产品核心卖点能带来什么
产品核心卖点能带来什么——逃脱价格战，提升产品溢价
2016-07-04 15:09:07
卖点是什么呢？本质上来说卖点就是你的产品给顾客带来的价值、所拥有的能打动顾客的点，就叫做卖点。卖点不一定是有形的，也可以是无形的。卖点用来可以满足人的需求，而人的需求是多种多样的。
我们首先发散一下思维，大家在内心仔细想想：一提到打造卖点，你们想到的是什么呢？而今天我要做的，其实就是和大家一起交流，发散思维寻找卖点并且如何打造卖点，这些思维运用起来可以让我们的产品对顾客来说更有价值。
打造产品卖点的好处：提升转化率，增加顾客信任度，提升产品溢价、避免价格战等等。从数据上说，可以增加你的页面停留时间、减少跳失率、增加收藏和加购比例，还有提升转化率，让你的宝贝从数据上表现好，从而得到系统的青睐，这样的好处大家都懂——可以获得更多的免费流量，免费流量就是大把大把的钱啊！
最低级的卖点打造（大部分淘宝卖家处于这个阶段），就是单纯地卖功能、卖材质，这样你有的人家也很容易有，随随便便就被人抄袭、拖入价格战泥潭不得翻身，总不可能你的材料是火星来的别人没法抄吧？
那么如何去打造一个产品的卖点呢？本文旨在开拓各位的思路，让大家不局限于一个角度去看问题，和别人想得不一样，才能赚得多。
1、树立核心卖点
核心原则：树立唯一的产品理念，抓住消费者的眼球。淘宝大多数卖家都有一个通病：展示卖点的详情页，会拿出一大把卖点大书特书，结果看了半天眼睛都看晕了，还是无法记住你这个产品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解——我想体现出这个产品哪里都好，但是在消费者眼里就是很普通，是记不住这么多好的。
举例：有很多人手臂肌肉发达、腿部肌肉也发达、腹肌也漂亮，但有个人他全身其他地方都没什么肌肉，就单独右手臂肌肉特别发达，这样是不是更容易被人记住？接下来举两个
真实案例：
好孩子婴儿推车——“可以装进旅行箱的婴儿车”，这款推车是可以装进旅行箱的，这代表什么呢？说明它不占空间、应该很便携，可以带着去旅行，那么它的卖点就在这个轻盈便携时尚的产品理念上面了，还会给你带来旅行的憧憬。
反之，如果它也像大部分商家一样，拼命地夸自己的推车是轻盈的铝合金材质、轮子是什么什么高档材质、布料多么多么好多么多么时尚、有好多好多功能balabala，是不是就泯然众人了？
阿芙——“一款可以吃的面膜”，传统的美妆商家用精炼的文案宣传面膜，无非是“长效补水、亮颜美肌”之类的烂梗，谁都能用，爽肤水面膜精华液都可以用，那还有毛的特色，谁会记住你,阿芙直接宣传这是一款可以吃的面膜，首先是新奇，吸引人的好奇心忍不住去仔细看详情页，为什么这款面膜可以吃呢？哦原来它里面的材质是纯天然的balabala，这样顾客主动地去接收你产品的卖点信息，比被动地宣传洗脑效果更好。
卖点之前产品差异化先行，没有这个前提，卖点也难提炼出真正的竞争力。
2、围绕核心卖点打造产品
树立唯一核心卖点之后，整个视觉拍摄、页面设计、文案编写、卖点排列都围绕着这唯一的卖点来打造。让消费者在最短的时间内抓住重点，淘宝上的消费者都是属于低认知模式购物，关掉一个链接只需要0.5秒，成本非常低，所以我们必须要让顾客在最短的时间内get到重点、并且是一个让他觉得新奇、感兴趣的重点，这样他才会有继续看下去的耐心。（一般是黄金7秒原则，所以把唯一卖点通过图文结合的方式，第一屏就展现给顾客看，其他不重要的卖点后面用剪短的文案一笔带过，切忌大书特书）
3、打造卖点要扬长避短——低认知模式与高认知模式的运用
大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过他们认为合理的因素来判断。例如买电脑：劳资不知道什么电脑好，但是这个是大品牌，不会坑我，就买这个！而高认知模式是什么呢，就和低认知模式相反，消费者在详细了解后的科学认知模式。
经典案例——小米手机
消费者都是很懒的，在购买手机、电脑这些产品的时候大部分并不知道一个手机好在哪里，这需要一些专业知识和深入的了解，但消费者不愿意去花费这个时间与精力，所以就简单粗暴地用“低认知模式”去购物，大部分都是只看品牌，因为心里会觉得：虽然我不懂手机，但是买牌子货总没错吧！小米手机起初是没什么品牌知名度的，哪怕到现在小米的品牌价值都远比不上三星苹果这些知名国外品牌，所以小米就扬长避短，避开品牌价值和使用体验，只谈硬件参数，把自己的参数全都列出来和各大品牌的旗舰机型对比，给消费者普及了手机CPU参数、内存参数、跑分等等这些“发烧”概念，
虽然小米的使用体验比不上苹果三星，但是至少数据上列出来是占优的，消费者进入了小米营造的“高认知模式”，所以愿意为此买单。我们在打造卖点的时候，可以学习小米的方法，扬长避短，在我们不擅长的领域，就用引导顾客用低认知模式一笔带过，别让他们太懂，而在我们产品擅长的方面，就尽量让顾客进入“高认知模式”去了解，把我们的优点最大化。
习惯性的抄袭别人，也容易形成思维依赖，难有创新。卖点唯一，差异化描述来摆脱这个惯性。
这个对不是大品牌的卖家是一个非常好的办法，当你们的产品在低认知模式下劣势于大牌的时候，就想办法让消费者进入你所营造的“高认知模式”
4、情感卖点的植入
①讲故事——故事也是可以作为卖点的，因为这是走进客户内心的情感捷径。最常用的故事是讲品牌创始人的事、产品的故事，让客户了解到品牌和产品背后的人，让客户感动。
举例：
一个卖梳子的店铺，有个爆款是桃木梳，详情页写了这么一段小故事，大意是这样的：在家乡的一个老胡同，曾有一家经营了30多年的手工梳子店，店铺的墙上挂了一把桃木梳子从来都不会卖，因为
那把梳子是老板为爱人而制作的，但是还没来得及送给她，两人就因为战乱而分开，再也没有了她的消息，从此这把梳子便高悬于此、千金不换。这家店通过这么一个小故事，让桃木梳承载了一段悲伤而又感人的爱情故事，自然会让消费者更加喜欢，消费者觉得自己买到了象征忠贞爱情的一把梳子。那么这把梳子的卖点和价值，就不局限于那二两木头或者人工成本。而是有情感价值作为卖点的。和人家一竞争，高下立判——我有故事，你有吗？
②趣味性植入：帕利高儿童餐椅链接，这个产品的页面，用亲自互动的形式，趣味性地展现了产品的卖点，于此同时营造了一个酷爸爸与孩子充满趣味的生活点滴，整个产品瞬间就活了，充满生命力，更是让所有爸妈都非常有代入感，这就是它独特的情感卖点，将产品与亲子时光融合在一起，是啊，陪伴宝贝的时光是无价的，现在你还会觉得这个1799元的高端餐椅贵吗？
5、多样化展示卖点
卖点不一定要通过文字展现，图片也是卖点，角度可以多样化。
