完美八大讲之三 五大观念

第三讲五大观念

系统是教育系统，一个人能从小学、初中、高中到大学毕业，必须有一个过程，这些知识必须很系统，很连贯，最后这个人的知识体系才能完善。头脑里的这个知识体系，我们管它叫系统，或者叫金钻石的加工生产线。走进这个行业明白了复制，是单纯的心、简单的相信、坚持跟着成功者的脚步走就一定会成功。

复制是把自己的东西先放下，把这套模式先学会，再跟自己的语言、自己的经验结合，复制时让我们快速的进入状态，能马上走上正轨。我们的基本理论是麦当劳倍增的理论，这是必须看透的。

五大观念是第三讲的内容，OPP的前40分钟乃至一个小时甚至整节课一切都是观念的转变，人的思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。因为我们就是个大家庭,叔叔、阿姨、哥哥、姐姐、弟弟、妹妹，团队就像家庭一样，要多聚会。我们的工作就是聚会、开会。高级别的老板就是开会挣钱，公司老板总是开会，公司会议、部门会议，这里那里总是开会，各位我们也是老板要不要开会，多聚会，养成习惯，命好不如习惯好，命运这两个字，命是天定的，还有个字“运”很重要，这在你手里，你如何把你今生今世的命运把握好？

常怀感恩之心，一个人生活在世不能孤独的生活着，而是和别人在一起，怎样借助别人的力量把自己修为好，怎样去借助你的环境把你的人生路走好，这就是诸葛亮的厉害，他都是借助自然界的外力，把外部的条件使用好，怎样与人相处，怎样把自己修为好，你的人生之路必然会走的很好，你并没有去迎合别人，但却会结交很多的朋友，人家喜欢你，愿意和你讲话，这叫内在的修为。最主要是我们的观念的转变，这个世界是由我们的改变而改变，很多人不认可我们，认可你什么呢？你自己还没改变呢？

我们这个行业是讲出一个正确的观念而吸引别人而不是去说服别人，我们是把自己的观念亮出来去吸引别人，很多活在懵懵懂懂之中，你点一句他就明白了，我们值钱就值钱在这里。他想了半天你一讲就明白了，社会上很多人都过着懵懵懂懂的稀里糊涂的日子，而我们要把观念给他讲透，他说真的是那么回事啊，然后就会走进这个团队。你讲完了，他问你那我怎么办啊？他只要讲：那我怎么办？你就讲到位了，记住，你今天是掌握新的观念去吸引别人，千万不要去试着说服别人。

全世界的人就这五大观念，我们掌握了之后地球上的人你都可以沟通了，你把纷繁复杂的社会，复杂的市场一规范简单的很，有了五大观念在你脑海中你还怕什么？见人说人话，见鬼说鬼话，见了死人不说话，见了秀才就说书，见了屠夫就说猪，五大观念是很重要的一个环节，人的观念改变之后才愿意接受，你说健康，他说我很健康，80岁以后我再保健，你说挣钱，他说挣钱没用，两个馒头就饱。你说干大事，干什么大事，我自己的事干好再说，观念在这里摆着呢？什么父母、什么别人、什么爸爸、妈妈、哥哥、兄弟跟我什么事？观念没有改变，说什么都没有用。创业说明会不能迟到、前边观念没有改变，后边听什么都没有。迟到了没有任何意义，你不如带他去看车展，找一个好的贵的让他坐上看看咋样？买不起，为什么买不起？没钱，没钱不能挣啊？怎么挣？咱不没那命！谁说的，命运掌握在自己手里，你要干嘛？讲观念哪！万一有个机会你去不去？晚上我带你见个人，下午的课已经过去了，只能晚上或下周了，后面跟着就是邀约，会开始半个小时再进来不如带他去商场，不如找个地方两人聊天。你们学的功夫什么时候用？就在这个时候用，能借力的时候一定要借力，你讲的再明白也一定要借力，你借不上的时候再出手，在外边你什么都不讲，你最重要的是把你的理念，你的目标，你的生活方向谈好，自己本身认可这一点，这些观念你本身认可不认

