如何积累人脉

三十岁：如何积累人脉

很多年轻人会担心，“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”其实这里有误解。

让你和你的人脉共同成长

我认为，30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉。

为什么要30岁以后呢？就是等你和你的网络一起成长，大家的能量都在往上涨。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。

帮不上大忙帮小忙

首先要做到乐意和别人分享——分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人的忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。和“大朋友”打交道

拿我自己来说，我做网络，就很愿意和80年代后的“小朋友”多聊天，不然跟不上形势。

而前不久，我去美国参加业内会议，很多世界著名公司的来宾，都比我资深许多，但是我发言，他们都很注意听，会下主动交流也不少——他们都很关注中国的互联网事业，所以必然会关注我。交到这样的“大朋友”，你说其中又有多少实在的利益呢？

独门秘技：内向人士，请多用网络

现在的社会，内向的人确实比较吃亏。这样的人，建议他多使用网络积累人脉。在网上，网友建立了许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？

“小人脉”和“大人脉”一起来

很多年轻人抱怨自己认识的人太少，我的建议是：不要选择，所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉。

“小人脉”不花力气花心思

什么叫“小人脉”呢？举个例子，有一次我想添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，你就自己跑去七浦路某某摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。

这种“小人脉”，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可。

“大人脉”先从聊天开始

早年我在某政府部门实习，当时大学生就业刚开始实行双向选择，我根本不知道哪里有工作等我。于是去向办公室里一位“老江湖”求助。“老江湖”拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟，找出一张。电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句我的事。

这位“老江湖”上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天。他的人脉，就靠千百次聊天维系。一有需要，动用起来毫无愧色。

你别看，这一招，很多人喜欢。不然，为什么现在MSN那么流行呢？

维护人脉也要看菜下饭

当然，也有人不喜欢这样的“无事聊天”。你跟他东拉西扯，就算不忙，他也会频频看表：“有事讲一声，我总会帮你，这么啰唆干吗？”所以，“维护”人脉也要视个人喜好而定。

独门秘技：万难着手，就从客户下手

实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手。

跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸——很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。

项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油？

全校级《就业指导与创业基础》第五学期期末考试卷只是分享

全校2011级《就业指导与创业基础》第五学期期末考试卷试卷总分:100分通过分数:60分考试时长:120分钟客观题(每小题:2分) 1,大学生要广泛地建立自己的人脉，不但可以对就业有帮助，还能够对以后的工作产生很大的影响。下列选项中，能够有效地帮助自己建立起广泛的人脉资源的方法是：（1）名片（2）建立人脉资源数据库（3）用惊喜和感动创造人脉忠诚（4）用二八原理经营人脉资源（5）友情投资宜走长线（6）结交落难英雄 A. （1）（2）（4）（5） B. （1）（3）（7）（9） C. （2）（3）（4）（5）（6） D. （1）（2）（3）（4）（5）（6）正确答案：D 2,大学生活中，应如何培养良好的生活习惯，下列表述哪项是错误的： A. 远离吸烟、酗酒、沉溺于电子游戏等不良的生活习惯 B. 生活作息随心所欲 C. 合理的营养供应和养成良好的饮食习惯 D. 适当的体育锻炼和文娱活动正确答案：B 3,了解自己的天赋可以发现自己的长处，增加自信心，从而更好地发挥潜力。你认为这种说法： A. 正确 B. 错误正确答案：A 4,（）是人们按照自己所理解的重要性，对事物进行评价与抉择的标准。 A. 兴趣 B. 能力 C. 性格 D. 价值观正确答案：D 5,下列四项中，哪一项不属于目前零售业最抢手的人才： A. 懂得店面管理的人才 B. 零售业高级采购

C. 保洁人员 D. 谈判桌上的物流人才正确答案：C 6,以下几种职业中，目前属于朝阳职业的是哪些：①房地产策划师②微水电利用工③文职秘书④黄金投资分析师 A. ①②③ B. ①②④ C. ②③④ D. ①②③④ 正确答案：B 7,决策树是一种常用的生涯决策方法，通过对决策问题的图形表达，指明未来的决策点和可能发生的偶然事件，并用记号表明各种不确定事件可能发生的概率。这一说法，你认为： A. 正确 B. 错误正确答案：A 8,影响生涯规划选择的重要需要和动机包括哪些：①成就动机②对权力的需要 ③关系需要④认同需要⑤对风险和刺激的追求 A. ①②③④ B. ①③④⑤ C. ②③④⑤ D. ①②③④⑤ 正确答案：D 9,关于创新和学习的关系，下列说法正确的是： A. 创新精神和学习没有关系，因为创新是一种发现问题的能力，而学习培养的则是解决问题的能力 B. 学习应该是一个习惯，只有不断学习，才能在变化的社会中一直抓住最精华的东西，所以学习有利于创新能力的培养 C. 学习会把思维禁锢，知识越多，创新能力越差 D. 以上说法都不对正确答案：B 10,关于高效的沟通，下列说法错误的是： A. 高效的沟通要求在沟通中首先要做到谈论行为不谈论个性，也就是对事不对人的原则 B. 高效的沟通要求在沟通过程中讲究效率，要以最快的速度把自己的意思表达清楚，并要求对方在第一时间解答，不要有多少思考时间 C. 高效的沟通要有一个明确的“主题”，你说的话一定要非常明确，让对方有个准确的唯一的理解 D. 高效的沟通一定要善于聆听，而不是一味的滔滔不绝正确答案：B 11,现阶段毕业生基本就业渠道有哪些：①招聘会②网络平台招聘③通过熟人介绍或社会关系④通过中介服务机构介绍 A. ①②④

