各地商人的特点
北京商人
1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。
3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货不用吹”。
4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。
上海商人
1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。
2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。
3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。
4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。
5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。
6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。
广东商人
1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。
2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。
3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。
5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。
6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
内蒙商人
1、精明、有魄力，认准的事就敢说、敢做。
2、诚信、直爽、讲义气，处好了怎么做都行，处不好了那你得注意点，因为外表很实
在的他们，内心却是非常圆滑。
3、做生意以“先交朋友、后做生意”为原则
东北商人
1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。
3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。
4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
安徽商人
1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。
4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。
山西商人
1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
2、山西人经商以信以诚为本。
3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
陕西商人
1、与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品的开发上进行。在发展旅游业方面突出“古”字。
2、与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋。
3、制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。
四川商人
1、针对他们不愿意经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四
川人的巨大消费市场，创造商机。
2、四川人很少干损人利己的事。
3、生意场上的四川人视信誉为生命。
河南商人
1、河南人谈生意，比较精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”。
2、某些河南人做生意总是以保本为前提，缺乏长远经营战略。
湖南商人
1、湖南人做事认真、肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。
2、在与湖南人做生意的时候，一般来说，在质量上是大可放心的。
3、湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。
山东商人
1、山东商人在做生意的时候讲究一不能违背良心，二不能对不起朋友。
2、与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。
3、山东人可以吃苦，但不敢冒险。他们宁可在家里稳当地吃煎饼，也不肯外出闯荡。
浙江商人
1、在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事情，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。
2、宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生惧来的天赋。
3、温州人“脸皮厚”，他们不怕碰壁，也不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我对待我，我就是要赚你的钱。
湖北商人
1、湖北人不服输，在与他们做生意的时候，应该正视他们的这种精神。
2、小心湖北商人的盗牌和水货。
3、湖北商人死要面子，跟他们做生意的时候，你一旦让他们丢了面子，就不会和你做生意了。
河北商人
1、在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听。河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。
2、河北人平实、重义轻利。
江苏商人
1、江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作做生意，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势。
2、江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。
福建商人
在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。
石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好
中国各地商人性格大曝光