可，你都没认可你让别人认可？很多人说我不会讲，你不会讲就说明你没认可，你要认可了成为你自己的东西你张嘴就能讲出来了，这是五大观念的意义所在，在我们的人生发展道路当中也是非常非常重要的。

第一个观念：健康的观念

我们是健康的使者，从现在开始我们要特别关注健康的事情，健康报、电视、广告中关于健康的东西要不要学！由于我们今天从事的是健康的产业，健康的知识就要争取更多的时间去吸收。眼前是把我们的基本的观念掌握之后怎样换来钱，怎样去挣来我们应该得到的财富，完美这份伟大的事业是长远的，不是一天两天的，是我们一生所追求的东西，完美公司不招打工仔，完美找到的是合作的老板。老板要知道健康的产业是未来很重要的一个环节，人越文明越进步越有危机，这时候越该注重健康，非典、禽流感等等，要注意健康，形势不好不景气，生意不好做在那愁啊，愁啊，最后身体不好开始研究健康了，生活好了享受了要不要想着健康的问题？吃饱了喝足了他想养生怎么活的更好更精彩，健康是我们的第一大主题，这个观念要领悟。

怎么得到健康？健康有四个条件：学会健康的意识，学到健康的知识，了解健康的产品，最后还要有用于健康投资的钱。如果没有四个里面的一个都得不到健康，健康的话题比较多，在这里列举一些要知道典型的语言。

比如：

< 1 > 人的一生所拥有的为100000000，健康是1，家里的金钱、事业、荣誉、朋友、权力、房子、车子，都为0，后边少两个0有影响吗？有影响，影响也很大，但是少了1呢？全都是0，如果一个人没有了健康，那他拥有的一切都将不再有意义。这是一种健康观念性的语言，观念性的语言要记住，才能组织好自己的语言。

< 2 > 人的牙齿是平的多还是尖的多？马、牛、羊都是切齿，是食草动物，虎、狼、豹为犬齿，是食肉动物。人的80%的牙齿是平的，20%的是尖的，所以每天吃饭80%的植物，20%的动物是科学的。点菜时80%是蔬菜，20%是肉类，搭配合理，身体才能健康。

< 3 > 健康的四个要素：充分的休息，每天7—8小时睡眠，适量的运动，有氧运动一小时，均衡的营养，乐观的情绪，与人聊天，聊什么，不是聊完美，是观念。我不提完美你也不知道我讲的是什么，讲观念的时候是提不到完美的，你去聊天时，去了解他给他讲观念。

< 4 > 名医治未病、庸医治以病，病以成治之晚也。名医：有名的大夫治未病，治未形成的病，庸医：平庸一般的大夫治已形成的病，治之晚也，治晚了。据典记，魏文王曾求教于名医扁鹊：“你们兄弟三人，都精于医术，谁是医术最好的呢?”扁鹊：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一个。”很多东西需要去记，广告讲的观念特别好。奥运的广告：一切皆有可能，凡事从相信开始，一切有可能你不相信有可能吗？运动员训练相信自己会成为冠军，不相信能坚持训练吗？有的吃产品，这玩意能管用吗啊？这是抵制意识，要加强顺向意识，这东西太好了，吃产品是为了好，我们了解产品，相信产品，这样的感觉你的身体会愉快的接纳它，产品就会更好在身体里发挥作用，更加促进身体对产品吸收。乐观的情绪，顺向意识会加倍加速你的产品的效果。

< 5 > 意识：当你的顾客怀疑产品的时候，把这段给他讲讲，引导科学的去看待产品，“意识要改变”，科学家研究好产品要有好心情接受。有这个东西必然会起这个作用，这东西不是我们研究的，也不是完美公司研究的，那里边的成分谁研究的，芦荟谁研究的，科学家早就研究了，德国人研究了是最好的抗生素，不会产生抗药性；前苏联研究芦荟是最好的催生剂，愈合伤口减少疤痕。1961年日本千叶大学添田百枝博士研究发现芦荟最神奇