如何开发潜在的人脉资源

如何开发潜在的人脉资源 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。你所认识的人是否都和自己很像？背景相似?对于很多事情的看法也一致? 如果你的回答是肯定的，那么你可要注意，因为这表示你的生活圈越来越狭窄，拓展人脉的机会也越来越少。如何扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，所谓的“虚拟团队”就很重要，亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系。平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。参加社团的人都具有3种特质，第一证明自己是勇敢的，主动接近人群，不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域；第二证明自己是喜欢成长的人，因为在社团里面，不管是阅读、听演讲或是和人分享生活，都是让人学习成长的机会；第三因为是热心、喜欢做善事的人，才会加入社团奉献时间和金钱，希望透过团体的力量，让社会更美好。很多人不是以我没钱，就是我没时间为理由，拒绝加入任何社团。其实想要拓展自己的人脉网络，爱钱之前必须先学会如何爱人，接近人就等于是接近钱、接近前途；唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。 3、利用网络：廉价的人脉通道

人脉来源分析

人脉来源分析 1.血缘人脉由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 2.地缘人脉因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。 3.学缘人脉因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。 4.事缘人脉因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。 5.客缘人脉因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。 6.随缘人脉 “有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。二、按作用划分人脉资源根据所起作用的不同，可以分为： 1.政府人脉资源 2.金融人脉资源 3.行业人脉资源 4.技术人脉资源 5.思想智慧人脉资源 6.媒体人脉资源 7.客户人脉资源 8.高层人脉资源（比如老板、上司） 9.低层人脉资源（比如同事、下属）等。三、按重要程度划分人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。 1.核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。

开发人脉资源的六大方法

开发人脉资源的六大方法一、贵人就在身边，关键是要用心去找在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。二、熟人介绍：扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

三、参与社团或培训：走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。四、利用网络：廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了

成为一名百万富翁,你至少拥有的12个技能

成为一名百万富翁，你至少拥有的12个技能本文是关于成功励志的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。成为一名百万富翁，你至少拥有的12个技能百万富翁与普通人相比，他们的不同之处在于这些人都拥有一些处理事情的特殊技能。这些技能非常精巧，而且鲜为人知。事实上，许多普通人不要说掌握这些技能，他们可能从来都听说过这些技能。其实这就是百万富翁与路人甲最根本的区别之一。也可以说是这些技能造就了百万富翁。在我追求财富的过程中，我曾经觉得这些技能根本无法掌握。然而，当我见到已经掌握了这些技能的人之后，我意识到其实我自己也能够学会并熟练掌握它们。我也曾经犯过许多错误，但是我并没有放弃，而是努力分析这些错误，而我采用的方式，就是向这方面的专家学习。这些专家中，有的是销售方面的行家里手，有的是营销方面的行业榜样。我跟随的这些百万富翁中，所有人都有一个共同的特点：他们都拥有各自领域内最杰出的行业技能。这就是我从普通人变成百万富翁的方式。以下就是每一个百万富翁都必须拥有的12个技能：