中国各地商人性格大曝光 北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。 4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 上海商人 1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。 4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。 6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。 广东商人 1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。 2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。 3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。 4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定
是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。 5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。 6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 内蒙商人 1、精明、有魄力，认准的事就敢说、敢做。 2、诚信、直爽、讲义气，处好了怎么做都行，处不好了那你得注意点，因为外表很实在的他们，内心却是非常圆滑。 3、做生意以“先交朋友、后做生意”为原则 东北商人 1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。 3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。 4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 安徽商人 1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。 2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。 3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。 4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。 山西商人
各地商人的性格和特点
各地商人的性格和特点 各地商人的性格和特点中国商人 第一章北京商人北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。 北京人进的货，常常是二三手的价格。 面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。 1 ．带点政治味 2 ．学懂他们的幽默 3 ．多接触多侃 4 ．以诚相待 5 ．注重人际交往 6 ．迎合“贵族梦”的消费欲 7 ．北京人的广告要注意 8 ．主动上门 9 ．花架子要气派 1 ．要注意文化味 11 ．要注意官商 12 ．防托儿 第二章上海商人上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。 与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。 上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。 和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。 1 ．上海，商家的必争之地 2 ．参与竞争 3 ．看懂上海人的海派性格 4 ．不讲别的，只讲经济利益 5 ．淡化感情，少义气 6 ．挣钱只得自己的一份 7 ．要有耐心 8 ．注意遵守商德和法规 9 ．注意签订合同 1 ．不要让上海人冒太大风险 11 ．利用新“买办” 12 ．进行期货交易
13 ．快捷迅速阐述自己的立场 14 ．多按国际标准进行生意往来 第三章广东商人 和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。 在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。 在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。 广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。 广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 1 ．做生意不可不到广东(29) 2 ．利益交往，少空谈情义(3) 3. 少谈政治(31) 4 ．尽管开展富有新意和风险性的合作 5 ．注重在销售服务上的竞争 6 ．要发财，忙起来 7 ．注意手脚要快 8 ．注意外表要气派 9 ．小心他利用你的钱办他的事 1 ．小心“王婆卖瓜” 11 ．讲究避讳，投其所好 12 ．小心黑道 第四章天津商人 天津商人没有太多的“王婆" 意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。 天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。 天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。 1 ．认识天津人的生意经 2 ．放心购买天津货 3 ．重视其创造性的商业思路 4 ．精卖傻买 5 ．把做生意与修身治国平天下联系起来 6 ．投资到天津 第五章东北商人与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。 与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。 与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。 要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 1 ．要讲义气，重朋友 2 ．摸准东北人性格的地域文化特征
一个成功的商人应具备些什么