例如：拍摄风格和图片风格其实也可以算作卖点，让人觉得新颖，更有看下去的欲望，下面这家店主图用暗黑的统一背景其实并不算新奇，关键在于模特的脸部全都用布条缠得跟木乃伊似的，会让人觉得新奇、个性。
举例：
针对18-25年轻女孩子的小女生风格，很多店铺就采用了网红模式，抓住这部分受众的心理，在主图拍摄上面全都是用美女自拍的方式，也符合这个年龄段女孩子爱自拍的习惯，这种卖点也是无形的，潜移默化的影响着顾客的购物决策。
举例：
叙旧女装店，拍摄风格完全文艺风，那么他就不需要浓墨重彩介绍什么材质、款式了，其实她店铺的款式并不好看，完全是通过视觉来打造的文艺风，连模特的长相、表情都非常有讲究。
6、以营销为产品卖点——也可以当成内容营销
以营销为卖点听起来很玄乎，那它有什么意义呢？大家都知道，有的宝贝可能本身确实很难营造出吸引人的卖点，尤其是标品。例如大家都是卖同一个牌子的某个产品，那么什么图片风格呀、产品本身分解属性卖点呀都很难行得通，这个时候从营销卖点上面下手就是很好的选择，给顾客带来不一样的东西、让顾客的关注点不只是产品的功能材质品牌之类的，而是你营造的其它东西。
我讲几个实操的例子，这些例子都是我用过的，效果挺nice。
①猜价营销：
预售的时候或者即将做活动的时候让顾客猜售价，所猜价格与实际售价相差5元内的顾客可以获得免单，所猜价格与实际售价前后只差10元左右的可以5折购买产品，所猜价格与实际售价前后只差2 0元的可以获得40元现金优惠（具体金额可以自己定）
这种营销的好处是什么呢？首先是有趣，并且让顾客参与进来而且可以获得实惠，比粗暴地降价效果好多了，顾客会觉得是自己眼光毒辣猜准了获得的优惠，也是一种好运气，没有人会拒绝好运，所以不出意外肯定会下单购买的。
你如果粗暴地降价以价格为卖点顾客不会领情的。你售价200元成本100 哪怕你降到50元顾客依然认为你这玩意只值30块钱，你说自己跳楼大甩卖他理都不会理你。因为顾客付出了时间成本，花了精力去猜你的价格。这样就通过营销塑造了额外的卖点，目的就是让顾客心动、直到掏钱包。
②做任务营销：
目的是让顾客通过付出劳动获得实惠——方法1：在页面图片上有几朵桃花，找到一个桃花的位置并截图给客服，即可获得1个XX赠品或者享受10元优惠，此优惠可以叠加的哦！也就是说您找到1 0朵桃花就可以获得100元的优惠！优惠方式为：您收到货物后确认收货，我们以现金的方式打到您支付宝！
③分享营销：
购买此产品的顾客，只需要在朋友圈或者微博分享宝贝图片与使用感受，每集到一个ZAN就可以获赠1元现金，最高可获得50元返现。
④评价营销：
方法1:——设立一个“最佳晒图奖”，每周随机从评价晒图里面挑出一位顾客朋友，可以享受全额免单（也可以是其他任何奖励）；方法2——每周评价奖：众所周知淘宝的评价排序会一直更新的，规则如下：每周1早上9点钟，我们店铺的工作人员会截图这个宝贝的第1个评价，也就是说评价排第1的这位顾客朋友可以获得200元现金奖励！接着再告诉顾客：评价字数越多、内容全面并且客观、晒图数量多更容易靠前哦！
好处：与顾客没有交集的东西一般人会漠视。让顾客的关注点从产品本身转移一部分到你的营销内容上面，让营销去吸引他购买产品，同时让顾客有参与感、觉得这个好处是通过我努力得来的而不是你施舍，而且既然我已经付出劳动了为什么不拿走你的好处呢？那就干脆买了吧！
7、所营造的卖点要迎合客户的需求
大学的课堂，我学到一个很重要的理论：马斯洛需求层次理论，他把人的需求层次分级。
例如买衣服，最初始的阶段，买衣服是为了抵御寒冷，这是生存需求，买质量好、耐穿的衣服是安全需求，买好看的衣服是社交需求因为很少人会喜欢跟一个邋遢的土包子打交道，再往上我们买阿玛尼、迪奥这些奢侈品牌的衣服那就是尊重需求和自我实现的需求，因为这种奢侈的衣服某种程度上可以体现你的身份、你所处的社会阶层。
例如买百达翡丽的手表，绝不仅仅是为了用来看时间，买范思哲的衣服也绝不仅仅是用来御寒，这些都是身份地位的要求，属于尊重需求。哈根达斯的宣传语是：爱她，就请她吃哈根达斯。把哈根达斯和爱情联系在一起，满足了顾客的情感需求。
那么，你想用自己的产品去满足顾客哪一部分需求呢？非常值得我们深思。
作者：聚草堂电商若琳
来源：派代网
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点 所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（Unique Selling Proposition）。“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”，其实，企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”，任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张（即Unique Selling Proposition,简称USP），这一理论包含三个方面的含义：一是任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；二是这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。 一、产品卖点的策划原则 卖点最终来自于产品，从产品的整体概念去挖掘。所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。如汽车的核心价值在于代替步行、药品的最终价值在于治病。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售具有决定性的作用；延伸产品是指产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。 在策划卖点时，需要遵循相应的原则：确有其实、确有其人、确有其特、确有其途。如一般的牙膏都有使口气清新、坚固牙齿、杀菌等作用，显然把这些作用都进行宣传是不切实际的，因为消费者的“七级记忆”和同质化的存在，需要的是差异化的卖点。于是就有“茶爽”牙膏强调自己的清新口气功能、“加氟加钙”牙膏强调自己坚固牙齿的作用。在确定产品的功效诉求必须要首先考虑消费者和市场需求，而不是仅以产品的功效排序来决定我们该把产品说成什么；所诉求的产品功效和卖点必须要有足够数量的受众——消费者或潜在消费者数量要足够庞大，否则你就很难有销量保证，盈利可能也就相对狭小；所提炼出来的产品核心诉求必须区别于同类产品和竞争者，要有自己的独特之处，如宝洁公司的飘柔定位在发质又飘又柔的感觉、潘婷定位于营养护理头发、海飞丝则去除头屑烦恼，联合利华的夏士莲黑芝麻洗发水突出“黑亮”的卖点；所提炼出的产品核心概念