的功效：芦荟是唯一能治高血压的天然植物，是唯一能有效治疗高血压的药材。芦荟有抗菌消炎、清血排毒、改善消化、润肠通便、美容养颜、保肝护胃、修复组织损伤、调节免疫的功效。芦荟不是只治哪几种病，而是人身上的所有慢性病都能进行很好的调理。芦荟属于自然草本植物，经过高科技加工，无任何毒、负作用。三千年前老祖宗都研究过了，《本草纲目》都有，治疗肝经湿热，小儿惊风，治妇女病是一绝，脱发、失眠、消化道疾病、疥癣、癫痫病。

是完美研究的吗？不是！是完美把它有机的结合在一起：

芦荟矿物晶对人体的各种炎症都能治。例如对呼吸系统，好转反应比较明显；对消化系统，调理效果非常快，几天十几天就会有很明显的效果；对内分泌系统效果也很明显，比如年青人的青春期脸上有青春痘，中年人的更年期综合症，糖尿病是比较严重的内分泌失调，用矿物晶调理效果非常明显；对心脑血管疾病，不是西医的扩血管而是具有清血管的功效。。

我们今天把花粉的壳用航空破壁法把那可脱去，纯纯的花粉营养就更好了，谁研究的？科学家研究的，不是我们研究的。草莓是最好的维生素食品是谁研究的?最好的蛋白质食品大豆低聚肽、乳清蛋白、螺旋藻谁研究的？，不是我们研究的，那是科学家研究的，大蒜精油、沙棘籽油、银杏叶提取物我们的沙蒜胶囊谁研究的？我们今天把它们有机的结合。糙米胚芽补气的谁研究的？美国FBA的科学家研究，肽藻粉再好代替不了营养餐，营养餐补气的男女老少都可以用，越用越好。

我们要深入了解产品知识你就会知道它的成分和作用，那么你就会有效的给别人指导，这些东西要了如指掌，知己知彼百战百胜，当你知道产品这么厉害你还不兴奋？我们的活立多太厉害了吃完了就排气，激起我们的活力，沙棘是增殖双歧杆菌，活立多就是双歧杆菌的专用粮食！它是低聚糖人体吸收不了，糖尿病人也可以吃，双歧杆菌直接代表我们人的健康状况。新婴儿肠道90%以上都是双歧杆菌，老年人的肠道只有3—5%，到死亡的时候就没了。年轻人20—30%。所以产生了很多的肠道疾病，结肠炎、慢性结肠炎、肠粘膜脱落、大面积溃疡……哪来的问题？都是因为双歧杆菌太少了。大肠杆菌、霍乱菌、痢疾等病都出来了。这些东西你不背下来能行吗？这些都是观念，背下来成为你自己的东西。

这些东西准吗？我们是销售人员，我们不是研究人员，但我们相信科学，这些都是传承下来的。人家怎么说你就先怎么说，人家怎么做你就先怎么做。讲一故事：有个公安人员审犯人，犯人是个聪明人怎么都不交代，有人教了警察一些话让他写下来去背，背了三天去审犯人全交代了，被判死刑。犯人在死之前说我没有什么要求，就想见见那个警察，见到警察说你是一高人，你讲的话样样打动了我。警察说我也不懂是有一高人教我的，我就是照着说一遍而已，说明书怎讲你就怎么讲，科学的东西很多大家都不明白，但是我们还是相信科学。另一方面，完美公司发布一个广告是向全世界发布的，要相信这世界上的人都比我们聪明，人家发布一个产品不会向我一个人发布去骗我一个人，如果他说的不对，科学家早就起反对他了。

在我们发展运作过程中要放下很多包袱。这东西我不会呀。我不懂啊，不管懂不懂背下来再说，不管明白不明白背下来再说，到该讲的时候就讲出去再说，尤其是年轻的朋友有些东西可能还不理解或理解不深刻，你照猫画虎讲出对方可能比你理解的深，不管明白不明白照着讲就是传承，下面不会出现断层，记住两个字“传承”，传承是很重要的，就怕出现断层，这些观念需要大家背下来，你们慢慢慢成为自己的东西。