一个成功的商人应具备些什么 创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一个人要想获得创业者的成功，必须具备基本的创业素质。 创业基本素质包括创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识、创业能力。 (一)强烈的创业意识 要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。创业的成功是思想上长期准备的结果，事业的成功总是属于有思想准备的人，也属于有创业意识的人。 (二)良好的创业心理品质 创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、
沉稳的心态，即有良好的创业心理品质。它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，它与人固有的气质、性格有密切的关系，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。正因为创业之路不会一帆风顺，所以，如果不具备良好的心理素质、坚韧的意志，一遇挫折就垂头丧气、一蹶不振，那么，在创业的道路上是走不远的。宋代大文豪苏轼说：“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”。只有具有处变不惊的良好心理素质和愈挫愈强的顽强意志，才能在创业的道路上自强不息、竞争进取、顽强拚搏，才能从小到大，从无到有，闯出属于自己的一番事业。 (三)自信、自强、自主、自立的创业精神 自信就是对自己充满信心。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。不依赖、不等待。要成为一名成功的创业者，必须坚持信仰如一，拥有使命感和责任感；信念坚定，顽强拼搏，直到成功。信念是生命的力量，是创立事业之本，信念是创业的原动力。要相信自己有能力，有条件去开创自己未来的事业，相信自己能够主宰自己的命运，成为创业的成功者。自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。自主就是具有独立的人格，
谈温州商人的特点及经商特性
谈温州商人的特点及经商特性 本文首先总结了有关温州商人特性的相关研究，随后分析了改革开放以来温州商人的经商特性，以期能够给有关方面带来启发。 关键词：温州商人商业特性温州模式 温州商人特点相关研究综述 温州商人作为温州模式的一个重要组成部分，有其鲜明的特点。从20世纪80年代中期开始，学者们在总结温州模式的同时，对温州商人的特点也开始了研究，进行回顾。 随着“温州模式”在20世纪90年代影响的迅速扩大和有关“温州模式”研究的深化，许多学者开始进一步认识到，温州经济的崛起，除了经济学分析所揭示的种种因素之外，事实上还与温州人具有区域特征的人文精神有着很大的关联。20世纪80年代中期，张仁寿等学者就己经论述到历史传统的影响在“温州模式”产生过程中的作用。他们指出，温州世世代代相传的工商业传统，使温州人具有经营工商业的独特优势。同时，温州还有提倡“功利”、“重商”的区域文化传统。深深地受“瓯越文化”熏陶的温州人，“重义轻利”、“崇本抑末”等因袭包袱较轻，形成了较强的讲究功利、经济进取、善于学习、敢于冒险、务实进取、敢于竞争的思想观念，注重发展工商业，具有吃苦耐劳、勤奋苦干的精神。这种文化传统，与发展商品经济所需要的观念和精神相吻合，成为推动温州农村商品经济蓬勃发展的重要的精神力量（张仁寿，1990）。 上述这些观念就是企业家精神所在，有人称为之温州人精神（史晋川，2002），即温州商人精神。周晓虹(1996)、项飙（1998）、王春光（1999）等专门研究了流动在外的温州人群体，尤其是北京的“浙江村”现象；王春光（1999）还研究了巴黎的温州人在当地社会的融入方式，李明欢（1999）则专门研究了温州人在欧洲的移民情况。王晓毅（1996）则通过对温州苍南钱库镇项东村的调查，比较研究了广东和温州两地乡村工业化发展对家族制度的影响。马津龙（1999）对家族制问题及其对民营企业的影响进行了深入的研究；朱康对（1997）、廖意如（1997）、洪振宁（1998）、蔡克骄（1999）、李庆朋（1999）、陈中权（1999）、朱长丰（2000）等则对传统区域文化对温州人文精神的影响进行了深入研究。 应云进（2002）提出了温州商人已由原先的无奈闯荡天下转变为现在的乐于争闯天下的看法，并将它视为温州人精神的重要内涵加以阐述，对它的基本涵义、基本特征、精神动力和根本原因进行了探讨，从中揭示温州人争闯天下的内在机理。
成功商人的演
成功商人的演讲 成功商人的演讲篇1： 雷军GGV15周年演讲稿：未来十年互联网浪潮在农村! 大家早上好，非常感谢GGV给我这次机会跟大家交流，首先祝贺GGV成立15周年，GGV在我心里是一家非常优秀的基金，我跟GGV渊源很深，认识绩勋(符绩勋，GGV管理合伙人)、Jenny(李宏玮，GGV管理合伙人)、Hans(童士豪，GGV管理合伙人)他们差不多超过了10年时间。 在十年前我开始做天使投资的时候，他们几位给了我巨大的帮助，我个人投资的YY和UCweb，Jenny都给了我很大的帮助，也是这几家公司里面最主要的股东。5年前我创办了小米，4年前我办了顺为基金，GGV也是我们很好的朋友，我们跟一起GGV合作的项目超过了10家。在这里我代表小米、代表顺为祝贺GGV成立15周年。 GGV在中国市场上也是非常知名的VC品牌，他们几位合伙人在我所接触的创业圈子里面口碑非常好。日常我合作比较多的是Jenny和Hans，他们两位在专业精神、远见，包括对被投公司的帮助，我觉得我是非常清楚的。在我做天使投资的时候，我差不多一个星期就要跟他们开一次会，所以讨论特别多。通过他们两位和他们的合作，所以我自己对GGV的评价是非常高的，我也把GGV看成我们最重要的伙伴。 谈到这里，我想谈一点昨日我对市场的一些观点，也是跟昨日来的嘉宾一起分享。我觉得今年的市场真的让人有点看不懂，今年上半年热得发疯，下半年冷得发疯，所以整个创业环境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。上周五我们顺为基金办了一次年会，有个别创业者觉得很沮丧，觉得有点茫然，我跟他们交流的时候，他们还讨论到今年的中国市场产生了巨变，像58收购赶集，滴滴快滴合并，这两天的携程去哪儿，还有新美大，美团和大众点评合并。我跟他们讨论的时候，他们觉得在非常短的时间内，这些公司迅速地成为巨头，在中国市场上，这些巨头
(完整版)浙商的发展历程