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
1.卖“概念” 概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。 炒概念卖点策划案例： “索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠 地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代 技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推 出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、 纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。 2.卖“感觉” 所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。 今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。 炒“感觉”卖点策划案例： 在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口 可乐公司的核心。 3.卖“情感” 所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 炒情感卖点策划案例： 耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水 一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者 心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多 许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕 温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 4.卖“形象” 形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。 炒形象卖点策划案例：
产品核心卖点的提炼原则
产品核心卖点的提炼原则 产品的核心概念，也称核心卖点（或Unique Selling Proposition,简称USP，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害，“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”摊到个体人身上是过于内向，容易找不到好工作或好对象；摊到企业和产品身上则极有可能是好产品没有人知道，更不要谈有人购买，企业前景不言而喻。因此，产品核心概念的提炼就显得极为重要。 企业主，先弄清你卖的是什么 营销学中关于产品的陈述有一句非常著名的话：“你卖的不是一个钻头而是一个洞”，意思是说企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。如果用这样的观点表明企业对自己产品的理解仍然显得模糊的话，有一个关于“马车”生产企业的故事也许会给我们更多的启示。 18世纪中叶的欧洲有两家知名的马车制造厂，而汽车的出现给他们带来了共同的困惑，因为在自己“卖什么”理解上的差异使他们走了不同的两条路。一家厂商认为自己是卖马车的，汽车的出现给他们带来了竞争，因此应该进一步加大力度把马车改造得更加漂亮，尽量减少磨擦而使马车速度加快，进一步降低生产成本并加大营销力度。而另一家认为自己是卖“代步工具”的企业，企业的目的就是生产更好的代步工具以满足消费者的需求并使自己获得更大的利润，汽车的出现带来了新的机遇，因此他们开始介入汽车领域，向为人们提供更好的代步工具和“运输”服务而努力。这两种企业的战略转变导致的结果不言而喻。一家已经发展成今天享誉世界的汽车企业，而另一家历经这么多年的风吹雨打早已销 声匿迹了。 正如那家认为自己是“卖马车”的企业一样，如今仍旧有很多企业主不知道自己究竟在“卖什么”？（这一点对于那些技术出身或专利发明人自办的企业显得尤为突出。）这就要求我们对于完整的产品概念有一清晰的认识。所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、 延伸产品三个层次。 核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。比如人们使用马车实际上是为了代替步行，从而避免劳累，而不是要获得马车本身。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心 价值也就是认清自己究竟在“卖什么”。 形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售 具有决定性的作用。
家具产品卖点篇
家具产品的一般卖点 一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。 1．材料卖点 材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。 一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。 2．结构卖点 结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。 深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。 3．价格卖点 目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。 4．配件卖点 配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。 5．工艺卖点 新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。 6．服务卖点
如何做好产品优势销售
