱动向品牌运营转型 (11) 第二节传统格局与新生趋势共存,互联网助力行业变革 (14) 一、黄金珠宝产业链结构 (14) 二、行业管理粗放、经营规范性低、上游设计与终端信息脱节 (15) 1、对加盟商管控力低,品质参差不齐 (16) 2、价格战和偷税漏税严重 (16) 3、产业链条冗长,上游设计与终端消费脱节 (16) 三、O2O搭建轻资产模式,链接产品设计与终端需求 (16) 1、缩短流通层级、提升信息反馈和上游设计能力 (16) 2、门店轻资产化,提高存货周转和资金运营效率 (17) 第三节资本驱动行业扩张,供应链金融潜在规模巨大 (19) 一、杠杆经营为常态,资本驱动行业扩张 (19) 二、行业融资需求场景及供应链金融潜在规模分析 (22) 三、中小企业缺乏低成本融资渠道,第三方供应链金融企业大量涌入 (24) 1、银行融资(包括传统贷款和黄金租赁) (25) 2、品牌商、批发商账期 (25) 3、小额贷款、P2P和民间借贷 (26)

黄金基础知识

黄金知识 1 黄金基础知识 1.1 贵金属首饰定义 贵金属,即是产量稀少,贵重的金属。主要指金、银和铂族金属(钌、铑、钯、锇、铱、铂)等8 种金属元素,在元素周期表上位于第五周和第六周期,原 子序数是44-47 及76-79。因为它们的物理和化学性质接近,所以把它们归纳在 一起,统称为贵金属。 首饰用贵金属主要包括金、银、铂、钯四种。QB/T 1689 《贵金属饰品术语》 中贵金属首饰定义为由贵金属材料制成的供人佩带的饰物。 1.2 金的基本性质 金具有美观的金黄色光泽。金元素符号为Au,金的单质通称为“黄金”。 金的弹性模量最低。 1.2.1 金的物理性质 (1)原子序数:79,延展性强,1 克金子可拉成25千米长,一盎司(31.103 克) 可以锤成28 平方米的薄片; (2)相对原子量:196.967; (3)硬度:2.5 ; (4)密度:19.32 g/cm 3(20℃); (5)晶体结构:立方面心晶胞,每个晶胞含有 4 个金属原子。 1.2.2 金的化学性质 金的化学性质不活泼,加热时不变化,具有良好的抗氧化性(任何温度下, 金均不与氧直接氧化),但与王水,硒酸,高氯酸等腐蚀性较强酸发生反应。 (1)熔点:1064.43℃; (2)沸点:2808℃; (3)电阻率:2.05 ×10^-8( Ω·m)(常温下,金的块体材料),可导 电。 1.3 黄金的计量单位 黄金交易计量单位主要有以下几种:

(1)盎司(金衡制)。国际通用标准,金衡盎司是专用于黄金等贵金属 商品的交易计量单位,与日常使用的度量衡单位常衡盎司不同。 1 金衡盎司 =31.1035 克、1 常衡盎司=28.3495 克; (2)司马两。地区:香港。 1 司马两=37.4285 克; (3)市制。中国通用标准。过去以斤、小两(十六两)、钱等计量,现在已公制(吨、千克、克)计量; (4)日本两。地区:日本。 1 日本两=3.75 克; (5)托拉。主要应用于南亚一些地区的黄金市场。 1 托拉=11.6638 克。 2 产品鉴别 2.1 黄金产品鉴定 2.1.1 外观颜色鉴定 黄金产品纯度越高,色泽越深。通常所说的七青、八黄、九赤,为青黄色的 含金量为70%,黄色的含金为80%,紫黄色的含金为90%,赤黄色的含金接近100%,可作参考。 2.1.2 物理性能鉴定 a) 密度:密度大。同体积的黄金比白银重40%以上,比铜重 1.2 倍,比 铝重6.1 倍。黄金产品托在手中应有沉坠之感,假金产品则觉轻飘。此法不适用 于镶嵌宝石的黄金产品。 b) 硬度:硬度小。用大头针、指甲等可划出浅痕,牙咬有牙印,黄金产品 纯度越高、越柔软。含铜越多越硬,折弯法也能试验硬度,纯金柔软,容易折弯,纯度越低,越不易折弯。 c) 弹性及其他:黄金产品掉落碰撞,纯度越高的,弹性越小,且碰撞出的 声音沉闷,无音韵;成色越低的,弹性越大,音韵越尖越长。 2.1.3 化学性能鉴定 硝酸点试法,金元素化学性质稳定,不活泼,因此不与酸发生反应;火烧法,黄金熔点高,颜色不发生改变。非纯金,一般成色越低,颜色越浓,全部变黑, 说明是假金产品。 2.2 仿真产品鉴别(仿黄金产品) 2.2.1 镀金产品

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