浙商简介 浙商一般指浙江籍的商人，实业家的集合，是一个较为新近的称法（1999年，浙江日报报业集团下属的《经济生活报》（《今日早报》前身）开出了一个名为“浙商名流系列访谈”的专栏，这是具有当代内涵的“浙商”概念的首次提出） 从古至今，浙江商人都是中国经济发展的的重要推动力量。如今在私营经济发达的浙江省，“浙江模式”，“浙江经验”，“浙江现象”已经被写入多地教科书，越来越多的媒体对浙江所取得的成就和经验给予报道，越来越多的人对浙江的发展给予关注。 浙商特点：“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”。 浙商简史 浙江的商业文明历史源远流长，工商业活动自古就有深厚的民间基础。在农业经济占据绝对优势，商人居“四民”末位的传统社会，较之于大多数兄弟省市，浙江的商业和商人的作用和社会地位依旧突出。浙江工商业活动的历史传承和脉络完整清晰。隋朝京杭大运河的贯通使得杭州成为江南物资的集散中心。唐安史之乱以后，中国的经济重心南移，江浙一带成为中国经济较为发达的地区之一，商品经济较为发达，也产生了中国早期的资本主义萌芽。五代吴越国王钱镠的励精图治使得浙江在两宋后富甲东南。宋元时期，浙江凭借发达的桑蚕丝织业和优良的海港资源成为“海上丝绸之路”重要的出发点和腹地。清朝末年及民国初年，浙江商人成为中国民族工商业的中坚之一，为中国工商业的近代化起了很大的推动作用。大陆改革开放之后，浙江商人活跃于国内外商界，目前为中国国内除台商之外最活跃的商帮，为各地的发展尤其是欠发达地区注入了活力。 浙商思想的起源发展以及其影响 早在六七千年前，浙江先民就创造了举世闻名的“河姆渡文化”。至春秋时期，浙江又孕育了古越文化，被封为“中华商圣”的范蠡就出现在这一时期，他从国富民强的角度强调了农商并重的主张。 到了南宋时期，中原文化大规模南迁，浙江一度成为全国的政治和文化中心。到了明清时期，浙江更是思想家、文学家、史学家辈出，且这些人多为当时引领全国学术的翘楚。浙江特殊的环境孕育了其重商的文化，浙东学派主张“工商皆本”、“义利兼容”、“国家不可病商以滋弱”，这些通商惠工、经世致用以及士农工商平等的思想观念，在农业经济占绝对优势的社会环境下，促进了浙东地区民间自主工商业活动的孕育和成长，成为浙商文化的源头活水。 浙江较为著名的区域性商人团体 宁波商帮 宁波商帮是中国十大商帮之一，也是中国近代最大的商帮，它以上海为活动基地，在京、津、汉有很大影响力，且波及全国及世界各地。宁波商帮活跃于工商界，尤其在航运、金融领域颇有影响。 宁波商帮对清末大上海的崛起和二战后香港的繁荣都起到了不可忽视的作用，它也为中国民族工商业的发展做出了贡献，推动了中国工商业的近代化，如第一家近代意义的中资银行，第一家中资轮船航运公司，第一家中资机器厂等等，都是宁波商人所创办。 宁波商帮不仅历史悠久、经济实力雄厚，而且是唯一一个实现了集团性或整体性近现代化转型的传统商帮。 龙游商帮 龙游商帮是中国十大商帮之一，主要指历史上今浙江境内金华、丽水、衢州地区商人的集合，因其中以龙游商人人数最多，且经营手段最为高明，活动范围最广，资本最为雄厚，故得名“龙游商帮”，其商人主要经营珠宝业、造纸业、屯垦业、印书业、贩书业，在全国各地和海外均有开展商业活动。明万历年间，龙游商帮与晋商、徽商及江右商人在商场上角逐，称雄一时，故有“遍地龙游”之谚。 龙游商帮崛起于南宋时期，鼎盛于明朝中叶至鸦片战争前后，衰弱于清光绪以后。 南浔商帮 南浔商帮是继徽商、晋商之后，在近代中国涌现的，具有强烈地域特征的商人群体。与潮州帮、宁波帮在同时涌现，对近代中国的政治与经济影响深远。
山西商人性格特征
山西商人性格特征：勤俭吃苦 山西商人大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路，足迹踏遍天涯。 山多地少、土瘠民贫、天寒风烈的生存环境，逼着山西人背井离乡，踏上从商之路，同时也铸就了山西人勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。历史上，山西商人称为晋帮。晋帮商人对万里行贾习以为常，他们远往他乡，不以身家为念。山西商人大多白手起家，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神，一步一步走向成功。 许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。在经商的刻苦性上，可以说，山西商人居全国商人之冠。现在，山西商人凭着这股精神，足迹遍及天涯。从日本到莫斯科，从加尔各答到阿拉伯地区，都能见到山西商人的身影。山西人也自豪地宣称：“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。” 讲究信用和质量 山西商人崇信尚义，名闻四海。 在历史上，蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“长裕川”字样的砖茶就争相购买，甚至他们以砖茶代替银两作为货币在交易中使用。 自古以来，从经营思想上看，商人可分两类：一是诚贾，又称廉贾，良贾，良商；二是贪贾，又称任商，佞商，奸贾，奸商。前者薄利多销，货真价实；后者压价、抬价、掺杂使假，囤积居奇，投机倒把。其区别在于诚贾以信义为重，奸商做生意不讲信义。山西商人则是重信义的一个群体。近代名人梁启超就曾经说过：“晋商笃守信用。” 历史上，山西商号信用卓著，贸易双方产生了一种由信用交易产生的特殊结算形式——标期。太谷为全省商业中心，标期每季一期，届期结算旧债，再生新债，有借有还，体现了商人与主顾间建立的互相信赖关系。过标之期，名商云集，“通衢为之狭”。倘若有人不按规定执行，就要受到所有商号的指责，并采取一致行动，中止与他的贸易往来，让他落得个身败名裂的下场。因此，晋帮商人中有许多深孚众望的商家，“舞弊情事，百年不遇”。 在山西商人中，许多人生意越做越大，越做越红火，就因为他们讲究信义，才得以致之。 近年来，由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规则，成绩卓著，而受到社会的广泛好评。因此，与山西人做生意，在一般情况下，可以大胆放心，他们不会玩欺诈，也不会见利忘义。 公平竞争 义与利是一对矛盾，只讲义而不求利，就不成为商人，但只求利而不讲义，既不合乎社会道德规范，损害公众的利益，从长远看也是饮鸩止渴，损害商人自身的利益。所以，处理好义与利的关系，既是职业道德的要求，也是商人素质的体现。在处理义与利的矛盾上，山西商人是成功的典范。他们的秘诀就是公平竞争。
22条秘诀教你怎么做一名成功商人