和同行竞争的技巧与方法： 一．抓住以色列金可诺的优势与卖点: 1.以色列进口--以色列是全球农业最发达的国家，巴西，德国等其他国家农业都不如以色列有优势，以色列是全球第一个国家提倡水肥一体化，滴灌节水技术的国家。以色列金可诺是以色列第一个响应国家号召的做功能液肥的企业。（如果客户做着康柏叶盛，新西兰兰沃，荷兰魔卡素等国家产品的这样就突出了咱们以色列金可诺的优势） 2.以色列金可诺总部在北京，而好多企业总部在河南郑州，北京的厂家能减少客户好多鼓励，这样和客户谈的时候很好成交客户，坚信总部在北京，客户问什么都是以色列金可诺，在华总部是北京，这样就比叶芭等产品有优势。 3.如果遇到同行，要找一个突破口，比如叶盛，叶芭，肥万家等企业都是做叶面肥起家的，这时候怎么的冲施肥显得就更有优势了，大家要明白冲施肥在市场上的量是非常大的，有些企业就没有冲施肥或者根本不专业，比如叶芭，叶盛等都很不专业，经济作物区能卖一件叶面肥就能卖一吨冲施肥，可以用这种方法去引导客户做上量。第二个突破口就是咱们糖醇系列产品，从产品浓度，定价，政策各方面都非常有优势。客户拿到产品，摇摇看看浓度的那一刻他对这个产品的信心就会有百倍。这个也是和同行竞争的一个突破口，好多同行都没有这个产品。最后一个突破口就是第六代驱鸟剂，这个是非常有卖点，速能和客户成交的产品。一定要知道以色列金可诺和同行的优势在哪儿，然后找一个突破口。 4.劝导法：一个客户做了一个同行产品做得不错，可能不想接一个新产品，这时候给客户进行劝解，给他分析做两个产品的优势：可以定价一个高的，一个低价位的，更能更多的占领市场；让他做个替补产品，有可能你哪一天就不和原来厂家合作了，或者厂家对客户要求太高，客户接受不了，这样你可以做替补的产品，这样一旦突破进去了，从政策支持，产品特点再进行突破，这样能让客户把咱们以色列金可诺产品慢慢放在第一位。 5.市场保护的优势：有些企业业务经理换的太勤，客户换的太勤，市场做的太乱，这样不利于客户推广起来一个好的产品，但是以色列金可诺可以最大力度的保护着客户市场。为了使长久合作，长期发展。 电销员工要多于市场经理配合，尤其要多联系，多沟通市场问题，客户问题，市场经理在电销员工区域有重叠客户，下年都会交接给电销，为了下年更好的交接，今年一定要多保持联系，多熟悉每个区域不同的客户，并且互相学习交流，最后达到长久的双赢！ 水溶肥培训： 1.市场需求分析： 2.含量培训12-8-43，普通高钾含量12-10-35居多 3.产品卖点，优势，如何去卖，如何和水剂配合使用 4.使用方法培训 5.政策培训，运费承担等，量的要求
六大法则提炼产品核心卖点
宝玛仕家具：六大法则提炼产品核心卖点 第一，确有其实：是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念(卖点)永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。通常一个产品的卖点不会只有一个，而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效(或特色)强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的(如：伟哥)。但记住，“不实在”是骗子，“太实在”是傻子。 第二，确有其理：消费者在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：“凭什么这么说?”这时你必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播，切记，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。 第三，确有其市：必须有足够数量的受众(需求者)，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。如：航空药、“熊猫”特供烟等。选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。 第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本;此外，我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，不过这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益基本是成正比的。当然，要切忌想当然式的诉求，其害企不浅。 第五，确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身特点，要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现企业精神和产品特质，可延展、可持续。第六，确有其途：你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。传播必然有代价，但达到同样传播效果，所付出代价的多寡则是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码，好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的。 【保龄球效应】保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间的巨大落差。 当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。
产品核心卖点提炼的七项法则
产品核心卖点提炼的七项法则话题一：产品的灵魂在哪里 方法 产品核心卖点提炼的七项法则 面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。 市场有其需 产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，不管是树立企业形象、讲明产品功能依旧美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，不管这种需求是现实存在的依旧潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，差不多上围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。 企业有事实上 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 例如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新奇，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新奇诉求，符合市场事实，更符合企业事实。 产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果期望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也确实是产品的专门特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动讲服消费者最关键的要素。 辉山屋顶包的最大特点，确实是它面市时相对其他屋顶包产品更加新奇。 确实有其人