< 6 > 中央2台报道，中科院报告：全国有500多万病例里边有250多万病例是因为药物而引起的，不是因为有病，只要到了医院30%—50%都是实验品，张博士经过5000多个临床试验，5000多个试验品之后，他就成博士了，当然30%-50%人就死掉了，希望大家千万别

把自己当医院的试验品，我们希望的是获得健康，而不是单纯把病治好。况且今天中药，明天西药，实际上很多都是带有课题的，弄个病例试试，讲出来了，后来发现这些是对人体有害的，大量的抗生素吃坏了，是药七分毒。

< 7 > 观念性的危害，人是靠营养活着的不是靠药物活着的，这句话要准确无误的记录下来理解下来，你会和很多人交流。比如有的大夫不相信保健品，你们保健品都管用了还要大夫去干吗？您说的不是没道理，先肯定他，我们活了这么多年一直弄不明白一个问题，我想这个问题对您比较简单，您说这人是靠营养活着呢还是靠药活着呢?这个大夫一时间没法回答，脑子快的他给你打叉，这个问题很明白，这话没法回答，他愣的时候你把你说的话答上来，“据我所知，人是由细胞构成组织、组织构成器官、器官构成系统、系统构成人体，据我所知，医院医药解决的是器官的问题，它解决不了细胞问题，您说对吧？据我所知75%的人就都是亚健康的状态是这样吧？很多医院所讲的数值有高有低是这样吧？如果正常值偏高就接近疾病的状态了吧，？治好的标准也是数值降到正常值是吧？你把你自己的东西系统了不要怕别人改什么，不管是中医大夫还是西医大夫我们传承下来的是绝对的，那是绝对的没有错误的，因为完美公司有一群营养师在研究这些东西，推出三道防线，那是营养学的基础理论错不了。你是科普医学，从头到脚全研究，并不是中医不如营养学、西医不如营养学，而是因为医院治的是疾病，是靠用药保证人不死，营养学是让人活得更健康，不会因为重大疾病去医院，不会仗打起来了再去借枪。营养学需要全面营养知识，我们的产品是药食同源，能够让我们的细胞充分的活跃起来，细胞充分的吃饱，营养均衡，疾病就会被调整，我们的产品是功能性产品，见效非常快，认准很重要。

< 8 > 三多之外加一多，现在的人吃的精细食品太多了，土地都板结了，提供的营养素也不全了，朋友来了做菜：现在营养都不全了，五色五味吃不全，很多人一周当中也吃不全，把这些知识变成一种生活化的语言讲出来，把你对健康的认识感受讲出来，三多之外加一多就是营养食品一多，尤其是孩子在成长阶段，千万不能缺营养，要加一餐补充足够营养。

< 9 > 环境污染很厉害，药物副作用很厉害，吃进去的很难再把它清除，我特别喜欢健康，太重要了，美好的语言，用给谁呢？给有钱的人、有病的人、群亚健康人群、所有的人讲健康。你这病多长时间了，什么病？在哪看的？大夫怎么说？吃什么药？什么结果？现在如何？哎呀！在医院不好治呀！据我所知，人不是靠药物活着的，我听一个老师讲人体是细胞构成的，上医院只能解决器官的问题解决不了细胞问题，我们的人体真正的从细胞调整起来是最重要的，你把这些语言消化了理解了再讲出来就行了，如果你真想好我给你介绍个人，他那有个东西对你相当管用，那个东西叫什么来着？叫什么来着？我也很记不清了，我带你去，很好的邀约，在外边不能乱讲，你讲半天他也不会相信，听别人说的不管用，世上有13种疾病治不了，你的病和我那朋友的病一样，推崇，推崇的越好越相信。