22条秘诀教你怎么做一名成功商人1、坚持看CCTV要想把握经济命脉，必须关注政局。CCTV新闻，是中国商人的最佳晴雨表。2、不要轻易相信合约或合同哪怕是律师看过了，公证过了，甚至当客户把钱汇入你指定的账户，你都必须确认，这笔钱你能不能动，能不能拿得出来。任何承诺和解释，只能当放屁。不管对方是你十多年的老朋友，甚至是和你上了床的女人。3、自己必须守信确定一个自己能做到的事情才承诺，想要做一个成功商人，必须树立自己的信誉，否则就不是商人，是一个骗子。信誉具体包括：你如果和别人约了2点见面，你就绝对不可以在1点50前和2点01后出现，如有交通堵塞或意外，一定要及时通知对方。你的涵养体现在对待对方不守时和不守承诺的态度与包容等方面，一旦确认对方为了利益欺骗你，你对他所做的一切行为都不过分，甚至可以将计就计，反过来给你挖一坑。4、赢得起输不起的生意最好不做。在做任何生意前，你必须想清楚，如果输了是否输得起，而不是去考虑赢得起。考虑输的范围不只是钱财方面，有些东西永远输不起。包括人铁家人，你爱的女人，你的江湖地位，你的信誉。5、不要先期投入太多，要给自己留足底牌不要过早把手中的牌都亮出来，因为牌局随时会中止，对方也会有新的牌，不到关键时刻，不要亮手里最有分量的牌，才是赢家之道。6、天下无事不可为，但商人要有所为有所不为做商人，不要因为利润小不去做，也不要因为风险小就去做，违背道义的事坚持不能做。7、慎重选择合作伙伴亲密战友一定要慎重慎重再慎重的选择，一定要符合下面前提：其一，他和你一定要在一个战壕里至少战斗一年其二，他对你说的每一句话，他自己能负责任其三，他必须是实在而踏实能干的人其四，他考虑更多的是你们的共同利益，共同利益高于个人利益其五，关键时刻他没有躲开，没有出卖你上面五点缺一不可，否则彼此合作不会长久。8、不要在你的团队里有家庭成员的影子无论是父母还是老婆，都不可以在你为核心之一的团队里太多插手。因为以你为核心之一的团队，接受的是你，而不是你的家人。在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家人成为团队一员之前，无论你的家人有多大的本事，或者能够带来多大的利益，都不能成为团队一员的理由。而如果你在三人或三人以上的团队里与异性成员上了床，那么你必须考虑你们之间一人必须离开团队，成为你的专职情人或夫妻。所以在团队里不要随意和异性上床或动情。9、不要与你有利益冲突的女人上床无论谁占便宜或者大家都愿意，包括与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或同事的家属，这样的女人会让你死都不知道是怎么死的，并且你是商人，不是出卖身体的男J。10、不要给你的女人讲商业细节这个女人不论是你的老婆，还是小二、小三、或是众多情人中的一个，都不要和她们谈你的商业细节。第一，你谈了，她们不懂第二，你的商业细节里会有让你难堪的事情第三，涉及到商业机密的事情，任何女人无论有多信任，都不能谈你的商业细节。此外一个重要的商规：千万不要在夜总会、歌厅等服务场所给妓女和应招女郎发名片。一定要记住！11、你可以行贿，但不要做污点证人不管收受你贿赂的官员多么无耻，你都不能做污点证人，否则你就做不得商人了。请客送礼先桑拿升是澳门游，都不要单独记小账，在财务上要处理得不留痕迹。12、不要偷税漏税，但要合理避税大头小尾的发票不要开，营业税及附加教育基金该交多少就交多少，增值税你更不能动脑筋，记得找上家要税票正常抵扣就行了，此地无银三百两上的关税你自己掂量分量区别对待。企业所得税是可以避掉一分不交的，但最好给地税点面子，别一分都不交。个人所得税视当地政府给纳税人办了多少实事，是否真拿咱当纳税人看待而造工资表吧。13、你可以利用记者但不要相信记者可以给记者一些钱或礼品，但不要告诉记者你的底细，更不能相信记者会保守你的商业秘密。不要靠近记者，一定要学会面对记者设防。 14、不要摆大，哪怕你真的是老大切记天外有天，不要在任何场合摆大。对方是个摆大而又肤浅的人，如果想灭掉他，最好找一砖头砸他，切记这个砖头要和你没有什么关系。15、保持中立，不要卷入政治斗争任何把商业利益希望寄托在派系纷争的任何一方，都是十分危险的。在派系纷争中，必须保持冷静和中立。16、不要太在乎金钱与利益得失有所得就有所失，钱没了可以再赚天下有你赚不完的钱和机会，何妨在金钱和利益面前大度一些？这样会有更
浙江商人的特点
浙江商人经商赚钱的七大特点 一、最宜经商 市场经济的规律告诉我们，惟思路创新才有出路，邯郸学步、东施效颦的思维定式在今天已是举步维艰，成功的喜悦总是属于那些思路创新、不落俗套的人们。例如，一堆木料，用作燃料，几乎分文不值；将它卖掉，价值几十元；如果做成家具，价值几百元；如果做成高级屏风，价值几千元。浙江商人有很专业、很独特的经商技巧。 一是经商理念独特。理发，是人们生活中最常见的小事，但北方和南方的理发师却有不同的经营理念：北方人求快，内容单一，认为理得快就赚得多。以浙江人为代表的南方人尽量地磨你的时间，理发的同时伴随着配套服务，在精心细致的服务中，提高收费，赚到的钱比北方人更多。 二是经商思路独特。思路决定出路，决定命运。候车室里，两个人分别要到北京和上海打工，听到人们议论：北京人厚道，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。上海人精明，外地人问路都收费。准备去上海的人想，北京人好，挣不到钱也不会饿死；准备去北京的人想，上海好，给人带路都能挣钱。于是去北京的人改道去上海，去上海的人改道去北京。去北京的人发现北京果然好，银行大厅的矿泉水可以白喝、大商场里还有欢迎品尝免费的点心，捡破烂还能挣钱。去上海的人发现，上海是一个遍地黄金的城市，带路、看厕所、弄盆凉水让人洗脸居然能赚钱。他敏锐地观察到上海人喜欢养花，到郊区挖了10袋泥土，冠以“花盆土”的名义，以一元钱一包的价格兜售，居然一抢而空，当天往返数回，赚到50元钱，成为他淘到的“第一桶金”，激起了他创业的雄心和信心。他开始仔细地研究土的配方和各类花生长的营养需要，渐渐地，他的“花盆土”名气越来越大，生意越来越好，不久，他在上海拥有了自己的事业。几年后，去上海的人成了老板，去北京的人成了乞丐，观念的差异，导致两人不同的命运。 三是经商胆识独特。一位老太太，从没有上过学，不会讲普通话，也没学过经商，请人写了两张纸条，分别装在衣服左右两旁的口袋，一张是“我是浙江平阳人，请你帮我买车票”，一张是“我收购兔毛，XX钱一斤”，凭着这两张纸条，老太太做出了许多年轻汉子都不敢做的事，走遍了大半个中国，赚到几十万元。 四是以小钱赚大钱。小商品创造大市场是浙江人赚钱的秘诀，起初他们经营螺丝钉、矿灯、纽扣、眼镜、打火机、剃须刀、小五金等商品经济的“针头线脑”，当淘到“第一桶金”后，他们以敏锐的眼光寻找商机，大胆投入，自己做老板。为积累原始资本，他们不惧远走他乡，在我很小的时候，浙江商人就来到绿春的村村寨寨，手摇拨浪鼓，用鸡毛换糖，岁月流逝，但他们弹棉花“铮、铮铮、铮”的声音永远回荡在我们的耳旁。 二、最想赚钱