产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标专门值得考量，确实是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者讲市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到专门好的提升，产品最终的市场会十分有限。因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。 传播有其途 一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特点等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。 目标有其明 任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一样不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。 例如：上述案例中打新奇牌是辉山屋顶包上市的核心，也是打动消费者的核心利益点，因此，在做核心卖点提炼时，差不多上紧紧围绕那个目标进行。 事出有其因 产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。辉山屋顶包上市，卖点紧紧围绕新奇概念，是产品上市的实际需要，更是消费者的需要。 如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并同意的情形下，产品卖点围绕着新奇提炼，一定是脱离市场实际的。 有关链接 卖点挖掘，专一一点 --ＨＪ感冒熏蒸仪的核心卖点挖掘 当我们介入ＨＪ熏蒸治疗仪的项目诊断时，企业差不多面临着停滞不前的状态，老总和企业的销售人员都需要找到答案。 贪大求全的产品定位
产品卖点提炼地三个原则
一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则： 第一，消费者最关心的; 产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。 第二，自身产品具有的; 消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。 还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么，产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收
率高的有力支撑点，比如，"分子小"，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。 第三，竞争对手没有或没提过的; 所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢? 我们知道，心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。 正如，当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念，在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印，不可磨灭，完成了市场占位。但是，回头想一下，当时真的是只有乐百氏实现了27层净化吗?当然不是，只是他先于对手喊出，先入为主罢了。所以，无论是竞争对手有的还是没有的，只要你有、你先，就可以可建立卖点的差异化，赢得消费者芳心。 以上是产品卖点提炼的三个重要原则，有了原则，但不等于有了方法，卖点提炼是一个系统而复杂的工作，只掌握原则，对于营销新兵来说，还是无法切实准确的找到产品的卖点。下面刘叫板再基于三个原则，给大家讲一下卖点提炼的具体方法。
产品卖点如何提炼
产品卖点如何提炼？ 做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。 1、卖点提炼的途径： 途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。 途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。 2、提炼的基本元素出发点有： 情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。 成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。 一、“变形象”。何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个“屏”，明天我则来个“窗”，后天你又接着来个“彩”。
产品核心卖点提炼的七项法则
产品核心卖点提炼的七项法则 话题一：产品的灵魂在哪里 方法 产品核心卖点提炼的七项法则 面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。 市场有其需 产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，都是围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。 企业有其实 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 比如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新鲜诉求，符合市场事实，更符合企业事实。 产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 辉山屋顶包的最大特点，就是它面市时相对其他屋顶包产品更加新鲜。 确实有其人 产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标很值得考量，就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很好的提升，产品最终的市场会十分有限。因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。