第二个观念：赚钱的观念

赚钱的观念跟谁讲？工薪族，见到工薪族，首先脑袋要有想法啊！和别人聊天的时候看他有没有愿望、有没有想法、有没有格局、有没有梦想，是不是想改变的人，这人不想改变你问他，你为什么不想改变？跟不满现状的人讲：这些人是我们的主攻方向，观念从来哪来？讲麦当劳倍增理论，讲麦当劳的落脚点在哪里？落脚点是我们百分百的努力只挣一份收入，有倍增吗？没有！“贝”代表钱，这边代表“兼”，老祖宗告诉你了，要想挣钱必须兼一份差，你能不能用你的业余时间干一个属于你自己的生意？一星期当中多出4—6个小时，干一个属于自己的生意好不好？开出租的，做生意的，工薪族百分百的付出只能挣一份收入，这辈子只能挣口饭吃。工薪族能挣多少钱很难讲，但是每个月能存上1千块钱么？一年能存1.2

万，干30年下来你能存36万而已，再看挣7000元是穷人，1.5万是一般，两三万是正常，每月存车费4千，油4千，在香港很多人买不起车，挣的多，消费也同样多。

直销业是中国工薪族白手起家最后一次机会，怎么不说做老板是再次致富的机会呢？全球经济危机，许多老板遇到了零点，想起来不再那么容易，该我们一起去赚钱了。贫字怎么写？“贝”代表钱，下边挣钱都让上边给分了你能不贫吗？“穷”字怎么写？在别人的屋檐下出力必定穷困？睁开眼看看出路，出路走出来才会有路，打工的概念是算账、比较，想改变怎么办？必须学会倍增自己的时间，又落到麦当劳上了，讲管道的故事，你今天是挑水喝还是修管道呢？趁年轻半天打工，半天修管道。你能不能用业余时间多收入几百块钱有什么不好？千万不要安于现状，实现人生自由有什么不好？生于贫困不是耻辱，死于贫困才是悲哀，今天我们是分享，引导新的观众。

第三个观念：老板的观念。

讲给谁听？讲给那些生意不景气的人听，曾经做过老板的人，倒闭的人谈，不是给那些生意做得顺风顺水的挣大钱的老板讲，不是给他们谈的。今天我们谈的观念和工薪族也可以谈，今天我们要自己做老板，从几个角度来讲，做老板怎么做？

1你必须得有资金；2有了资金必定存在风险；3除了资金你必须有经验；4有人际关系；5还要有场地的问题。从5个方面来讲：两人聊天，你知道你为什么倒闭了吗？当年你干那公司投了多少！你才投资50万，人家投资500万，比你厉害吧？你能担起多大的风险？30万你刚够吃？赔本就没了，人家50万扔了没事，你有多少经验？干三五年，人家干了20年，当然比你厉害，你认识的最大领导是谁？工商所长，人家认识的是部长，人家认识的是市委的，比你的后台硬呢！其是在北京，不到北京不知道官小，不到深圳不知道钱少，总有比你钱多的，总有比你后台硬的。你不失败谁失败啊？

现在老板失败都不知道啥原因失败的，我得这么干我就成了，多少眼睛在那盯着呢？好东西你一弄出来别人马上就有：好项目你想上马，真的大买卖会让你做啊？只要成了马上把你晾到一边去，未来有很多的生意成不了，特别的难做，为什么？要牵扯到很多方面的东西，你明白之后，不管你做过生意还是没做过生意，你就把这五个方面讲出去他就会吸收，很多做过传统生意的老板你要这五个方面讲出去他就会明白，你讲的太对了，往往我们是因为自己，我讲的对不对呀，到底行吗？自己没有体会没有感受，发挥你的想象力，传统生意成功百次不叫成功，一次失败就完蛋了。你去用心感受一下那样的心情和体会，我们一个人不会得200多种病，天下所有的事情我们不可能都去尝试，要举一反三学会用心灵去感应，这是最智慧的人，不吃堑就能长智，人生的事你能都经历一遍吗？别人走过的路你要用心灵去感受的，这是你吸收知识最快的。