全国各地商人性格特征和经商技巧
全国各地商人性格特征和经商技巧 全国各地商人性格特征和经商技巧 一、北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：骗朋友仅是一次，害自己却是终生。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是好货与用吹。 4、北京人进的货，常常是二三手的价格。 5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 6、北京的生意人深知人们有跟着哄的特点，于是千方百计加以利用。 二、上海商人 1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。 4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。 6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。 三、广东商人 1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。 2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。 3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。 4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。 5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。 6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 四、东北商人 1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。 3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。 4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 五、安徽商人 1、安徽人尚文的传统，培育了徽商贾而好儒的品格。 2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。 3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。 4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。 六、山西商人 1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。 2、山西人经商以信以诚为本。 3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
成功的商人成功的母亲
编者按： “女人能顶半边天”、“巾帼不让须眉”。当今社会，各行各业都活跃着女人们勤劳的身影，她们自强、自立、自尊，敬业爱岗，为建设新社会奉献着自己的心血和智慧。在“三八”节来临之际，本版特刊出一组女企业家、女青年志愿者、女警察工作与生活的文章，祝所有的女人们健康、快乐、平安、幸 福。 莆田有五六十万人在外经商,这个群体中有不少人从赤手空拳打拼开始,终至事业有成。这些人成功的背后往往都有一位以勤劳朴素著称的莆田女性。随着社会的进步,在商界中也不断涌现出巾帼创业英雄勇闯天下的身影。在古都西安,蔡枫莺女士就是其中突出的代表:外出打工的她和丈夫一起从生活的底层开始奋斗,在西安、广州等地创办企业,并把事业拓展到缅甸、南非等地,成为一名成功的女企业家。值得骄傲的是:在夫妇俩的严格调教下,几个孩子的学业均优异突出———大女儿和二女儿都在海外名校攻读博士、硕士学位,三女儿和儿子是学校的“顶尖学生”。蔡枫莺连续十年以最高票数连选连任所居住小区的业主主任,在她“治下”的小区获得了由国家建设部颁发的陕西省第一个文明示范小区的荣誉;她积极扶助弱势群体,2007年元月获得陕西省颁发的“爱心使者”称号; “三八”节时,她还获得陕西省“三八”红旗手称号,是陕西省私营企业主唯一获此殊荣的女性。她还慷慨为家乡捐资助学，做了不少好事。蔡枫莺是莆田女性自立、自尊、自强、自信的典型,是莆田女性的生动写照,是莆田女性的骄傲! 从“赤手空拳”到成功的女企业家 蔡枫莺是陕西华甸木业有限公司总经理,还是陕西省建材商会理事,在南非、缅甸、西安、广州等海内外拥有自己的企业,可谓是事业有成的女企业家。 1979年,蔡枫莺从家乡莆田灵川镇蔡厝到这座千年古都西安,投奔在西安铁路局工作的 表姐一家,她凭借一手娴熟的裁剪手艺,在西安开了一家裁缝店聊以生存。她出生在一个农民家庭,老实忠厚的父亲是1950年入党的老党员,对三个子女要求极为严格。为了不使两个资质颖异的弟弟辍学,母亲只好让念书很好的她辍学。蔡枫莺请求父母给自己继续念书的机会。无奈,这个家实在太穷了。从此,14岁的蔡枫莺就承担起家庭的重担……以至她的两个弟弟在多年后有所成就时,对这个以牺牲自己学业,却又极其要强并在事业上也获得成功的姐姐怀有深深的歉疚之情。 创业伊始,因为缺少资金,蔡枫莺和丈夫范金林一道白手起家。为此，她付出了难以想象的代价。为了挣钱,怀着身孕的她艰难地推着掉链的自行车搬运货物;当她生下儿子后的第三天就接着干活;有一次她从高高的木材堆上摔下,当场造成骨折……凭着莆田人特有的吃苦耐 劳和坚韧毅力,加上国家改革开放的深入,她和丈夫的事业越做越大,也越做越强,事业涉及木材、钢材等多个行业,同时也把企业从西安拓展到广州、缅甸、南非……夫妇两人相濡以沫、比翼齐飞。蔡枫莺成为一名在陕西同行中小有名气的女企业家。 “爸妈是我们学习的榜样”
做一位成功的商人,要具备什么素质