1. 沟通技能百万富翁们每年都要发出成千上万封电子邮件。不要小看这些邮件，因为每一封邮件都是你打造个人品牌的工具。除了电子邮件之外，在电话中或是和别人面对面的时候，他们一样可以和别人分享自己的专业知识。如果你能够有效的和其他人分享自己的信息，其他人就会更加愿意和你一起工作。沟通能力的级别将会最终决定你的财富级别。 2. 销售技能在这个世界上，你要么是销售人员，要么就是销售的对象。无论你属于哪一种人，你都离不开销售。如果你能够了解销售的真正意义（销售可能是这个世界上回报最高的职业），你就有可能成为百万富翁。那些懂得如何进行销售的人，也懂得如何让每一个人的生活变得更美好。毕竟，你身边的每一件东西都是通过销售过程而得来的。 3.营销和品牌技能声誉就是你最好的广告。无论你想在哪一个行业打造自己的商业帝国，用营销和打造品牌的方式推广你自己和你的公司，都是你成功的基石。你必须要用最简洁的方式向全世界介绍你自己，让世界知道你是做什么的。这样做的好处是让在市场上被其他人所熟知，然后以前所未有的速度扩张业务。每一个百万富翁都拥有良好的品牌。 4. 高情商如果你能照顾好自己，你就能照顾好成千上万的人。了解人性是成功之门的钥匙。百万富翁了解人们的动机、身体语言、不同声音的微妙区别、社交手段、共鸣……换句话说，他们了解有关情商的一切。

人脉来源分析

人脉来源分析 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

6.随缘人脉 “有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。二、按作用划分人脉资源根据所起作用的不同，可以分为： 1.政府人脉资源 2.金融人脉资源 3.行业人脉资源 4.技术人脉资源 5.思想智慧人脉资源 6.媒体人脉资源 7.客户人脉资源 8.高层人脉资源（比如老板、上司） 9.低层人脉资源（比如同事、下属）等。三、按重要程度划分人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。 1.核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关

对于一些从事seo优化的人员,如何获得更人脉资源

对于一些从事seo优化的人员，如何获得更人脉资源 SEO是一个不断探究新方法的行业，搜索引擎的抓取、收录和排序机制在不断地变化，SEO的有效方法和思路也就相应的有一些变化。不仅是应对搜索引擎算法变化的部分，如皋SEO在研究搜索引擎基本原理或规则的过程中也会有很多新颖有效的方法和思路诞生。在SEO行业中，独立思考是一种很重要的能力，能够有一定SEO 成绩的朋友一般也有着很强的独立思考能力，同时也有着自己的一套行之有效的SEO方法。每个人所面对的行业、站点以及公司环境都各不相同，相应的每个人的“有效方法和思路”也就不同。不定期组织和参加同等水平的SEO交流会，大家可以互相共享和讨论自己近段时间所试验的方法、所思所想的一些思路，既可以在别人那里获得更多的方法和思路，也可以让大家帮助完善自己的方法和思路，这是一种多赢的关系。现在行业内已经有数不胜数的各种层次、水平的SEO小圈子，还没有融入到各种圈子的朋友可以走出去尝试一下。参与这种讨论一定要本着分享的态度，不然只是听取别人的分享，而不分享自己的东西，时间长了可能就会受到别人的疏远，谁都想多了解、多学习一些东西，而不只是无私地为别人贡献自己的研究成果。在这种小范围的交流活动中，收获的将不仅仅是优秀的方法、思路和经验，还会收获更多的人脉资源。

SEO在国内已经发展有些年头了，现在稍具规模的网站的SEO拼的已经是资源了。在各大网站招聘SEO人员时往往也会加上一条“拥有丰富的网络资源者优先”的条件，这里的“网络资源”其实指的不只是链接专员所需要拥有的各种平台的基础账号资源，也包括行业内的人脉资源、内容资源、链接资源、媒体资源等。也有不少业内人士发出呼声“SEO新人越来越难发展，现在已经进入拼资源的SEO时代了”。确实，在SEO基础知识如此普及的阶段，SEO的细节虽然还是占据着SEO的核心地位，但是资源的比拼也已经成为潮流。比拼谁能凭借自己的资源在新站上线之时，就获得大量高质量的外链以带动权重的提升；比拼谁拥有更多的优质内容资源，可以在网站上线到规模发展都有源源不断的高质量内容更新；比拼谁能在固定时间用自身的资源换得更多的外部资源支持；比拼谁拥有更多的人民币购买外链或批量发布新闻软文或其他形式的软文；之前招聘链接专员也都会有“拥有大量平台高级账号链接资源者优先”的要求等。可见这个“网络资源”对SEO人员是多么重要。那么暂时手里没有资源的SEO新人，就真的没有机会了吗？答案当然是否定的，拼资源不是“拼爹”，只要多参与交流活动，机会还是有很多的，拥有丰富网络资源的朋友也是一点一滴积累起来的。SEO

成功人生关键人脉经营全攻略成功人脉经营.doc

成功人生关键——人脉经营全攻略-成功,人脉,经营-商务指南- “以人为镜，可以明得失。”物以类聚，人以群分，在我们丰富的人脉网络中，每一个人都是我们学习的标杆和榜样，从他们身上，我们可以看到自己的不足和缺点，更可以免费地学习到他们成功的经验和失败的教训。每个人总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比的人具有更庞大和更有力量的人脉网络。这样，我们就不难理解，为什么广东的民营企业家们热衷于到中央党校学习的原因了，因为，那里汇聚着最前沿、最新鲜的中国政治经济信息，那里汇聚着决定中国发展方向的智慧精英，那里汇聚着中国最有潜力和实力的政治精英和商界精英。三、人脉资源的类别人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，