您当年做的是什么生意？食品生意，您做多大？做多久？做了五年，您能不能告诉我挣了多少钱？挣了好几十万呢？那您为什么倒闭了呢？我也不知道，后来就倒闭了，最近我正调查研究这些问题呢！很多老板跟您一样，莫名其妙的就倒闭了，还不知道为什么？后来我一总结发现有几个问题，举一个关键问：我想问一下，您投资多少？当年我投资很多。多少？一百来万吧！您才投资100来万，很多老板投资比我们大得多有没有？您干几年？6年，人家有干比你时间长的，后来我发现这是个问题：资金不如别人大，风险您担不起，后台您没人家硬，最后经验还没人多，您不失败谁失败呀！这是您失败的原因，没关系，再来！得有想法，如果有一种生意，不需要你投资，又没有风险，有人教你做，你说好不好！哪有那事啊！不能吗？既然我跟您说必然就有，可以在两三年内圆您的梦，觉得怎么样？找个时间我带您去见见我这朋友，您见到他就会豁然开朗，见到他您就会眼界大开、心灵大开，您

肯定会做得更加辉煌，不过我这朋友很忙，邀约要非常准确，我得先给您定个时间，我看他哪天有时间，我给您打电话，当然是以指导的时间为准，我给您约完了你可得去呀！你的概念要清楚，到这个时候只有你的指导是最重要的，因为你推崇的他，你邀约把他带到那里去，不是你的朋友最重要，明白么，你不是去求他，你也不是骗他的，你不是去央求他，我的朋友很忙，我给您约完了给您打电话您得去见，因为你前边的铺垫很好，你后边的这句话才会出来，前边的观念引导你不好，后边的观念怎么能出来呢？怎么能自圆其说呢？你前边的谱不对，后边的谱怎么能对得了呢？这些观念的东西你首先得灿烂讲出来，对对方得有个吸引力，我怎么知道的？以前我也不知道，最近我认识几个朋友，有一个朋友非常厉害，给我一讲，哎呀，豁然开朗，为什么那中小企业熬了几十年都熬不好，带死不活，后来发现：我们把社会上所有的生意比作四种植物，又是一个观念，这是做老板的观念。

第一种生意是小草，就是个体户，小本经济不能干，受累不赚钱，只能挣口饭吃，小草的特点：来风来雨就倒了。

第二种生意是灌木，就是马路上的隔离带，灌木的特点就是长不高死不了，那你还干它干嘛？您那点钱算什么？时间熬不起，几十万搁那了，被人家几百万挡住了，总有比你脑袋大的，总有比你后台硬的，总有比你资金足的，尤其是现在金融危机刚过，别急着投资，经济不景气把钱拿住了，干点不投资的。

第三种是参天大树齐木，是倒不了，但得过几代人的努力，但树要倒可是会砸死人的，门口那酒楼说关门就关了，大的时候生意非常好，停车都没地方，吃饭的都疯了。非典就没人吃了，服务员500多人，天天得多少钱进去，电费得多少，厨师费用多少，养了500多人你知道那是什么概念吗？一天吃一个小金库的感觉，半年没生意那老板能养得起吗？别看你生意很火，一旦出了问题就完，企业越大一旦遇到问题就得出现崩盘，美国的银行为什么倒闭了？牵扯的东西太多了，你可能因此发家，但是也可能因此倒闭。

第四种植物是藤，背靠大树好乘凉，倒了还有树，从一棵爬到另一棵那是巧，很短的时间爬到很高的位置那是速度，速度对我们人生而言是非常重要的，而且是风吹不动，雨打不散，这辈子挣的就是安全感，因为我们的人生是有限的，不能40—50年才成功不是晚了吗？一生当中快速成功，要两三年，三五年就起来了，不单是起来，而是一劳永逸，不是投机倒把挣点钱就完了，再没有你坐吃山空，而我们要用三、五年的时间奠定你后半生的基础，打一眼非常好的井，建起一条非常好的管道，盖起一座非常牢固的银行，我们要做成永恒的事业，千年老井，几百年的管道都没有问题。