做一位成功的商人，要具备什么素质1…………………………… 商人需要具备很高的文化水平。经商是学问，好的商人既把钱赚到了，还能让客户获得精神上的享受，增加客户的回头率。制作营销策略，分析市场定位，梳理人际关系，丰富企业文化，洞察市场变化，把握前进方向，这些都需要很高的文化水平。没有深厚的文化底蕴，渊博的文化知识，怎能堪当大任？社会在进步，科技在发展，经济在腾飞，仅靠坚忍不拔的毅力与辛勤的体力劳动，养家糊口可以，要想积累可观的资本，成就更大的事业，无疑于南柯之梦，空想而已。 商人需要具有很强的社会责任感。中国社会发展的主旋律是经济发展，未来社会的中坚力量必是商人。商人是民族的脊梁，脊梁一定要正，民族才有希望，商人要把推动社会发展作为义不容辞的责任。商人拥有社会的大部分财富，商人兴则国兴，商人若则国弱。国人振兴中华靠什么？在战争年代，靠的是前仆后继、为国捐躯的精神；在和平年代，靠的是为国家积累财富，充盈国库。国家富裕了，说话就粗，腰杆就硬，才能在世界上呼风唤雨，象美国一样，想打谁就打谁。 商人需要具备正确的人生观。商人的主要工作是促进社会流通，平抑供需关系，满足人民物质文化生活的需要，在从事这种活动的过程中，需要大量的资金做保障。俗话说，有钱能使鬼推磨，有钱也能使磨推鬼。资金使用得当，为社会造福，可使世人受益无穷，如果把资金使用到邪路上，使不健康的、危险的的东西充斥市场，也可贻害社会无穷。永垂青史与遗臭万年，往往只是一念之间。 商人需要具备很优秀的道德品质。天行健，君子以自强不息，地行坤，君子以厚德载物，做人要厚道，经商更要厚道。诚信是商人立足社会的根本，不诚信的商人比不忠诚的女人更让人们唾骂。俗话说，吃亏是福，忍让是德，宰相肚子里能撑船，商人要有包容万物的胸怀。世间万法皆空，唯因果不空，诚信与忍让，看似吃亏一时，赢得的却是未来。 商人惟利是图，因为没有人给发工资，更不会有人施舍，一切要靠自己的劳动来赚取利润，没有利润就不能生存。然盗亦有道，经商更有道，小道是买进卖出，货通有无，赚取差价，大道是操纵市场，运筹帷幄，决胜千里。 商人的素质高低决定着经商规模的大小，素质又是文化与性格多方沉淀积累的合成体，先天的天赋是一方面，后天的努力学习与勤于思考更不可少。不学习，焉能紧跟时代前进的步伐，怎能时刻立于潮头，笑看那风起浪涌？
中国商人特色分析
中国商人特色分析 中国国内市场细化分析， 第一章北京商人 北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。 在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。 北京人进的货，常常是二三手的价格。 面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。 北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。 1．带点政治味 2．学懂他们的幽默 3．多接触多侃 4．以诚相待 5．注重人际交往 6．迎合“贵族梦”的消费欲 7．北京人的广告要注意 8．主动上门 9．花架子要气派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托儿 第二章上海商人 上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。 在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。 上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。 与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。 上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。 和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。 1．上海，商家的必争之地 2．参与竞争 3．看懂上海人的海派性格 4．不讲别的，只讲经济利益 5．淡化感情，少义气 6．挣钱只得自己的一份 7．要有耐心
8．注意遵守商德和法规 9．注意签订合同 1．不要让上海人冒太大风险 11．利用新“买办” 12．进行期货交易 13．快捷迅速阐述自己的立场 14．多按国际标准进行生意往来 第三章广东商人 和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。 在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。 在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。 广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。 广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 1．做生意不可不到广东(29) 2．利益交往，少空谈情义(3) 3. 少谈政治(31) 4．尽管开展富有新意和风险性的合作 5．注重在销售服务上的竞争 6．要发财，忙起来 7．注意手脚要快 8．注意外表要气派 9．小心他利用你的钱办他的事 1．小心“王婆卖瓜” 11．讲究避讳，投其所好 12．小心黑道 第四章天津商人 天津商人没有太多的“王婆\\\\\\"意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。 天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。 天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。 1．认识天津人的生意经 2．放心购买天津货 3．重视其创造性的商业思路 4．精卖傻买 5．把做生意与修身治国平天下联系起来 6．投资到天津 第五章东北商人 与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
成功商人的创业故事分享
成功商人的创业故事分享 他叫李守望，内蒙古自治区温州商会副会长，内蒙古亚西亚眼镜公司与内蒙古金色年 华娱乐有限公司董事长。他1969年出生于浙江省瑞安市马屿镇的一个农民家庭;他高中 毕业就去内蒙古大草原创业。第一年就挖到了人生的第一桶金。现在他已成了千万富翁， 分别经营着眼镜、服装、休闲娱乐等不同的行业。在内蒙古自治区拥有内蒙古亚西亚眼镜 公司、内蒙古金色年华娱乐有限公司以及意大利“阿玛尼”、日本“伊发”等许多世界眼 镜名牌的全国总代理。现在，事业有成的他，将回笼资金荣归故里，买地办厂再次创业。 创业之初苦苦打拼 1990年，高中毕业、年仅21岁的李守望带着父母东拼西凑的三万元，与自己的同胞 兄弟离开了家乡，到当时生活环境还非常落后的内蒙古自治区创业，以做眼镜、钟表生意 为生。那时候，内蒙古呼市店面租金便宜，李守望靠自己的诚心，说动了内蒙古呼市民族 商场经理，一下子包了六间柜台。有了店面的李守望，马上雇来6位员工，做起了钟表、 眼镜生意。每天要起早贪黑，十点钟下班回到那不足90平方米的出租屋里继续磨镜片， 因为当时的镜片全是手工磨的，所以每晚他都磨到半夜三更，每天睡眠不到5个小时。