出了国全中国的人都是老乡。学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。

大学生该如何积累人脉

俞敏洪先生曾经说过：“想要知道你今天究竟值多少钱，找出你身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值就是你应该获得的收入。”而在前程无忧论坛上曾有网友针对个人交际圈和个人收入的关系问题进行调查，结果显示有47.82%的网友认为收入和交际圈成正比（如图1）。处于你的个人交际圈当中的每一个人，都有可能变成你的人脉，在职场中奋斗，没有人会否定人脉的重要性。我们经常听到“人脉通钱脉”的说法，无疑积累人脉也是积累财富的一种途径。常言道：“20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉”，大学生虽处于“拼体力”的阶段，但是也不能忽视人脉的重要性，毕竟40岁时的人脉也是年轻时一步一步积累而来的。现如今大学生就业压力大，能在读书期间多交朋友，拓展人脉关系，或许毕业求职时也能多条门路。积累人脉从踏入大学校园开始不要觉得积累人脉是踏入社会后的事，也不要觉得只有踏入职场才能收获有利于个人职业发展的人脉关系，从踏入大学的那一刻起，大学生们就需要建立起积累人脉的意识。在生活中处处留心，你的同学、老师，甚至同在一个自习室的陌生人都可以变成你工作后的宝贵人脉。 1．老师、同学：最易被忽视的人脉资源在校园里，大学生接触最多的莫过于老师、同学，这些资源是大学生唾手可得的，但也是最容易被忽视的。大学老师传道、授业、解惑的领域不止停留在专业理论上，学生有关于假期实习、毕业求职的问题也可以寻求老师的帮助，因为老师的同学、朋友可能就职于一家大型外企，也可能就是某家企业的老总。这里尤其值得学生关注的是那些学校中的老教授们，他们阅历丰厚、桃李天下，如果能得到他们的帮助，那实习、求职就省力多了。想要把老师变成自己职业发展道路上的贵人，除了在课堂上和老师做好互动、让他对你有印象外，课后也需要你抽出一些时间多和老师交流。另外，在校园中大学生也不要忘记维护好同学之间的关系。每个人都拥有自己的交际圈，同学的人脉关系也许不可以被你直接利用，但毕竟大家都是同窗，平日里多聊聊天、联络一下感情，让同学间的关系更近一点，在你遇到麻烦的时候，他们才可能愿意动用一下自己的人脉，帮你解围。 2．学长、校友：实习、求职时最有利的导师相较于老师、同学，学长、校友或许更能帮助到你找到实习机会，在求职道路上给你更多实用的建议，因为他们正在经历着求职的过程或者正在你期待的工作岗位上打拼。听听他们的经验，你也好在自己实习、求职时有的放矢。那些已经参加工作的学长、校友也许就可以直接给你提供实习机会，或者给你做内部推荐。在校园里，认识学长、校友的最好机会就是多参加一些社团活动。虽然有很多同学会对学生会嗤之以鼻，会觉得参与校园社团没有实质意义，但不可否认那里是积累人脉的好地方。另外，在学校的BBS上，在一些社交网站上，你都可以找到自己的学长、校友，当然，也可以通过老师，让他们介绍一些学长给你

中国各大高端会所资料统计(看高端人脉聚集地解密)

武汉资料眼下，一种高端私人餐饮会所悄落江城。这些会所多坐落在风景极佳的院落内，环境好菜品贵，但业内人士却担忧，在武汉能否找到市场? 国庆期间，位于八一路的水墨江南餐饮会所开门迎客，这座占地20多亩的餐饮会所，院内有一栋栋风格清新的小楼供客人就餐。该会所负责人介绍，这里每桌的最低消费为6000元，即人均最低消费600元。据了解，像这样的餐饮会所，两年前开始在江城慢慢生根，目前已有接近10家，如汉口的“拾遗”，定位人均消费800元;东湖会、虹景会等餐饮会所，则最少要储值2至5万元。它们的共同特点是，极高的消费标准、极高的私密性和良好的服务。但是，与武汉市餐饮业销售总额300亿元的大蛋糕相比，这些会所的生意显得仍很清淡，几乎全部处于亏损阶段。汉阳琴台一家餐饮会所总经理说，目前能够到餐饮会所消费的还只是一些社会高阶层人群、文化名流等，普通消费者即使想奢侈一回，也很难达到如此高的消费水平。 “无论如何，这体现了武汉餐饮业的进步。”武汉市餐饮协会负责人李望林表示，餐饮会所的发展与城市发展进程密不可分，未来的空间值得期待。 ~~~~武汉高端私人餐饮会所都在此~~~~~ 水墨江南餐饮会所水墨江南餐饮会所占地20多亩，院内有一栋栋风格清新的小楼供客人就餐。这里每桌的最低消费为6000元，即人均最低消费600元。办卡成会员享受优惠，目前是充3万送6000，也接纳散客。特色：环境好，食材均出自原材料，菜品主打燕翅鲍，海参，还有原汁原味的湖北菜。营业时间：中午11:00——晚上9:00 设有17个包房，无包房费现在去可享受除海鲜，酒水之外的菜品都打8折地址：武昌区八一路60号(近百帝园) 人均：600元