你要扎扎实实牢固的建立你的事业体系，打牢起你的人生基础，你放心今天做完美，是你对自己最好的交代，因为她教你一步一步走得很扎实的，未来你有无限的发展。你经过几年的努力，别说高级你做到中级有车有房你这辈子就够了，有依靠有保障。这就是完美，当然你想打到更好，想家住别墅、开好车，那就另外说吧！还想每年一次出国旅游那就做到金钻石，做到高级业务经理就可以了，再往上一努力就是双金钻石了，生命不息奋斗不止，双金钻已经什么都有了非凡自由，为什么还干？那是责任和使命！有愿望有追求最后上升为使命，为了全民健康，为了传播人文主义，为了大家那种情义，通过每个人的推广让国民的思维和意识改变，那是更大的格局。为了国民的健康，为了名族的健康，为了我们后辈人的健康，我们去贡献我们的力量吧！我们不要光说，每天都要做这样的事，把你的心胸你的格局放大，你的动力就会更大！不是为了光赚点钱的问题，你今生的价值在哪里啊？无论是年轻还是年老的朋友一定要体现自我的价值，人生的意义就在于奉献，不在于享受和索取。

大家体会老板的观念，今天做完美就是藤的概念，背靠大树好乘凉这是一个新的概念，跟老板讲，跟不景气的老板讲，一说一个准。未来这样的老板太多了，广东省一万多企业倒

闭，连锁到全国、原料的问题，原料牵扯到成品的问题，成品牵扯到出口问题，出口牵扯到贸易和资金问题，逆差问题，一系列的问题，半年的连锁反应全出来了，政府拿出4万个亿拉动内需。

第四个观念：事业的观念

伟大的事业跟谁来讲？一般是给思想境界比较高的人来讲：想做大事的人，文化人来讲，教授、文化人，层面较多的人来讲。层面高的人你不要跟他讲钱，他会觉得你俗，但你一定要给他讲一遍，提钱俗不提钱更俗，你要跟他谈文化。完美是最高层次的文化，十家、十力、十心用出来了，有的人瞧不起你的生意，文化人觉得你很俗，你马上亮出你的十家理论背下来。今天那些老板都是当初那些摆地摊的卖布头的，今天的爸爸妈妈告诉你的孩子好好学习找一个好工作，大错特错，这是爸爸妈妈爷爷奶奶灌输的最错的一句话，灌输在脑子里就想找一个好工作，这句话会影响我们一辈子，总想找工作这就是观念的引导。

去看《穷爸爸富爸爸》这本书，很多人瞧不起我们这个行业是因为他的观念，一旦他的观念改变，也会发现我们这个行业的伟大。就是它涉及的方面比较宽，最高层次的文化，心理学、社会学、人际关系学、哲学家、演讲家、军事家、政治家、教育家、艺术家、生活专家，有钱要会花，有钱不会花很可悲，挣钱是技术，花钱是艺术。感谢那些曾经拒绝我们的，证明给那些曾经看轻我们的人。当然了，我现在没有达到，若干年以后我一定能达到，上大学只学到了知识，却没学到经验，这十家一条都没有能有钱吗？什么叫财富？知识、经验、阅历、人脉、最高层次的文化人就是这个，天天在研究人的行业，大家未来都是了不起的人，你越做越觉得自己是最伟大的，你天天在进步，你天天在了解社会，天天在了解人，天天在了解事物，给文人讲文化、使命，最后还有很好的收益。

第五个观念：人生的观念

人要对自己要企图心，勇于开发自己，人要学会认识自己，很多的门没打开，很多东西要感谢、感恩、要接纳。这辈子要多做好事，多做正事，企图心是对自己而定的，人家能干成，我为什么干不成？不就是下一狠心背吗？人家能背下来我背不下来吗？对自己要有标准有要求，对别人是有责任的，对家庭有责任心，所有的行为一切为家人负责任！现在56个民族多一族，啃老族！我们都是背负着责任的，要给爸爸妈妈创造更好的生活，给孩子创造更好的条件，让孩子去最好的学校接受最好的教育，还有社会教育和家族教育，你自己没有想开你怎么能教育自己的孩子呢？