传播有其途 一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特征等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。 目标有其明 任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。 例如：上述案例中打新鲜牌是辉山屋顶包上市的核心，也是打动消费者的核心利益点，因此，在做核心卖点提炼时，都是紧紧围绕这个目标进行。 事出有其因 产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。辉山屋顶包上市，卖点紧紧围绕新鲜概念，是产品上市的实际需要，更是消费者的需要。 如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并接受的情况下，产品卖点围绕着新鲜提炼，一定是脱离市场实际的。 相关链接 卖点挖掘，专一一点 --ＨＪ感冒熏蒸仪的核心卖点挖掘 当我们介入ＨＪ熏蒸治疗仪的项目诊断时，企业已经面临着停滞不前的状态，老板和企业的销售人员都需要找到答案。 贪大求全的产品定位 ＨＪ是一家生产中药治疗仪的企业，其产品的治疗医理来自传统的中医疗法，对于治疗感冒、鼻炎、咽炎等均有良好的疗效，并具有无任何毒副作用的特点。产品为药准字号，并获省级高科技成果一等奖。 企业在拓展市场时认为，既然产品在功能上具有这样一个多样化的特点，首先就决定了产品的消费群体，即感冒、鼻炎、咽炎的患者，这个群体所形成的需求构建了一个非常大的市场空间；其次，既然产品本身具有这么多疗效，我们完全可以把产品定位成一个多功能中药治疗仪，这样，不同需求的人（感冒的人、有鼻炎的人、有咽炎的人）或同时有两种需求的人既感冒又有鼻炎的人都可以使用，增加了产品的使用价值。有了多种使用价值的需求，就可以把产品进一步锁定到每个家庭，使产品成为家庭必备且常用的保健性质的治疗仪，这样，市场空间无疑是巨大的。
基金卖点与优势
博时抗通胀增强回报证券投资基金FOF（QDII） 基金代码：090013 发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日 基金类型：股票型 基金管理人：大成基金管理公司 基金托管人：中国工商银行股份有限公司 投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。 变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者 到期日在一年以内的政府债券≥5%。 业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后） 变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数 风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。 产品亮点: 1、确保本金安全——持有3年到期保证本金安全 “保本”一般通过两个主要方式来实现： 第一，保本基金的基金管理人采用组合管理技术，根据市场波动等来调整、修正风险资产与保本资产在投资组合中的比重，严格执行投资纪律和控制风险，从而保证本金安全，并实现基金资产长期增值。 第二，在极端情况下，保本基金可能会出现本金亏损的情况，那么，需要一个独立的第三方为保本基金做担保。这个独立的第三方独立于基金公司之外，有一定资金实力的担保机构——一旦投资管理中发生了小概率事件的风险，最终出现不能保证本金安全的情况时，担保机构就必须为持有人提供不可撤销的连带责任担保。 2、本金无忧坐享收益 保本基金追求在保证本金安全的基础上获取收益。该基金大类资产的配置权限较大，也更为灵活，在力求保障本金安全的同时，可以通过适时参与部分风险资产，充分把握和分享债市与股市的投资机会。 大成保本混合型证券投资基金 基金代码：090013 发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日 基金类型：混合型 基金管理人：大成基金管理公司 基金托管人：中国工商银行股份有限公司 投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。 变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者 到期日在一年以内的政府债券≥5%。 业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后） 变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数 风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。 产品亮点:
塑造产品卖点