如何培养人脉,如何积累人脉

如何培养人脉，如何积累人脉人脉是人的社会生命支持系统。常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在。很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。由此可见，积累和经营人脉对于个人事业发展是何等重要，那么，在商务活动中，我们应该怎样积累和经营自己的人脉呢？ 1、参加协会现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。 2、找几个导师找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己

的职业发展方向。3、建立良好的师徒关系成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。4、找到乐趣交际是有趣的事，不是在浪费时间。.5、分享你的激情分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.6、立刻跟进你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。 7、做会议组织者不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。8、公开发言发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.9、找几个徒弟当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。10、回顾你的过去经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系 11、打造亲密的友谊有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。12、不要忘记生日生日应当是你最好的联系机会。13、做个有趣的人其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”14、做个有内容的人内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。15、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。16、谦虚傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。17、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精

成功就是你相信自己已经成为出类拔萃的人

成功就是你相信自己已经成为出类拔萃的人 HubSpot CTO兼联合创始人Dharmesh Shah在领英上面刊登了这篇文章。 “成功就是你相信自己已经成为出类拔萃的人。” 对于我来说，金钱没有那么的重要，可能是因为我并没有发过财，但是首先我要承认金钱在某些时候是有着举足轻重的地位。所以，我们不妨说金钱是你应该列在决定成功的要素的列表上的。并且，正如其他千千万万人一样，我们也愿望成为百万富翁。那么问题来了，你需要做哪些事情来提高你成为百万富翁的概率呢? 下面是我所建议的几个步骤。它们并不是快捷成为百万富翁的方式。但是，相对于快捷简便的途径，它们更加实用有效。 1、停止沉迷于金钱。虽然这听起来有违直觉，这使得你定焦你所做的事情相对于创建财富偏移了多少。所以，请开始转换的你的视角。

“金钱并不是做事情的首要目标，但是金钱确实是做正确的事情所带来的副产品。” 2、简单地记录下你帮助过多少人我所认识的最成功的人不仅仅是在经济方面而且在其他的方面都非常地乐于助人。他们能够非常理解他人并且帮助他人实现目标。他们明白他们的成功最终是建立在他们周围的人的成功的基础上的。所以，他们努力使其他人成功：他们的顾客、他们的销售商以及供应商等等。只要是与他们有联系，他们都会尽量这样做。因为他们明白如果他们周围的人可以成功，那么他们自己的成功也将会在不远处。并且他们将会做生意或者发展他们真正地引以为傲的事业。 3、停止考虑赚100万，开始思考如何为100万人服务当你只有几个客户并且你的目标是赚很多钱的时候，你会绞尽脑汁、想尽办法如何从这些客户身上赚钱。

但是，当你找到服务一百万个人的方法的时候，你将会获得其他的许许多多好处。你说话的影响力将会大大增加。你所得到的反馈以及你提高产品质量和服务的机会也会以指数的倍数增加。渐渐地，你会雇佣越来越多的员工并且从他们的经历和技能中受益匪浅。同时，你的事业将上升到你从未想象过的高度——因为你的客户和同事将会把你带到你无法预计的位置。服务一百万个人并且带给他们不可思议的服务——你将会赚到数以百万计的金钱。 4、把赚钱看作可以做更多事情的途径大体来说，世界上有两种类型的人。一种人因为想要赚钱而做事情;他们做越多的事情，他们就会赚取越多的金钱。然而，他们所做的事情对于他们来说并不重要——他们愿意为赚取金钱而做任何的事情。另一种人因为金钱可以使得他们做更多的事情来赚钱。他们想要不断提升自己的产品的质量。同时，他们想要扩展他们生产产品