现在孩子不好教育，父母是孩子第一任老师，家庭是大染缸，你的言传身教直接影响你的孩子，老师只是一方面，必须从自我开始，对家庭负起责任，每个给自己命一个课题，和第七讲目标那节课结合起来，买什么样的房买什么样的车，挣多少钱？要很具体的，把你的责任心树立起来，对社会有爱心，你准备建几个福利院，准备捐多少钱？建多少水窖，最现实的是西部有3.5亿人缺水，一千块钱一个水窖，你准备捐几个，将来捐1千个，1万个？建希望小学20—30万一个，建10个？完美公司已经为社会捐赠1百多个希望小学，你准备捐几所，你给社会带来什么样的效益，“赚钱是我们的责任，公益是我们的事业”，看你自己的定位了。

五个观念把我们社会上的人分为五种，见到什么人讲什么观念。碰到老太太别讲事业了，讲您怎样怎样健康长寿，怎样让你儿女轻松自己不受罪，碰到工薪族告诉他您不能满足

现状啊！你给他讲伟大没有用，怎样去改变自己怎样去改变现状，见到老板，为什么倒闭知道吗？研究生意什么样的生意适合你做，见到有追求的人，你的人生目标在哪里？他高一块，你高一块，你永远要盖着他，见什么人讲什么话，永远都不给多讲一点，多讲吓死他，你们到外地也不要乱讲话，不要讲太多懂吗？不是把自己所有的知识全倒出来，不是那个概念，在学习的时候自己是老板，是经营者多学一点，而出去的时候是对症下药，80%在于听20%在于说，聪明人用耳朵做生意，了解他的观念，再讲我们的观念，不要上来就咚咚乱讲，那会引起别人的反感，只有了解了一个人的需要才能跟人家做生意。

小妹是干什么的？收银的，一天能收多少？3万多，好玩吗？收银看那么多钱什么感觉？刚才问的是开放性的问题，了解他人要问开放性问题，她表达起来没完没了，她一说烦死了，钱很脏，怕丢钱，他在说那种过程你就知道他是哪种人，他讲的越多你看她看得越清晰，让她讲讲讲，你抛出问题让她讲，这叫开放性问题，定位就要问他人封闭性问题，刚才你讲的很好，看那么多钱没感觉为什么？因为那钱不是你的，如果那些钱是你的，如果你能多挣几百块钱什么感觉？（这是封闭性问题），刚才你对现实如何如何的不满足，还有更大的想法是不是？或摇头或点头，他的思维不能让他展开讲，我问的问题就是引领的问题，不满足现状怎么办？靠你的工资是不能解决问题的对吧！对！如果在您上班以外，如果还有机会能多挣几百块钱，我相信你会接受的对吧！对，这就叫正面肯定问题，假定成交要用到正面肯定问题，这点你自己没有问题对吧！你还有什么问题？你基本没什么问题对吧！没问题了，说话有很大学问，好了，既然是这样的话，明天我带你见个人，（后边跟着就是邀约），前边观念一旦讲完，后边跟着就是邀约，发现很多人邀约费劲，是因为你前边的观念没改变，你就约人家，你平时下了班都干什么呀！几点下班，早9晚5啊！下班以后做什么？没事啊！也不出去吗？偶尔出去，一般没什么事，在家干啥？没事啊！在我妈那，星期天干什么？也没什么事，你把他生活习惯掌握完了再去邀约，这样的，礼拜天下午有个事和你聊一聊，非常好的事，很愉快的事，让你“观想”。所谓观想：就是想像一下自己成功什么感觉？就像电视上的生意人，成交是什么感觉？别人快乐的接受我是什么感觉？

五大观念讲透了你就会更有魅力了！很多话题，每人都有生活圈子，举一反三，把你生活中的经验加进去，你就有很多的观念但始终要围绕五大观念，五大观念会了全世界的人都可以沟通。