如何从《哈利波特》系列的全球化营销带来启发？

2011年的暑假注定是中国电影史上一个不平凡的夏天，前有《功夫熊猫2》、《加勒比海盗4》、《建党伟业》刚刚落下帷幕，人们对大片的热情余温还未褪去，便有《变形金刚3》、《哈利波特7（下）》来势汹汹。今年没有出现像去年年初《阿凡达》这样一枝独秀的好莱坞大片，在国产片几乎一遍平静的上半年票房中，几乎是几部进口大片撑起票房的半壁江山。

据中国电影家协会产业研究中心在北京发布了报告，2010年票房约14.96亿美元，世界范围内排名第五。中国电影票房在这几年急剧上升，但是离美国每年的票房总量，却不是一、两步的距离。《哈利波特》系列在这十年中的票房，加起来已经高达6，70亿美元，比中国一年的票房总和都多了好几倍。

1、哈利〃波特与魔法石——2001年11月4日英国首映

全球票房排名：第8名（截至2010年9月），974,733,550美元

2、哈利〃波特与密室——2002年11月3日英国首映

全球票房排名：第19名（截至2010年9月），共878,643,482美元

3、哈利〃波特与阿兹卡班的囚徒——2004年5月31日英国首映，2004年9月中国上映全球票房排名：第27名（截至2010年9月），共795,634,069美元

4、哈利〃波特与火焰杯——2005年11月6日英国伦敦首映，2005年11月18日全球同步上映

全球票房排名：第16名（截至2010年9月），共895,921,036美元

5、哈利〃波特与凤凰社——2007年6月28日日本东京首映，2007年8月11日中国上映全球票房排名：第11名（截至2010年9月），共938,212,738美元

6、哈利〃波特与混血王子——2009年7月15日全球同步上映

全球票房排名：第12名（截至2010年9月），共933,959,197美元

7、哈利〃波特与死亡圣器（上）——2010年11月19日英国伦敦首映

全球票房排名:第10名，共948,342,749美元

8、哈利〃波特与死亡圣器（下）——2011年7月7日英国伦敦首映。7月13至15日在全国上映，北美公映时间是7月15日，由于国产电影保护月推迟，中国大陆预计于8月4日上映。

据龙狮营销(https://www.360docs.net/doc/ad14446049.html,/)所知，中国票房截止2010年为止，中国电影票房过一亿美元的，仅有《卧虎藏龙》2.13亿美元（李安/周润发）、《英雄》1.77亿（张艺谋/李连杰/梁朝伟）、《赤壁上》1.28亿（吴宇森/梁朝伟/金城武/张丰毅）、《赤壁下》1.23亿（吴宇森/梁朝伟/金城武/张丰毅）、《功夫》1.01亿（周星驰）以及去年上映的《唐山大地震》（国内6.7亿人民币）《让子弹飞》（7.3亿）。

国产片的电影制作水准远远逊于进口大片，这虽然是事实，但是更大的原因是我们在文化宣传上，远远没有人家重视，欧美在经济渗透中国之前，先将自己文化渗透到中国社会的各个层面，目前国内的经济总量在去年已经超过日本，政治、军事地位都在世界上处于领先的地位，但是在文化宣传上，却一直未能把自己的文化传播出去，国内参加各种英语培训班的人员络绎不绝，我们自己的中文却未能很好的传播出去。

《哈利波特》系列电影的成功是建立在同名系列小说的基础上的，这套书据说全球销量已达几亿册，来电影院观看电影的群众大半是书迷。从《哈利波特》能火爆全球的营销策划和效果来看，我们是否能从中有所启发。

今年7月以来，《武侠》、《雪花秘扇》、《财神客栈》等国产大片轮番上映。《孤岛惊魂》可以说是异军突起。除惊悚片的自身特质之外，《孤岛惊魂》唯一的卖点就是杨幂，片方运作这个项目的目标非常明确，采取的营销方式也很有针对性。首先，片方联合万达院线启动“蜜蜂攻城“计划，杨幂粉丝在各大票仓城市疯狂包场，首周就拿下将近2500万的票房。《孤岛惊魂》首周上座率超过《武侠》，放映终端迅速进行调整，影片本周排映45800场，激增146%的场次基本都是从《武侠》手里夺来的。场次增多提升粉丝的斗志，也推动了影片热映，影片本周收得4130万，增幅将近70%，影片放映10天，累计票房已有6560万，这是国产惊悚片前所未有的高度，也是偶像电影最成功的案例。

广州品牌策划公司龙狮认为，一部电影的成功只有在其自身定位清晰之后，才有可能获得票房上的成功，《哈利波特》系列将观众锁定在广大的青少年观众以及广大的喜欢新奇事

物的人群。《哈利波特》的营销实际上是一种美国式营销，该营销方式始终瞄准具有共同特点的某个顾客群打造品牌，随着顾客的成长，品牌也随着一起成长。这十年来，《哈利波特》不仅在图书上、电影上取得经济效益，就连打着哈利波特牌子的其他行业也赚得盆满钵满。

广州品牌策划公司龙狮认为，《哈利波特》系列能取得一连串的票房成功，很大程度来源于口碑营销和全方位的文化侵袭，在小说《哈利波特》中，哈利波特一年一年地长大，小说的读者也在一年年地长大，多数读者不仅没有疏远主人公，而且影响着周围的人，使得哈利波特迷越来越多。这样票房要低，更不可能。美国好莱坞电影有个惯例，就是一部电影成功了，往往把它做成一系列产品，《指环王》、《加勒比海盗》、《变形金刚》等等都是。中国电影往往是一部电影成功了，就开始拍摄新式的电影，很少有在系列电影上取得成功的，一方面是国内编剧水准不够高，另一方面是在整体营销上，未能有一个合理的规划，往往是刚尝到甜头，就不敢放手一搏。

在广州品牌策划公司龙狮看来，中国电影要想取得全球化的成功，就必须多向欧美的电影营销方式多加学习，如果中国电影未能从自身营销渠道、传播方式以及自身电影水准找出根源，想要达到《哈利波特》等欧美大片在世界上的影响，那是不可能达到的事实。