拓展和积累个人资源方法

拓展和积累人脉资源方法1 1、既然叫积累，就需要时间和过程。客户资源的积累需要时间，我们的知名度及客户认同度的积累同样需要时间，只有辛苦努力，没有省力的捷径。多交朋友，交心才可以促进进步成长。客户无处不在,拓展资源，要你的人走出去，每周结交一定量的潜在客户群体内的朋友就好，做事先做人！见面三分情，多做面对面拜访吧！要坚信一点，在你周围，永远有你还没有发现的贵人。 2、通讯录。业务人员的名片夹。校友录。收集同行业公司通讯录的渠道很多，一般来说，每一个产业都能在大学找到相对应的专业，与“专业”配套的的毕业学生素质都很高。我们把自己的名片册和通讯录再次一一访问一遍。还可以找公司内部商务或营销部门的资源，从他们那里搞一个通讯录回来并不是什么难事。多去参加潜在客户出现的聚会。 3、接听电话或接收邮件，然后跟进客户。每天电话邀约客户。每个业务人员至少每天打50个电话。一段时间下来自然客户就多了。cold-call.作为猎头的基本功，对招聘人员来讲算不上什么“高科技”，成功几率虽不高，但希望是永远存在的。 4、专业的群或论坛。这是一个成功率相对较高的招聘渠道，比如QQ群，你所发送的招聘信息也往往会取得一传十、十传百的效果，当然要注意发送消息的内容和频率，免得被群主踢出去。 5、建一个有创意的个人网站；百闻不如一见，通过电子邮件、QQ群、短信、传真等方式，把自己的网址告诉给大家，让大家上你们自己建的网站看，就一定O K。前提是你建设的网站真的有创意才行啊！这就是让客户找你们啊！扮演好职业顾问职业顾问给个人提供符合个性化的职业发展解决方案，以达到实现个人职业潜力最大化。在具体内容上，职业顾问主要给予个人建设性、专业性、可操作性的建议，帮助个人形成符合自身条件的职业观点和职业前程，同时用自己的经验和专业知识为个人职业发展和职业过程中问题作出最合适的判断及指导。测评最主要的是帮助我们更好地认识个人，它本身并不能解决任何职业问题，就像去医院看病，病人只拿一堆化验单回家，他的病是好不了的。职业顾问是以帮助个人最终取得职业成功为宗旨，站在个人的角度综合考虑个人的长远发展，为个人度身打造前程！

高情商、低情商与人际关系

高情商、低情商与人际关系你的情商怎么样你的伴侣、子女情商怎么样你的老板、同事、客户的情商怎么样首先，上一个快速的评估： 1) 解读他人情感和意图的能力 2) 掌控自我情感的能力 3) 影响他人情感的能力 4) 关注他人情感的意愿每一项0-5分，0分最低，5分最高。然后取平均值。 >=4分：高情商； 2分到4分：中等情商； 2分以下：低情商。说明：这只是一个初略的评估，供激发思考。请勿将其作为绝对的标准。如下是比较详细的分析。低情商的典型特征低情商的人，通常表现出如下的特征：

1) 讲话做事容易无意识伤及别人的感受 2) 要么对外界反应过分敏感，很容易感觉被他人伤害，你和他们讲话要很小心；要么对他人的反馈非常不敏感 3) 发散出推卸责任、抱怨、绝望等负面情绪，和他们在一起，你的情绪常常会变差 4) 在亲近关系中，容易表现出过度依赖的特征 5) 缺乏对于“意图和结果”巨大差异的意识，觉得好意就应该有好的反馈 6) 朋友圈子小，单一度高 7) 喜欢指责和打击他人为什么低情商的人，讲话做事容易伤及别人的感受 1) 由于感知他人情感的能力差，他们会缺乏该说什么、该做什么、有什么影响的判断力。 2) 他们可能缺乏关注他人情感的意愿，换句话说：不在乎。需要说明的是，很多情况下，他们还是在乎的，但是还是处理不好。那是另外一回事情。 3) 更糟糕的部分来了：低情商的人容易感觉被伤害。他们常常能把别人无意识的行为，解读为对自己的攻击。在这种情况下，他人很难给予真实的反馈。即使给出了，也不会起到正面的作用…如果没有更负面的效果的话。没有真实的反馈，人就很难进步。于是一错再错就是不可避免的结果。 4) 不愿意接受“意图与结果”的差距，爱找借口推卸责任怪罪他人我们做事的意图，往往不等于结果。换句话说：“好心也常常可能办坏事”

人脉资源管理表

声明此《人脉资源管理表》（下面简称“管理表”）共分为三个部分：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源；本《管理表》适合打印出来填写存档使用，是经过长期修改整合的最后作品，希望适合使用的同志，若有不合适或调整修改之处还望共同讨论。联系方式：ridevice@https://www.360docs.net/doc/a212850102.html, (Email) 谢谢！