试析商业广告中产品卖点 内容摘要:产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素，才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。 关键词:产品卖点塑造商业广告 产品的“卖点”是通过种差异化的定位，让产品具备了别出心裁或与众不同的特色，从而有更利于销售。产品不同卖点选择也不同，如，“卖梦想”的迪斯尼乐园；“卖方便”的麦当劳、肯德基；“卖价格”的国美电器等等。无数的案例表明，在广告中找准“卖点”的产品是成功的产品。如宝洁公司所推出的洗发水产品广告分别诉说它们不同的“卖点”：海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。通过“卖点”准确定位，其产品大获成功。产品在营销广告的策划过程中，找准广告卖点非常重要。广告卖点就是能够有效推动产品销售的“关键点”。 一、常见的商业广告卖点 1、形象化 利用形象化，能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17厘米，皮肤看上去还是那么好”；诺基亚的“手机铃声”；三精的“蓝瓶”等等。 2、情感诉求 如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动过许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了消费者的注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 3、新概念 通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机，产生“点石成金“的奇效！如雅克V9、维他命原B5、双歧因子、蓝牙技术、纳米等新概念。 4、功能诉求 直接宣传产品的功效，采取引进知名人士所言，利用他人的口来说产品的品质；或者是宣传卓越的团队、高水平管理和先进的设备等等方式。 5、利用联想 如思科公司：“思科改变了人们的生活”系列广告中的“七斤六两，因为有思科”，将思科与妇女生产联系在一块儿，因为运用了思科解决方案的智能医院可让宝宝健康地出生，让妈妈得到舒适的护理。 6、与公益性活动联系起来 如参与保护藏羚羊、关爱失学儿童、关注环保等等。 二、商业广告中塑造产品卖点的策略 1、定位要准确。 卖点是通过市场需求细分，定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。在这种情况下，再好的创意表现更是无从谈起。在当前的广告中普遍缺乏一种对人性的深层次理解，缺乏心理学的内涵。好的广告语就是品牌的眼睛，具有好的广告卖点对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚等都有不同寻常的意义。广告卖点就是广告本身提供给吸引消费者的眼球之处，吸引并能够引起目滞留和联想与想象。 2、引起注意
产品优势介绍
无线智能家居产品人们最担心的是稳定性，它通常依赖于所采用的 技术。 无线技术有以下几种： ·红外、蓝牙技术：信号传播距离过短，无法满足智能家居家庭使用。 ·射频：1）安全性不高，采用315，433固定频段，用干扰器就可以让安防产品失效，停 车场失窃事件频发，就是这个原因。汽车钥匙锁门时被干扰，导致车门无法 上锁。 2）容易串网，当小区大面积使用射频产品时，经常会出现开自己家的灯，把别 人家的灯点亮；晚上睡觉，半夜电视机突然被打开等现象发生。 ·WIFI：1）安全性差，买个蹭网卡就可以把隔壁家网络蹭了。 2）高功耗，产品都需要接电源线，就连一个红外转发器也要接电源线。家里几 十个、上百个设备都接电源线，无法安装布线，极不美观。 3）高功耗往往意味着高辐射，几十个设备累加起来的辐射量相当惊人，用户一 旦得知，不敢再用此类产品。 南京物联智能家居产品采用ZIGBEE技术，可以很好地弥补以上技术的缺陷： 采用128位加密，比银行系统的安全系数高10倍以上，至今无破解案例 出现。和WIFI作比较：WIFI是传输大数据的，好比一条大马路有10根车 道：5辆好车和5辆坏车同时高速驶过一个截面时，很难把所有的坏车拦截 下来；有一辆坏车漏网过去，系统就被攻破。而ZIGBEE是传输小数据的， 一个指令只有3KB，只有1根车道；好车身份验证放过，坏车全部拦截下来， 所以ZIGBEE安全性高。 一个主机（无线网关）理论上连接65000多个设备，家庭几十、几百个设 备只要用一个主机就行。象蓝牙技术一个主机只能带8个设备，家里几十 个设备就要用好几台主机，一方面成本抬高，另一方面软件也不好配对。 人在外面，手机软件可以实时反馈家中设备的运行状况，家里有人本地打开 灯光，手机上同步显示出来。象红外、射频都是单向通信，家里有人操作了 设备，手机上无法显示出来，远程操作后根本不知道设备的运行状态 无线网关和设备之间是无线连接，谁都没法保证不会掉线。 当受到很大的干扰源或者设备电池没电了，它就会掉线；但当干 扰源消除后或者设备更换了电池，它会自动加入ZIGBEE网络， 就是自组网功能。象用电脑WIFI看网页，有时卡住后，我们通常ZIGBEE 技 术 优 势 安全性高 连接设备多 双向通信 稳定性 自组网
提炼卖点的23种方法(材料特制)
提炼卖点的23种方法 网店定位，要做什么？ 1.确定网店的愿景、使命、价值观； 2.本店铺货企业成长阶段分析 3.市场细分； 4.确定目标市场； 5.定位； 6.提炼卖点 什么是卖点？ 最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——unique selling propoeition即USP独特的销售主张理论。 独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。 卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。 卖点定位：一句话能够传达的竞争优势 提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。 二、提炼卖点的23种方法（2个法则，23个方法） 如何提炼卖点——FAB法则 F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A 是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。 所以FAB关注的是客户的“买点”。
按照EAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序： F——A——B：有点——优势——利益。 A——F——B：优势——特点——利益。 B——F——A：利益——特点——优势。 B——A——F：利益——优势——特点。 如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则 一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。 核心产品——产品使用价值 形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等 延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。 找卖点方法：1——从市场地位找（买家永远只记得第一名，只有第一的地方他认为是最好的，后面的大多都是跟风） 找卖点方法：2——从产品线找 找卖点方法：3——从价格上找 找卖点方法：4——从服务上找 找卖点方法：5——从产地上找 找卖点方法：6——从时间上找 找卖点方法：7——从社会热点上找 找卖点方法：8——从售后服务上找 找卖点方法：9——从附加价值上找 找卖点方法：10——从对手卖点找