而且，每次他都要亲自到上海、广州等地去进货，坐不起飞机，又舍不得买卧铺票，只能坐 火车的硬座，一坐就是两天两夜。晚上，实在困得受不了，就拿报纸铺在走廊里睡。由于 受资金限制，他只能小批量进货，这就意味他每隔一两个月就要去一趟。跟记者提起在内 蒙古创业的艰辛，李守望说，只能用“很苦”来形容。但付出就有收获，在往后短短的四 年时间，李守望就有了属于自己的大大小小20多间店面，员工达到40多位。 几度改行酸楚自知 不满现状，勇于抓住商机是李守望的商道特点。但几度改行的酸楚，也只有李守望自 己知道。1993年，就在“博士伦”隐形眼镜非常风靡的时候，李守望觉得自己有那么多间店面，小本经营做不大，于是大胆决定，从事制造隐形眼镜的行业。因为投资大，他心里 明白，风险肯定是有的。 引进国外技术，高薪聘请专业技术人员，从台湾进材料，不久李守望就做出了质量好 的隐形眼镜，开始创造属于自己的眼镜品牌。马上去联系北京、上海、石家庄等地的客户，批发隐形眼镜，由于价格便宜，价廉物美，深受广大消费者的欢迎。以102元/副的价格 每天平均能批出5000副左右。但因为制造隐形眼镜，要有知识产权与产品专利，李守望 只能退出制造隐形眼镜的行业，开始从事超市批发零售业，经营意大利名牌“阿玛尼”、 日本“伊发”、“苹果”、“露雪莱”等世界眼镜品牌的中国大陆总代理，并搞起了批发 眼镜行业。把批发销售网络逐渐扩大到北京、上海等大城市，现年销售额2000多万元。 回乡办企甜蜜荣归
法国商人的特点
法国商人的特点 法国在欧洲具有很重要的地位，历史悠久，科级、文化成就突出。因此，在国际舞台上法国人也是很具个性的一个民族。他们有很强烈的民族、文化的自豪感。经常在谈吐中提及其历史上卓越的成就和创举。因此，在谈判中很少会用其他语言来表达，绝大多数用法来传达自己的意思，倒并不是说法国人不会其他语言。如果你能用法语和他们谈判，他们会感受到一种亲情感，交流就容易多了。 法国人很具个性，很有自己的主见，也很有自己独到的想法，思路比较开阔。有人说法国人浪漫，也就是这个意思。因此，谈判过程中也需要开拓商讨的范围，准备多种合作方案，然后再来选择。如果集中一点，猛打猛追，就不太适合法国人的性格。 法国人很讲人情味，也很珍惜人际关系和各种友情。通常在对你不太熟悉的情况下，他们不大可能和你做成大笔交易，这一点与美国人有很大不同。为了维护老朋友的关系，在细节问题上，他们比较容易让步。因此，在谈判过程中不能只顾把问题解决，而要充分估计到建立长期合作关系所需要创造的友谊环境和日程安排。也正因为如此，他们在谈判前会借助于各种老关系与你搞好关系，包括通过政府机构、行政官员、大企业的领导等渠道。 法国商人对产品的看法和德国人不同，他们注意产品质量，要求很高，而且十分注意款式、外形、色彩甚至包装等，如果产品具有其他产品没有的造型，则更容易得到他们的青睐。 法国的服装业和化妆品业很发达，这些行业也表现出以上的特点。为了表现出个人的不同个性，就需要不同的服饰。因此，在接待法国人时要尊重他的个性，也要体现出你的个性，仅靠阿谀奉承是得不到他们的尊重的。 法国人的利益追求更多表现在对自由的追求上。生活舒适固然重要，但人身自由不可缺少。所以时间安排上要注意到，凡节假日，不能安排正式的工作，包括商务谈判。当然，在国内接待他们的话可以根据他们的意愿安排游览、运动等，从中加强沟通和友谊。法国的8月份会放假，很多法国人都会安排度假活动，几乎任何诱惑都无法打动他们去做不属于这方面的活动，即使给予补休也很难做到。也正因为这样的个性，往往使原来安排好的活动因个人原因而被取消或延迟。他会给你很多解释，但都是不着边际的理由。越是地位高、名声大的人这种作风越明显。但是，如果他约你出席某活动，而你迟到的话，他会很不高兴，认为你不尊重他。所以在谈判安排中要认真对待其特点。 闪印册 2015/3/16
商人必读经典——经商百忍经
经商百忍经 第一言之忍好话暖人心，恶言伤人心。言语功夫是商人首要能耐。 第二气之忍顾客是上帝，怎么可以和上帝生气？受气能赚钱，商人喜而为之。 第三色之忍好色破财伤身，最后人财两空，岂是商人作为？ 第四酒之忍酒是商人的工具，生意往往借酒成事。既是工具，就要善用其长，不受其制。 第五声之忍靡靡之音，可以亡国；商人好之，破财丧志。别说发展，维持也勉为其难，多年辛苦就此玩完儿。 第六食之忍小吃当大赌，食不厌精甚至比赌博还容易败家！商人好吃美食，应适可而止。须知家常饭家常菜可以吃一辈子，美食连吃三天必反胃。 第七乐之忍求财路上多艰苦，贪图享乐难有大成就。乐极要生悲，商人当牢记。 第八权之忍商人求财非求权。求财平平安安，最多也就是破财消灾；商人弄权，鲜有善终。胡雪岩弄权富可破敌国，也因此毁于一旦，尚不如一专心做生意的小老板。商圣尚且如此，何况你我凡夫俗子？ 第九势之忍得势之时，好大喜功，一味追求发展速度，常常物极必反，前功尽弃，商界一直在上演同样的故事。商人求财，当循序渐进。 第十贫之忍白手起家乃商人本色！商人面对贫穷，当立志改变，岂能为贫所困！ 第十一富之忍为富本来就容易招人嫉妒。为富不仁，恃富凌人，是给人修理自己的借口。牢记"富而好礼"，这是孔子教给商人的处世秘诀。 第十二贱之忍生意只有赚钱不赚钱的分别，没有贵贱之分。很多看似不起眼的小生意，往往蕴含着巨大的商机。"轻名重利"，商人为之。 第十三贵之忍商人求富不求贵，"贵不可言"对于商人来说并不是什么好事。贵由权生，商人弄权，离祸不远。 第十四宠之忍老板须善对"可造之才"，不可宠之。过分宠幸下属，不是爱才，而是害才。一则给"可造之才"树敌，招致同僚的嫉妒；二则其持宠自傲，少有长进。老板切记！ 第十五辱之忍古人说："能忍辱者，必能成就天下大事"。商人忍辱，发财岂不是探囊取物。 第十六安之忍生意场上不进则退，满足现状，不思进取，虽盛必衰。试图守成，实为自取衰败之道。 第十七危之忍小富易成，大富难得。利润往往与风险与正比，冒多大的险，得多大的利。风险之中显商人胆略，求大富当然要笑对风险的压力。 第十八忠之忍做生意乃"产业报国"。商人绝非都是只知逐利之徒，精忠报国也是商人本色。 第十九孝之忍做生意赚了钱，别忘了老爸老妈。让二老实现"望子成龙"的梦想，自己也尽为人子的责任，岂不乐乎！ 第二十仁之忍已所不欲，勿施于人，仁之本义。商人在自己的生意之外，也是消费者。作为消费者的时候，希望人家怎样对待你，做生意的时候就怎样对待顾客，生意准火！ 第二十一义之忍"义"是指处理事情的标准。商人处事不能内外有别，尤其是家族企业的老板。内外有别，亲疏不同，自限于小圈子，生意怎么可能做得大？ 第二十二礼之忍"礼多不怪"，进门说"欢迎光临"，出门说"欢迎您再来"，肯定没错，顾客是上帝，对待上帝一家要"礼拜"。 第二十三智之忍做生意不能没有智慧，但绝对不可用智太过。过则往往求利过甚，顾客也不是傻子，改换门庭是必然的选择。 第二十四信之忍或许谁都可以不讲誉，惟独商人不能不讲信誉。商人的信誉现在名为"