关系性质：姓名手机 Q Q E-mail 出生年月籍贯工作地址职务专业班级认识途径爱好性格描述注：注明与其他人物的特殊关系。联系记录（人事时地物）备注注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。联系频率 □ 3天 □ 一周 □ 两周 □ 一个月 □ 两个月

关系性质：姓名手机 Q Q E-mail 出生年月老家工作地址职务专业班级认识途径爱好性格描述注：注明与其他人物的特殊关系。联系记录（人事时地物）备注注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。联系频率 □ 3天 □ 一周 □ 两周 □ 一个月 □ 两个月

松散备用层人脉资源 · 个人资料关系性质：姓名手机 Q Q E-mail 出生年月老家工作地址职务专业班级认识途径爱好性格描述注：注明与其他人物的特殊关系。联系记录（人事时地物）备注注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。联系频率 □ 3天 □ 一周 □ 两周 □ 一个月 □ 两个月

经纪人积累人脉的方法

人脉对于每位职场人士都很重要，可是工作节奏加快、生活压力增大，可能很少有时间联系彼此。如何能保证人脉的鲜活呢？把客户当成朋友交往如今已经在汉阳一家IT公司做HR的周纯，还保留着与原公司客户之间的联系。对她而言，早没有客户的概念，认识了就是朋友。周纯以前在一家科技公司做销售，因为工作需要，她经常要去广州出差，并且需要对那边的客户进行公关，也因此认识了不少客户。刚开始与他们交流时，周纯会细心观察对方身上的优点，慢慢寻找沟通的话题。从开始交流工作到最后交流生活，双方便自然过渡成了朋友。其中，有一家企业的工程师胡星与周纯关系不错，胡星有一次无意间和周纯提过，自己很喜欢一个卡通形象。而周纯第二次去广州时，就自费买了一个该卡通形象的钥匙扣送给胡星，虽然价值只有几十元钱，但胡星却非常感动。两人也因此关系走得越来越近，胡星来武汉出差时，周纯也不会以公对公的接待标准对待他，有时间就带他去吃武汉的小吃，或者去江滩玩。因为都是年轻人，离开工作之外话题也不少，渐渐也就淡化了工作关系。离开以前的公司后，周纯不仅没有和胡星失去联系，反而联系更紧密了，不时在QQ上聊天，胡星出差来武汉时，他们也会一起吃个饭，聊聊近况。“以前多少有点我求他的意思，现在不在以前单位了，这个朋友交得也更纯粹了。” 周纯认为，保鲜职场人脉不是一种行为，而是一种心态。最开始，你就当对方是朋友去交往，那以后的关系就越走越顺。与客户成了“姐俩好” 30岁的江玲，是汉口一家培训机构的销售代表，因为工作性质特殊，她的客户大多分散在全国各地，多半是靠电话和QQ交流。虽然很多人压根都不会见面，但江玲和大家的关系却一直“很有温度”。江玲有一个关系不错的上海女客户李珍珍，30多岁。最开始，两人通过电话沟通过一些项目，到后来就相互加了QQ，以方便沟通细节。项目做完后，两人除了工作外，有了更多的话题：买什么牌子的衣服，喜欢玩什么网络游戏等，聊天中，发现两人非常对胃口，于是珍珍要江玲喊她“姐姐”，江玲欣然接受。认了姐妹后，两人的交流更加频繁，有什么不开心的事情，都会主动向对方倾诉。虽然几年来没见过面，但两人对对方的脾气、爱好，都已经了如指掌。得知江玲还单身，珍珍便鼓动她去上海发展，珍珍想要投资个项目，要江玲过去给她做管理，还热情地要给她介绍一个上海男友。除了珍珍外，江玲这样的客户还有不少，很多人其实都没见过面，但从谈吐中对江玲表示了肯定，做项目时都愿意咨询她，自己公司要人时，会主动来挖她跳槽。“我现在还不想跳槽，但这种人脉维持下去，我以后的机会肯定有。”江玲对未来很自信。