产品卖点如何提炼
产品卖点如何提炼标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]
产品卖点如何提炼？ 做过的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，说是 “USP(独特的主张)”，市场人员说就是“产品提供给的利益点”，人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。 1、卖点提炼的途径： 途径一——产品自身角度：与产品基本功能,核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如的“变频”与“回流”、“直流”之争，的“光紫”之战。 途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果的“27层过滤”，的“有点甜”。
途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”就是将常规卖点成差异化卖点，的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的则直接将价格当成最大的差异化卖点。 2、提炼的基本元素出发点有： 情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。 成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。 一、“变形象”。何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，
产品卖点
改版后分系列产品卖点总结 本次总结是针对各系列产品的总卖点进行的阐述，，注重与同类产品优势和差异，阐述中未尽的事宜，请参照《各营养成份功能表现的总结》，产品含量表和配料表中涉及到的营养成份都是本产品的卖点。 各营养成份功能表现的总结
一、改版后营养米粉类总卖点介绍 1、营养米粉概述： 选用优质大米为主料，采用先进工艺制成，最大程度地保存了大米的营养价值，并且根据婴幼儿不同阶段的生理特征，合理强化其所需的又容易缺乏的各种营养素。 满足婴幼儿奶制品之外的营养需求，特别是对于4个月以上婴幼儿，还有利于婴幼儿从奶制品顺利过渡到普通食品。只要加适量奶或温开水，略为搅拌，即可食用，用量随意，方便又卫生。多数公司生产的婴幼儿营养米粉都有很多种口味，满足4-36个月的宝宝不同阶段的营养需要，更可为宝宝提供更多种的口味选择，使他们养成良好的饮食习惯。 2、与家庭自制米粉有何区别？ 有些家长认为亲手给孩子做的辅食才最让人放心。比如，把大米放在锅里炒熟，然后磨成粉末，再加入蛋黄就成了简易的婴儿米粉。 自制米粉易缺营养，从营养和安全的角度来说，这样的米粉可能存在一定的问题。配方米粉在营养、口味上都比自制的好。 首先，正规厂家生产的配方营养米粉中强化了孩子所需的各种维生素和矿物质，营养更全面；而自制米粉成分单一，蛋白质等营养成分的供应可能跟不上。 其次，小宝宝所吃的米粉必须经过很好的均质处理，才能保证消化吸收。如果自制米粉磨得不均匀，反而不利于消化。最后，自制米粉口味较为单一，宝宝容易厌倦。因此，家长只要购买正规厂家生产的米粉，对宝宝绝对是有利无害的。 3、关于“安全双认证”食品：营养米粉包装上加印“QS”和“HACCP”双认证标志。公司营养米粉属于国内首批通过“安全双认证”的优质产品，其它厂家产品均不具备“安全双认证”。公司所有系列产品（除葡萄糖将近期获得QS外）是为数不多的“安全双认证”食品，宝宝可以放心食用。 QS和HACCP安全认证，QS是我们国内的认证，而HACCP是国际的，范围广。两个认证都涉及到食品的质量和安全。QS是指食品的“质量安全”，带有QS标志的产品就代表着经过国家的批准。所有的食品生产企业，必须经过强制检验，并且在产品外包装上加印QS标志。从2008年开始没有QS标志的，不得出厂销售。 HACCP体系被认为是控制食品安全和风味品质的最好最有效的管理体系，它最初是美国为开发最高要求的宇航员食品，而制定的一种认证标准，是人们用来控制食品安全危
大众汽车-全系产品知识卖点话术手册教学提纲
卖点话术手册 大众培训部大众产品知识培训1 1110 导言 广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础 上取得了很大的成绩 现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使 用 望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展 厅终端销售能力 大众培训部大众产品知识培训2 2110 目录 u CC卖点话术 u CC卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u宝来卖点话术 u宝来卖点话术
大众培训部大众产品知识培训3 3110 优雅动感的高级轿车 优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助 C C 驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感 全新迈腾 体现动感与优雅的完美设计高尔夫 更有驾驶高级轿车的优越感宝来 更加舒适和更富于驾驶乐趣 4 大众培训部大众产品知识培训4 4110 体现动感与优雅的完美设计 CC的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风 范CC的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知 C C 名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞 全新迈腾
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