价值百万的100个思维

【经典收藏】价值百万的100条思维方式 1、我一年投资十万美金在学习上。 2、要有不同的结果要先有不同的付出。 3、赚钱是很容易的事情，只要观念和方法正确，你之所以赚得那么困难是因为你的观念问题以及用错了方法。 4、总裁最重要的事情是：思考。 5、一个公司不赚钱就是总裁思考的时间和方法有问题。 6、总裁做思考，总经理做管理。 7、一个老板要如何评估有没有用对人？用资产负债理论：1，他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的？2，他有没有做到你想要的结果？ 8、请做下面这个作业：请你把你公司所有干部的名字全部写下来，针对每个人看他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的，每个给他正负号，O—1O分来代表他的赚钱能力是几分，你要很清楚他对你公司的贡献度。 9、一个公司赚钱就是人才比较优秀。 10、一流的公司有一流的人才，二流的公司有二流的人才，三流的公司有三流的人才。 11、产品是人才推销出去的，最会推销的才会最赚钱。 12、不用看财务报表，去看创造财务的那个人。不用看结果，要控制流程。 13、领导就是选对人，领导不是训练人，不是关心人。 14、找人才的目的是来帮助你，假如他不能帮助你他就是负债。 15、一个没有决断力的老板是无能的老板，没有办法开除不良员工的老板是无能的老板，没有办法聘请到优秀员工的老板是无能的老板。 16、一个顶尖总裁最重要的特质就是强硬，对于对的事情你就要强硬，对于对的事情绝无妥协余地，对于坚持的东西一定要强硬。 17、遇到不良员工给两星期的改善时间，不行就开除。 18、比尔盖茨的定期淘汰法：把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。 19、公私要分明，公事公办。 20、一个公司要聘请最优秀，最合适的人。 21、最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的。 22、要花最多钱聘请最优秀的人才，一流的人才要领一流的工资。 23、总经理比总裁还重要，因为是他在管。如何选总经理：1，几个人来一起评估。2，列出标准.3,给一流的工资，最一流的人才要得到最高的报酬。 24、不舍不得，要大舍才能大得。 25、找可以做到我想要的结果的人。 26、我越成功我越发现我越不听这个人说什么，我越要看这个人可以做出什么结果。世界首富都看结果，你行就是行，不行就是不行。 27、要为国尽一份力，从我们的企业做起。提升品质，提升要求，从你自己开始做起，把你自己的品质从现在开始管理好，因为你的品质决定了公司的品质。 28、一个公司有问题只有一个人有问题，那就是老板有问题。 29、授权不等于弃权，总裁选对人所以企业的生命都交给总经理来管理，所有的成功都靠这个人，所以这个人你一定要监督好，品质的东西总裁一定要亲自监督。 30、最关键的事情一定要自己或是最关键的人来做。 31、公司不赚钱是因为品质不良，品管的观念不够。 32、要花钱才会赚钱。 33、不能有负债在身边。 34、绝对不能损失任何一名顾客。 35、对你严格的人他才是你真正的朋友，对你放纵的人他会害你一辈子。 36、不好的去掉，好的才有机会进来。 37、一个老板愿意做什么事情？答案是一个老板愿意做所有的事。

人脉比专业知识更重要(精)

人脉比专业知识更重要注：此文档来源于网络，收集、整理而成，同时也注有小编的心血，还望原版主多多海涵。引言：知道外国人为什么看不上中国的教育事业吗？知道中国为什么满街都是普通人吗？知道中国为什么达不到高指标，高水平的小康社会吗？……原因就是中国从小学开始就只注重于专业知识（语，数，英等）的学习，而忽略了人际关系的学习。然而没有人脉，你的专业知识只能平稳踏实，局限的运行，有了人脉，则可以使你的专业知识发挥到极限，更好，更广泛的运行。本文将告诉你，如何利用人脉存折，创造穷人从“零”到首富“数亿身家”的传奇。人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事，人脉即为钱脉。如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女，那么,你还有第三个扭转命运的机会——从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运。为什么说，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱？你相信，五个朋友将决定你的富贵命吗？十倍速的时代，你意识到人脉竞争力的重要性了吗？在一片“专业至上”的台湾产业氛围中，这是一个很另类的问题。对于这个问题，几乎多数人的反应都是“没想过”。相对一般人的迷惑，身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦(Salomon Smith Barney)财务顾问董事长杜英宗则肯定的说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。” 人脉的神奇效益 “专业是利刃，人脉是秘密武器”

史丹福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察︰“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”吴宪长说曾禹旖十分信奉一个哲学︰“二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。” 另类“和气生财之道” 十倍速时代，人脉是专业的支持体系董事长许仁旭，也是一个靠人脉竞争力打天下的例子。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭没有显赫的学历与家世背景，但是，外界估计他目前的身价接近数亿元，并身兼十几家科技公司董事长问他know-how在哪里？他说︰“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。出身台积电业务人员的许仁旭回忆︰“凭我这样的学历(他自中山大学毕业)，要进台积电，或任何一家科技公司当业务谈何容易？一切都是靠朋友的介绍。”就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲杰建立深厚的感情。现在，他成了凌阳集团转投资业务的重要顾问。黑马也需要伯乐人脉是“个人通往财富、成功的门票” 许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，因为，人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产，但从上面例子可以看出，无论是科技、证券或金融等各个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。卡内基训练(Carnegie)大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉，是一个人通往财富、成功的入门票”。黑幼龙举例，美国老牌影星寇克.道格拉斯(知名男影星麦克.道